2020海棠盛世年度营销总纲方案-131P

广坤海棠盛世2020年度营销总纲广坤海棠盛世2020年营销总纲1234567与客群描摹值点梳理与建议推售计划道拓客策略与活动策略销销售策略与展示策略(建议)1234567与客群描摹值点梳理与建议推售计划道拓客策略与活动策略销销售策略与展示策略(建议)广坤海棠盛世2020年营销总广坤海棠盛世2020年营销总纲广坤海棠盛世2020年营销总纲政策回顾政策回顾围大交式上线入市房央行1月6日全面降准0.5个百分点房央行决定于2020年1月6日下调金融机构存款准备金率0.5个百分点(不含财务公金融租赁公司和汽车金融公司)。建局出台《2019年房屋征收地块购房卷管理办家已取得《预售许可证》未销售房源纳入计377套房源。一定程度上也会刺激本县的房源去化户改造为南环城东路与城东路南侧地块240能成为入市房源的主力军贷收紧广坤海棠盛世2020年营销总纲 成交量价回顾从2019年1月-2019年11月霍山县共去化房源(不含商业)3412套，成交均价4949.72元22018年12月-2019年12月霍山土地供应/土地出让均价/市场均价走势广坤海棠盛世2020年营销总纲土土拍回顾海棠盛世2020年营销推广方案海棠盛世2020年营销推广方案广坤海棠盛世2020年营销总纲海棠盛世2020年营销推广方案海棠盛世2020年营销推广方案广坤海棠盛世2020年营销总乐富强文宸乐府项目地址：霍山县花园路与纬六路交口(文峰公园东侧)主力户型：别墅(182m)|四居及以上(145m)均价为5600元/m。已开房源去化率55.49%海棠盛世2020年营销推广方案海棠盛世2020年营销推广方案广坤海棠盛世2020年营销总纲霍山公园里m00元/m，年集体交房。已开房源去化率76.53%海棠盛世2020年营销推广方案海棠盛世2020年营销推广方案广坤海棠盛世2020年营销总纲霍山碧桂园主力户型：四居及以上(215m)四居及以上(140m)已开房源去化率86.89%海棠盛世2020年营销推广方案海棠盛世2020年营销推广方案广坤海棠盛世2020年营销总纲高速时代华府m0000m户型面积120-126m数据海棠盛世2020年营销推广方案海棠盛世2020年营销推广方案广坤海棠盛世2020年营销总纲华强壹号公馆，考均价约5000-10000元/m。别墅户型建筑目前处于尾盘状态已开房源去化率81.9%海棠盛世2020年营销推广方案海棠盛世2020年营销推广方案广坤海棠盛世2020年营销总纲楼盘名称起售时间均价推出楼栋可售面积约(去配)已开面积已开已售面积剩余货量去化周期近期政策推广诉求备注文宸乐府2019年7月均价为5600元/m。在售洋房面积115-145m，20.9万方10.2万方4.75万方老带新，根据户型公园正脉礼制国宅公园里2018年12月折后均价约5500-5800元/m建筑面积为125-140m6.6万方6.5万方4.89万方1.58万方33.3个月老带新，根据户型家在公园里碧桂园18年6月6000元/平米。115-140m，215m平层11.43万方9.39万方3.8万方77.2个月老带新，渠道分销主城繁华高速时代华府户型面积120-126m7.9万方0.67807.9--------------------华强壹号公馆2016年7月5000-10000元/m88-445m.4.413.93.210.610.6个月老带新，渠道分销壹号公馆：生态园林，生活美学华强文化旅游城：皖西新地标，霍山新中心海棠盛世2020年营销推广方案海棠盛世2020年营销推广方案广坤海棠盛世2020年营销总纲市场与竞品小市场与竞品小结从政策上分析：政府支持力度大，信贷政策收紧到放宽，当地政府给予一定的力度支持，霍山地产市场迎来利好。从量价上分析：19年霍山房价保持为增长态势，年前前后成交量呈现双高峰，持续到4月份下降，6月份后成交量小幅回暖。8-10月份呈“量涨价跌”态势。从土拍上分析：新土地的供应将会对市场形成新的冲击，六安楼市的快速发展，可能会强行拉动霍山楼市度过显现的危机。但是供求关系的失衡在霍山市场上将常态化存在新和的途径。1234567与客群描摹值点梳理与建议推售计划道拓客策略与活动策略销销售策略与展示策略(建议)海棠盛世2020年营销推广方案海棠盛世2020年营销推广方案广坤海棠盛世2020年营销总纲主主要竞争楼盘成交客户区域分析碧桂园：城区客户占全部成交客户的31%，乡镇客户占全部成交客户的59%公园里：城区客户占全部成交客户的59%，乡镇客户占全部成交客户的35%文宸乐府：城区客户占全部成交客户的42%，乡镇客户占全部成交客户的49%海棠盛世2020年营销推广方案海棠盛世2020年营销推广方案31-40岁改善型住房广坤海棠盛世2020年营销总纲31-40岁改善型住房主主要竞争楼盘成交客户年龄分析26-30岁刚26-30岁刚需婚房由上图可知三家竞品楼盘的主要成交客户年龄主要为26-30岁刚需婚房客户与31-40岁改善性住房用户为主要客户群体海棠盛世2020年营销推广方案海棠盛世2020年营销推广方案广坤海棠盛世2020年营销总纲主主要竞争楼盘成交客户来访渠道分析碧桂园主要成交客户以自然来访渠道与老带新政策客户为主，占成交来访渠道的57%乐富强主要成交客户主要以自然来访/老带新/友介为主，占成交来访渠道的73%公园里主要以大客户拜访/老带新/户外广告等渠道为主，占成交来访渠道的71%。客客户小结由成交客户区域分析：竞品楼盘主要客户群体在城区与乡镇，我项目怎么在城区推广拔高项目调性，乡镇渠道深入拓客，是值得思考的核心问题，也是本年度重点需要解决的问题。从成交年龄上分析：竞品楼盘主要客群在，26-30岁刚需住房，与31-40岁改善性住房为主，26-30岁人群大是首次置业，以婚房为主，对品质要求较高；31-40岁多为改善型需求，对房屋面积需求大，怎么针对不同人群推售不同类型产品，应有相应的应对策略。从来访渠道分析：碧桂园/乐富强自然来访较高，慕名而来，说明客群对品牌效应已初具意识，同时两盘加强了老带新与友介的政策支持，保证了项目的快速去化；公园里相对碧桂园，乐富强品牌影响力较弱，但是政策的有力支持/渠道的深入挖掘/广告的持续曝光，是公园里快速去化的关键因素。2020年营销推广方案2020年营销推广方案顶级客户 (800-1000万) (400-800万) (100-400万)成长、稳定型中产 (50-100万)刚需客户 (50万以下)高层客户由竞品成交客户可以推导出，项目高层目标客群主要为刚需客户为主。洋房目标客群为要为成长、稳定创富创富：新兴产业自主创业主，成功的私营小企业主权富权富：政府部门干部、事业单位干部成长成长、稳定些中产：企业中层领导、教师、退休人员海棠盛世2020年营销推广方案海棠盛世2020年营销推广方案广坤海棠盛世2020年营销总纲户型推荐：174-186平米(大洋房)【家庭特征】家庭高收入，是社会所认同的成功人士。【购房动机】社会地位提升希望和跟我家社会地位相当的人住一起【独立功能】想有一个单独的健身房、一个单独的书房、想有一个独立的卧室等【跟风圈层】周围人都买好房子,自己也想买；消费存在一定炫耀心理【对房子的态度】社会标签：是我事业成功的标志、可以给我家挣得面子、我要住在体现我家社会地位的小区。海棠盛世2020年营销推广方案海棠盛世2020年营销推广方案广坤海棠盛世2020年营销总纲户型推荐：138-143平米(洋房/高层)【购房动机】一次性改善，要拥有比现在拥有更大、更好、更有面子的房子，为了一个安定的家。子的看法。海棠盛世2020年营销推广方案海棠盛世2020年营销推广方案广坤海棠盛世2020年营销总纲户型推荐：126-138平米(洋房/高层)【购房动机】想一步到位，拥有一套值得同龄人羡慕的房子【社交娱乐】房屋是一个重要的朋友聚会、娱乐场所求有品质的生活海棠盛世2020年营销推广方案海棠盛世2020年营销推广方案广坤海棠盛世2020年营销总纲户型推荐：116-129平米(洋房/高层)【购房动机】婚房跟风购买1234567与客群描摹值点梳理与建议推售计划道拓客策略与活动策略销销售策略与展示策略(建议)海棠盛世2020年营销推广方案海棠盛世2020年营销推广方案源泉|一线临湖拥抱亲氧生活相地|雄踞城源泉|一线临湖拥抱亲氧生活相地|雄踞城芯洞悉时代风向品林|名贵林木彰显府居风范。鉴府|东方规制匠筑全维社区赏居|低密洋房锻造精工之作择邻|执首市政聚合名流圈层淠阳湖生态政务精英圈层向价价值点落位海棠盛世2020年营销推广方案价值支撑价值定位广坤海棠盛世2020年营销总纲海棠盛世2020年营销推广方案价值支撑价值定位广坤海棠盛世2020年营销总纲医学享全龄康全龄康健社区健康APP绿色就医通道专业颐养体系中西调理服务完善健身配套····不断增加智慧康智慧康育高端幼儿园老年大学儿童兴趣培训社区图书馆四点半课堂享享受生活海棠社区app天气推送卫生保洁服务全国旅游服务不断增加便利生便利生活社区菜市场社区食堂社区快递上门社区超市不断增加““海棠社区app”+创新物业服务+s1,s2部分商业招商+其他资源嫁接广广坤海棠社区综合服务平台体系的构建，是除其区位价值(物理价值)与产品价值(物理价值)外海棠盛世2020年营销推广方案海棠盛世2020年营销推广方案2020年1月-5月2020年1月-5月洋房102套，高层72合计174套总货值约为1.17亿以洋房为主拔高项目调性预计去化90%签约1.053亿2020年12月第四批推售推售6#8#12#16#19#洋房132套，高层72合计204套为1.47亿为返乡潮提供充足货源预计去化20%0.294亿批推售推售15#22#洋房44套，高层32合计76套为0.51亿第三批推售推售5#9#11#20#洋房110套，高层72合计182套为1.2亿九银十已有老客户基础化预计去化80%签约0.96亿一期推售节奏一期推售节奏淡季以价格优势去化高层补充洋房货量预计去化70%签约0.357亿海棠盛世2020年营销推广方案海棠盛世2020年营销推广方案洋房按均价5500元/平方，高层按4900元/平方计算不含商业此价格根据竞品价格摸排市场调研估算出的实际成交价格，(非低均价，备案均价)洋房按均价5500元/平方，高层按4900元/平方计算不含商业此价格根据竞品价格摸排市场调研估算出的实际成交价格，(非低均价，备案均价)#洋房4637.5655002550#洋房2823.732255001553#洋房5643.3244550031037#洋房3001.8322550016518#洋房3135.8822550017249#洋房5724.0744550031480#洋房3001.8322550016511#洋房5724.0744550031482#洋房5910.9644550032513#洋房3001.8322550016515#洋房5643.3244550031036#洋房4303.8622550023677#高层8766.6472490042959#高层8766.64724900429520#高层8766.64724900429522#高层4104.394900201120#高层面积8766.64总货值4295万19#高层面积8766.64总货值4295万22#高层面积4104.39总货值2011万8#洋房面积3135.88总货值1724万5#洋房面积2823.73总货值1553万16#洋房面积4303.86总货值2367万13#洋房面积3001.83总货值1651万12#洋房面积5910.96总货值3251万10#洋房面积3001.83总货值1651万15#洋房面积5643.32总货值3103万7#洋房面积3001.83总货值1651万9#洋房面积5724.07总货值3148万3#洋房面积4637.56总货值2550万11#洋房面积5724.07总货值3148万一期货值预估一期货值预估17#高17#高层面积8766.64总货值4295万6#洋6#洋房面积5643.32总货值3103万一期预估总货值4.38亿元海棠盛世2020年营销推广方案海棠盛世2020年营销推广方案广坤海棠盛世2020年营销总纲签约与回款任务指标签约与回款任务指标签约指标按推售计划预计去化量计算；计划回款按正常签约指标约90%计算推售期推售时间一批次推售2020年1月-2020年5月#洋房4637.56550025507#洋房3001.8322550016510#洋房3001.8322550016513#洋房3001.8322550016517#高层8766.647249004295二批次推售2020年6月-2020年8月5#洋房5643.32445500310322#高层4104.3949002011三批次推售2020年9月-2020年11月#洋房2823.7322550015539#洋房5724.0744550031481#洋房5724.07445500314820#高层8766.647249004295四批次推售20年12月#洋房5643.3244550031038#洋房3135.8822550017242#洋房5910.9644550032516#洋房4303.8622550023679#高层8766.6472490042951234567与客群描摹值点梳理与建议推售计划道拓客策略与活动策略销销售策略与展示策略(建议)海棠盛世2020年营销推广方案海棠盛世2020年营销推广方案广坤海棠盛世2020年营销总纲核心的两个问题2020年营销层面最核心的两个问题，也是需要重点攻克的两个问题海棠盛世2020年营销推广方案海棠盛世2020年营销推广方案活动层面来访推广层面展示层面广坤海棠盛世2020年营销总纲活动层面来访推广层面展示层面问题问题一如何提高项目客户的来访量？活动，增加市场发声量，吸引客户至营销中心做一些暖场活动，营造人气1、户外媒体广告价值点深化，注入客户思维中2、根据节点性活动，自媒体大V深度宣传项目价值点1、多纬度提高展示面，吸引客户至营销中心质展示，强化体验式营销海棠盛世2020年营销推广方案海棠盛世2020年营销推广方案销售层面去化渠道层面政策层面广坤海棠盛世2020年营销总纲销售层面去化渠道层面政策层面问题问题二如何提高项目的产品去化？1、培训销售同事基本功，项目价值点深化到接待中2、维护老业主关系，节假日发送祝福短信3、宣传项目老带新奖励政策，深入每位老业主心理性乡镇持续深拓，进行乡镇巡演，留电回访等2、重点乡镇组织线下看房团至营销中心3、小蜜蜂扫街、竞品拦截4、线下企业推荐会等等1、针对团购客户申请团购优惠2、老带新奖励政策持续保障海棠盛世2020年营销推广方案海棠盛世2020年营销推广方案广坤海棠盛世2020年营销总纲基于政策、市场、竞品及本案自身劣势难题思考政策严控无法实现溢价突破基于政策 市场基于碧桂园、乐富强，公园里片区客户抢夺激烈基于竞品 本案基于目配套优势有限海棠盛世2020年营销推广方案海棠盛世2020年营销推广方案广坤海棠盛世2020年营销总纲核心的两个问题如何应对海棠盛世2020年营销推广方案海棠盛世2020年营销推广方案准、差异、热点高调发声活动OPTION展示OPTION 准、差异、热点高调发声活动OPTION展示OPTION 服务标准社区物业体验销售OPTION深度挖掘渠道市场策略户对场提条件强化销售策略推广推广OPTION渠渠道OPTION海棠盛世2020年营销推广方案海棠盛世2020年营销推广方案广坤海棠盛世2020年营销总纲夯实渠道拓客海棠盛世2020年营销推广方案人口15448下浮桥镇诸佛庵镇人口25464黑石渡镇人口210190.5-1万人与儿街镇人海棠盛世2020年营销推广方案人口15448下浮桥镇诸佛庵镇人口25464黑石渡镇人口210190.5-1万人与儿街镇人口31204衡山镇人口68824经济开发区人口15328落儿岭镇人口8131佛子岭镇人口14996磨子潭镇人口11941大化坪镇人口19636东西溪乡人口9829漫水河人口17795上土市镇人口14545太阳乡人口7263太平畈乡人口10255广坤海棠盛世2020年营销总纲拓客地拓客地图但但家庙镇人口1214111-1.5万人11.5-2万人22万-3万33万以上单龙寺单龙寺镇人口1132531.5万人海棠盛世2020年营销推广方案海棠盛世2020年营销推广方案需要不低于5955组来访客户总销售397套2020三阶段(9-11)182套2020二阶需要不低于5955组来访客户总销售397套2020三阶段(9-11)182套2020二阶段(6-8)76套2020一阶段(1-5)推货套数 174套 146套 40套 54套总来访5955组157套最低销售套数 810组 2190组 600组2355月均来访270组471组730组600组渠渠道拓客来访6套397套来访最低数量5955组22020四阶段(12)204套最低最低来访海棠盛世2020年营销推广方案海棠盛世2020年营销推广方案广坤海棠盛世2020年营销总纲如如何保证来访量海棠盛世2020年营销推广方案海棠盛世2020年营销推广方案拓客渠拓客渠道海棠盛世2020年营销推广方案海棠盛世2020年营销推广方案乡镇路演广坤海棠盛世2020年营销总纲乡镇路演拓客渠拓客渠道客户参加路演活动。路演当天以小规模舞台灯光及演艺海棠盛世2020年营销推广方案海棠盛世2020年营销推广方案广告车宣传广坤海棠盛世2020年营销总纲广告车宣传拓客渠拓客渠道1、结合项目乡镇及县城路演活动进行广告车巡街展示，宣传推广路演活动信息。地面配合销售及小蜜蜂派单对乡镇及县城进行全方位清扫。2、销售节点广告宣传：针对认筹等不同的销售节点，对市场进行常规化广告车巡游。3、制定合理路线：广告车巡游提前制定巡游路线，并录制音频，充分利用广告车资源。4、针对春节广告宣传：针对返乡潮客户群体，在地缘性乡镇宣传春节期间购房，报销往返车费信息海棠盛世2020年营销推广方案海棠盛世2020年营销推广方案小蜜蜂海派/竞品拦截广坤海棠盛世2020年营销总纲小蜜蜂海派/竞品拦截拓客渠拓客渠道小蜜蜂派单：划分区域，并监督指导小蜜蜂在各区域进行派单、并安排每天3-5名小海棠盛世2020年营销推广方案海棠盛世2020年营销推广方案常规客户资源收集/竞品客户资源抢夺针对性call客常规客户资源收集/竞品客户资源抢夺针对性call客竞品客户电话收集：小蜜蜂/拓客人员/竞品拦截人员摘抄竞品来访客户车辆预留挪车电话，进行常规客户车辆电话收集：拓客人员以片区划分形式，对停放车辆的挪车电话进行摘抄，电话洗客拓客渠拓客渠道海棠盛世2020年营销推广方案海棠盛世2020年营销推广方案车站拦截(针对重大节日车站拦截(针对重大节日，返乡节点如春节，十一等)拓客渠拓客渠道令时间：8:30-11:00,14:00-17:00令人员：每个车站2名渠道+2名小蜜蜂 (1)与城管部门协商，进行派单、举牌等动作； (2)销售员进行拉访与安排车辆接送。 (2)留电：80组/天(每个车站20组/天) (3)派单：2000张/天(每个车站500张/天)海棠盛世2020年营销推广方案海棠盛世2020年营销推广方案拓客渠拓客渠道城区实体门店类：店高端餐饮特色饭店类：群体。本地商家类：通过转介3000-5000元/套。海棠盛世2020年营销推广方案海棠盛世2020年营销推广方案乡镇物料植入/乡镇经纪人挖掘(针对乡镇)核心镇区半乡镇物料植入/乡镇经纪人挖掘(针对乡镇)核心镇区半径1000M范围内(乡镇的菜市场、中大型的饭店、银行旁边、棋牌店、超市、烟酒小商店、主要街道交叉口处)，实现物料植入，发展乡镇经纪人，扩大广告覆盖，提高项目的知名度。拓客渠拓客渠道 海棠盛世2020年营销推广方案海棠盛世2020年营销推广方案企业推荐会广坤海棠盛世2020年营销总纲企业推荐会拓客渠拓客渠道各行业推荐会连做10场，集中进行客户积累和项目销讲，最终导入营销中心海棠盛世2020年营销推广方案海棠盛世2020年营销推广方案圈层饭局营销广坤海棠盛世2020年营销总纲圈层饭局营销拓客渠拓客渠道借助高端客户、媒体大佬、政府商界机关单位、承包商及供应商等合作单位圈层资源，以非正式场合——饭局的形式进行进一步沟通、拓展圈层资源。饭局营销时附带置业顾问(精明强干、能说会道)陪同参与，融入目标客群圈层。1245678与客群描摹值点梳理与建议推售计划道拓客策略与活动策略销销售策略与展示策略(建议)海棠盛世2020年营销推广方案海棠盛世2020年营销推广方案广坤海棠盛世2020年营销总纲线下拔高项目调性释放产品信息线上寻求情感诉求释放项目价值海棠盛世2020年营销推广方案海棠盛世2020年营销推广方案政务之芯霍山之门政务里公园旁 题一政务之芯霍山之门政务里公园旁 题一号人文典藏高打区位及城市未来发展方向提升项目调性 求销售阶段：首开蓄客期产品信息：116m²-143m²全城市预约登记中第一阶段产品入市期 (19.12—20.2)节日单图价值点海棠盛世2020年营销推广方案海棠盛世2020年营销推广方案 题 题 求东方大境传世府邸私府宅邸火爆热销境海棠颂风雅建面约116-143m政富贵邸首开倾城第二阶段产品落地期 第二阶段产品落地期 (20.3—20.5)开放销售阶段：首开蓄客期产品信息：116m²-143m²私府宅邸火爆热销中海棠盛世2020年营销推广方案海棠盛世2020年营销推广方案第三阶段广坤海棠盛世2020年营销总纲第三阶段备选主题海棠海棠不负众望一房难求阔景大宅载誉加推盛世鉴藏当燃海棠建面约116-143m政富贵邸热销全城利用加推热销刺激市场促进二次热销产品加推 (20.6—20.8) (20.6—20.8)产品信息：116m²-143m²阔景大宅载誉加推海棠盛世2020年营销推广方案海棠盛世2020年营销推广方案第四阶段广坤海棠盛世2020年营销总纲第四阶段备选主题政湖胜景铂金圈层建面约126m²-138m²秘静洋房荣耀问世政富为邻压轴臻藏建面约126m²-138m²低密洋房荣耀再续价值，带动三次加推热销产品强销期 (20.9—20.11)节点配合 (20.9—20.11)产品信息：建面约126m²-138m²秘静洋房荣耀问世海棠盛世2020年营销推广方案海棠盛世2020年营销推广方案广坤海棠盛世2020年营销总纲乡镇客户主推广主题情结方向棠建面约116-143m东方府邸新品献映要住政务芯必须海棠房建面约126m²-138m²低密洋房全城争藏海棠盛世2020年营销推广方案海棠盛世2020年营销推广方案广坤海棠盛世2020年营销总纲线上价值点释放海棠盛世2020年营销推广方案海棠盛世2020年营销推广方案广坤海棠盛世2020年营销总纲线上寻求情感诉求结合活动释放项目价值海棠盛世2020年营销推广方案海棠盛世2020年营销推广方案放楼部开放2月月4月19年12月7月8月9月5月6月10月11月12月入市期落地期放楼部开放2月月4月19年12月7月8月9月5月6月10月11月12月入市期落地期加推期强销期阔景大宅载誉加推加推热销刺激市场促进二次热销政湖胜境铂金圈层秘静洋房126-138荣耀问世政务之芯霍山之门政务里公园旁一号人文典藏城市未来发展方向东方大境传世府邸私府宅邸火爆热销值2020年全年推广铺排计划划分销售销售配合节点推广主题推广推广诉求析。线上——高举高打，树立区域内唯一独特的价值统治地位，树立品牌口碑线下——全面铺开渠道，以里程碑活动节点，强势收客，实现开盘热销诉求卖点：产品价值+销售信息媒介运用：1.户外：围挡；户外高炮、LED、道旗；2.网络：软文、通栏、专题页；3.新媒体：霍山论坛、新安房产网，365房产网，抖音4.电台：霍山电视台/电信，移动电视开屏广告海棠盛世2020年营销推广方案海棠盛世2020年营销推广方案广坤海棠盛世2020年营销总纲0年媒体投放计划海棠盛世2020年营销推广方案海棠盛世2020年营销推广方案广坤海棠盛世2020年营销总纲2020年全年活动总策略事件活动+四季主题活动发声件活动+季节暖场活动事件活动海棠盛世2020年营销推广方案海棠盛世2020年营销推广方案广坤海棠盛世2020年营销总纲事件活动一事件活动一：寻找霍山最美家庭(线上评选)寻找霍山最美家庭网络有奖评选活动形式：以“最美家庭”为主题，用过年全家福的生活场景为背景，制作节乡潮唤醒人们对家关注，进行网络投票选取第一，第二，第三名选票较高的家庭，进行颁奖，通过最美家庭网络投票评选，引发城市共鸣。以求塑造充满正能量的项目及品牌形象宣传策略：线上广告炒作第一波话题，以充满正能量的海报进行活动发声。后续以系列软文进行话题轰炸，持续热炒。海棠盛世2020年营销推广方案海棠盛世2020年营销推广方案广坤海棠盛世2020年营销总纲事件活动二：xxxx明星霍山演唱会(爆点活动)宣传策略：前期线上线下同时曝光宣传，以xxxx明星作为推海棠盛世2020年营销推广方案海棠盛世2020年营销推广方案广坤海棠盛世2020年营销总纲 事件活动三：霍山万人行马拉松大赛活动形式：以“海棠盛世杯，霍山首届健康马拉松大赛”为主题，与政府单位协商邀约当地政务机关单位，企事业单位，参与全民健康马拉松比赛，并根据获奖团队给予一定物质奖励宣传策略：倡导全民健身，释放项目价值点，宣传项目正能量海棠盛世2020年营销推广方案海棠盛世2020年营销推广方案广坤海棠盛世2020年营销总纲 届茶文化节活动形式：以“海棠盛世杯，霍山首届茶文化节”为主题，邀约霍山茶农，茶厂，邀请专家对新茶进行品鉴，并对茶叶知识进行讲解，并评选颁奖。宣传策略：以茶文化为主题，释放项目价值点，线上广告炒作第一波话题，后续以系列软文进行话题轰炸，持续热炒。四季主题活动海棠盛世2020年营销推广方案海棠盛世2020年营销推广方案以季为概念，解析产品系列价值以周为氛围，刺激客户购买欲望以季为概念，解析产品系列价值以周为氛围，刺激客户购买欲望周月以春日生态季+夏日健康季+秋日养生季+冬日欢乐季构建“季、周”活动体系，展开持续、密集、有针对性的市场活动推广季季海棠盛世2020年营销推广方案海棠盛世2020年营销推广方案广坤海棠盛世2020年营销总纲季季湖、踏青行、摄影比赛vip令营、马拉松大赛、vip客户亲子游活动讲座、养生美食、茶文化主题活动味比赛海棠盛世2020年营销推广方案海棠盛世2020年营销推广方案周周亲子DIY亲子课堂茶道表演私藏品鉴会协会春日生态季海棠盛世2020年营销推广方案海棠盛世2020年营销推广方案广坤海棠盛世2020年营销总纲春日生态季植树节活动元宵节活动风筝植树节活动元宵节活动猜灯谜赏灯会欢度元宵佳节——暖场活动中心包汤圆灯笼DIY动聚集人气，促进成交医生节活动二、营销铺排二、营销铺排海棠盛世2020年营销推广方案广坤海棠盛世2020年营销总纲海棠盛世2020年营销推广方案春日生态季植树节活动风筝DIY活动情植树节活动风筝DIY活动手植绿意迎新春——多肉组盆DIY(木盆、紫砂盆)活动对象：老业主、意向客户中心活动内容：活动现场准备有小花盆、有机土、彩砂、小铲子等物老师的指导下，客户根据自己的喜好选择多肉植物，然后移植到小花盆里，并用彩砂、石子、小昆虫装饰。医生节活动二、营销铺排二、营销铺排海棠盛世2020年营销推广方案广坤海棠盛世2020年营销总纲海棠盛世2020年营销推广方案春日生态季植树节活动风筝DIY活动情植树节活动风筝DIY活动“春风筝艳”风筝DIY活动医生节活动活动目的：通过手工制作风筝增添互动性，并且现场提供水果糕点等冷餐给客户品尝享用，提升服务品质。活动内容：风筝DIY现场活动+冷餐中心活动对象：意向客户、老业主二、营销铺排二、营销铺排海棠盛世2020年营销推广方案广坤海棠盛世2020年营销总纲海棠盛世2020年营销推广方案春日生态季植树节活动风筝DIY活动情植树节活动风筝DIY活动妙手回春致敬白衣天使——医生节活动活动目的：借由医生节活动节点，向霍山县县政策。活动形式：康乃馨+卡片派送活动时间：2019.3.30活动宣传：官微+朋友圈医生节活动海棠盛世2020年营销推广方案海棠盛世2020年营销推广方案广坤海棠盛世2020年营销总纲夏日健康季二、营销铺排二、营销铺排海棠盛世2020年营销推广方案广坤海棠盛世2020年营销总纲海棠盛世2020年营销推广方案夏日健康季健康沙龙圈层活动4.1下沉式商业中心开放活动健康沙龙圈层活动端午节活动父亲节活动端午节活动父亲节活动母亲节、护士节活动劳动节活动保护地球爱护家园——世界地球日公益环保活动活动目的：环保成为全世界关注的话题，项目借助环保公益活动，提升企业和项目社会口碑，提升形象。活动形式：冠名媒体环保活动活动对象：项目员工+成交客户及意向客户活动内容：参与媒体组织的环保社会实践动宣传：官微+媒体二、营销铺排二、营销铺排海棠盛世2020年营销推广方案广坤海棠盛世2020年营销总纲海棠盛世2020年营销推广方案夏日健康季4.1下沉式商业中心开放活动4.1下沉式商业中心开放活动5.1地球日公益环保活动健康沙龙圈层活动母亲节、护士节活动端午节活动健康沙龙圈层活动母亲节、护士节活动劳动节活动——五一国际劳动节活动活动目的：借由五一假期节点，开展亲子类现场游戏活动，增加现场人气，利于客户成交逼定活动形式：游戏闯关活动活动对象：老业主、意向客户活动内容：1、现场设置三个通关游戏，每关游戏设置通关卡。游戏通关获得一张通关卡。根据获得通关卡的张数，设置相应的礼品。二、营销铺排二、营销铺排海棠盛世2020年营销推广方案广坤海棠盛世2020年营销总纲海棠盛世2020年营销推广方案夏日健康季4.1下沉式商业中心开放活动4.1下沉式商业中心开放活动5.1地球日公益环保活动健康沙龙圈层活动母亲节、护士节活动端午节活动健康沙龙圈层活动母亲节、护士节活动劳动节活动美在形爱在心——母亲节活动活动目的：借由母亲节活动节点，宣传健康生活理念，宣传下沉式商业中心瑜伽馆等价值教学活动对象：女性(老业主、意向客户)活动内容：1、瑜伽现场教学2、来访者赠送康乃馨3、邀请现场填写贺卡(写给自己或母亲)活动宣传：官微+朋友圈二、营销铺排二、营销铺排海棠盛世2020年营销推广方案广坤海棠盛世2020年营销总纲海棠盛世2020年营销推广方案夏日健康季4.1下沉式商业中心开放活动4.1下沉式商业中心开放活动5.1地球日公益环保活动健康沙龙圈层活动母亲节、护士节活动端午节活动健康沙龙圈层活动母亲节、护士节活动劳动节活动致敬最美天使——护士节活动山县中医院，做拓客推广及团购等政策宣传活动形式：康乃馨赠送活动宣传：官微+朋友圈二、营销铺排二、营销铺排海棠盛世2020年营销推广方案广坤海棠盛世2020年营销总纲海棠盛世2020年营销推广方案夏日健康季健康沙龙圈层活动4.1下沉式商业中心开放活动健康沙龙圈层活动母亲节、护士节活动端午节活动母亲节、护士节活动劳动节活动健康沙龙圈层活动活动目的：通过合作银行客户开展圈层活动，增加意向客户量。活动对象：合作银行客户中心活动内容：1、养身讲座/健身类知识讲座2、礼品赠送(茶叶礼盒)3、冷餐二、营销铺排二、营销铺排海棠盛世2020年营销推广方案广坤海棠盛世2020年营销总纲海棠盛世2020年营销推广方案夏日健康季健康沙龙圈层活动4.1下沉式商业中心开放活动健康沙龙圈层活动母亲节、护士节活动端午节活动母亲节、护士节活动劳动节活动府上祥瑞粽有情——端午节活动加项目人气。活动形式：包粽子比赛活动对象：老业主、意向客户活动内容：1、现场包粽子教学2、包粽子比赛3、前五名获得礼品礼品建议：粽子+鸭蛋二、营销铺排二、营销铺排海棠盛世2020年营销推广方案广坤海棠盛世2020年营销总纲海棠盛世2020年营销推广方案夏日健康季健康沙龙圈层活动4.1下沉式商业中心开放活动健康沙龙圈层活动母亲节、护士节活动端午节活动母亲节、护士节活动劳动节活动“爸爸是超人”父亲节活动(线上)，也从来最难以开口说爱，所以建议通过H5将想对父亲说的话或亲子间的故事，转发给父亲，表达亲活动内容：1、我的爸爸是超人系列故事H5+客户续写故事2、分享至朋友圈点赞领取父亲节专属礼品海棠盛世2020年营销推广方案海棠盛世2020年营销推广方案广坤海棠盛世2020年营销总纲秋日养生季二、营销铺排二、营销铺排海棠盛世2020年营销推广方案广坤海棠盛世2020年营销总纲海棠盛世2020年营销推广方案秋日养生季感恩节公益活动老业主观影活动圣诞节活动感恩节公益活动老业主观影活动圣诞节活动国庆节活动“感恩有你”老业主观影活动客户活动内容：映前宣传+观影海棠盛世2020年营销推广方案海棠盛世2020年营销推广方案广坤海棠盛世2020年营销总纲冬日欢乐季二、营销铺排二、营销铺排海棠盛世2020年营销推广方案广坤海棠盛世2020年营销总纲海棠盛世2020年营销推广方案冬日欢乐季感恩节公益活动老业主观影活动圣诞节活动感恩节公益活动老业主观影活动圣诞节活动国庆节活动“有你，城市的冬天更温暖”感恩节公益活动活动目的：通过对城市贡献者送去冬日温暖，传递品牌力量活动形式：与霍山县当地饮品品牌合作，进行热饮派送活动对象：农民工/环卫工等行业工作人员动宣传：官微+媒体二、营销铺排二、营销铺排海棠盛世2020年营销推广方案广坤海棠盛世2020年营销总纲海棠盛世2020年营销推广方案冬日欢乐季感恩节公益活动老业主观影活动“暖冬”线上活动感恩节公益活动老业主观影活动“暖冬”线上活动圣诞节活动国庆节活动“这个冬天最温暖的事”线上活动成病毒式传播。活动形式：海报宣传+故事征集活动内容：1、线上故事征集故事，制作海报3、朋友圈+官微海报发布礼品建议：定制杯套(一对)二、营销铺排二、营销铺排海棠盛世2020年营销推广方案广坤海棠盛世2020年营销总纲海棠盛世2020年营销推广方案冬日欢乐季感恩节公益活动老业主观影活动“暖冬”线上活动感恩节公益活动老业主观影活动“暖冬”线上活动圣诞节活动国庆节活动圣诞亲子糖果屋间：12月22日中心活动内容：到访的客户均可参与，在老师的指导下亲手制作圣诞糖果屋与圣诞小树海棠盛世2020年营销推广方案海棠盛世2020年营销推广方案2月月4月19年12月7月8月9月5月6月10月11月12月2月月4月19年12月7月8月9月5月6月10月11月12月入市期落地期加推期强销期放楼部开放2020年全年活动铺排计划划分销售销售配配合节点景景观示范区/样板房开放活动最美家庭(线上评选)秋日养生季霍山首届茶/竹文化节城市展厅开放二次开盘活动售楼部开放活动冬日欢乐季夏日健康季春日生态季节点活动事件活动暖场活动首开活动霍山万人行马拉松大赛明星演唱会1234567与客群描摹值点梳理与建议推售计划道拓客策略与活动策略销销售策略与展示策略(建议) (含价格策略)合理的价格策略合理的价格策略+销售案场激销售案场激励+销售案场培销售案场培训海棠盛世2020年营销推广方案海棠盛世2020年营销推广方案利用价格差、优惠政策促进房源的去化利用价格差、优惠政策促进房源的去化首付比划分优惠等级：价价格策略定价政策：拉大不同等级房源价格差，形成挤压式销售。针对天/低/西户型总均价不变的情况下拉大价格差2000元/套2000元/套3000元/套4000元/套3人首付比额30%3000元/套30%＜X≤40人4000元/套40%＜X≤50人5000元/套6000元/套首付贷：引入第三方金融企业，为客户提供首付贷服务，帮助客户解决资金问题，以便快速实现客户资金周转，加速房款缴纳，增加回款。海棠盛世2020年营销推广方案海棠盛世2020年营销推广方案激销售积极性激销售积极性誉观拔升销售案场激销售案场激励物物质+精神激励刺激内部良性竞争销售部销售部内置销售排行榜，每日更新，实时通报当月竞争排名态势设定周、月、认筹/认购现金奖，第三名300项项目月销冠月初至公司参与高层亲自组织的各项目销冠聚餐销售排名实时跟新，刺激内部竞争紧张感海棠盛世2020年营销推广方案海棠盛世2020年营销推广方案优优步大道内场销售员培训执行计划序号阶段课程名称主持人备注1中项目基础知识(百问、品牌区域沙盘说辞)初试理\考核2礼仪培训考核理\考核3项目基础知识(百问、品牌区域沙盘说辞)复考理4地产基础知识考核理5悉及考核理6品优劣势理7目价值点说词考核理89理目认购流程、签约流程销经行按揭政策、网签契税政策行/销经态、沟通技巧理理核巧、配合演练理客户心理理销售案场培销售案场培训心态等；海棠盛世2020年营销推广方案海棠盛世2020年营销推广方案快速去快速去化展示思展示思路感感知感受感悟海棠盛世2020年营销推广方案海棠盛世2020年营销推广方案广坤海棠盛世2020年营销总纲展展示区打造楼中心中功法馆展示楼中心中价值点展示海棠盛世2020年营销推广方案海棠盛世2020年营销推广方案广坤海棠盛世2020年营销总纲围围挡阵地质感品质阵地围挡在销售阵地包装，增加绿色品质感围挡，将围挡的画面打造成为令人赏心悦目的生态环境，加强项目整体环境打造，2020年营销推广方案2020年营销推广方案表情：保持微笑，嘴角上扬45°；礼仪：统一配套白手套表情：保持微笑，嘴角上扬45°；礼仪：统一配套白手套；姿势：当茶几比较低时，为表示尊敬，应采用蹲式服务。户的右手边递送到每位客户面前。形象岗站姿为跨立姿势。当有车辆进入道口和车辆离开，时再恢复正常。客户车辆停稳后，车辆指引员迅速走向车辆，站立于车辆左前方，微笑