第二章种子商品化与种子市场1

第二章种子商品化与种子市场第一节种子商品化第二节种子市场的概念、类型与特征第三节种子市场需求分析第四节种子市场供应分析2/6/20231种子市场营销学（第二章）

要研究种子企业的营销活动及其变化规律必须要对种子商品、种子市场进行分析，没有种子商品和种子市场，种子营销活动也就无从谈起，这是种子企业开展营销活动的基础。2/6/20232种子市场营销学（第二章）第一节种子商品化一、种子商品化的形成与发展二、种子商品的特点三、种子商品的发展趋势2/6/20233种子市场营销学（第二章）第一节种子商品化一、种子商品化的形成与发展第一阶段：种子商品化的萌芽阶段。

该阶段从1950年到1963年。新中国成立以来，党和政府为了发展农业生产，于20世纪50年代提出“四自一辅(自选、自繁、自留、自用，国家辅之以调剂)”的方针，号召农民广泛开展良种鉴评和田间选种工作，通过这项工作，品种在增产中的效果为农民所重视，农民之间发生了品种的串换，用于交换的这部分种子具备了商品形态，因为商品就是用于交换的劳动产品。2/6/20234种子市场营销学（第二章）

这个时期，只能说是种子商品化的萌芽阶段，此阶段的种子商品体现三个特征：①种粮不分，种子生产尚未从粮食生产中分离出来；②商品率极低，实际交换数量很少；③交换形式基本是以物易物，品种的增产效果没有在交换比价上明显体现。

2/6/20235种子市场营销学（第二章）第二阶段：种子商品为社会承认和接受。该阶段是从1964到1977年，主要呈现三个特征：①种粮生产明确分工，创建了县乡两级良种场，形成了数千个良种场；②商品种子投入增加，主要依靠国家或地方政府的投入，逐步建立起各类农作物的研究机构，开展各类农作物的育种工作，引进了一批国外品种资源，建立了国家种子资源库，育种手段和育种水平也得到极大提高，一大批新品种在生产上得到推广应用；③种子商品率提高，但商品的供求矛盾仍很突出，商品供种量还远远满足不了市场需求。

2/6/20236种子市场营销学（第二章）我国种子商品发展的第一和第二阶段都处于计划经济体制下，社会生产关系没有随生产力的要求进行相应调整，致使在这两个阶段的近30年间种子商品未能达到应有的发育程度。2/6/20237种子市场营销学（第二章）第三阶段：种子商品化快速发展。

该阶段是从1978年至1999年，经济背景正处于计划经济向市场经济转轨的时期。1978年，国务院发布了97号文件，提出“四化一供(种子生产专业化、种子加工专业化、种子质量标准化、品种布局区域化和以县为单位统一组织供种)”的要求，在县以上普遍成立了种子公司，种子商品生产发生了根本性的转变。2/6/20238种子市场营销学（第二章）主要标志：①非主要农作物种子的计划管制取消，涉及面小、影响范围不大的瓜菜种子市场完全放开，实行市场调节；主要农作物种子仍实行计划供应，由国有种子公司垄断经营；通过瓜菜种子的市场化，加速了种子的商品化进程。2/6/20239种子市场营销学（第二章）②供需之间出现了经营服务环节，促进种子行业内部专业分工，适应种子商品社会化大生产的要求，种子的产、供、需之间建立了专业化协作关系；③种子加工业得以发展，使种子商品生产由重视量向重视质方面转变；④货币形式在种子交换中占主导地位，种子商品发达程度提高。2/6/202310种子市场营销学（第二章）

第四阶段：种子商品和种子市场规范化阶段。主要指2000年以后。其标志为《中华人民共和国种子法》和《植物新品种保护条例》的颁布实施。此阶段由于种子市场更加开放和规范，各类竞争主体能够平等参与竞争，种子商品化程度得到空前提高。2/6/202311种子市场营销学（第二章）08年种子站与种子公司彻底分开目前与世界发达国家相比，我国种子商品化水平方面还存在很大差距。目前我国种子商品率为36%左右，而世界种子商品率平均水平约为70%，发达国家达到90%以上。2/6/202312种子市场营销学（第二章）二、种子商品的特点种子是一种特殊的商品，种子生产已经从现代农业生产活动中分离出来，形成相对独立的种子生产经营体系，开展种子营销活动，必须掌握种子商品的特点。

2/6/202313种子市场营销学（第二章）(一)种子是农业生产中不可替代的生产资料，具有再生产能力。

从农业生产的角度来看，种子泛指一切可以用于农业生产的播种材料，包括植物学种子、类似种子的果实、根茎叶等可用于扦插的繁殖器官等。种子是农业生产中不可替代的生产资料，与其它生产资料不同的地方主要在于它是有生命的群体，是具有再生产能力的“活”商品。对于许多重要农作物来说，种子既是生产的起点，又是生产的终点。2/6/202314种子市场营销学（第二章）(二)种子商品生产的投入时间长，生产条件严格，使用的区域有限

一个优良品种的生产过程要经过原原种、原种和商品种三个阶段，整个过程需要较长时间，仅生产用种的繁殖也要一年左右。每一品种的生产不仅时间长，要求有严格的生产条件，而且在使用上都有一定的区域性，甲地良种到乙地不适而成为劣种的情况非常普遍。2/6/202315种子市场营销学（第二章）(三)种子商品的生产经营具有一定的风险性导致种子商品生产经营存在风险的主要原因有：

第一，育种工作本身的局限。

我国的育种方法经历了由系统选育到生物工程育种的转变，但是育种工作者认识和改造自然的能力是有限的，因此，不可能选育出适应各种生态环境的“全能”品种。2/6/202316种子市场营销学（第二章）第二，配套技术-开发应用上的不足。

经推广的品种虽然通过了国家或省级审定，但区域试验只是在某几个人为认定的区域点用2~3年时间进行的，而审定推广后气候等因素难以与区域试验时一致。这就有可能使一些特征特性未及表达而带来风险。2/6/202317种子市场营销学（第二章）

第三，种子生产主体农民的素质相对较低。

种子生产不同于工业品的生产，受自然条件影响大，而且种子生产的车间在广大农村，种子生产用的耕地分散，有的生产基地建在老、少、边、穷生产条件差的地区，生产种子的农民文化和组织纪律相对较差，这些条件都会影响种子的质量。2/6/202318种子市场营销学（第二章）第四，环境因素的影响。

每一个品种都有其最适宜的生长环境，如在最适宜的环境中能顺利生长，基因按预期正常表达，否则就会错误表达，造成农业减产，农民减收，如利用光敏，尤其是温敏核不育材料生产出的种子就是典型的环境影响型。2/6/202319种子市场营销学（第二章）种子种植过程中出现问题不一定是种子本身质量所致，它的遗传基因表达与使用者的素质、外界环境和所供养的条件，有着不可分的联系。如种子的贮藏条件，不仅可能影响发芽率，而且对内在的生长活力也产生影响。另外，农民的催芽技术、施肥技术、水土条件同样会影响发芽率。外界环境方面的光照、温度、湿度、土壤差别、病虫害等因素都可能导致种子不能正常发育。2/6/202320种子市场营销学（第二章）第五，经营种子的损失率远远高于收益率。

因用户受损经销方赔偿的不是商品的购价，而是按种子的增产增效潜力计算出的赔偿额。

2/6/202321种子市场营销学（第二章）(四)种子商品内在的科技含量较高＊种子对现代乃至未来科学技术的承载是无限的，可称为科技载体型产品。＊国际科学界认为，再过15年左右，世界最为活跃的科学技术领域将是生物领域,种子正面临着新一轮的技术革命。

2/6/202322种子市场营销学（第二章）＊谁控制了种子，谁就掌握了农业的主动权，在当今世界，各国政府都把加强种子科学技术研究，推动种子产业发展列为促进农业发展的首选措施。＊生物工程，即基因工程技术，可使生命基因重组，表现出强大的杂交优势，并通过相对缩短的时空创造出许多新物种、新产品。(四)种子商品内在的科技含量较高2/6/202323种子市场营销学（第二章）(五)种子商品投入产出的高效益性种子是农业生产中最积极、最活跃、最具有挖掘潜力的要素。种子投入与产出的比值呈几何级数增长，一般来讲，粮食作物为1：500，经济作物为1：1000。但是若因种子造成减产损失也是巨大的。国内外的研究结果表明，新品种在增产中所起的作用占30%~35%，种植高产新品种是最经济的增产措施。如我国杂交水稻的育成和推广，使水稻的单产大幅度提高，成为世界奇迹。2/6/202324种子市场营销学（第二章）目前，我国农业发展进入一个新的历史阶段，其基本标志是农产品总体供过于求和结构性短缺并存，农产品“卖难”现象严重，农民收入增长缓慢，我国农业结构正进行战略性调整，而优质种子是调整农业结构，解决农产品“卖难”的有效措施。(五)种子商品投入产出的高效益性2/6/202325种子市场营销学（第二章）三、种子商品的发展趋势

种子商品是种子市场的重要构成要素，种子商品的发展状况不仅影响着种子市场的发育和完善，而且左右着种子企业的营销活动。分析种子商品的发展变化趋势既是完善社会主义种子市场的必要，也是种子企业开展营销活动之所需。2/6/202326种子市场营销学（第二章）(一)品种多样化、高效益化我国工农业生产的发展，对农产品利用的途径增加；WTO组织的加入，使农产品交换的范围扩大，需求市场拓展；人民生活水平的提高，消费结构的变化对农产品需求的种类也相应发生改变。上述变化均导致作物品种向多样化方向发展。体现在育种方面应以市场需要为导向，满足不断变化的种子需求。2/6/202327种子市场营销学（第二章）我国丰富的种子资源，较高的育种水平为种子商品的多样化发展提供了物质和技术基础。据不完全统计，我国有农作物10000种左右，大部分为未利用的野生植物，栽培植物仅600余种(世界栽培植物约有1200余种)，其中300余种起源于中国或已在中国种植2000年以上。我国植物遗传育种工作者经过长期努力，共收集整理编目160种植物，38万份种子资源，并进行了开发利用，先后选育出各类农作物品种6000余个，其中杂交水稻、杂交油菜、高油玉米等育种在国际上处于领先地位。2/6/202328种子市场营销学（第二章）21世纪农产品市场竞争的核心是良种竞争，高效益化是种子商品的发展趋势之一。高产量的品种不再吸引客户，而具有特有品质并能带来高效益的品种则成为交易会的重点，其中蔬菜种子占交易额的80％以上。从日本和荷兰引进的品种，不仅俏销，而且利润高出大陆菜好几倍，是客户抢购的热门货。大路菜由于市场供大于求，利润空间很小，其种子基本滞销。2/6/202329种子市场营销学（第二章）(二)种子质量管理标准化种子质量管理标准化是由一系列标准组成，主要有：优良品种标准、种子质量分级标准、原(良)种生产技术规程标准、种子检验技术规程标准、种子包装运输和贮藏标准。加强我国种子生产与管理的标准化已经刻不容缓。2/6/202330种子市场营销学（第二章）1.优良品种标准

优良品种标准表明每一个优良品种具有的典型特点，涉及的内容主要有：品种来源、品种的特征和特性、生产性能、栽培技术要点、适应范围等。2/6/202331种子市场营销学（第二章）2.种子质量分级标准种子质量分级标准是衡量种子质量高低和实行优质优价的依据。一般分级标准主要有：品种纯度、种子净度、种子发芽率、种子含水率等。随着种子市场的发展，对种子质量要求的提高，对种子质量分级的标准又有了新的认识。2/6/202332种子市场营销学（第二章）⑴物理质量。种子净度，适播性，外观好和水分。⑵生理质量。发芽率，活力，休眠状况和遗传强度。⑶遗传质量。真实性和品种纯度。⑷病理质量。病虫，害虫和有害杂草。⑸产品质量。包装材料和包装技术，标签规格和内容，外观(图形美观、商品说明指导实用)。2/6/202333种子市场营销学（第二章）3.原(良)种生产技术规程标准

原(良)种生产技术规程标准，是保证生产原(良)种质量的标准。其基本内容是按照每一种作物原(良)种生产需要的栽培条件和主要技术措施，规定出具体方法、步骤和技术程序。2/6/202334种子市场营销学（第二章）4.种子检验技术规程标准

种子检验是使优质种子得到推广，避免劣质种子播种，确保农业丰收的重要措施。《国际种子检验规程》对种子检验的重要性作了精辟的论述：“农业上最大的威胁之一是播下的种子没有生产潜力，不能使所栽培的品种获得丰收。开展种子检验工作是为了在播种前评定种子质量，使这种风险降低到最低限度”。2/6/202335种子市场营销学（第二章）种子检验技术规程标准是判断确定种子质量所采用的方法、步骤和程序的具体规定是否正确的标准。种子质量是否合乎规定的标准必须通过检验才能得出结论，而采用的检验方法不同，常常会导致结论的差异。因此科学制定种子检验技术规程标准是提高种子检验质量、减少种子播种风险的必要措施。4.种子检验技术规程标准2/6/202336种子市场营销学（第二章）5.种子包装、运输和贮藏标准

种子包装不仅具有延伸种子的服务领域，扩大广告宣传的作用，而且更重要的是能方便运输、贮存和消费者的购买并防止种子在运输和贮存中损伤与变质。种子运输是种子商品借助于运输工具实现空间转移的过程，种子的特性决定了种子运输对运输条件和工具的要求很高。2/6/202337种子市场营销学（第二章）由于种子生产和消费都具有季节性，而种子生产与消费的分离的矛盾必须通过贮存阶段解决，种子贮存的目的就是用各种技术和经济措施既维持种子活力，又减少贮存过程中的投入和耗费，保证使用价值不受损，还使其价值增殖。从种子包装、运输和贮存的作用来看，制定这方面的标准非常必要。一方面是防止种子机械混杂，保证种子质量和保持发芽率的重要措施；另一方面，能拓展种子生产活动的领域，延伸种子的价值链，增加种子的价值，提高种子生产经营的效益。2/6/202338种子市场营销学（第二章）目前种子包装、运输、贮存标准主要是对种子包装、运输和贮存所必须的材料、规格、条件、方法等作出明确具体的规定。上述五个标准，有国家和农业部制定的适用于全国的“国标”和“部标”及地方制定的适用于地区的“地标”。其中“国标”是指国务院或国家标准局制定或颁布的；“地标”是指各省(市、区)制定和颁布的。这些标准的实施还需要有关的制度、规章作保证。企业标准

2/6/202339种子市场营销学（第二章）(三)生产专业化种子生产专业化是种子生产遵循自然规律和经济规律的客观反映。种子生产对自然条件有一定的特殊要求，通常种子生产基地选择在土地、气候等自然条件比较适宜的地方，这种自然优势不是每个地方都具备的，种子生产专业化不仅可以发挥地区的自然优势，而且还利于提高种子生产的经济效益。2/6/202340种子市场营销学（第二章）(四)服务社会化种子从培育到为农户等消费者所使用中间经过许多环节，在这一系列的过程中需要健全和完善服务和组织工作。这些工作不是某个部门、某些企业或某些地区所能胜任的，在种子服务趋于社会化的背景下，应由种子营销网络机构完成。如何建立我国的种子营销网络机构是种子营销工作中面临的重要实际问题。随着政府机构职能的转变、国有种子公司的改制、科研育种单位的企业化管理，我国种子营销网络体系会逐渐完善，为种子用户提供更加便捷的服务。2/6/202341种子市场营销学（第二章）(五)管理规范化种子管理的规范化，就是从农作物品种的选育、试验、审定到种子的生产、加工、检验、经营、销售和使用，都要有科学的规章、制度、法规和方针、政策可作为依据。近年来国家和各省(市、自治区)、地(市)、县(旗)制定和颁布了不少有关种子管理的方针、政策、规程等，收到很大成效，特别是《种子法》的颁布和实施，是我国种子管理工作走向规范化、健康化的重要标志。2/6/202342种子市场营销学（第二章）第二节种子市场的概念、类型与特征一、种子市场二、种子市场的类型三、种子市场的特征2/6/202343种子市场营销学（第二章）一、种子市场市场是商品经济的产物，市场的概念不是一成不变的，而是随着商品经济的发展而变化的，在不同的场合，具有不同的含义。最初，在交换尚不发达的时代，市场仅仅是指商品交换的具体场所，即买者和卖者于一定时间聚集在一起进行交换的场所，是一个地理上、空间上和时间上的概念。2/6/202344种子市场营销学（第二章）从经济学的角度来看，种子市场不仅是指种子商品具体的交易场所，而且还指所有种子卖者和买者实现种子商品让渡的交换关系的总和，是各种错综复杂的交换关系的集合体，包括种子供给和种子需求两个相互联系、相互制约的统一体。供给、需求和交换对象是市场的三个构成要素2/6/202345种子市场营销学（第二章）从市场营销学的角度来看，种子市场是指种子商品的现实购买者和潜在购买者需求的总和。所谓种子的潜在购买者，就是指对种子有潜在兴趣、潜在需求、有可能购买种子商品的任何个人或组织。现代营销学认为，不能只看到现实的购买者是市场，通过有效的促销活动，潜在购买者是可以转化成现实购买者的，因而也是市场。2/6/202346种子市场营销学（第二章）二、种子市场的类型经济学家根据市场上竞争与垄断的程度把现实中的市场分为四种类型：完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头垄断市场和完全垄断市场。完全竞争市场和完全垄断市场是两个极端。垄断竞争市场和寡头垄断市场是介于这两种极端之间的状态，是竞争和垄断不同程度的结合，又称为不完全竞争或不完全垄断市场。2/6/202347种子市场营销学（第二章）(一)中国的种子市场还不是完全竞争市场

完全竞争市场，是指一种不受任何阻碍和干扰的市场结构。

实现完全竞争包括四个基本条件：第一，市场上有许多生产者与消费者。这些生产者与消费者的规模都很小，其任何一个的销售量或购买量在整个市场上都只占很小的比例，从而也就无法通过自己的买卖行为影响市场价格。2/6/202348种子市场营销学（第二章）

第二，市场上的产品是同质的，即不存在产品差别。这里所说的产品差别不是不同产品之间的差别，而是指同种产品在质量、包装、牌号或销售条件等方面的差别。

第三，资源完全自由流动，即每个企业都可以根据自己的意愿自由进入或退出某个行业。

第四，市场信息是畅通的。生产者与消费者都可以获得完整而迅速的市场供求信息，不存在供求以外的因素对价格决定和市场竞争的影响。2/6/202349种子市场营销学（第二章）

现实中完全符合这些条件的市场实际上是不存在的。只能把接近于这些条件的某些产品市场称为完全竞争市场，一般把农产品市场作为完全竞争的市场。但中国的种子市场距这些条件还相差很远。如作为科技的物化成果，种子产品的差异很大；种子行业的进入壁垒比较小，但地方保护主义和政企不分使某些需淘汰的企业不会轻易退出种子行业；种子生产者和消费者的市场信息极端不对称等。2/6/202350种子市场营销学（第二章）(二)中国的种子市场也不是完全垄断市场和寡头垄断市场完全垄断是指整个行业的市场完全处于一家企业所控制的状态，即一家企业控制了某种产品的市场；寡头垄断就是指少数几家企业垄断了某一行业的市场，控制了这一行业的供给。在这种市场上，几家企业的产量在该行业的总供给中占了很大的比例。从整体看，我国种业高度分散，集中度明显偏低。2/6/202351种子市场营销学（第二章）(三)中国种子市场具有典型的垄断竞争的特征垄断竞争是指一种既有垄断又有竞争，既不是完全竞争又不是完全垄断的市场结构。引起垄断竞争的基本条件：一是产品差别的存在；二是存在较多的企业。我国种子市场存在这些基本条件。目前全国有持证经营的种子企业万个，产品的差别也是客观存在的。种子产品的差别既会产生垄断，又会引起竞争，从而使种子市场形成一种垄断竞争状态。2/6/202352种子市场营销学（第二章）1.产品差别会引起垄断正如经济学家所说“有差别存在就会有垄断”。尤其是新品种选育周期长(一般6~8年)，随着生物技术在种子领域的广泛应用，需要大量投资，再加上市场和自然双重风险的存在，使种子行业聚集度不断提高，逐渐呈现出垄断的特征。种子生产经营的法制化、企业化、产权制度的改革、生物技术需要投资的增加都会加速种子行业聚集度的提高。2/6/202353种子市场营销学（第二章）另外，在我国少数种子企业对一些特定品种在特定区域的生产经营具有一定的垄断性，突出表现在杂交种子的生产经营上，企业通过控制品种的父、母本或者基因使用权形成区域垄断。品种的经营具有明显的垄断特征。随着种子企业之间的兼并与重组也会加剧种子市场的垄断态势。2/6/202354种子市场营销学（第二章）2.有差别还会引起竞争

产品差别是同一种产品的差别，这样各种有差别的产品之间又存在替代性，例如，种植不同质量的品种，作物产量和产品质量及产品的价值都会体现出差异，因此农户用种时就会有选择，即品种之间可以互相替代。有差别产品之间的这种替代性就引起这些产品之间的竞争。2/6/202355种子市场营销学（第二章）三、种子市场的特征

种子市场除具备一般商品市场的共性外，还具有其特殊性：(一)种子市场具有复合性这一特征是由种子市场的交换对象——种子商品的特性决定的。种子作为农业劳动的物质产品，使种子市场成为农产品市场的一个组成部分；而种子是农业技术载体的属性，决定了种子市场又是技术市场系统的一个子系统。因此，种子市场是一个复合的市场。种子实物和技术需求具有连带性，在种子的营销中，不仅要满足用户对种子实物的需求，更要重视为用户提供栽培、植保等配套技术服务。2/6/202356种子市场营销学（第二章）(二)种子市场具有一定区域性种子市场的区域性较其他商品市场要明显。首先，种子的生态适应性决定了不是所有的品种在任何地方都适用。其次，随着种子商品交换范围的不断扩大和市场竞争的加剧，形成某种种子生产的区域优势。区域优势有利于发挥地区资源和技术优势，而形成专业化程度高、各具特色的种子市场。第三，由于种子市场发育的不完善，存在人为的品种资源封锁现象，也会使得某些种子或品种只能局限在一定范围的地区市场。2/6/202357种子市场营销学（第二章）(三)种子市场具有明显季节性和周期性，实现供需平衡难度大种子市场的交易对象是种子商品，种子商品的季节性决定了种子市场的季节性。种子市场的季节性表现在种子的收购、供应和需求等方面。种子市场还体现出一定的周期性，即种子的供过于求和供不应求交替发生。由于供过于求或供不应求状态一旦发生，将持续较长的时间，不可能在短期内改变，导致实现种子供需平衡难度大。2/6/202358种子市场营销学（第二章）(四)种子市场竞争日趋多元化我国种子多元化市场竞争格局正在形成，一些大型种业集团成功上市。目前种子企业之间实行大规模的兼并与重组，一定程度上是种子企业竞争的结果。经过几年的市场洗礼、企业的兼并和淘汰，原国有种子公司现已纷纷改制成股份制公司2/6/202359种子市场营销学（第二章）第三节种子市场需求分析一、种子市场需求的特征二、种子市场的需求弹性2/6/202360种子市场营销学（第二章）

种子市场需求分析是种子营销体系研究的重点。种子市场需求分析主要研究种子市场的需求特征、需求弹性。2/6/202361种子市场营销学（第二章）一、种子市场需求的特征目前，中国种子市场需求具有如下特征：(一)种子国内市场需求容量和增长潜力很大，但国际市场还需进一步开拓。(二)农户需求目的和需求品种多样化。(三)种子用户对优良品种的认知滞后。(四)市场需求不完全由农户决定，具有可引导性。(五)种子需求具有明显的季节性。(六)在一定时期内种子商品需求总量相对稳定，不同品种的需求量变化大，对新品种的需求是上升的。2/6/202362种子市场营销学（第二章）二、种子市场的需求弹性(一)种子需求的价格弹性指种子价格变动的比率所引起的需求量变动的比率，即需求量变动对价格变动的反应程度。一般用需求弹性的弹性系数来表示弹性的大小。弹性系数是需求量变动的比率与价格变动比率的比值。2/6/202363种子市场营销学（第二章）Ed代表需求弹性的弹性系数，

QQ/D代表需求量变动比率，

PP/D代表价格变动的比率，

PPQQEd//DD=

2/6/202364种子市场营销学（第二章）需求完全无弹性，即Ed=0。，无论价格如何变动，需求量都不会变动。需求有无限弹性，即Ed∞。当价格为既定时，需求量是无限的。单位需求弹性，即Ed=1。需求量变动的比率与价格变动的比率相等。需求缺乏弹性，即0<Ed<1，在这种情况下，需求量变动的比率小于价格变动的比率。种子的需求对价格的变化不敏感，是一种典型的缺乏需求弹性的不可替代的农业生产资料。需求富有弹性，即Ed>1，需求量变动比率大于价格变动的比率。2/6/202365种子市场营销学（第二章）(二)种子需求收入弹性

种子需求收入弹性又简称为收入弹性，指收入变动的比率所引起的需求量变动的比率，即种子需求量变动对收入变动的反应程度。2/6/202366种子市场营销学（第二章）Em代表收入弹性的弹性系数，

DQ/Q代表需求量变动的百分比，

DY/Y代表收入变动的百分比，

YYQQEm//DD=

2/6/202367种子市场营销学（第二章）⑴收入无弹性，即Em=0；

⑵收入富有弹性，即Em>1；

⑶收入缺乏弹性，即Em<1；

⑷收入单位弹性，即Em=1；

⑷收入负弹性，即Em<0；2/6/202368种子市场营销学（第二章）(三)种子需求交叉弹性

种子交叉弹性指相关的两种种子商品中一种种子商品的价格变动比率所引起的另一种种子商品的需求量变动比率，即一种种子商品的需求量变动对另一种种子商品价格变动的反应程度。2/6/202369种子市场营销学（第二章）2/6/202370种子市场营销学（第二章）

根据交叉弹性关系来判断两个品种之间的关系。如果交叉弹性为负值，它们之间为互补关系，其弹性的绝对值越大，互补关系越密切；如果交叉弹性为正值，则它们之间为替代关系，其绝对值越大，替代关系就越强；如果交叉弹性为零，则它们之间没有关系。2/6/202371种子市场营销学（第二章）

第四节种子市场供应分析一、种子市场供应主体二、种子市场供应的特征三、种子供应的流程2/6/202372种子市场营销学（第二章）

种子市场成为一个开放的国际市场，种子供应主体的竞争更加激烈。为在竞争中求生存，种子供应者不仅要把握种子需求，而且还要了解种子市场供应的对手、供应特征、供应流程和供应发展趋势等情况，以制定制胜的营销策略。2/6/202373种子市场营销学（第二章）一、种子市场供应主体《中华人民共和国植物新品种保护条例》和《中华人民共和国种子法》的颁布与实施促进了我国种业的发展，尤其是《中华人民共和国种子法》正式颁布实施，规定种子不再列入国家专营商品范畴，鼓励品种选育和种子生产、经营相结合，鼓励和支持单位和个人从事良种选育和开发。随着种子市场放开，种子生产经营单位获得了自主权，形成多渠道、多元化的种子供应格局。2/6/202374种子市场营销学（第二章）(一)科研育种单位过去我国农业科研单位是国有事业单位，科研经费相对较充足，是良种的源头，多出成果、快出成果是追求的唯一目标。通过其试验培育良种，一方面将原种作为商品出售给原良种场进行良种批量生产，另一方面将少量原良种出售给种子公司、乡镇农技推广部门或最终种子用户。科研育种单位不断搜集原良种场、种子公司、乡镇农技推广部门或最终种子用户的信息反馈，进一步进行品种改良研究。2/6/202375种子市场营销学（第二章）近年来随着我国种子市场逐步放开，特别是科研单位经费严重不足，许多科研单位成立了种子生产经营开发机构，走科研生产经营一体化道路，用获取利润来弥补育种科研经费的不足。有的与种子公司共同建立起育、产、销联合体，一些实力雄厚、成果众多、知名度较高的科研单位采取兼并、联合等手段组建股份制公司，如丰乐种业、亚华种业、秦丰农业、隆平高科等，以适应我国新时期种业发展的新形势。

2/6/202376种子市场营销学（第二章）(二)原良生产单位原良种场原为种子公司的繁种基地，也是商品种子的主要生产基地，其通过良种生产满足市场需要，从而也获得经营利润。原良种场经营受种子市场价格的影响较大，当种子市场行情看好时，往往自行向市场销售种子，不愿将种子出售给种子公司；但当种子滞销价格偏低时，希望种子公司全部收购种子，不愿承担经营风险。2/6/202377种子市场营销学（第二章）(三)种子公司目前种子公司主要有国有种子公司、科研机构的附属种子公司、私人种子公司、外国种子公司等几种类型。种子公司是种子市场最主要供应主体。2/6/202378种子市场营销学（第二章）1.国有种子公司

目前，我国国有种子公司经营大田种子的数量占大田作物种子市场的70%，国有种子公司是国家重点扶持的种子企业。国有种子公司分为三类：第一类是种业上市公司；第二类是获得农业部育繁销一体化全国性种子经营资格的种业企业；第三类是前两类之外的县级以上国有种子公司，这类公司是种业市场的追随者和地方保护主义的受益者，但随着市场的规范，该类公司将逐步成为第一或第二类国有种子公司的分销机构或退出种业市场。2/6/202379种子市场营销学（第二章）由于国有种业企业脱胎于传统事业单位，受政府行政干预较大，大多数是非独立法人企业，市场意识、企业内部管理和治理结构等方面存在许多不适应企业发展的“天然”缺陷，企业运营成本很高，科技创新能力弱，其竞争力主要来自于国家支持和地方保护而不是市场竞争的结果。随着我国种业市场的逐步开放，国有企业改革的深入，国有种业的阵营将逐步分化、转换，一部分企业成为市场领导者，一部分成为挑战者或追随者，一部分将退出种业市场。2/6/202380种子市场营销学（第二章）2.科研机构附属种子公司科研机构附属种子公司是专门从事作物品种选育和改良的机构，是我国种子市场优良品种的主要供给者，尤其具有控制优异新品种的原种或亲本种子能力。科研机构创办了数千家种子公司。由于科研机构控制了新品种这一种业企业核心竞争力，现阶段这类企业在市场上具有一定谈判能力和竞争能力，但由于这类企业隶属于科研机构，特别是缺乏生产与经营资金，造成种子仓贮和加工机械设备不足，种子经营规模较小，企业管理和治理结构较传统国有种子公司更差。2/6/202381种子市场营销学（第二章）随着竞争的加剧和科研单位体制的改革，这类企业一部分将随母体一同转成企业，或成为市场领导者，或成为市场挑战者和追随者，或退出种业市场；一部分将直接进入转制成功后的大中型种业企业。

2/6/202382种子市场营销学（第二章）3.私人种子企业我国改革开放以来，随着非主要农作物种子市场逐步放开，私人种业企业兴起并得到发展，私人种子企业主要生产经营瓜果、蔬菜和花卉种子，占70%左右的市场份额。在百强种业企业中，私人企业占有一席之地。随着市场竞争的加剧和改革的不断深入，尽管大部分私人种子企业将成为市场追随者或退出市场，但一小部分仍将逐渐成为中国种业企业的主体和挑战者、领导者，并将成为国有种业企业改革、重组、兼并的主要动力。2/6/202383种子市场营销学（第二章）4.外资种子企业

外国种子企业主要通过品种和资本进入的途径进入中国市场，品种进入主要是依靠优势强的品种和品牌进入中国市场；资本进入主要是跨国公司来华投资。目前世界十大种业巨头均已进入我国种子市场。外资种子企业主要从事蔬菜、瓜果、花草类种子的生产经营，我国蔬菜、花草种子市场的一半、向日葵品种市场的30%是外资种业企业提供的。随着我国主要农作物种子、转基因种子市场的逐渐开放，外资种业企业在我国的市场占有率会不断提高，将成为种业市场的挑战者甚至领导者。2/6/202384种子市场营销学（第二章）(四)乡镇农技推广部门农户用种主要通过乡镇农业技术推广机构获得。目前大约有5万个乡镇种子分销机构，目前乡镇种子经销机构隶属于乡镇农技推广部门，或者说乡镇农技推广部门在原主要提供技术的职能基础上拓增了提供良种的功能。随着乡镇政府机构的改革，这些机构将成为种子等农业生产资料的经销商或分销商，是未来大中型种业企业建立种子分销体系争夺的主要战场。2/6/202385种子市场营销学（第二章）二、种子市场供应的特征(一)杂交种子商品率高、常规作物种子商品率低、名优特作物品种种子急待开发.杂交种子生产技术要求高，种子自留或农户间串换少，商品率比较高，一些地区杂交种子的商品率达到99%以上，玉米种子在我国农作物种子市场中商品化率最高，达到98%。常规作物种子生产容易，农户自留和串换现象普遍，种子的商品化程度低，影响了种子的更新换代和作物的产量与品质。如有的品种种性已严重退化但还在生产中使用。2/6/202386种子市场营销学（第二章）从农业结构战略调整的需要来看，名特优作物品种种子的供应与生产需求还有一定差距。近年来为适应城乡居民消费水平的提高、消费结构变化的要求和为实现农民增产增收的需要，农业结构进行战略性调整。农业结构的战略性调整就是要全面提高农作物品质和质量，而提高品质和质量的关