分部周促销活动策划组织管理方案

精品文档精心整理精品文档可编辑的精品文档分部周促销活动策划组织管理办法归属体系：国美电器有限公司经营管理手册——销售系统分册文件编号：国美—销售—企划004撰写单位：国美电器销售中心企划部版本：第一版生效日期：2004年4月1日等级：□■一般合计页数：3页正文页数：1页附件个数：1个制度正文目录：目录页次1、目的12、范围13、名词解释14、职责15、作业内容16、注意事项17、附件1总裁审批管理研究室审核撰写人制度名称分部周促销活动策划组织管理办法文件编号国美—销—企划0041.目的：为规范分部广宣部周促销活动策划工作组织管理工作，特制定如下管理办法。2.范围：2.1适用范围：国美电器有限公司总部企划部及各分部广宣部、市场部2.2发布范围：国美电器有限公司总部各中心、各部门；各分部3.名词解释（无）4.职责4.1分部广宣部、市场部负责对工作项目的申请和具体工作的落实；4.2总部销售中心负责对工作项目的审批和对工作落实的监督。5.工作内容：5.1分部促销活动的策划1）分部广宣部，每周收集竞争对手的促销活动资料；2）分部广宣部对收集的活动进行分析，并结合总部促销指导制定周促销方案；3）分部市场部每周调研竞争对手的产品销售情况；4）分部市场部对于调研情况进行汇总和分析，制定周销售策略；5）分部市场部确定厂家促销资源支持并提供给广宣部，由广宣部根据情况，制定促销方案；6）每周分部定期召开“促销联席审评会”，制定下周促销活动执行方案；7）分部促销活动审评会由分部的总经理、采购总监（经理）、销售总监（经理）、财务总监（经理）、广宣经理、卖场经理（主管）、相关业务人员、促销管理员等人员组成。8）活动方案报总部审批后执行；6.注意事项6.1分部策划活动应关注对活动经济效果及社会效益的评估；6.2活动方案应尽可能周密，确保现场活动的安全性；7.附件：7.1分部周促销活动策划工作流程图生效日期2004年4月1日页次1/1附件数1个附件：7.1分部周促销活动策划工作流程图分部市场部分部广宣部分部采销总监、总经理精品文档精心整理精品文档可编辑的精品文档促销活动卖场布置管理办法归属体系：国美电器有限公司经营管理手册—销售系统分册文件编号：国美—销—卖场008撰写单位：国美电器销售中心卖场部版本：第一版生效日期：2004年4月1日等级：□■一般合计页数：3页正文页数：2页附件个数：无制度正文目录：目录页次1、目的12、范围13、名词解释14、职责15、作业内容16、注意事项27、附件2总裁审批管理研究室审核撰写人制度名称：促销活动卖场布置管理办法文件编号：国美—销—卖场0081.目的：根据季节特点和主推方向，公司在一年当中要推出多次大型主题促销活动，营造浓烈的现场促销气氛，为规范促销活动卖场布置，特制定本办法。2.范围：2.1适用范围：国美电器总部采销中心；各分部采销中心2.2发布范围：国美电器总部各中心、各部门；各分部3.名词解释(无)4.职责4.1公司促销活动卖场布置规范由总部销售中心卖场部负责管理；4.2由分部市场部负责对促销卖场布置进行具体指导，监督；4.3门店负责具体对门店促销活动现场进行布置；5.作业内容：5.1门店外场销售气氛的营造：醒目的公司形象，整洁的外场环境，缤纷的空飘、条幅、充气拱门、彩带和刀旗，新颖、有趣的促销活动，富有气势的样品演示，着装统一的促销人员，以及充沛的客流，这一切共同组成的外场气氛，不仅可以刺激入店顾客的购买欲望，同时能吸引路过者的目光，扩大活动的影响力，激发潜在的消费。现提供一套较完整的布置方案，各分部可针对所辖门店的具体情况参照组合。5.1.1外挂条幅：分部卖场部可视条件确定各门店条幅长、宽尺寸，书写内容要紧扣促销主题。5.1.2正面巨幅：尺寸由分部卖场部根据门店情况定，书写内容除促销主题外，一要用醒目的大字突出活动给顾客带来的实惠和好处，巨幅的色彩要鲜艳（如大红）。5.1.3厂家条幅：为充分体现厂商之间的合作，可请采购部门联系厂家悬挂同样尺寸的条幅（色彩多样化），共同营造外场气氛。5.1.4空飘和充气拱门：最好由厂家作为现场促销活动的配套装备，拱门上的贴字和空飘悬挂的条幅内容要与促销活动相关。5.1.5刀旗：外场如有封闭护栏，可制作多种色彩的刀旗，刀旗也可由促销活动的主推厂家制作。5.1.6外场促销活动：需要厂家配合，特别是促销活动的主推供应商。活动除常见的歌舞表演和有奖问答外，可考虑其它形式，但要有气势，道具越新颖越好（如充气卡通等）。另公司人员可参与到活动的组织中，在活动中穿插介绍国美的内容。生效日期：2004年4月1日页次：1/2附件数：0制度名称：促销活动卖场布置管理办法文件编号：国美—销—卖场0085.1.7临时促销人员：活动主推厂家于周六、日要派临时促销员，要求统一着装、戴绶带，于外场介绍商品、分发宣传页。5.2内场气氛营造及宣传品展示：卖场内海报、吊旗、手写POP、厂家宣传资料、气球和彩带等装饰用品，突出活动主题、烘托卖场气氛、促进商品销售也起着重要的作用。5.2.1专用促销品：逢公司组织的大型促销活动，总部通常会制作海报、吊旗、台卡、特价签等专用促销品，分部卖场部指导门店根据相应标准进行展示。5.2.2迎门入口处布置：大门口如有立柱，在大型节日促销时可采用包柱（金布或红布），装修较好的门店可选择铺地毯；门楣上方可制作欢迎或问候顾客的喷绘板；迎门两侧可陈放介绍活动细则的喷绘板、大张手写POP、易拉宝等；大型节日也可在大门上方悬挂大红灯笼等装饰品。5.2.3样品展示：大型促销活动如只针对个别品类，则该品类的展区可做较为个性化的装饰，可适当增加装饰品和POP、爆炸等宣传品的用量。主推品牌一定要摆在展区最醒目的位置，主推商品一定要放在展台最醒目的位置，宣传品必须锁定主推机型。有条件的门店可集中主推商品做“专题式陈列”，并进行特殊的装饰。也可针对某一品类设置“畅销排行榜”或“店长推荐”。5.2.4节日促销的卖场整体布置：大型节日如：五一、十一、圣诞、元旦、春节都有其特点，卖场除正常悬挂宣传品外，可做整体的布置。拉花、彩带、灯笼、气球、圣诞树、中国结和节庆纸制品都是不错的选择，但一定要从整体考虑，突出喜庆的气氛，切忌凌乱。可争取由厂家提供装饰品，但对种类要做限制。装饰应主要集中在卖场顶部，展台不做过度装饰（主要突出商品）。5.2.5商品演示：应对于不同的商品的功能加强现场演示。如彩电产品必须调试到位，播放显示光盘；洗衣机产品可将机内装自来水，甚至