世纪天使推动分享课件

世纪天使推动分享

产品成功推动的六个法宝1、做好产品训练2、沟通与管理3、计算销售利益4、反复宣导追踪5、重视主顾开拓6、定期开产说会我爱保险网寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究我爱保险网寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究天使销售话术产品说明会串讲产说会经营心得目录世纪天使卖点分析教育金养老金身故还本稳定增值保证实现资金安全回报固然重要比回报更重要的是保单的：功能和意义世纪天使产品特色一张保单三代受益一种费用多种功能一份投入数倍回报亲情传递爱心无限我爱保险网寿险资源网收集整理制作，未经我爱保险网寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究交费年期的区分一、根据被保人年龄：5岁以下：20年交5岁以上：10年交二、根据客户喜好：重视分红回报：10年交注重豁免功能：20年交三、根据客户交费能力：交费能力强：10年交交费能力弱：20年交不同交费年期的特点20年交费期：1、客户期交保费少，有利于促成；2、豁免期长，增加销售点；3、佣金比例高，业务员价值最大化。险种组合世纪天使＋附加豁免B：1、完善险种的功能，更具竞争力；2、险种组合简单，业务员易于掌握；3、回归保险的真谛，真正保障孩子的成长权益。我爱保险网寿险资源网收集整理制作，未经我爱保险网寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究一、寒暄赞美二、激发兴趣三、利益简述：4句话说天使四、需求分析：收集客户资料五、产品说明：计划书讲解六、促成

世纪天使销售攻略链接销售攻略六步曲计算销售利益佣金为导向价值最大化销售保费12000元，交费期20年。不同险种的佣金利益：险种初佣比例续佣比例佣金收入世纪赢家10％13.5%2820鑫利35%20.5%6660世纪天使37%20.5%6900世纪天使的销售利益是世纪赢家的2.5倍！同样的销售，我爱保险网寿险资源网收集整理制作，未经我爱保险网寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究反复追踪宣导天使光荣榜天使先锋队天使专题早会主管专题例会天使销售话术产品说明会串讲产说会经营心得目录智盈+天使产说会投影篇链接产说会的定位促成的平台；转介绍的机会；培养客户的摇篮；差异化经营的举措；提升管理水平的平台；营业部会议安排：主管碰头会（每日；7：40-8：00）；主管会（每周两次；周一、周五大早会后）；二次早会（每天进行，部门大早会后）产说会与周单元经营没有组织发展专题早会；晋升文化和留存平台保证了组织发展的持续热情！周一下午部门周夕会：周总结与计划周二部门电话约访的培训与集中封闭约访周三二早辅导与其他专题早会（功能组安排）周四二早辅导与其他专题早会（功能组安排）周五参加营业区举办的下午2点每周制式创说会周六产说会（周六或者周日二择一）周日产说会（周六或者周日二择一）产说会的关键点决定现场签单率的因素：1、客户的质量；2、客户的数量；3、主讲的思路；4、细节的安排；不以现场签单论成败！我爱保险网寿险资源网收集整理制作，未经我爱保险网寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究产说会的类型1、职场产说会；2、早（夜）茶产说会；3、保单年检产说会找到适合自己团队的产说会经营模式！产说会险种的搭配险种组合：万能＋天使（鑫利）1、保证客户的数量；2、多层次创造需求；3、产品多样化；用方仲强总的简单销售法讲解万能（成人保险）用科学安排教育金引入世纪天使（教育保险）我爱保险网寿险资源网收集整理制作，未经我爱保险网寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究事前：推动大量约访1、多约客户：

3个客户实到产说会，必须成功约到6人），推动约访行动；2.预约确认：

秘书打电话给客户帮助业务员确认客户到达。提升客户的到会人数和到会率！事后：收单提升签单率1.注重时效白天开会，晚上收单；晚上开会，第二天收单2.强调购买点签单时留意打动客户的购买点，在收单时再次强化购买点3.新人陪同收单主管在现场协助促成，要求主管在会后陪同新人收单，提高收单效率，促进新人的转正和主管的威信建立。提升业务员产说会的参与热情，愿意买票提升了新人的留存，为组织发展做了平台的建设！事后：转介名单的运用技巧

推动产说会的持续经营（1/2）一、培训电话约访话术（大早会前半段）

约访话术要点与拒绝处理技巧：

您的朋友参加我们单位的活动，他为您争取了一个抽奖名额，现在我们送奖品给您。(1)不需要了。这是您的朋友的好意，另外，单位要求放弃的客户填写个放弃函；(2)没有免费的午餐，你们是为了推销保险