第六届成都天然气总结报告

第六届天然气产品参展总结报告市场营销部2015/11/122成都天然气展会的前期准备1.参展前期材料准备：展会报名、展台搭建、参展样机准备、参展方案审批3.参展材料准备：信息统计表、发动机清洁材料、记录材料等4.展会工作人员分工安排：展会负责领导：樊军现场负责人：石有祥工作人员：研发部、市场部、综管部5.展会现场人员要求：统一要求、统一服装6.参加展会人员培训：商务培训和技术培训2.参展宣传材料准备：宣传折页、单页、U盘和纸袋定制3成都天然气展会所要达到的目标1.了解和把握中国的天然气汽车市场和产业发展第一手信息，对我公司的宣传和产品推广2.为公司提供一个与中国本地和其他国际上的业界领先企业共同交流、切磋和相互推广各自产品和服务的机会3.寻找合适整车搭载客户4.学习新技术和寻找合适的供应商4成都天然气展会实施的过程1.在参展过程中，工作人员通过现场引导、前台接待和技术讲解等方式对公司进行宣传和产品推广2.与到访的客户进行深入交流，寻找优质客户

3.通过对参展企业的拜访交流，寻找合适的零部件供应商（1）、美塔特龍新的活塞式的减压阀，更加适用中国的天然气特质（2）、Impco（英普科）的低压系统在发电机组产品上能发挥较大作用4.通过对参展企业的拜访交流，学习新技术上海达夫能源科技有限公司，使用家用燃气给天然气车辆加注燃料5成都天然气展会的收获和不足一，

成都展的收获1.本次展会共发出宣传资料230份2.本次展会共接收名片52份3.本次展会共收获3个重点客户，4个重要客户（附川客车厂拜访情况汇报表）二，展会的不足1.展会前期准备工作不充分，参展方案出现多次反复，有待下次加强2.展会现场管理，组织工作有待加强

本次大会以“天然气汽车—清洁运输的现实选择”为主题，吸引了国内外170多家展商参展，展出了天然气汽车、发动机机器配件、加气站等领域的最新技术、成果和产品。此次展会，公司1.2T和1.5T系列产品在国内首次亮相。作为展会上唯一的小型高速单一天然气发动机，吸引了众多目光。成都市副市长傅勇林、中国汽车技术研究中心主任赵航、亚太天然气汽车协会(ANGVA)秘书长LeeGiokSeng等重要领导也来到我司展台参观指导6整车意向客户登记表整车意向客户登记表序号公司名称客户姓名职位电话意向指数备注1四川省客车制造有限公司皮钢粮副总经理139081756233颗星已拜访2陕西重型汽有限公司3颗星3江苏辰午节能科技张文景总经理135057191102颗星4北汽福田北京欧辉客车分公司1颗星5郑州日产周波特装车事业部副部长138380862781颗星7发电机组意向客户登记表发电机组意向客户登记表序号公司名称客户姓名职位电话意向指数备注1成都祺源周秋红（Joy）技术经理139806070153颗星发电机出口2中汽动力（沈阳）宋继刚经理18002410080139426061233颗星发电机组3成都安美科科8181颗星燃气发动机管理系统、燃气发电机组8四川客车厂皮总介绍了四川客车厂的情况，川客前身为峨嵋客车厂，改制后更名四川省客车制造有限公司，目前投资1.5亿元人民币。公司占地近100亩，有整车的四大工艺车间，年产能力3000台，目前每年产量为1000台，还有部分军用份额;对我公司1.5T发动机比较感兴趣，特别是我们介绍了增加小油箱后。想在一款车身厂为5米，宽2米的车型上搭载，该车的整备质量为4000kg，满载时达到5000kg左右，主要面对乡镇间的道路;参观了上述车型的原车，观察了整车的布局和发动机舱的空间大小及变数箱的型号。针对我司1.5T的发动机的尺寸大小与川客进行了交流变数箱和1.5T发动机的连接匹配问题;9四川客车厂针对1.5T发动机搭载可行性问题，双方进行交流。对方已经提供整车数据，我公司尽快根据数据进行计算;若计算结果可行，对方希望我司尽快提供一台样机进行搭载装机路试.中汽动力（沈阳）有限公司10

中汽动力（沈阳）有限公司为民营企业，主要业务：国内燃气发动机研发、生产和车辆改装，公司员工不足100人。公司在油改气方面具备从发动机置换（新机）、发动机燃料升级再制造（原机改造）、车辆燃气化改造等产业化生产能力。应用领域包括城市公交、城际客运、市政车辆、长途运输车辆和矿卡等各种商用车辆，以及船用发动机和发电机组油改气业务。通过电话联系，得知该公司目前正在对10米左右的混合动力客车进行产品设计（串联式），对我公司1.5T发动机有了解的兴趣。公司相关资料已经发邮件给宋继刚经理，现阶段保持接触中。11成都祺源发电机位于成都新城经济开发区，员工100余人，年销售收入100万美元左右，去年生产1.5排量的发电机组20台左右，用于前期发往欧洲做认证计划小功率发电机组，目前正在选型，重庆长安465和我公司1.0Na位备选机型，该机组通过欧洲认证后应该有200台/年，欧洲认证周期：生产→发运→验收→试验→问题反馈→处理问题→试验→通过认证，大概为一年对1.0Na发动机提出了以下几个问题：

我们想尽快确定这款动力改做发电机组用动力需要修改的外围零件

尽量缩短第一次合作的周期12成都祺源发电机4.可否先提供以下此款发动机的资料：发动机外观照片（装有朝下的排气歧管、启动马达和朝上进气歧管）飞轮图纸发动机与离合器壳体连接的端面图纸，启动马达安装位置图纸（以便我们设计发动机与发电机连接的壳体），类似于附件图片的图纸发动机总成外形安装图发动机的说明书及维修周期表进气凸轮轴安装在发动机上的照片（我们为取点火信号找安装位置）13成都安美科位于成都郫县现代工业港，员工50人，产品：燃气控制系统、气路控制系统、燃气发电机组等燃气发电机组所用动力都为3.0L及以上机型希望我公司进行1.5裸机（不含电控系统和控气系统）报价，预留后续开发小排量产品使用。

江苏辰午节能科技股份有限公司主要业务为石油钻机电代油动力改造（网电改造）项目提供专业化的节能解决方案与服务和石油钻井节能服务解决方案提供商，为机械钻机、