证券经纪人工作体会

第83页共83页证券经纪人工作体会证券经纪人工作体会。我做证券经纪人有很长时间了，如今我来说说我的感想，从我这么多年来自身和看着数百位同行的成长经历来看，如今证券经纪人很难做，营业部招来的分析^p师多半只适宜效劳些二三十万资产以下的小客户还凑合，要效劳20万到150万这一段佣金奉献度水分最少、效率最高的客户，我认为招来的分析^p师要有如下几个要求、年龄要够大至少30岁左右，40岁上下是最好的。从业时间要长，至少8年以上。这是经历积累和给客户根本信任感的最根本要求。分析^p师的个人流动资产要高于这一标准上限。客户通常是跟比自己更有钱的人学习的，分析^p师比照自己经济实力差的客户更有自信,这都很重要。更重要是，到达这一标准的分析^p师都已经过了原始积累期，在业内有一定的地位和号召力，才会比较重视自己的信誉，不太会为了多赚钱带客户乱交易。2、要有说的才能，或者队伍中至少有几个人是能说的。能不能说的标准很简单，组织100个客户，讲1个半小时，始终保持最少90个客户在现场听〔睡觉的不算〕直到完毕。说的才能表达了培养客户的才能。培养客户对你效劳的需求比一味满足客户你根本满足不了的需求要现实的多，也是效劳成功与否的关键。这一点可以说是最重要的。客户的需求是什么，证券客户尤其是新客户的需求就是天天抓涨停，次点儿的要求年年翻番、每拨跑赢大盘还不被套。要是一味满足客户,你永远做不好效劳，那是不可能完成的任务。要改变的是客户的需求和思维方式，不通过说教和培养还能怎么改变！效劳绝不是简单的局限于推荐股票。5、分析^p师言语平和，不要有过激语言。同时更不要总是涨跌都说，等于没说。客户允许你有错误，但不要没观点；客户允许自己被套，但请你帮其自救。有竞争力的分析^p师队伍一定是稳定的，要充分经历牛熊市的考验，一定要有明星效应。而具备这样才能的分析^p师在成功的独立经纪人、证券软件和咨询公司中并不少见〔这批人就是面向上面这批客户而生存的，比研究所的人更有针对性〕。新的经纪人政策已经使得原先的独立经纪人自建团队的开展形式叫停。下一步就看，哪些券商能利用好这批资，组建真正有竞争力的分析^p师队伍。或者民间自组各种形式的平台来将这批资和市场结合。对绝大多数普通的经纪人而言，要做的是进步自己的营销才能比进步咨询效劳才能更现实，并亲密关注这样平台的诞生，然后投靠它。这之前就随意找家营业部混混，拿点根本工资还是没问题的，谁叫如今有牌的经纪人还算稀缺资。证券经纪人工作心得体会证券经纪人工作总结心得没有不好的行情，只有不好的经纪人。这句话说明了在股市中不要给自己找任何借口，经纪人的业绩主要取决于自己本身，而不是股市行情。在经历了06年5月炽热股市后，我从自己的业绩上深化体会到了这句话的真谛。在5月份股市一路狂飚，从1400点一路直上，而且没有在1500点停留多久，直接冲上1600点。做为初涉证券的我，由于对证券市场没有过多知识和足够的炒股经历，在与客户的股票观点沟通中，显示出了自己的缺乏把握股市的才能很差。正是由于我的缺点，使我在炽热的5月股市中的业绩有点惨淡。做事必先做人，要想做好的自己的工作，就必须努力使自己成为一名优秀的经纪人。首先，在业务知识上，通过自己的努力，不断积累自己的证券知识，为更好的为客户效劳打下基矗我每天晚上都会上网数个小时以上，分析^p当天的股市行情，理解明天股市信息(如深沪交易所的停复牌公告)。从多种信息媒介获得有效的股市信息，如电视台和网受骗天股市解盘和明天股市预判。仔细阅读公司的广发投资内参，从中获取股票分析^p理论和股票买卖技巧。其次，就是工作中最重要的与客户沟通。我以诚待人，理解客户的特点和需求，急客户之所急，予客户之所欲。针对不同的客户特点提供个性化效劳是沟通工作的重中之重，如有的客户性格开朗乐于挑战新事物，我给他推荐股票一般都是龙头股票(震幅比较大);有的客户不会经常有时间关注股票，可以为他推荐大盘优质股(走势平稳);客户是老股民他认为自己对股票把握比较准，那我一般不会打搅他(不过邮件会经常发给他，表示自己对客户重视);有的客户对股市比较感兴趣，不过以前没有炒过股，我会将公司的投资参考或网上相关的资料发给他，并会经常与他联络，分享炒股经历和观点，协助他增长股票知识和炒股技能。再次，要有责任心。客户最本质的需要就是在股市中获得更多收益，我就有责任去帮助客户实现他的目的。在与客户联络中，我会理解客户买了什么股票，将每个客户的股票牢记在心，一旦他的股票有重大变动(如停复牌、重大利好、利坏)，都会主动告知客户。(有些客户不想让别人知道他买了什么股票，我会尊重客户，不去理解他的股票。)最后，与银行理财经理搞好关系。我负责在松岗招行网点的营销，招行最看重的就是为客户提供满意的效劳。我尊重招行的企业文化，以客户满意为己任，协助银行理财经理做好客户在证券投资方面效劳。6月份股市处于震荡调整期，虽没有5月份炽热，不过经过自己的努力，我在6月份获得的业绩比5月份高出许多。7月份公司全面叫停银证通创办银证转帐业务，我处于宝安区，办理银证转帐就必须让客户到市内公司营业部办理，在路途偏远，业务烦琐的情况下，我在7月初开展了两名银证转帐客户。当我经历了5月的炽热***，6月的波澜不惊，7月的困难重重后，深化得体会到要使自己成为一名优秀的证券经纪人，就必须做好真诚沟通，用心效劳，多去执行少找借口。证券经纪人工作总结体会我做证券经纪人有很长时间了，如今我来说说我的感想，从我这么多年来自身和看着数百位同行的成长经历来看，如今证券经纪人很难做，营业部招来的分析^p师多半只适宜效劳些二三十万资产以下的小客户还凑合，要效劳20万到150万这一段佣金奉献度水分最少、效率最高的客户，我认为招来的分析^p师要有如下几个要求、年龄要够大至少30岁左右，40岁上下是最好的。从业时间要长，至少8年以上。这是经历积累和给客户根本信任感的最根本要求。分析^p师的个人流动资产要高于这一标准上限。客户通常是跟比自己更有钱的人学习的，分析^p师比照自己经济实力差的客户更有自信，这都很重要。更重要是，到达这一标准的分析^p师都已经过了原始积累期，在业内有一定的地位和号召力，才会比较重视自己的信誉，不太会为了多赚钱带客户乱交易。要有说的才能，或者队伍中至少有几个人是能说的。能不能说的标准很简单，组织100个客户，讲1个半小时，始终保持最少90个客户在现场听〔睡觉的不算〕直到完毕。说的才能表达了培养客户的才能。培养客户对你效劳的需求比一味满足客户你根本满足不了的需求要现实的多，也是效劳成功与否的关键。这一点可以说是最重要的。客户的需求是什么，证券客户尤其是新客户的需求就是天天抓涨停，次点儿的要求年年翻番、每拨跑赢大盘还不被套。要是一味满足客户，你永远做不好效劳，那是不可能完成的任务。要改变的是客户的需求和思维方式，不通过说教和培养还能怎么改变！效劳绝不是简单的局限于推荐股票。分析^p结果绝不要团队化的。一定要保持每个分析^p师观点的独立性。决策团队越大，人越多，准确度越低。分析^p师要有自我保护才能，也就说要么自身分析^p体系有控制风险的才能，或者能有自圆其说的才能。当然，这有耐于公司招聘人员要有一定的鉴别程度。分析^p师言语平和，不要有过激语言。同时更不要总是涨跌都说，等于没说。客户允许你有错误，但不要没观点；客户允许自己被套，但请你帮其自救。有竞争力的分析^p师队伍一定是稳定的，要充分经历牛熊市的考验，一定要有明星效应。而具备这样才能的分析^p师在成功的独立经纪人、证券软件和咨询公司中并不少见〔这批人就是面向上面这批客户而生存的，比研究所的人更有针对性〕。新的经纪人政策已经使得原先的独立经纪人自建团队的开展形式叫停。下一步就看，哪些券商能利用好这批资，组建真正有竞争力的分析^p师队伍。或者民间自组各种形式的平台来将这批资和市场结合。对绝大多数普通的经纪人而言，要做的是进步自己的营销才能比进步咨询效劳才能更现实，并亲密关注这样平台的诞生，然后投靠它。这之前就随意找家营业部混混，拿点根本工资还是没问题的，谁叫如今有牌的经纪人还算稀缺资。证券经纪人工作体会的延伸阅读心得体会的写作本卷须知说明心得体会就是一种读书、理论后所写的感受文字。读书心得同学习礼记相近；理论体会同经历总结相类。学习的方法每个人都有，并且每个人都需要认真地去考虑和研究它。心得体会这种学习方法对于一个人来说也许是优秀的，但没有被推广普及的必要。因为学习的方法因人而异，方法的奏效是它与这个人相适应的结果。方法，也是个性化的。借鉴别人的学习方法并不是不可以，但找寻适用于自己的学习方法才是最重要的。#p#分页标题#e#证券经纪人工作总结范文光阴似剑，光阴飞逝，不知不觉20xx年即将完毕。说实在的，20xx年的工作中，迷茫和失落几乎成了主旋律。这一年，生活得并不像前2年那么快乐，工作得远不如去年那么轻松。刚到公司时，我是做小区渠道开发的，虽然这是一个需要跑腿求人的苦差事，但比起客户开发〔证券经纪人〕来，还是相对容易些，算起来我一共开发了三个社区网点，遗憾的是这些网点没能给公司带来预期效益，说句心里话，我个人认为这些网点本身不错，地利人和都有，只是天时不好。随着公司开展的调整，下半年我在公司领导的建议下到梅园做社区客户开发，作为一个证券经纪人，一开始我还兴致勃勃，带着XX年的思维，认为和以前在银行一样，凭我的专业素质和口才几乎是马到成功。可小区第一周股评会的筹办就给了我蒙头一棒，我们在小区菜市场门口摆摊发宣传材料，居然无人问津，黄昏下班人多我们守在小区入口发材料，路人一听是证券的，大局部都摇头摆手。那时我才开始明白如今已经不再是08年.随着大盘的一路下跌，工作越来越困难，信心一天天丧失，情绪一天天低落下去，有段时间在外面发材料，发现人们只要一听是证券，就像躲瘟疫一样，老股民们告诉我，如今他们谁也不信了，死套就死套了，干脆不动了，更不想理解了，免得闹心伤神。个别新股民们直接惊讶你们还在卖股票啊？听说都赔死了，你们还想再让别人赔啊？简直其气死人。对于股市，大家心底第一念头就是排斥和否认。客户要么不给交流的时机，要么你说什么他都反对。还记得08年，我逢人就告诉他我是某某证券的证券经纪人，人家一听都很尊敬我，主动和我套近乎，聊过之后，都是别人主动给我联络方式，主动索要名片。那时的自己谈股论金，意气风发，俨然一副专家模样。对于自己的证券工作，有说不完的自信和自豪感，客户们都叫我为教师。当如今，面对大盘，面对危机，面对大小非。作为一个需要开发客户的业务员，我不能直接告诉客户大盘不行了，你赶紧空仓吧，等危机过后，大小非解决了再参与。这样说只能吓跑客户。每次，我都只能说如今是熊市，但也有时机，大盘跌幅很深了，估计快要反弹了吧，应该不会像以前那样跌了吧？后来大盘的一路暴跌让我正是因为这样一句话失信于好多准客户。但我又能说什么呢？不说话人家认为你什么都不懂，说实话吓跑人，说瞎话失信于人，老是说糊涂话人家说你忽悠人。在小区干了不少工作，但都不值一提了，因为没有带来业绩，所以没有作什么工作总结的价值，我如今只能对客户说手头宽裕就略微做点，手头紧就暂时别参与了，今年大衰退，明年大萧条，慎重操作，注意给自己留好过冬的粮食。总之，今年算是白过了，自己从自信到迷茫，从迷茫到失落，从失落到习惯，习惯了就是没有感觉了的意思。习惯了很可怕，但也正是因为习惯了，才不觉得可怕。希望这样的失落不要再继续，希望明年可以渐渐好起来。证券经纪人工作总结随着大盘的一路下跌，工作越来越困难，信心一天天丧失，情绪一天天低落下去，有段时间在外面发材料，发现人们只要一听是证券，就像躲瘟疫一样，老股民们告诉我，如今他们谁也不信了，死套就死套了，干脆不动了，更不想理解了，免得闹心伤神。个别新股民们直接惊讶你们还在卖股票啊？听说都赔死了，你们还想再让别人赔啊？简直其气死人。对于股市，大家心底第一念头就是排斥和否认。客户要么不给交流的时机，要么你说什么他都反对。还记得XX年，我逢人就告诉他我是某某证券的，人家一听都很尊敬我，主动和我套近乎，聊过之后，都是别人主动给我联络方式，主动索要名片。那时的自己谈股论金，意气风发，俨然一副专家模样。对于自己的证券工作，有说不完的自信和自豪感，客户们都叫我为教师。当如今，面对大盘，面对危机，面对大小非。作为一个需要开发客户的业务员，我不能直接告诉客户大盘不行了，你赶紧空仓吧，等危机过后，大小非解决了再参与。这样说只能吓跑客户。每次，我都只能说如今是熊市，但也有时机，大盘跌幅很深了，估计快要反弹了吧，应该不会像以前那样跌了吧？后来大盘的一路暴跌让我正是因为这样一句话失信于好多准客户。但我又能说什么呢？不说话人家认为你什么都不懂，说实话吓跑人，说瞎话失信于人，老是说糊涂话人家说你忽悠人。在小区干了不少工作，但都不值一提了，因为没有带来业绩，所以没有什么总结的价值，我如今只能对客户说手头宽裕就略微做点，手头紧就暂时别参与了，今年大衰退，明年大萧条，慎重操作，注意给自己留好过冬的粮食。总之，10年算是白过了，自己从自信到迷茫，从迷茫到失落，从失落到习惯，习惯了就是没有感觉了的意思。习惯了很可怕，但也正是因为习惯了，才不觉得可怕。证券经纪人任务心得领会证券经纪人工作总结心得没有不好的行情，只有不好的经纪人。这句话说明了在股市中不要给自己找任何借口，经纪人的业绩主要取决于自己本身，而不是股市行情。在经历了06年5月炽热股市后，我从自己的业绩上深化体会到了这句话的真谛。在5月份股市一路狂飚，从1400点一路直上，而且没有在1500点停留多久，直接冲上1600点。做为初涉证券的我，由于对证券市场没有过多知识和足够的炒股经历，在与客户的股票观点沟通中，显示出了自己的缺乏把握股市的才能很差。正是由于我的缺点，使我在炽热的5月股市中的业绩有点惨淡。做事必先做人，要想做好的自己的工作，就必须努力使自己成为一名优秀的经纪人。首先，在业务知识上，通过自己的努力，不断积累自己的证券知识，为更好的为客户效劳打下基矗我每天晚上都会上网数个小时以上，分析^p当天的股市行情，理解明天股市信息(如深沪交易所的停复牌公告)。从多种信息媒介获得有效的股市信息，如电视台和网受骗天股市解盘和明天股市预判。仔细阅读公司的广发投资内参，从中获取股票分析^p理论和股票买卖技巧。其次，就是工作中最重要的与客户沟通。我以诚待人，理解客户的特点和需求，急客户之所急，予客户之所欲。针对不同的客户特点提供个性化效劳是沟通工作的重中之重，如有的客户性格开朗乐于挑战新事物，我给他推荐股票一般都是龙头股票(震幅比较大);有的客户不会经常有时间关注股票，可以为他推荐大盘优质股(走势平稳);客户是老股民他认为自己对股票把握比较准，那我一般不会打搅他(不过邮件会经常发给他，表示自己对客户重视);有的客户对股市比较感兴趣，不过以前没有炒过股，我会将公司的投资参考或网上相关的资料发给他，并会经常与他联络，分享炒股经历和观点，协助他增长股票知识和炒股技能。再次，要有责任心。客户最本质的需要就是在股市中获得更多收益，我就有责任去帮助客户实现他的目的。在与客户联络中，我会理解客户买了什么股票，将每个客户的股票牢记在心，一旦他的股票有重大变动(如停复牌、重大利好、利坏)，都会主动告知客户。(有些客户不想让别人知道他买了什么股票，我会尊重客户，不去理解他的股票。)最后，与银行理财经理搞好关系。我负责在松岗招行网点的营销，招行最看重的就是为客户提供满意的效劳。我尊重招行的企业文化，以客户满意为己任，协助银行理财经理做好客户在证券投资方面效劳。6月份股市处于震荡调整期，虽没有5月份炽热，不过经过自己的努力，我在6月份获得的业绩比5月份高出许多。7月份公司全面叫停银证通创办银证转帐业务，我处于宝安区，办理银证转帐就必须让客户到市内公司营业部办理，在路途偏远，业务烦琐的情况下，我在7月初开展了两名银证转帐客户。当我经历了5月的炽热***，6月的波澜不惊，7月的困难重重后，深化得体会到要使自己成为一名优秀的证券经纪人，就必须做好真诚沟通，用心效劳，多去执行少找借口。证券经纪人工作总结体会我做证券经纪人有很长时间了，如今我来说说我的感想，从我这么多年来自身和看着数百位同行的成长经历来看，如今证券经纪人很难做，营业部招来的分析^p师多半只适宜效劳些二三十万资产以下的小客户还凑合，要效劳20万到150万这一段佣金奉献度水分最少、效率最高的客户，我认为招来的分析^p师要有如下几个要求、年龄要够大至少30岁左右，40岁上下是最好的。从业时间要长，至少8年以上。这是经历积累和给客户根本信任感的最根本要求。分析^p师的个人流动资产要高于这一标准上限。客户通常是跟比自己更有钱的人学习的，分析^p师比照自己经济实力差的客户更有自信，这都很重要。更重要是，到达这一标准的分析^p师都已经过了原始积累期，在业内有一定的地位和号召力，才会比较重视自己的信誉，不太会为了多赚钱带客户乱交易。要有说的才能，或者队伍中至少有几个人是能说的。能不能说的标准很简单，组织100个客户，讲1个半小时，始终保持最少90个客户在现场听〔睡觉的不算〕直到完毕。说的才能表达了培养客户的才能。培养客户对你效劳的需求比一味满足客户你根本满足不了的需求要现实的多，也是效劳成功与否的关键。这一点可以说是最重要的。客户的需求是什么，证券客户尤其是新客户的需求就是天天抓涨停，次点儿的要求年年翻番、每拨跑赢大盘还不被套。要是一味满足客户，你永远做不好效劳，那是不可能完成的任务。要改变的是客户的需求和思维方式，不通过说教和培养还能怎么改变！效劳绝不是简单的局限于推荐股票。分析^p结果绝不要团队化的。一定要保持每个分析^p师观点的独立性。决策团队越大，人越多，准确度越低。分析^p师要有自我保护才能，也就说要么自身分析^p体系有控制风险的才能，或者能有自圆其说的才能。当然，这有耐于公司招聘人员要有一定的鉴别程度。分析^p师言语平和，不要有过激语言。同时更不要总是涨跌都说，等于没说。客户允许你有错误，但不要没观点；客户允许自己被套，但请你帮其自救。有竞争力的分析^p师队伍一定是稳定的，要充分经历牛熊市的考验，一定要有明星效应。而具备这样才能的分析^p师在成功的独立经纪人、证券软件和咨询公司中并不少见〔这批人就是面向上面这批客户而生存的，比研究所的人更有针对性〕。新的经纪人政策已经使得原先的独立经纪人自建团队的开展形式叫停。下一步就看，哪些券商能利用好这批资，组建真正有竞争力的分析^p师队伍。或者民间自组各种形式的平台来将这批资和市场结合。对绝大多数普通的经纪人而言，要做的是进步自己的营销才能比进步咨询效劳才能更现实，并亲密关注这样平台的诞生，然后投靠它。这之前就随意找家营业部混混，拿点根本工资还是没问题的，谁叫如今有牌的经纪人还算稀缺资。证券经纪人工作体会的延伸阅读心得体会的写作本卷须知说明心得体会就是一种读书、理论后所写的感受文字。读书心得同学习礼记相近；理论体会同经历总结相类。学习的方法每个人都有，并且每个人都需要认真地去考虑和研究它。心得体会这种学习方法对于一个人来说也许是优秀的，但没有被推广普及的必要。因为学习的方法因人而异，方法的奏效是它与这个人相适应的结果。方法，也是个性化的。借鉴别人的学习方法并不是不可以，但找寻适用于自己的学习方法才是最重要的。房产经纪人实习心得体会篇一：房产经纪人实习心得在房产中介这个行业，我无时无刻都处在一个学习、打根底的过程。对于每个经纪人来说这份工作休息时间很少，一开始大家都还不大适应，但很快就习惯了，毕竟我们都在为自己的目的努力奋斗。作为一名经纪人，在别人眼里是值得羡慕的，因为年薪10万对于这一行业来说不是梦，看着每个人荣耀的一面，可又有谁知道我们要承受的压力，大家都是在风风雨雨中挺过来的。有过欢乐也有泪水。但是，有付出就一定有回报。我相信只有从事了这份职业的人才能体会到它的困难和辛酸。我曾经派单派到手软，挨家挨户上门寻找房，被小区保安拒之大门外，打被业主骂，这些我都一一坚持下来。看着别的同事都那么认真，也就更加努力寻找客户。当然也有人不屑这份工作，在他们看来经纪人没素质，没文化。但是无论怎样，我要说的是：是公司培养了我，告诉我：坚持做正确的事、先做人后做事的道理，始终保持“最信赖经纪人形象”。同时让我明白自己的价值，“中介”仅仅是房地产经纪人最根本的工作内容之一。我们工作的重心是：运用我们专业的知识，丰富的从业经历以及相关事物的数据分析^p，通过优质的效劳帮助客户解决困难，节约客户相应的投入本钱，包括时间和精力本钱，实现利润的最大化。因此，每次接或接待客户时候我都告诉自己微笑面对每一个客户，拿出我的专业知识，替他们解答问题，尽可能帮助我的客户，每每成交一单业务看到客户挑选到满意的房子，露出欣喜的表情时，自己就会有很强的满足感。篇二：房产经纪人实习心得校外实习的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到如今，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品味到了工作的辛苦，成长的快乐。在实习的过程中让我明白，团队合作精神很重要，团队合作，不仅仅是自己公司内部的合作，而且包括与其他同行业公司之间的合作，在做业务的过程中，认识了很多同行，虽然我们不是在同一家公司的，但我们要做的事情是一样的，因此我们也开始了不同公司间的合作，竞争和合作是并存的，和其他同行业公司建立良好的合作伙伴关系，对以后的业务开展是很有好处的，可以到达互惠互利。这五个多月的实习，虽然算不上长的时间，但是在短短的五个多月中我确确实实的学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西。比方在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深化的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经历的。在行动中，其中有关心你的人，有对你无所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，假设还不行，那就改变一下再去适应时的方法。在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态，这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以抑制，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经历教训，再次站起来。人们常说：“隔行如隔山”，通过这一次短暂的实习，我认识到其实每行每业都是很辛苦的，只是形式上有所不同。总得来说在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰辛的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发，我明白，今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。同时，我也非常感谢公司的所有人员，在实习期间，他们对我接待热情，有问必答，使我们的实习真正是到达了预期的目的。实习很快就完毕了，虽然时间短暂，但从中获取的收益颇大。引导，循序渐进)抓住房子的优势及有利条件，用肯定式问句，让客户做肯定式答复，抓住客户的肯定答复，让客户下订。一个农村经纪人的创业心得体会为了吃到小猪斑斑的正宗野猪肉，特来发个小文.不是说自己怎样创业,而是自己的一些心得体会.我是蔬菜之乡--寿光的一个蔬菜经纪人。从16岁开始接触这个行当，带干不干的已经有13个年头了。经过这些年的探究，总结了一点经历，今天把它拿出来晒晒，希望能与大家共同讨论。拿个小例子.几天前通过al这个平台，一位烟台客户找到了我。她需要软化韭菜。几个联络以后，客户对我还是比较信任。把款打给我，让我先发一批货看看。一般情况下都是客户亲自过来，看看货和质量，没想到这次居然直接打款发货，既然客户这么相信咱，那咱就要为客户做到最好。第一，蔬菜原料的选择。我不会挑中的，当作样品给客户发过去。而是根据客户的要求的质量，给客户发货。给客户保证，第一批货是这个样子，以后还是这个样子。假设那里再有问题，大家再沟通。能再做好的地方当然要做好，假设办不到就不要打肿脸充胖子。因为合作是长期的。这一次合作不成，时机适宜，客户可能下次还会找你。可要是做不了，还硬做，那客户回头的时机就是零。客户就会对你失去信任，鸡飞蛋打！第二，蔬菜报价。就拿这次来说，客户询价的时候，韭菜的价格是每公斤6.8元。我对客户说可能还会涨，客户问能涨多少，我说七块一二就是坎儿，涨不过这个价。可是由于这几天天气的原因，韭菜上市量小，客户又多，一下子爆涨到8元一公斤。由于我的判断错误，就要跟客户尽量说明原因，然后自己承担相应的责任。为客户承担一局部差价。这件事告诉我们做蔬菜经纪人的，对市场要有敏锐的观察力和预测才能。给客户报价时要尽量到位，尽量不出现大起大落的现象。客户不到现场，价格的忽高忽底，经纪人的形象，在客户的心里会大打折扣。客户会对经纪人造成一种不信任的感觉。再说客户也不愿意找一个，对蔬菜价格走势没有把握的经纪人收货。第三，对待菜农。不要忽悠老百姓.他们平凡仁慈，有时甚至很平庸。但,他们不是傻子.市场什么价位，就给他们开什么价位。农村的信息比较闭塞，传递慢。菜农可能不会很及时的理解，准确的市场行情。特别是赶上涨价，很多经纪人就动起了歪脑筋。他们按涨价前的价格开给菜农，按涨价后的价格开给客户，赚取差价。或是抢货的时候不开价，等市场价出来以后再开，客户按8元一公斤的价格留钱给经纪人，经纪人却按7元一斤开给菜农。这样看当时是小赚了一笔，可时间一长菜农就不会再信任你，特别是到了抢货的时候，会很难组织货，哪怕比别人高几毛钱，也不会有菜农愿意卖给这样的经纪人。因为他失去了人心.组织不起货，客户也不会再找这样的经纪人收货，一个经纪人的诚信就会这样断送！第四，尽量为客户省钱。在到达客户要求的根底上，尽量为客户省钱。把运费，包装，人工等费用降到最低。这需要经纪人要有长时间的经历积累。收多少货，用多少包装，用多少人工，到那里需要多少运费等等。不要拿客户的钱不当钱，用来摆b充大款.或从里面扒皮拿头。一个为客户精打细算的经纪人，哪个客户不想用呢？第五，要对各种蔬菜的上市期，上市量，根本的种植技术有一个大体的理解。尽量不要被客户问倒！但是不知道的就说不知道，不要瞎忽悠。昨天又给烟台的客户发了一批货，还是没有赚到钱。假设这次货再没有什么问题，客户就会过来和我定长期的合作方案。看来吃点小亏换回的可能是长久的利润。最后我想说市场风云变换，指不定会出现什么意外情况。这需要我们经纪人具备，随机应变和处事不惊的才能.无论发生什么事都不要乱了方寸。事情已经发生了，与其大喊大叫，不如静下心来，想出处理和补救的方法。用经历和才能阻止和补救一些灾难的发生！以上仅为我个人的一些心得和体会。缺乏之处还望大伙指正.大家共同努力把经纪人这个行当干的更好！证券公司个人工作总结浅谈如何开展小学工作要求我们要面向全体学生，使学生的思想道德、文化科学、劳动技能、身体心理素质得到全面和谐地开展，个性特长得到充分的培育。这是一项长期的、具有划时代意义的改革。学校教育是我国主要的教学形式，班级授课制是学校教育的根本形式。因此，作为"班集体灵魂"的班主任应该充分认识到自己所承担的历史重任。小学班主任面对6、7岁--11、12岁的儿童，工作更加繁重。我相信，任何一位班主任都希望胜任这项工作并把自己从繁重中尽量解脱出来，那么，如何开展小学班主任工作就至关重要。下面我谈谈自己的体会。一、亲近学生，研究学生；展现自我，树立声威。"谁爱孩子，孩子就会爱他，只有用爱才能教育孩子。"班主任要擅长接近孩子，体贴和关心学生，和他们进展亲密的思想交流，让他们真正感受到教师对他的亲近和"爱"。这是班主任顺利开展一切工作的根底。研究学生是教育获得成功的必要条件，最好的途径是通过活动观察。理解班风、学风，理解全班主要的优缺点并分析^p其原因所在，理解家长普遍的文化层次，找到亟待纠正的弱点；二要研究学生的个性特征〔包括才能、气质、性格、爱好等〕，理解个人的生活环境，掌握哪些是积极分子，哪些是特别需要注意的学生等等。在亲近与研究学生的过程中，班主任要努力展现自身广博的文化与高尚的道德情操，使学生对你"既亲近又崇拜"，既认定你是值得信赖的教师，又把你当作好朋友，树立起班主任崇高的声威。那么，你的教育可能获得事半功倍的效果。二、干____伍的组建和培养。一个班的集体相貌如何，很大程度上是由小干部决定的。小干部对班集体有着"以点带面"和"以面带面"的作用，我称他们是"班主任的左右手。"所以唯有慎重地选拔和培养干____伍，班主任工作才能逐渐从繁重走向简单与轻松。中选的干部应具有较强的号召力和自我管理才能。干____伍的组建不能仅仅作为一种形式存在，班主任必须精心培养：其一，要大力表扬干部优点，宣传他们的先进事迹，帮助小干部树立威信；其二，在鼓励干部大胆工作，指点他们工作方法的同时，要更严格要求干部个人在知识、才能上获得更大进步，在纪律上以身作那么，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即"以点带面"；其三，培养干部团结协作的精神，要可以通过干部这个小集体建立正确、健全的言论，带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体的组织性、纪律性和进取心，亦即"以面带面"。三、以强化常规训练带动教育教学工作。良好的常规是进展正常的学习和生活的保障，一个学生淘气捣蛋、不合常规的举动往往会使一堂好课留下遗憾，使整个集体活动宣告失败，甚至使全班努力争取的荣誉付诸东流，直接影响到班集体的利益。因此，要扎实有效地加强一个学生的常规训练。训练的内容包括《小学生守那么》和《小学生日常行为标准》要求的常规、课堂常规、集会和出操常规、卫生常规、劳动常规、参观常规以及路队常规等等诸多方面。训练可以通过集体或个人、单项强化或全面优化相结合的方式进展〔根据详细情况选择〕，务必使每个学生具有"服从集体，服从命令"的思想，具有自我约束力，形成习惯，保证整个班集体随时表现出"活而不乱，严而不死"的良好班风班貌。四、拟定集体与个人的远、近期目的。有目的才有动力。班主任要根据学校工作安排和本班实际情况，拟定全班与小组在知识、才能、情感等方面的远、近期目的，让每一个学生明确我们全班和小组正在努力奋斗的目的是什么，防止盲目、低效地学习和生活，从而增强集体的凝聚力和动力。然后，要对每一个学生拟定实在的个人远、近期目的，将集体的动力落实到每个学生身上，帮助和鼓励每一个人进步，使每个人都在明显而又易于承受的压力下自觉要求自己。目的的制定不是目的，如何通过努力去实现目的，进步学生的素质才是目的。因此，鉴于小学生年龄与心理特征，有两点需注意：一是近期目的较之远期目的更有鼓励作用；二是目的的制定必须实在，要让孩子能"跳一跳摘到苹果"，不能好高骛远，以免丧失孩子信心。五、激发学生竞争意识及其途径。竞争是一股宏大的、潜在的、其它任何外力都不可能到达或代替的动力。班主任应在班内掀起剧烈的、持久的竞争活动。必须强调，这是"互助"、"友好"的竞争而不是"敌视"和"保守"的竞争，其目的是为了获得共同的、更大的进步。1、激发与外班学生的竞争意识：从集体活动的表现、班级荣誉的争取、留给教师的印象以及个人获将情况等等多个方面激发全班由整体到个人的与外班的竞争意识。这也是一种集体精神的培养。2、设立定期评价制度：以《评价手册》和"月评表"等相对固定的评价形式，对学生个人和小组的各种表现定期评价，使每个学生和小组明确近期优缺点何在，在班上居何位置，从而增强警觉性和进取心。3、建立互助组：以互助小组、"1+1"小组〔一一对应的优生帮助差生形式〕、小组帮助组员等等多种互助方式促使差生获得更大进步，共同实现个人、小组与集体奋斗的目的。4、奖励和批评：奖励与批评的方式各种各样，目的都是鼓励先进、指出缺点、鼓励所有学生争取更大的成绩。奖励比批评的教育效果更明显。六、重视主题班会与主题队会的开展。要注重每次活动的实效性，使每次活动都让学生得到一次思想和灵魂的洗礼，留下深化印象并指导自己以后的言行。其主题可以根据社会影响、学生思想动向以及偶发事件拟定。比方鼓励学生好好学习的班会《我和小萝卜头》，教育学生正确对待金钱的班会《金钱是什么》以及宏扬红岩精神的队会《热血热泪洒热土》等等，主题都非常优秀。七、协调与科任教师和家长的关系，建立丰富的信息网络。班主任只凭自己的威信和力量是不可能获得教育成功的，他必须力争本班科任教师和家长对学生有一致的要求和态度，并时常同他们交换意见。家长会是学校与家长联络的重要途径，班主任应高度重视，确保会议质量，尽量与家长获得共识。会上可以请个别优秀家长介绍成功教育孩子的经历，可以谈教改的方向，谈本期教学内容及要求，谈本期整体情况，进展作业展览或者谈学校对家庭教育的建议均可。要充分调动家长的积极性，配合学校教育好孩子，班主任工作才能更加顺利轻松。此外，班主任还要通过观察、与学生谈心、干部和同学之间互相监视汇报以及听取来自校领导、其他教师、社会的意见等等途径，建立起丰富的信息网络，随时掌握与调控学生的思想行为动向。八、学生个性特长和创造才能的培养。素质教育应时代需要所培养的人才应是高素质的，是有创造性的人才。班主任在使素质不同的全体学生在各自原有根底上都得到尽可能大的进步和开展的同时，更要努力开掘学生的潜能，充分开展学生的个性特长、培养创造才能，培养他们成为班上各方面的顶梁柱和带头人，也为培养21世纪的专业人才奠定根底。九、班主任对学生的评价策略。对学生的评价必须讲究策略。班主任要把握"鼓励胜于颂扬，表扬胜于批评"的原那么，让学生"在鼓励中发扬成绩，在微笑中认识缺乏"，在轻松愉快的气氛中受到爱的熏陶，情的感染，懂得理的澄清，保证学生安康地成长。十、做好个案总结和班主任。做好总结是进展班主任工作的教育理论研究和教育理论的需要。通过总结要认识缺乏，汲取经历，努力使今后的工作更加完善。诚然，在我国的班级授课制度下，在教育学生"学会生存，学会学习，学会关心，学会做事，学会生活"的过程中，小学班主任工作的内容是复杂的，任务是繁重的。但是，只要我们真诚地捧着一颗"爱心"，加深理论修养，在理论中不断完善自己，形成系统科学的工作方法，是完全可以干得非常出色而游刃有余的。优秀范文：证券公司个人工作总结《优秀范文：证券公司个人工作总结》是一篇好的范文，好的范文应该跟大家分享，希望对您有用。2023年我主要从事证券交易技术支持、银证产品的上线及其它工程施行。工作主要成绩1、2023年由于一些客观原因，如人员离任、借调、工程任务比较紧张、人员比较紧张的情况下，沈阳金证的大局部技术支持工作都是我来负责的，其中包括柜台系统、外围系统、银证产品方面维护；银证产品调试安装、委托安装等。在五月份，公司推出剩余配售产品后，由于沈阳地区安装比较早，一方面需要尽快、尽早地把它吃透、学精，为开拓市场时提供好技术支持，另一方面在客户使用过程中遇到各种，我都把他详细归类，哪些是理解、使用上的错误，哪些是程序错误、哪些是程序有待完善的，必要时汇总形成文档发到总部。而详细使用过程中，不同客户有不同需求，也要进展相应地程序修改来满足需求。总之，在人员紧缺的情况下，尽量把效劳做得细致到位，让客户感觉到我们的技术效劳没有打折。2、顺利北方友好街营业部柜台系统数据、金佣系统数据合并至热闹路营业部，同时从友好街系统内别离另外两营业部的数据，实现了三家营业部在同一日顺利过渡。3、完成了哈尔滨结合证券三个营业部的同城集中交易工程施行。在时间紧张、问题较多的情况下，我们得到了各方面、各部门人员的协助，终于比较顺利地完成了任务。4、完成了天同证券工行银证通的调试、上线工作。5、完成了北方太原街光大银行银证转帐的调试、上线工作。6、成了北方热闹路中信银行银证程序的调试、上线工作。7、顺利完成了金川江营业部与太原街营业部的数据合并工作。8、顺利完成了南五与南八中路营业部的数据集中工作。9、抚顺交行银行中间件接口转换调试工作正在施行中。从一年中的工作中我获得的成绩是在证券业务、技术程度、开发才能、工程工程经历上都有了进步，无论从问题的分析^p解决才能，工程施行经历上都有了进步，对一些新产品，如内嵌和通用版剩余配售有了深化理解；对其它XONE、挪动柜台、开放式基金代销系统等也有了一些根本理解。成绩的获得究其原因，主要是因为：1、在工作中不断积累总结，不放过任何一个小问题，深化找出问题出现原因。2、银证工程的进展顺利原因是去年做过类似的产品调试工作，比较详细理解银证转帐及银证通业务流程和工作原理，前后台间关系，数据流向、资金流向等问题。3、数据集中工程顺利完成是得益于在平时维护中对证券业务知识和柜台系统熟悉。4、正在施行的银行中间件接口调试，由起初对业务的不理解，到如今对已经对流程有了明晰理解，增强了分析^p处理问题才能，并有信心把它完成好。在工作中存在问题与缺乏：1、技术业务还有待深化全面理解。2、对网络方面知识和动手才能有待加强。3、在维护或工程施行中，没注重对关键问题总结，并形成文档，这样便于大家来共享，减少不必要的重复劳动，进步部门的工作效率。4、在以后的工作学习中要不断地学习新业务，新知识，做到知识的更新。改进措施：1、平时注重知识技能积累，刻苦钻研，在边学习边理论中成长。2、加强网络方面的学习，有时机多参加相关方面培训。3、在工作中擅长总结，对典型、关键问题解决注意整理，形成文档，希望部门加强这方面的交流、监视。4、主动争取新业务工程施行时机，在理论中学习。5、对公司推出的新产品及时理解。2023年工作方案：1、争取维护工作做得更加细致、更加有特色。2、个人技术程度通过在详细的工作理论中有更大幅度的进步。3、在工程施行过程中，争取保质保量完成同时，加强沟通、协调才能。部门及公司下一步开展的建议部门：1、加强部门维护、工程方面的管理，加强管理监视，有始有终。2、对工程、加班情况能形成制度，进展串休。3、部门能有一个值班手机。公司：1、多提供一些培训时机给大家。2、我觉得对公司应对员工要定期进展层层考核，形成竞争的机制，适当地采取奖惩的制度，这样才有利用发挥员工的积极性。3、多组织一些集体活动，这样大家沟通交流时机多些，从而加强集体团队协作精神。新人工作体会新人工作体会过两天，就正式入职满一个月了。从xxxx理工大学到中国工程物理研究院化工材料所，从学生到员工。从xxxx到xxxx，不仅经过了火车二十多小时的长途跋涉，也经历了人生重要的角色转换。帮助我完成这样的转变，很快安定及投入工作的是我新参加的这个集体——中国工程物理研究院化工材料所。初来报到，单位给我们这批新进人员安排了酒店免费入住，好让我们无后顾之忧的完成报到手续及安排以后的长期住宿，其中可以选择住单位提供的单身楼或者领租房补助自行租房子。报到没几天，安家费以及入职的路费和行李托运费就发下来了，利用这些钱我很快在科学城租到了心仪的房子，宽阔亮堂、设施齐全，小区外面一条长长的樱花道。生活上快速安定下来以后，我便全身心夫人投入到了工作中去。新职工入所，班组、科室、院所三级培训，陆陆续续会持续到八月的样子，保密平安质量专业知识，方方面面，有序认真严谨。目前我已经完成了班组和科室的培训，从这些培训中，我更加理解自己要从事工作，建立起了保密平安质量的意识。更重要的是，我同科室的同事们领导们逐渐熟悉起来了，在领导同事的关心下，我从各方面很快融入了这个新的集体。从几个小细节吧，上班第一天管理组送来了保温杯，怕刚来的我没方法喝水；上班第一天开始，同其他同事一起参加了所里的排球赛，获得了所三等奖的好成绩；下班时走在生活区的路上，总有热心的同事让我搭“顺风车”。在我看来，假设学弟学妹们希望来到xxxx，请带着感恩和奉献的心。感恩，感恩xxxx一代代的领导和科研工作者创造的这么优质的工作和生活环境，质朴纯善的生活气氛，积极向上的生活态度。奉献，你将从事的毕竟不是一份普通的职业，中物院每一个工作人员肩头都有一份沉甸甸的责任，这份责任从两弹元勋那里传下来，并一直传承下去。证券投资模拟实验心得及体会证券投资模拟实验心得及体会资本市场的开展对经济建立事业的开展所起的推进作用是不质疑的。我国的资本市场特别是证券市场，经过十几年的开展，目前对国民经济建立所作出的奉献也越来越大。不仅为上市公司提供了近9000亿元的直接融资，而且还为国家提供了2100亿元的印花税收入。上市公司家数到达1380家，其市值到达3.5万亿元。特别是一批大型骨干企业的上市，使中国股市的开展与中国经济的开展变得越发地密不可分。不仅如此，中国股市作为提供直接融资的场所，已越来越受到经济界专家及企业界人士的重视，进步直接融资比例已成为经济学家及企业家们共同的心声。在这周，学校对这门如此重要的课程进展了实训。以前一直以为炒股完全靠的是运气，但是学习了证券投资这门课程，我对股票、对投资有了深化的理解和体会，懂得了投资和炒股都是需要一定的证券知识和技术分析^p的。结合我在实习的公司学习网上模拟炒股投资，使我对炒股的流程有了一定的理解。但是我知道这都是最初步、最根底的，要想学好证券投资并且运用到理论中还需要学习更多的专业知识。这次实训的内容主要是证券投资分析^p课程的学习，同事由教师带着大家分析^p股市大概的趋势，然后大家各自分析^p股市，独立考虑，运用根本分析^p和技术分析^p的方法对证券市场的主要趋势做出判断，确定证券市场运行的主流方向。接着各自形成自己的投资方案或投资组合。根据各自的投资方案再进展建仓，同时在工作中，在网上注册了模拟炒股，建仓观察其投资方案的动态。学习过证券投资后，我才明白其实炒股不等于赌博，它是需要很多科学知识。当然，其中也有运气的因素，正如教师讲的七分技术，三分运气。炒股主要是根本面分析^p+技术面分析^p。根本面分析^p是很重要的，是关于上市公司的行业及行业地位，产品的供求关系，财务状况等。根本面状况好的上市公司才有上涨的潜力、动力。一个根本面很好的公司的股票价格也有起伏，那么就应该根据技术面分析^p来决定买入和卖出的价位。做股票可以是炒底和追涨两种。同时也要注意仓位控制，不要一下子就把资金全部押上去，万一套住了就没有补救的时机。技术面分析^p中我觉得价量分析^p是非常重要的，往往分析^p一个股票是否要涨了，看看它的交易量是否放大是很准的，交易量放大股价往往就要上涨了。技术面分析^p还有很多方法，如w底、m头、切线法、均线法、黄金分割线、指标法等。还有通过书本或网上搜索掌握了一些技术分析^p方法，运用RIs指标、mAcD指标等分析^p我们所购置的股票。炒股最主要的是要懂得躲避风险。不会止损，就可能巨亏;不会空仓，就会来回做过山车，利润无法保住。两者相比较，不会止损危险更大，一棍子下去，几年都爬不起来。大盘趋势向下，不断的补仓，抢反弹，只会越陷越深，不要猜测何处是底，而是要顺势而为，趋势向上，顺做一次，趋势向下或横盘，空仓观望。谨记风险。通过这次的模拟交易，我理解到了股票交易的一系列手续，从买入到卖出中间过程产出的一些手续费的计算等，亦理解到了股票交易的一些规那么，专业术语。同时，通过不断进展的股票交易，我知道了紧随国家宏观调控的步伐，要时刻理解国家的一些政策的导向，列入融资融券的开展，对于一些银行以及一些上市公司的影响，同时也要时刻关注自己买卖的上市公司的根本情况，理解他们是否是政策导向型的企业，是否是国家发力扶持的企业，同时也要理解自己所关注的企业的财务报表，如有可能进展一些分析^p，来确定该企业将来的导向。最为重要的是时刻关注大盘的走向，理解大盘各个板块开展趋势，防止高买低卖。还有一点很重要，就是要有足够的耐心。实际操作和想象是不一样的，由于自己并不是天天盯着大盘，所以有很多时候自己都错过了买卖股票的时间，有些股票虽然后面开展和自己的预测还是有一定的相似的，但是由于没有及时的进展买卖，总感觉这次的模拟并没有预期的来的好。总之，这次实训，给了我不一般的体验，相信会对我以后的投资理念产生重大的影响。这次实训操作使我迈出了投资第一步，今后我会继续努力，在理论中总结经历，不断地进步自己。通过本次实训更是增加了我对金融业务的感性认识，培养我综合运用专业知识分析^p、解决实际问题的才能，同时也为我提供了接触、理解及适应社会的时机，增强学生的事业心和敬业精神。我坚信通过以后的学习和理论，我会很好的融入这个领域的。有人说：炒股就像做人，只有你的方法正确了，策略正确了，沿着正确的道走，你才会走到成功的此岸。假设走上旁门左道永远也不会有最大的成功!希望通过我们的不断学习和努力理论，我们每个投资者都能驰骋于这片领域。延伸阅读：证券投资模拟实验心得学习了证券投资学，我感觉受益颇多。特别是教师运用理论与模拟理论相结合的教学方式，让我深深体会到了炒股存在着较大的，甚至是让人难以意料的客观风险，但个人的心理因素也很重要，也领会到了一些根本的投资理念。起初，教师给我们每个同学发了一00000的虚拟货币，告诉我们进展自由的投资选择，可以投资、基金或者国债。我想：反正是假的，就买股票好了要么大赔要么大赚，每个周我们都有两次时机进展操作，买进或者卖出。我找了几支看起来走势蛮好的股票用了89万去买了4支。第一周去时，看到3支长势喜人，怕下周再来万一跌了呢?于是抛售，赚了几百，看着我的一00000变成了一00452，心里别提多得意了，可是第2周再看时，这次买的几支却是只赔不赚，而且看着走势还明显下滑的趋势，着急的不得了，赶紧趁赔的还不是很多清仓好了。想到教师上课时说起过的不要把鸡蛋放到一个篮子里，赶紧买几支国债和基金，这样分散一些风险。于是开始买基金，看到自己的钱只剩余892一4了，而有些同学的还在急剧增加，就算没有做交易的也还是原来的一0万，我终于对风险有了切身的体会。赶紧回去仔细翻书，学习股票交易的技巧和手段。渐渐的有开始扭亏为赢了。过了两周，学校组织了一次模拟交易竞赛，由于我对此已经深有忌惮，加之上次炒股失利，也没有再参加。我想想玩股票的人都应该有很大的忍受才能，经得起股市瞬息万变的波动吧，我看来还火候不够啊。资本市场的开展对经济建立事业的开展所起的推进作用是不质疑的。我国的资本市场特别是证券市场，经过十几年的开展，目前对国民经济建立所作出的奉献也越来越大不仅为上市公司提供了近9000亿元的直接，而且还为国家提供了2100亿元的印花入。上市公司家数到达1380家，其市值到达3.5万亿元。特别是一批大型骨干企业的上市，使中国股市的开展与的开展变得越发地密不可分。不仅如此，中国股市作为提供直接融资的场所，已越来越受到经济界专家及企业界人士的重视，进步直接融资比例已成为家及企业家们共同的心声。在这周，学校对这门如此重要的课程进展了实训。以前一直以为炒股完全靠的是运气，但是学习了证券投资这门课程，我对股票、对投资有了深化的理解和体会，懂得了投资和炒股都是需要一定的证券知识和技术分析^p的。结合我在的公司上模拟炒股投资，使我对炒股的流程有了一定的理解。但是我知道这都是最初步、最根底的，要想学好证券投资并且运用到理论中还需要学习更多的专业知识。这次实训的内容主要是证券投资分析^p课程的学习，同事由教师带着大家分析^p股市大概的趋势，然后大家各自分析^p股市，独立考虑，运用根本分析^p和技术分析^p的方法对证券市场的主要趋势做出判断，确定证券市场运行的主流方向。接着各自形成自己的投资方案或投资组合。根据各自的投资方案再进展建仓，同时在工作中，在网上注册了模拟炒股，建仓观察其投资方案的动态。学习过证券投资后，我才明白其实炒股不等于赌博，它是需要很多科学知识。当然，其中也有运气的因素，正如教师讲的七分技术，三分运气。炒股主要是根本面分析^p+技术面分析^p。根本面分析^p是很重要的，是关于上市公司的行业及行业地位，产品的供求关系，财务状况等。根本面状况好的上市公司才有上涨的潜力、动力。一个根本面很好的公司的股票价格也有起伏，那么就应该根据技术面分析^p来买入和卖出的价位。做股票可以是炒底和追涨两种。同时也要注意仓位控制，不要一下子就把资金全部押上去，万一套住了就没有补救的时机。技术面分析^p中我觉得价量分析^p是非常重要的，往往分析^p一个股票是否要涨了，看看它的交易量是否放大是很准的，交易量放大股价往往就要上涨了。技术面分析^p还有很多方法，如w底、m头、切线法、均线法、黄金分割线、指标法等。还有通过书本或网上搜索掌握了一些技术分析^p方法，运用RIs指标、mAcD指标等分析^p我们所购置的股票。炒股最主要的是要懂得躲避风险。不会止损，就可能巨亏;不会空仓，就会来回做过山车，利润无法保住。两者相比较，不会止损危险更大，一棍子下去，几年都爬不起来。大盘趋势向下，不断的补仓，抢反弹，只会越陷越深，不要猜测何处是底，而是要顺势而为，趋势向上，顺做一次，趋势向下或横盘，空仓观望。谨记风险。通过这次的模拟交易，我理解到了股票交易的一系列手续，从买入到卖出中间过程产出的一些手续费的计算等，亦理解到了股票交易的一些规那么，专业术语。同时，通过不断进展的股票交易，我知道了紧随国家宏观调控的步伐，要时刻理解国家的一些政策的导向，列入融资融券的开展，对于一些银行以及一些上市公司的影响，同时也要时刻关注自己买卖的上市公司的根本情况，理解他们是否是政策导向型的企业，是否是国家发力扶持的企业，同时也要理解自己所关注的企业的财务报表，如有可能进展一些分析^p，来确定该企业将来的导向。最为重要的是时刻关注大盘的走向，理解大盘各个板块开展趋势，防止高买低卖。还有一点很重要，就是要有足够的耐心。实际操作和想象是不一样的，由于自己并不是天天盯着大盘，所以有很多时候自己都错过了买卖股票的时间，有些股票虽然后面开展和自己的预测还是有一定的相似的，但是由于没有及时的进展买卖，总感觉这次的模拟并没有预期的来的好。总之，这次实训，给了我不一般的体验，相信会对我以后的投资理念产生重大的影响这次实训操作使我迈出了投资第一步，今后我会继续努力，在理论中总结经历，不断地进步自己。通过本次实训更是增加了我对金融业务的感性认识，培养我综合运用专业知识分析^p、解决实际问题的才能，同时也为我提供了接触、理解及适应社会的时机，增强学生的事业心和敬业精神。我坚信通过以后的学习和理论，我会很好的融入这个领域的。有人说：炒股就像做人，只有你的方法正确了，策略正确了，沿着正确的道走，你才会走到的此岸。假设走上旁门左道永远也不会有最大的成功!希望通过我们的不断学习和努力理论，我们每个投资者都能驰骋于这片领域。阅读拓展：模拟证券投资交易大赛活动筹划书一、活动目的及活动意义：中国经济近些年一直保持着快速强劲的开展，积累了宏大的国民财富。启动于xx年的股改，使资本市场开始了资产重估的进程，强化了证券市场对资本的配置作用，开启了股票市场的黄金十年。过去两年，中国股市突飞猛进，指数一路走高，宏大的赚钱效应激起了人们的投资欲望。人们纷纷投身于资本市场，希望分享中国经济开展的成果。但也有人盲目跟风，匮乏专业分析^p知识，对规章制度缺乏理解，不懂得如何控制投资风险，给自己的利益造成了损害，也在一定程度上加剧了证券市场的波动。为了增加当代大学生对证券市场的理解，满足大学生日益增长的专业金融知识的需求，弥补相关领域的空白，我们立足武汉九所重点高校，面向所有大学生群体，组织了这次规模宏大的模拟金融大赛。这次大赛致力于用理论推动理论学习、锻炼当代大学生知识联络实际的才能，使同学们在证券、基金市场的真实环境下，理论金融理论并进展虚拟投资操作；结合国内与国际金融市场交易规那么，智慧理财、理性投资，防止投机跟风，建立起将来事业开展所需的正确的投资理念。我们已经成功的举办了四届模拟炒股大赛。为了进一步扩大该大赛在武汉乃至华中地区的影响力，挖掘该活动的潜在价值，扩大其意义，在汲取了往届大赛的经历后，我们联手武汉八校，与中信证券武汉营业部再次强强合作，并在以往单一股票形式的根底上，增加了基金金融交易形式的模拟平台，旨在推动构建一个规模更大的、形式更多样化的、活动更完善的理论平台。主办方本着校企结合促学的一贯宗旨，努力为广阔学生提供一个全真的金融交易环境，使参赛者体验股市沉浮，感受投资风险，并尽情享受所学理论知识被成功理论的宏大乐趣！同时，这次大赛的举办，也为加强各兄弟高校间的学术交流、促进沟通、扩大彼此共识、深化传统友谊提供了一次难得的契机！二、活动的组织机构：主办方：华中科技大学校团委华中科技大学经济学院中信证券武汉营业部筹划承办方：华中科技大学理财协会协办方：武汉理工大学将来管理者协会三、面向群体：武汉地〔119消防宣传日演讲稿及演说稿〕区十所重点高校在校学生〔不分先后〕华中科技大学、武汉大学、华中师范大学、武汉理工大学、中南财经政法大学、中国地质大学〔武汉〕、华中农业大学、中南民族大学、湖北大学。四、活动方式：本次大赛以中国当前真实金融市场为背景，由主办方中信证券武汉营业部提供所有上市公司信息及交易金融系统，同时负责对参赛者提供一定的专业培训。凡报名参赛者均可免费获得一个固定账号及相应初始密码。参赛者凭账号与密码登录交易系统，在真实场景内完成各项操作，最终，在规定期限内，按照大赛交易规那么〔附件2〕，收益率高者胜出。备注：1、本次模拟炒股大赛的参与者无需缴纳任何费用。2、详细操纵及交易方法详见大赛网站。村官个人工作体会村官个人工作体会从**年7月被选派到**林区**乡西坡村担任村书记助理以来，不觉光阴飞逝，至今已有大半年了。可以成为一名大学生村官到村去工作，我感到非常的荣耀和自豪。林区领导、组织部的重视关心，悉心教导；乡、村领导的言传身教，精心培养，使我拓展和丰富了知识面，进步和加深了思想认识。让我在接触工作，熟悉工作的过程中，更好地理解了本村各方面情况，使我在磨合中适应了工作，在接触中融入了西坡村委会以及西坡村村民这个广阔的集体。这是我半年多以来最大的收获，这不仅有助于顺利开展现有的农村工作，也为日后农村新的工作奠定了根底。回想起刚到西坡村报到时的情景，陌生的环境、疑心的面孔、复杂的目光以及不知所措的工作，使自己面对任何人、任何事，都是战战兢兢、小心翼翼。一度也因为现实和理想间的差异，迷惘急躁、灰心丧气。然而，半年过去了，我脱掉了稚气、去除了急躁、抑制了羞涩。回忆半年的工作，我的心得体会是：一、调整心态，实行角色转变实现学生到同志的转变。当了十几年的学生，从学生转变为同志并非易事，学习是一种知识储藏、吸收的过程，是一种纯粹的个人主观行为，而工作是一种知识、才能、人际关系等综合运用的过程，学习的好坏只能对个人造成一定的影响，而工作的优劣不仅关乎个人荣辱得失，更涉及单位、领导和广阔群众的利益，更何况如今的工作性质，不容许有过失，不能追求更好，只能追求最好。所以，要成为一名真正的同志，就要对自己的工作一丝不苟、任劳任怨、全力以赴。适应城市到农村的转变。不管是上大学还是毕业后的一年，我都是在城市中度过。这里没有城市的繁华、丰富多彩。城市里，青年人居多，而这里，中老年人居多，公共根底设施极其贫乏，几乎没有什么娱乐活动，生活单调，条件相对艰辛。刚来的时候，确实有种失落感，但反过来想，这里也有城市没有的别样风光，群山环绕，传统民居别具特色，更何况农村工作是一项荣耀的事业，适应并利用好相对艰辛的条件，不仅是对自身素质和才能的一种磨练，更是人生难得的一笔财富。在这里，在领导和同事的关心下，我积极调整心态，实现了角色的转变，很快适应了这里的一切并融入到这里。在农村工作，会经常跟农民打交道，大多数农民文化程度较低，我们和他们交流起来也会有一些代沟，很多时候会遇到许多误解和委屈。但作为村官，只能压住心中的火气，学会打磨自己，清磨掉学生时的稚气，打磨掉社会青年的怒气和不良习气。去争取大多数人的认可、多数人的支持、多数人的理解，这样才能在农村工作中游刃有余。二、端正态度、努力提升自己在农村工作，时间不是那么紧，由于作为村官主要工作在村里，而村干部既要管村里的工作，又要忙家里的消费，所以不会有人时刻管你，时刻催促你的工作，检查你的工作。这很容易让人产生懈怠的工作态度，使得个性懒散、办事拖沓，工作完成的不到位。因此，这要求我们时刻提醒自己、时刻鞭笞自己，养成“今日事、今日毕”的工作作风，养成遇事勤于考虑、认真总结的工作习惯。只有这样才能使我们的素质得到更快更好地进步，得到领导的认可。三、加强学习、进步思想认识在村里工作，我们要不断进步自己的思想认识，不断进步自己的理论联络理论程度。工作之余，认真学习法律法规，领会党和国家在农村的方针、政策。积极探究新思路，总结新经历，在工作中学习，在学习中工作。同时，在工作中虚心向村里老干部学习，学习他们的工作方法和技巧，学习他们处理村里矛盾纠纷等问题的方法。四、找准方法、做好农村工作农村基层工作千头万绪，上到落实党中央方针政策，下到调解邻里纠纷矛盾。作为普通老百姓，他们对这些农村基层工作者的理解和支持需要一个过程，这就需要我们耐心细致地宣传、解释工作，假设不注意工作方法，急于求成，不但无法到达预期工作目的，甚至还有可能引起群众不满，造成和群众间的矛盾，从而使工作无法开展。要使问题得到圆满解决，就需要我们做到遇事多沟通、多理解、多分析^p、多总结，要理解农民群众的想法和需求，汲取他们的建议，想方设法为他们排忧解难。我们大学生村官在村里最根本最多的工作就是调解领里纠纷和农事代办工作，我们只有做好这些实事，让群众满意，让他们信任我们，我们才可以更好地开展以后的工作。农村苦一些，但能锻炼人；农村累一些，但能考验人。农村这片广阔的天地，即是大学生村官施展才华的舞台，又是历练人生的学校。深化基层的这段经历，必定会是我们人生道路上最珍贵的经历，必将成为我们受益终生的财富，而我在接下来的两年多的大学生村官工作中，我将一如既往努力学习，勤奋工作，以正在做的工作为中心，以将要做的工作为起点，本着脚踏实地，坚持进取的态度不断进步自己的政治觉悟和工作才能；不断向领导学习，向同事学习，向人民群众学习，做一名领导满意，群众满意的大学生村官。城管新人工作体会从九月下旬到今天，来到新单位，从事城管这份新的工作已经一月有余了。面对的同事，除了和我新进的几个新同事，其他都是至少十年以上工龄的。在这个新的环境中，感受到大家对我们这些新同事的关心和照顾。记得刚上班的第一天，大队的张姐，陈队长，姚队长等同事都纷纷询问我们的情况，吃住，个人问题都解决的怎么样了，知道我们有的同事要租房子，就积极帮助我们找房子。还有我们得意的李队长专门在饭馆设宴，为新到的同事接风洗尘让身在异乡的我们感受到家的温暖。工作上，老同事对我们这些菜鸟也是将他们的丰富经历倾囊相授，毫无保存。比方，在管理小商贩时，他们会告诉我们，哪些商贩身体有疾病，不要过于粗暴，尽量以劝导，温和的方式执法。同时，有些是屡教不改，有时候就要适当进步语调，树立威信。他们以师傅带徒弟的形式手把手教我们如何管理街边摆摊。从中我们也学到一些经历。以前，以为城管的工作就是管管小商贩，如今觉得那是管中窥豹，一孔之见。其实城管的工作是最复杂最琐碎的，小到街边摆摊管理小商贩，城市的清洁卫生，大到违建拆迁，城市整体环境的治理等等都离不开城管。城管从某种意义上说，就相当于城市的管家，一个城市管理程度的好坏取决于城管管理程度的上下。但是，在当下，一谈到城管就色变。城管形象被妖魔化，成为负面形象的代表。没从事这项工作之前，也对城管有误解。但是，真正从事这个行业之后，发现所谓的哪些负面报道只能说是一粒老鼠屎打坏一锅汤。中国那么大，每个城市都是不下百人的城管队员，怎么能保证不出一点意外。有些事情确实是城管的不对，但有些确实是言论媒体的错误导向，让民众对城管形成了一种很坏的印象。从自己从事城管这份工作以来，都没有那些____的行为发生，包括我的同事们。上级领导也是要求我们理性文明执法。其实，全国各地的城管部门都在不断适应时代开展的需要，创新了很多实在可行的执法方法。例如，武汉的女子城管队，招聘硕士当城管，不断进步城管队员的文化素质，我们新来的同事也是全部具有大专以上学历。合肥的城管专门设立了“委屈奖”，被摊贩辱骂，殴打时，打不还手，骂不还手，理性抑制，文明执法，就能领到“委屈奖”。在南京，城管用“眼神执法”，防止和摊贩冲突。等等以上的举措对缓解和摊贩的紧张关系，进步执法程度确实起到了不错的效果。随着经济的开展和社会文明的进步，对城市管理者素质要求的不断进步是大势所趋。城市管理最终要走向标准化，法治化的道路。虽然，每天的工作很轻松，但是作为新人，不能再这轻松的环境中磨灭了斗志，因此，不断加强对城市管理相关法律法规的学习就很有必要，比方涉及市容环境卫生管理方面的法律法规，涉及市政管理方面的法律法规都要非常熟悉。这方面，自己要检讨，每天上班都是无所事事，拿着手机看一整天，队里发的常用法律法规汇编书籍根本没看。因此，以后要加强对相关法律法规的学习。这样，面对违法行为，才能做到依法执法，使城管工作迈向法治化，职业化，从而真正树立起城市管理执法者的良好形象。以上就是作为城管菜鸟的一点心得，因为工作经历的欠缺，无法谈的更多。希望同事之间以后经常交流，共同进步吧！个人工作感言体会看着日历又掀过一页，感慨时间过的真快，这一个月又在手指间不经意的溜走了，回忆过去，展望将来。积极参与部里的活动，更努力的工作。3月这个朝气蓬勃的日子里，我充满活力，有激情，有动力，参与了部里的很多活动。如开心辞典的推广活动，初赛活动和有关校报刊的调查问卷等各种活动。转眼之间回想过去，我的感悟、感想、感受都非常的深化，许多工作生活的场景都仍然深记在我的脑海之中。在积极参与活动的这段时间内，我感悟到作为生活部干事一种幸福感。因为可以参与活动让我的大学生活不会这么单调，还能让我及时理解自己的弱处，从而对此类工作也都有了更加深层次的认识。查寝是每周必做的根本工作，逐渐习惯了，并也不觉得那是个费事的事了，反而觉得荣耀。因为我是学生会成员，查寝是为学生办实事。我有义务这么做。当然查寝中我也有不小的收获参照其他和谐宿舍，学习他们并营造属于我自己的温馨宿舍。因此，.我乐此不疲的工作着。除了完成查寝这项根本工作，我努力争取参与开心辞典的有关工作。犹如春蚕换衣，成长的过程需要苦痛。在开心辞典的活动中，我也面对着一系列的悲与哀。古语有云：己所不欲，勿施于人。既然我们在参与活动中有一系列的问题，那还是先从自身方面揪错吧。从开始的推广赛主持人，由于自己的不自信，紧张，临场发挥才能较弱等问题，我被角逐出场。还好幸运的是我发现了自己这方面的弱点，将来我要多锻炼，学习在大庭广众之下，抑扬顿挫的发言。在人际交流区对我来说可能是一片小盲区。从前，我不大喜欢和别人说话，特别是陌生人，迫于工作的要求，我害怕的去邀请别人，被人冷落。后来有人告诉我：你要自信，不要觉得自己傻，不然更傻。于是我开始学着自信，开始从认识的同学那里先下手，有良好的开端拉到参加开心辞典活动的人了。我有点自信了我得到了锻炼，有所进步了。其实，我觉得我本身可圈可点，有善待改进的地方太多，不过我会展望明天，信心满怀，自信可以用我不羁的个性挥洒学生会工作新篇章。虽然只是经过一个月的活动，但我感觉我在各方面都有所增强，面对这些我都不会骄傲而将会不断的努力与探究，扬长避短,更加积极参与的活动，为我们部创造出更加辉煌的成绩。同时加强充实自己，完善自我，在以后的工作学习中，我将会继续努力，争取成为一名更加优秀的学生会成员！证券投资实训心得体会篇一：证券投资实训心得证券投资实训心得资本市场的开展对经济建立事业的开展所起的推进作用是不质疑的。我国的资本市场特别是证券市场，经过十几年的开展，目前对国民经济建立所作出的奉献也越来越大。不仅为上市公司提供了近9000亿元的直接融资，而且还为国家提供了2100亿元的印花税收入。上市公司家数到达1380家，其市值到达3.5万亿元。特别是一批大型骨干企业的上市，使中国股市的开展与中国经济的开展变得越发地密不可分。不仅如此，中国股市作为提供直接融资的场所，已越来越受到经济界专家及企业界人士的重视，进步直接融资比例已成为经济学家及企业家们共同的心声。在这周，学校对这门如此重要的课程进展了实训。以前一直以为炒股完全靠的是运气，但是学习了证券投资这门课程，我对股票、对投资有了深化的理解和体会，懂得了投资和炒股都是需要一定的证券知识和技术分析^p的。结合我在实习的公司学习网上模拟炒股投资，使我对炒股的流程有了一定的理解。但是我知道这都是最初步、最根底的，要想学好证券投资并且运用到理论中还需要学习更多的专业知识。这次实训的内容主要是证券投资分析^p课程的学习，同事由教师带着大家分析