第3章 创业机会与创业风险

第3章创业机会与创业风险创业机会及其识别3.2创业风险识别与防范

创业机会评价33.3创意33.133.43.5创业模式开发目录对创意、创业机会的概念有清晰的理解了解创意和创业机会的来源有效的识别创业机会掌握创业机会的评价手段与方法对于创业风险能有效的识别并良好的预防掌握创业模式设计的原理学习目标先导案例沉默型闹钟

3.1创意3.1.13.1.23.1.3创意的概念创意的来源创意变创业3.1.1创意的概念创意，有多少人给予了热情的赞美：创意是传统的叛逆！创意是打破常规的哲学！创意是超越自我、超越常规的导引！创意是智能产业神奇组合的经济魔方！创意是思维碰撞！是智慧对接！创意就是具有新颖性和创造性的想法，是一种让受众产生共鸣的独特思路。3.1.1创意的概念3.1.2创意的来源创意究竟是怎么来的？创意来源之一：烦恼之心会洗红薯的洗衣机

创意来源之二：亲爱之心根据婴儿体温改变颜色的内衣创意来源之三：求美之心束腰连衣裙状的饮料瓶一杯水可以冲干净的坐便器创意来源之四：责任之心专业创意思维训练方法一是“头脑风暴”法（Brainstorming）。是最为人们所熟悉的创意思维方法，由美国人奥斯本（Osborn）1937年所倡导，强调集体思考，着重互相激发思考！其基本做法是：让大家只专心提出构想而不加以评价；不局限思考的空间，鼓励想出越多主意越好。

创意来源之五：专业方法二是逆向思考法。是与通常思维相反方向的思考方法，有时可轻易地找到很好的创意线索。三是属性列举法。把现有的产品属性一一排列出来，然后尝试改进每一种属性，就可能形成新的创意。一般涉及到的属性有：用途、结构、颜色、形状、气味、声音、材料等。创意来源之五：专业方法创意来源之五：专业方法四是希望点列举法。不断提出“希望”、“怎样才能更好”等等的理想和愿望，进而探求解决问题和改善对策的技法。五是强制关联法。先列举若干不同的产品，然后设想把某一产品与另一产品或几种产品功能强行结合起来，产生一种新的产品创意。创意来源之五：专业方法大哥大，只能打电话！想留短信，就有了BP机!想记事，有了商务通！闪存技术是单纯的存储技术，直接应用是U盘。创意把播放器整合进U盘，就成了MP3。创意把视频播放器整合进去，就有了MP4,MP5。创意来源之五：专业方法

把手机\呼机\商务通\MP3\MP4\照相机\摄像机\游戏机\电脑\报纸\杂志\电影\广播\电视\互联网\图书馆\GPS\地图册……等等资讯、娱乐、游戏功能整合在一起。

想说清楚IPHONE到底是什么这个问题已经很困难IPHONE到底是个什么？3.1.3创意变创业小创意会有大市场3口之家普通坐便器，

年耗水：38880升；陈氏节水型坐便器，年耗水：3780升；如整个上海使用：节约27000万吨水/年苹果股份有限公司年营业额：652.25亿美元（2010年）市值：5057.5亿美元（2012年）创意并不必然带来收益2004年报道:拥有121项专利的“流浪汉”从创意到显著市场价值的转换必须具备一定的条件!!条件之一:创意

具有强烈的市场意识洗红薯洗衣机有市场！根据婴儿体温改变颜色的内衣有市场！漂亮的饮料瓶有市场!节水型坐便器有市场！多功能的IPHONE更是风靡全球!…….条件之二:能把创意转变为实实在在的产品惠普公司创业时的车库，这里被誉为硅谷发祥地.乔布斯的苹果电脑公司、盖茨的微软帝国、世界最大的搜索引擎平台谷歌……都诞生在车库在美国，单词garage不仅是车库，还是车间，是成千上万有异想天开创意的美国人创业起步的地方,被称为美国的车库文化。

施乐公司帕克（帕洛阿尔托）研究中心

条件之三:具有成功的商业化运作能力1973年帕克开发出了人类历史上第一台个人电脑奥托！最终是IBM第一个将个人电脑推向了市场。

帕克发明了所见即所得WYSIWYG（WhatYouSeeIsWhatYouGet）文字处理程序，普及的却是微软的Word；

帕克发明了图形用户界面（GUI，graphicaluserinterface），却被微软和苹果最终运用于各自的操作系统.

光有先进技术和良好产品是远远不够的，还要善于把创意产品商业化运作。我们身边创意变创业的范例

你看到商机了吗？刘春生董事长徐州昊源机械设备有限公司

这个年轻人看到了2008年毕业于江苏大学，工程热物理硕士研究生。5.3这就是他的创意结晶之一公司专门制造各种秸秆处理设备等，已被纳入2012-2014年国家农机推广目录。2011年销售收入3000万元。

3.2创业机会及其识别3.2.13.2.23.2.3创业机会界定创意与创业机会的关系创业机会类型3.2.43.2.5创业机会识别创业机会特征3.2.1创业机会界定较为持久的、有吸引力的和适时的市场需求（或商务活动空间），并最终表现在为消费者或客户创造价值或增加价值的产品或服务供给过程中，同时能为创业者带来回报。好的创业机会一般要符合以下标准：■实现目标■存在某个市场的真实需求■有效的资源和能力■具有一定的市场竞争力■能够收回创业成本3.2.2创意与创业机会的关系发现好的创意是识别创业机会的第一步。创意即新的想法，这种新的想法是一种模糊的机会，这种模糊的机会如果具有明确的客户需求以及能给创业者带来利益，就有可能被开发成现实的产品或服务。创意是创业机会的最初状态好的创意未必就能成为好的创业机会。事实上，新产品超过80%都是以失败告终的。有些创意看起来很美好，但经受不住市场的考验。如何将创意转化为创业机会？只有当创业收益超过成本，从而能够获取利润时，创意才能变成机会。好的创意仅是创业成功的一半根据创业机会可识别性分类显现创业机会：在市场上存在明显未被满足的需求。潜在创业机会：隐藏在某种需求背后的未被满足的需求。

20世纪80年代以来，我国化妆品市场日渐兴旺，这是显现的创业机会。而个别创业者找到一个隐藏在化妆品市场背后的小市场——工业护肤品细分市场，高温、有毒、野外等对护肤的要求不同，结果获得很大成功。3.2.3创业机会类型行业创业机会：出现在新企业经营领域内的创业机会。边缘创业机会：出现在不同行业的交叉点、结合部的创业机会。如“太空殡葬业”、“中国铁画”、“药膳食品”等。

根据创业机会来源分类现实创业机会：目前市场上存在的尚待满足的某种需求。

未来创业机会：目前市场上还没有或仅表现为少数人的消费需求，但预期在未来某段时间内会出现的大量需求。

20世纪60年代，西欧和美国都热衷于制造大型豪华汽车的时候，日本汽车业认为小型、低耗、低价的汽车将会有大的市场需求。因此，日本汽车业着手研制小型汽车，到80年代，日产小汽车已在美国市场上形成了竞争优势。

根据创业机会影响时间分类全面创业机会：大范围内出现的未被满足的某种需求。对创业者具有普遍意义。局部创业机会：在某一时间、某一区域出现的未被满足的某种需求。只对进入该市场的创业者有特殊意义。

1988年，温州服装市场出现了外国高档服装热，名牌进口西装每套可卖到数千元。如果其他城市的创业者都将此机会看作全面创业机会，则很可能会失败。

根据创业机会影响空间分类

特征一：客观性创业机会是客观的，无论新企业是否意识到，它都会客观存在于一定的市场环境之中。一个创业者未能发现的创业机会，却会被另一个创业者捕捉和利用。3.2.4创业机会特征特征二：偶然性偶然性是创业者事先无法预见、没有预料到的不定时的和意外发生的机遇。创业机会并不是每时每刻都显露，机会的发现具有一定偶然性，关键是新企业要努力寻找，从市场环境变化的必然规律中预测和寻找创业机会。特征三：时代性时代性指各种机会打上的时代烙印和赋予的社会的、民族的、时期的色彩。时代是创业机会的土壤，好的时代能孕育出大量的创业机会，为创业者或创业团队的成功创业提供了条件。特征四：差异性创业机会在一定范围内对同类新企业是均等的，但不同新企业和创业者对同一创业机会的认识会产生差别。而且，由于新企业和创业者的素质和能力不同，利用同一创业机会获益的可能性和大小也难免产生差异。

（一）定义创业机会识别是从创意中筛选出具有市场需求的创意。创业机会识别本质上是对市场需求的识别，由于市场需求的复杂性、多元化和动态性，使得创业机会识别也成为一个复杂的过程。3.2.5创业机会识别（二）影响因素

1、内部因素创业者创业团队2、外部因素因素一：技术环境技术是变化最为剧烈的环境因素。技术进步往往意味着创业机会的不断涌现。当年红桃K创始人在创业之初，就是运用了市场上早已存在的生命科学技术，对其进行新的组合，开发出了红极一时的红桃K补血产品，获得了巨大的成功。因素二：市场环境在现有的市场中发现创业机会，往往是创业者最先作出的选择。同时，对现有市场的深入分析和认识，有助于创业者降低创业机会信息的搜寻成本，进而减少创业的风险，增加成功几率。因素三：经济环境如何认识和把握国内外经济发展趋势与经济政策，是发掘和识别创业机会的关键方面。比如，泰康人寿的创始人陈东升在当年选择保险业作为创业领域时，便是通过长期跟踪国际经济发展趋势来做出决定的，经过他的观察和研究，他发现，凡是美国流行的产品或服务，大致5年之后在中国会流行起来。（三）创业机会识别的一般过程1、掌握信息信息来源一：消费者创业机会的好与坏，新产品的市场大与小，消费者具有最终的决定权。创业者需要从消费者对新企业的产品评价甚至抱怨中获得创业机会的信息。信息来源二：现有企业创业者对产业内现有企业的产品或服务进行追踪和评估，找出其存在的可能缺隙，从而有针对性地制定改良手段，或者发掘产业内现有企业尚未涉足的领域。一家汽车整车厂商，往往能提供零配件产业和物流业的创业机会；一家商场的开业，意味着周围地区的餐饮业、娱乐业等行业的创业机会。信息来源三：政府机构政府的法律和政策是创业者识别创业机会的指针，创业者更是要顺应法律和政策的动向去寻找和把握创业机会。例如政府的电信管理部门对于3G技术的发展规划，使华为等通信产品厂商得到3G通信设备的良好发展机会。信息来源四：研发机构很多科研机构或者大学都拥有很强的研发能力，但缺乏产业化能力，创业者将其重新包装和推出，往往可以取得出人意料的效果。施乐公司是鼠标、复印机和以太网等IT技术的发明者和标准的制订者，但它对这些领域没有予以足够的重视而导致错失良机，反倒是佳能、微软等后来的创业者更好地利用了这些研究成果。2、善于观察一是他人的成功经验虽说成功创业者的经验不能放之四海而皆准，但学习成功创业者的优点与长处却可以使其他创业者的思维更开阔，遇到创业机会也能更容易把握。二是市场竞争情况观察分析潜在竞争者、替代品竞争者、行业内原有竞争者的基本情况，了解新企业是否能赢得赖以维持经营所需的足够数量客源、销售额乃至利润。三是创业机会的现实性第一，观察自身是否拥有利用创业机会所需的关键资源和能力。第二，观察自身是否能够“构建网络”跨越“资源缺口”。第三，观察利用特定机会存在的风险是否是可以承受的。

一是从市场供求差异中捕捉创业机会市场需求总量与供应总量的差额是企业可以捕捉的创业机会

假如城市家庭中洗衣机的市场需求总量为100%，而市场供应量只有70%，那么，对企业来说就有30%的机会可供选择和开拓。3、及时捕捉产品的市场供应结构和需求结构的差异是企业可以捕捉的机会

消费者需求层次的差异是企业可以捕捉的机会消费者的需求层次是不同的，有的收入极高而社会上却没有可供消费的高档商品或服务，如天价年夜饭的出现是对市场需求的满足；有的则消费水平低，而社会上却忽视了他们需求，低档商品缺乏，这些都给创业者提供了可以利用的机会。边边角角往往容易被人忽视，而这也正是创业者可以利用的空隙。二是从市场的“边边角角”捕捉创业机会日本东京有家规模很小的不动产公司。一次，有人向这个公司推销一块几百万平方米的山间土地，其他不动产商都不感兴趣，因为那块地人迹罕至，无任何公共设施。然而这家公司老板渡边却认为，城市现在人挤人了，回归大自然将是不可遏止的潮流。他毫不犹豫拿出全部财产，又大量借债将地买了下来，并将其细分为农园用地和别墅用地。而后大做广告，结果不到一年，土地就卖出了415亩，净赚了50亿日元。

研究竞争对手，从中找出其产品的弱点及营销的薄弱环节，也是企业捕捉机会的有效方法之一。

三是从竞争对手的缺陷中捕捉机会婴儿枕头转轮印美国的罗伯梅塑胶用品公司成功的秘诀之一就在于采取了“取竞争者之长，补竞争者之短”的方式，在竞争对手开发出储存食物的塑胶容器后，罗伯梅公司认为其产品品质虽然高，却都是碗状，放在冰箱里会造成许多小空间无法利用。于是，对其加以改进，开发出了性能更好、价格更低，又能节省存放空间的塑胶容器。市场总是在不断发展变化的。创业者要善于从市场发展变化的趋势中，捕捉创业机会。如在我国大中城市中，人口已出现了老龄化的趋势，这意味着老年人市场的逐步扩大。创业者可把握这一创业机会，深入细分老年人市场，开发出能最大程度地满足他们要求的各种产品。四是从市场发展的趋势中捕捉商机由于各企业都比较重视行业的主要领域，因而在行业与行业之间有时会出现夹缝和真空地带，无人涉足。例如，美国由于航天技术的发展就出现了许多边缘机会，有人把传统的殡葬业同新兴的航天工业结合起来，产生了“太空殡葬业”。五是在行业交界处发现生意机会小结本单元对创业机会的概念、特征和类型进行了讲解，对创业机会与创意的关系进行了阐述，对创业机会识别的影响因素进行了分析，详细讲述了创业机会识别了一般过程。通过本单元的学习，大家对创业机会的特征、类型及其识别有所了解。3.3创业机会评价3.3.13.3.23.3.3创业机会评价定义创业机会评价目标创业机会评价准则3.3.43.3.5创业机会评价步骤创业机会评价方法3.3.1创业机会评价定义

创业机会评价是创业者从效益、市场、策略等方面对创业机会的价值进行综合评估，并决定下一步是否对创业机会开发和利用的过程。在众多的创业机会中，通过分析、判断和筛选发现有力的并能加以利用的创业机会。机会≠成功3.3.2创业机会评价目标3.3.2创业机会评价目标（1）认识创业机会的价值

一个创业机会是否能够成为可以开发的机会，其根本标准是创业机会本身是否能够给消费者带来持续的商业价值。（2）减少创业风险

风险与价值是并在的。创业机会评价就是对机会价值和风险进行全面的评估，从而规避风险，提升创业成功率。

如果创业者能先以相对客观的方式对创业机会进行评价，那么许多创业失败的结局就不至于屡次发生，创业成功的概率也可以随之而提高。针对如何评价创业机会，需要构建一套包括效益、市场、创业团队、策略特色等四大要素的评价准则。3.3.3创业机会评价准则原则效益评价准则创业团队评价准则市场评价准则策略评价准则准则一：效益评价准则资本需求合理的税后净利

毛利率盈亏平衡所需的时间资本市场活力退出机制与策略准则二：市场评价准则市场规模市场定位市场渗透力产品的成本结构市场结构市场占有率准则三：创业团队评价准则团队组合。由综合素质高的核心创业者统领，加上一群各具专业和知识背景的团队成员所组成的创业团队，再结合团队内聚力与共同分享的价值观，这种最佳团队组合能体现创业机会价值大小。

产业经验与专业背景。核心创业者与团队成员的产业经验与对该产业的了解程度，会影响创业机会的价值实现。江苏奥雷光电有限公司是由旅美归国博士团队创建的，良好的专业背景和技术成功地打造了一家中外合资高科技企业。正直诚信的人格。在业界拥有良好的声誉，具有正直、诚信、公平等基本为人处事准则的创业团队成员，对创业机会评价通常会有显著加分的效果。李嘉诚是从塑胶花厂开始创业的。但一花一世界，虽然是小小的塑胶花，但李嘉诚却一丝不苟，用真诚和信用——也是他的领导气质的根基——打动自己的客户。4)战略眼光“先知先觉是成功的必要条件。”创业团队要能培育并把握创业机会，必须要有比较长远的眼光。仔细分析一下，大多数成功的创业团队都比其他人更能够寻找或捕捉并把握住创业机会。2003年，江南春创立了分众传媒。江南春决定绕开竞争惨烈的传统媒体，走“分众”之路，专攻楼宇液晶媒体。短时间内，利用数字多媒体技术所建造的商业楼宇联播网就从上海发展至37个城市；网络覆盖面从50多栋楼宇发展到6800多栋楼宇；拥有75%以上的占有率。

准则四：策略特色评价准则创业模式组合机会导向技术优势进入时机服务品质除了以上评价策略以外，现金流评价策略也是创业者或团队可以用来评价创业机会的一个简单实用的手段。创业机会的评价还需要考虑可实现度，无论特定创业机会可能的现金流有多大，如果在实现的可能性上有较大的难度，那么它同样也不是一个好的创业机会。3.3.4创业机会评价方法定性评价：

1）史蒂文森法

2)朗格内克法

方法定量评价：1）标准打分矩阵

2）蒂蒙斯法

3）普坦辛米特法

4）巴蒂选择因素法方法一：史蒂文森法

第一，机会的大小和随时间成长的速度问题；

第二，潜在的利润是否足够弥补资金、时间和机会成本的投资，并带来令人满意的收益；第三，在可能的障碍面前，收益是否会持久；

第四，产品或服务是否真正满足了真实的需求。方法二：朗格内克法

第一，产品或服务有明确界定的市场需求，推出的时机也是恰当的；第二，产品或服务必须能够维持持久的竞争优势；第三，创业机会必须具有一定程度的高回报；第四，创业者和创业机会之间必须相互适合。方法三：标准打分矩阵

选择对创业机会有重要影响的因素，并由相关专家对每一个因素进行打分，最后求出每个因素在各个创业机会下的加权平均分，从而对不同的创业机会进行比较。标

准专家评分很好（3分）好（2分）一般（l分）加权平均分操作性成长的潜力专利权状况质量和易维护性投资收益资本增加的能力市场接受性市场容量大小制造的简单性广告潜力方法四：蒂蒙斯法著名的创业学家蒂蒙斯概括了评价创业机会的框架体系，其中涉及八大类共53项指标。创业者利用这个体系模型对行业和市场问题、竞争优势、收获和致命缺陷等做出判断，来评价创业机会的投资价值。创业者根据具体情况对创业机会打分，并根据打分结果的高低判断该创业机会的潜在价值。方法五：普坦辛米特法

一种让创业者填写预先设定好因素权值的选项式问卷的方法。对各种因素，不同选项的得分为-2--+2分,对所有因素得分加总就是最后的总分，总分越高的创业机会价值就越大。一般来说，只有得分高于15分的创业机会才值得开发，低于15分的应该抛弃。序号指

标1生命周期中预期的成长阶段2预期的年销售额3对于税前投资回报水平的贡献4销售人员的要求5投资回收期6进入市场的容易程度7商业周期的影响8为产品指定高价的潜力9占有领先者地位的潜力10从创业到销售额高速增长的预期时间11市场试验的时间范围方法六：巴蒂选择因素法

选择因素法是通过11个选择因素来对创业机会进行判断。如果某个创业机会只符合其中的6个或者更少的因素，这个创业机会就不可取；反之则说明该创业机会成功的希望很大。序号因

素1这个创业机会在现阶段是否只有创业者本人发现了？2产品初始生产成本是否是创业者可以承受的？3创业机会市场初始开发成本能否承受？4新企业的产品是否具有高利润回报的潜力？5是否可以预期产品投放市场和达到盈亏平衡点的时间？6创业机会潜在的市场是否巨大？7创业者的产品是否是一个快速成长的产品系列中的第一个产品？8创业者是否拥有一些现成的初始客户？9创业者是否可预期产品的开发成本和开发周期？10新企业是否处于一个成长中的行业？11金融界是否能理解新企业的产品和消费者对它的需求？3.3.5创业机会评价步骤确定评价目标创业机会影响因素分析构建评价指标体系评价方法的应用评价实施评价反馈小结本单元对创业机会评价的概念、目标和准则进行了讲解，对创业机会评价的主要方法进行了阐述，提出了创业机会评价的步骤。通过本单元的学习，大家对创业机会评价的目标、准则和方法有所了解。3.4创业风险识别与防范3.4.13.4.23.4.3创业风险的定义创业风险的特征系统创业风险的识别及防范非系统创业风险的类别及防范3.4.43.4.5创业者风险承担能力的估计基于风险估计的创业收益预测3.4.6

3.4.1创业风险的定义由于创业环境的不确定性，创业机会与新企业的复杂性，创业者、创业团队与创业投资者的能力与实力的有限性，而导致创业活动偏离预期目标的可能性及其后果。

特征一：客观存在性

3.4.2创业风险的特征在创业的过程中，由于内外部因素发展的不确定性是客观存在的，因而创业风险也必然是客观存在的，是不以人的意志为转移的。客观性要求创业者采取正确的态度承认和正视创业风险。当然，客观性并不否认创业风险的存在也有主观的一面。特征二：不确定性在创业过程中，创业者面临各种各样的不确定因素，如可能遭受到已有市场竞争对手的排斥，进入新市场面临着需求的不确定。肯尼迪爱坐旋转椅，他当美国总统时，旋转椅市场曾一度被看好。到了里根入主白宫之后，因他爱吃豆胶软糖，顿时激发市场上对各种牌子的豆胶软糖的销售。类似这样的市场不确定性，有时真令创业者难以预测和捉摸。特征三：相关性创业者面临的风险与其创业行为及决策是紧密相连的。同一风险事件对不同的创业者会产生不同的风险，同一创业者由于其决策或采取的策略不同，会面临不同的风险结果。

3.4.3系统创业风险的识别与防范（1）政策风险的识别及其防范途径（2）法律风险的识别及其防范途径（3）宏观经济风险的识别及其防范途径（4）自然风险的识别及其防范途径

风险一：政策风险的识别及其防范途径

政策风险的识别对创业者而言，国家和地方政府所采取的政策可能会带来一定的创业风险，必然会影响市场环境、社会购买力，影响到创业者的生产经营方向。

创业者在创业过程应该积极关注和预测国家的政策走向，如果预测到某一政策将对新创企业的发展不利，企业可以早做准备，适应政策的变化。

政策风险的防范途径

风险二：法律风险的识别及其防范途径

法律风险的识别法律、法规的制订和修改，都会对创业者产生影响。

近年来一些企业开发出转基因产品，被有关国家的政府部门明令禁止销售，创业者得不到商业利益。

对于创业者来说，防范创业风险的最好办法就是知法守法，自觉运用法律法规来规范自己的创业行为，同时还应善于运用法律武器来维护自己的合法权益。

法律风险的防范途径

风险三：宏观经济风险的识别及其防范途径

宏观经济风险的识别宏观经济风险是因国家宏观经济变化、产业政策调整、利率变动等因素所带来的损失的风险。价格水平、通货膨胀等因素的变化以及金融、资本市场的层次、规模、健全程度等都会带来很大的不确定性，使创业者容易暴露在风险之中。宏观经济风险的防范途径当这类风险将要出现时，创业者应该能够快速响应，采取措施使新企业适应这一变化。

风险三：自然风险的识别及其防范途径

自然风险的识别随着我国经济的快速增长，天气、气候灾害造成的损失越来越大。这些自然灾害属于创业者不可抗力的范畴。比如化工化学园区企业与居民区交错布置，缺乏统一的区域性环境风险应急预案。自然风险的防范途径对于各种自然灾害，创业者没有能力遏制其发生，但只要事先做好准备工作，就能够降低自然灾害造成的损失。新企业在创业机会开发时，不仅要考虑当地的劳动力素质及成本、市场需求等，还要考虑当地在气候、卫生等方面的条件。

3.4.4非系统创业风险的识别及防范途径（1）市场风险的识别及其防范途径（2）生产风险的识别及其防范途径（3）技术风险的识别及其防范途径（4）财务风险的识别及其防范途径（5）管理风险的识别及其防范途径

风险一：市场风险的识别及其防范途径市场风险的识别一是产品能否被消费者接受的问题。世界著名的贝尔实验室在20世纪50年代就推出了图像电话，但直到20年后，才开始了商业应用。二是产品导入市场的时间、市场的需求量等都难以估测。1959年，IBM公司预测施乐914复印机在10年内仅销售5000台，从而拒绝了与研制该产品的哈罗德公司合作，然而复印技术被人们迅速采用，改名为施乐公司的哈罗德公司10年内销售了20万台。

市场风险的防范途径市场进入风险的防范：一是市场进入成本。二是市场进入定位。市场营销风险的防范：一是树立以市场为导向的整合营销理念。二是制定合理的价格策略。

风险二：生产风险的识别及其防范途径生产风险的识别对于新企业来说，由于企业刚刚起步，生产人员的配备、生产要素的供给、各类资源的配置等容易出现问题，存在着较大的风险。

生产风险的防范途径新企业在研发时，应考察替代技术的发展状况，评估技术本身的替代性，采取风险防范或自留策略，还要综合考虑原材料及能源供应，地址要接近原材料产地，且能源供应充足。

风险三：技术风险的识别及其防范途径

技术风险的识别一是技术成熟度。如可口可乐的配方。二是技术适用性。美国杜邦公司曾对一种称之为Corfam的皮革替代品进行开发并上市销售，亏损了近1亿美元，成为公司历史上罕见的一次失败。三是技术生命周期。

技术风险的防范途径一是采用多元化技术开发战略。二是组建战略联盟。三是转移技术风险。

风险四：财务风险的识别及其防范途径财务风险的识别一是资产负债表状况。二是企业收益状况。辉煌一时的新疆德隆集团，短短几年内一下子进入十几个产业，总负债高达570亿，酝酿了巨大的财务风险。2004年初，德隆系资金链开始断裂。

财务风险的防范途径一是增强创业者的风险意识。二是保持资产流动性。三是加强财务会计制度建设。

风险五：管理风险的识别及其防范途径

管理风险的识别一是创业者综合素质和经验。可以从创业者的技术能力、管理能力和经验、企业家精神等方面来考查。二是管理机制的成熟度。应将本企业与产业内相似企业进行对比，识别出新企业哪些管理制度不够完善。2）管理风险的防范途径一是建立健全的现代企业制度。新企业必须要按照现代企业制度的要求，建立起真正的完善的产权制度和法人治理结构。二是提高自身素质。当年中华鳖精销售火爆。后来《焦点访谈》记者暗访发现，成箱运到市场上的中华鳖精只不过是红糖加水。提高企业自身素质很有必要。

3.4.5创业者风险承担能力的估计外部风险承担能力估计这些虽无法根本消除，但创业者对周围环境的知识积累程度影响其对外部风险的判断和预防工作的准备，能够提升创业者的风险承担能力。企业内部风险承担能力估计企业内部风险承担能力指创业者固有的资源以及配置这些资源的能力，包括技术、生产、管理、营销、创新等内容，这些可控因素是决定创业者的风险承担能力的重要指标。

3.4.6基于风险估计的创业收益预测（1）等可能性准则（2）乐观准则（3）悲观准则（4）折衷准则（5）后悔值准则如果创业者知道未来可能呈现出多种风险，但对其出现的概率全然不知，那么在预测创业收益时，就只能根据主观选择的一些准则来进行。准则一：等可能性准则这个准则假定各种风险状态发生的可能性是相同的，通过比较每个创业方案的收益平均值来进行创业方案的选择。比如某新企业有三种产品待选，估计销路风险状况和收益情况如下。计算各产品在三种风险状态下的平均收益值：甲产品为16.67万元，乙产品为26.67万元，丙产品为15.33万元。可见，乙产品的平均收益值最大，选择该方案。状

态甲产品乙产品丙产品销路好409030销路一般204020销路差-10-50-4准则二：乐观准则如果创业者比较乐观，创业者从最有利的角度去考虑问题，先选出每个创业方案在不同风险状态下的最大收益值（最乐观），然后从这些最大收益值中取最大的，从而确定创业行动方案。仍以上个题目为例，由于甲产品最大收益为40万元，乙产品最大收益为90万元，丙产品最大收益为30万元，所以90万元对应的乙产品为选择的方案。准则三：悲观准则创业者从最不利的角度去考虑问题，先选出每个创业方案在不同风险状态下的最小收益值（最保险），然后从这些最小收益值中取最大的，从而确定创业行动方案。仍以上个题目为例，由于甲产品最小收益为-10万元，乙产品最小收益为-50万元，丙产品最小收益为-4万元，所以-4万元对应的丙产品为选择的方案。准则四：折衷准则这种方法认为应在两种极端中求得平衡，最好和最差的风险状态均有出现的可能。因此，可以根据创业者的判断，给最好状态以一个乐观系数，给最差状态以一个悲观系数，两者之和为1，从而得出各方案的期望收益值，然后据此作出选择。仍以上个题目为例，设销路好的系数为0.7，销路差的系数为0.3，通过计算得到期望收益值，由于乙产品的期望收益值最大，所以乙产品为选择的方案。状

态甲产品乙产品丙产品销路好(0.7)409030销路差(0.3)-10-50-4期望收益值254819.8准则五：后悔值准则把在不同风险状态下的最大收益值作为理想目标，把各个创业方案的收益值与这个最大收益值的差称为未达到理想目标的后悔值。从各创业方案最大后悔值中取最小者，从而确定创业行动方案。仍以上个题目为例，计算后悔值。由于甲产品最大后悔值为50万元，乙产品最大后悔值为46万元，丙产品最大后悔值为60万元，在其中再取最小的，所以46万元对应的乙产品为选择的方案。状

态甲产品乙产品丙产品销路好50(90-40)0(90-90)60(90-30)销路一般20(40-20)0(40-40)20(40-20)销路差6(-4-(-10))46(-4-(-50))0(-4-(-4))小结本单元对创业风险的定义、特征进行了阐述，重点对各种系统性创业风险和非系统性创业风险进行了识别，并提出了具体的防范途径，并对创业者的风险承担能力进行了估计，同时对基于创业风险估计的创业收益进行了预测，提出了五个可以利用的决断准则。

3.5创业模式开发3.5.13.5.23.5.3创业模式的定义常规创业模式流行创业模式创业模式是一种包含了一系列创业要素及其内在关系的概念性系统，用以阐明创业者的创业逻辑。它描述了企业所能为消费者提供的价值以及企业的内部结构、合作伙伴网络和关系资本等用以实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。

3.5.1创业模式的定义第一，价值主张第二，消费者目标群体第三，分销渠道第四，消费者关系第五，价值配置第六，核心能力第七，合作伙伴网络第八，成本结构第九，收入模型商业模式内涵包括以下要素：3.5.2常规创业模式特许经营专业经营模仿经营承包经营收购经营1、概念与特点特许经营是指特许者将自己所拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以合同的方式授予受许者（创业者）使用，受许者（创业者）按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应的费用。（一）特许经营加盟店购买的不仅是商品的销售权，而是整个模式的经营权。同时，总公司要给予加盟店在开店前及经营过程中必要的支持。但是，尽管受许者投资并获得了对特许加盟店的所有权，但管理权最终仍为特许者掌握，也并不发生知识产权的转移。2、优点和缺点优点易上轨道。风险较低。较易对所需的资金作出预算。生意有保障。缺点受合约限制。总店的质量和商誉难以量化，所以创业者应选择较可靠的特许经营业务加盟。选择加盟品牌时，要作多方面的考虑，包括：品牌的知名度和商誉、产品供应是否稳定，定价是否合理、总店其它特许经营店的经营情况。3、注意事项总店一般会向加盟店征收一笔开业的特许经营加盟费，之后加盟店便要按月支付服务费，包括专利权费、营业额某个百分比的管理费及广告费等。由于这些费用在整体成本中占不少比例，因此会直接影响利润，创业者要小心计算。要跟随总店订下的模式运营，不能加入个人风格或创意，灵活性不够，但欠缺经商经验者则有规可循。当心特许经营的“陷阱”。有的总店实力不足，自身难保，导致无力保障加盟者的利益，更有甚者，有一批职业骗子，成心骗取创业者的所谓“特许经营费”、“加盟费”，钱一骗到手“消失”了。

如：掉渣烧饼

特色体现在三个方面：包装注重细节、排队也是广告、沾“土”字的光。

经营成本：加盟费+设备费+一年房租，大约3万元，其中设备主要是烤箱、面机、饼架等。

这种门槛低，加盟投资额不高，现金周转额度不高的项目，受到大部分普通创业者的青睐。

（二）专业经营

1、概念与特点专业经营是指创业者利用自己专业特长或专业资格，为相关客户提供产品或服务，籍此收取报酬的创业模式。专业经营的前提是必须在某一领域拥有专业资格或特长。2、优点和缺点优点成功机会较高。成本较低。人脉网络及客户基础。缺点由于依赖专业人士的声誉，专业人士可能因为工作失误或个人行为不当，或被取消专业资格，导致企业前途受影响。

3、注意事项为了在专业范畴中可以进一步的发展，创业者需要不断地进修，以提升个人的专业水平、知识，以免被淘汰。经常参与专业公会或行内的聚会，对开拓客源及建立人脉关系网络会有帮助。

（三）模仿经营

1、概念与特点模仿经营有两类，一是跟随技术先行者，通过购买技术专利和许可证的办法，来进行生产；二是所谓的“搭免费车”，对他人的产品和服务，以及运营模式等稍加改动，为己所用。2、优点和缺点优点创业成本低。由于购买甚至免费借鉴他人的技术、经营模式、管理模式，节省了研发的时间成本和资金成本，而且风险较低。缺点模仿对象的选择很关键。有一定的法律风险。

3、注意事项创业者需要进行广泛调研，分析流行趋势和市场走向，选择最有前途的目标技术或企业。注意向工商部门或相关法律专家进行咨询，确保模仿的专利不至于引起法律纠纷。不能一味模仿，模仿之中要有创新，在模仿他人的基础上要逐步形成风格模品牌价值、研发能力和销售网络才是决定模仿者能否成功的关键因素。

（四）承包经营

1、概念和特点承包就是创业者按承包经营合同，对企业所有者的资产进行经营管理，在不改变企业所有制性质的前提下，“所有权与经营权相分离”，出租方把企业有期限的交给承租人，承租人交纳租金并按合同自主经营的方式。2、优点和缺点优点竞争小。承办企业通常已有良好的客户基础，如果能提供良好的服务/产品，创业者所面对的风险会较低。缺点市场限制。受合约限制。合约年期有限。

3、注意事项创业者必须充分了解承包条文：需了解合约上列明的要求，并要对租金、承包年期和业务范围等小心计算，确保可得到预期的回报。承包项目中的各项细节和守则必须合乎法律要求。

（五）收购经营

1、概念与特点收购是指创业者通过购买其他企业的大部分或全部所有权，从而取得对该企业的经营控制权。2、优点和缺点优点开业时间短。回本期快。承接业务既有的客户及供货商，能缩短回本期。缺点风险不易评估。收购本身最大的风险在于被收购的业务可能隐藏有财务危机、债务、诉讼及其它问题，创业者务必注意。

3、注意事项

对要收购的业务进行彻底的调查，包括所收购业务的财务状况、诉讼纪录、债务纪录和客户口碑等。宜聘用律师或会计师作为成交过程的见证人，或者进行公证。保持原有班底——在收购过程中稳定员工的军心，对公司或店铺的顺利过渡十分重要。尽快掌握客源。

3.5.3流行创业模式虚拟企业小型家居企业1+1店铺模式

（一）虚拟企业

1、概念及特点虚拟企业是创业者以项