第三章第五节出口货物的价格

第三章国际惯例与贸易术语第一节国际贸易惯例（理解）第二节主要国际贸易术语解释（重点）第三节其它国际贸易术语（掌握）第四节国际贸易术语的选用（了解）第五节进出口商品的价格（掌握）2/6/20231USD500.00persetFOB

Shanghai计价货币计量单位单价贸易术语2/6/20232张小盒在业务部实习2/6/20233第五节进出口商品的价格一、成交价格的掌握（了解）二、成本核算（重点掌握）三、佣金与折扣（理解）四、合同中的价格条款（了解）2/6/20234一、成交价格的掌握（一）作价原则在平等互利前提下，参考国际市场价格水平，结合国别与地区政策，根据购销意图，制定适当价格。（二）价格影响因素：（1）质量档次（2）运输距离（3）成交量（4）交货条件、交货地点（5）季节性需求变化（6）支付条件与汇率风险（7）其它因素2/6/20235汇率变化与定价——本币贬值时

强调价格优势转向本国市场采购，包括广告、运输等服务，增加以本国货币进行的支出开拓更多的市场机会加速回收来自国外的收入让外国顾客以他们国家的货币付款2/6/20236汇率变化与定价——本币升值时提高质量与服务等非价格竞争提高生产力，降低成本转向外国采购，尽量以东道国货币支出优先向那些货币更强硬的国家出口暂缓回收应收款让外国客户用本币付款2/6/20237（三）作价方法固定价格:常见做法，在合同中明确规定具体的成交价格，在合同有效期内固定不变。2.非固定价格：买卖双方在磋商交易时，先在合同中约定成交的品种、数量、交货期以及日后作价方法，暂不确定成交价格。

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1.固定价格

USD100perMTCIFNewYork

订约后买卖双方按此价格结算货款，任何一方不得变更约定价格。Nopriceadjustmentshallbeallowedafterconclusionofthiscontract.

2/6/20239

2.非固定价格（1）待定价格（暂不定价）:

（2）暂定价格:

只规定初步价格，待到交货前一定时间或装运时商订最后价格，多退少补。（3）部分固定价格:如分期交货的大宗交易，近期交货部分固定作价，远期交货部分不固定作价。

A.约定定价方法与定价时间例1:“在装船月份前50天，参照当地及国际市场价格水平，协商议定正式价格”；例2:“按提单日期的国际市场价格计算”。B.只规定作价时间例3:“由双方在××年×月×日协商确定价格”。例4：“单价暂定CIF神户，每公吨2000英镑，作价方法：以××交易所3个月期货，按装船月份月平均价加8英镑计算，买方按本合同规定的暂定价开立信用证”。2/6/202310固定价格vs.非固定价格固定价格优：明确、具体，便于成本控制和核算；缺：交易者需承担市场价格变动风险非固定价格优：暂时解决双方价格分歧，及早签约；缺：成本控制和核算困难；合同履行有风险2/6/2023113.价格调整条款价格调整条款：在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前一段时间，按照工资、原材料等变动情况对基础价格做相应调整，以最后确定价格。TheabovebasicpricewillbeadjustedaccordingtothefollowingformulabasedonthewageandpriceIndexespublishedbythe×××(organization)asof××(month)20××（year）.AdjustmentFormula:P＝P0（A+B*M/M0+C*M/M0)2/6/202312P＝P0（A+B*M/M0+C*W/W0)P:调整后的最后价格;P0:订约时的基础价格;A:经营管理费用和利润在价格中所占的比重；B：原料在价格中的比重；M：交货时的原料价格指数；M0:订约时的原料价格指数；C：工资在价格中所占比重；W：交货时的工资指数；W0:订约时的工资指数；2/6/202313（三）计价货币的选择国际上一般采用可以自由兑换的货币为计价货币.为减少外汇风险，对计价货币采取以下措施：进口用“软币”计价和支付，出口用“硬币”计价和支付；在不能选择计价货币的情况下，压低进口价格或提高出口价格；订立外汇保值条款；2/6/202314外率保值条款计价用硬币，支付用软币。支付时按即时牌价。计价与支付都用软币，则明确软币与另一硬币的比价，汇率变动超过一定幅度时，货价相应调整。如规定，当汇率变动：小于5%，不调整价格5%—10%之间，附加一个价格调节方法大于10%：重新谈判价格2/6/202315项目累计成本(美元)价格比例杭州工厂交货价

30000100%从杭州到上海港集装箱运价1475.00港口终端处理费350.0020英寸集装箱海运费2280.00货币调整因素(CAF)1162.80保险费(CIF价的110%投保)35.27货运代理费150.00运费总计5453.0718%CIF旧金山总价35453.07增殖税(CIF价的3%)1063.6936516.763%分销商利润10%3651.6740168.4312%经销商利润25%10042.1033%总零售价50210.53166%一个20英寸集装箱商品从杭州到旧金山的价格升级2/6/202316二、成本核算（一）出口商品价格的构成＝实际成本+费用+预期利润1、出口成本出口总成本＝实际成本+费用实际成本＝含税（采购）成本－退税收入退税收入＝含税成本÷（1+增值税率）×出口退税率实际成本＝含税成本×[1-出口退税率÷（1+增值税率）]2/6/202317（一）出口商品价格的构成2.费用＝国内费用+国外费用国内费用：国内运费、证件费用、银行费用、商检费用、业务定额费用等国外费用：国外运费、国外保险费、佣金等3.预期利润预期利润=报价×预期利润率2/6/202318出口报价FOB/CFR/CIF报价=（货物实际成本+出口各项费用额之和）（1-出口各项费用率之和-利润率）×计价货币汇率2/6/202319（二）成本核算指标出口商品换汇成本（重点）出口商品盈亏率出口创汇率2/6/202320应力求做到某出口商品的换汇成本不高于银行外汇买入价。其中：出口商品总成本（退税后）

=含税成本+定额费用–出口退税收入

定额费用

=含税成本×费用定额率

退税收入

=含税成本÷（1+增值税率）×退税率

出口商品总成本（人民币元）出口外汇净收入（美元）出口换汇成本

=

1.出口商品换汇成本：某商品出口净收入一个单位外汇所需要的人民币成本2/6/202321出口商品换汇成本案例出口某商品1000件，每件15美元CIF纽约，总价为15000美元，其中运费2010美元，保险费102美元。进价共计80000元人民币，费用定额率为10%。当时银行美元买入价为7.00元。进价共计83000元（人民币）。求该业务换汇成本，是否赢利？换汇成本＝出口总成本÷出口外汇净收入＝（80000+80000×10%）÷（15000-2010-102）＝6.83元人民币/美元6.83＜7，赢利2/6/202322※利用出口换汇成本快速报价！！！FOB=（含税成本+国内费用-退税收入）÷换汇成本

={含税成本×

[1-退税率/（1+增值税率）]+国内费用}÷换汇成本其中1-退税率/（1+增值税率）为退税系数。出口商品总成本（人民币元）FOB价（美元）出口换汇成本

=出口商品总成本（人民币元）出口汇换成本FOB（美元）=2/6/202323出口报价练习国外客户向北方国际贸易公司寻购A产品20MT。已知A产品的增值税率为17%，天津港交货的含税收购价为128000元/MT，退税率为13%，国内费用为100元/MT，当时汇率为USD1=CNY6.3，北方国际贸易公司规定每一美元净收汇的利润不低于0.4元。问：张小盒向国外客户报A产品每公斤最低FOB价是多少？2/6/2023242.出口商品盈亏率指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。出口商品盈亏率＝（出口销售人民币净收入－出口总成本）÷出口总成本×100%2/6/202325例1：出口健身椅（Sit-upBench）1000只，出口价：每只16.57美元CIF纽约，CIF总价16570美元，其中运费2160美元、保险费112美元。进价每只人民币117元，共计人民币117000元（含增值税17%），费用定额率10%，出口退税率14%。当时银行外汇（美元）买入价为8.32元。健身椅换汇成本=

==

¥8.022

出口盈亏率＝（14298×8.32-114700）÷114700×100%＝3.71%¥117000+（¥117000×10%）–[¥117000÷（1+17%）×14%]USD16570–USD2160–USD112¥114700USD14298出口商品成本核算实例2/6/2023263.出口创汇率出口创汇率＝（成品出口外汇净收入－原料外汇成本）÷原料外汇成本×100%2/6/202327三、佣金与折扣（一）佣金1、佣金概念（Commission）给中间代理商的酬金“明佣”与“暗佣”2、明佣表示方法US$200PerM/TCIFSanFranciscoIncluding2%commission(文字表述)US$200PerM/TCIFC2%SanFrancisco(简写)PaycommissionUS$200PerM/T(绝对数)2/6/202328（一）佣金3、佣金的计算法一般都按照总价款的佣金率来计算例：US$200PerM/TCIFSanFranciscoIncluding2%commission含佣单价：$200佣金率：2%净单价为：200×(1-2%)=196单价中佣金为：200×2%=4净价＝含佣价×（1－佣金率）含佣价＝净价÷(1－佣金率)佣金=含佣价×佣金率2/6/2023291、折扣概念（Discount）是卖方给予买方的一定价格减让。“明扣”与“暗扣”2、明扣表示方法US$200perM/TCIFLondonincluding3%discount(文字表述)US$200perM/TCIFD(R)3%London(简写)DiscountUS$6perM/T(绝对数)（二）折扣2/6/2023303、计算方法例：US$200perM/TCIFLondonincluding3%discount含折单价：$200折扣：$200×3%=6净单价：$200×(1-3%)=294折扣=含折价×折扣率净价＝含折价×（1－折扣率）含折价＝净价÷(1－折扣率)2/6/202331注意佣金与折扣直接影响价格和出口收入区别在于：给付的对象不同佣金收入方需付所得税2/6/2023321、净价间换算1)FOB、CIF、CFR换算CFR=FOB+运费保险费=CIF×投保加成×保费率CIF=CFR+保险费=CFR÷(1－投保加成×保费率)FOBLondon：USD100，运费率1%CFRLondon：USD101，加一成投保，保费率4%CIFLondon：101÷(1－110%×4%)≈106（三）常用价格换算2/6/202333（三）常用价格换算2、净价与含佣价的换算原则：不同贸易术语以净价为基础换算FOBC2%London：USD100，单位运费1元CFRLondon：先计算FOB净价：100×(1-2%)=98CFR净价为：98+1=99CIFLondon：加一成投保，保费率4%CIFLondon=99÷(1－110%×4%)≈1042/6/202334价格换算练习北方国际贸易公司对外出口一批商品，原报价为每公斤100美元CFRLONDON，客户要求改报CIF价，投一切险，加一成投保，保费率为4%。在不影响收汇额的情况下，正确的CIF价应报多少？2/6/202335作业北方国际贸易公司收到日本三菱株式会社求购17吨冷冻海产（计一个20英尺集装箱）的询盘，该级别海产每吨进货价格为5600元人民币（含增值税17%），出口包装费每吨500元，该批货物国内运杂费共1200元，出口的商检费300元，报关费100元，港区港杂费950元，其它费用合计1500元。北方国际贸易公司向银行贷款年