跨境电子商务4.跨境电子商务店铺选品与定位

主讲教师：张函

跨境电子商务店铺选品与定位第四章目录contents一

跨境电子商务市场调研与店铺定位二

跨境电子商务市场选品一

跨境电子商务市场调研与店铺定位一、跨境电子商务市场调研--全球跨境电商市场出口跨境电商未来的成长空间海外电商发展空间中国卖家在海外电商中的发展空间一、跨境电子商务市场调研--全球跨境电商市场2015年-2021年全球电商销售额在全球零售总额的占比一、跨境电子商务市场调研--全球跨境电商市场世界主要国家（地区）电商渗透率我国的出口跨境电商在成熟市场仍有成长间，在新兴市场有较大的拓展机遇。

一、跨境电子商务市场调研--全球跨境电商市场世界各国网购者的平均花销一、跨境电子商务市场调研--各主要地区的跨境电商市场北美洲一、跨境电子商务市场调研--各主要地区的跨境电商市场南美洲一、跨境电子商务市场调研--各主要地区的跨境电商市场欧洲一、跨境电子商务市场调研--各主要地区的跨境电商市场东南亚一、跨境电子商务市场调研--各主要地区的跨境电商市场中东一、跨境电子商务市场调研--各主要地区的跨境电商市场非洲二、跨境电子商务平台选择与店铺定位--平台选择1.平台的主要销售市场

1.平台的主要销售市场速卖通的全球站点2.平台的准入条件及其物流、支付特点2.平台的准入条件及其物流、支付特点平台入驻条件到各个平台查看最新的招商政策2.平台的准入条件及其物流、支付特点平台入驻条件以速卖通为例3.

平台的产品类目（1）平台的可售产品类目

3.

平台的产品类目（2）平台的禁限售产品类目

速卖通亚马逊3.

平台的产品类目（3）平台的热卖产品

二、跨境电子商务平台选择与店铺定位--店铺定位店铺定位产品定位客户定位风格定位产品风格装修风格单品突破（产品差异化）核心爆款选品分档次卖给谁？人群聚集地？有什么爱好？如何投其所好？课程导入要开设一个跨境电商店铺需要做哪些准备工作？以阿里巴巴速卖通平台为例：开店准备公司、商标注册招商准入店铺注册与认证平台规则选品二

跨境电子商务市场选品一、跨境电子商务选品概述--选品的概念选品从市场角色关系看从用户需求的角度看从产品的角度看选品是一个先了解市场，再做出决策的过程。由于需求和供应都处于不断变化之中，选品也是一个无休止的过程。选品是结合跨境贸易环境、平台的情况、卖家的情况和买家的情况，选择自己店铺要经营的行业及具体类目之下的产品。一、跨境电子商务选品概述--选品的重要性二八法则：不管是线上还是线下，产品都是连接我们和客户的桥梁，是利润的重点来源，也是我们赖以生存的生命线。而20%的客户和产品贡献了80%的效益，这点适用于各行业。选品是解决你卖什么的问题，因此就决定了你的目标客户群、销售渠道、竞争对手、盈利能力和投入产出。选对产品对产品本身的销售乃至店铺的成长至关重要。类目和产品选品为之后店铺运营中的打造爆款、营销推广等工作提供操作依据和支撑。一、跨境电子商务选品概述--选品的原则（1）遵守政策法规和不侵犯知识产权，这是大前提（2）兼顾个人兴趣爱好（3）从市场需求出发

在选品时应该研究市场需要和目标客户。一方面，熟悉目标客户的文化和消费习惯，选择迎合他们需求的产品。另一方面，分析网购群体的性别、年龄，兼顾流行趋势、创意以产品特色。（4）关注产品本身

关注产品本身，包括产品的质量、重量和体积。其中，质量是根本，重量和体积影响到产品的物流成本。不涉及生产的经销商应选择合适的供应商，综合考虑供应链的各个因素，如地理位置、采购价格、供货稳定性等。（5）考虑平台特性

选品时要对不同平台的特点、商业理念有所了解，并在了解平台后做精细化选品。只有这样，才能选择合适的产品进行销售。二、跨境电子商务选品渠道和方法站内选品（1）跟卖（2）数据化选品（3）基于客户反馈选品选品的渠道站外选品（1）参考大型C类购物网站选品的渠道站外选品（2）追踪国际社交平台热点卖家可以通过一些流行的国际社交平台，了解当下最受消费者喜爱的时尚产品或者元素。选品的渠道（4）参考行业展会选品小结选品的概念结合跨境贸易环境、平台、卖家、买家和店铺自身的情况，选择经营的行业及具体类目之下的产品。选品的原则选品的渠道选品的重要性卖什么产品决定了网店的目标客户群、销售渠道、竞争对手、盈利能力和投入产出。（1）大原则：遵守法律法规、平台规则（2）基于卖家自身的考量（3）基于买家客户的考量（1）站内选品（2）站外选品

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