汽车品牌上半年销量提升专项方案

2020年1-6月第二代逸动系列销量提升专项方案华南战区|2019.12.13PART01.市场分析PART02.推广策略PART03.活动规划PART04.传播规划PART05.终端规划PART06.费用规划CONTENTS

01PART01.市场分析国产品牌产品市场环境国潮兴起，李宁、安踏、回力销售额大幅度增长华为打败苹果实力领跑，助力爱国情怀波涛汹涌李子柒爆红海内外匠心作品文化输出新中国成立70周年，国庆大阅兵民族自豪倍增小结：文化自信、民族自信带来品牌自信，国产品牌迎来越来越乐观的消费者市场环境。近年国产品牌随着中国国力、国际地位的快速提升，以及国产品牌产品实力的彰显，消费者对国产品牌的认可前所未有的增长小结：自主品牌紧凑型轿车市场呈回暖利好趋势，长安逸动PLUS需抢占先机打好营销仗。华南区域市场营销环境分析根据上图同期数据对比显示：

1.华南区域紧凑型轿车整体销量基本持平；2.华南区域紧凑型轿车总销量中，自主品牌市场销量相比去年增长了16%。16%增长（43361台）区域紧凑型轿车市场2018年1-11月2019年1-11月华南战区总量（合资&自主）14597641450870自主品牌市场总量269834313195华南区域长安逸动销量分析2018~2019年1-11月华南区域紧奏型中长安逸动总销量占比自主品牌总销量根据上图同期数据对比显示：

华南区域长安逸动2019年1-11月销量相比去年同期增长高达65.2%,在自主品牌区域紧凑型车中的市占率提升了1个百分点。小结：逸动车型的良好市场表现展现出畅销之星的趋势，首款PLUS车型的垂直迭代，是造乘势抢夺关注度，提升品牌市占率的大好时机，东风已备，务必将一张好牌打好。小结：逸动车型在长安轿车序列中的地位明显提高，2020年做好逸动车型营销尤为重要。华南区域长安逸动销量分析长安华南区域2018年1-11月2019年1-11月轿车销量2630825343逸动销量8704143782018~2019年1-11月华南区域逸动车型销量占比长安轿车销量根据上图同期数据对比显示：

华南区域长安逸动2019年1-11月销量在长安区域轿车系列中的销量占比为36%，相比去年同期增长了11个百分点。华南区域特性情况|整体省份组成：湖南、广东、广西、江西、福建、海南地形特点：位于中国地形版图的第三阶梯，地形以丘陵和平原为主，由北至南分别为长江中下游平原、江南丘陵及两广丘陵人口情况：以汉族为主，有中国长江以南唯一的少数民族自治区(省级)广西壮族自治区气候情况：夏季高温多雨，冬季温和少雨人文特点：“一方水土一方人”南方人以稻米为主食，所以有着灵巧的心性，南方多出精明的商人，出色的文学家小结：南方消费者购车更多精打细算，讲求性价比的同时，尤其3级以下城市更易受自主国产品牌的民族情结影响。小结：强销量的重点省份持续稳固，弱销量的其他省份持续挖掘空间抢占份额。华南区域长安逸动销量分析|省份根据上图各省份数据对比显示：华南区域长安逸动2019年1-11月销量广东省为最高，福建、湖南、广西、江西、海南次之，其中福建省增长最为明显，基本与各省经济实力呈现正相关。华南区域特性情况|城市2019年1-11月133828423784111735211776小结：2、3、5级城市是逸动车型基盘最大的地区，垂直换代口碑营销发力是重点。营销费用的分配考虑各省份城市情况。省份1级城市2级城市3级城市4级城市5级城市6级城市广东广州、深圳东莞、佛山中山惠州、江门、珠海、汕头清远、茂名、揭阳、梅州、阳江、肇庆潮州、河源、汕尾、云浮、韶关广西南宁柳州桂林、玉林防城港、来宾、百色、北海、崇左、贵港、河池、贺州、钦州、梧州福建厦门、福州、泉州龙岩、莆田、三明、漳州宁德、南平湖南长沙郴州、衡阳、怀化、娄底、株洲、岳阳、邵阳、湘潭、永州、常德、益阳湘西州、张家界海南海口三亚、儋州江西南昌赣州九江、景德镇、上饶、宜春吉安、新余、鹰潭、抚州、萍乡城市数量23672726小结：以区域内的3、5、2级城市为2020年逸动车型发力的重点城市展开营销活动。华南区域长安逸动销量分析|城市根据上图各省份数据对比显示：华南区域长安逸动2019年1-11月销量中，3线城市（6个）、5线城市（27个）为最高，且增长最为明显，2级、6级、1级、4级城市次之。2019年1-11月133828423784111735211776华南区域长安逸动零售及库存数据区域省份30天滚动零售量在库库存量在途库存量批售未发量社会库存量库存/零售量福建省12921070102902.25广东省722683210659581.33广西壮族自治区1482762253032.05海南省714171324.57湖南省26951649245892.19江西省1262824493352.66小结：逸动PLUS上市前，首要的问题是解决逸动现有的积压库存，通过区域成体系的营销动作强促销。根据上图各省份2019年最近30销量与库存数据显示：除广东省外，华南区域其余5省均严重超过1.5的库存/零售比，积压库存亟待向市场释放。竞品车型对标情况VS对比帝豪GL：逸动价格更优、空间更大更省油；帝豪口碑更好；对比帝豪：逸动空间更大、口碑更好；帝豪价格更优更省油对比启辰D60：逸动仅空间更大；对比吉利缤瑞：逸动价格优势，口碑更优；对比吉利逸动PLUS：逸动口碑更好，空间更大；对比荣威i5：逸动仅空间更大；小结：逸动对比竞品车型，主要优势在空间，在逸动车型对竞品车型的营销对战中，针对空间可强化突出发声。华南区域竞品销量数据情况小结：虽然帝豪车系销量呈下降趋势，但仍然是逸动的强劲对手，尤其是势头强劲的缤瑞、荣威i5，逸动需强化优势卖点传播，突出对比优势。根据上图逸动与各竞品车型的同期销量数据显示：吉利帝豪车系占据头矛地位，竞品车型中仅缤瑞、荣威i52019年增长明显，吉利其他3款车型均销量明显下降；市场分析总结1.消费者对国产品牌的自信心增长2.自主品牌紧凑型轿车市场呈回暖趋势3.逸动车型销量增长市占率提升，势头乐观4.主要竞品帝豪销量下滑严重，逸动有机可乘外部环境内部环境优势1.逸动车型在长安轿车序列中销量占比地位提升2.广东省销量最高，福建、湖南、广西等次之3.区域内2、3、5级城市逸动车型销量基盘最大劣势1.区域内逸动普遍库存严重积压，亟待向市场释放2.逸动对比竞品车型，主要优势仅在在空间1.华南区域小城消费者精打细算，讲求性价比2.竞品缤瑞、荣威i5增长势头强劲第二代逸动产品分析家族化质感设计高效行驶设计人性化舒适、智能化、安全性设计家族化质感外观及内饰设计高效性能实力全方位人性化舒适体验全方位智能科技配备全方位安全防护家族化“蝶翼式”进气格栅蓄势待发动感车身环抱式驾驶座舱、质感内饰设计第二代BlueCore1.6LGDI缸内直喷全铝合金发动机原装进口爱信第三代6AT变速器ForestAir森林空气净化系统38分贝深海静音级NVH设计10.25英寸大屏+副驾显示屏inCall3.0智能车载互联系统ACC全速自适应巡航系统PAB预警辅助制动系统HEEAB高刚度吸能构架车身传播调性质变新生Different-非凡的Optimistic-乐观的质感全优中级车活力乐观、稳中求进的时尚之家虽为芸芸众生但内心一直留有自己的坚守Active-活力的魅力•尽在眼前全面越级全优设计沟通概念目标人群核心卖点产品定位

SloganSlogan产品定位品牌支撑技术长安目标人群调性自信的时尚的动感的精致的务实精明的国民购车族品质越级新家轿越级进化，魅力新生逸动PLUS车型卖点越级时尚流线型动感美学（越级美学）世界级中国蓝鲸动力（越级动力）高科技豪华舒适驾舱（越级舒适/智能）全面领先超级产品品质（越级品质）垂直迭代小结：相对原逸动车型，全新逸动PLUS主打的升级卖点主要为颜值大改、蓝鲸动力、超高性价比，传播要主打这三个方向逸动PLUS目标人群务实精明的国民购车族拟目标人群画像：25-38岁的实干青年，大部分已婚生子，首购用户，对用车有着对动力的热爱与外观的时尚追求，对购车具有较高的理性，多方对比选取性价比最符合的才会做出最终决策。本案诉求1.如何抢在新款车型逸动PLUS上市前，完成严重积压的库存的释放2.如何紧抓当下内外环利好境，承接老款逸动的良好市场铺垫，拦截竞品势头打好逸动PLUS上市营销仗，垂直迭代无缝衔接，冲击新款销量突破

02PART02.推广策略逸动1-6月营销策略|清库动作终端发力全渠道集客

X区域强政策宣传支撑

时机：紧抓年末市场购车需求旺季全员营销：售后转售前，服务走出去以旧带新：老车主转介绍重重有礼异业置换：异业平台潜客嫁接曲线导流金融政策eg：“0利率、0首付”返现政策、补贴政策等有待详细制定及包装终端为主区域为辅贴近潜客生活轨迹，宣传广泛铺开3、5级重点城市宣传重点发力逸动PLUS1-6月营销策略|上市动作自信彰显产品实力X预售强传播发酵蓄势城市选择：销量领先的核心城市广州、长沙二城区域重点上市感性传播：强调支持国产品牌，过硬车型实力自信而来理性卖点：围绕“越级”，主打颜值、动力、性价比三大卖点强化预售：抢先预售宣传，全力抢占关注，拦截竞品信息，避免信息淹没紧贴产品调性、潜客群体特性上市调性：自信、时尚、动感、精致

03PART03.活动规划动PLUS区域上市计划|上市主KV越级新生逸起澎湃品质越级新家轿逸动PLUSxx上市发布会待设计图逸动PLUS区域上市计划|城市选择广州长沙根据2019年华南区域各省份、城市的逸动车型销量数据显示，广东、福建、湖南市场情况最为可观，鉴于湖南位于华南区域6省的中心位置，因此选择广东、湖南两省的广州、长沙两城作为新车区域上市的重点城市。逸动PLUS区域上市计划|活动概要上市规模：区域上市上市时间：拟定于3月27日上市地点：城市地标/CBD广场/城市中心商业广场上市车型：逸动PLUS上市人员：意向客户邀约、媒体邀约、自然客流围观人员规模：150-200人逸动PLUS区域上市计划|四大阶段03.1.华南区域上市前宣计划上市前宣|区域主流媒体软文铺开广州媒体长沙媒体红网金鹰955易车网FM90.1汽车之家FM91.8金鹰汽车网一点资讯意介车夫潇湘晨报潇湘汽车网爱卡汽车太平洋汽车网中南汽车网腾讯汽车FM90.5V车网湖南车市FM89.3新浪汽车传播阐述：外观是能够最直观的通过图片吸引关注的信息，预热阶段，主要针对逸动PLUS垂直迭代后的外观变化进行媒体露出传播，尤其是双前脸的设计亮点。传播执行：由区域代理公司编写软文稿，发布到区域各主流媒体平台。待提供上市前宣|垂直网站区域站广告、软文、老车主发帖传播阐述：专业垂直汽车网站广告位占领、软文推荐传播执行：垂直网站广告投放、制定经销商任务，每店要求邀请老车主发布论坛用车贴，给予现金奖励刺激。上市前宣|网络搜索引擎优化、关键词优化、舆论控评传播阐述：春节后的2-3月为汽车市场新车发布的集中时段，在信息洪流中，通过网络搜索引擎区域优化，有效拦截竞品车型信息，提高购车相关关键词对逸动PLUS车型的关联性，从而引导消费者对车型关注，同时通过优化网络评论，为新车上市塑造良好口碑环境。上市前宣|地铁灯箱、屏蔽门/门楣广告传播阐述：逸动PLUS的目标人群多为务实精明的首购车人群，地铁广告的露出能够保证广告品质的同时，极大的有效触及首购车需求人群，传播新车预售/上市信息上市前宣|楼宇框架、社区电梯框架传播阐述：楼宇框架、社区电梯框架能够贴近意向消费者的生活传播执行：预售启动日起开始上刊，引流到店看车，预售订购有礼逸动PLUS（需实车到店）化身特派员，携秘密任务穿梭在羊/星城的大街小巷！只要你找到它，并说出正确的接头暗号，完成指定任务即可收获由逸动PLUS提供的宝物锦囊/现金红包！！！每天锁定xx电台晚高峰跟随主持人一起，全城寻宝，玩起来吧！上市前宣|预热事件传播务城密任秘羊/星通过高价值吸引力的“宝物”+电台趣味互动，在预售前为逸动PLUS强力抢占一波话题和关注上市前宣|预热互动传播羊/星城秘密任务逸动PLUS邀你来寻宝！待设计图营销阐述：通过与电台联合，将逸动PLUS包装化身为城市特派员，通过电台黄金时段的趣味游戏互动，带动听众提前0距离体验到新车，并实时将电台素人的体验感受进行分享，激发其他听众对新车型的关注与期待，引导到店看车/了解预售信息。活动时间：逸动PLUS预售启动前活动地点：广州&长沙市区活动对象：电台听众、老款逸动车主活动平台：城市影响力电台频率活动时长：1周，5次秘密任务出动活动车型：逸动PLUS活动形式：线上线下结合的有奖游戏互动活动奖品：建议为智能产品、家居产品（价值500-3000元不等，以制造轰动追车抢答的营销效果）上市前宣|预热互动传播|线上执行主持人节目中预告今晚xx时间段逸动PLUS特派任务车将在xx地点区域现身+接头暗号的内容+礼物提示词示例：“今天逸动PLUS特派任务车将在17:00-19:00在xx地点（商务办公集中的区域街道）派发任务，第一个找到我们任务车的听众将获得任务卡，那么今天的接头暗号是什么呢？我说“要下雨了，你需要雨伞吗？”听众任务领取暗号“我不用伞，我有xxxx”（口号以有趣的方式结合车型亮点），那么今天的礼物提示词是“儿时的追求”（结合目标客群生活），今晚17:00-19:00我和逸动PLUS在xx区域，等大家来领任务兑奖品！上市前宣|预热事件传播|线下执行车辆：

1.由广州/长沙长安经销商提供逸动PLUS一辆，并固定由该车完成全程活动执行；

2.对车身进行主题车贴装饰，提升线下传播与影响力；人员：1.由广州/长沙长安经销商提供车辆驾驶员，并为驾乘人员购买相关保险；2.合作电台提供随行、任务互动、连线主持人STEP1：1车+1位主持人+1摄影1摄像，在节目预告中的地点（xx商务办公集中、覆盖大型商超的区域街道）驻留/游走，等候前来对口号的听众；STEP2：听众找到逸动PLUS和主持人，说出正确的口号即可获得任务信息；STEP3：听众根据主持人的指示完成指定任务（任务的设定将紧密结合车型的卖点进行设置，充分使听众与车型亲密接触）如：主持人在限定时间内，描述车型外观上的几大卖点信息，之后选取其中的关键信息向参与互动的听众提问，考验听众的记忆力，准确回答3个外观问题即可获得礼物/红包。若参与活动的是老款逸动车主，更有惊喜红包大礼（500-1000元现金）上市前宣|预热事件传播|线下执行上市前宣|移动端APP广告、KOL朋友圈传播阐述：移动端APP是当下青年资讯信息获取的常用平台，推荐今日头条APP、纸媒移动端APP、门户网移动APP等上市前宣|新媒体大V推文传播阐述：推荐选择区域内的汽车资讯服务号、市民生活服务号、时政新闻媒体号上市前宣|朋友圈广告推广传播阐述：朋友圈推广广告能够实现区域广告的目标人群精准投放，建议在预售启动、正式上市前分别投放推广一次；上市前宣|朋友圈倒计时海报待设计图待设计图待设计图待设计图越级新生逸起澎湃品质越级新家轿逸动PLUS广州/长沙上市发布会倒计时4天越级新生逸起澎湃品质越级新家轿逸动PLUS广州/长沙上市发布会倒计时3天越级新生逸起澎湃品质越级新家轿逸动PLUS广州/长沙上市发布会倒计时2天越级新生逸起澎湃品质越级新家轿逸动PLUS广州/长沙上市发布会倒计时1天传播阐述：电子海报倒计时通过KOL社交平台、经销商员工社交平台进行发布，营销上市前小圈层的期待感活动主题海报全员同步统一发布门店微信公众号统一发布活动报名推文所有累计线索资源电话/短信/微信告知媒体KOL发布自己的活动预告朋友圈上市前宣|全员社交平台推广待设计图逸动PLUS区域上市计划|四大阶段03.2.华南区域上市活动及现场传播计划上市现场及现场传播|场地推荐广州珠江新城推荐理由：①城市CBD主要组成部分，能够彰显品牌自信②大剧院、图书馆、博物馆集中，自然客流可观；③建筑设计感极强，与逸动PLUS的设计感外观卖点契合长沙吾悦广场推荐理由：①场地面积适宜；②交通方便；③作为2019年新开业的商城，长沙新车上市发布会还未常用的新场地，市民对其具有了解的好奇心与新鲜感，容易引发关注；④自然客流量多；上市现场及现场传播|上市亮点不走寻常路，摈弃千篇一路的上市现场模式首次将纱幕投影与新车上市结合全区域35城市LED大屏同步上市上市现场及现场传播|场地规划签到台舞台LED曲屏升降纱幕PC台直播台铁网格+照片框历史墙（错落可通过）乐队上市现场及现场传播|上市流程环节时间内容视频暖场19:00-19:30品牌广告视频播放签到\乐队暖场19：30-19:59媒体、嘉宾莅临现场签到,乐队暖场10s倒计时视频19:59-20:00

活动开始倒计时视频动感开场舞蹈20:01-：20:05

动感青春舞蹈表演，拉开上市会序幕主持人开场20:06-20:10主持人介绍领导嘉宾、媒体嘉宾、客户嘉宾领导致辞20:11-20:15

领导致辞，欢迎来宾的到来，阐述车型发展历程和企业的愿景纱幕演绎+新车亮相20:16-20：251.全场黑，纱幕亮，纱幕中力量质感的情景舞蹈演绎，演员用动作引导视线聚焦2.纱幕黑，引出两台不同前脸的逸动PLUS聚焦，引擎响，遮布被舞蹈演员揭开3.烟火喷射、车灯闪烁，全新逸动PLUS亮相4.同时，舞台区的展车被工作人员揭开面纱模特走秀20:26-20:30

时尚国潮服装走秀，营造自信、高端、动感、品质的氛围TVC欣赏20:31-20:35全新逸动PLUSX6车型TVC欣赏价格公布20:36-20:38领导上台揭晓新车价格KOL车型讲解20：39-20:45车型进行详细讲解祝福视频20:46-20:48逸动老车主采访的祝福视频新车主交车仪式20:49-20:53新车主现场交车仪式嘉宾合影20:53-20:57现场重点来宾大合影气球雨20:58-21:00黑色、金色、灰色的汽车雨落下，踩破起球，里面有大礼10份，寓意长安逸动PLUS销量一片长红，现场一片欢腾自由品鉴21:00-21自由品鉴车型上市现场及现场传播|上市流程|环节图说环节时间内容视频暖场19:00-19:30品牌广告视频播放签到\乐队暖场19：30-19:59媒体、嘉宾莅临现场签到,乐队暖场签到执行：由礼仪引导嘉宾到签到区，所有嘉宾签到后，将荧光球点亮成“逸动PLUS”字样，签到区安排摄影师为每位嘉宾拍照，并上传直播流，以便嘉宾下载自己的照片发布朋友圈。乐队执行：乐队选取温馨欢乐的歌曲，营造活动开场前的愉悦氛围。上市现场及现场传播|上市流程|环节图说环节时间内容视频暖场19:00-19:30品牌广告视频播放签到\乐队暖场19：30-19:59媒体、嘉宾莅临现场签到,乐队暖场10s倒计时视频19:59-20:00

活动开始倒计时视频动感开场舞蹈20:01-：20:05

动感青春时尚舞蹈表演，拉开上市会序幕上市现场及现场传播|上市流程|环节图说环节时间内容主持人开场20:06-20:10主持人介绍领导嘉宾、媒体嘉宾、客户嘉宾领导致辞20:11-20:15领导致辞，欢迎来宾的到来，阐述车型发展历程和企业的愿景上市现场及现场传播|上市流程|环节图说环节时间内容纱幕演绎+新车亮相20:16-20：251.全场黑，纱幕亮，纱幕中力量质感的国风情景舞蹈演绎，演员用动作引导视线聚焦2.纱幕黑，引出两台不同前脸的逸动PLUS聚焦，引擎响，遮布被舞蹈演员揭开3.烟火喷射、车灯闪烁，全新逸动PLUS亮相4.同时，舞台区的展车被工作人员揭开面纱上市现场及现场传播|上市流程|环节图说环节时间内容模特走秀20:26-20:30

时尚国潮服装走秀，营造自信、高端、动感、品质的氛围TVC欣赏20:31-20:35全新逸动PLUSX6车型TVC欣赏价格公布20:36-20:38领导上台揭晓新车价格上市现场及现场传播|上市流程|环节图说环节时间内容KOL车型讲解20：39-20:45车型进行详细讲解祝福视频20:46-20:48逸动老车主采访的祝福视频新车主交车仪式20:49-20:53新车主现场交车仪式上市现场及现场传播|上市流程|环节图说环节时间内容嘉宾合影20:53-20:57现场重点来宾大合影气球雨20:58-21:00黑色、金色、灰色的汽车雨落下，踩破起球，里面有大礼10份，寓意长安逸动PLUS销量一片长红，现场一片欢腾自由品鉴21:00-21自由品鉴车型1.

所有电器设备运转正常，装配工艺外观缝隙精细化处理；2.

各类辅件安装牢固、到位，发动机运转声音柔和，盖罩；3.

玻璃升降正常，灯光、音响系统工作正常；4.

无漏电、漏油、漏液等现象；5.

车门开启轻松，关门时声音厚重、准确到位，门把手无毛刺；6.

外露零部件无锈迹、污损、清理干净，线束包扎好，无零散；7.

随展车提供充足的易损件及零部件。上市现场及现场传播|经销商配合|展车要求

上市现场及现场传播|35城市LED大屏广告传播阐述：3月27日当日，广州&长沙&3级城市、5级城市全城户外LED大屏同步上市，并在上市现场将不同城市上市的广告画面同步在现场大屏幕上点亮（提前拍摄照片）！营造全区域轰动上市的效果！上市现场及现场传播|现场乐直播传播阐述：通过乐直播平台将上市现场在社交平台上传播，全网聚焦上市现场，放大上市会现场活动传播效果。传播阐述：活动之前，提前建立照片直播链接，导出二维码进行印制。活动当日现场，将设置印制直播二维码亚克力桌牌，现场摄影师实时上传活动现场照片，所有来宾均可扫描桌牌上的二维码下载由专业摄像师拍摄的精美图片。照片直播二维码抖音话题二维码上市现场及现场传播|照片直播传播阐述：活动现场暖场期间，主持人将邀请现场所有来宾扫码照片直播二维码，下载活动现场精美相册发布朋友圈集赞或扫码抖音话题二维码，在抖音#品质越级新家轿逸动PLUS上市#话题上传视频集赞当日活动结束后，2个平台集赞最多的前5位嘉宾将获得惊喜礼物1份。上市现场及现场传播|互动传播传播阐述：创意VLOG式全程日记由一位网红/工作人员全程跟进拍摄产出长图/短视频等丰富素材活动中随时由全员同步在朋友圈、抖音发布签到记录一位网红播主在上市现场的一晚选择一位区域有影响的美女主播作为主角用她真实的感受力量感染消费者全方位展现上市现场与车型魅力候场演绎看秀赏车上市现场及现场传播|VOLG日记拍摄逸动PLUS区域上市计划|四大阶段03.3.华南区域上市后宣计划逸动PLUS区域上市计划|上市后宣节奏4月5月6月传播目的新车新鲜上市，到店看车有礼口碑强化，试驾邀约淡季备战，线索收集传播渠道传播重点颜值惊艳，性能惊喜，对比竞品动力之星，品质之选，试驾体验到店看车，购车政策，机不可失终端内宣区域主流媒体上市新闻稿轰炸重点城市试驾活动经销店全员朋友圈统一转发区域素材，持续线索信息收集，做好上市后促销垂直网站区域站广告、激励奖励新车主发帖楼宇框架、社区电梯框架网络搜索引擎优化、关键词优化、舆论控评、线索抓取媒体KOL社交平台抖音等短视频平台活动信息发布，邀约试驾，到店看车移动端APP广告重点城市专营店上市4月底前完成经销商上市后促销活动见本案终端板块详述上市后宣节奏|区域主流媒体新闻稿轰炸

广州媒体长沙媒体红网金鹰955易车网FM90.1汽车之家FM91.8金鹰汽车网一点资讯意介车夫潇湘晨报潇湘汽车网爱卡汽车太平洋汽车网中南汽车网腾讯汽车FM90.5V车网湖南车市FM89.3新浪汽车传播阐述：上市后，主要针对逸动PLUS上市发布会的盛况、亮点、车型主要卖点、价格等信息进行发布。传播执行：由区域代理公司编写软文稿，发布到区域各主流媒体平台。待提供上市后宣节奏|媒体KOL社交平台美图、小视频传播传播阐述：活动结束当天由专业摄影团队，精修现场精美照片，添加活动主题水印logo，形成九宫格，作为微传播输出素材；活动当天，拍摄现场活动影像，挑选精美镜头剪辑15″短视频，应用于微信、视频类APP传播，由邀约的媒体KOL及所有上市发布会参与工作人员在社交平台统一发布，并分享活动亮点与新车体验感受。15s活动快剪视频九宫格美图上市后宣节奏|垂直网站区域站广告、激励奖励新车主发帖传播阐述：专业垂直汽车网站广告位占领、软文邀约到店看车传播执行：垂直网站广告投放、制定经销商任务，每店要求邀请新车主发布论坛用车贴，给予现金奖励刺激。上市后宣节奏|网络搜索引擎优化、关键词优化、舆论控评、线索抓取传播阐述：逸动PLUS上市后，通过网络搜索引擎区域优化，持续提高购车相关关键词对逸动PLUS车型的关联性，从而引导消费者对车型关注，同时通过优化网络评论，对意向购车网络用户进行引导，邀请留资，移动端后台抓取信息由经销店电话回访跟进。上市后宣节奏|楼宇框架、社区电梯框架传播阐述：楼宇框架、社区电梯框架能够贴近意向消费者的生活传播执行：预售结束后更换广告内容为上市广告，邀约到店看车有礼上市后宣节奏|抖音等短视频平台活动信息发布，邀约试驾，到店看车传播阐述：上市后在抖音平台定向发布试驾活动报名推广，吸引留资集客为试驾活动，及后续的店头的促销积累线索。逸动PLUS区域上市计划|四大阶段03.4.华南区域上市后续活动

04PART04.传播规划2020年1-6月区域传播渠道策略省份传播范围1级城市2级城市3级城市4级城市5级城市6级城市清库动作媒体选择城市覆盖/公交车身、公交站牌刷墙广告部分覆盖社区电梯框架、楼宇框架、交通枢纽LED屏抖音APP快手APP、火山APP区域全覆盖网络搜索集客、垂直网站、门户新闻网站各分站、移动端APP应用上市活动媒体首选城市覆盖楼宇大屏、LED屏幕地铁广告城市中心广场大屏社区电梯框架公交车身、公交站牌刷墙广告卖场挂幅部分覆盖网络搜索集客、朋友圈推广、门户新闻网站各分站、交通枢纽LED屏、电台广告、楼宇框架区域全覆盖垂直网站、移动端APP应用、微信公众号、微博区域传播费用根据各省城市销量占比情况进行分配1、2级城市媒体选择

|城市覆盖

|楼宇大屏、LED屏幕1、2级城市媒体选择

|城市覆盖

|城市中心广场大屏、地铁广告1-5级城市媒体选择

|部分覆盖

|交通枢纽LED屏、电台3、4、5级城市媒体选择

|城市覆盖

|社区电梯框架、公交站牌6级城市媒体选择

|刷墙广告、卖场挂幅传播阐述：利用国内第一大搜索引擎——百度搜索，覆盖手机移动端及PC端，引入各地最大的搜索流量，找到最精准的汽车消费用户。

区域全覆盖|网络搜索集客

传播阐述：利用国内第二大搜索引擎——360搜索，进行文字搜索推广,引入各地除百度以外的搜索流量,设置第一道截流大坝海量吸引网民的关注逸动PLUS区域全覆盖|网络搜索集客

传播阐述：推广覆盖腾讯新闻（含手机app）、腾讯视频（含手机app）、腾讯汽车（含手机app、腾讯QQ客户端等，更多展现拉动更多流量，推广后将后台数据交至经销店，对网上报名客户进行及时的电话跟踪回访，提升客户到店率。区域全覆盖|网络搜索集客

05PART05.终端规划2020年1-6月营销活动规划MAP1月2月3月4月5月6月时间节点经销商动作阶段主题年终放价逸起回家老款逸动——年底促销库存清理阶段目标1月25日农历新年妇女节、植树节儿童节、父亲节劳动节、母亲节清明节新款逸动PLUS——新车造势集客销售

越级新生逸起澎湃

动感试驾逸起挑战年终活动开春活动妇女节活动上市活动清库阶段|店头常规周末活动上市阶段|店头常规周末活动集客阶段|店头常规周末活动五一活动1端午节活动区域各经销店需加大外促政策力度，开展清库工作，降低库存压力所有经销店在3月31日之前，尽可能完成清库，实现第二代逸动库存为0新车上市后，4月30日前所有经销店需完成店头上市五一活动2父亲节活动“安全带回家，逸起来车检”——长安汽车进社区车辆检测、清洗公益服务活动活动时间：2020年1月的周六日10:00-18:00活动地点：门店周边社区活动对象：所有有车一族车主活动内容：由长安4s店售后人员组成长安服务分队，走进门店周边的社区，免费为社区内的车主提供车辆检车、清洗等服务；执行建议：各门店自主执行经销店规划|1月

五一活动端午节活动年终活动开春活动上市活动妇女节活动营销阐述：春节前，走进车主生活圈上门提供售后服务，对老车主客户进行维护关怀、新客户收集、老客户口碑转换，提升车型曝光度，收集潜客线索。老车主尊享售后转售前传播深入社区售后先行，全员出击用优质服务树口碑提前一周进社区单页、横幅、宣传栏、业主群....活动信息提前释放针对社区不同车主人群制定不同的服务政策老车主尊享VIP激发荣耀感经销店规划|1月

五一活动端午节活动年终活动开春活动上市活动妇女节活动①线上传播-发布活动信息②社区传播-通过社区业主群、横幅宣传、提前派单营造社区活动氛围；③售后邀约-由4s店售后通过拨打邀约电话、发送短信、微信告知活动信息并邀约客户报名安全带回家逸起来体检姓名：——电话：——报名留资H5①H5报名-邀约/活动现场车主填写报名H5即可获得活动参与资格与专属编码②凭证服务-凭报名编码到活动现场依序号接受服务①社区摆点-4s店售后人群在社区摆点，为报名活动的车主提供免费服务②车型展示-同时现场逸动作为展车在社区进行车型展示与促销服务政策建议：①针对非长安品牌的车主：报名可享免费车辆检车服务；②针对长安品牌的车主：可享免费车辆检车及车辆清洗服务；③针对逸动车主：可享置特殊活动好礼。经销店规划|1月

step1step2step4step3五一活动端午节活动年终活动开春活动上市活动妇女节活动经销店规划|2月

开春盛“惠”，逸起抢购——长安汽车逸动华南区域新春放“价”特卖会待设计图开春盛“惠”，逸起抢购——长安汽车逸动华南区域新春放“价”特卖会活动时间：2020年2月的中旬活动地点：经销店内活动对象：前期收集的意向线索活动内容：通过门店前宣，以及前期各渠道收集的线索进行邀约，释放政策集中团购进行收割执行建议：各门店自主执行五一活动端午节活动年终活动开春活动上市活动妇女节活动线上传播：1.活动前，在双微平台、垂直网站平台、论坛等渠道转发活动信息，传播活动亮点，通过用户转发引起目标用户群体关注。（稿件发布至少3篇）2.活动前，各经销商店制作活动倒计时或预热图文，店端进行全员转发经销店规划2月

线下邀约：邀约工作是重中之重，关系活劢成败，决定订单数量五大邀约渠道对集客量进行分解邀约确保活劢成功:日常来店：针对徘徊客户重点登记、邀约保客推荐：电话话邀约老客户参不线上传播：网绚、电话、自媒体平台进行线上传播集客外拓集客：周边社区、商业广场拓展传播集客五一活动端午节活动年终活动开春活动上市活动妇女节活动现场布置：1.LED屏幕、舞台、椅子2.冷餐3.店头促销气氛布置4.将现场所有礼品展示在舞台一侧，幵张贴“抢”字，营造购车礼品多，优惠力度大的氛围，激起客户购车欲望经销店规划|2月

五一活动端午节活动年终活动开春活动上市活动妇女节活动互动建议：经销店规划|2月

五一活动端午节活动年终活动开春活动上市活动妇女节活动趣味活动游戏1.拍一拍随手拍下现场活动照片，按照指定内容发到自己微信朋友圈，集满xx个赞，活动结束前可获得公仔一只（礼品待定，限量50只）。先到先得。趣味活动游戏2.投一投扔飞镖游戏，，投中3环以内即可获得车饰挂件/摆件一个（礼品待定，限量50个）。趣味活动游戏3.抓一抓1、客户在规定时间内于抓钱箱内抓取钱币（抓取时间五秒钟），工作人员计时；2、客户抓取完毕后，工作人员统计客户信息、抓取金额直接抵扣购车款；3、游戏结束后，客户将抓取现金放回道具箱内。经销店规划|3月

五一活动端午节活动年终活动开春活动上市活动妇女节活动待设计图以爱之名传递爱——长安汽车逸动“我和她有个约惠”活动时间：2020年3月8日活动地点：经销店内活动对象：前期收集的老款逸动意向客户线索邀约活动内容：通过妇女节福利包装优惠政策清库促销执行建议：各门店自主执行以爱之名传递爱——长安汽车逸动“我和她有个约惠”经销店规划|3月

五一活动端午节活动年终活动开春活动上市活动妇女节活动营销阐述：借助妇女节活动，吸引潜客和保客到店，刺激以旧带新，大力包装福利政策，做好老款逸动清库工作政策建议：六大豪礼送给她到店礼关怀礼转介礼置换礼购车礼互动礼玫瑰花鲜花手环妇女节当天到店的女性都有机会获得精美护肤礼盒转介绍成功的老客户，可获得便携导舠仪一台购车送XXXX元代金券+家电+抽奖（奖品：扫地机器人/空气炸锅/精美车饰)妇女节当天以旧换新可享XXXX优惠福利积极参加现场互劢，就有机会获得出具/餐具/围裙等经销店规划|3月

五一活动端午节活动年终活动开春活动上市活动妇女节活动活动建议：展厅内活动现场以粉红色调进行温馨布置，营造活动氛围插花DIY体验，男士可以和女性一起完成后送给她美妆课堂邀请知名美妆老师到店免费授课倡导女性做美美的自己上市活动妇女节活动五一活动端午节活动经销店规划|4月

年终活动开春活动越级新生逸起澎湃品质越级新家轿逸动PLUSxx上市发布会待设计图越级新生逸起澎湃

——品质越级新家轿逸动PLUSxx上市发布会活动时间：2020年4月期间活动地点：经销店内活动对象：前期收集的逸动PLUS意向客户线索邀约活动内容：逸动PLUS上市执行建议：各门店自主执行上市活动妇女节活动五一活动端午节活动经销店规划|4月

年终活动开春活动省份1级城市2级城市3级城市4级城市5级城市6级城市广东广州、深圳东莞、佛山中山惠州、江门、珠海、汕头清远、茂名、揭阳、梅州、阳江、肇庆潮州、河源、汕尾、云浮、韶关广西南宁柳州桂林、玉林防城港、来宾、百色、北海、崇左、贵港、河池、贺州、钦州、梧州福建厦门、福州、泉州龙岩、莆田、三明、漳州宁德、南平湖南长沙郴州、衡阳、怀化、娄底、株洲、岳阳、邵阳、湘潭、永州、常德、益阳湘西州、张家界海南海口三亚、儋州江西南昌赣州九江、景德镇、上饶、宜春吉安、新余、鹰潭、抚州、萍乡上市计划广州、长沙由区域执行城市上市其他城市各经销店根据区域指引4月30日前完成门店上市活动执行有专营店的地区进行专营店上市活动没有专营店的二级网点对新车展车区进行上市布置上市活动妇女节活动五一活动端午节活动经销店规划|4月

年终活动开春活动集客对象集客方式说明潜在人群邀约系统中所有保有客户电话、短信针对公众平台前期：微博、微信（朋友圈）、汽车类垂直网站、论坛、新闻后期：电话、短信已购车用户邀约自店老客户+好友推荐邀请电话、短信、微博、微信其它品牌车辆并考虑进行二手车置换的车主（特别是国产品牌客户）周边营销阵地DM单派发异业联盟针对银行、商会等高价值客户群电话、拜访、短信媒体邀约针对汽车行业媒体，进行宣传报道电话、短信、邮件集客邀约：上市活动妇女节活动五一活动端午节活动经销店规划|4月

年终活动开春活动布置要求：各专营店根据区域指引要求进行展厅上市活动氛围布置区域布置内容门店外墙体背贴横幅展厅内吊幅上市主视觉桁架喷绘地贴、展架展车区地台、地贴、车顶牌、氛围布置舞台区LED屏幕/桁架喷绘地贴、贵宾椅、购车礼品、互动区、及其他氛围布置上市活动妇女节活动五一活动端午节活动经销店规划|4月

年终活动开春活动环节时间内容签到14:00-14:30媒体、嘉宾莅临现场签到,乐队暖场10s倒计时音频OS14:31-14:32

活动开始倒计时OS动感开场舞蹈14:32-14:37

动感青春舞蹈表演，拉开上市会序幕主持人开场14:37-14:38主持人介绍领导嘉宾、媒体嘉宾、客户嘉宾领导致辞14:39-14:42

领导致辞，欢迎来宾的到来，阐述车型发展历程和企业的愿景舞蹈演员揭开新车面纱14:42-14:45质感舞蹈演绎后揭开新车幕布价格公布14:46-14:48领导上台揭晓新车价格第一轮抽奖14:48-14:50现场第一轮抽奖互动车型讲解14:51-14:58车型进行详细讲解新车主交车仪式14:58-15:01新车主现场交车仪式嘉宾合影15:02-15:05现场重点来宾大合影第二轮抽奖15:06-15:10现场第二轮抽奖互动自由洽谈15:11-17:30自由品鉴车型，洽谈购车互动游戏现场互动区自由参与互动游戏活动第三轮抽奖16:00现场第二轮抽奖互动上市活动妇女节活动五一活动1端午节活动经销店规划|5月

年终活动开春活动“逸动PLUS美食探鲜家”——长安逸动PLUS邀新车主美食探店行动活动时间：2020年5月活动地点：城市中及周边不为人知的美食店活动对象：逸动PLUS新车主活动内容：通过线上宣传招募，以及作为门店促销福利，邀约10位逸动PLUS的新车主，一起前往一家美食店品尝一次免费的晚餐。执行建议：多门店联合执行待设计图“逸动PLUS美食探鲜家”——长安逸动PLUS邀新车主美食探店行动上市活动妇女节活动五一活动1端午节活动经销店规划|5月

年终活动开春活动5月胜产美食，通过关怀逸动PLUS新车主的美食活动，提升车型在新车主圈层的口碑、同时，通过美食活动福利，吸引一波关注，并作为福利促进A卡意向客户做下单决策。统一形象包装露出新车主福利专享美食栏目KOL领衔针对凌逸动PLUS新车主定制活动发挥美食栏目KOL影响力，放大传播效果统一车贴、手举牌等细节物料露出，展现逸动PLUS车主品质活动形象营销阐述：电台线上招募逸动PLUS听众报名组成“长安探鲜家”车队前往目标美食店探店与当地电台频率美食栏目合作，发起“逸动PLUS请你当探鲜家”的美食活动，吸引目标听众报名听众在频道公众号/4s店微信公众号后台回复关键词获得报名H5,填写H5信息即可报名①将车粘贴统一车贴②在电台美食主持人的带领下前往目标美食店①拍摄统一活动合影；②制作多个趣味slogan异形KT板，邀请车主合影；③开餐由主持人与车主对话，活跃气氛，并全程录制或直播；④其他未能成功报名探鲜家的车主当日持车钥匙找到主持人，即可享受5折免单优惠。step1step2step4step3上市活动妇女节活动五一活动1端午节活动经销店规划|5月

年终活动开春活动上市活动妇女节活动五一活动2端午节活动经销店规划|5月

年终活动开春活动活动时间：2020年5月1-3日及活动后一周活动地点：主要商超、游乐场所活动对象：所有自然客流活动内容：开展游戏互动活动，每天5-7场滚动开展，节日后展车持续商超展示，意向客户通过二维码留资或致电跟进。活动执行：由区域提供指引，由区域组织执行，经销商提供车辆、人员配合“欢度五一，逸起畅玩”——长安逸动PLUS劳动节节商超趣享体验日上市活动妇女节活动五一活动端午节活动经销店规划|6月

年终活动开春活动活动时间：2020年6月25日活动地点：经销店内活动对象：自然到店客户、邀约意向客户活动内容：针对端午节开展相关文化体验互动及车型促销活动执行：由区域提供指引，经销店自主执行“喜悦惠粽情礼”——长安逸动PLUS端午节传统文化体验日待设计图“喜悦惠粽情礼”——长安逸动PLUS端午节传统文化体验日上市活动妇女节活动五一活动端午节活动经销店规划|6月

年终活动开春活动活动建议：粽子DIY到店客户可参不粽子DIY体验浓浓节日气氛五彩绳DIY客户自行进行五彩绳编制当做到店礼带走香囊DIY准备檀香薰衣草薄荷等香料制作香囊拼龙舟木质龙舟小玩具拼图客户可拼制龙舟品茶店内准备茶台可进行茶艺表演不品鉴品茶展厅配古筝古琴现场演奏粽子碳包粽子形状竹炭包可作为到店礼发放订车抽奖布艺粽子内嵌礼品名单订车客户进行随机抽奖上市活动妇女节活动五一活动父亲节活动经销店规划|6月

年终活动开春活动活动时间：2020年6月21日活动地点：经销店内活动对象：自然到店客户、邀约意向客户活动内容：针对父亲节开展相关互动及车型促销活动执行：由区域提供指引，经销店自主执行“全能老爸精明购”——长安逸动PLUS父亲节浓情感恩日待设计图“全能老爸精明购”——长安逸动PLUS父亲节浓情感恩日上市活动妇女节活动五一活动父亲节活动经销店规划|6月

年终活动开春活动活动建议：设置到店礼老爸大比拼与孩子一起参与游戏赢礼品准备抦肩戒超级英雄服装老爸不孩子共同拍摄父亲节留念购车客户作为精明老爸为车辆代言拍摄小视频戒照片宣传蛋糕DIY可以现场为老爸制作创意蛋糕线上晒老爸収送店端公众号到店领好礼清库阶段上市阶段集客阶段经销店常规周末活动1-2月——长安逸动名企公益早餐行动活动时间：2020年1-2月活动地点：城市中知名企业区、市中心活动对象：所有自然客流活动背景：很多年轻人缺少早餐的习惯，不健康的饮食导致他们健康问题频出，青年人猝死案例屡见不鲜；活动执行建议：单店自助执行长安逸动请你吃早餐”待设计图——长安逸动名企公益早餐行动“长安逸动请你吃早餐”清库阶段上市阶段集客阶段经销店常规周末活动1-2月1-2月，开年返工时节，通过与美食平台或连锁店合作，倡导年轻人注意健康的饮食习惯，发起提供免费公益早餐的方式进行拓客，收集青年人潜在消费客户群体线索，为清逸