四川省宜宾市南溪县主题乐园前期市场研究报告

南溪主题乐园前期市场研究报告四川上合中道2010年8月2本项目研究结果仅针对旅游项目本身，不针对地块后期可能的商、住楼盘开发。本次调查为项目前期调查，旨在反映项目所在地的宏观/微观环境、项目消费者、竞争（参照）项目目前的现状。通过对调查资料的整理和分析，客观看待本项目的可行性；通过了解消费者需求和消费习惯，对项目后期的规划、营销提供决策依据。本项目研究结果在科学、详实的调查基础上结合了专家（媒体记者、地产营销人士）的意见。本项目在调查过程中得到了南溪政府领导的大力支持，在此对领导的支持帮助表示感谢。前言3目录研究概述1项目可行性分析2消费需求研究3竞争项目研究4营销建议5研究结论64目录研究概述1项目可行性分析2消费需求研究3竞争项目研究4营销建议5研究结论651、研究概述研究背景研究方法样本分布研究思路6研究背景研究项目

项目地位于四川省宜宾市南溪县城西，长江之滨，拟建造以主题的游乐园。项目建成后具备独立的盈利能力。项目预计占地332亩（根据项目需要可扩充），拟打造水面约为120亩。主要可利用地形为矮丘、湿地、坡地。建成后将与规划中的沿江风光带相邻，是未来的旅游焦点区。我们将从市场的角度出发，以消费者为核心，为本项目的前期进行调查研究。研究目标

1.从宏观环境、微观环境角度分析项目意义及可行性。

2.从消费者角度为项目规划方案、商业布局提供数据支持。

3.从竞争项目角度为项目规划提供参考。

4.通过专业人士访谈，为项目营销提供建议。71.问卷调查

了解区域内目标消费者习惯及需求，了解竞争项目消费行为为项目定位提供数据支撑。2.实地走访

了解市场环境，了解竞争（参照）项目。3.深度访谈

征询专业人士意见，对项目提出意见及建议。4.案头分析

相关城市社会经济发展概况，周边休闲线路及交通状况等。研究方法8样本分布问卷调查样本量750个（消费者需求600个；欢乐谷消费者调研150个）成都/重庆消费者需求调研各100个；自贡/泸州/宜宾/南溪消费者需求调研各100个；欢乐谷消费者调研周一到周五共70个；欢乐谷消费者调研周六周日共80个。实地走访重庆：洋人街、加勒比海大世界成都：欢乐谷、极地海洋世界泸州：忠山公园自贡：彩灯公园、恐龙博物馆、燊海盐井宜宾：人民公园、翠屏山深度访谈南溪县建设局局长华西都市报（旅游版记者）成都商报（旅游版记者）案头分析项目辐射城市经济发展概况及交通状况9市场环境竞争项目消费者研究思路消费习惯消费需求对项目的期望宏观经济指标区域环境项目地块成都欢乐谷其它竞争或参照项目10目录研究概述1项目可行性分析2消费需求研究3竞争项目研究4营销建议5研究结论6112、项目可行性分析项目描述宏观环境经营预测12项目地处南溪县西部，距离新建的居民区不到10公里，是正在开发地西部新城核心区域。片区整体定位为城市休闲旅游区。项目地位于南溪桂溪河上游，包括丘陵及天然洼地。项目预计占地332亩（根据项目需要可扩充）。其中水面约为120亩，其它可利用地形地貌为湿地及低矮丘陵。项目描述项目地理位置及地貌情况13文体中心古街滨江景观带项目周边环境/规划

项目地位于南溪桂溪河上游，包括丘陵及天然洼地。经桂溪河，引长江水可形成湖泊、湿地观光区。新建的安置区距离项目不到10公里，随着西部新城的开发，将为项目聚集更多人气。项目将与即将建立的川南民居古街、休闲文体中心、滨江景观带形成互动，打造出南溪的又一旅游亮点，使本地居民的生活条件及品质得到大大的改善。项目占位：商业功能及社会功能的互补完善完善城市功能、提升城市形象、提升川南旅游形象项目地14地理位置南溪县位于四川盆地南缘，隶属宜宾市。南溪县北面为富顺县，西面为翠屏区，南面为长宁县，东面为江安县，地处宜宾、自贡、泸州三市交汇腹心地带，横跨长江两岸，已列入宜宾市“十一五”建成区规划的核心腹地，即将成为宜宾市的南溪区。距重庆市200公里，成都市340公里，宜宾市40公里。岷江、金沙江在宜宾汇合成为万里长江，首经南溪滚滚东流，故称南溪为“万里长江第一县”。宏观环境15[城市基本概况]南溪县全县南北长40.2公里，东西宽35.4公里，幅员面积704.43平方公里，是一座有1500多年历史的古城。地势北高南低，地貌以丘陵为主，海拔高度254－592.3米，气候属亚热带湿润型季风性气候区，年均降雨量达1072.71毫米。2007年末全县总人口420700人；其中城镇人口69811人。截止2009年，县城人口约有8万人。城市沿革自然资源南溪县历史悠久，人杰地灵。南北朝梁设南广县，隋仁寿初年（601－604年）因避太子杨广讳，改为南溪县至今。1400年以来，南溪县涌现出许许多多耀眼的名人。诸如明代的侯良柱；清代的包宽；以“书法名噪于遐迩，而画尤工绝”的“包体字”创造者包弼臣；五粮液鼻祖邓子均；无产阶级革命家朱德和孙炳文烈士等。滨临长江，环境优美，是宜宾市最适宜人居的环境之一。这里是“水中大熊猫”白鲟的故乡，世界上唯一的活体白鲟发现于南溪。闻名中外的“南溪豆腐干”及各种久负盛名的特色小吃，让来南溪的客人赞不绝口。巍峨壮观，气度非凡的文明门及古城墙，在当今长江上游滨江城中独一无二，被誉为“万里长江第一门”，多部影视剧在这里拍摄取景。16项目主要辐射城市：宜宾、泸州和自贡，其人口总数为1349万，城镇人口为289万；成都和重庆两地总人口为4727万。*注：以上数据，城镇人口范指辖区内城镇总人口。收入区间由调研过程中在各地市中区对消费者随机消费者获得。覆盖区域人口及收入南溪人口数量：

41万城镇人口：8万家庭月收入主流区间：1500~2500对项目感兴趣度：

82.4%宜宾人口数量：

527万城镇人口：

94万家庭月收入主流区间：

2500~4500至南溪距离：

50公里对项目感兴趣度：

64.5%泸州人口数量：

494万城镇人口：

80万家庭月收入主流区间：2500~4000至南溪距离：

60公里对项目感兴趣度：

59.4%自贡人口数量：

328万城镇人口：114万家庭月收入主流区间：2500~4000至南溪距离：

80公里对项目感兴趣度：

57.9%成都人口数量：

1474万家庭月收入主流区间：

3000~6000至南溪距离：

320公里对项目感兴趣度：

47.2%重庆人口数量：

3253万城镇人口：

1419万家庭月收入主流区间：

2500~6000至南溪距离：

240公里市民对项目感兴趣度：

38.6%根据已有的相关城市发展规划，宜宾、泸州、自贡三市将在近年发展成为市区人口超过百万的特大城市！17南溪县内没有旅游景区或大型游乐类项目，人民休闲娱乐方式主要为街边及江边茶坊。南溪辖区内旅游景点：蜀南竹海、石海洞乡、博望山、筠连岩溶、西部大峡谷、筠连古楼山、八仙山、七仙湖、金秋湖等。市区内休闲景点：翠屏山景区、人民公园、大观楼、“中国-长江零公里地标广场”等。宜宾区域内景点/主题公园-118自然景点：佛宝景区、张坝桂圆林赤水河、方山、笔架山历史景点：佛宝古镇、老窖国窖池、报恩塔、朱德旧居、红军四渡赤水纪念馆等。市区内休闲景点：钟鼓楼、报恩塔、忠山公园等。自然景点：龙潭溶洞风景区、长山岭硅化木、富顺西湖、青山岭、苏铁林、高石梯森林公园等。历史景点：富顺文庙、庞统祠庙、桓侯祠、王爷庙市区内休闲景点：盐业博物馆、恐龙博物馆、彩灯公园、燊海井、龙凤山公园等。自贡泸州区域内景点/主题公园-2主要覆盖区域：宜宾、泸州、自贡均无类似项目，市场存在空白点。19自贡——南溪84公里120分钟车程宜宾——南溪33公里约30分钟车程泸州——南溪54公里约60分钟车程重庆——南溪270公里约3小时车程成都——南溪340公里约4个小时车程城市交通南溪县项目主要覆盖区域内的三个城市：宜宾、泸州、自贡到达本项目的车程均在2小时以内，且交通便利。

本项目的地理位置和交通便利性，使其成为川南的核心，必将成为川南一张旅游文化的名片。20项目主要辐射城市为：宜宾、泸州和自贡，其人口总数为1349万，宜宾/泸州/自贡城镇人口289万欢乐谷覆盖区域：成都城镇人口602万；2010年游客量约280万；其中约60%为成都当地游客，30%为川内游客。客流预测年游客量预计100-120万人。（预测数据不包括南溪当地居民锻炼、散步等人流）经营预测预测依据：成都欢乐谷2010年客流项目预计客流=本地客流+周边区域+外地客流=112万人本地客流=辐射区域城镇人口*欢乐谷本地游客总量/本地人口=80万人周边：本地客流*25%（25%=欢乐谷四川客流/欢乐谷本地客流&经技术修正）=20万人外地客流：本地客流*15%（5%=欢乐谷川外客流/欢乐谷本地客流&经技术修正）=12万人客流量预测21项目吸引力区域对项目感兴趣度南溪82.4%宜宾64.5%自贡57.9%泸州59.4%成都47.2%重庆38.6%综合感兴趣程度项目主要覆盖区域内的消费者对项目兴趣浓厚。22消费预估成都/重庆宜宾/泸州/自贡人均消费281347门票费7895餐饮费72109自费玩耍项目7571纪念品及其它5672游乐项目人均花费园区人均消费门票费餐饮费自费玩耍项目纪念品及其它园区人均消费欢乐谷118702841257项目地人均消费200元=欢乐谷人均消费*（成都家庭收入/项目主要辐射地家庭收入，约为2/3）结合项目地主要及次要辐射区域此类项目人均消费根据消费者此类项目过往花费和欢乐谷消费者的花费对项目进行预估：——人均园区内消费为200元同时根据南溪及主要覆盖区域消费力情况，以及项目无门票设计，人均园区消费修正为150元。园区人均消费门票费餐饮费自费玩耍项目纪念品及其它园区人均消费南溪主题乐园050604015023宏观环境消费需求市场环境项目地处南溪，有优厚的地理优势。重点辐射宜宾、泸州、自贡，交通便利，到达时间2小时以内。主要覆盖区域总人口1347万，城镇人口289万。消费者生活水平不断提高，休闲旅游需求增加。区域内消费者目前也会选择区域外类似项目消费。对本地类似项目充满期待。区域内缺乏大型参与性娱乐休闲项目，覆盖区域无直接竞争项目。主要覆盖区域内人口完全能满足项目客流要求。小结

从宏观经济发展和消费需求来看：当城市发展到一定阶段，人们的消费需求将不再仅仅满足于吃穿住，甚至简单的旅游观光，而是注重休闲度假和体验。该项目正是基于市场需求的顺势而为。

受商业地产低迷、工业地产诸多限制的影响，旅游地产是目前地方经济发展的方向。

南溪自然条件优势明显，具备开发旅游和休闲功能的条件和市场。

南溪这一主题乐园的出现，不仅可以带给川南人世外桃园的休闲感受，更能以丰富的娱乐项目和业态让川南人感受到现代大型娱乐项目的乐趣。24目录研究概述1项目可行性分析2消费需求研究3竞争项目研究4营销建议5研究结论6253、消费需求分析目标消费者构成消费习惯消费需求主题乐园预期26主要辐射区域内消费者感兴趣情况不同年龄%完全不感兴趣不是很感兴趣一般比较感兴趣非常感兴趣15-25岁4735421226-29岁01238292130-35岁0626501836-39岁2818531840-45岁5142746846-49岁1019194210不同收入%

完全不感兴趣不是很感兴趣一般比较感兴趣非常感兴趣2500元及以下010493752501-4500元5122247154501-6000元163439196001-8000元383543118001-1万元017858171万元以上313194422分年龄看，对项目感兴趣人群在30-39岁年龄段尤为突出。40岁以上消费者对项目感兴趣程度明显较低.从收入背景看，高收入群体虽然占比不多，但对项目感兴趣程度高于平均值。目标消费者构成27欢乐谷消费者构成同来构成占比%配偶/恋人/家人70小孩12本地朋友38异地朋友2自己1通过调研，绝大多数消费者跟随配偶/恋人/家人一起出游。35岁以下年龄段占到入园消费者的73%。消费人群中，86%来自成都本地及川内地区。地理位置构成占比成都54四川省内其它城市32四川省外14根据对项目感兴趣的消费者结构分析，同时参照欢乐谷项目消费者人群特征，项目的核心目标人群为：19-35岁年轻消费者。28同行人员分析欢乐谷消费者同来构成占比%配偶/恋人/家人70小孩12本地朋友38异地朋友2自己1单位是否组织:%有没有成都/重庆3763宜宾/泸州/自贡3070南溪2873大部分受访者表示会和自己的家人/恋人及本地朋友一起去到此类项目游玩。通过对欢乐谷消费者的调研，印证了这一构成。约1/3的单位会组织去到这类游乐场所。交叉分析表明，15-25岁年龄段受访者更多跟朋友一起，30-45岁消费者更多跟孩子一起出游。从消费者同行人群来看，项目必须满足家庭、亲密朋友休闲游乐的需要。根据30%左右单位组织游玩情况来看，可考虑设置会议、拓展功能。29大型主题游乐场所占比：%0次1次2-3次4-5次5次以上成都/重庆12394242宜宾/泸州/自贡35441623南溪6133510知名旅游景区占比：%0次1次2-3次4-5次5次以上成都/重庆9474021宜宾/泸州/自贡22532320南溪30571210

总体看来，去大型主题游乐场所频次多于一般知名景点。大城市消费者去到大型游乐项目频次明显高于二级城市，这同大城市交通的便捷及较近大型游乐场所的分布有莫大关系。值得注意的是，80%以上南溪受访者出游频率仅0~1次/年。出游频次分析消费习惯

由于南溪及宜宾/泸州/自贡市场大型主题游乐场所的空缺，项目在主要辐射城市有很大机会。30消费目的及影响要素82%的消费者去欢乐谷原因是“休闲放松”。81%的受访者表示自己感兴趣的大型主题游乐场所会重复去。选择重复去的原因主要是“项目好玩”，其次是“氛围环境”。可重复娱乐性、休闲放松是项目规划时需要充分考虑的问题。31关注点分析占比：%价格娱乐体验休闲体验综合考虑成都/重庆24422729宜宾/泸州/自贡

12521330南溪20481530对项目规划各项主要因素设置中，消费者最关心的是项目的娱乐体验。各地消费者对价格的敏感程度并不高，但会综合考虑项目各项感受是否物有所值。项目吸引力至关重要！价格不是最关键的因素，关键是如何吸引消费者到项目来！32出游时间分析类似项目停留时间单位：%半天1天两天及以上成都/重庆186813宜宾/泸州/自贡125334南溪154343南溪主题乐园项目安排时间单位：%1日游2日3天以上成都/重庆33643宜宾/泸州/自贡39539南溪85132节假日是此类项目绝对的高峰，其次是周末。大城市受访者对此类项目停留时间明显小于中小城市。跟区域范围内缺乏大型项目有必然联系。针对南溪主题乐园项目，除南溪市民，半数以上受访者表示会安排1-2天时间游玩。33通常去游交通私家车公共交通/大巴/旅行团免费专线车自行车/电瓶车/摩托车成都/重庆3473144宜宾/泸州/自贡396344南溪386035欢乐谷消费者405334出游交通工具调研显示，大部分消费者出游选用公共交通工具，其次是私家车。较二级城市，成都/重庆消费者选用公共交通比例更高。这与大城市发达的公交市政配套有关。公共交通的可到达性，通畅的道路及在项目地与目标市场之间设置便捷的交通线路对项目非常重要。34消费构成分析单位：元园区人均消费门票费餐饮费自费玩耍项目纪念品及其它成都/重庆281.7872.7556宜宾/泸州/自贡34795109.71.72欢乐谷消费者257118702841对比不同区域，本地与异地消费差异主要表现在餐饮及纪念品方面。二级城市消费者通常前往大城市参加此类大型游乐场所，付出更多时间及精力成本，因此在餐饮及纪念品上的消费额度更高。针对南溪主题乐园项目：半数以上表示会在园区内进行餐饮消费，40%会购买纪念品，有孩子的对玩具尤其感兴趣。园区内会选择的消费35餐饮选择分析期望餐饮类型%中式正餐中式快餐西式快餐主题餐厅成都/重庆375580宜宾/泸州/自贡5630122南溪672194欢乐谷消费者--33633用餐地点在用餐地点方面，50%消费者表示愿意在经济型小店用餐，其次是大型餐厅。在用餐类型方面，主要辐射区域消费者更倾向于选择中式正餐，其次是中式快餐。少数受访者选择了西餐。消费需求餐饮的规划是项目的重要部分，调研表明，消费者不在乎品牌，但希望卫生、美味。用餐类型以中式为主，而且要兼顾多元化。36休闲项目需求分析会选择的休闲消费%SPA美容/美发美甲茶/咖啡/棋牌健身成都/重庆0205210宜宾/泸州/自贡2746214南溪21316124茶/咖啡/棋牌是多种休闲消费中消费者选择频次最多的一项，尤其是项目主要辐射区域。在园区规划方面，建议设置露天茶室及室内茶室；室外健身场所—免费运动场地，提供运动器材及室内健身场所。37理想的水上主题乐园

游乐项目环境幽美棋牌茶大人小孩同乐水上项目饮食/项目安全15-25岁453426221926-29岁483455181730-35岁4229711202636-39岁3428718152040-45岁2737820112546-49岁394311111520以下列举了需求提及最高的项——消费者要求最多的是：游乐项目多、娱乐性、环境好/绿化好/幽美、休闲性35岁以下年轻消费者更关注游乐项目，而40岁以上受访者更关注项目的休闲性。36-45岁受访者关注项目是否能让大人小孩同乐。主题乐园预期38消费者建议-项目设置1、亲水，可以游泳2、有沙滩、海浪，可以冲浪3、有海洋动物，水族馆4、建筑在水上，有小岛5、团体游玩项目（智勇大冲关）6、项目多，设施先进，齐全39消费者建议-园区环境1、清幽，优美，绿化好，树多2、水质好，干净、清澈、安全3、竹排、水车、凉亭、座椅4、外观有特色，有吸引力5、工作人员尽职，服务好40消费者建议-业态设置3、多种小吃，提供食宿1、棋牌茶，农家乐2、划船、钓鱼4、健身，球类，运动5、大人小孩同乐，休闲娱乐一体3、多种小吃，提供食宿41消费者建议-园区规划1、醒目的指示牌2、收费合理4、交通快捷，方便停车5、入厕方便3、有规模，档次42小结项目重点覆盖区域为宜宾、泸州、自贡。项目的核心目标消费者是35岁以下的年轻人。项目是利用活水、湿地、坡地资源打造的集体验式娱乐、休闲为一体的有特色的主题乐园。项目同时必须满足各类消费人群和各年龄段消费者需求。43目录研究概述1项目可行性分析2消费需求研究3竞争项目研究4营销建议5研究结论6444、竞争项目研究欢乐谷项目分析区域内类似项目简析45

欢乐谷连锁品牌由华侨城集团开发。成都欢乐谷主题乐园拟打造集聚综合功能的都市旅游、都市文化活动和都市娱乐中心。

项目占地47万平方米（约700亩）。投资近十亿元，是辐射西南区域的综合性旅游项目。成都欢乐谷营销主题为：“时尚、动感、欢乐、梦幻”的激情体验。园区由七大主题区域组成，其中设置了130余项体验观赏项目，包括43项娱乐设备设施、58处人文生态景观、10项艺术表演、20项主题游戏和商业辅助性项目。欢乐谷概述欢乐谷项目46园区规划不是很满意一般比较满意非常满意满意度：%230662总体印象欢乐谷满意度硬件设施不是很满意一般比较满意非常满意满意度：%614737对游玩后消费者调研表明，欢乐谷整体满意度是比较高的，尤其是“硬件设施”方面。在游乐园的运营中，需要对各项目定期维护及更新，园内环境及配套设施也需要保持。47欢乐谷消费者构成同来构成占比%配偶/恋人/家人70小孩12本地朋友38异地朋友2自己1通过调研，75%消费者跟随配偶/恋人/家人一起出游35岁以下年龄段占到入园消费者的73%消费人群中，86%是省内消费者，成都消费者占54%地理位置构成占比成都54四川省内其它城市32四川省外1448园区项目规划规划简介园区由阳光港、欢乐时光、加勒比旋风、巴蜀迷情、飞行岛、魔幻城堡、飞跃地中海等七大主题区域组成。每个区有不同的主题和功能，项目及业态设置包括游乐项目、表演项目、餐饮、购物。49区域名称：阳光港目标消费者：进园所有游客地理位置：入园处广场游乐项目：无演艺设置：欢乐仪仗队，卡通迎宾，水上舞台业态设置：自营购物商店位于出口必经处描述：该区域没有大型娱乐项目，主要功能在于营造欢乐的氛围，给进入到园区的消费者留下好的第一印象。有各种卡通人物、特色雕塑、装饰及真人表演。50区域名称：欢乐时光区目标消费者：中年，青少年地理位置：东南方游乐项目：天地双雄，大摆锤，能量风暴，DISKO，水上摩天轮，欢乐转马，旋转飞椅，碰碰车，幽灵惊魂…娱乐表演：欢乐剧场《指针》业态设置：中型、小型餐饮居多，提供各类餐饮零食。描述：项目类型多，刺激性较强，以参与性娱乐项目为主带给游客快乐体验。51区域名称：巴蜀迷情目标消费者：中年、青少年地理位置：园区正北游乐项目：雪域飞龙、渔猎漂流、神树天梯、古墓奇遇、水陆攻战、日晷迷旋。娱乐表演：电影实拍《抓壮丁》业态设置：民俗特色主题商店及四川特色餐饮描述：陶罐、拱门、雕塑等以展现巴蜀特色文化为主。52区域名称：魔幻城堡目标消费者：儿童地理位置：园区西北游乐项目：北极探险、炮球战场、互动剧场、西部牛仔、小青蛙跳、小火车、真人CS、疯狂巴士、魔法星乐园。娱乐表演：魔幻剧场业态设置：儿童物品商店及零食餐饮店。描述：项目数量多单规模小，突出卡通、可爱、趣味，适合儿童游玩。53区域名称：飞行岛目标消费者：中老年地理位置：园区中部游乐项目：飞行岛，观鸟园娱乐表演：森林剧场业态设置：休闲凉亭、茶坊描述：休闲为主，大面积园林绿化，凸显生态、休闲、观光，清幽。54区域名称：飞跃地中海目标消费者：青少年地理位置：园区西南游乐项目：云霄飞龙、飞跃地中海、地中海4D影院。娱乐表演：森林剧场业态设置：特色购物店，如情侣饰品、特色工艺品描述：项目以惊险刺激的参与性体验为主，适合年轻人。55园内业态-1欢乐谷园区内业态除了游乐项目及演绎表演外，主要是餐饮及购物。各种业态在欢乐谷内都有数量的限制，尤其是特色业态，通常不会重复设置。零食饮料类及小商品多由华侨城自身设置、统一定价、管理。大中型及特色餐饮多通过“战略合作伙伴”方式，在开园时即有入驻。（战略合作伙伴在中国其它欢乐谷均有入驻，与欢乐谷长期合作。）部分主题类特色商家会因为欢乐谷园区规划及项目需求邀约入驻，达成“战略合作”。欢乐谷长期对外招商，吸引有特色，符合自身战略规划的商家。总体来说，华侨城欢乐谷选择自己经营管理利润高、风险小、专业性低，管理及入行容易的业态；而对于规模大、风险高、特色性专业性强的业态采用“战略合作”方式引进。游乐项目娱乐表演餐饮购物56园内业态-2入驻情况名称业态数量服务内容经营描述华侨城集团自营欢乐士多小型餐饮12-16个冰激凌、饮料、各式小吃——面包、蛋糕、方便面等，日用商品：玩具，各式趣味物品。商品统一定价，几乎垄断了欢乐谷园区内饮料、零食等的销售。外形一般为各种小型木屋、卡通小房子等形式。地点固定。阳光港购物欢乐时光购纪念品各1个服装、衣帽、饰品等各类主题商品及有“欢乐谷”字样纪念品。位于大门出口必经之处，针对所有游玩后返程的消费者。57入驻情况名称业态数量服务内容经营描述华侨城集团自营乐乐商店儿童商品1个儿童购物乐园，玩具、衣帽、公仔等。位于魔幻城堡区，此区域的项目设置主要针对儿童。飞跃地中海日常用品1个主题商品、饮料、雪糕、胶卷、日用品。主要提供各类泳衣等亲水用品。加勒比旋风1个主题商品、饮料、雪糕、胶卷、日用品、泳衣系列、水上用品等。位于水上乐园区。此区域项目多为水上类。无水上项目需求3个雨衣，鞋套在“渔猎漂流”“加勒比风暴”项目中，游客会溅湿，可以选择性购买。园内业态-358入驻情况名称业态数量服务内容经营描述战略合作伙伴香格里拉村落主题商店1家藏羌特色主题商品，银饰、民族服饰、许愿铃。位于“巴蜀迷情”区，店家的特色经营与该区域神秘的巴蜀民俗氛围相符。迷情别院魔法屋3-5家情侣饰品、蜡艺工艺品、香薰系列、草编工艺品、欧洲银饰、欧式家具用品等。位于“飞跃”地中海区域的“欧风街”，各种奇特有趣的物品吸引着游玩项目的年轻人。园内业态-459入驻情况名称业态数量服务内容经营描述战略合作伙伴高比大厨老船长餐厅

BARBECUE巴蜀餐吧魔幻厨房小镇餐吧红酒庄园中大型/特色餐饮各1家提供各类餐饮：四川特色小吃，面、粉、炒饭等烧烤类食品各种中西餐点盒饭、自助餐、快餐，风味套餐音乐、红酒，披萨，“战略合作伙伴”跟随欢乐谷品牌连锁入驻，（如北京、深圳欢乐谷）水岸茶亭假日茶吧茶坊各1家四川风味小吃、茶点，棋牌麻将咚哆吗嗯土耳奇拉长冰激凌特色冰点1家西式冰点、饮料园内业态-560入驻情况名称业态数量服务内容经营描述内部关系邀约入驻高速摄影高速摄影3-6个针对高空项目提供高速数码摄像头快照服务。设置在高空游乐项目出口处，消费者可以选择是否要自己的照片。20元左右/张。战略合作伙伴欢乐66有奖游戏2-5个打靶射击、投篮、射箭投币游戏机等有奖游戏。不属于欢乐谷通票玩乐项目，按次收取10-30元费用。园内业态-661园外业态-1欢乐谷园区外区域规划及商业业态设置不光肩负打造欢乐谷整体品牌形象的重任，也是满足消费者游玩需求，创造利润的重要途径。园区外商家主要分为四大类：饮食购物休闲娱乐住宿。经营方式主要有：华侨城自营、租赁、邀约达成“战略联盟”。1、购物类-租赁2、住宿-华侨城自营3、休闲购物类-租赁/邀约4、餐饮类-邀约入驻62类型部分店名罗列入驻及经营中式正餐老房子/墨宴/丹桂轩邀约/租赁大型品牌餐饮肯德基乡村基百度烤肉麦当劳必胜客星巴克邀约入驻小型花车多个，无品牌入口处最初约十个花车，目前剩余五个花车。花车租赁费为5000元每月，按季度签。花车商家主要经营鞋、帽及一些小玩具商品。不能与欢乐谷自身经营的商品挂钩，尤其是吃的，喝的。受欢乐谷物管管理，但相关租赁费用由华侨城收取。服饰类耐克时尚运动衣物，针对青少年特别引进。阿迪达斯婚纱摄影尚品婚纱尚品婚纱为连锁企业。目前成都欢乐谷园区已和尚品国际婚纱签订长期战略合作，整个园区为尚品国际婚纱独家摄影基地；为保护园区商家利益，未经欢乐谷以及尚品国际婚纱书面同意，任何摄影企业以及个人均不能在园区从事专业商业摄影活动。休闲饮品茶与布朗华侨城欢乐谷店于2009年1月入驻，合同2年一签。开业至今，前半年销售持平，之后开始盈利。由于欢乐谷经营管理趋于成熟，故今年销售好于去年。周一至周五生意一般，节假日明显较好。住宿城市客栈城市客栈是由华侨城国际酒店管理公司开发经营的经济型连锁酒店品牌。目前园区外有城市客栈供游客住宿。园区内无住宿区域。园外业态-263游客数量2009年1月至12月约接待游客240万人次，2010年1-7月约接待游客150万人次。通过对园区内外工作人员走访得知，除平时工作日稍微冷清外，节假日均为高峰时段。监测期间：七月属于学生暑假小高峰。通过一周的人流量蹲点监测，可以看到，一周最低人数是9576人/天，最高峰是18439人/天。人流量最高峰约是低峰时段的2倍。通过测试数据估算：欢乐谷平均日客流量约为8000人，高峰时段客流量为1.6-2万人。

64出入园人流监测通过一周入口及出口人流量监测，每天的高峰入园时间在早上10-11点。由于7月天气炎热，许多消费者选择在下班及晚饭后入园参加水上项目，因此出现了晚间6-7点的晚高峰情况。大多数消费者选择3点以后出园，至晚间6-7达到出园高峰。高峰入园时间10:00-10:3010:30-11:009:30-10:0018:30-19:0019:00-19:30单位：人1528146213121168897高峰出园时间18:00-18:3018:30-19:0015:30-16:0017:30-18:0016:00-16:30单位：人1144902885832808上午9：30晚上8：00入园早高峰入园晚高峰出园高峰65逗留时间62%消费者在欢乐谷园区内逗留时间超过了5小时。延长游客在园区的停留时间是主题乐园运营的重要目标之一。（在美国，游客在主题公园的一般逗留时间是6~8小时，欢乐谷已经达到国际水平）为提高项目盈利水平，必须尽量延长消费者在园区内的逗留时间。这对园区的规划提出了很高要求。66交通工具监测非机动车团队大巴免费专线公交车出租私家车占比：%4%3%3%24%26%40%消费者抵达方式通过对欢乐谷消费者的访问及在欢乐谷各点位进行的车流监测表明，公共交通工具（出租车、公交车)和私家车是消费者选择的主要交通工具。抵达交通工具67项目简介：翠屏山位于宜宾市城西，海拔507米，因山势巍峨，树木苍翠，屏峙江岸而得名。山上有唐代石刻千佛岩。“翠屏晚钟”是“宜宾八景”之一。项目构成：由动物园、游乐园、寺庙、赵一曼纪念馆、百草园、休闲广场组成，游乐园主要是小孩游乐设备项目。收费情况：免票，观光车（5元上山）、索道（全票10元，半山6元）业态设置：小商品店、纪念品店、茶馆、摄像、烧烤、卖金鱼及中奖转盘等。运营方式：固定店面主要为木屋，面积约15平方，对外、对内招标，租金5万/年，3年或5年一签，一次性交付合同总金额。流动摊贩与园区方达成协议，长期经营。停车场：无专门停车场，沿途有规划停车位。消费人群：平日比较冷清，周末及节假日较多家长带小孩游玩。宜宾：翠屏山区域内类似项目简析68项目简介：人民公园位于宜宾市中区，占地87亩。1996年建成至今，园林绿化、园林设施都有很大发展。林木葱翠，花开满园，环境极为幽静。项目构成：湖泊，儿童乐园，茶园，花木景观。儿童乐园内项目较多，但零散而且规模小。湖泊可供游客划船。收费情况：免票，儿童游乐园内项目按项收费，约4元/次/项目业态设置：园区内只设有茶楼，正门周边主要为建材装饰店面，后门无店面，主要是流动摊贩经营。运营方式：通过与园方内部关系承包经营停车场：无专门停车场，门外街边可供零散停放消费人群：老人及小孩宜宾：宜宾市人民公园69忠山公园位于泸州忠山南麓,占地250余亩,其中水域面积约9000平方米,园中乔木以樟树和美国松为主,其中樟树有近80年历史。公园现被视为泸州市中心的城市绿肺。收费情况免门票。项目构成由游乐园、动物园、游泳馆、青少年宫组成。园区内主要设有一些小型游乐设施，与水相关的有激流勇进、花果山漂流、喷水枪等适合大人及小孩玩耍。公园以风景及水为主题。有两个人工湖，湖内只设有划船项目。以分钟计算收费，不同船只费用有区别。业态设置以经营儿童玩具、泳衣店为主。有少量摄像、书画室（给雕塑上颜色）、捞金鱼、零食铺。流动摊贩少。运营方式固定摊位向园区缴纳租金，月500-800不等；流动摊贩缴纳管理费，5元左右/天。停车方式不固定，门外街边消费人群老人、成人、儿童泸州：忠山公园70彩灯公园位于自贡市中心黄金地段，占地面积155亩，“两山夹一湖”地势，其中水上面积11.2亩。是自贡灯会本地举办的主要场地。自贡彩灯公园目前正向彩灯文化主题公园发展。项目构成：人工湖、茶坊、儿童游乐设施、动物园业态设置：湖边茶坊，儿童游乐设施，农家乐餐厅，餐饮店，玩具店经营方式：茶坊及农家乐规模较大，为与园方协商承包经营。餐饮、玩具店规模小，为内部职工租赁经营。400-800元/月。过年摆灯时小吃、小商品摊点在园内设点短租。停车场：无专门停车场消费群体：平日以老人居多。灯会期间省内游客居多。其它：公园外是自贡市繁华区大东方广场，业态主要为休闲购物，租金约200元/平米，属于当地一类水平。自贡：彩灯公园71国色天香位于成都市温江区万春镇，由成都置信集团联合多家设计公司、娱乐设计公司、景观园林公司开发。是高科技“情景互动”游憩方式与主题休闲商业区结合为一体的体验式游乐主题公园，园区主题融汇了中外建筑文化、园林文化、餐饮文化、休闲文化和娱乐文化。由中国馆、西班牙馆、美国集市、日本馆、意大利馆、比利时馆、德国馆、法国馆、魔幻岛九个主题区域组成。收费情况：入园免费。游玩项目采用套票形式：成人套票-80元/张，儿童套票-60元/张。也可以选择按项目单独付费。业态设置：餐饮、五星级酒店、会议中心欧洲风情商业中心、学校、幼儿园、大型医院等。运营状况：

2007年4月至12月约400万人次，2008年约500万人次，2009年约650万人次，2010年1-7月约420万人次停车场：约2000个车位，大门外街边也可以停放消费人群：年轻人、儿童、家庭等不同游客群。

成都：国色天香72南湖梦幻岛位于成都华阳区南湖度假风景区内，由南湖国际旅游文化发展有限公司斥资开发。占地约400亩。由府河、江安河自然交汇围合而成的天然半岛。乐园充分利用两河环绕、天然湿地的地理优势，是一个集游乐、休闲、购物为一体的体验公园。公园以奇幻的故事为线索，围绕特定主题营造出惊险、刺激、愉悦的环境和氛围。园内分为南湖明珠、海神码头、精灵恶魔岛、丛林之旅、爱神湖共五个区域，每个区呈现出风格迥异、鬼魅奇特的建筑及园林景观。收费情况：入园免费。游玩项目采用套票形式：60元-17个项目；80元-27个项目业态设置：游乐基地、商业美食街区，品牌活动广场，欧式游船码头，主题婚庆广场，欧洲商务休闲街等运营状况：年客流量约300万人停车场：约1000个车位消费人群：年轻人、儿童、家庭等不同游客群

成都：南湖梦幻岛73成都海昌极地海洋世界位于成都市华阳镇天府大道南段，总投资近20亿元，约360亩。它是主题公园式海洋世界。公园由极地动物展示区、鲸豚表演场、欢乐剧场、海洋动物展示区、风情小岛休闲区五大核心板块组成，每个板块分别由若干个动物为主题的分馆围合而成。园内通过人造冰雪景观、人造海水、维生系统等高科技技术，使北极白鲸、北极熊、南极企鹅、海豚、海狮、海象海獭等百余只大型极地动物在此生存，以供消费者观赏。收费情况：通票，凭票入园，成人票价130元业态设置：休闲餐饮及购物运营状况：

10年7月开园一个多星期已经接待15万人。预计年客流量超过300万人。停车场：约2500个消费人群：年轻人、儿童、家庭等不同游客群

成都：海昌极地海洋世界74重庆加勒比海大世界位于国家4A级景区——重庆南山旅游核心地，是大连海昌集团开发的集生态体验、休闲度假于一体的旅游项目。公园占地近300亩，分为室内、外主题水乐园两部分（分季节运营）。园区规划哈瓦那广场、欢乐岛、墨西哥湾、圣地亚哥城、桑巴广场五个区域，并引进美国、加拿大等20余种世界先进的大型水上游乐设备。游客在此不仅能感受到墨西哥湾的冲浪乐趣，体验翻滚海床、龙卷风暴的冒险刺激，领略各式水上滑道的激情欢乐，还能参与风情表演等各类主题活动。收费情况：通票，凭票入园，成人130元/人，学生80元/人业态设置：休闲餐饮、水上用品店铺运营状况：开业近两年，约80万人次/年。主要经营季节为夏季，冬季户外水上项目停业。停车场：约650个车位消费人群：年轻人、儿童、家庭等不同游客群

重庆：加勒比海大世界75重庆洋人街景区由美心集团开发,位于重庆市南岸区附近,濒临长江之滨,占地近3000亩。目前景区拥有洋人酒吧街、婚庆园、广阔天地、乱吼一条街、影视星工厂、清明上河图、北京四合院、庙会嘉年华、水军训练营、世界最大厕所、旧金山花街等多个商业、休闲、娱乐区域。是集旅游休闲、文化创意和快感体验于一体的重庆非主题游憩商业公园。集渡假、观赏、婚庆、商务、运动、影视拍摄、城市宣传等多功能。收费情况：入园免费，体验项目需另行收费。业态设置：欧美风情街,特色经营,各类小吃、婚庆、购物、餐饮、运动、影视拍摄等运营状况：约1000万人/年停车场：多个停车场位于园区不同位置，2000个以上车位消费人群：老人、年轻人、儿童、家庭等不同游客群

重庆：洋人街景区76小结根据重庆大连海昌集团的“蓝色加勒比”项目来看，作为单纯的户外水上娱乐项目，其受季节性、天气影响非常巨大，冬季完全停业。因此不建议本项目做成单纯的户外水上娱乐项目。参照重庆“洋人街”的项目情况，该项目不收门票，周末和节假日人流非常大。根据项目地情况来看，建议采用入园免费的形式。同时建议统一对游乐设施项目售票收费：采用通票并行单项收费形式。77目录研究概述1项目可行性分析2消费需求研究3竞争项目研究4营销建议5研究结论6785、营销建议专家包括：蓝光地产市场营销部经理黄艳（10年市场推广经验）华西都市报旅游版记者陈科峰成都商报餐饮旅游专刊部主任王蓉79360。旅游品牌解决方案主题会展创造独特的文化节日强化旅游目的和理由媒介发现传递信息的最有力途径广告为项目创造差异、兴趣和兴奋点VI视觉识别管理让顾客一眼便了解本项目代表什么活动促销让旅游者钱花得更开心公关影响“影响者”，建立信誉/权威网络互动行销准确直接有效地接触目标群品牌行销解决方案80品牌塑造品牌定位品牌识别品牌形象BrandPositioningBrandIdentityBrandImage南溪旅游基因的加入休闲文化娱乐便宜特产丰富风景美食放松自由自在充满活力自然生态亲水有特色81通过对华西都市报和成都商报旅游版记者的深入访谈，媒体专业人士认为营销推广必须为主题公园的成功经营解决如下几个方面的问题：区域（南溪）知名度项目（主题公园）知名度项目的高关注度、高吸引力项目持续的活力、持续的吸引力和关注度营销要解决的问题82这几个需要解决的营销任务应该分为不同的营销阶段来完成：项目预热阶段：区域（南溪）知名度、项目（主题公园）知名度项目开幕阶段：项目的高关注度、高吸引力项目持续阶段：项目美誉度、项目持续的活力、项目持续的吸引力和关注度分阶段营销任务83不同的营销任务需要用不同的营销手段来完成：项目预热阶段：利用政府资源结合本地特色运用城市营销的手段提升南溪知名度；企业利用自身资源及媒体资源进行项目宣传推广。项目开幕阶段：企业整合媒体资源，进行密集广告投放，同时结合吸引消费者眼球的公关主题活动。项目持续阶段：不断推出吸引消费者的主题活动，围绕主题活动整合媒体资源进行广告投放。分阶段营销手段84占比：%

电视网络15-25岁415226-29岁385430-35岁594036-39岁64140-45岁712746-49岁5616占比：%朋友推荐电视网络报纸海报/传单旅行社成都/重庆70574446126宜宾/泸州/自贡49474120126南溪46593015152消费者了解主题公园最主要的三种途径是：朋友推荐、电视和网络，报纸的媒介效果对二级城市消费者影响有限，但对于成都和重庆消费者仍然是重要的媒介载体。15-29岁年轻消费者从网络了解的比例远高于电视。媒介建议区域内主要以电视为主，同时要在主流网站和旅游网站上进行宣传推广，辅助主要公路/高速公路的户外广告牌；主要推广节点针对成都、重庆选择报纸投放。媒体选择分析出游交通工具85小结不同的营销阶段需要用不同的营销手段来完成不同的营销任务：项目预热阶段——区域（南溪）知名度、项目（主题公园）知名度利用政府资源结合本地特色运用城市营销的手段提升南溪知名度；企业利用自身资源及媒体资源进行项目宣传推广。项目开幕阶段——项目的高关注度、高吸引力企业整合媒体资源，进行密集广告投放，同时结合吸引消费者眼球的公关主题活动。项目持续阶段——项目美誉度、项目持续的活力、项目持续的吸引力和关注度不断推出吸引消费者的主题活动，围绕主题活动整合媒体资源进行广告投放。媒介建议区域内主要以电视为主，同时要在主流网站和旅游网站上进行宣传推广，辅助主要公路/高速公路的户外广告牌；主要推广节点针对成都、重庆选择报纸投放。同时提请注意：营销是一个系统工程，必须坚持围绕项目品牌形象进行宣传。86目录研究概述1项目可行性分析2消费需求研究3竞争项目研究4营销建议5研究结论6876、研究结论SWOT分析项目可行性项目定位规划建议营销建议88SWOT分析STRENGTHSWEAKNESSESOPPORTUNITIESTHREATS地形地貌有特色。自然资源丰富（水、湿地），可被项目所利用。半小时经济圈范围内缺乏类似项目，区域内消费者兴趣浓厚。政府领导理念领先，同时给予项目大力度支持。主要辐射区域人口有限。主要辐射区目标消费者消费能力不高。项目周边配套设施不成熟。项目周边商业氛围打造需要时间。人民生活水平日益提高，休闲、娱乐、度假的需求不断增加。主要辐射区域内没有同类竞争项目。周边已有旅游资源同时能带动本项目。政府给予企业良好的投资环境。城市知名度不高。城市尚缺乏足够的特色、文化。成都、重庆大规模主题乐园会对本项目有一定的影响。项目需要持续的投入，媒体环境复杂、费用不断增加。89项目地处南溪，被称为长江第一县，有优厚的地理优势。地块位于南溪桂溪河上游，地形包括丘陵及天然洼地。地形地貌非常有特色，且有丰富的自然水资源。政府正着力打造该地块周边的旅游大环境。项目占地332亩（根据项目需要可扩充），水域面积约为120亩左右，其它扩充用地可根据情况开发商业楼盘和住宅。

项目覆盖区域内人口总数为1349万，城镇人口289万，预计项目年客流为100-120万，园区人均消费150元。从宏观经济发展和消费需求来看：当城市发展到一定阶段，人们的消费需求将不再仅仅满足于吃穿住，甚至简单的旅游观光，而是注重休闲度假和体验。该项目正是基于市场需求的顺势而为。

受商业地产低迷、工业地产诸多限制的影响，旅游地产是目前地方经济发展的方向。

南溪自然条件优势明显，具备开发旅游和休闲功能的条件和市场。

南溪这一主题乐园的出现，不仅可以带给川南人世外桃园的休闲感受，更能以丰富的娱乐项目和业态让川南人感受到现代大型娱乐项目的乐趣。项目可行性90预计该项目60

%为本地消费者（宜宾/泸州/自贡）。50%的消费者选择公共交通工具，40%使用私家车。节假日将是项目的客流高峰期(其中5.1和10.1客流将达到峰值)，每日进园的高峰时间为10:00-11:00，出园高峰期为18:00-19:00。节假日预计客流为5000人，周末是小高峰，预计客流3500人，平时客流预计为2000人。年客流量预计为100-120万人。根据客流量，预计项目规划车位650个。（车位=高峰客流*私家车占比/3，3人/车）

客源及客流91项目重点覆盖区域为宜宾、泸州、自贡。项目的核心目标消费者是35岁以下的年轻人。项目可利用活水、湿地、坡地资源打造的集体验式娱乐、休闲为一体的有特色的主题乐园。根据重庆大连海昌集团的“蓝色加勒比”项目来看，作为单纯的户外水上娱乐项目，其受季节性、天气影响非常巨大，冬季完全停业。因此不建议本项目做成单纯的户外水上娱乐项目。参照重庆“洋人街”及成都“国色天香”的项目情况，该项目不收门票，周末和节假日人流非常大。根据项目地情况来看，建议采用入园免费的形式。同时建议统一对游乐项目收费：采用通票并行单项收费形式。（参照成都国色天香项目收费模式）项目定位建议92在大的功能分区上，建议可分为：1、水上项目游乐区2、非水上大型项目游乐区3、休闲娱乐区根据消费者调研及竞品分析，必须平衡园区水上项目的季节性差异，同时必须满足各类消费人群和各年龄段消费者需求。园区规划建议93水上项目和非水上项目游乐区，建议可针对不同年龄段消费者需求进行设置：区域功能目标群体及描述水上项目区（湿地/河/水域）儿童戏水区较小儿童，设置趣味性参与项目水上项目区12岁以上青少年，引进大型参与刺激性水上项目湿地观光区情侣、中老年，因地制宜打造大片湿地景观及引进观赏动植物休闲养生区中老年，临溪临湖配置凉亭、茶坊、小岛休闲设施非水上项目（丘陵/坡地）主题乐园区少年、中青年。引进