《节日营销策略问题研究14000字（论文）》

节日营销效果的提升策略分析报告TOC\o"1-3"\h\u7305摘要 173051引言 页共15页1引言改革开放以来，中国经济发生了很大变化。进入21世纪初，中国在全球化背景下抓住了时代的机遇，其经济突飞猛进，逐渐从发展中国家转变为世界强国。经济增长，人民生活水平的提高和公共节日的增加，逐渐使节日成为公众消费的热点。该节日因其丰富的文化内涵和深厚的消费量而为企业营销提供了机会。随着节日经济的广泛认可和关注，节日营销已成为年度公司营销的关键战役。结果，许多公司在传统的中国节日中都为自己的实力而战，每个公司都利用自己的技巧和节日营销来举办一个生动有趣的节日。政府的相关政策已将中国传统节日的注意力重新吸引到了公众。随着中国传统节日的吸引，企业正在与时俱进，寻找最佳的营销机会。中国传统节日营销的概念已经随着时间的流逝而发展。然而，就学术理论而言，节日营销文献是零散的，其研究大多集中在营销策略上，很少有一套完整而全面的节日营销理论体系。关于企业营销的实际运作，已经出现了诸如营销同质，过分依赖春节和过度营销热点之类的节日综合症。在传统节日期间，反复进行各种营销伎俩，这也导致传统节日被公司过度消费，公共购买力和购买欲望也呈减弱趋势。对于那些希望利用市场营销的公司而言，中国传统节日已成为一支成功的部队，因为它们节日众多，季节性食品丰富且具有大量消费基础。在营销界，甚至有这样的说法：“节日赢家赢得天下”。因此，任何可以利用节日机会的人都可以在节日期间创造主题，扩大销售范围并领导市场。本文从节日营销的特点和传统节日的民俗内涵入手，并提出了一些新颖的营销策略，企业可以利用这些策略来扩大销售范围并在年度营销中找到新的营销思路。另外，本文比较全面地分析了节日营销的整体理论框架，为企业的实际经营提供了理论参考依据。更重要的是，它为将来的公司提供了使用传统中国节日营销的决策参考和理论基础，因此公司拥有参考营销模型和策略。同时，作者希望这项研究能够引起公司和理论界对传统节日营销的关注和思考，并能促进传统节日营销理论在中国的持续发展。2相关概念界定2.1节日的概念节日是世界各地人们为满足生产和生活需求而创造的一种民间文化。它们是世界民间文化的重要组成部分。定义表明，节日不是一个单一的事件，而是具有民族，宗教和群体特征的世界人民。它会在特定的时间和空间为自己的需求开发一种风俗庆祝活动。在人类历史和文化的漫长道路上，节日是具有民族特色和文化内涵的行为，由不同族裔群体推动和大力推动。它们与不同种族的生产和生活密切相关。这个节日起源于古代，一直延续到今天。它反映了传统民族文化的精髓，表达了民族的道德意识和历史抉择。2.2节日营销的概念目前，学术界尚无针对节日营销的标准定义。百度百科将其定义为：“节日营销是一个营销活动的特殊时期，表现出集中，异常和范围的特征。”北京工商大学传播与艺术学院副院长张翔将节日营销定义为：“利用传统或流行文化在一段时间内影响消费者情绪并开展品牌热点营销。徐州应用科技大学的专业人士李春霞和刘颖认为，节日营销是：“在节日期间发现商机，并结合消费者的特定需求开展营销活动。”这些研究人员对节日有不同的看法。笔者对节日营销进行了总结，比较同意张翔的定义，并结合这些研究人员的定义分析，试图定义节日营销：节日营销是在特定时期或特定时期，公司或零售商使用流行文化和传统文化以掌握消费者需求，企业通过广告，公关路演，终端广告和其他营销策略，多种营销方式和手段，对消费者的心理和情感需求会影响购买动机或购买行为最终消费者会增加产品销量并推广品牌，增加品牌影响力。2.3节日营销的特点与其他营销方式相比，节日营销是在一定时期内的一种营销活动，因此节日营销具有其独特的特征。通常，它具有以下三个特征：第一集中性。体现在两个方面：时间和需求集中。就时间而言，节日营销的利润空间很小，而且重点突出。它通常在节日当天或节日后几天完成，一次集中消费。在需求方面，它主要与节日本身的特征有关。在节日期间，消费者对某些类型的产品或服务有很高的需求，例如中秋节，毋庸置疑，对月饼的需求量很大，每年中秋节前后，对月饼的需求都会以某种方式增加，香肠，豆沙和芝麻等不同类型的月饼将首次亮相。另外，对月饼的需求将反映一定的时效性，集中需求只会在特定的中秋节发生。为此，公司将响应对某些类型产品或服务的需求，集中生产和交付。第二异常性。主要表现在节日期间，大多数消费者根据节日的独特节日或其他有利条件改变了他们的日常习惯，并做出了异常的改变。节日的现状将使大多数消费者放松，暂时摆脱通常单调的生活环境，并享受旅游业带来的身心清洁。从节日营销的广度来看，这也将扩大新的业务领域。在营养方面，普通民众在食物选择上也会有一些异常，这些异常不同于每天三餐。节日期间的企业营销必须基于消费者饮食习惯的异常。进行调整，获得对市场的洞察力，并积极调整消费者的品味以获取机会。第三规模性。主要反映在节日本身的规模和基于节日的营销范围上。例如春节，这一天对中国人而言极为重要。居住在全国各地的旅行者不惧怕旅途的艰辛。距离仅在春节期间与家人团聚，因为每年都会产生思想和熟悉的味道，在人类历史上将会有大量的人口迁移。这种伟大的宗教信仰和对节日的大规模追求无非是麦加朝圣，但没有宗教因素的春节却具有可比的宗教信仰规模和凝聚力，而这种规模对公司营销产生了深远的影响。通过在春节购物，公司营销会考虑到与春节有关的产品或服务的所有方面，这些方面可谓是广泛的，并且影响很大。3节日营销策略及环境分析3.1节日营销模式3.1.1借助节日产品和氛围随着人们生活水平的提高，人们不仅期望每个节日的节日食品都能满足人们的口味要求，而且希望他们有机会在节日的气氛中完全放松并充分享受节日的生活理念。鉴于大众消费者需求的变化，公司需要及时调整以找到适合互联网时代大众消费的营销理念，以寻求发展。在一定程度上，在营销时代，营销的主要参与者不仅仅是营销节日产品。消费者还可以在带有庆典仪式的气氛中感受节日，并在公司为达到精神和品味而创造的节日气氛中满足精神消费。在传统节日中寻找节日的深厚文化内涵和精神营养的共同乐趣也可以描述为节日气氛的消耗。线上营销中，受众越来越分化，消费者需求也越来越个性化和差异化。公司还根据传统节日期间消费者的不同消费需求制定不同的营销理念。为了满足不同的消费者，公司必须结合传统节日的深厚文化内涵，营造节日气氛和适合大众的个性化营销服务，使节日气氛渗透到全国各地，并将节日典礼融入群众，以此来实现公司的品牌营销。简而言之，在网络营销时代，公司依赖于传统的中国节日营销概念，这不仅限于节日产品的交付，还包括满足消费者不同需求的个性化营销。使用节日产品进行有关中国传统节日的知识营销，了解节日的传统内涵和饮食文化，设计节日仪式，营造节日气氛，让消费者在公司创造的节日气氛中消费节日，以及深刻而深刻的文化内涵体验传统节日，通过节日产品和节日气氛的双重影响，树立良好的企业品牌。3.1.2借用新媒体营销在互联网时代，随着数字技术和大数据的发展，新媒体的发展也对企业营销产生了一定的影响。公司还为营销运营商提供了更多选择，您不仅可以在传统媒体上放置适合产品定位的广告，还可以在新媒体上灵活放置广告。换句话说，企业主在广告渠道中拥有更大的自主权。关于新媒体的特征，您可以选择精确的广告投放，并选择具有潜在产品需求的消费者来定位产品的主要消费者群体。此外，线上广告具有广泛的覆盖范围，目标受众是连接到Internet的所有计算机用户。随着Internet的普及，这些最终客户的数量非常大。网络广告的形式多样，不仅覆盖其中，它具有传统媒体广告的所有优点，而且具有网络广告内容丰富，信息量大的特点。两者融合为一体，独特的表达形式也吸引了更多的观众。线上广告的传播率也很高。与报纸广告的一对多分发和报纸对多分发相比，线上广告是多对多分发过程。由于互联网广告的分布特性，通讯效率得到了快速提高，斯塔克也是网络广告的一个特征。公司提供的广告信息可以被网络用户及时接受。用户可以继续搜索感兴趣的产品以获得更多信息。与传统广告相比，线上广告的成本低于线下广告的成本。与大数据和信息技术的出现相比，线上广告创作相对较容易，使其更加便捷。在传统节日的那天，公司将在搜索引擎、在线视频、在线游戏，即时消息工具和其他相关提供商中做广告。这种推送方法将在不知不觉中引起在线用户的注意，并且线上用户将对选择性地理解广告感兴趣。由于线上广告的种类繁多，因此可以对各种产品进行广告宣传，以更好地满足消费者的需求。中国节日的传统气氛也得到了改善，消费者的购买欲望和在线广告的发展也为企业提供了更多推广其产品和服务的机会。3.1.3以消费者为导向的营销在网络营销时代，消费者的个性化和敏感性变得越来越重要，因此公司的营销理念是面向消费者的，并根据消费者的需求制定了更为精确的策略。为了满足消费者的个人需求，公司迫切需要与消费者进行良好的信息交流。常见的营销策略是4C理论，该理论以消费者为中心，即客户、成本、便利和沟通，该理论的核心因素是消费者。公司必须专注于消费者进行营销，并尽最大努力满足消费者的个性化需求。在中国传统节日期间，企业通过广泛分析网络数据，分析不同节日中同一消费者的消费需求，然后制定个性化的营销策略，以更好地为大众消费者提供公司产品和服务。3.2营销环境分析3.2.1电子商务给节日营销带来新气象我国互联网诞生于1990年代，随着经济和技术的不断发展，互联网用户的数量逐年增加。数据显示，2018年6月中国互联网用户数量达到8.02亿，互联网普及率为57.7%。互联网的庞大人口基础为企业营销提供了潜在的目标群体。随着互联网的飞速发展和物流技术的不断完善，电子商务已逐渐发展成为一种新型的商业交易模式。这也使公司能够勇敢地突破节日营销中的传统营销模式，并积极寻找适合Internet功能的营销方法。基于互联网的精确和高效功能以及中国传统的节日消费环境，制定了适合现代消费者的在线营销模型。下图显示了艾瑞咨询（iResearch）2011年至2018年的数据统计，该图清楚地表明了中国的电子商务在稳步增长。图3-1我国电子商务市场交易规模3.2.2新媒体为节日营销提供了发展空间随着互联网的发展，出现了适合于因特网发展的新形式的媒体，即诸如在线媒体和手机媒体之类的新媒体。由于数字技术的发展，新媒体具有以下特征：第一，媒体更加个性化，新媒体的受众更加精致。过去，传统媒体几乎广受欢迎，新媒体的观众可以根据自己的需求自由选择新闻，比被动接受更有主动性。其次，观众更具选择性。特别是，每个人都可以成为信息发布者。用户还可以同时执行几个不同的信息过程，其中观众扮演主要角色。第三，表达形式多样：新媒体文本、图像、声音和图像被整合在一起。呈现给听众的最终信息是丰富多彩的，并且有很多内容可以实时无限期地扩展。第四，信息是实时发布的。从新媒体发布信息的时间没有限制。它可以随时完成信息发布，并且具有很强的交互性。网络中公众的反馈可以为传播者提供某些信息。通常，新媒体和传统媒体之间最根本的区别是它们具有多点对多点的交流状态，受众主导的交流状态以及更详细的受众类型。新媒体的这些实用及时的功能还为公司提供了在传统节日期间投放广告的更准确，更便捷的条件。公司根据产品消费者的定位，利用互联网新技术和大数据提供的数据进行选择，根据潜在消费者的互联网使用习惯快速识别适合消费者的广告风格，并在消费者使用的在线工具上投放广告因此可以快速传输产品信息。有效而迅速地将目标推向目标客户，以实现最终的有效购买行为。与传统媒体的无尽广告相比，新媒体为公司提供了新的发展空间以及更精确的目标和定位。3.3节日营销策略3.3.1打折促销策略“每个节日都必须打折，并且要有计划的促销活动。”这是公司在中国传统节日上习惯的杀手锏。中国传统节日独特的节日优势为大众提供了消费的可能性，并为节日创造了良好的购物环境。因此，节日已成为公司必须争取的营销场所。公司在节日营销中偏爱折扣的两个原因：第一，节日产品的大众需求太大。由于传统节日从中国传统节日继承下来的传统节日食物和民间传说，使它们在公众中根深蒂固。节日食品的需求比平时更大，其次是“好与便宜”的消费者心理。在节日购物时，公众喜欢性价比高的产品，喜欢花最少的钱购买最大的产品。在传统的中国节日期间，无论是大型购物中心还是电子商务公司，该公司都将使用各种广告方法来实现节日营销，增加消费并产生线性销售。但是，中国传统节日的时期很短，在传统节日当天，公司会举办大型促销活动。为此，公司通过划分节日之前，期间和之后的时间来延长节日的广告时间。3.3.2情感营销策略情感营销的核心要素和重点是消费者的情感需求。它通过情感刺激消费，产生情感共鸣，体现营销中的情感，并促进消费者共享的情感感知，从而导致消费者做出购买决定。情感营销缩短了企业与消费者之间的距离，满足了消费者的情感需求，并从心理上认识了他们，从而在消费者与企业之间建立了品牌忠诚度。公司依靠传统的中国节日营销的情感策略，这主要归功于节日本身的内涵。中国传统节日象征喜乐，团圆，和平与安宁。根据节日的情感表达和公众的情感需求，公司利用产品广告，设计，口碑等来进行情感营销。3.3.3借势营销策略在中国传统节日营销的帮助下，公司主要使用与春节、元宵节、清明节、端午节、七夕节、中秋节和重阳节有关的一系列营销活动。随着节日传统的东风的借用，通过一些外围活动引入了新的营销形式。尽管表面上是在推广传统节日的节日活动，但真正的营销目的却隐藏在其中，而节日却在传统节日中有所体现。品牌可以在轻松愉快的氛围中消费，最终达到品牌知名度。通过将与传统节日相关的节日习俗转变为产品本身，公司依靠消费者的自我分配来隐性地控制市场消费。3.3.4文化营销策略节日是文化元素构成的一部分，而传统的中国节日可以更好地说明节日的文化特征和特征。中国传统节日是中华民族和大众文化的优良遗产，是继承中国文化的重要途径。中国传统节日可以通过现代社会的洗礼历史来传承，其丰富的文化内涵起着重要的作用。如果公司使用传统的中国节日营销手段，那么成功就需要追踪节日的起源，了解节日民俗背后的文化价值，并彻底分析节日文化与大众消费之间的密切关系。然后，将节日的文化内涵与公司的营销理念相结合，在某些营销活动和案例中充分体现中国传统节日的文化元素，引起消费者的关注，激发公众的购买欲望，扩大市场优势，获得良好的营销记录。在中国传统节日营销的帮助下，公司面临的竞争不同于竞争对手，并且通过不同的营销策略吸引了消费者的注意力和兴趣。这种战略用途不仅反映了公司的文化价值，而且突显了公司节日营销的文化理念，并提高了公司的文化品味。不知不觉地使消费大众的眼前一亮，也使人们能够深刻理解消费过程中的文化内涵。4节日营销策略存在的问题4.1节日依赖性大在传统的中国节日营销的帮助下，无论是像春节、中秋节这样的流行节日，还是像清明和重阳这样冷清的节日，毫不夸张地说，大公司和零售商的首选营销策略必须是特殊折扣，大型购物中心和其他销售终端总是执行广告剧，并且重复循环，不断复制营销，可以说每年的“节日”相似，每年都有“促销”。公司通过促进消费者距离的促销活动来推广其产品。通过节日广告，广大消费者感受到了节日的气氛，并享受了巨大的视觉盛宴。但是，在此广告活动中，到处都能看到折扣广告促销和各种礼物会使消费者感到厌倦。自成立以来，作为组合营销的广告策略为公司带来了战略成果。无论是旧产品占领市场还是新产品促销，大多数公司都使用广告策略在与竞争对手的激烈竞争中生存。最终，提高了市场份额和品牌影响力，并且公司还实现了通过促销获得的营销成果。公司通过广告方式促进产品营销的情况很普遍。但是时代在前进，营销也在发生重大变化。当前，大多数公司仍然过于依赖促销活动，因此很难做到与时俱进。4.2节日营销同质化在传统的中国节日营销的帮助下，从节日产品和营销策略到营销传播和营销概念的公司已经变得同质化。公司之间的模仿，跟踪和比较从未出现在营销过程中，对于节日产品，酒类饮品是中国传统节日必不可少的。像茅台、金六福、五粮液一样，从产品包装到广告和营销方式，它们几乎是相同的，风格相似。这些产品基本上都是中文包装，强调节日和节日气氛，并通过广告和情感策略满足消费者的节日需求和心理需求。其他节日产品，例如月饼和饺子，无论是大品牌还是知名品牌，都具有相似的产品类别。尽管产品开发存在固有差异，但至少从消费者的角度来看，基本上没有差异，没有太大的不同。节日营销公司的老板打起情感牌，并使用情感策略来触及消费者的心理防线，使消费者在传统的中国节日上感到温暖。但是，每个行业和节日都选择类似的营销策略来让情感贯穿节日，营销总是不可避免的，并且不可避免地会传播和同质化。营销传播的同质性主要体现在广告传播中。基本上，公司在中国传统节日期间制作的广告类型和模型没有区别，虽然他们都喊着节日广告的口号，但是都没有针对性的设计不同的广告。同质化现象在公司中非常严重，在节日营销中更为明显。随着中国传统节日营销的同质化，在某种程度上已经在公司之间的竞争中造成了不利一面和同质性，会诱使一些企业家打价格战，削弱公司实力，打破市场竞争的和谐局面。4.3促销“节日火热，节后冷清”节日相对集中的时间和空间特征使公司很难在某个节日的当天或节日之后的几天内实现较小且集中的消费者行为（如果他们使用传统的中国节日营销）。节日消费曲线对主要生产节日产品的公司有积极影响。例如，思念汤圆和米旗月饼之类的公司就利用节日营销本身的集中度来推出节日产品。公司的主要经营理念是牢固地了解节日集中的规律，充分利用节日消费。对节日产品的大量需求将各种营销策略用于节日营销。对于外行而言，专注于节日产品公司的营销效果是节日热，而他们在节日后并没有过多关注营销氛围。其本质取决于人口的需求和节日食品本身的节日属性。中国传统节日只有节日到来时，剩余的节日食品才有大量需求。因此，可以理解的是，这些公司在节日期间具有“热”节日效应。然而，借助于中国传统的节日营销，有许多类型的公司情况复杂，并且当前的营销情况出现以“节日火热，节后冷清”的形式。当许多公司使用传统的中国营销方式时，他们必须在节日当天或节日之前做广告，以便消费者可以提前庆祝节日，感受节日的节日气氛并为节日营销做所有准备，消费者可以通过各种方式吸引广告、路演、促销等行销方式。这些做法是竞争激烈的节日营销的不错选择，但许多公司在节日后忽略了营销领域，许多公司甚至在节日后也经历了惨淡的运营，尤其是家用电器和建材等公司。许多公司的营销热点基本上是在节日或节日之前。节日反映了活跃的气氛，并将其融入了消费者。许多营销人员也将重点放在节日前，并以积极的态度占领市场。但是，节后营销的卖点很少受到影响，甚至许多公司也放弃了节后营销的广告。在传统的中国节日营销的帮助下，该公司在节日之前做了很多广告，制作了头，引起了消费者的注意，准备了节日营销，并为节日创造了一个“热景和效果”。但是，节日后公司的营销活动却很少有去打理，长期处于冻结阶段，这也是公司营销的主要问题。4.4春节综合症不堪重负在中国流传了数千年的“有钱没钱，回家过年”为农历新年的出席和狂欢奠定了基础，并强调了农历新年在传统节日中的重要地位。对于人民来说，意义非同寻常。公众的广泛参与和消费者的娱乐活动，使春节成为了想要购物和法律规定的7天节的人们的天堂。这些天生的优势足以使公司使用传统的中国节日营销。因此，公司将节日营销的重点转移到了春节，并在春节期间积极并集中精力开展了广泛而独特的营销活动。每个春节，无论是大型购物中心还是小市场，无论是在城市还是在乡村，只要有人在，春节的购物和消费行为都必须与日常不同。从购票到春节，满足日常需求。作为礼物，只要是涉及到春节活动，公司都会在各个层面和各个角度进行多维营销，并且永远不会放弃与春节有关的任何营销卖点，涉及的行业和公司也很多。春节被公司超额消费，春节的消费者营销活动陷入瘫痪。消费者对有效购物的需求逐年下降。农历新年的营销不堪重负，每年都差不多，过度营销使春节营销失去了活力。春节期间的疯狂购物为企业营销开辟了机会，占据了销售的主导地位，并创建了许多新兴的本地公司。公司在节日营销中也取得了良好的销售业绩，占领了市场，提升了品牌并提高了企业形象。但是，在公司无所不用的攻击下，春节的过度消费减少了传统节日独有的名声，削弱了公众有效购买春节的能力，甚至削弱了春节的促销活动。它充分反映了春节期间公司营销活动的传播，同时也反映了这些营销攻势对春节造成的疲态和缺乏活力。5完善节日营销的策略建议5.1巧妙借助“双十一”等电商平台分散营销企业节日营销是进行年度营销的重要战略工具。中国传统节日一直是公司努力的节日。中途被杀的“双十一”引起了许多公司的关注，不仅将其业务转向了电子商务。该公司坚定的营销目标也促使其他许多公司在“双十一”期间使用电子商务进行大规模的促销活动，这也影响了该公司的传统中国节日营销。中国传统节日可以成为公司使用营销的首选的主要原因是节日的时间和空间相对集中，这使消费者可以集中精力完成消费。相比之下，“双十一”时间仅在每年的11月11日，而当消费者在“双十一”阶段错过某天的某个产品时，则更集中于消费者，促销折扣必须等到明年，而传统折扣则要等到明年。中国的节日相对来说比较富裕，如果您错过了中秋节的报价，可以等到春节。消费者有足够的空间考虑购买欲望。春节是中国人每年在购物上花费最多的节日，而“双十一”的强烈广告削弱了消费者对春节的依赖。春节期间也可以使用没有季节性差异的商品。“双十一”在营销策略中得到网络营销优势的支持，充分强调了网络购物的便利性。除了传统的C2B（客户对企业）电子商务模式之外，这意味着消费者可以选择他们需要的产品，并且公司可以根据消费者的需求来适应它们，无论消费者的个人需求如何充分反映了消费者。在某种程度上，该模型确实反映了客户至上的服务理念。另外，现代人生活方式和购物环境的变化已导致消费者越来越多地选择在网上购物。这些因素在一定程度上影响了中国传统节日营销活动的发展。“双十一”购物的便利性、速度，相对时空的集中以及更符合目标人群的心理需求等诸多优势自然引起了消费者的关注和购买欲望，但也发生了强烈的转变，它具有中国传统节日的目标人群-解决了营销问题。更重要的是，“双十一”是一项大规模的在线广告和打折活动。消费者不用出门，直接单击鼠标就可以买到必需品，，这更像是现代人的生活方式，正逐渐取代多年来一直在使用传统的中国节日购物活动。5.2挖掘节日文化，打造营销卖点中国传统节日是中国传统文化的一部分，也是极为重要的一部分。从非物质文化遗产的应用到合法节日和节日的建立，中国传统节日在现代社会中的传播受到了国家和公众的热情关注。中国传统节日可以发展并植根于现代社会的心脏。它与其自身的文化内涵有着千丝万缕的联系，并具有非常重要的关系。在中国传统节日营销的帮助下，最常见的营销策略是促进销售折扣，通过促销增加销售并获得市场优势。这主要是一种心理策略，公司通常通过创建活跃的销售氛围来吸引消费者购买。中国传统节日充满欢乐，欢乐和统一的节日气氛。在这样的日子里，公众不仅有强烈的消费欲望，更重要的是，是节日产生的“大气”消费。视觉体验和内在情感体验真正认识到传统中国节日的消费。因此，在中国传统节日营销的帮助下，企业不仅要创造良好的产品属性，还要考虑产品的文化属性和中国传统节日的文化内涵，我们设定了自己的目标，即开发更多具有中国传统节日风味，具有更多传统文化内涵的产品。用于节日，并通过产品内涵促进节日营销。中国传统节日固有的文化内涵反映在岁月的沉淀中，反映出它们不同的背景和意义。生命周期的不同阶段根据人们的生活方式而有所不同。节日日期的选择和设置与时间间隔的特征非常吻合，一年中12个月传统节日的分布也反映了在传统节日文化这些阶段内涵发展过程中保持并考虑的时期的合理性。通过考察节日的文化内涵，可以在不同的阶段，不同的节日中体现中国传统节日的内在涵义和深刻的民族特色。当然，在节日的营销活动中，您可以保持节日的文化氛围，在浓郁的节日气氛中向消费者传达中国传统节日的深度，并在文化的影响下刺激消费。“海上生明月，天涯共此时”在中秋节上展现了满月的自然景象。满月被用来突显家庭团聚的和谐画面。节日所表达的文化内涵是满月气氛给家庭带来的更多欢乐。端午节本身的选择在很大程度上反映了纪念功能。节日的文化内涵主要体现在屈原的记忆中，强调人与自然和谐相处的自然规律。“盈盈一水间，脉脉不得语”这些亲切而亲密的爱情话语，是中国作家最真诚的祝福，是传统节日七夕节的座右铭，是牛郎织女与情人节相遇的神话故事，表达了浪漫情怀，才华横溢的中国女性优雅的文化内涵。当公司使用具有丰富文化底蕴的传统节日营销方式时，它们会通过文化营销策略来传递节日的文化特征，并将节日的文化元素巧妙地整合到产品中，企业营销人员需要根据文化内涵发展节日营销。当前，从消费者年复一年类似的节日和不同的营销市场情况看，节日的文化内涵还不够彻底，并且使消费者通过节日文化的各个要素进行有效消费的营销活动仍然不是很普遍。深入探究传统节日文化的内涵是很普遍的，这是节日营销公司的新突破。5.3整合优势，避免节日营销同质化摆脱节日营销的同质性是企业营销中最紧迫的问题之一。突破新思维并从创新角度审视节日营销是另一项突破。从节日营销的一般模式中搜索新的创意点，并使用创意营销策略和公司广告来确定创意性节日营销主题。在整个营销活动中，主题是贯穿整个程序的通用程序，它是创新的根本和灵魂。企业需要设计不同的创意主题来吸引消费者的注意力，因为好的创意可以吸引公众的注意力，只有少数公司从未做过的创新尝试才能使它们脱颖而出。因此，当打破营销营销的同质性时，节日营销必须遵循一定的规则：首先，必须有影响力，视觉和听觉的影响，以便消费者在注意到它们后能够记住并留下深刻的印象，公司也可以使用技术，并使用创新的包装方法。通过使用技术元素来反映产品或创造力的魅力。第二，它应该有吸引力或有趣。通过设计紧张的话题，公司可以说服消费者继续进行研究，而不是再看起来，以便消费者可以通过解释紧张来理解公司的产品。第三，它必须简短易记。创造力的目的是娱乐和销售，以便消费者可以积极参与。创意主题的设计必须简短，以便尽可能多的消费者有清晰的了解。根据创意主题，公司还可以在其他方面进行创新。该公司使用了传统的中国节日营销活动，并经历了从产品到消费者营销概念的丰富创新，以及在市场定位方面的精致消费者创新。这些创新为公司带来了巨大的市场优势。此外，他们还可以根据消费者需求进行创新，并专注于次级需求。通常，产品必须满足消费者的需求，这种需求基于消费者最关心的关键因素。在某种程度上，这也意味着节日营销与同类营销实际上竞争着核心需求。公司还可以过多地开辟新机会，以适当地发展第二需求。本文中提到的“第二个需求”并不是真正的第二个需求，但是这种需求不在紧急情况的第一级别，或者可能取决于第一需求，一个团队，但是这种需求对消费者也很重要。例如，中秋节月饼是第一个需求，一些消费群体对糖分有严格要求，但也想尝试，无糖月饼是第二需求。在网络购物时代，消费者对产品的需求是第一，而物流和销售是第二。在这样的特定环境或情况下，消费者就是这种需求点，这正是公司可以创新和突破的需求点，也可以利用这些第二需求带来的第一个机会。注意节日后的时间也是节日行销中一个很好的创新点。通过创新节后的日常营销活动，公司还可以激发消费者的神经。只要进行创新的营销活动，这还可以中断节日后的冻结阶段，恢复实力并促进消费。通过各种营销环节的创新和所有营销活动的发展，公司还可以利用中国传统节日营销的同质化现象，并在竞争激烈的节日营销中改进新的营销销售论点。清明节保留了节日习俗，以纪念祖先，表达中国人民的民族感情。作为现代化的一部分，清明节烧纸钱，但在城市却出现了许多问题。因为找不到烧纸的合适地方，有些人在大街上选一个地方烧纸，导致出现了很大的问题。一方面，这将影响城市的外观，增加卫生工作者的工作量；另一方面给道路安全增添了一定的隐患，燃烧的火焰也很危险。鉴于存在这些问题，作者认为，清明节营销对公司来说是一个新的挑战和机遇。通过创新形式，公司可以创建一条龙式服务，例如祭祀用品、祭祀地点、祭祀安全。让消费者在公司提供的环境中度过一次节日，而不必考虑其他影响因素。尽管这一建议是理想的，但作者认为，通过国家政府，企业和公众的集体智慧，以及发展安全文明的清明，发展大规模的清明节营销将各个方面的强大资源整合在一起进行推行。此外，这些建议还为节日营销开辟了新的销售论点。通过使用清明节的大规模营销，公司可以突破营销的同质性，并在节日营销中找到新的突破点。5.4借助国外营销经验，促进本土化发展西方节日，如圣诞节、情人节、万圣节等。这些节日的特点主要是自我中心，支持公众的精神内涵，并以狂欢节的形式庆祝节日。这些节日所体现的文化精神吸引着消费者以一种新颖独特的方式参与其中，并抓住了现代社会人们渴望相互交流，集体参与和共同发泄情感的渴望。当然，这引起了消费者的注意，为公司大量使用节日营销打下了深厚的基础，也为开展营销活动提供了保证。这些西方狂欢节购物节具有与中国春节相同的节日购买力。但是，国外商家使用各种新颖的营销策略来吸引消费者参加年度节日营销，在众多营销手段上均取得了突破，并取得了良好的营销效果。中国公司可以从国外成功的经验中学到东西，退而求其次，然后根据当地节日的特点制定新的营销卖点和策略。圣诞节是西方最重要的节日之一，公司开展的圣诞节营销活动非常独特，吸引了消费者的注意。在2014年圣诞节的广告中，英国伦敦最大的百货公司约翰·刘易斯（JohnLewis）讲述了温暖的圣诞节故事，以吸引消费者的注意力，并使潜在的消费者在圣诞节故事的气氛中下意识地完成购买。该营销活动的成功主要体现在三个方面：首先，它巧妙地将节日产品和故事结合在一起，并通过讲故事的策略将消费者带入公司产品。百货商店创造了寻找企鹅的主题。总的故事情节是，一个小男孩不想让他的玩具企鹅独自过圣诞节，而是去寻找女朋友去玩玩具企鹅。为此，该公司在42家英国连锁店中开展了独特的“企鹅营销”活动。其次，公司引入了新技术，将消费者融入历史创造的环境中，为历史的发展奠定了良好的基础。它使用新技术模仿南极洲的自然环境，并为企鹅朋友筑起温暖的巢穴。顾客一进入商店就可以感受到企鹅的世界。在这个企鹅小屋中，客户还可以体验各种高科技产品，例如“Google虚拟眼镜”。客户可以通过GoogleGlass提供的模拟环境与故事中的角色进行全面互动。第三，目标儿童，掌握纯真，并意外地获胜。尽管该商店最初没