如何做到有效开发

如何做到有效开发？

CHARLINXU2015/7/22如何开发？开发信后续跟进开发前准备确定产品应用领域，目标市场关键词开发关键词及应用来源B2B网站询盘提取供应商提供客户网站，国内外同行描述谷歌关键词开发方法1.搜索引擎如：2.B2B平台（阿里巴巴，MIC,THOMASNET等）3.SNS网站（Linkedin，G+,FB,TT等）4.展会名录，展会官网,电子电气展，如法兰克福，汉诺威等（客户邮件，官网关注客户去哪些展会？5.行业协会，海关数据等6.客户的同行7.黄页如何搜索？通过目标市场的相关网址：google.pl等当地搜索引擎当地语言图片搜索搜索搜到第100页，质量比较高找到客户后，怎么做？

分析客户1.从客户网站入手——AboutUS——右上角Logo,R®证明这只是个品牌网站，正常只负责销售，发再多邮件也没有。——找底部版权所属公司2.了解公司性质●Retailer(零售商）——经营范围广，订单小，下单频率快，要货急，正常不会关注你们实力怎么样●Dealer(经销商）：他们比较关注质量，品牌，交期，及利差他们有完善，专业的销售渠道●Wholesale(批发商），向生产者买东西，转卖给零售商。他们主要是关注中间价差的高低。只要有钱赚，谁都可以批发。（贸易商）3.AboutUS了解公司规模，主营产品，是否是目标客户4.产品里面，了解下大概产品应用。是否有产品用到里面，做到专业建议找邮箱contactus页面只有info或sales的邮箱。那么怎样找到相关人员的邮箱我们这种产品正常是找采购人员，技术人员，研发人员，项目人员1.mail@网站后缀/mail:到搜索引擎搜索2.Facebook或者Linkedin找客户邮箱，并且找到职位。1)site:mailORemailORE-mailOR网址+mailto2)CEOORpresidentORownerORfoundermail3)whois查网站域名的注册人和联系邮箱4)"abc"FacebookORLinkedinSNS平台找公司人员5)"abc"purchasingORpurchaseORbuyer网路上搜采购人员(非英语市场换成目标语言)6)"abc"leadsorB2BorMarketplace网路上找是否有发布过任何询盘的蛛丝马迹，如果有人发布过，再把人名分开+域名+mail搜索。格式是site:域名mail原理：site强制限定Google搜出这个网站上的所有网页，包括未显示在网站上的网页。找德国客户，可以用域名site:.de进行限定，再组合一些关键词，比如：搜索时如何绕开国内同行，有很多办法。1）把国外公司名后缀加入到关键词组合里2）在GOOGLE的高级搜索AdvancedSearch设置里面的Region(地区)选择目标国家或地区，搜出来的都是此国家的网站，自然绕开了国内同行，用Region可以保证搜索结果中，无论是.com结尾的还是以.两位国家代码结尾的网站，都属于当地国的网站。3）域名上去限制，加上site:两位国家代码，搜出来的都是别的国家的网站，自然绕开了国内同行。4）GOOGLE地图搜索客户，按照地域上去限制，自然不会有国内同行。5）减法technicalceramic–China-alibaba开发信第一，简短、简短、还是简短第二，没必要的词和句子全部删掉第三，表达清楚开发信第一封简单介绍自己公司，产品。最好三句话之内