太阳能销售工作总结

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过的很快，转瞬间，我们已经来到广西工作了近一个月的时间了。在这一个月的时间了我取得了些许的成果，得到了很大的熬炼，杂各个方面都有所进展。

正所谓，隔行如隔山，虽然我没有学过关于销售方面的学问也没有从事过销售这样的工作，但经过近一个月的努力，对于销售的一些方面也有所了解，初步熟识了一些销售工作的流程，通过对客户的探望以及对活动过程的体会，努力的为以后的工作打下好必备的基础。

现将这一个月的工作的总结详细如下

一、在工作方面：

在这近一个月的工作里，我和我的小组团队主要是对广西在工作方面

在工作方面和广东两省方面的一些事宜，主要是帮助广西的两位区域经理做活动招商，以及协作完成广东方面的各项任务。

1、在广西方面，我们主要在贺州、桂林资源、宾阳，白色的田林、凌云、乐业等地进行活动及招商，详细取得的成果有：共进行了2场为完整的活动，卖出11台太阳能，招商方面目前已经有一家曾做湖北华扬的代理商已经对我公司产品进行了考察，并打算做我公司的代理商，详细的是直控还是分销还在商谈中，最终结果将在将来的几天内向有关部门汇报。

2、在广东方面，我们主要参与了云浮罗市定县的关于“美食文化节”的展卖活动、阳江的店面装饰考察以及茂名的各个县的市场考察和招商。其中在罗定县的活动由于其代理商代理的太阳能品牌杂多，活动的主次不分明，导致对活动过程中我公司的销售量很低，但是对于初期的宣扬目的以及基本实现，对于将来购机的热卖期间有很大的优势。至于在茂名的招商和市场考察中，我们主要是对茂名空白区域进行考察和招商，前期主要是对一家有意向做我公司品牌的客户进行了多次的探望，但最终因为你不满足我公司的进货价格而短暂在考虑和视察中，详细结果等客户和合伙人商议后才能确定。

总结来说，在两广地区，由于太阳能进入市场较于北方较晚，从而导致了大面积的空白市场，将来太阳能的潜力是特别可观的，这对于太阳能行业来说就好比一块巨大的蛋糕，而如何才能在这块蛋糕的划分中能够取得最大的利益，则是我们两广地区全部工作人员的首要任务，作为一名业务主办就犹如一把公司所驾驭的刀，我们的工作将是对公司利益的最干脆保障，所以我觉得对于将来的工作过程中我要做好自己的事情，尽力完成每项工作，争取做一把高品质的武器，为公司的市场建设添砖添瓦。

当然，在活动和招商的过程中，我们也总结了一些小阅历，同时也对两广地区的市场进行了一些个人性质的分析：首先由于经济发展以及其他方面的缘由，在广西地区，一些价格低廉的产品受到了大部分人群的欢迎，另外一些因广告效应的品牌也有很大的竞争力，这就对我们的招商和活动销量有很大的挑战性。当然相对于一些有见识的及行业人士，我们的产品也就有较为不错的销量和影响力的。

与任何物品相同，对于一件事物，每一个消费者注意的主要集中于价格、品牌、质量、售后服务几方面

1、价格：价格是一名消费者和客户选择的主要因素，因发展等因素的限制和影响，一些出于从众中心里而购买太阳能农村的消费者以及想要做太阳能品牌的客户会因经济的影响而宁愿选择质量和售后无保证的借个低廉品牌也不远选择相对有质量和售后有保证的我公司产品。

2、品牌效应：对于品牌，主要是针对太阳雨这类因遮天蔽日广告而促使销量的品牌，所谓品牌是在一些主要市场的名声和影响力，例如太阳雨，由于在广告方面的力度，使的这种品牌对于当今主要市场有肯定的影响力，从而导致一些对于太阳能行业没有深化了解的消费者盲目的追逐这些品牌。

3、质量：相对于一些从事过太阳能行业的客户以及对太阳能有肯定了解的消费者来说，他们因对行业领域的一些了解，从而使得他们对于太阳能的选择更加充溢理性并且更加注意质量，这样就会导致在质量方面占优的品牌有很大的销量，这也就让我们产品从而有效的销售和有力的开拓市场。

4、售后服务：不得不说，对于任何消费者和代理商来说，售后服务这一块是每一位人多更加关切的问题，对于消费者来说，售后服务的好坏代表一个品牌的质量和形象，而对于代理商来说，售后服务的保证将是销售的最大前提和保证。

所以对于售后服务有无保证将是一个产品品牌是否许久的重要确定因素。

总结下表：其中品牌与价格、质量、售后服务呈正比，价格与质量、售后服务呈正比，质量与售后服务诚正比。形成一种拉动力，一种规则性循环，良性循环，从而带动市场，推动发展。价格品牌售后服务质量二、在思想方面：在工作过程中，我始终根据市场部的十二条来指导自己，在思想方面

肩负着剧烈的责任感和事业心，努力的协作各位经理完成各项任务，努力汲取和学习关于太阳能品牌的学问，充分补充自身的不足，汲取我公司的各种资料，使得自己在各方面的工作更加完善，在将来的时间里，我会更加努力。

在此，我很感谢在两广地区的各位经理以及市场部有关领导的指导，让我在工作的错误里不断订正自己，完善自己，在以后的工作过程中，我会努力的弥补自身的不足，吸取阅历，协作领导更好的完成任务。

三、其他方面：

在这一个月里，虽然我们在两广地区的工作人员很少，但是我们很团结，各位经理对我们特别之好，对我们在各个方面进行了一些指导，赐予我们很大的帮助，使得我们这些初出茅庐的同事有了很大的提高，弥补了我们阅历上的不足，客套的话不足以表达我们的谢意，在以后的工作中我们会用实际行动来以此回报各位领导的支持。对于公司方面，希望能抓住主要冲突的同时，加强对细微环节方面的注意，使得公司的.品牌形象更加完备。

太阳能销售工作总结2

本专委会成立后，主要进行了以下几个方面的工作：

一、组织召开了三次专委会会议

1、20xx年12月26日，专委员会筹备会议在省建设厅召开。筹委会由来

自我省各大专院校、科计单位及企事业单位的近17名专家学者和太阳能应用工作者组成。与会人员对如何促进我省的太阳能建筑应用工作各抒己见，达成了以下共识：

制定专委会工作细则，明确工作目标。

开展调研活动，刚好供应信息。

做好政府职能部门参谋，帮助出台有关政策文件。

开展技术培训活动。

2、20xx年1月10日，专委会其次次会议在武昌中南花园酒店召开。来自我省各大专院校、科计单位及企事业单位的近20名专家者学和太阳能应用工作者代表出席了会议。代表们仔细审议并通过了专委会工作细则。依据目前国家提出节能减排、提倡可再生能源利用的大好形势，大家就怎样为政府决策供应询问看法、学会如何开展咨1

询、培训、科研活动和如何搭建好产、学、研平台，更好地为企业服务等

问题主动发表了看法。一样同意今后将加强包括光热、光伏在内的太阳能建筑一体化应用技术的探讨和推广工作。

3、20xx年4月25日，专委会第三次会议在中南花园酒店召开。与会代表来自16家委员单位，共计20余人。就专委会维持长期稳定发展的方法，与会代表提出了各自的想法和建议。

二、专委会成员参加的社会公益活动及其收获

1、20xx年4月和6月，由中国可再生能源学会太阳能光热利用委员会在武昌湖北饭店和汉口武汉展览馆分别召开了太阳能光热利用论坛和太阳能热水器产品展示会。来自全国各地的三百多家知名太阳能企业和探讨单位参与了会议。参展的湖北省太阳能厂家有武汉华工永泰科技开发公司、武汉新华理科技开发公司、武汉百年飞龙太阳能技术有限公司、黄陂东贝太阳能有限公司等四家。

2、20xx年6月18日至7月8日，

专委会成员参与了省建设厅组织的对我省建筑节能示范工程的监督检查工作，分别赴宜昌、荆门、荆州、天门、黄石、咸宁、皇岗、武汉等地检查示范工程的实施状况和监督管理状况。在检查中发觉这些节能建筑中大约百分之七十为太阳能光热和光伏利用，百分之三十为地源热泵和浅水源热泵。大多数项目均能根据申报书安排实施，只有少部分项目未能按安排施工并且集中在武汉以外的地市。荆门和天门市太阳能示范项目中开发商实行卖方送热水的方法取得了不错的销售效果。长阳示范工程利用清江隔河岩水库电站下游浅水热泵空调的将按安排实施，实施后可以确定会

取得明显的节能效益。

三、专委会下半年的工作安排

1、主动宣扬国家可持续发展的战略方针，节能减排，大力开展可再生能源的利用工作。在条件具备的时候，建立专委会网站。在此之前，主动组织向省土木建筑学会网站和杂志投稿。

2、主动向政府管理部门反映企业和群众的呼声和要求，出台有关可再生能源的激励政策和措施。在这次检查中我们了解到，各地市在建筑节能方面已经做了许多有益的工作和探究。在太阳能与建筑一体化、在太阳能热水系统的设计上、在物业管理的模式上已经有了很多好的阅历。企业和开发商利用可再生能源的主动性很高，期盼建筑节能嘉奖基金的建立，对示范工程实行适当嘉奖与荣誉授牌、星级评定相结合的方法，进一步提高经济效益和社会效益。

3、开展太阳能建筑利用技术询问活动。目前建筑设计单位对于太阳能热水系统往往采纳让太阳能热水器企业二次设计的方法，而各太阳能生产或安装厂家的技术力气又相差悬殊，致使太阳能系统的质量不能保证。专委会可发挥人才优势，对缺少技术力气的企业供应技术询问。

4、与太阳能光热利用相比较，太阳能光伏利用在我省的开展要滞后一

些。武汉日新科技有限公司在这方面取得了一些成果，得到了国家的支持。但是一花独放不是春，万紫千红才能春满园。下半年我们要加强太阳能光伏利用的推广力度。

5、帮助企业申报国家科技推广和示范项目。国家为推广节能减

排新技术，出台了许多政策。一些企业由于资讯和技术缘由申报困难。专委会可在这方面供应帮助。

6、开展太阳能建筑利用技术培训工作。为保证太阳能系统的质量，专委会可组织开设技术培训班，对企业的安装施工人员进行技术培训，发给培训证书。有利于提高企业施工人员素养和企业争取项目的竞争实力。

7、发展好太阳能利用主动分子队伍。太阳能利用工作是千千万万人的事业，参与的人越多越好。专委会要抓紧队伍的发展，特殊要加强对地市主动分子的联系和发展入会工作，补充簇新血液。

太阳能销售工作总结3

还记得第一次写20xx年的工作总结，我几乎无话可说，半天也写不出什么。因为那个时候到旺盛不到一个月，只能挤牙膏一样的说一些生活上琐碎的事情。而今，在华锦工作快4个月，在工生活上都有许多的变更，工作方面也有很大进步，无论那个方面都可以信手拈来，得心应手的写出自己的工作总结了。

当我还沉醉在春节的喧闹，挚友团聚的欢乐的时候，新一年的工作又起先了，这个时侯最深刻的体会是，我从今再也不是学生了，是社会的一员，有新的使命，新的目标。因为年轻，新的一年，当然意味着新的起点，新的希望.

回到办公室，发觉有许多变更几个同事都辞职了，我很不明白，为什么要离开?或许他们有新的职业规划，或许他们想去更适合自己发展的地方，或许这里真的不属于他们。心里纵使有许多困惑，但我只有一个信念：既来之，则安之。年前，我换过几次工作，我最深刻的体会是，不是要环境适应自己，而是要变更自己去适应环境，然后用自己的心情和辛勤创建更好的环境，只有在一个地方安心的工作，才会积累阅历，积累人生珍贵的财宝。

从一月到三月，对产品学问的驾驭更加全面了，起先只是大致相识各种类型，现在经过和客户谈判等，对一些细微环节也更加深化。这要归功于戴总，一天24小时开机为我们解答问题的苦心;也得益于，杨师傅不厌其烦得给我们分析原理，以及一些产品问题。我信任通过不断的积累，我们也可以成为一个太阳能热水器产品专家，对于客户有问必能答，而且要回答得有理有据。

在工作进展方面，只有用和客人之间的沟通来说明：

第一.2月份以来，我起先运用阿里巴巴帐号，这让我有了一个更便利联系客户的途径。处理客户询盘，这是刚起先只知道这样利用阿里巴巴。现在为了节约时间，提高效率，我起先探讨如何让我们的产品排名靠前，从而让客户更简单看到我们的产品。希望在以后的日子，询盘量有所增加，这样客户量积累才会增加，也更有希望从客户中获得订单。

其次.通过阿里巴巴，以及国内外一些网站开发客户，2月份起先有样品单，3月份接连有客人来参观工厂。3月份是我最劳碌，也是收获最大的一个月，从月初到现在一共有3批客户来参观工厂，最终下样品单的客户只有一个。尽管如此，我还是很满意，这些客户都是经过我不断联系，才有机会让他们来参观工厂。