盘点：4·18促销战轻松成交的简单3招

盘点：4·18促销战轻松成交的简单3招

第一招：取势这个店铺参加双12会场，在双11期间的综合排名，让其店铺有了双12会场资格。借住天猫双12品牌盛典，获取免费的预热流量。特别在这一次双12借住了天猫客户端推送了在天猫客户端下单就送100积分！对店铺的手机下单率进行了引导。这个店铺在此期间：会场预热比较精准，超出了目标转化率。天猫客户端流量增加，下单率提高到全店的10%占比。相对于双11的6.5%，提成了3.5%点。在会场流量利用期间，没有更加灵活的突出店铺主打款式。预热流量每天增加，在双12当天进入男女鞋会场，同时拥有鞋靴会场-女鞋会场-女鞋流行会场-雪地靴会场，其中鞋靴会场是在第一个赛马时间段进入的，女鞋会场和鞋靴会场的贡献率最大，站了整个流量的95%。优惠劵的领取以及精准性大大提高。第二招：明道根据双11的销售数据，付款数据，退货数据，以及回头客数据，购物车下单率，优惠劵使用率，微淘活跃度，以及移动端下单率，来确定店铺相应的营销方式，还是以优惠劵为主，同时辅助购物车营销，在满减基本上再减。手机端采取专享价的模式行，热卖TOP20都以双11价格出售，避免款式过于分散，不好备货。第三招：优术预热、货品、老会员、页面·定推广节奏过早推广，市场没需求，投入打水漂。太晚进入市场，竞争激烈，容易头破血流。所以选择合适的时间点特别重要。根据大淘宝的环境下，店铺承接页面装修好的3号进行了预热推广。类目是5号开始会场预热。12.1日开始装修——12.3日开始自主付费预热营销活动预热——12.5日配合会场预热商品价格曝光——12.12开卖——12.13复盘活动·定推广模式12月初做好预热文案以及预热装修页面，开始付费推广。在会场流量预热，及时跟踪负责小二发布的每日信息，对会场素材进行制作和选取，测试点击，在前2天进行不断替换。参加类目素材培训课程以及商家培训课程，了解类目资源以及活动支持情况。·免费流量从推广的角度上讲，产品属性的选择要尽量覆盖二级类目的属性，在推广前期只要很少的销量就可以抢占二级类目的首页排名，所以当产品属性覆盖大部分二级类目时，产品能短时间抢占各个二级类目流量，汇总起来是一个非常可观巨大的数值。二级类目全部卡位成功时，卡一级类目自然水到渠成，将产品展现覆盖到全类目。在根据店铺的实际情况，选择符合店铺的，双11热卖的，退货率低，回头率高，投资回报率高，生产周期短，结合天气情况进行选择。·付费流量在淘客流量严重下滑提高热卖款佣金单计划的基础上，选择直通车为主导，确定预算，减少钻石展位的投放，增加直通车页面投放以及主推款投放，根据官方避免在明星店铺推广创意出现”1212“、”12.12“、”1212年终盛典“等官方logo。·货品主打货品的放置阶段通过收藏&购物车价值转化率来看，12.5-7号(预热上线，吸引买家)，10-11号(靠近1212，转化率高)这两个时间段需要把预热精华商品放出来，披露双12价格。·老会员因限制短信营销，使用了旺旺提醒，微淘，微信，进行唤醒。在老顾客方面，选取的会员比较集中，选取双11之前20天和双11之后10天的顾客为主。在卖家中心-会员关系管理对老顾客进行了大额优惠劵推送。·页面1.承接页面：按照天猫提供素材以及格式规范进行制作，增加购物车钩子。商品陈列。主推款-热销款-分品类排放。由厚到薄-品类大类占比。2.店铺首页：A、店招等引导加购物车，领取优惠劵，关注店铺，店铺加购物车功能前置。B、前置位置：商品有呈现的位置都尽量做前置的动作。(专辑、二级页面承接页)，没有办法前置的地方用文字进行引导。C、购物攻略：例如：怎么买最省钱，搭配组合攻略等，都需要强调加入购物车重要