2023年国际企业管理条考点版完全版

名词解释:国际经济一体化:是指世界各国在社会生产的各个领域内都实现了国际化。它的实质是资本的国际化。所有权优势:是指公司拥有或掌握某种财产权和无形资产的优势。具体涉及专利、专利技术、管理技能、创新能力、公司规模、金融与货币、获得和很好运用资源的能力。大陆法系：强调成文法的作用，因此又称成文法。大陆法系有专门调节活动的法典，进行案例判决时，以法律条文而不是过去的判决理由为依据。本国化:通过缩小外国公司在本国某一行业或某一公司中的所有权比例.限制进口组装生产、提高国有化限度、在外企中安插高级管理人员、增长决策影响力,提高本国雇员的比例等,都也许对外国的管理效率和经营收益产生重大影响。国际战略联盟：称为跨国战略联盟。它是指由两个或两个以上有共同战略利益和对等经营实力的公司(或特定事业和职能部门),为达成拥有市场、共同使用资源等战略目的，通过各种协议、契约而结成的优势互补或优势相长、风险共担、生产要素水平式双向或多向流动的一种松散的合作模式。国际营销组合:公司可以控制的各种营销手段的综合。在特定的时间，向特定的目的市场,以特定的价格、渠道和促销手段,销售特定产品的各种营销因素综合运用的总称。国际分销渠道:交钥匙工程:是一种特殊的承包，它由承包方提供涉及技术、设备、厂房在内的全培的设计、安装、调试,甚至涉及产品打入市场的一揽子转让。工作丰富化：是指给工人以更大的自主权和责任感的工作方式。重要有四种形式:弹性工作时间,以团队装配取代装配线，工作轮换，质量圈。全球性矩阵组织结构:是在全球性混合型组织结构基础上发展起来的组织形式，它给予职能区域、地理区域和产品组三维因素中的两维甚至三维以同等的权力，对公司的所有业务进行纵横交驻甚至立体式的控制与管理。转移定价:是国际公司出于对共同利益的考虑,人为制定的背离政常市场价格的内部交易价格。国际公司文化:指受民族文化、社区文化等文化系统及政治、经济、法律、教育、自然地理等诸种因素影响，在国际公司经营过程中呈现出的员工群体的心理水平状态与管理行为习惯的总和。世界市场:是指世界范围内产品、资金、技术、劳务、信息等互换的场合及其互换关系的总和。经济全球化:是指各国在生产、分派、流通、消费各个领域紧密联系，在资源开发、配置及各种生产要素的流动、应用方面实现国际分工和协作,使全球经济突破地理限制,成为一个互相依赖、密不可分的国际经济体系。国际公司:是指在两个或两个以上国家或地区设立生产或销售机构，并从事跨国生产与经营活动的公司。全球战略:是指国际公司在从事国际生产经营活动中,必须以世界市场为目的来制定经营战略，谋求在全球范围内最大限度地获取利润。内部化优势：是指用有所有权优势的公司，通过扩大自己的组织和经营活动,将这些优势的处用内部化的能力。区位优势:是指特定国家或地区存在的阻碍出口不得不选择直接投资，或者选择直接投资比出口更有利的各种因素.这些区位因素涉及关税和非关税贸易壁垒\资源禀赋和市场空间的分布地区、劳动力成本的高低、吸引外资的政策等等。自然环境：重要是指公司所处的与自身生产经营有关的自然资源及自然条件。它涉及地理环境.气候环境、资源环境等。经济环境:重要是指一个国家或地区的社会经济制度、经济发展水平、产业结构、劳动力结构、消费水平、消费结构及国际经济发展动态等。政治法律环境:重要是指一国的政治制度、政策方针、法令法规、政治形势、党派斗争、社会秩序等。技术环境:社会文化环境:重要是指一个国家或地区的社会组织、社会结构、社会风谷习惯、历史传统、生活方式、教育水平、宗教信仰等。英美法系：(又称普通法)的法律基础是传统、过去的惯例以及法院对成文法、过去判例的解释（即先例原则),所以英美法系又称为判例法或习惯法。许可证贸易:是指通过签订许可协议，由享有专利产品、服务或技术的输出方将一定限度的生产和销售权出售给输入方，输入方支付给输出方专利权使用费。分包:许可证贸易的一种变体，特许权转让方将整个经营系统或服务系统转让给独立的经营者.后者则支付一定金额的特许费。特许经营在西方颇为盛行，在餐饮等服务业领域得到了推广和应用。并购：业并购是公司兼并与收购的总称。前者是指在竞争中占优势的公司购买另一家公司的所有财产,合并组成一家公司的行为；后者则指一家公司通过公开收购另一家公司一定数量的股份而获取该公司控制权和经营权的行为。对外直接投资:指公司在国外进行的以控制公司经营管理权为核心,以获取利润为重要目的的投资。绿地投资:我们所熟知的独资公司。它的所有权所有属于投资者，投资者提供所有资金，独立经营，获取所有利润。特许经营：许可证贸易的一种变体,特许权转让方将整个经营系统或服务系统转让给独立的经营者.后者则支付一定金额的特许费.特许经营在西方颇为盛行,在餐饮等服务业领域得到了推广和应用。研究开发战略联盟:有充足独立性的两个或多个国际公司，共同开发新技术和共同研制某种新产品，共同提供、共同分享开发所需资源、共担风险，共享研制所产生的利益，但不组成经营实体。制造生产战略联盟：际公司间通过互相提供用作生产投入品的零部件及相关技术而进行合作的一种形式。“大公司病”:于公司规模的扩大和管理层次的增长,协调成本的上升使得一些公司出现了官僚式的低效率，致使决策缓慢,难以对瞬息万变的市场作出敏锐的反映。核心产品:指购买者购买某种产品所追求的利益、产品的使用价值以及购买者真正购买的东西，是消费者需求的中心内容。形式产品:市场上产品的具体形式,是核心产品的载体。它通常由五个标志构成,即品质、特性、式样、商标和包装。延伸产品:指人们购买有形产品时所获得的所有附加服务和利益,或消费者购买形式产品所得到的利益总和。产品线:指一组具有相同的使用功能,但其型号规格由不同的产品项目集合而成的产品。产品项目:指一个产品线在内的规格、标准、价格、式样及其他属性，也可称之为品种。技术许可证：单纯的技术使用权的转让。运用许可证进行技术转移时，必须在许可证协议中对技术使用权的权限、时间期限、地区范围和解决纠纷的程序、办法等进行确认。独家使用权：是指在许可证协议是规定的许可方允许受权人在协议有效期限内,在规定的地或范围内，对所许可的技术享有独占使用权。排他使用权:是指许可方允许受权人在规定的地区范围内、在一定的条件下享有使用某项技术制造和销售产品的权利。普通使用权：是指许可方在协议规定的时间和地或范围内可以向多家买主转让技术,同时,许可方自己也保存对该项技术的使用权和产品的销售权。交叉使用权:回馈转让权：是指许可方规定受权人在使用过程中把转让技术的改善和发展情况反馈给许可方的权利。工作审议会：是指由工人代表或由工人和管理者共同组成的团队,通过这个团队将公司内的劳资关系制度化。工作审议会也许根据法律建立,也也许通过国家工会与雇主组织的协议建立。国际事业部结构:将国际经营列为本公司的战略发展目的，在总部设立国际事业部，加强对国外事务的管理，协调国内外部门的关系。并与其职能部门,产品/地区部门并行的机构,通常由一名副部裁兼任主管，代表总部管理、协调国外业务。文化融合:指不同形态的文化或者其文化因素之间互相结合、互相吸取的过程，它以人种的混合和文化的同化或互相适应作为标志。国际化经营:是指公司从全球战略出发,在国外设立经营机构，运用国内外资源,在一个或若干个经济领域中进行经营活动。全球性混合型组织结构：是根据杨长避短的原则,在兼顾不同职能部门、不同地理区域以及不同产品类别之间的互相依存关系的基础上,将全球性职能型、区域型、产品型中的两种或三种组织结构结合起来设立分部而形成的组织结构。母女结构：是国内公司走向国际公司时在组织方面的一种过渡形式。在这种组织结构中，国内母公司与海外子公司之间只存在着松散的关系，且重要表现为母公司总经理同子公司总经理之间的个人联系,子公司总经理向母公司总经理负责，母公司的组织结构同以前的国内公司组织结构并无多大区别，没有设立专门负责跨国经营活动的机构。海外子公司拥有很大的自主权，其本上是独立活动,只是定期向母公司汇缴股利。全球性区域型组织结构：这一结构以公司在世界各地生产经营活动的区域分布为基础，设立若干区域部，每个部管理该区域范围内的所有经营活动与业务。每个区域部通常由一名副总裁挂帅，领导该区域部工作，并直接向总裁报告。全球性职能型组织结构：以管理的职能分工为基础,设立一些全球性职能部门。如财务、营销部、生产部等,各部负责各自领域内的所有国内外业务。财务、生产、营销等重要部门各由公司一名副总裁担任领导人。“价值链”理论:该理论认为，现代公司的价值发明过程是由一系列互相关联的增值活动组成的,各个环节的经营管理活动之间互相影响,并共同决定整条价值链的收益。价值链分上下两部分，上部是公司的辅助性增值活动,如人事、投资、开发、采购等管理,下部是公司的基本增值活动，即生产经营环节,公司经营决策连接着上下部。全球性网络组织：是信息时代的代表性组织结构，由两部分组成：一是战略资源管理、财务管理与其他功能相分离，形成一个由总公司进行统一管理和控制的核心;二是根据产品、地区、研究和生产经营业务的需要形成组织的立体网络,这一网络具有柔性化特点，即网络中各机构的重要性随项目性质而变化。净额结算：是国际公司内部各子公司之间或总公司与子公司之间的往来项目,把各自的应收应付款相抵，用其净差额来实行结算的一种方法。国际避税:是指国际公司运用税法规定的差别，采用选择合适的经营地点和经营方式等种种合法手段,来减少或消除其纳税义务的一种行为。国际逃税:是指国际公司运用有关国家的疏漏，运用欺诈、隐瞒等非法手段减轻或逃避有关国家纳税义务的行径。外汇风险：也称汇率风险,是指公司的资产、负债和经营成果因汇率变动而发生变化的风险。交易风险:是指公司在以外币进行的各种交易过程中,由于汇率变动使折算为本币的数额增长或减少的风险。经济风险：是指未预见到的汇率变动对以本国货币衡量或表达的海外公司未来税后钞票流的现值的直接影响。以及由此而产生的对整个国际公司的赚钱能力及其价值（或股东们的财富)的潜在影响。折算风险:也称会计风险,是指由于汇率变动,报表的不同项目采用不同汇率折算而产生损失或利得的风险。远期外汇交易：是指外汇买卖成交后，根据合约规定,买卖双方在约定的到期日,按约定的汇率（成交日的远期汇率）和数额，办理收付交割的外汇交易。货币互换:是指各自在对方所在国设有子公司的两家国际公司,互相签定两个货币互换协议，远期和即期互换协议。外汇期权:是外汇期权交易双方按照协定的汇率,就将来是否购买某种货币,或是否出售某种货币的选择权预先签订的一个合约。外汇调期交易：又称时间套汇,是在买进即期的甲种货币、卖出即期的乙种货币的同时,卖出远期的甲种货币、买回远期的乙种货币。心态：是以一贯的方式对一定的取向物做出反映的一种习惯的倾向。跨文化沟通:是在这样一种情况下发生的:即信息的发出这是一种文化的成员，而接受者是另一种文化的成员。文化冲突:指不同形态的文化或者其文化因素之间互相对立、互相排斥的过程。本国中心战略:是指国际公司将战略重心放在国内业务上,国际经营业务处在较为次要的地位。简答与论述：1．.现代国际公司有哪些共同特性?答：（１)在众多国家从事生产经营活动，并设有分支机构或子公司（2）规模庞大（3)具有寡头独占性质（4)实行全球经营战略(５）实行高度的内部分工２．公司与环境之间的互相关系如何?答:在世界经济日益全球化的趋势下,国际公司要在竞争中生存并保持连续旺盛的生命力,关键在于要有很强的环境适应能力，要具有高度的“环境意识”。公司与其外部经营环境是辩证的矛盾统一体。公司行为发生的依据是环境,公司的经营思想、经营方法、经营手段等应随着环境的变化而变化，环境决定行为，但是反过来公司不能只是被动地适应,而是应当懂得去结识、运用并驾驭环境,为公司不断赢得市场机会。３、国际公司经营所须应对的政治风险重要有哪些?重要内容是什么？答：一方面是东道国政权更迭的频繁限度和更迭的形式。政权更迭频繁但比较平稳并且政策连续性强，对外国公司的经营不会有很大的影响;但是假如政权更替频繁并且忽然（如军事政变）,公司在经营策略上就没有调整的时空余地,无法开展正常的经营活动。第二因素是政治冲突。政党对立、宗教民族矛盾激化、极左或极右的暴力活动、劳资关系紧张等等，常随着着暴动、罢工、骚乱事件的发生。4．追求增长最大化的厂商对外扩张经历了哪三个阶段?答<1>对外出口产品2.随着对外销售量的不断扩大，国内生产对外出口的销售成本也会随之增高，在销售量达成一定限度时,在东道国本地生产本地销售的成本将会相对减少,于是厂商就会转向对外直接投资.＜３>全球经营．5.国际公司各种全球化战略都有哪些，彼此互相关系是如何?答：国际公司的经营战略可以归纳为以下四种:一是产品出口战略,二是契约协议战略，三是对外直接投资战略,四是国际战略联盟。这四种全球化经营战略表现了国际公司的纵向成长轨迹，但这四者又不是可以完全互相替代的关系，而是既相对独立又互相依存的关系。6、影响国际分销渠道选择的市场因素有哪些？答：（1）市场的分布,即市场范围的大小和用户数量的多少。（2）顾客的特性，涉及现实和潜在的顾客数量的多少，顾客地区分布是密集还是分散,顾客的购买习惯如何，顾客的需求稳定限度,以及顾客对产品及其所提供的服务的盼望等。(3)市场的竞争,竞争状况对渠道决策的影响重要体现两个方面。其一是竞争对手的渠道对本公司渠道设计的影响。其二是另一些公司则避开竞争者，另辟蹊径。7、简述国际公司常用的避税技巧。答:＜一>运用内部转移价格避税<二>运用避税地避税．一般方法有:(1）以挂牌公司作为虚设的中转销售公司（2)以挂牌公司作为收付代理公司(3）以挂牌公司作为持股公司(三)运用机构身份避税。通常有以下几种做法：(1)规避税收管辖权（2）选择组织形式避税(3)避免成为常设机构８、简述影响跨文化沟通的重要因素。答:影响跨文化沟通的重要因素是：1、感知;2.成见；2.种族中心主义;4、缺少共感9、全球性组织结构的优缺陷有哪些?答：优点:⑴可以有效克服母国经济的片面性、孤立性;⑵以全球经济为导向，在全球范围综合管理，使公司控制、指挥一元化，资源组合最佳,利于发明最大利润。缺陷:⑴规定拥有一批高素质的管理人员和健全的信息沟通网络;⑵经营成本高,公司规模大不易分散经营风险。10、当代世界经济呈现哪些基本特性?答:(1)全方位开放的特性（２）多极化的特性（3）区域集团化特性(4）竞争与垄断并存的特性11、当代国际货易呈现哪些新特点?答：<１>各国经济对国际贸易的依赖限度进一步增强<２>发展中国家在国际贸易中的地位上升<3>国际商品贸易中的制成品的比重超过初级产品(4）技术贸易迅速发展12、国际化经营的特点是什么?答：(1)国际化经营的重要活动领域是国际市场(2)通过在国外设立的经营机构来开展活动（３)重要运用国外资源来开展国际化经营（4）公司国际化经营往往是跨行业、多角化的综合经营１３、国际公司有哪些类型和经营方式?答:（一)国际公司的类型？(１)从分工和组织结构分:水平型、垂直型、混合型。（2）从经营角度分:资源型、制造型、服务型。（二)国际公司的经营方式?(1）商品和劳务的进出品贸易(2)协议性安排（3）交钥匙工程（4）管理协议(5)国际分包协议(6)劳务输出协议14、垄断优势理论列出的市场不完全的四种类型是什么?答：(1）产品市场不完全(2）要素市场不完全（3）在公司规模经济和外部经济上的不完全竞争（4)政府政策导致的市场扭曲15、寡占反映现象的成因是什么？答：寡占反映现象的成因重要在于寡占行业中的公司尽量避免不拟定性和减少风险的动机。17、界定跨国公司的各种标准的含义？答:(1）采用结构标准来界定跨国公司。他们根据地区分布、生产或服务设施、所有权等标准来界定跨国公司。(２)以所有权标准界定跨国公司。一是指公司属哪个国家的公民所有,即公司的国籍所属。另一层含义是指资产的所有权形式。（3)按业绩标准来定义跨国公司。这是以公司在国外的生产、销售、赚钱或资产等绝对额或相对额作为定义跨国公司的标准,但金额或比例应为多大则无统一结识。（4）根据行为标准对跨国公司加以规定。是指公司在经营和决策时的思维方法和策略取向。18、发展中国家对外直接投资呈现哪些特点？答:（１)发展速度快。(2）重要投资于邻近国家和地区,向发达国家投资的比重逐渐增长。（３)小规模和特殊产品是发展中国家跨国公司的优势。(4)经营策略侧重扩展出口的市场销售战略。19、国际公司海外经营对自然环境的研究应涉及哪些方面的内容？答:(1)资源的拥有情况。(2)自然资源的可开采性。（3）资源的已开发限度。20、分包的优缺陷是什么?答:优点:（1）精悍主业。(2）减少成本。（3)获得技术竞争优势。缺陷：(1)自身生产能力的弱化、以及引致的将来公司整体运营的灵活动性和管理控制能的下降。(2)生产经营的空洞化。2１、如何选择广告媒体?答：(1）产品特性。根据新产品的特性，选择能恰当表现其内容的广告媒体。（2）国外消费者接触媒的习性。(3）信息内容和特点。（4)广告费用。2２、试述国际生产系统的设计思想?答：国际公司的生产体系是由其在海内外各地的工厂和相应的辅助系统所构成的。跨国公司在海外建立新的工厂或对已有工厂进行改造高速时都面临着生产工艺和限度的选择总是不同的选择反映了不同的国际生产体系设计指导思想,其核心是选择标准化还是差别化。23、决定国际公司厂址选择的因素有哪些?答:(1）机器设备、原材料和零部件（2）能源（3）劳动力（４)环境保护费用（5)税收(6）运销成本(７）政府干预２4、国际事业部组织结构的优缺陷有哪些?答：优点:（1）可使海外事业的管理一贯化，效率高；(２)可以进行资源的综合调配,提高总体业绩。缺陷:(1）国内各部门仍然是主体，国际事业部协调和支持海外活动的能量有限；(2)容易导致国内和国际事业部门的冲突;(3）国际事业部由于势单力薄,往往会产生盲目扩充机构的不良倾向。2５、根据“价值链”理论,国际公司组织结构演化经历了哪几个阶段?答：⑴独立的子公司阶段；⑵寻求外源阶段；⑶系统一体化阶段。２６、影响国际公司集权与分权的因素有哪些?答:⑴公司规模;⑵资本投入；⑶技术水平;⑷产品多样化;⑸子公司间互相依赖强度;⑹子公司分布的地理差异；⑺竞争环境状况。27、国际公司的内部管理体制有哪几种，发展趋势如何?答：⑴本国中心型;⑵多元中心型；⑶全球中心型。发展趋势是:随着信息化,许多公司放弃本国中心型和多元中心型,转向“全球中心型”。28、简述国际公司内部资金调配技巧。答:国际公司内部资金调配可运用的技巧有:1、转移定价2、设立再开票中心3、提前与延迟结帐4、公司间贷款5、股利支付。降。29．简述国际公司财务管理特点。答：其重要特点有:（１)财务管理环境的复杂性(2）资金融通的多样性(３)风险限度的差异性（4)财务管理技巧的复杂性(5）财务管理的内容更丰富。30、简述国际公司钞票管理的内容。答：1、钞票的集中管理2、钞票组合管理。重要有以下三方面:(１）钞票存在的形式(2）钞票持有的币种（3)钞票持有的时间3、净额结算管理31、国际公司进行战略控制需要综合考虑哪些因素?答:⑴总资源配置决策控制；⑵重大经营决策控制。32、简述跨国公司文化管理的环节。答：跨国公司的文化管理可分三个环节：第一步是辨认文化差异；第二步是敏感性训练;第三步是建立共同经营观和公司文化。3３、国际化经营具有那些特性:答：1、国际化经营以国际市场为活动领域；2、开展国际化经营,要在国外设立经营机构或广告、促销机构;3、开展国际化经营要广泛运用国内外资源，特别是国外资源；4、国际化经营活动往往是在多领域进行的综合性经营活动。3４、国际公司生产系统在营运过程中会碰到哪些问题?答:(1)产量方面问题（2)产品质量方面问题（3）制导致本问题35、什么是技术转移?国际公司技术转移有哪些方式?答：技术转移是指拥有技术的一方通过某种方式把一项技术让渡给另一方的活动。技术转移的方式重要有两类：一类是单纯的技术转让,这就是通常所说的技术许可证；另一类是通过贸易或投资方式附带进行技术的转让。36、中国公司国际化经营存在什么问题：答：1、公司经营机制、管理模式存在缺陷；2、投资结构不尽合理，总体投资效益不高;3、公司海外融资和投资能力较低;4、生产公司与外贸公司的矛盾制约着跨过公司的综合竞争力;5、许多项目缺少科学的决策;6、缺少能胜任国际化经营的专门人才。3７、在技术引进和技术输出决策时应考虑的因素？答：技术引进时应考虑的因素:先进性、合用性、可靠性、经济性。技术输出时应考虑的因素:(1)投资环境、市场规模、资金、人力和经验等投资要素。（2）投资风险和技术秘密外泄风险的比较。（3)技术的内部转移和外部转移成本比较。（４)技术的寿命周期长短。(5）政府政策和干预限度。38、什么是层级结构？何谓平行结构?答：在层级结构中,属于核心科研是高度集中的,而从设计思想到销售周期以后各阶段的职责也许在世界范围内分派给附属的研究、开发或生产单位。在层级结构中，为了适应特定市场的需要,对某些研究开发单位实行了分权。在平行结构中，技术研究开发活动涉及到不同国家的不同单位,每个单位都有能力执行从构思到销售的整个程序。与层级结构不同的地方在于其技术创新,不管是核心研究还是辅助研究都是由两个或更多国家的若干单位完毕的。此外，核心研究活动也许由于重要研究人员的特殊技能而在不同国家的科学研究领域呈显示出差别。39简述选拔国际公司经理人员的标准。答:对于国际公司来说，一个合格的海外经理人员，不管他来自哪个国家和民族,都必须能被公司的公司文化所完全同化,并做到在任何地方经营都能获胜。国际公司选拔海外经理人员的标准重要有:１、过硬的业务能力与管理技术水平2、对文化差异的敏感性和适应性３、杰出的语言及人际交往的能力4、高度的责任心和使命感5、经理人员及家属具有移居国外的愿望和动机6、良好的个人状况。40、国际公司经营所面对的环境有哪些？重要内容是什么?答:国际公司经营所面对的环境大都可以分为直接环境和间接环境。（1）直接环境重要涉及：产业规定、客户要素、资源来源（涉及供应商、贷款人、劳动力）要素。(2）间接环境重要涉及:自然环境、经济环境、政治法律环境、技术环境和社会文化环境。41、罗斯托所说的经济发展阶段指的是什么,它对国际公司经营的意义何在？答:罗斯托认为,各国经济发展过程中一般要经历以下五个不同的阶段：第一阶段:传统社会。第二阶段：起飞前夕。第三阶段：起飞阶段。第四阶段:成熟阶段。第五阶段:高消费阶段。经济发展的阶段不同，合公司进入该地区或国家也许给国际公司带来的成功机会也是不同样的。42、社会文化环境对国际公司经营的意义何在？答:社会文化环境可以说是无影无形,但又无处不在。目前跨越各国的民族文化距离已成为国际公司日益关注的问题,认清国际公司文化的特点，发掘民族文化的优势已成为国际公司追求跨国经营成功的重要目的。对东道国的文化环境做出具体的分析与评估,对的全面分析和评价跨国经营的文化风险，根据公司特性发掘文化优势而作出战略抉择，是公司把握机遇、实现成功跨国经营的保证。43、国际公司经营与技术革新的互相关系是什么？答：国际公司必须清楚地意识到经营所在国也许存在的能给产业带来革新的基础性技术变革。这种变革也许意味着新的原材料的出现以及产品、工艺和生产效率的改善。技术变革（内部的或外部的)影响产品生命周期、生产工艺和营销策略。任何公司都不能期待优良的技术环境从天而降,国际公司在世界经济全求化的进程中所分享的利益是和它与世界各国—不管是穷国还是富国，推动技术创新和技术普及的不懈努力分不开的,这一点对于发展中国家乃至全球的技术平衡具有十分重要的广义。44、许可证贸易的优缺陷是什么？答：优点：（1）不必花费大量投资即可从现有的产品或技术中获利。(2)它是穿透国外市场障碍的有力武器。缺陷：（1)控制限度低。(2)哺育竞争对手。４5、20世纪８0年代以来,为什么国际公司乐于采用并购战略进行扩张?答：（１）并购可以使公司迅速进入目的国市场(２)并购可以迅速扩大产品种类（3)并购与“本地化”战略相辅相成(４)并购可以从被“吃”公司的资产价值低估中获取好处46、国际战略联盟的形成条件有哪些?答：(1)各自的比较优势（2)相近的战略目的（３)独立的法人资格(4)长期的合作伙伴(5)联盟的协同效应(６)面向全球的市场导向47、国际战略联盟有哪些类型？答:（1）研究开发战略联盟（２）制造生产战略联盟（３)联合销售战略联盟(4)合资公司战略联盟４8、国际战略联盟的优缺陷是什么？答：优点:(1）提高竞争力（2)分担风险并获得规模和范围经济(３)扩张市场(4）防止竞争过度(5）挑战“大公司病”缺陷:（1）合作难度大(2）利益平衡很难达成(3)合作开发的技术被滥用49、麦克塞对营销因素是如何分类的?答：(１)产品：拟定适销对路的产品（2）价格：拟定对目的市场具有吸引力的公平合理价格(３)销售渠道：把适销商品送到目的市场(４)销售促进:使消费者了解商品,并向目的市场推销50、广义的产品与狭义的产品有什么区别?答:狭义定义是指物质的实物生产成果,指一种具有特定的物质形状和用途的物体。而广义的产品定义是指:物质产品+服务＝利益。也就是说产品是一种能满足买主某种需求(欲望)和利益的物质实体和非物质形态的服务。５1、产品生命周期各个阶段有那些特点?答:（１）投入期的特点（2)成长期的特点（3)成熟期的特点（4）衰退期的特点52.国际公司在世界经济中发挥着如何的作用?答:（一)加速生产和资本国际化进程(1)生产国际化限度的加深与国际分工的发展是密切联系的，国际公司在深化国际分工过程中起着重要的推动作用（2)国际公司的发展,促进了货币资本在国际间的流动(3）国际公司的发展促进了货币资本在国际间的流动，从而推动了跨国银行的发展。(二）促进国际贸易的增长（1）国际公司在国外的直接投资带动和引起国际商品流通的扩大(２)国际公司内部大规模、多层次的商品流转也增长了国际贸易额(3）国际公司不仅促进了世界贸易额的增长，并且改变了国际贸易的商品结构和流向。（三)加快科技的跨国转移（1)随着科学技术革命的进一步发展，加强科技的研究与开发,已成为国际公司争夺国际市场、获取高额利润、提高竞争能力的重要战略．<２＞国际公司在大力研究与开发先进技术的同时，也在加速科学技术的转移。技术是一种具有高附加值的商品,出口技术可以获得高额利润,并可裣开发技术的投入。同时，通过技术输出,可以在东道国占据一定的技术市场份额，并为商品和资本的输出打开一条通道。53、发展中国家跨国直接投资的优势有哪些？答：第一,小规模制造和密集使用劳动的制造技术优势。大多数发展中国家的国内市场小于发达国家建厂的需达成的规模经济的起点值。第二，使用本地资源和生产本地需要的产品的优势。因外汇限制、东道国鼓励本国工业化政策和国外订货后发货时间长、运费高等问题,许多发展中国家的公司较多地运用东道国的技术、设备、人才和研究开发能力，使用本地原材料和零部件。这不仅减少了成本,并且保持了与东道国融洽的经济合作关系。第三，接近本地市场的优势。发展中国家跨国公司通过雇佣便宜劳动力,较低的基本建设费用和广告费用,形成低成本优势,其价格更接近于本地的收入水平，与西方发达国家跨国公司相比，具有价目格上的竞争优势。并保持老客户的关系,积极发展新客户，维护和稳步扩展市场份额。第四，许多发展中国家已拥有或正在拥有对外直接投资所必需的经济基础。第五，国家的大力扶持。第六,在吸引外资过程中积累了经验，培养了人才。外国资本和技术的流入以雪展中国家对外直接投资有关十分重要的影响。5４、试述对技术创新成果如何保护?答:(1）技术的性质以及起保护作用的立法机制的效能。技术的性质和立法系统给予知识产权保护的效能是处在强占有状态（技术比较容易保护),还是弱占有状态(技术几乎不能保护)。(2)占支配地位的规范设计所处的阶段是前规范化阶段，还是规范化阶段。一种占支配地位设计的存在对利润如何在创新者和追随者之间分派有重大意义。（3）要使一种成功的创新商品化，销售、制造和售后服务等服务功能必须配大庆。为些服务经常从专业化的辅助资产中获得。辅助资产是通用的、专用的还是互相专用的。在市场经济中,技术创新固然是竞争取胜的法宝，但不能忽视价值链的其它环节。一个新产品从创新除来到走进市场获得成功，要通过许多环节，创新的公司必须在每个环节上都有对的的措施和对策,才干始终保持其优势的地位。一方面是努力使技术处在专有状态，另一方面是在创新的基本设计基础上不断开发和改善产品，防止竞争对手拥有一种占支配地位的设计，避免追随者将他们改善了的产品神圣化为工业标准。再次,创新者必须为自己的战略选择合适的途径避免将大把的利润交给模仿着或辅助资产的拥有者。55.试述国际产品营销战略?答：(1)在产品实体、产品延伸和产品效用不作任何适应性改变的情况下，以同一产品直接扩散到所有市场。这种策略的最大好处在于它可以大大节省产品的生产成本、研究和开发成本以及广告和宣传制作成本。(2)产品实体不作改变,但其效用性质却随各国而异。当同一产品或劳务在各个市场被用来满足不同的需要、担当不同的功能,但其使用状况却基本相同时,可以推选这一战略。(3)改变产品实体,但仍然提供相同的效用和功能。在产品提供相同的效用和功能的情况下，产品实体根据各地不同的自然环境和使用状况作出适应性调整。（4）双重适应战略。即根据不同的市场需求情况,在产品实体和产品效用上均作出适当的改变。这种战略往往规定公司改变生产措施和营销策略，成本和风险均很大。(5）产品发明战略。当公司产品从主线上已不能适应市场需要，产品适应或延展均不能发挥作用的情况下,公司只有采用产品发明战略,发明或创新产品以供应各国市场。５6．简述现代人力资本理论。答:现代人力资本理论认为，在人的素质中,除了传统人力资本理论所涉及的个人的知识、技能和体力对财富起增值作用外,个人的道德素质、信誉和社会关系也起着同样的作用,也属于人力资本的内容。这是由于：个人道德素质（组织道德和社会道德）、信誉（有形信誉与无形信誉)和社会关系（合法社会关系和不合法社会关系）都是依附于某个人身上、投入一定的费用可以获得、并实现价值增殖的人的某方面的内在素质,它们符合人力资本的三个判别标准，都应归入人力资本的范畴。其中,国民的知识、技能和体力是社会和个人发明物质财富的基础,称之为基础性人力资本；国民的道德素质、信誉和社会关系可以节约社会和个人的交易费用,称之为交易性人力资本。57、试述中国公司国际化经营战略:答:１、投资战略：从投资的区位战略来看，我国的投资重点应放在亚太地区，以及发展中国家。同时还应积极发展对发达国家特别是高新技术领域的投资。从投资行业战略来看，应重要放在加工制造、资源开发、贸易、金融保险等行业,并积极发展向高技术领域的投资。2、酬资战略：从当前看,跨过经营所需资金的筹集渠道重要有国际股票和债务市场、国际融资机制、跨国公司内部资金调度系统及东道国金融市场。3、市场进入战略：跨国公司通过对外直接投资在国外设立生产性子公司这种目的国际市场进入方式,级跨国公司对东道国的生产实体拥有股权和控制权。4、技术战略：从跨过经营的技术战略来看,我国长期研究开发出的一些特有技术，由于种种因素不能转化成生产力时，可以采用技术投资或技术资本化方式,与国外公司合作,共同生产。58、公司国际化进程经历了哪几个阶段,各个阶段的特点是什么?答:公司国际化进程经历了四个阶段:(1)第一阶段。与国际市场的联系是间接、被动的;国际经营的地点在国内;公司经营的方针在国内;国际经营的种类是商品和劳务贸易;公司的组织结构是传统的国内结构。(2）第二阶段。与国际市场的联系是直接、积极的;国际经营的地点在国内；公司经营的方针在国内;国际经营的种类是商品和劳务贸易；公司的组织结构是国际处室。（3)第三阶段。与国际市场的联系是直接、积极的；国际经营的地点是国内与国际;公司经营的方针是考虑到国内;国际经营的种类是贸易、协议、国外投资；公司的组织结构是国际部门。（４)第四阶段。与国际市场的联系是直接、积极的;国际经营的地点是国内与国际；公司经营的方针在国际;国际经营的种类是贸易、协议、国外投资；公司的组织结构是全球性结构。５9、运用国际投资利益分派模型，说明资本跨国移动给相关国家的国内生产总值和国际收支平衡带来的影响？答:从甲国来看,由于输出资本,一方面增长外汇的流出,另一主面又影响了国内生产总值的增长。但甲国由于在国外的投资而获得增大的增本收入，假定国外资本利润都以外币汇回，则使甲国的国际收支处在有利状况。从乙国来看，由于引进外资而使本国的劳动力、土地等要素得到充足运用，从而增长了国内生产总值；同时也由于外资的进入而增长了外汇流入。但乙国在新的国内生产总值中实际获得的收入比我卤资本的收入要低，而外国资本的不断汇出，又将长期影响乙国的国际收支平衡。6０、为什么说知识产品市场不完全是决定内部化的重要因素?答:（1)技术、知识等产品的研究与开发耗时长、费用大，并具有自然垄断性质，公司必须运用差别性定价来获取垄断地位所带来的利润，尽快收回在研究开发上的投资。(2)知识产品市场的买方存在较高的不拟定性,买方也许对尚未被转化为生产力的无形知识产品的价值缺少充足的结识,外部市场也难以对知识产品准拟定价，假如将买卖双方置于一个公司组织内便可消除这种不拟定性,并借助内部市场定价机制充足实现知识产品的价值。(3)知识产品的公共产品性质决定其通过市场转移会发生泄密的潜在风险,而在公司内部市场转移使用,可避免技术向外扩散，维护公司长期的技术垄断地位。６1.２1世纪世界产业结构出现了什么特点?它对国际公司经营有重要意义?答：21世纪世界整个世界都进入了一个产业结构和产业转移的新阶段。这一次世界范围内产业转移与人类社会从工业经济时代真诚向知识经济时代同时发生。具体表现为发达国家大力发展信息产业、新材料产业、生物工程产业等，对于普通制造业、家用电子产业，则保存研究开发部分，将生产装配部分向发展中国家转移,发展中国家则选择某些领导域加大投资,追赶世界先进水平，同时有选择地吸取发达国家对外转移的产业。分析一国的产业结构状况,鉴定一国经济发展水平,是国际公司寻求国际投资契机,拟定投资领域、规模、经营方式一个参与重要前提。62、国际公司的环境适应模式经历了什么样的发展过程？答：(1)以自然地理为中心的环境适应模式(２）政治经济为中心的环境适应模式(3）现代的以科学技术为中心的环境适应模式（4）21世纪的以文化信息为中心的环境适应模式64、产品出口战略的意义是什么？重要有哪些优缺陷?答:它是全球化战略的起点,由于从理论上讲，一次成功的出口运作规定公司与国外公司发展有效的商务联系,而这些联系往往就成为与国外公司建立更为广泛的合作关系或经营联合的先行条件。优点：（1)增强抵御市场风险的能力,减少了国内市场萎缩所导致的不利影响。（2)通过将国内产品直销海外,公司可保持对研究、设计和生产决策的很高限度的控制;而若生产设施分建在世界几个地区,或公司与国外公司有某种形式的经营瓜葛,这种宏观控制关系就不会有这样牢固。(3）出口战略使公司可以保持国内生产规模,继续运用国内生产资源。缺陷：(１)公司必须对付我卤市场的各种障碍,如关税及各种形式的非关税壁垒等。（2)汇率方面的不定期波动也使得国内公司在出口贸易上面临风险。（3)国外进口商保持成菌的合作关系比较困难或代价高昂。（4)出口所需支付的各种名目的开支也会加重公司的承担。65、契约协议战略重要有哪几种形式?重要内容是什么？答:（1)许可证贸易,指通过签订许可协议，由享有专利产品、服务或技术的输出方将一定限度的生产和销售权出售给输入方，输入方支付给输出方专利权使用费。许可证贸易最初只是在各国垄断公司为达成妥协而采用的方式,现在在高新技术公司中也备受青睐。(2)特许经营，是许可证贸易的一种变体，特许权转让方将整个经营系统或服务系统转让给独立的经营者,后者则支付一定金额的特许费。特许经营在西方颇为盛行，在餐饮等服务业领域得到了推广和应用。（3）分包，是指一家公司将一具体的生产任务或将公司某一经营部门承包给另一家公司。分包协议可以是长期的,也可以是规定事项完毕即告终结的临时协议。分包在基建产业、航空产业及汽车业中已占至重要地位。6６、特许经营的优缺陷是什么？答：优点:（1）它是不需大规模资金投入即可打入国际市场的十分快捷的方法；(2）通过出售一揽子特种经营权,提高了特许专业公司的知名度；(3)特许经营使用费往往被记入到公司所收到的“预付款”中，可以说这是公司所获得的一笔十分可观的额外营业基金收入。缺陷:(1）特许经营重要合用于那些服务行业，而对于高技术产业或一般制造业则不适宜,也很难推而广之;(2）与许可证贸易相似,一旦特许经营协议签字生效后,管理上也易于出现失控现象，特别是在发展中国家，由于干预经济或政局不稳等给监控本地经营活动带来困难。再则,文化和语言障碍也有也许掏特许经营在国外的有效发展。6７、为什么说垄断优势重要来自对知识产权的占有?答:知识产品具有公共产品的性质,即可以多次反复使用而不减少其使用价值。同时知识资产在跨国公司内部转移的成本很低或等于零，国外子公司可以在不增长成本的情况下运用它而获得本地公司不具有的竞争优势。7１.简述工人参与管理的形式。答:工人参与公司决策和管理,已成为世界工业文化的重要组成部分。对此，国际公司必须予以充足重视。工人参与公司管理的重要形式有:1、工人管理。又称为自我管理，指在理论上工人的权力要高于经理人员的权力。２、共同决策。指在董事会中,管理人员和工人各占一半。3、少数参与权。指在董事会里有少数的工人代表。4、工作审议会。是指由工人代表或由工人和管理者共同组成的团队,通过这个团队将公司内的劳资关系制度化。工作审议会也许根据法律建立，也也许通过国家工会与雇主组织的协议建立。5、工作丰富化。是指给工人以更大的自主权和责任感的工作方式。重要有四种形式:弹性工作时间,以团队装配取代装配线，工作轮换，质量圈。73.试述国际公司的组织结构形式的重要类型及各自合用的条件?答:(1）出口阶段的组织结构。公司在进行间接出口（即运用独立中间商出口）时，通常不需对组织结构作什么调整，但在进行直接出口(即国际公司自行出口）时,出口部门则必须正式纳入到公司的组织结构中。这种组织结构调整依公司原有组织结构形式的不同而不同。(2)自主子公司结构(母女结构）。合用于母公司规模不大、海外子公司数目较少且分布在邻近国家的情形。（3）国际事业部结构。合用于从事多国性生产经营不久、产品标准化、技术稳定、地区分布不广的中、小型国际公司。(４)全球性组织结构。Ａ、全球性职能型组织结构。合用于经营产品的种类不多，且多为标准化产品,市场需求较稳定的公司；需要以全求为基础由各个阶段构成的整个生产过程进行紧密协调和控制的公司；许多产品的原材料需从世界某一地区向另一地区进行跨国转移的公司.B.全球性区域型组织结构。合用于公司经营产品种类有限，如未采用大量多角化经营的食品业、饮料业、家业、机械业、原材料业等;产品的生产技术成熟、销售稳定，同时,产品制造技术．销售手段较相似;产品在某些方面出现出较强的地区差异化.Ｃ、全球性产品型组织结构。合用于经营规模庞大.产品种类与产品线众多且制造技术较为复杂的公司;跨国运送障碍多，运送成本高的公司；宜在东道国就地制造.就地销售的公司;各种产品较少采用相同的销售渠道，且需充足的售后服务的公司;需要将产品设计、制造、行销统一起来的公司,D、全球性混合型组织结构.合用于公司规模庞大、经营产品种类多县城经营地区宽广;公司成长快、兼并或新建了分布不同于国家或经营不同产品的公司.E、全球性矩阵型组织结构。合用于公司产品种类繁多,地区分布甚广;公司海外业务的开避孕药，规定公司的产品部、区域部、职能部等要同时作出反映;公司最高决策者的协调能力强，公司内部有完善的、效率高的管理网络；公司有基础允许资源在多重部门中共享。７3、母女结构的优缺陷是什么？答:优:（1）赋予海外公司很大的自主权,使其能灵活地根据东道国经营环境的特点来展开经营活动,并使派出人员得到很好的锻炼;(2)可以较好的协调母公司与海外公司之间的战略目的和策略;(3）有助于公司总部与各海外子公司之间的沟通联系和顺畅进行，在困难时期母女结构特别利于实行迅速的战略反映；缺：(1)海外业务扩大后，靠人员往返联系的方法越来越不现实。(2)各国经营环境的多样化会使总部经理难以进一步了解不同国家环境状况,容易根据国内经营观点作出不恰当的估计，发出不适宜的指令。74．试论劳动力资源选择的内容和环节。答:1工作分析.即有目的系统地收集并拟定与工作内容有关的各种重要信息的过程．2、拟定对任职者的规定:(1）拟定并列出工作任务的等级;(２)具体说明成功的工作表现所必备的知识和技能.(3)按各种知识技能的重要性做出等级排列；(4)设计选择职工的范围.3、对劳动力的选择.4、选择劳动力资源必须注意的问题:（1)符合本地的劳动立法及社会传统；(2)注意东道国的种族民族及宗教;(3)雇佣和提高本地人.７5、中国公司开展国际化经营具有那些条件和相对优势：答：１、中国公司在十几年的实践中已经积累了一些经验和条件;2、中国已经涌现出一大批具有一定实力和优势,有能力在海外进行直接投资,参与国际竞争的大型公司;3、各类专业外贸公司有数年的国际经验和人才优势，可以在继续发展国际贸易的基础上,运用海外机构向实业化发展。４、许多大型公司集团在发展中积累了许的经济技术实力和管理经验,在获得外贸经营权后,具有了在海外开展投资活动的条件。5、中国许多三资公司也在很大限度上积累了创办跨过公司的经验。6、我国在改革开放过程中,已经培养和锻炼了一批具有国际市场竞争意识、熟悉国际惯例和跨过经营管理知识、有能力在海外进行投资和经营活动的公司家,这些使公司国际化经营的实力条件和基础。我国在某些行业特别是劳动密集型行业具有竞争优势，我国的某些技术领域在国际上处在领先地位,许多工业技术在发展中国家具有合用性和吸纳性。随着着科学技术的迅速发展和产业结构的调整，这些技术可以在其他发展中国家找到投资机会和市场机会。发达的国际金融市场和融资渠道又为海外投资提供了筹集资金的条件。76、如何结识国际公司在母国经济和东道国经济中的影响?答:（一)国际公司对母国经济的影响：正面（1）增强了本国产品在国际市场上的竞争力,扩大了对外贸易(2）保证本国所需资源的稳定供应(３）有助于本国经济结构调整。负面（１）国际公司扩大对外投资,势必引起资本外流影响本国经济发展对资本的需求,容易引起经济增长困难、失业等社会问题。（2）国际公司的技术输出,从短期看可以获得较高的收入，但从长远看,会使竞争对手的技术实力增强，改变国际市场的竞争格局,使本国面临着更加剧烈的国际市场竞争,丧失以往在技术和产品上的垄断控制优势。(二）国际公司对东道国经济的影响:正面（1）有助于解决资金短缺问题，推动东道国经济发展(2）向东道国输入先进技术和管理经验（３）促进东道国对外贸易的发展。负面（１)国际公司在东道国投资办厂后,要逐渐收回本金并汇出利润，导致流出资金大于流入资金轺果投资项目是通过在本地发行股票、债券等方式筹资，则更会加剧东道国资金短缺的矛盾（2）对东道国不合理的投资及不适宜技术的输入,会引起东道国产业结构的失衡。（3）国际公司在东道国建立的公司大多属于供应本地市场类型,或是进口替代或是建立新市场，这些公司往往进口多于出口,加上东道国对国际公司的内部贸易难以控制,因而国际公司对东道国对外贸易的发展会产生一定的局限。（４）国际公司通过直接投资,往往对东道国的一些重要行业或部门形成控制和垄断,导致东道国对国际公司在一定限度上的经济依赖，有些大的跨国公司甚至左右着发展中国家东道国的经济发展乃至影响到东道国的政治、社会文化等方面。77、信息技术革命对国际公司组织结构产生如何的影响？答：信息技术革命带来的信息网络化和信息高速光路化,规定公司的管理具有更快的响应,使国际公司更加具有调控全球型公司的能力,从而促进组织结构向“全球中心型组织结构”发展，而不再采用本国中心型或多元中心型组织结构。78、为什么我国公司目前宜采用本国中心战略：答：采用本国中心战略模式是由我国现阶段国际化经营的实际情况决定的。一方面我国公司的跨过经营尚处在初级阶段,国际化限度普遍较低。此外我国发展跨过经营,重要目的仍是赚取外汇汇回国内,用于引进先进技术和设备,带动国内经济的发展。７9.简述舒尔茨的人力资本理论。答：舒尔茨人力资本理论的重要内容是:1、人力资源是一切资源中最重要的资源，人力资本理论是经济学的核心问题２、在经济增长中，人力资本的作用大于物质资本的作用3、人力资本的核心是提高人口质量,教育投资是人力投资的重要部分4、教育投资应以市场供求关系为依据,以人力价格的浮动为衡量符号80、现代国际公司组织变革呈现出哪些特点?答:⑴变“扁”变“瘦”，即中间管理层被迅速消减，本来的辅助部门被抽出来组成单独的服务公司。⑵采用全球网络组织结构，一是形成战略、人力资源、财务管理核心，二是根据产品、地区、研究和生产需要，形成组织的立体网络。⑶采用横向管理体制,公司由上下级命令和控制,转向以知识型专家为主的信息型组织，横向互通信息。8１．改变资源总量吸取时程,国际资本流动也许出现哪些情况？答：国际资本流动也许出现三种情况:第一种情况，推迟吸取。该类国家目前享有较高水平的国内总收入,但它没有把所有收入都用于即期消费，而是将部分收入投资于国外。在此，国内投资不变,推迟消费与推迟吸取有同等涵义。这种情况使它在此后一定期期国内生产总值下降时,依靠国外投资和利息收入来满足国内资源吸取的规定。这类国家为推迟吸取而对外进行投资或贷款，实际在经济上起到了战略储备作用。第二种情况，加速吸取。这类国家为了近期的经济增长而加速吸取,国内总产出局限性以满足这种吸取的规定,必须从世界资本市场借款来解决。由于要支付借款利息和清偿债务,这种加速吸取的借款事实上意味着把经济增长的未来收入提前支取到即期使用。第三种情况，拉平吸取。这类国家的收入不稳定，变化波动较大，通过参与国际资本市场活动来拉平国内经济资源吸取。当国内收入较高时，对外投资或贷款,以积累一定储备;当国内收入较低时，用在国外储备的资产予以填补，从而使国内吸取(或称为资源吸取）始终保持稳定增长的势头，而避免吸取随同收入一起波动。82、根据国际投资周期理论，试述对外直接投资四个阶段的特性？答:第一阶段年人均GDP在4０0美元以下,这些国家几乎没有直接投资流出,也很少接受直接投资，净对外投资为零或较小的负数；第二阶段年人均GNP在40０—1500美元之间,处在这一阶段的国家接受直接投资处在上升阶段,并开始少量对外投资,对外净直接投资为负，且负数值在增磊,意味着吸取投资大于对外投资；第三阶段年人均ＧNP在２023—４７５0美元之间，处在该阶段的国家对外净直接投资虽也为负值,但其绝对额在不断减少,这是由于接受外资减少，或对外直接投资的速度快于接受外资的速度;第四阶段年人均GNP在2600—5600美元之间,处在该阶段的国家对外净直接投资为正值，并呈增长趋势,对外直接投资比接受的直接投资增长得更快。83、试分析重要的国际营销定价方法?答：(一）成本导向定价法。是以成本加利润为基础，完全按卖方意图来拟定商品价格的方法。它的优点是保证公司不亏本,计算简朴。(１）成本加成定价法(2）目的利润定价法（3)变动成本定价法（４）盈亏平衡定价法(二）需求导向定价法。是根据消费者对商价值的结识和需求限度来拟定价格的。这种定价方法经常导致商品价格与价值的背离幅度偏大，但仍以买卖双方可以接受为限度。(三）竞争导向定价法。是根据重要竞争对手的商品价格来拟定自己商品价格的以竞争为中心的定价方法。使公司的产品价格在市场上具有竞争力。(1）随行就市定价法（2)密封投标定价法８4、试述广义和狭义两种跨国公司定义？答：由弗家专家对跨国公司的界定称为狭义的定义:第一,《财富》杂志所列美国最大的50００家工业公司(年销售额在1亿美元以上)，及该杂志所列美国以外最大的2０0家工业公司（年销售额在4亿美元以上）；第二，美国公司的子公司必须分布在6个或6个以上的国家，及美国以外国家的子公司必须分布在1个或1个以上的国家；第三，在国外子公司中拥有的股权高于2５％。由联合国全面规范的界定称为广义的跨国公司定义：是指在丙个以上国家的实体所组成的公营、私营或混合所有制形式的公司，不管这些实体的法律形式和经营活动领域如何，该公司实行在一个决策体系中运营，通过一个或一个以上的决策中心得以具有吻合的政策和共同的战略;该公司中各实体通过所有权或其他形式相联结，从而一个或更多的实体可以对其他实体的活动施加有效的影响,特别是与其他实体分享知识、资源和责任。８5、试述威尔斯对发展中国家对外直接投资动因的分析？答:第一,保护出口市场。由于世界贸易保护主义昂首,各国纷纷设立贸易壁垒来限制进口产口。发展中国家只有通过对外直接投资,绕开贸易壁垒,保护在国外的出口市场。发展中国家对外直接投资往往吴现这样的特点:它们先向某些国家出口产品，然后在那里投资办厂,并应地供应东道国市场。第二，突破配额限制。近年来各国贸易保护主义的昂首，使发展中国家的出口贸易受到威胁。发民肿国家为保持和扩大国外市场，打进发达国家市场，日益倾向于通过直接投资手段突破发达国家的进口配额限制，这事实上是保护出口市场的延伸。第三,谋求低成本。一些工业化进程较快的发展中国家和地区的公司，在努力寻求比本国工资水平更低的劳动力，以低成本的产品参与国际竞争，大约有40%的资本投在劳动力价格比母车低的国家，劳动力成本也构成发展中国家对外直接投资的动因之一。第四,种族纽带。种族纽带对发展中国家作出到其他国家参与生产活动的决策有重大影响，扩大的海外华人社区和印度人社区推动了这种业已导致投资的出口活动。事实上,分散在不同国家和地区同一种族的关联性往往导致对外直接投资。第五,分散资产。一些发展中国家内政局不稳定,社会动荡,一些公司为避免资产损失，常寻找机会以分散资产,导致国内资本外流。第六,其他动因。如母国、东道国政府或国际机构的倡议和帮助，某些公司主为亲友寻找职业，在国外为公司培训人才等,都不同限度推动着发展中国家跨国直接投资。８6、试分析广泛性、选择性和独家专营三种分销渠道各自的优缺陷？答：广泛性分销渠道的优缺陷：市场覆盖面广,购买才有较多机会接触到产品。对于刚开始从事出口经营的公司，这种策略可以帮助其迅速打开局面，有助于中间商之间展开竞争，不断提高商品销售效率。但对于较小地区市场，则不宜采用。最明显的缺陷是缺少中间商的管理控制。选择性分销渠道的优缺陷:可以节省费用开支,提高营销的效率;生产公司通过优选中间商，还可经维护公司和产品的声誉，以市场加以控制；当生产公司缺少国际市场经营的经验时，在进入市场的初期选用几个中间商进行试探性的销售,待公司积累了一定的经验,或其他条件具有以后，再调整市场销售策略,这样可以减少公司的销售风险。缺陷是公司难以在营销环境宽松的条件下实现多种经营目的；渠道对非选购品缺少足够的适应性；公司要为被选用的中间商提供较多的服务,并承担一定的市场风险。独家专营分销渠道的优缺陷:有助于控制市场营销,提高中间商的积极性;密切与中间商的合作关系,在推销方面得到大量的协助;提高生产公司的经营效率，节约费用，减少销售成本;提高中间商对顾客的服务质量。缺陷是由于中间商的依赖性太强,市场覆盖面窄，一旦生产公司与中间商之间发生变化，中间商不再为生产者销售产品,公司就要失去已占领的市场。此外，采用这种策略自身就意味着放弃一部分潜在的顾客,极有限的渠道宽度，使公司适应性较差,销量难以扩大。８７.试论国际公司管理人员的来源渠道及其利弊。答:１从本国母公司派驻外人员.由于他们对母公司的意图和爱好都很了解,而从东道国或从第三国中选择就很难做到这一点.但所有驻外人员都从母公司派出也有困难;另一方面,所有从本国母公司派,花费非常大,并且他们往往会盲目地将本国的管理方法搬到子公司去实践.2、从东道国招聘人员.好处是:(1）人事成本低．(２)可与有关部门建立良好关系,树立良好的公司形象;（3）保证子公司经营政策的连续性；(4)增强员工责任心和工作热情;(5)可以在一定限度上缓和东道国的民族主义情绪和国有化政策的压力．局限性之处是本地的经理人员往往很难在母公司和子公司之间起桥梁作用.他们已习惯于自己本国的工作方法,有时难以适应总公司的规定．3从第三国选择人员．这些跨国经营人员在国际经营知识,经验，谈判技巧等方面各具专长,他们运用世界经济一体化发展趋势所提供的各种有利时机和条件，为其所服务的公司从事投资管理,生产管理,营销管理等各种类型的国际化经营活动，经营绩效大多都比较喜人.但这种类型经营人员的人工成本较高,流动性大,总公司控制其经营行为的难度也较大．90、论述霍夫史蒂得模型在国际公司管理中的应用。答：管理人员和管理研究者发现霍夫史蒂得文化价值的五个方面特别有用。（１)权力化限度。高权力化限度的国家组织采用体现强烈的等级关系的管理体制和程序。(2）不拟定性规避。高不拟定性规避国家的公司文化具有可以使组织和雇员依赖的、可预期的管理制度和程序。低不拟定性规避文化的领导喜欢更大的灵活性,允许下属在工作中游更多的选择，其组织的设计也具有更大的自由度。（3）个人主义与集体主义。低个人主义的国家也有影响各种管理实践的集体主义的准则、价值和信念。（4）男性主义。在高男性主义文化的社会,工作有明确的性别区分，将工作分为男人的工作和女人的工作。（5)长期取向。高长期取向文化在雇用决策中，潜在雇员的具体技能并不重要，认为可以通过培训来填补。雇员注重工作保障，领导者致力于发展社会义务。在组织决策中注重综合分析。而短期取向文化的组织对雇员注重直接应用的技能，领导采用以工资和快速晋升为主的短期奖励,在组织决策上注重逻辑分析。９1、论述国际公司文化的基本特性。答:国际公司文化具有以下几个基本特性:(1）民族性。在世界文化体系中,每个民族都由自己独特的进化途径与文化个性,在不同的经济环境和社会环境中形成了特定的民族心理、风俗习惯、宗教信仰、道德风尚、伦理意识、价值观念、行为准则、生活方式等。属于各个民族的国际公司文化都有自己的本源,有自己的独特性和稳定性。(2）传统性。传统形式在历史过程中形成的,具有异常的稳定性与顽强的延续力。它储存与国际公司员工群体的心理结构之内，体现在国际公司管理行为的平常活动之中,起着控制与调节国际公司行为的作用。(３）渗透性。在科学技术飞速进步的条件下,各国国际公司文化已不再独立发展，开始形成一个世界性的国际公司文化系统。(４)地区性。受地理因素的影响，国际公司文化不仅在不同国家中表现出极大的差异,并且在一个国家内部不同地区的国际公司间也显示出文化的区别。(５）变革性。随着国际公司外部各种影响因素的变迁，各种国际公司文化的互相作用与渗透，通过不断的选择、淘汰、组合、进出、变革，国际公司文化才得以保持自身的生命力。（6）潜意识性。国际公司文化是一种对传统文化的历史积淀的不自觉的反映,是一种处在混沌状态中的不拟定、不定型的潜意识，在不知不觉中支配着公司中群体的行为。(７）落差性。在漫长的经济发展过程中,各国经济、政治、教育、哲学、技术、管理等发展的不平衡，必然导致国际公司文化发展的差异性。９2、论述国际公司文化的内涵。答:分析国际公司文化内涵的基点有两个：第一,国际公司“公司文化”一词不是一个纯粹的“社会性”概念,而更多的体现出“经济性”。第二,国际公司文化不仅涉及社会传统观念的沉淀，并且更多的是现代观念的积聚。国际公司文化的内涵涉及三方面的内容:(1)国际公司文化具有哲学层次的指导意义,是国际公司行为的逻辑起点。国际公司文化通过自身的积极活动,使国际公司的内在规定性在估计公司活动的各个管理层次、各个运营侧面中体现出来,并上升为影响国际公司行为的主体。国际公司文化以一种观念的、心理的作用性是，影响、制约着国际公司行为的能动性。（2）国际公司文化是国际公司所有行为的综合反映,并具有自我扩展和自我深化的系统特性。这种系统由表现国际公司文化的横向网络与纵向层次所构成，它们的运动决定着国际公司文化的历史内容、发展形式、评价标准等,并决定了国际公司文化在一定经济条件下的现实性质。（3)国际公司文化是深层内化形态与表象外化形态的高度统一。这种结构揭示了心理主体与行为客体的社会联系。在分析国际公司文化是,我们既要重视国际公司内一定群体的心理水平，又要注重研究国际公司的行为模式,两者缺一不可。世界范围内的制成品与提代原料的分工是(B)国际分工。A、水平式B、垂直式Ｃ、横向式D、混合式国际直接投资是指(B)的国际化。A、借贷资本Ｂ、生产资本Ｃ、股票投资Ｄ、债券投资从分工和组织结构看,国际公司的类型有(A、Ｂ、C)。A水平型B、垂直型C、混合型D、资源型从经营角度看，国际公司的重要类型有(A、C、D）。Ａ、资源型Ｂ、垂直型Ｃ、服务型D、制造型、下列哪种国际化经营活动不享有国外经营管理权。(A)A、国际租赁B、工业合作Ｃ、国际服务经营D、直接投资下列哪种国际化经营享有国外经营管理权(B）Ａ、劳务进出口Ｂ、直接投资C、协议性安排D、证券投资国际利益分派模型表白,资本的跨国移动会增长(C）的国家利益。Ａ、资本输入国Ｂ、资本输出国Ｃ、资本输入输出双方国家Ｄ、第三国两缺口理论认为,制约发展中国经济增长的因素是(Ａ、D）A、储蓄Ｂ、劳动力Ｃ、资源D、外汇下列哪些特点属于日本式对外直接投资（A、C)A、非贸易导向B、贸易导向C、资源开发比重大D、重要投资制造业海默提出的对外直接投资的条件是（A、Ｃ)A、市场不完全B、区位优势C、垄断优势D、市场完全竞争哪三种市场不完全导致公司拥有垄断优势（ＡCD)A、产品差异B、政府政策影响C、专有技术优势D、规模经济优势所有权优势是指(Ａ、B)Ａ、管理技能Ｂ、创新能力C、劳动成本D资源禀赋区位优势包知（Ｂ、Ｃ)A、公司规模B、市场空间分布C、吸引外资政策D、市场控制能力假如公司只具有所有权优势和内部化优势,就应选择(Ｂ）A、技术转让B、出口贸易C、对外直接投资D试对外投资对国际公司经营的影响表现得最直接的是(B）A、自然环境B、经济环境C、政治法律环境Ｄ、社会文化环境日本非常注重在美国、俄国和其他邻国之间维持平衡,表白了一国的地理位置可以说明一国的(B）Ａ、经济环境Ｂ、政治环境Ｃ、社会文化环境D、技术环境下面不属于政治风险的是（Ｃ)Ａ、本国化Ｂ、国有化C、本地化D、有偿征用（Ｄ）又称为成文法Ａ、英美法系B、判例法C、习惯法D、大陆法系美日等西方国家在海外经营中用于（C）项目达1／4以上。Ａ、生物工程B、信息产业Ｃ、自然资源开发D、金融产业“胞波”一词强调的是（A）对国际公司经营的影响。A、自然环境B、经济环境C、政治法律环境D、社会文化环境东亚国家吸引投资最快的时期是在其经济发展的(B）Ａ、起飞前夕B、起飞阶段C、成熟阶段D、高消费阶段美国政府支出占GNP的比重２5％，反映了(B）对国际公司的影响。Ａ、经济环境B、政治法律环境C、技术环境D、社会文化环境下列行业中易被没收、征用和国有化的行业是(A）A、石油开采B、餐饮业Ｃ、金融业D、建筑业21世纪公司的环境适应模式是以(A)为中心的适应关系。A、文化信息Ｂ、科学技术C、政治经济D、自然地理国际公司各种全球化战略之间的关系是(Ｄ)的。Ａ、完全替代B、完全独立C、互补D、既互相独立又互相依据实行产品出口战略可以有助于实现规模经济效益，这是(C）中表现显著。Ａ、纺织品B、餐饮业C、飞机制造业Ｄ、旅游业实行(C)战略的投资规模小,近年来成为生物技术、半导体公司等高新技术公司填补研发费用的有效途径。A、产品出口B、特许经营C、许可证贸易D、并购在美国,（B）已成为增长最快的贸易方式。Ａ、许可证经营B、特许经营Ｃ、分包D、联合销售生产经营空洞化是实行（C）战略所必须应对的严峻问题。A、许可证贸易B、特许经营C、分包Ｄ、战略联盟战略联盟的概念最早是由（B）提出来的。A、德鲁克Ｂ、简·霍普兰德Ｃ、安绍夫D、明茨伯格最日缔结国际战略联盟的是（C）Ａ、爱迪生与科宁玻璃制业Ｂ、东芝建立的联合公司C、美国福特与日本马自达D、荷兰菲力浦与美国ＡT&T采用IMV—实达联合品牌是属于(Ｄ）Ａ、联合销售战略联盟Ｂ、合资公司战略联盟C、研究开发战略联盟D、制造生产战略联盟通过动办公司为了向比利时、丹麦、荷兰、挪威销售Ｆ-16型战斗机，曾达成协议，规定在这4个国家制造及装配零部件是属于（C）A、分包Ｂ、许可证贸易C、制造生产战略联盟D、合资公司IBM在国外长期推行的是(D）战略。A、并购B、战略联盟C、分包Ｄ、独资公司构成形式产品的标志是（B、C）A、附加服务B、产品特性Ｃ、商标D、使用价值构成延伸产品的标志是（Ｃ）A、包装B、式样C、附加价值D、商标以现有产品或市场为基础,运用技术、设备、销售等潜力,扩大产品组合的广度，这是(Ｂ）产品组合。Ａ、有限型B、扩张型C、加深型D、特殊型在同一产品线内加深产品档次，这是(D)。Ａ、差异型Ｂ、特殊型C、扩张型D、加深型将多向发展产品和多个目的市场结合起来是（D)产品组合。A、加深型Ｂ、有限型C、专业型D、多种经营型根据本公司专长，生产销路好的产品项目或提供某些特需产品,这是(A）。A、特殊型Ｂ、专业型Ｃ、有限型Ｄ、加深型属于国际分销渠道的是（ABD）A、向用户邮购Ｂ、上门推销Ｃ、通过中间商销售D、直接接受用户定单与普通商的交易不同，技术的转让是(Ｃ）的转让。A、所有权Ｂ、占有权Ｃ、使用权D、收益权E、出租权衡量一项引进技术的合用性重要有以下几个标准(AＤE)A、目的合用性Ｂ、原料合用性Ｃ、环境合用性D、产品合用性E工艺合用性引进技术直接经济效益的影响涉及对(ABC)的影响A、成本B、销售额C、利润Ｄ、商誉E、技术引进技术间接经济效益的影响涉及对（ＣDE)的影响A、利润B、成本C、技术优势Ｄ、商誉Ｅ、产品市场竞争能力对国际经营人员考评的中心内容为（B）A、态度考评B、业绩考评C、能力考评Ｄ、知识考评传统人力资本理论认为，在人的素质中,只有个人的(ADE）才对财富增值起作用Ａ、知识B、道德素质Ｃ、信誉D、技能E、体力基础性人力资本理论涉及(ABD）。A、知识B、技能C、道德D、体力E、社会关系交易性人力资本理论涉及国民的（CDＥ)A、知识B、技能C、道德D、信誉Ｅ、社会关系(Ｃ）是国内公司走向国际公司时在组织方面的一种过渡形式。A有出口部的分部组织结构B国际事业部结构C自主子公司结构D全球性区域型组织结构采用国际事业部结构较多的是(B)的公司。A日本B美国Ｃ欧洲D亚洲（B）比较适合于从事多国性生产不久、产品标准化、技术稳定、地区分布不广的中小型国际公司。Ａ主子公司结构B国际事业部结构C全球性混合型组织结构D全球性网络结构设立财务部、营销部、生产部，各部负责各自领域内的所有国内外业务属于(A）A全球职能性组织结构B全球性区域型组织结构C全球性产品型组织结构D国际事业部结构假如公司产品多样化限度小于10%,并且国际营销比重也有限,那么应当采用(Ｃ)的组织形式A全球区域型组织结构Ｂ全球性产品型组织结构C国际事业部组织结构D母女结构丰田公司在4个东南亚国家中有零部件和产品的生产销售网络，表白此时的国际公司处在（A）。A独立子公司阶段B寻求外源阶段C系统一体化阶段美国Nike公司把运动鞋和服装的生产经营份包给40多个国家和地区的份包商，所采用的是(B)的组织形式。A独立子公司Ｂ寻求外源C系统一体化(B)最合用于母公司规模不大,海外子公司数目较少且分布在邻近国家的情况。A有出口分部的组织结构B母女结构C国际事业部组织结构Ｄ全球性组织结构国际著名的(C）公司，在公司内曾长期保存国际部，负责全球营销业务。A、GE;B、GM;C、IBM；D、ＨP国际公司的（C）组织控制体制是集权与分权相结合的管理体制。A母国中心型Ｂ多元中心型Ｃ全球中心型假如一国提高利率,那么会出现（C)A短期资本流出该国B该国货币即期汇率下跌C该国货币远期汇率下跌当英国的通货膨胀率比美国高,则(C)Ａ英国外汇收增长B英国进口减少C英国国际收支发生逆差,导致英镑汇价下降下列说法对的的有(ADＥ）A、管理这不也许逃避沟通Ｂ沟通就是理解C、沟通可以消除和回收D、沟通要注意场合E、沟通是一个动态过程国际公司文化的基本特性涉及（ABCＤＥ)A、民族性Ｂ、传统性C、渗透性D、地区性E、变革性低关联文化的沟通要用（D)来表达。A、身体语言B、沉默C、停顿D、词组国际公司文化的层次结构涉及(AＢＣ）Ａ、心理层次Ｂ、制度层次C、行为层次D、民族层次E、社会层次霍夫史蒂得认为，对