孵化器自我生存之道

科技企业孵化器自我生存之道华南师范大学经济与管理学院周怀峰教授2015.12.26广东省惠州市仲恺高新技术产业开发区广东省科技企业孵化器协会2015年会1、孵化器持续自我生存是孵化的前提孵化器的各种输血管道切断后怎么办？自我生存能力扶人先扶己，从孵化自己做起2、目前孵化器收入的主要来源

孵化器现有或潜在收入来源有:

(1)租金类收入;

(2)服务类收入；

(3)政策性收入；

(4)经营类收入;

(5)股权及投资收益；

(6)其他收入。现有收入渠道存在的问题：孵化器仍未形成为企业创造增值服务的模式。孵化器的收入仍依靠常规的物业（租赁）收入、投资主体输血及政府补贴。孵化器的商业逻辑不完善，影响孵化器的持续收入能力。过分依赖投资主体和政府部门，未形成多元的收入渠道孵化器作为一种商业模式，重点体现在价值管理方面，即发现初创企业（创业项目）的潜在价值，培育创业型企业的市场价值，实现孵化器自身的增值。一是发现创业者的潜在价值；二是培育创业型企业的市场价值；三是孵化器通过孵化他者实现自己的价值。

孵化器要做的工作就是：发现或构建企业家网络、技术网络、市场网络、资本网络、社会资源网络和其他生产要素网络，并把新创企业带进这些网络，把新创企业镶嵌在这些网络中，使其获取网络资源而生存发展。3、孵化器谋求自生的主要手段1）物业服务渗入型:房租收入→股权（虚拟孵化除外）或用服务置换股份（略）2）中介服务型:搭建知识产权和科技成果交易平台在一些科技成果比较密集的城市,孵化器可以通过承担技术交易、产权交易等中介服务获取收益。孵化器利用自有的场地,建设经常性的技术产权交易市场,通过政府对这种市场的补贴和进场交易者交纳的交易费来获取回报。二次研发成果交易链接其他服务收费3）投资型:孵化企业这种模式将孵化器看成是寻求投资项目（企业）的筛选和发现机构。孵化器着眼于未来产业发展或服务于高成长性企业的培育,并选择一些有潜力的在孵企业分阶段投入资金,以换取一部分股权,在企业成长后获得股权收益。4）产品经营型:孵化产品这种模式的主要思路是孵化器凭借拥有初创科技企业群体的优势,瞄准初创科技企业的有广阔发展空间的新产品。介入产品营销甚至获得产品代理权,从而获得回报。有些初创企业在入驻孵化器时便已有比较成型的新产品,而另一些初创企业则是在入驻孵化器后才研发出比较成型的新产品。初创企业往往缺乏市场推广所需要的大量资金,这时拥有资金和人才实力的孵化器便可以介入。提供市场推广服务

5）混合型将上述四种模式中的两种以上组合在一起,就形成混合型孵化器的盈利模式;如果一个孵化器同时兼用四种模式,则可称为是全能型。全能型的孵化器可以看成是一个大型的孵化企业集团,它不仅需要拥有数额庞大的资本,也需要拥有各类专门的人才。4、孵化器谋求自生的配套措施

1）

深化孵化器的服务功能不少企业孵化器对企业所提供的只是一些简单的服务,而孵化器许多深层次的服务项目还远未被推出来,尤其是孵化器的软孵化功能。所谓软服务是指孵化器对创业者提供的非硬件条件的,具有附价值的服务。2）建立科学的初创企业评价体系对进驻企业的筛选是一个充满矛盾的工作,尤其对创立初期的孵化器而言更是如此。若按照既定标准对申请入驻项目进行严格审查,则很可能影响孵化器的人气和收入;若放宽进驻标准接纳,则很容易将自己变成一个“企业收容站”,影响孵化器自身形象和定位。对初创企业进行评价,应该关注四个方面,即产品的性质、创业者及其管理团队、产品的市场前景、企业现在/未来的财务状况。3）改造孵化器的组织模式孵化器组织结构改造的基本思路是将日常服务与深层次服务分开,将孵化器内部机构分为事务性部门和战略性部门两大块。前者主要负责企业进出孵化器的资格审核、物业服务、行政服务等日常事务,后者负责对在孵企业的战略投资、融资中介、科技基金申报、管理咨询、技术中介、联系外部资源等战略性事务。4）走专业化道路孵化器运行效率总体较低,一个重要原因就是有限的投入资源满足不了过大的孵化范围需求。要解决这一矛盾有两种方法可供选择:一是扩大投入以满足需求;二是缩小孵化范围,提高现有资源的利用效率。对一些规模较小的孵化器来说,走专业化道路有利于培植自身的核心能力,有利于形成不同于大型孵化器的鲜明特色。从全能孵化器到专业化孵化器（孵化服务的外包与专业化）专业孵化利于：

1）挖掘入孵企业的共性需求，资源共享，实现规模经济；

2）整合社会资源，提供系统化的服务，自身的资源主要致力于自身最具特色的孵化服务上；3）品牌效应；4）外包，不断提高空间规划能力、租用第三方场地、实施虚拟孵化、建立分支机构或者子公司提供孵化服务。5）对孵化服务团队的有效激励机制设计流行的牛肉粉店的故事团队成员优先持股孵化、成员持有孵化器股份……案例（因为是公开讲演，按照学术逻辑，不使用具体企业名字）5、孵化器谋求自生的观念转变1）竞争：孵化市场容量既定下的同城同质竞争；孵化器在竞争中洗牌；2）竞合：区域内、区域间孵化器之间的合作、孵化器与在孵企业的合作、提供差异化的服务产品、专业化、品牌化；3）合作：以孵化器为中心，构建孵化服务网络（创业者、投资人、孵化器、技术机构、服务机构……..孵化器是社会资源的整合者,目前孵化器与这些合作伙伴的合作仍处于比较松散的状态。事实上这种合作多赢模式尚未形成。这是一个由全能孵化器走向分工和专业化，形成孵化服务网络