二三线潮流品牌招商报告

二三线潮流品牌招商

报告

一、潮流服饰的简介二、二三线潮流服饰的发展与趋势三、代表性品牌介绍及其特点四、引进二三线潮流品牌对项目的作用及引进招商1.潮流服饰的定义1.发展环境及特点2.市场上品牌的发展与经营模式3.二三线潮流服饰的发展趋势1.代表性品牌的介绍--潮流前线、以纯、班尼路等品牌2.代表性品牌简介及特点—共同点与差异点1.引进潮流服饰对项目的作用2.如何引进二三线潮流服饰一、潮流服饰简介潮流时效性潮流的持续时间约一季度到一年周期性同一元素的潮流会在若干年后重复出现消费性潮流往往与消费品（特别是服装）有紧密联系“潮流”—的定义就是流行趋势的动向。潮流不同于非主流！潮流的形态是一个无法定义的词语，没有固定的形态可以形容是否潮流，因为潮流总是在变化的。所以，我们把它叫做“潮流”。潮流服饰定义二、二三线潮流服饰的发展与趋势潮流服饰形成原因消费观念的逐渐转变以及购买能力的显著提高崇尚自由、追求个性的文化理念都市生活的快节奏和紧张工作的压力渴望放松的心态及对个性的追求

潮流休闲服饰发展不仅是一种服装趋势，而且作为一种文明符号，提出了一种符合社会文化潮流的新型生活方式。只要是这种文化现象存在，潮流服装就势必不断发展并将继续传播与流行，使其成为热点商品和服装的主流趋势。二三线休闲服装五大特点潮流服装成为穿着时尚潮流服装逐渐引为市场主流，消费群的需求日益增强因其时尚、平价及快速性在国内服装市场逐渐成为服装市场的亮点产品品类更加丰富多彩，市场亦日益细分追求越来越体现个性化的色彩、款式、面等料1.发展环境及特点在流行趋势刚刚出现时，准确识别并迅速推出相应的服装款式，把最好的创意最快的收为己用的策略，借奢侈品牌的设计力量，满足自己目标消费者的时尚需求。同时，在市场不断细分的将来，注重品牌的打造，明确品牌的定位及组合，为自身在市场占有更有利的位置。

二、二三线潮流服饰的发展与趋势随着国内经济的发展,世界休闲潮流的影响，国内休闲潮流服装市场进入了空前繁荣的时期拥有港资背景的品牌率先进入内地休闲潮流服装市场，并成为领军品牌，如班尼路、佐丹奴、真维斯、堡狮龙等消费者观念的成熟与市场空间的扩大，新的国内休闲潮流品牌也开始在全国建立自己的营销渠道，如美特斯邦威、潮流前线、森马等经营模式虚拟经营专注品牌经营、服装设计和供应链管理，生产、物流及销售采取外包的方式解决直营与特许经营从产品的设计到销售，均由公司直接控制或管理电子商务平台注重电子商务平台，在网络上对品牌进行广泛推广品牌打造由“数量消费”向“品牌消费”转变，向高档化、高价值化的消费时代发展，个性化、时尚化、高品质化消费氛围逐渐成为主流市场细分成为必然，寻找新的发展空间，打造并形成自身与众不同的品牌立足于本土市场，借鉴和吸收国外一线品牌的经验，找到合适自己的道路，使自身品牌在激烈的竞争环境中稳步发展服装在技术上没有什么核心竞争力，核心竞争力就是品牌，品牌的打造为自身在市场占有更有利的位置2.市场上品牌的发展与经营模式二、二三线潮流服饰的发展与趋势正装休闲化正装休闲化是国内大众衣着消费向高品质、个性化发展的重要标志品牌多元化消费者对个性化追求的增强，市场不断细分，通过明确的品牌市场定位，合理的品牌组合，完善的品牌功能，逐渐在市场上形成自己特有的品牌。分工专业化品牌与生产分开、设计与生产分开的专业化分工趋势越来越明显，企业不再是“产、供、销”一条龙，虚拟经营、特许加盟等形式逐渐成为服装生产的主流面料高档化服装从传统的坯布、印染布、色织布发展到集各种功能于一体的精细面料进入21世纪，国内潮流服装产业已开始进入新的发展时代，呈现出四大趋势

潮流服装的出现是时代进步发展的必然趋势，是新生活方式催生的必然结果，是服装发展进步的必然表现，也是市场强劲需求催生的结果。潮流服装作为产品本身的分类概念必将成为现在和相当长时间未来的穿着主流。3.二三线潮流服饰的发展趋势三、二三线潮流服装代表性品牌介绍及其特点近年来国外“快时尚”品牌席卷全球,带动国内消费者消费观念的成熟和国内服装市场空间的扩大，国内休闲潮流品牌也纷纷崛起,并在短时间内迅速在全国开设分店.国内潮流服饰六个代表性品牌:潮流前线、以纯、班尼路、美特斯邦威、真维斯、堡狮龙.1.代表性品牌的介绍--潮流前线、以纯、班尼路等品牌代表性品牌简介及特点—潮流前线品牌潮流前线所属公司中国东莞“搜于特”服装股份有限公司成立时间2005年12月上市时间2010年11月市场定位大众时尚---平价、快速、时尚消费群体青春休闲服饰,年龄消费群15-29岁产品布料“纯棉”为主产品系列时尚系列、校园系列、淑女系列、商务系列、情侣系列经营模式直营及特许加盟、“虚拟经营”品牌宣传网络推广及明星代言产品单价40-700元品牌以纯所属公司中国东莞“以纯”集团有限公司成立时间1997年市场定位大众时尚---平价、优质、时尚消费群体青春休闲服饰,年龄消费群15-29岁产品布料以“纯棉”为主,应市场需求不同而转变材料产品系列自由休闲系列、时尚系列、青春Y2系列、商务系列、童装系列经营模式直营及特许加盟.并结合”自有制衣工厂”进行生产并进行服饰质量检验,凡是不能通过质量检查的款式，一律不能上市销售。品牌宣传网络推广(品牌除了在主要电子商务“淘宝、天猫”等商城开了电商业务,还建立了自有平台：“以纯官方商城”,但在2013年1月份已停止以纯品牌退出电商运营,准备再投入新的品牌面向年轻人群,价格比实体专卖店便宜)、明星代言、跨界营销合作产品单价49-700元代表性品牌简介及特点—以纯品牌班尼路所属公司香港德永佳集团有限公司成立时间1981年“班尼路”本身为一个意大利品牌,德永佳集团有限公司于1996年收购Baleno品牌,并创立班尼路集团有限公司及班尼路品牌.在2008年营业收入在42.39亿港元上市时间1996年市场定位大众时尚---平价、优质、时尚消费群体青春休闲服饰,年龄消费群15-40岁产品布料针织布加棉纱为主,应市场需求不同而转变材料产品组合男、女、中性休闲服为主经营模式直营及特许加盟(番禺为雷风运动代理).集团旗下有制衣工厂,所有面料及制作都由其集团旗下公司完成品牌宣传网络推广与明星代言公司旗下品牌班尼路—舒适、自然、物超所值的大众服饰,目标消费人群在18-40岁.注重面料及追赶潮流的顾客穿着.生活几何—针对时尚、爱酷一族的16-28岁消费人群.款式多,价格合理.并对布料、剪裁、款式非常注重.店铺要求面积不得低于100平方米.衣本色—产品以女性服装及饰物为主,目标年龄15-35岁,其品牌产品款式多而量少,货品周转期相当快速;代表性品牌简介及特点—班尼路代表性品牌简介及特点—美特斯邦威品牌美特斯邦威所属公司美特斯邦威集团有限公司成立时间1995年创建于浙江温州,2005年总部设在上海上市时间2008年8月市场定位大众类的”快时尚”休闲品牌消费群体青春休闲服饰,年龄消费群15-40岁产品布料主品系:羊毛衫.针织布加棉纱为主,应市场需求不同而转变材料产品组合男女装,童装,鞋经营模式直营及特许加盟,加”虚拟经营”,其在市场上的加盟店数占市场的87%,商品由美特斯邦威提供，销售收入25％归加盟者，其余收入则归属美特斯邦威所有。品牌宣传网络推广(有自己的官方商城,并在邦购网中有网上自有品牌AMPM,比其他品牌低一级)及广告投放与明星代言公司旗下品牌me&city--主要针对18-35岁的都市白领(年轻，都市，优雅摩登)，是对偏重于校园的“美特斯·邦威”品牌的互补与延伸。品牌有男女装6个系列分别为:休闲、精致、商务、都市摇滚、英伦街头.价格在299-2999元间MOOMOO童装--针对3-12岁儿童，潮流时尚的设计、舒服环保的面料.2012年推出四大系列:休闲、都市、童趣、亲子.产品价格在129-399/间.主要销售为加盟与”邦购网”销售品牌真维斯所属公司香港旭日集团有限公司成立时间1972年成立于澳大利亚,并于1990年香港旭日集团收购真维斯.总部设在惠州上市时间1996年市场定位名牌大众化—时尚、平价消费群体潮流休闲服饰—消费人群18-25岁的年轻人产品布料以“棉”为主,应市场需求不同而转变布料产品组合男女休闲服.公司主打产品为”牛仔裤经营模式直营及特许加盟(全国上千家分店中公司直营占额80%)品牌宣传推广”广告创意”(如和中国极限运动协会合作，举办首届全国极限运动大师赛)及网络销售产品价格30-600元代表性品牌简介及特点—真维斯品牌班尼路所属公司堡狮龙国际集团有限公司(香港)成立时间1987年上市时间1993年(总部设在香港)市场定位时尚大众化—平价、质优消费群体潮流休闲服—针对18-28岁年青人群产品组合男装、女装、童装，经营模式直营及特许加盟与”虚拟经营)品牌宣传网络推广及明星代言旗下品牌BossiniStyle—针对20－35岁都市时尚女性,定位:时尚、优雅、休闲.产品价格:春夏季：169－439主要价格段：199－339

秋冬季：169－1099主要价格段：239－569BossiniKids—针对3-12岁欧、美风格的新潮款式,目标消费产品价格在110-999元.代表性品牌简介及特点—堡狮龙三大品牌的共同点市场定位：平价、时尚、快速的大众消费市场消费群体：年龄段15-30岁，追求青春休闲的消费人群产品款式：接触最新潮流时尚原素,最短时间内将其容入自己的产品内经营模式：采用直营或特许加盟为主，结合虚拟经营模式，网络推广与明星代言选址要求：交通便利地区、商业闹市及同类品牌聚居的商业街、合同年限5-10年三大品牌的差异点品牌组合：潮流前线、以纯、真维斯以“单店多系列”组合为主，针对特定的消费群体及市场；班尼路、美特斯邦威、堡狮龙则以”品牌多元化”组合为主，更大的针对不同消费群体及市场。生产模式：潮流前线、美特斯邦威等品牌生产主要依托外包企业，更多偏向于虚拟经营；以纯与班尼路则有自己的制衣工厂，对品牌的生产及品质都由自身完成经营差异：不同品牌对直营与特许加盟所占的比例不同.真维斯在市场占直营比率约80%,而美特斯邦威在直营占比才20%,在各品牌经营理念2.代表性品牌简介及特点—共同点与差异点四、二三线潮流服装对项目的作用及引进招商消费人群消费者服装消费特征按年龄区分青年喜好潮流、时尚、款式新潮；购买频率高。中年讲究服装搭配、喜好职业装；购买频率中等。老年注重服装布料、喜好