导论-国贸实务A

进出口贸易实务

InternationalTradePractice高霏电子邮件：ferry403@163.com绪论

【学习目标】明确本课程的研究对象和内容体系了解进出口贸易的基本业务程序一、研究对象和课程性质国际贸易是指世界各国或地区之间货物、服务和技术的交换活动，包括货物贸易、服务贸易、技术贸易三大内容。《国际贸易实务》这门课程的研究对象是国家间有形商品交换的具体运作过程，包括国与国之间货物买卖的有关原理、实际进出口业务过程所经历的环节、操作方法和技能，以及应遵循的法律和惯例等行为规范。基本内容国际贸易实务：是指国际间商品交换或买卖活动，包括进口和出口两方面。研究对象：国际间货物交换的具体条件和过程基本内容：贸易术语+合同条款+合同商定与履行+贸易方式课程性质国际经济与贸易专业基础课程是把基础理论转化为实际运用的科学涉外性实践性、操作性特别强综合性强

教学目的使学生熟知国际贸易基本业务过程，掌握国际贸易各项基本操作技能。为其成为外贸行业的高级从业人员打好基础。实践角度：实际运作技巧法律角度：法律行为从事国际贸易过程中的一些疑问国际货物买卖（国际贸易）的影响因素？？？商品质量的影响：

2008.9三鹿事件后三鹿事件后的2009年，我国乳制品进口由12.06万吨猛增到59.7万吨；高端婴幼儿进口奶粉所占份额接近90%。不同法律体系的影响[视频]美国陪审团裁定三星侵犯苹果6项专利/program/xwlb/20120825/103730.shtml[视频]韩国法院判苹果侵犯三星两项专利/world/20120824/103220.shtml语言和文化差异：阿拉伯人阅读习惯：从右往左固特异轮胎公司发现说西班牙语的美洲国家中“轮胎”一词有五种不同的说法。Q:11/12作为日期代表什么？当你在国际范围内进行预约时，请务必弄明白准确的日期。如果你要求在11/12举行会议，欧洲人会在其工作日记中将其记为12月11日，而美国人则把它记成11月12日。如果拿不定主意的话，还是明确把它说出来。Q：商务谈判结束后的OK手势的含义？美国：谈判圆满法国南部：交易毫无价值日本：索取了一点小贿赂巴西：极大的侮辱时计讲究吉利限版销售的序列号有很多讲究，8、9、28、88、888尤其受欢迎。有250年历史的江诗丹顿公司销往亚洲的手表占其总销量的40%。该公司的SebastianKnop很清楚，刻在表盖后面的序列号十分重要。他说，“顾客喜欢限版销售的序列，号码3、8、9、28、88、888尤其受欢迎。我们一般会把这些序列号的手表专门留给中国市场，但不会因此而调整价格。”亚洲人钟情于镶宝石的手表。但表上如果镶有44颗钻石，就不好卖了。雷达公司对这种情况丝毫不敢马虎，确保在该地区出售的钟表在文化习俗上不会有所冒犯。《国际金融报》

(2005年11月25日)CNN将皮蛋列为十大恶心食品之首皮蛋：Century

eggs？白象电池在各国市场销售迥异Whiteelephant1.印度、东南亚所产被视为神圣的稀有白灰色象,白象2.累赘之物;精心设计而结果无用的冒险(或努力、建筑等)3.个人无用物品;无价值的东西资料来源：贺雪飞《文化差异：跨文化广告传播中的变量》2006-06-26

自然灾害：

2012.12美国大旱将催涨中国猪肉价格

2011年3月11日日本九级地震重大和突发事件的影响：

皇室婚礼义乌赚了上亿元2010年12月12日英国王子威廉和凯特宣布订婚。

一周后，义乌名望饰品公司推出仿制戒指，用优质的氧化锆石取代了蓝宝石，闪亮的莱茵石替代了钻石。2011年4月29日英国王室大婚2011年5月29日：初步统计，整个义乌发出了500万个仿真威廉王子婚戒，再加上与其有关的其他商品，出口交易额总共在1亿元人民币以上。物流与运输风险：狸猫换太子：1680部iPhone4S被掉包成塑料板马士基上调运费通知货币与汇率管制风险：

新闻观察:自贸区率先试点人民币跨境支付

/more/201402/20/t20140220_2340138.shtml来源：中国网络电视台

2014年02月20日09:57

国际关系的变化

——钓鱼岛之争背后的中日经济国际经济一体化的影响：自2010年中国-东盟自贸区启动以来，中国对东盟的平均关税从9.8%降至0.1%，东盟六个老成员国对中国的平均关税从12.8%降至0.6%，双方对超过90%的产品实行零关税，有力推动了双边贸易的快速发展。2013年中国东盟双边贸易额大约4700亿左右，2015年预计达到5000亿美元。2012年8月22日，俄罗斯入世入世后，俄罗斯关税保护水平平均将下降3.5个百分点，加权平均税率2013年降至7.6%，2014年将降至6.9%，而2015年将降至6%左右，为中俄贸易创造了良好条件。另外，俄罗斯清关一直是令企业畏惧的环节。入世后，“灰色”清关将逐步被“白色”清关（正规清关）而取代。关税与贸易管制问题：

美国，野营帐篷属于运动产品/纺织产品？2012年8月1日起

海关试点通关作业无纸化改革（一）北京海关：空运进口货物；（二）天津海关：海运进口货物；（三）上海海关：海运进出口货物；（四）南京海关：海关特殊监管区域进出口货物；（五）杭州和宁波海关之间的转关进出口货物；（六）福州海关：对台贸易进出口货物；（七）青岛海关：海运出口货物；（八）广州海关：空运出口货物；（九）深圳海关：陆运口岸出口货物；（十）拱北海关：陆运口岸进口货物；（十一）黄埔海关：陆运转关进出口货物。试点企业范围：海关管理类别为AA类、A类的进出口企业和报关企业。2012年8月1日

启运港退税政策试点启动根据财政部、海关总署、国家税务总局联合发布的《关于在上海试行启运港退税政策的通知》，由青岛、武汉启运报关出口，对由上海浦海航运公司、中外运湖北有限责任公司承运，从水路转关直航运输经上海洋山保税港区离境的集装箱货物，试行启运港退税政策。/china/20120802/107123.shtml二、国际货物贸易的特点•技术性、复杂性–语言、法律、政策、市场、风俗–涉及运输、保险、商检、海关、港口、仓储、银行等诸多环节•风险性

–金额大、周期长–信用风险、外汇风险、运输风险、政治、经济关系及国际局势变化等（一）《进出口贸易实务教程》

的内容体系国际贸易实务国际贸易合同国际贸易方式合同磋商、签订和履行传统的贸易方式融资本、技术、劳务为一体的贸易方式合同条款国际贸易惯例国际条约各国国内法（二）教学方法与相关学科内容相结合重视案例、练习及时更新教学内容重视相关法律、国际法规及国际贸易惯例三、国际货物买卖合同适用的法律1国内法2国际贸易惯例3国际条约（一）国内法由国家制定或认可并在本国主权管辖范围内生效的法律。各国当事人签定合同必须遵守本国的国内法，因此产生“法律冲突”我国对外贸易管理方面的法律合同法、海商法、票据法等链接：普通法与大陆法的区别一般而言，欧洲人习惯于制定计划，提前安排事情，因此，喜欢按照起草的规则办事，并使规则系统化。他们习惯用固定的思维研究生活，并用推理的方法付诸实践。英国人则习惯于临时发挥，他们常常是当他们不得不做时，才作出判决。所以他们从不制定抽象的法律条文。但是，最近普通法和大陆法的观点、态度越来越趋向一致。大陆成文法正失去它的首要理念中的某些东西；律师们不再把作出判决视为一个仅仅是技术和自动的过程，而是接受成文法所制定的更为广泛的原则，从而寻求宽泛的解释。与此同时，对各种社会事务作出广泛的计划与安排的需要迫使英美法应用抽象规则。资料来源：《国际商法》理查德.谢弗链接：英美法律关于沉默权的不同规定链接：各国对船舶的不同规定国家船舶包括以下航水器不包括以下水上装置美国驳船、旅游船、救生艇、水上飞机、被拖行的浮动船坞，自升式石油钻塔，潜式钻井驳船，气垫船等。被永久固定用作工作平台的浮动船坞加拿大浮动的起重机和石油钻塔，气垫船，摩托艇和帆船等某些类型的游艇。木筏，木架，不能独立航行的挖泥船，拴在码头上的浮动的干船坞，停泊在码头的船只英国驳船，浮游起重机，改良的挖泥船，水上旅馆（水上住宿船），自升式石油钻塔等锚定航标（灯浮），水上飞机，气垫船法国面对海上风险的船艇以及某些海边有限使用的游艇等资料来源：《国际海商法》，威廉.台特雷著，P28-P34中国关于合同法律适用的规定1国际条约优先适用原则民法通则142条2款2当事人意思自治原则3最密切联系原则4国际惯例补缺原则2当事人意思自治原则

3最密切联系原则2011年《涉外民事法律关系适用法》第41条：“当事人可以协议选择合同适用的法律。当事人没有选择的，适用履行义务最能体现该合同特征的一方当事人经常居所地法律或者其他与该合同有最密切联系的法律。”链接：特征性履行，指双务合同中代表合同本质特征的当事人履行合同的行为。买卖合同中，指卖方交付物品的给付行为。链接：2007年《关于审理涉外民事或商事合同纠纷案件法律适用若干问题的规定》中规定如下：买卖合同，适用合同订立时卖方住所地法。如果合同是在买方住所地谈判并订立的，或者合同明确规定卖方须在买方住所地履行交货义务的，适用买方住所地法。如果上述合同明显与另一国家或地区有更密切联系的，适用该另一国家或地区的法律。（最密切联系原则）（二）国际贸易惯例含义在长期国际贸易实践中逐渐形成和发展，为大多数国家所认可和遵循的一些有较为明确和固定内容的贸易习惯和一般做法。特点：1.在长期的国际贸易活动中逐渐形成

2.具有确定的内容而且被许多国家和地区认可

3.不具有法律的强制性国际贸易惯例的种类1.关于贸易术语的国际惯例《2010年国际贸易术语解释通则》《1932年华沙-牛津规则》《1941年美国对外贸易定义修正本》2.关于国际支付结算的国际惯例《跟单信用证统一惯例》UCP600《托收统一规则》URC7253.关于共同海损理算的国际惯例《约克-安特卫普规则》此外还有一些区域性、行业性的国际惯例（三）国际条约两个或两个以上主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事等方面的权利和义务而缔结的诸如公约、协定、议定书等各种协议的总称。国家缔结或参加的国际条约，除在缔结或参加时声明保留的条款外，优先于国内法《联合国国际货物销售合同公约》UnitedNationsConventiononContractsfortheInternationalSaleofGoods—CISG《联合国国际货物销售合同公约》参加国家众多（截止2014年2月24日，已核准或参加的国家有80个，参见:/uncitral/zh/uncitral_texts/sale_goods/1980CISG_status.html）我国是最早加入该公约的缔约国之一。但我国对该公约提出了两项保留。关于公约适用范围的保留。我国只承认该公约的适用范围限于营业地分处于不同缔约国的当事人之间所订立的货物买卖合同。而公约适用范围有所扩大。关于合同形式的保留（书面）CISG公约第一条：问题：假如A、B国均为缔约国，营业地在A国的美国公司和营业地在A国的中国公司，订立的合同是否适用公约？营业地在A国的中国公司甲和营业地在B国的中国公司乙之间订立的合同是否适用公约？CISG公约第二条：四、国际货物买卖合同的基本内容争议的预防处理合同的标的货物的价格卖方的义务买方的义务国际货物买卖合同基本内容五、进出口贸易的基本业务程序（一）出口贸易的基本业务程序1．出口交易前的准备2．出口交易磋商和合同订立3．出口合同的履行具体流程如下图（二）进口贸易的基本业务程序1．进口交易前的准备2．进口交易磋商和合同的订立3．进口合同的履行具体流程如下图教学效果优秀的教材与辅助教学资料教师讲授、互动讨论学生动手操作案例分析操作训练（另有课程）＋＝理查德.谢弗等著.国际商法（第四版），人民邮电出版社，2003年1月杨良宜.航运实务丛谈.大连海事大学出版社商务培训网：/jsp/site