2023年水果营销策划书

2023202320231一、分级销售一、分级销售二、区域销售二、区域销售地开拓与占据市场有很大的裨益。地开拓与占据市场有很大的裨益。三、时差销售三、时差销售〕水果种植的〕水果种植的幅度增加。四、超市联营销售四、超市联营销售现代市场的进展趋势已经逐步从市场批发到超市连锁经营果品生产与果农参与果品终端市场经营将成为两头向中间看齐〔食品〕质量准入现代市场的进展趋势已经逐步从市场批发到超市连锁经营果品生产与果农参与果品终端市场经营将成为两头向中间看齐〔食品〕质量准入同体，相互参与生产与经营过程，将取得双方双赢的局面。五、品牌销售五、品牌销售市场竞争的最终结局是在某一行业经过剧烈竞争之后存在市场竞争的最终结局是在某一行业经过剧烈竞争之后存在断文化延长开拓更多的市场，这些都是品牌的重大作用。断文化延长开拓更多的市场，这些都是品牌的重大作用。六、专卖连锁销售六、专卖连锁销售是市场经济领域的各类资源的组织搭配与分工问题。是市场经济领域的各类资源的组织搭配与分工问题。202320232一、目标市场选择一、目标市场选择议在市场营销上留意以下策略。议在市场营销上留意以下策略。术，打一个质量翻身仗，以质取用胜，以优发财。术，打一个质量翻身仗，以质取用胜，以优发财。2“低本钱——低价格”策略，2“低本钱——低价格”策略，种、工艺、格，求得经济效益。33险，提高综合效益。44宣传，树立公众形象，以势创牌。要以名牌产品开拓市场。宣传，树立公众形象，以势创牌。要以名牌产品开拓市场。二、购置人群分析二、购置人群分析产品定位：水果店的开设在目标人群约为产品定位：水果店的开设在目标人群约为70000的社区。利润分析：目标为利润分析：目标为70000人的社区。11808019.222501065195003350103510500社区人群月消费水果总额：22.4社区人群月消费水果总额：22.4358.9415%。又依据调8015%。又依据调80定的增长。这么计算，水果店的月营业额估量可以到达8.94定的增长。这么计算，水果店的月营业额估量可以到达8.94万元。三、目标市场定位三、目标市场定位通过对大多家庭的调查，80通过对大多家庭的调查，803果的金额在80果的金额在8010%的家庭消费水果在50-80105045kg，与安康标准要求(70kg)(80kg)的水平相比45kg，与安康标准要求(70kg)(80kg)的水平相比国果品消费量将到达11550万吨，比20 年全国果品生产总量70%(一)产品的特点和创(一)产品的特点和创水果品尝：我们将选择高品质多品种的水果水果品尝：我们将选择高品质多品种的水果水果功能：以保健为主，以时尚为辅水果功能：以保健为主，以时尚为辅养分水果养分水果瘦美人(草莓搭配猕猴桃，等等瘦美人(草莓搭配猕猴桃，等等时尚方面：孕育着不同的时尚气息时尚方面：孕育着不同的时尚气息如：送给情人—情意绵绵(百香果搭配莲雾等)如：送给情人—情意绵绵(百香果搭配莲雾等)送给长辈—福寿安康(火龙果搭配香蕉等)送给长辈—福寿安康(火龙果搭配香蕉等)送给病人—早日康复(由竹搭配苹果等)送给病人—早日康复(由竹搭配苹果等)水果分类：具体可按收入年龄性别及用途。水果分类：具体可按收入年龄性别及用途。202320233一、工程创意一、工程创意构造的战略性调整，提高我国农业国际竞争力。构造的战略性调整，提高我国农业国际竞争力。二、工程介绍二、工程介绍〔一〕、工程名称〔一〕、工程名称田园瓜果农业电子商务工程筹划书田园瓜果农业电子商务工程筹划书〔二〕、工程概述〔二〕、工程概述1、工程内容1、工程内容田园瓜果农业电子商务工程的筹划旨在为一些销售商供给批发的交易平台，解决农民“销售农产品难”的问题。田园瓜果农业电子商务工程的筹划旨在为一些销售商供给批发的交易平台，解决农民“销售农产品难”的问题。2、工程范围2、工程范围瓜果的批发与供给。瓜果的批发与供给。3、工程创点3、工程创点〔1〕〔1〕B2C色商品的批发市场；〔2〕、从信息量、信息面和信息价值的角度实现目前网上农业信息的突破；〔2〕、从信息量、信息面和信息价值的角度实现目前网上农业信息的突破；〔3〕、农业电子商务的市场运作与政府挂钩，充分利用国家的政策导向。〔3〕、农业电子商务的市场运作与政府挂钩，充分利用国家的政策导向。三、公司概况三、公司概况〔一〕、公司介绍〔一〕、公司介绍品流通为主业的农产品专业批发市场。目前市场年交易量41万吨；市场交易额超过了12亿元，是，也是甘肃省地产瓜果最主3480022800品流通为主业的农产品专业批发市场。目前市场年交易量41万吨；市场交易额超过了12亿元，是，也是甘肃省地产瓜果最主3480022800510000600020 商务部、财务部、税务总局确认为首批“农产品连锁经营试点企业“。〔二〕、进展战略〔二〕、进展战略立志做中国最好的农产品批发公司立志做中国最好的农产品批发公司〔三〕、特色产品展现〔三〕、特色产品展现甘肃皋兰——金莎甘安静宁——红富士苹果甘肃皋兰——金莎甘安静宁——红富士苹果刘家峡——圣女果刘家峡——圣女果四、进展目标四、进展目标个交易的网络平台，促进农村经济的进一步进展。个交易的网络平台，促进农村经济的进一步进展。五、瓜果电子商务的前景分析五、瓜果电子商务的前景分析近年来,我国水果产业进展迅猛,而电子商务异军突起,已显示出旺盛的生命力和时代特征,二者的结合,混业进展,将呈现广阔的进展前景近年来,我国水果产业进展迅猛,而电子商务异军突起,已显示出旺盛的生命力和时代特征,二者的结合,混业进展,将呈现广阔的进展前景〔一〕、市场机遇〔一〕、市场机遇1、政府支持力度加大。由于国家进一步推动社会主义农好的政策环境。1、政府支持力度加大。由于国家进一步推动社会主义农好的政策环境。2、农村电子商务市场潜力大。近年来，我国农业电子商务交易用户数量逐年上升。目前，涉农超过32、农村电子商务市场潜力大。近年来，我国农业电子商务交易用户数量逐年上升。目前，涉农超过3万多家，局部农产品或区域性市场。〔二〕、前景分析〔二〕、前景分析1、电子商务在瓜果行业开头起步进展1、电子商务在瓜果行业开头起步进展1、电子商务在果品德业中的应用主要就是以互联网及网络技术为支持,借助水果行业和企业,实现双向的信息流。1、电子商务在果品德业中的应用主要就是以互联网及网络技术为支持,借助水果行业和企业,实现双向的信息流。电子商务在瓜果行业中的应用主要就是以互联网及网络技电子商务在瓜果行业中的应用主要就是以互联网及网络技以B2B(企业对企业)B2C这种形式的风险小,也适合瓜果内在质量千差万别必需感官加以40以B2B(企业对企业)B2C这种形式的风险小,也适合瓜果内在质量千差万别必需感官加以40多家。素有“中国苹果之都”美誉的山东栖霞的调查显示,在大约20%的企业有不同程度的电子商务应潜力。2、开展电子商务促进瓜果农业的持续进展2、开展电子商务促进瓜果农业的持续进展的瓶颈。首先是我国瓜果产业总量的进展已有可观的规模,而且显。其缘由是多方面的,而信息不灵、渠道不宽、流通不畅就是主要缘由。进展果品德业的电子商务可以扩大市场的时空范围,物流,肯定程度上突破销售不畅造成的行业进展瓶颈。的瓶颈。首先是我国瓜果产业总量的进展已有可观的规模,而且显。其缘由是多方面的,而信息不灵、渠道不宽、流通不畅就是主要缘由。进展果品德业的电子商务可以扩大市场的时空范围,物流,肯定程度上突破销售不畅造成的行业进展瓶颈。其次是节约交易本钱,扩大经营规模,促进企业增效和提高其次是节约交易本钱,扩大经营规模,促进企业增效和提高企业治理水平的需要。一些企业通过努力取得了效果。例如,四川惠农生态农业进展有限责任公司开展电子商务,建立自己的网页,树立公司形象,网上洽谈,转变以往盲目跑市场的状况,节约了本钱,增加了定单,经营规模和经济效益连年取得好成绩。企业治理水平的需要。一些企业通过努力取得了效果。例如,四川惠农生态农业进展有限责任公司开展电子商务,建立自己的网页,树立公司形象,网上洽谈,转变以往盲目跑市场的状况,节约了本钱,增加了定单,经营规模和经济效益连年取得好成绩。六、成功关键六、成功关键〔一〕、正确的营销推广方法。〔一〕、正确的营销推广方法。机上网了解信息和订购农产品。机上网了解信息和订购农产品。〔二〕、健全与完善农产品物流配送体系。〔二〕、健全与完善农产品物流配送体系。成功的关键。成功的关键。〔三〕、顾客效劳水平的准确定位。〔三〕、顾客效劳水平的准确定位。在农产品物流运作时,首要的任务应以顾客需求为根底,根在农产品物流运作时,首要的任务应以顾客需求为根底,根据不同客户群体的需求进展市场细分,确定合理的顾客效劳水平,并通过供给链实现对顾客要求的快速响应,同时依据市场的要求完善农产品物流网络的顾客化改造,以实现既定的效劳水平并确保赢利。据不同客户群体的需求进展市场细分,确定合理的顾客效劳水平,并通过供给链实现对顾客要求的快速响应,同时依据市场的要求完善农产品物流网络的顾客化改造,以实现既定的效劳水平并确保赢利。七、效益评估七、效益评估局部的物流完整地实现。其主要的经济收益主要来自于：局部的物流完整地实现。其主要的经济收益主要来自于：例外。很多做农产品的企业公布相关的广告做宣传；例外。很多做农产品的企业公布相关的广告做宣传；〔二〕、电子商务。主要还是〔二〕、电子商务。主要还是B2C，它可以直接收取相应利润；〔三〕、瓜果批发的经济收入。〔三〕、瓜果批发的经济收入。在探讨之中。在探讨之中。营理念是否符合中国食品德业进展的科学规律。营理念是否符合中国食品德业进展的科学规律。渠道分析和竞争对手分析等十八个版块。渠道分析和竞争对手分析等十八个版块。一、水果罐头行业状况分析一、水果罐头行业状况分析〔1〕行业的市场现状；〔1〕行业的市场现状；〔2〕该类产品的市场容量；〔2〕该类产品的市场容量；〔3〕行业市场格局；〔3〕行业市场格局；〔4〕行业的市场前景；〔4〕行业的市场前景；〔5〕进展趋势分析等。〔5〕进展趋势分析等。二、水果罐头消费者分析二、水果罐头消费者分析〔1〕认为该类产品最好的品牌，缘由；〔1〕认为该类产品最好的品牌，缘由；〔2〕购置最多的品牌，缘由；〔2〕购置最多的品牌，缘由；〔3〕是否知道本公司品牌；〔3〕是否知道本公司品牌；〔4〕本公司的品牌形象如何；〔4〕本公司的品牌形象如何；〔5〕为本公司的整体品牌形象评分；〔5〕为本公司的整体品牌形象评分；〔6〕品牌形象市场分析〔6〕品牌形象市场分析三、水果罐头消费需求分析三、水果罐头消费需求分析〔1〕购置该类产品的主要品牌；〔1〕购置该类产品的主要品牌；〔2〕选择购置该品牌的主要缘由；〔2〕选择购置该品牌的主要缘由；〔3〕购置该类产品最主要能满足您的哪些需求；〔3〕购置该类产品最主要能满足您的哪些需求；〔4〕购置该类产品关键因素；〔4〕购置该类产品关键因素；〔5〕是否购置过本品牌；〔5〕是否购置过本品牌；〔6〕选择购置本品牌的主要缘由；〔6〕选择购置本品牌的主要缘由；〔7〕为什么不购置本品牌；〔7〕为什么不购置本品牌；〔8〕为什么选择这个品牌，而不是其它品牌；〔8〕为什么选择这个品牌，而不是其它品牌；〔9〕宠爱购置什么样的该类产品；〔9〕宠爱购置什么样的该类产品；〔10〕现有的产品有哪些缺乏；〔10〕现有的产品有哪些缺乏；〔11〕您心中抱负的产品是什么样的；〔11〕您心中抱负的产品是什么样的；〔12〕期望厂家推出什么样的产品；〔12〕期望厂家推出什么样的产品；〔13〕购置该类产品主要受哪些因素的影响；〔13〕购置该类产品主要受哪些因素的影响；〔14〕购置该类产品的决策过程是如何形成的。〔14〕购置该类产品的决策过程是如何形成的。四、水果罐头消费习惯分析四、水果罐头消费习惯分析〔1〕食用该类产品有多长时间了；〔1〕食用该类产品有多长时间了；〔2〕吃该类产品主要目的是什么。〔2〕吃该类产品主要目的是什么。〔3〕每天食用该类产品的时间；〔3〕每天食用该类产品的时间；〔4〕您食用该类产品最多的场合；〔4〕您食用该类产品最多的场合；〔5〕食用该类产品的方式；〔5〕食用该类产品的方式；〔6〕每月该类产品的消费量；〔6〕每月该类产品的消费量；〔7〕每月该类产品的花费；〔7〕每月该类产品的花费；〔8〕购置该类产品的地点、方式；〔8〕购置该类产品的地点、方式；〔9〕购置该类产品的频次；〔9〕购置该类产品的频次；〔10〕每次购置该类产品的数量；〔10〕每次购置该类产品的数量；〔11〕食用该类产品最多的季节；〔11〕食用该类产品最多的季节；〔12〕家里主要是谁负责购置该类产品；〔12〕家里主要是谁负责购置该类产品；五、水果罐头消费者的个人特征分析五、水果罐头消费者的个人特征分析〔1〕性别？〔1〕性别？〔2〕年龄？〔2〕年龄？(3)职业？(3)职业？(4)文化程度？(4)文化程度？(5)家庭收入？(5)家庭收入？(6)人口？(6)人口？〔7)兴趣爱好等。〔7)兴趣爱好等。六、水果罐头品牌定位分析六、水果罐头品牌定位分析〔1〕消费者认为本公司是什么样的食品公司；〔1〕消费者认为本公司是什么样的食品公司；〔2〕哪种品牌定位更好；〔2〕哪种品牌定位更好；〔4〕将来的品牌如何定位；〔4〕将来的品牌如何定位；〔5〕品牌定位对公司进展的影响。〔5〕品牌定位对公司进展的影响。七、水果罐头产品口味市场分析七、水果罐头产品口味市场分析〔1〕您最宠爱吃哪种口味的该类产品。〔1〕您最宠爱吃哪种口味的该类产品。〔2〕您认为哪个品牌〔种类〕的产品口味最好。〔2〕您认为哪个品牌〔种类〕的产品口味最好。〔3〕您认为本品牌的口味如何。〔3〕您认为本品牌的口味如何。〔4〕您认为本品牌哪个产品的口味最好。〔4〕您认为本品牌哪个产品的口味最好。〔5〕口味对您购置该类产品有哪些影响。〔5〕口味对您购置该类产品有哪些影响。八、水果罐头产品包装分析八、水果罐头产品包装分析〔1〕您最宠爱吃哪种包装、容量的该类产品？〔1〕您最宠爱吃哪种包装、容量的该类产品？〔2〕您认为哪个品牌的产品包装最好？〔2〕您认为哪个品牌的产品包装最好？〔3〕您认为本品牌的包装如何？〔3〕您认为本品牌的包装如何？〔4〕该类产品质量好主要表现在哪几个方面；〔4〕该类产品质量好主要表现在哪几个方面；〔5〕包装对您购置该类产品有哪些影响；〔5〕包装对您购置该类产品有哪些影响；〔6〕本品牌在口味和包装方面与其它品牌相比有哪些优点与缺乏；〔6〕本品牌在口味和包装方面与其它品牌相比有哪些优点与缺乏；〔7〕您认为本公司推出什么样包装的产品会受消费者的欢送。〔7〕您认为本公司推出什么样包装的产品会受消费者的欢送。九、水果罐头价格市场分析九、水果罐头价格市场分析〔1〕您一般是购置哪个价位的该类产品？〔1〕您一般是购置哪个价位的该类产品？〔2〕您认为目前该类产品的价格是否适宜？〔2〕您认为目前该类产品的价格是否适宜？〔3〕对于各种容量包装的该类产品心理价位分别是多少？〔3〕对于各种容量包装的该类产品心理价位分别是多少？〔4〕您认为本公司产品的定价是否适宜？〔4〕您认为本公司产品的定价是否适宜？〔5〕价格对您购置该类产品有哪些影响？〔5〕价格对您购置该类产品有哪些影响？十、水果罐头销售渠道分析十、水果罐头销售渠道分析〔1〕购置该类产品的主要地点；〔1〕购置该类产品的主要地点；〔2〕购置该类产品的主要方式；〔2〕购置该类产品的主要方式；〔3〕产品摆放位置对购置的影响；〔3〕产品摆放位置对购置的影响；〔4〕卖场促销对您购置该类产品有哪些影响；〔4〕卖场促销对您购置该类产品有哪些影响；〔5〕您认为怎样的卖场布置和促销活动的效果会最好；〔5〕您认为怎样的卖场布置和促销活动的效果会最好；〔6〕您认为该品牌应怎样做卖场布置和促销。〔6〕您认为该品牌应怎样做卖场布置和促销。十一、水果罐头广告分析十一、水果罐头广告分析〔1〕哪个该类产品品牌的广告做的最好，缘由；〔1〕哪个该类产品品牌的广告做的最好，缘由；〔2〕您能记住哪些该类产品的广告：〔2〕您能记住哪些该类产品的广告：广告语广告画面人物音乐等；广告语广告画面人物音乐等；〔3〕您认为本公司的广告做的如何；〔3〕您认为本公司的广告做的如何；〔4〕您能记住几条本公司产品广告；〔4〕您能记住几条本公司产品广告；〔5〕广告对您购置该类产品有哪些影响；〔5〕广告对您购置该类产品有哪些影响；〔6〕您看电视的时间、频道；〔6〕您看电视的时间、频道；〔7〕您最宠爱看的电视节目；〔7〕您最宠爱看的电视节目；〔8〕您最宠爱看的报纸、栏目。〔8〕您最宠爱看的报纸、栏目。十二、水果罐头促销、公关分析十二、水果罐头促销、公关分析〔内容〕，您的评价；〔内容〕，您的评价；〔3〕您能记住哪些本产品的促销、公关活动；〔3〕您能记住哪些本产品的促销、公关活动；〔4〕您认为本品牌应当怎样做促销、公关活动，效果才会好。〔4〕您认为本品牌应当怎样做促销、公关活动，效果才会好。十三、水果罐头经销商市场分析十三、水果罐头经销商市场分析〔1〕给该类产品品牌排名；〔1〕给该类产品品牌排名；〔2〕为本公司的整体品牌形象评分；〔2〕为本公司的整体品牌形象评分；〔3〕经销商认为本公司是一个什么样的公司；〔3〕经销商认为本公司是一个什么样的公司；〔4〕本公司哪种品牌定位更好；〔4〕本公司哪种品牌定位更好；〔5〕现在的本公司是国际品牌、全国品牌还是区域品牌；〔5〕现在的本公司是国际品牌、全国品牌还是区域品牌；〔6〕将来的本品牌如何定位；〔6〕将来的本品牌如何定位；〔7〕品牌定位对本公司进展的影响。〔7〕品牌定位对本公司进展的影响。〔8〕品牌市场分析〔8〕品牌市场分析十四、水果罐头品牌态势市场分析十四、水果罐头品牌态势市场分析〔1〕本品牌在行业中的位置；〔1〕本品牌在行业中的位置；〔2〕本品牌进展过程与趋势；〔2〕本品牌进展过程与趋势；〔3〕本品牌今后的进展方向。〔3〕本品牌今后的进展方向。十五、水果罐头销售市场分析十五、水果罐头销售市场分析〔1〕销售该类产品的品牌企业；〔1〕销售该类产品的品牌企业；〔2〕销售排在前三位的该类产品品牌，〔2〕销售排在前三位的该类产品品牌，〔3〕主要品牌的优劣势比较；〔3〕主要品牌的优劣势比较；〔4〕主要该类品牌销售政策优劣势比较；〔4〕主要该类品牌销售政策优劣势比较；〔5〕主要该类品牌营销策略优劣势比较；〔5〕主要该类品牌营销策略优劣势比较；〔6〕影响该类产品销售的主要因素；〔6〕影响该类产品销售的主要因素；〔7〕增加该类产品销售量的方式有哪些；〔7〕增加该类产品销售量的方式有哪些；〔8〕该类产品、市场的进展趋势；〔8〕该类产品、市场的进展趋势；〔9〕本品牌营销策略优劣势；〔9〕本品牌营销策略优劣势；〔10〕影响本产品销售的主要因素；〔10〕影响本产品销售的主要因素；〔11〕增加本产品销售量的方式有哪些。〔11〕增加本产品销售量的方式有哪些。十六、水果罐头企业内部的状况分析十六、水果罐头企业内部的状况分析〔1〕公司标识〔1〕公司标识〔2〕企业文化〔2〕企业文化〔3〕营销理念〔3〕营销理念〔4〕治理水平〔4〕治理水平〔5〕员工素养〔5〕员工素养〔6〕技术水准〔6〕技术水准〔7〕产品质量〔7〕产品质量〔8〕售后效劳〔8〕售后效劳〔9〕进展前景等；〔9〕进展前景等；十七、水果罐头竞争对手市场分析十七、水果罐头竞争对手市场分析〔1〕品牌定位；〔1〕品牌定位；〔2〕产品类别；〔2〕产品类别；〔3〕产品定位；〔3〕产品定位；〔4〕目标市场；〔4〕目标市场；〔5〕各类产品的价格；〔5〕各类产品的价格；〔6〕产品卖点；〔6〕产品卖点；〔7〕销售区域；〔7〕销售区域；〔8〕市场进入策略；〔8〕市场进入策略；〔9〕广告策略；〔9〕广告策略；〔10〕促销、公关策略；〔10〕促销、公关策略；〔11〕销售政策；〔11〕销售政策；〔12〕销售状况；〔12〕销售状况；〔13〕企业的进展动态等。〔13〕企业的进展动态等。十八、水果罐头产品品牌的十八、水果罐头产品品牌的SWOT分析〔1〕与竞争品牌相比，本品牌的优势分析；〔1〕与竞争品牌相比，本品牌的优势分析；〔2〕与竞争品牌相比，本品牌的劣势分析；〔2〕与竞争品牌相比，本品牌的劣势分析；〔3〕本品牌的市场时机分析；〔3〕本品牌的市场时机分析；〔4〕本品牌的市场威逼分析。〔4〕本品牌的市场威逼分析。海源营销筹划效劳模式：海源营销筹划效劳模式：一、企划托管一、企划托管及战略提升的企业，依据企业的具体状况，供给品牌企划+营销强力打造品牌营销筹划战略效劳。及战略提升的企业，依据企业的具体状况，供给品牌企划+营销强力打造品牌营销筹划战略效劳。二、工程托管二、工程托管+营销企划托管效劳，囊括品上市、展会营销、活动推广等，帮助企业快速实现业绩倍增。+营销企划托管效劳，囊括品上市、展会营销、活动推广等，帮助企业快速实现业绩倍增。三、参谋式效劳三、参谋式效劳利益供给专业的意见和解决方案以及增值效劳。利益供给专业的意见和解决方案以及增值效劳。四、保姆式效劳四、保姆式效劳海源食品营销筹划团队对企业进展全面系统分析后确定服海源食品营销筹划团队对企业进展全面系统分析后确定服及日常治理问题进展深入式探讨，并拿出解决方案；每月召开及日常治理问题进展深入式探讨，并拿出解决方案；每月召开1-2次高管内部座谈会，针对性争论问题并拿出具体解决方案；并对相关人员进展至少每月1次针对性指导和培训。为你供给企1-2次高管内部座谈会，针对性争论问题并拿出具体解决方案；并对相关人员进展至少每月1次针对性指导和培训。为你供给企业全方位的治理询问，团队建设等专业化效劳。五、全案托管效劳五、全案托管效劳基于“企划托管”之上全体系、全程孵化效劳。智力资本+的企业以最低的经营风险实现利益最大化。基于“企划托管”之上全体系、全程孵化效劳。智力资本+的企业以最低的经营风险实现利益最大化。202320235一、序言一、序言可，这是果品销售的进展必定趋势。可，这是果品销售的进展必定趋势。进入这个领域。现在已拥有6000进入这个领域。现在已拥有6000家连锁店和10000家小店，垄21%的销量，外来的客商无法与之抗衡。以后进入将面临较高难度，在战略上也会受制与人。以后进入将面临较高难度，在战略上也会受制与人。为一个的加盟热点。为一个的加盟热点。二、市场分析二、市场分析(一)消费群体分析(一)消费群体分析由以下两种方式组成：由以下两种方式组成：集市水果摊⑵大型超市集市水果摊⑵大型超市〕，他们往往选择时令水果作为主要消〕，他们往往选择时令水果作为主要消点是：要求便利、要求低价、比照选购性强。对于中高档消费群体而言对于中高档消费群体而言水果消费的主要途径是 好和偏向。好和偏向。按以上两种消费途径为维度进展表格分析，具体如下：按以上两种消费途径为维度进展表格分析，具体如下：消费群体消费群体消费组成消费组成消费场所占比消费场所占比消费倾向消费倾向消费心里消费心里水果摊水果摊一般消费群体〔中老年〕一般消费群体〔中老年〕70%30%70%30%低价、便利低价、便利实惠、有用实惠、有用超市超市中高消费群体〔中青年〕中高消费群体〔中青年〕40%60%40%60%品质、种类品质、种类高品质、诚信高品质、诚信的根本定位。的根本定位。速扩大品牌的知名度和占有市场，其特性完全符合水果销售。速扩大品牌的知名度和占有市场，其特性完全符合水果销售。202320232023书。主要效劳对象为中高收入阶层，辐射低收入人群。〔二〕市场前景分析〔二〕市场前景分析80、90的步入社会的制造和消费主导群将会全面扭转现行的营销与销80、90的步入社会的制造和消费主导群将会全面扭转现行的营销与销平台，但这正是我们将来进展的方向与目标。三、竞争分析三、竞争分析的是效劳周到的社区平价水果超市。的是效劳周到的社区平价水果超市。〔一〕价格优势，品种丰富〔一〕价格优势，品种丰富且水果超市的种类也更加丰富，一般都到达上百种。且水果超市的种类也更加丰富，一般都到达上百种。〔二〕购置感觉好〔二〕购置感觉好感觉比较好。感觉比较好。〔三〕够档次，有品位。〔三〕够档次，有品位。年轻人特别是年轻女性大多都会从美容.安康的角度考虑多省事又快速。年轻人特别是年轻女性大多都会从美容.安康的角度考虑多省事又快速。〔四〕便利，效劳快捷〔四〕便利，效劳快捷是感觉便利就是一次满足的消费。是感觉便利就是一次满足的消费。四、运营策略四、运营策略面规划策略、进货渠道策略等环节严密构成，具体如下：面规划策略、进货渠道策略等环节严密构成，具体如下：〔一〕经营策略〔一〕经营策略平价形象的塑造除了严格的掌握商品的毛利率及各种经营平价形象的塑造除了严格的掌握商品的毛利率及各种经营本钱，还在于其常常开展一些特价销售，会员制销售以及利用POP本钱，还在于其常常开展一些特价销售，会员制销售以及利用POP1、特价销售1、特价销售20%以上。比20%以上。比定期更换！2、平价销售2、平价销售10%。种信任感。种信任感。3、会员制销售3、会员制销售实的顾客牢牢吸引在身边，缩小竞争对手的消费群体。实的顾客牢牢吸引在身边，缩小竞争对手的消费群体。〔1〕实行累计积分制〔1〕实行累计积分制即购物时出示会员卡，收银员通过POS机记录会员消费情即购物时出示会员卡，收银员通过POS机记录会员消费情品等活动。〔2〕对会员实行肯定折扣的会员价〔2〕对会员实行肯定折扣的会员价可以仅仅对标有会员价的局部商品实行折扣。可以仅仅对标有会员价的局部商品实行折扣。〔3〕获得门店的各种优待效劳〔3〕获得门店的各种优待效劳员消费积分大派送活动，也可以在生日当天送免费果篮和贺卡等。员消费积分大派送活动，也可以在生日当天送免费果篮和贺卡等。注：实行会员制度不单单只是为了用一些优待长期捆绑客析，为下一步精细化营销和深度营销供给牢靠的数据依据。注：实行会员制度不单单只是为了用一些优待长期捆绑客析，为下一步精细化营销和深度营销供给牢靠的数据依据。4、POP4、POP四周，人口，内部以及有商品的地方设置的`广告。包括商店的招牌.门面装潢.橱窗设计.商店装饰。它的作用在于向消费者传招牌.门面装潢.橱窗设计.商店装饰。它的作用在于向消费者传激消费者进展购置，提超群市的销售额营造整个超市的销售气氛。激消费者进展购置，提超群市的销售额营造整个超市的销售气氛。〔二〕效劳策略〔二〕效劳策略90%以上的利润 90%以上的利润 ，3/106/10由忠诚顾客带来。与其他竞争对手，稳固自己的生存空间2023与其他竞争对手，稳固自己的生存空间2023水果营销筹划书策划书。1、薄利多销原则1、薄利多销原则111.2卖出去的数1.432、比满足更满足的效劳原则2、比满足更满足的效劳原则〕，不断改进效劳，赐予他们更好〕，不断改进效劳，赐予他们更好的效劳。3、招呼原则3、招呼原则的打招呼。并询问有什么要帮助的的打招呼。并询问有什么要帮助的4、日清原则4、日清原则还是富人。还是富人。〔三〕商圈策略〔三〕商圈策略1、商圈概述1、商圈概述因素吸引更多的消费者，是商圈选择的重要环节。因素吸引更多的消费者，是商圈选择的重要环节。商圈选择应当有以下结论：商圈选择应当有以下结论：结论：水果连锁超市的商圈选择〔选址〕原则——结论：水果连锁超市的商圈选择〔选址〕原则——①在家庭户数不少于①在家庭户数不少于20 户的居民区四周选址开店。②在居民区的出入路口选址开店。②在居民区的出入路口选址开店。2、店铺选址2、店铺选址选址要素：选址要素：①将来几年的持续经营力量；①将来几年的持续经营力量；②进出通畅的道路；②进出通畅的道路；③店铺面积的合理确定。③店铺面积的合理确定。详解详解虑是否可以作为最正确位置。虑是否可以作为最正确位置。物。物。也不是越大越好。也不是越大越好。区域经营力量，并保证交通便利、店铺面积有用率高等因素。区域经营力量，并保证交通便利、店铺面积有用率高等因素。选址的三要点：选址的三要点：多，所以靠近集贸市场的地段比较好。多，所以靠近集贸市场的地段比较好。70%以上，而很多水果店在小区的入70%以上，而很多水果店在小区的入不科学，不管做什么生意都不是等着赚钱的。点在于合理的价格、较好的效劳和环境、以及畅通的渠道。点在于合理的价格、较好的效劳和环境、以及畅通的渠道。〔四〕铺面规划策略〔四〕铺面规划策略1、店面招牌广告规