房地产自媒体在项目推广与活动中的运用

未来已来变革在即——浅谈自媒体在营销中的运用授课临时微信群2015春节期间微信红包收发总量为32.7亿次,“春晚摇一摇”互动总量超过110亿次。移动终端的疯狂，势不可挡的摧毁了传统的媒介习惯，如何更好的利用移动终端，这是营销人必须思考的问题。

这不是一场“好与坏”的竞争，而是一次“生与死”的较量。在时间碎片化、思维碎片化、全民娱乐化、思想个性化的时代，营销思维的革命是必然的；目录自媒体崛起资源整合借势营销制造热点结束语自媒体崛起2005年博客进入中国，成为早期互联网个人网站之后的自媒体典型应用。2009年，新浪试水微博，成为博客之后的又一个典型的自媒体应用。2011年，腾讯推出微信，2012年，微信推出公众平台。如果把2005年的博客视为自媒体起点的话，中国自媒体已经走了十年的路程。但自媒体之风起云涌，却是微信公众账号催动的。自媒体崛起通过2014年巴南万达来电客户信息进行分析，可以看出客源来自网络：报纸：广播：电视的比值为22:8:1:1；客户来访1:2:1:0，而各媒体的费用占比5:31:6:8，从以上比值中，我们可以清晰的发现，网络在投入费用较低的情况下，却能产生比其他媒体更佳的效果，网络已逐渐取代传统的报纸、广播、电视，成为大众获取信息途径的主要渠道之一；以上总结分析，不难看出，随着时代的发展，大众生活水平的提高，人们接收信息的途径越来越随机化、碎片化、圈层化，自媒体营销已异军突起，且势在必行；自媒体崛起何为自媒体：自媒体是指大众自己的媒体。即个人或团体能够在任何时间、地点作为媒体或传媒，发布和分享自己本身的事实和新闻的途径。内容兼具公开性及私密性。如：个人微博、个人微信、facebook、微信公众平台等。自媒体崛起自媒体相较传统媒体的优势：自媒体作为大众自己的媒体，是其个人表达自我展示生活的平台，在这个空间里产生的营销信息（任何消息）不会让大众产生过多的排斥心理，一定程度上还具有相当大的亲和力与信任感，从而更加主动接受相关信息，这是自媒体实现营销最重要的一点！自媒体崛起更便宜：与传统报媒动辄整版10万左右的费用而言，自媒体营销费用大大减少；更自由：比起传统媒体对营销信息内容的限制性来讲，自媒体能更加随意的表达、传播所需输出的内容，使得相关营销信息更加具有爆点和吸引力；更及时：对于热点炒作来说，自媒体可第一时间将所想表达的内容对外传播，不受传统媒体档期及内容修改期的影响，使得相关信息的时效性得到保证；更具互动性：较于传统媒体，自媒体的互动性更强；传统媒体只能单方面将信息传播给受众群体，而自媒体的传播能够让大众轻松产生回复，转载，点赞等动作，具有更强的互动性．自媒体崛起自媒体相较传统媒体的优势：自媒体之微博、微信主要适用范围微博主要特点：

开放的媒体平台，更多的是从中获取一手资讯，可实行单向关注，可见陌生人回复及评论；

适用产品形象建立、大型活动传播；微信主要特点：

封闭的媒体平台，必须双向关注，不可见非关注人群信息回复;

适用于产品续销阶段的营销互动、关系沉淀；

相对于微博，微信信赖度更高；自媒体崛起资源整合利用已有的媒体、渠道、合作方、客户等资源，进行资源整合，关键时刻“为你所用”从而达到信息扩散、口碑传播的目的，在本案资源整合过程中可分为圈层资源、社会资源两大板块；资源整合在自媒体营销当中，通过什么样的方式能快速、精准的扩散产品信息？资源整合便是最关键的一个环节：资源整合圈层资源：

建立微信合作单位群（83人）、公司群（76人）：

在有重大营销事件时，要求每人必须转发朋友圈：例如：1人朋友圈有100微信好友，那么一条微信就可以辐射1.59万人次，如果本身创意好，可实现二次传播，辐射更大更广人群；2/6/2023公司群主要辐射各同事的亲朋好友；工程部、设计部所对接的建筑公司、硬装公司等实力人群资源整合合作单位群主要辐射各大媒体、活动公司、渠道公司、软装公司、现场包装公司等乙方人群营销部群主要辐射来访客户、成交客户等资源整合社会资源：关注草根大号、与大号“礼上往来”

与草根大号进行互动，通过恰当的活动邀约对方参与其中，要求发送微博、微信朋友圈，从而辐射对方圈层人群，扩大项目宣传面。适用于品牌造势、大型活动信息轰炸。账号：程王子重庆资深媒体人，粉丝量：30553账号：外卖大咖，重庆各类小吃网络平台，粉丝量：11640资源整合2/6/2023账号：重庆烧白哥，重庆烧白创史人，粉丝量：19026账号：石茜的江湖，重庆搜房网前总监，资深媒体人，粉丝量：8707账号：巴南人家巴南区公众账号，粉丝量：12449资源整合2/6/2023借势营销

根据大众所关注的话题、人物等，从中发现营销机会，制造营销热点，从而达到产品宣传、并实现二次传播的目的，本案在商铺、公寓热销阶段，借用周迅结婚、iphone6全球发布会，成功植入产品信息

借势营销

——以上适用圈层营销，覆盖有关联人群，在局部空间里达到二次传播敏锐度：须对当下热门话题有一定的敏感度，与项目产品相结合；时机性：任何有价值的新闻都必须是第一时间报道出来的，借势营销也一样，在本案借用周迅、iphone6发布会时，微信广告全部在当日早上11点前发送；发送载体：合作单位、项目公司微信朋友圈；执行力：对以上要求的执行，必须严格把关，落实每人发送信息的及时性；在借势营销中，须注意以下几点：借势营销7月17日新京报为宣传早更女友电影，利用“周迅婚讯”为由头刊发报纸广告，巴南万达营销部在早上9点看到此信息后，当时就觉得这是一个可以借势宣传的好机会，在当天上午11点前改编此信息（如下图）要求项目公司、合作单位微信群人员必须在12点前发朋友圈，从而达到商铺销售信息的快速引爆借势营销一、周迅结婚微信截图借势营销二、iphone6全球发布会9月份为巴南万达公寓产品续销阶段；在9月10日iphone6产品全球发布会当日，利用此热点成功植入公寓产品信息（如下图），要求公司群、合作单位微信群人员必须在12点前发朋友圈，达到信息快速引爆，并引起其他公司争相模仿（旭辉城、户外公司等）；借势营销微信截图借势营销制造热点

制造热点

通过人为的制造热点，从而凝聚大众的目光，达到推广、宣传的目的，在本案宣传中主要运用有二点：一、利用自媒体扩大活动的影响力

；二、结合推广节点，创造有传播力和影响力的游戏，并通过游戏规则达到圈层二次传播；——适用于产品造势、大型活动信息轰炸等一、利用自媒体扩大活动的影响力

在产品推介期，线下活动一直是营销中重要板块，但如何能扩大活动影响力，增加到访人数是活动中最核心的一点，在本案活动推广中，利用微博炒票、微信扩大圈层影响力成果较为显著；制造热点巴南万达群星演唱会：

2013年11月30日，巴南万达大型演唱会，为扩大产品宣传度，采用转发得门票方式，通过2周的炒作，此条微博共计49.8万的点击量，转发4360条，评论2595条，官方微博粉丝顿时激涨到1万人；制造热点本演唱会推广阶段，恰是项目落地后不久，需扩散产品知名度阶段，通过演唱会契机，利用微博开放平台的特性，通过明星影响力吸引大众关注，并成功打响巴南万达知名度；中国好声音重庆决赛：

2014年5月项目公寓产品面世，特举办“中国好声音重庆赛区总决赛”活动，为扩大宣传面，邀约重庆草根大号：“烧白哥”、“郑日抱”等担当大众评审团嘉宾，以此借用他们的自媒体助力活动宣传，最终此活动在微博达到30.1万的阅读量；制造热点好声音“草根明星”嘉宾：制造热点好声音“草根明星”嘉宾：制造热点制造热点活动宣传截图：

千人举牌：

为冲年底任务，扩大区域利好、商铺销售信息宣传面，2014年12月8日，营销部集结千人大学生在南区主干道进行举牌游行，并第一时间通过具有较大圈层辐射能力的媒体人群散播信息，成功引发营销大事件，当日举牌来电57组，形成直接来访16组；制造热点制造热点

本次活动主要利用微信平台圈层辐射能力，通过“媒体朋友圈”、“合作单位朋友圈”、“置业顾问朋友圈”大量辐射各个地产、相关联单位、潜在客户等；

巴南万达LOFT公寓定于12月6日开盘，线上通过户外、站台、包报进行了推广，而截至11月29日LOFT意向客户仅2组，11月28日LOFT样板间开放，营销部利用此契机，持续通过微信朋友圈对外传递LOFT精美样板房照片、内部领袖认购、火热认筹等相关微信，从而导致大量客户“慕名而来”，最终完成100套清盘任务；制造热点LOFT微营销第一步：用“真相”制造真相制造热点

每个人用自己的视角、语言，通过各种花絮、照片来传递LOFT稀缺、高性价比的真相,利用微信朋友圈这个平台，制造圈层舆论；制造热点第二步：用“真相”印证真相通过朋友圈截图回传，让更多的人看到这是一种事实，不断的利用微信向外界传递此次信息的爆发效应，印证“舆论”真相；制造热点第三步：认定真相紧跟真相

叠加效应，不断的通过信息传递的叠加，让所有的人认定，这就是一个事实，从而产生从众心理；

二、结合推广节点，创造具有传播力的游戏在网络推广中，我们时常会遇到一些困境，在无重大活动节点时，通过怎样的形式才能到达产品线上的持续曝光，为了实现这一目的，我们结合实际反复推敲，最终，我们认为：创造有传播力的游戏，并巧妙植入产品信息，能够充分实现这一目的；

——游戏具有广泛传播能力、强大的互动性、增加客户体验值、参与粘度、同时能扩大项目宣传度制造热点足球游戏：

在巴南万达商铺“金街1号”产品推广阶段，结合世界杯足球赛热点，7月25-8月2日开发手机端足球游戏，通过APP通栏广告进行信息扩散，成功辐射14.7万人次，最终参与游戏人数2289人；制造热点2/6/2023制造热点

本次游戏营销目的，在于想通过此方式降低大众对产品硬植入抗性，诱导客户参与，另通过游戏界面设置“为好友踢球、请好友踢球”按钮，目的在于引导客户分享此游戏至朋友圈，以此增加游戏参与黏度，达到二次传播及圈层营销的目的；此次游戏最终一等奖分数为：285620分，其中好友辅助积分：284820分，从中可以看出，本次游戏的初衷：圈层营销、二次传播的目的是能达到的；制造热点制造热点微信截图制造热点利用第一百座万达广场开业，再次宣传品牌形象，巴南万达在昆明万达开业前2周，制作百店开业微信稿件，引发媒体圈、朋友圈争先转发；九十余城100店百店同庆2014年，自媒体营销是巴南万达初探的一年，这一年，通过微博传播活动，成功辐射30万人次；通过资源整合，一条朋友圈便可辐射2万人次，更多的可成功达到二次传播，另通过单一的微