超市特色营销演讲：粗耕一亩不如精耕一寸

第54页共54页超市特色营销演讲：粗耕一亩，不如精耕一寸超市特色营销演讲：粗耕一亩，不如精耕一寸。粗耕一亩，不如精耕一寸加强“区域营销、单店营销”势在必行各位领导、同伴们：大家好!我是企划组代表ＸＸＸ，非常荣幸今天能有这个时机来和大家分享学习心得，在我开始演讲之前，让我们轻松一分钟，请大家和我共同来欣赏一个一分钟左右的将来梦想……很夸张及前味的将来超市，我想在座的各位多少都有感触吧？有点不可思议，有点向往…….。其实，这样的设想，说明需求在演变，效劳在完善，营销将会走向更尖端。05年在总经理室的带着下，联华提出了加强区域及单店营销，来增强企业的竞争力。这是在新的形势下营销策略的一个重要的改革,今天我就这个议题来阐述我的观点.俗话说：“粗耕一亩，不如精耕一寸”，显然关注度的上下与收成的大小直接相关。那我们又如何来精心耕耘好我们这不大的一方土地呢？作为一个优秀的耕耘者，首先都会理解和认清自己田地间的环境及形势。那么首先就让我们来看一下超市目前面临的市场形势。市场形势(一)、销烟弥漫的零售业市场随着我国零售业市场的进一步开放，全球连锁零售大鳄们都加快了进军中国的步伐，各行各业都抢占市场的份额，整个市场销烟弥漫。专业市场层出不穷批发市场更加标准超市竞争更国际化〔二〕、复杂善变的消费群体随着买方市场的日益成熟，消费者的心理逐渐地在发生改变，需要在改变，追求在上升，因此我们必须进展不断的将需细化及研究，针对物质消费理念与情感消费理念之间的不同，正确地去理解随机消费者、固定消费者及潜在消费者三者间的区别，改变我们的营销手段。(三)、歧途险境的营销道路时代的进步与开放，使竞争对手日益增多，苏宁、百安居等专业品类大型卖场也不断地扩建，这些“品类杀手”造成我们很多品类的销售分流；另外目前市场上同行间的营销诉求点根本类同，例如服装促销活动始终是满XX送XX之类，消费者早已司空见惯。上述种种状况给我们的营销带来更大的难题，假设我们没有适宜新形势的先进营销手段，那公司的优势将很难始终保持；另外，微利时代、价格弹性减弱及变化空间缩小等等场面，真正宣告了群众营销时代已经完毕，靠一个点子或一个筹划就能翻开市场的日子已一去不返。形势的严峻，告诉我们必须改变营销的手段，加强营销创新，树立新的营销理念，正确理解“关注顾客为中心”的内涵，这才能真正适应市场需要，满足消费者日益变化的需求，从而不断提升企业效益。区域营销及单店营销，正是目前超市营销的两种新手段和新趋势，在目前的形势下，加强开展区域营销及单店营销势在必行。下面请允许我和各位同事一起来结合现状讨论一下如何改变我们现有的营销理念，加强联华的区域营销及单店营销才能首先，我认为目前联华的营销方式应由当前的“粗放营销”向“精细营销”过渡，改变以往“固定模版”的营销方式。当前，我们已经彻底辞别了“杭州家友”，变成了更广的“浙江联华”，公司规模不断扩展，消费群体总量也随之不断膨胀，由于地域及环境的不同，也使消费群体出现很大的不同，例如城西的华商店主要消费群体以中高档收入家庭、白领为主，城南的江城店那么以普通市民及打工者为主力军，那怎样留住不同类型的现有顾客，又怎样来吸引我们潜在的新顾客呢？这都需我们进展详细深化的分析^p，根据单店的不同特征，详细问题详细分析^p，来为其制定相应的“个性化”的营销策略。让我们来看看我们的竞争对手欧尚大关店，正因为其对单店操作的灵敏性，及对营销定位思路正确的理解，例如在打出了“杭州超市”的口号，而且他的一切营销活动也都始终迎合这个定位，最终该超市的经营到达了理想的目的，04年销售额到达4个多亿，仅次于我们的庆春店。从欧尚大关店身上，我们理解到考虑和健全更细化的营销策略，加强联华自身的区域营销及单店营销已势在必行。苦练咱们企业的根本功,强化超市的各项硬软件设施和精细化管理的同时,针对不同消费群体制定相应的营销方式,从而进步我们的竞争力.其次，必须将“顾客第一，的第一”的经营理念贯彻到营销活动中去。我们白尔曼先生提出：“必须切身的去关注顾客”，说得很对，营销策略一直都是以消费者为对象，他的本质也就是根据不同的消费群体制定不同的策略，消费者的利益与需求始终都是放在第一位的。因此根据消费群体的消费心理而制定的，并能随着消费者心理的变化而变化的营销方式才是真正行之有效而又经久耐用的。对此，我们需要尝试改变已褪色的营销思路，促使自己走在引领前线。将营销三要素进展正确转变第一转变：营销概念的转变，由“单纯的售货形式营销”转变为“组合营销”。其本质也是为了创造需求，增加潜在消费者的购置欲。例如我们加强卖场的关联陈列及购物指导，来引导顾客的消费观念，又方便顾客的购置。如我们可以设立营养早餐区，这样就可以让顾客防止为了准备明天的早餐而满卖场的跑，顾客的满意必将带来销售额的提升，同时集中销售相关产品也会带来关联消费的增长。第二转变：营销目的的改变：由“单纯的刺激消费”转变为“引导与刺激消费并重”的形式。每个顾客来到我们卖场都是难能可贵的，所以当他的到来，我们需要考虑的是如何让他得到更大的满足？如何让他更轻松购物？如何让他程序的购置？我们企划组对这方面正不断进展研讨，如在二期区域营销方案内，就尝试对DM进展功能整合与改善。以前的DM纯粹以低价打动顾客，属于单纯的刺激消费，所以很难坚决我们消费者的购物信念及激发更深的购物需求，因此我们以增加DM“引导消费”功能为前提，将DM的使命提升到生活参谋的层面上来，让顾客拿到我们的DM，马上能体会到如今该买什么了？买这东西后应该配套买些什了么？关于DM的相关事件，呆会我们组另外一位同事将会作更深一步的介绍。第三转变：营销手段的转变：由单纯的“卖方主动”转化为“与消费者互动”在我们这行业中，目前的营销策略无非就是“低价”，但是“低价”只会给我们带来更多的费事顾客，也是最不稳定的一群客。此类型的活动给我们带来的结果，往往就是活动完毕了，根本一切完毕了，在顾客心中留下也许只有“今天捡了个廉价货”。通俗的讲，这一营销策略，只会让我们停留在“单相思”的场面上。那如何要保证我们利润的同时又能收买人心，出路就是与竞争对手错位营销，提早一步走上“关心的人生化性”道路，创立更多的终端互开工程。例如我们在卖场内增加“自己动手做生日蛋糕”，让顾客除得到所需蛋糕外，又能得到一种娱乐、一种心境、一种体会；再如，在运动器材处，设立个小型篮球架，打出宣传语，“用你的实力实现回报给您的价值”，只要自己投篮成功就可以XX的价格买取篮球，这种互动的方式，只能不表达出我们联华为顾客所想呢？以上几点，都是从营销角度出发，根据消费心理，贯彻“顾客第一，的第一”，从而培育“单店营销”方式多种多样。原创文章，尽在文秘知音网。其实在我们理论操作中，充分利用区域及单店的自身特点及优势，限度地发挥营销功能，及时抓住时机，准确把握特点，就能使我们的营销真正起到的作用。这一方面，华商店的一些经历，值得我们借鉴。一、单店营销的机遇把握。清仓活动去年上半年，华商店闭店时期，销售形势不利，然而华商店在时结合各相关部门，分析^p各种利弊，从而筹划了长达一个月之久的“清仓”营销方案，获得相当好的成绩A、零售额实现同期增长93%，客单价同期增长41%，实现利润增长120万元;B、除整个活动的一切营销费用由供应商承担外，还实现营业额外收入达83.65万元；这个实例告诉我们，门店才是对自己的相关事物反响最敏捷，最能产生正确的、有效的信息，加上自己精细化的动作及规模性的考虑，借助供应商这个拉力，化不利为有利，限度地发挥营销的功能，最终实现双赢。二、单店营销的经典理念定位。会展与超市相结合，华商店在2000年会展开始流行的时代，在夏总的带着下，在超市开展了第一次超大规模展销会，首次提出“把会展经济作为华商店的有效经济增长点”，在当时，事实上这一营销理念相当新颖，也结合了华商店的场地优势，从而获得相当好的营销效果。当时众多省级领导都莅临华商店，各大媒体都大篇幅的报道此事，华商店的声誉也节节上升。市场同质化不断的发生交集及雷合，营销理念怎样借势造势，怎样才能有自己的特点，我们能做的是结合各种特点及优势，利用潮流，才能脱颖而出。三、人性化效劳：无需存包：顾客第一，的第一理念的首次单店尝试。华商店整改后开张，首次理论“无需存包”的人性化效劳，这点在超市业行中跨出了重要的一步，尽管很困难，也增加了超市的难度，但它所带来的观念是更贴近人心，以顾客为中心，在杭城引来了区大反响，在带来了效益之时也营销了“世纪联华”这个品牌。进步了企业的竞争力。营销是我们21世纪“软战争”的重要武器，只要懂得其中的精华，充分发挥它的作用，相信一定能为我们带来满意的结果。最后用一句话完毕我的演讲：只有饱和的思路，没有饱和的产品。谢谢大家!【以下为赠送相关文档】演讲稿扩展阅读竞聘电器超市门店经理一职演讲稿尊敬的各位领导：大家好!首先，感谢公司给了我这次参加竞聘的时机。我今天竞聘的岗位是门店经理。下面我将分三个部分进展我的竞聘演讲。一、个人简介我叫，现年岁，专科学历，现任职电器店门店经理。年6月到电器工作至今，曾经在文化店，天化店，店工作，主要负责行政管理，店面维护、行业单位客户团购开发及门店管理各项工作。工作三年多来，在分部领导的带着下，在同事们的支持配合下，我认真的做好各项维护、开发及管理工作，圆满完成公司总部及分部领导下达的各项任务，部门的相关工作获得了较大的成绩，尤其在春节期间的销售工作，我们门店不断创新，应用各种新思路、新方法，及时迅速的完成各项开发任务，受到分部领导的好评。二、对岗位的认识我竞聘的岗位是电器店门店经理。随着我国深化改革、现代企业制度的逐步建立和家电市场竞争机制的逐步形成，国际、国内家电业的市场环境已经趋于合理且竞争日益加剧。必须建立以企业文化为根底，以优质效劳为运营控制，在不断满足顾客需求的竞争环境中良性开展，才能真正把企业做大、做强、做精、做优、做久。因此，在当前竞争剧烈的环境下，我们企业如何保障顾客利益最大化，以人本+文本+客本为筹划力，是企业生存和开展的根底和关键。同时，为保证企业财富最大化，我个人认为应按照季节变化，节假日，客流大小，竞争对手动态等因素有序、高效的组织卖场，最大限度地挖掘每平放方店面、每个销售人员的潜能进步单店的销售和毛利控制，不断优化、进步，并利用严格的标准流程与新的手段，降低运营本钱，使企业在竞争中获得更大的优势。我认为设立本岗位的目的就是要适应当前的竞争环境，进步我公司运营质量，为一线业务开展做好后台支撑。主要实现以下目的：1、贯彻落实及组织制定各项规章制度、销售指标及任务、人员管理方法，库存方案，保障卖场的平安、高效、稳定运行。2、及时、准确、有策略的开展时常调研，确保价位优势及合理利润并制定针对竞争随手灵敏、阶段性的对策。3、加强检查、监视力度和人员才能开发，组织店内、店外促销活动，作好人员调配、商品排列、布局，协调、配合厂家的现场促销，有效降低企业运营本钱。4、掌控门店及配送中心库存情况，执行平安库存制度，进步资金使用率，加快资金周转。5、对样机进展专项管理，加快样机周转。6、组织业务培训，员工的业务知识和销售技巧，制定技术标准、开展技术支援，进步全店人员整体程度。监视对员工下达促销商品的理解及主推情况。7、保证上级公司制定的命令、授权及任务等在门点得到畅通传达、从分理解和有效执行过程有效控制，并对结果反响、分析^p。以上七个目的是相辅相成的，全店销售人员整体程度的进步，必将可以保障我店的平安、高效、稳定运行，也必将降低企业在运行维护方面的各项运营本钱。三、工作方面的设想假设这次我可以顺利竞聘成功，我将做好以下工作履行自己得岗位职责：1、协助各部门搞好店面销售，进步岗位执行力，高质量的做好方案、组织、领导、控制和管理工作我认为，作为门店经理，是分部总经理对部门管理的分担者，因此，我要摆正自己的位子，严格做到：工作主动积极不越位，协助管理不越权，加强团结不分散。充分调动部门员工的工作积极性，发挥他们的聪明才智;加强内部员工的业务技术培训，进步整体员工的技术程度。加强各项运行维护管理制度、作业流程、管理方法的执行力度，做好监视、检查、指导、考核，使得各项维护工作可以贯彻、落实。2、创新解决问题的方法，加强技术交流和对外协作店面零售管理人员在不断进步自己程度的同时，还应该可以组织各方面技术力量，我将充分利用公司先进的交流平台，为各部门、各单位提供更加丰富和完善的数据技术支持。另外还要加强全店销售人员的交流与培训，组织更多更高程度的讲座，进步整体防范意识和技术程度，以保证全店的平安、高效、稳定运行。我将在工作中逐步建立各品类人员、维护专家及相关厂家之间通畅的信息传送途径，共享知识，共享经历，共同进步人员程度和技能。同时，我还将努力建立一个通畅的维题解决途径，使出现的各种问题可以及时得到相关技术人员及专家的支持，并能将类似问题统一发布，使大家得到共同进步。3、努力完善自我，进步工作才能虽然我刚刚接手门店经理的工作不久，但是在家店零售行业一日千里得今天，尤其是在店面运营维护技术方面，如何加强零售经营的稳定运行才能，营销网络的业务支撑才能，强化一线销售人员技术和意识，做好运营管理系统大客户的自主开发工作，将会是一个需要认真学习，不断开展的领域。只有不断努力学习，深化理论，才能做到与技术同步，担当起技术指导和管理的任务。4、加强应用开发，利用先进的方法进展科学管理，进步管理成效作为一个家电运营企业，我们在为用户提供优质产品及效劳的同时，也应该充分利用自己的资和行业优势，为本企业建立先进的科学管理平台。以后我们还应加强应用管理开发，充分利用我们的网络资，进展科学管理，进步企业管理效益和管理程度。众所周知，家电零售是个软课题，随着经营的日益多样化，效劳工作所面临的问题也越来越复杂。俗话说，道高一尺，魔高一丈，效劳售后的领域就是在此消彼长中不断开展，不断进步。效劳永远面临着挑战，没有一劳永逸、尽善尽美的解决方案，所以在各项日常售后工作中，不仅要求我们的售后人员随时跟踪，理解售后维护重点工作内容，还要在各种效劳中不稳定、不平安情况的开展中不断提出新要求，解决新问题。最重要的是，我们还应加强售后效劳的自主开发，不仅可以进步我分部客服的技术程度，而且对后期维护，客户再开发等方面带来便利之处，并且可以为企业节约大量资金，降低企业运营本钱。以上即是我的演讲，缺乏之处，请批评指正。谢谢大家!演讲稿：爷爷的耕战，中国的军魂!演讲稿：爷爷的耕战，中国的军魂!尊敬的各位教师，亲爱的同学们，大家晚上好!我是来自经济***班的***。____在____报告中指出：组建退役军人管理保障机构，维护军人军属合法权益，让军人成为全社会尊崇的职业。但是，今晚我不想从理论层面高谈阔论，我想给大家讲讲故事，从我爷爷的耕战中管窥中国的军魂!上世纪20年代，我的爷爷出生于山西省，后来受生活所迫，少年时随家人走西口渡黄河，来到了内蒙古河套平原。我爷爷呢，也为一户地主务工，可还没安稳几天，他就闯祸了，他看那逃荒的难民孩子可怜的很，偷了地主家的糖和干粮散了去，这还得了?女主人扬言打断他的腿，此等情况傻子才等着挨打呢，我爷爷拔腿就跑，进了县城参加了傅作义将军的____，这也开始了他的军旅生涯，其中也不乏悲壮的战斗，就比方自溃黄河大堤断绝日军交通线、但也是自绝后路破釜沉舟的五原战役。抗日成功后，爷爷随着傅作义将军和平解决北平问题改编成为解放军驻训河北，但是却回绝了团政委推荐他入党的建议。我如今理解了，因为在他身旁染血的战友都曾是国民党，于战友于国家，他能做的就是两个党派都不参加，这是一位战士的执拗。后来再入战场已是朝鲜，爷爷任高射机枪连上尉连长，每天在弹幕铁雨中向空中还击，这已是家常便饭。战争完毕，载誉而归，爷爷再次回绝了政委让他入党读军校的建议，他说他只会打仗，不懂别的，如今仗没了，他只想回家。于是爷爷又成了一位农民，可是他们这代人注定与安稳的生活无关，爷爷宁静的生活也在被抄家抓去批斗时破碎。八十年代平反，爷爷在县长向他抱歉时才知道，当年被抓是因为有人写信举报他曾宣誓效忠国民党并捏造了他不入____的理由，而这个举报人被查明曾是爷爷的副官，因为在朝鲜战场临阵脱逃差点儿被爷爷枪毙。一纸子虚乌有，忍辱受苦十年。我九岁的时候爷爷患病卧床，大家不相信回光返照吧?可我亲眼看见了，爷爷年过八旬，卧床许久，有一天我们推开门，看到的是爷爷在镜子前打理着他的中山装，然后在全家人错愕的目光中开口说，他要去____广场，去看____遗像，去看升旗，可是，老人第二天就去世了。故事，这就讲完了，普通却不平凡，渺小却伟大。普通和渺小是因为有这样经历的小家庭数不胜数。不平凡和伟大是因为这代表了那一代军人普遍的身世，他们大多数出身寒门，可能因为种种原因扛起了枪，但是军旅生涯路漫漫啊，这一路，他们是浴血走来，这也让他们明白了何为家何为国，不管参军的初心如何，如今他们明白，不能退，退一步，国破家亡!请大家来看，这是抗美援朝战场上藏在雪里准备伏击的志愿军战士，再想想东北的气温和战士们的衣服，无需多言;这是背着弹药箱准备伏击敌人坦克的战士，我们没有坦克怎么办?那就只能以血肉之躯碰撞钢铁战车;这是烈士王伟驱逐美军侦察机时的照片，两机相撞，王伟向接替自己的战友说出的最后一句话就是：我已无法返航，你们继续前进;这是当年海军司令刘清华老将军在美国航母上，像个好奇的孩子一样垫着脚观察美军设备，他说：中国不造航母，我死不瞑目!在他们那个年代，哪有奢求?我想，他们舍生赴死时，最美妙的愿望就是，希望将来的祖国，没有战火，和平安逸，人人能吃饱穿暖，子有所养，老有所依。目光转向如今，人民军队发生翻天覆地的变化。没变的是少年参军的满腔热血;没变的是报效国家的壮志豪情;没变的是____不流泪的铁骨铮铮;没变的是他们仍然是大山，那头是血泪和悲壮，这头是和平和幸福。这没变的，就是中国的军魂!谢谢大家!假设我是一名超市店长假设我是一名超市店长尊敬的评委，各位同事，大家好！我是xx,非常感谢亲爱的卢总为我们提供的这次珍贵的学习时机！让我的思想又上升到了一个新的高度！我非常愿意为大家展现一个新的自我，不过说到演讲，我真的不会，我还是比较喜欢杨总和甘总的演讲。我，是普通人，头脑简单，文化也不高，当初选择万家福，只是因为离家近而已。对于超市本身，并不是很理解‘对于商品陈列以及销售技巧等一系列的知识与学问，我是在工作的过程中，渐渐学习到的。通过理解，我发现一个机密：那就是我们至高无上的老板，本来也是普通人！只不过他们起步比别人更早，他们的目光比别人更远，他们曾经付出的汗水，比别人更多而已！这就是说，我们每一个普通人要想获得成功，那就要永无休止地努力！再努力！从2023年到如今，我眼中的万家福开展之迅速令人震惊！我也随之一起成长。从食品部营业员，到食品部小组长，因为缺乏工作经历，我在工作中出过很多错，受过很多批评与委屈，但同时，也学到了很多新知识！可能，是因为性格活泼，脾气温和，我也收获了很多好朋友！特别是我的主管，她的爱岗敬业的精神，她的认真的工作态度，一直是我学习的好典范！还有我们的店长，我亲眼目睹了她的成长历程，小小的个头，却有一颗及其坚强与上进的心！令人钦佩！有句话叫做：不想当将军的士兵，不是好士兵，看到了万家福的开展前景，我也产生了冲动的念头：我有乐观的心态，我有超强的团队意识，我有三年的销售与效劳的经历，所以，我也梦想有一天自己能成为一名合格的店长！假设，我是店长，我会把老板的事情，当做自己的事情来做。把学到的珍贵知识都用到工作中去！首先，做好职业生涯规划，调整自我心态，不断丰富自我知识，进步自我技能，不带情绪上班。既然要带兵，那就要带特种兵！因为我们随时都有可能会遇到像美妙家园一样的强劲对手！但我不会怕，我会把身边的每一位员工，都当做自己的亲人和朋友来关心与保护，一步一个脚印地往前走。甘总讲过，企业的核心是团队精神，只有团队中的每一个成员都发光发热了，我们的企业，才会具备超强的竞争力！假设我是店长，我绝不允许员工之间有用言辞互相伤害的状况出现！没有爱心的人，只能远离效劳行业！十根手指，长短各不一样！对于别人的缺点与错误，要用宽大的胸怀去包容，但是，对于成心捣乱的人，绝不能留情！要想进步销售质量，除了按营运标准陈列商品，还有努力提升效劳质量，最大限度地满足顾客的需求。在市场调查方面，要努力做到知己知彼，百战不殆。还有，要有强烈的平安意识，因为生命，是一切幸福之！也许前进的路上，我会遇到很多风险与挫折，毕竟我还有很多缺乏：比方收银方面，比方订货方面，但，我真的不怕，因为我融入的，是一个充满温暖与关爱的庞大的集体，是一个充满无限希望与光明的大家庭！我，是一只小小的蚂蚁，但我的身后，却隐藏着无比宏大的力量！谢谢大家！挪动公司营销经理一职的竞聘演讲稿尊敬的各位领导、各位评委：你们大家好!今天我非常荣幸地在这里参加公司南大街营业厅营销经理的竞聘演讲，心情非常冲动。首先感谢领导们过去对我的培养以及给我这次时机，站在这里进展竞聘演讲!同时借此感谢和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中对我的关心和支持!我非常珍惜这次的竞聘时机，无论竞聘结果如何，我认为可以参与竞聘的整个过程其本身就意义重大，并希望能通过这次竞聘得到锻炼，使自己的工作才能和综合素质得到进步。相信这次竞聘将是我今后人生中的又一个大的转折点。我xx年3月到公司参加工作，当营业员，主要搞营销工作。初到公司，看到先进的硬件设施、完善的市场效劳、至诚的效劳理念、和谐的人文气氛、深邃的企业文化、广阔的个人开展空间给我留下非常深化的印象，它深深地震撼着我的心灵，感受到的是挪动美妙的将来，灿烂得前景。使我坚信：选择了挪动就是选择了人生开展的机遇。自从进公司那天起，我就立志要把领导分给的工作任务做好，公司的兴衰系于公司每一个员工，每一个员工都要在自己的工作岗位上尽职尽责，我作为其中的一员就责无旁贷。为了把自己的工作做好，我虚心向老同志和身边的兄弟姐妹们学习，尽快熟悉业务，由于自己的工作是开卡，作为一名开卡员，就是公司经营开展的一员后勤兵，三年多来的理论报告工作使我养成了视挪动公司为自己的家的工作作风，三年多来任劳任怨，热情效劳，按时作息，从不分开工作岗位，和身边的姐妹们、同志们团结一致，和谐工作，从来没有在工作中造成任何损失。卡是公司竞争中的子弹，没有卡，便没有了竞争的武器，何从谈开展。而卡的及时开通和售后效劳的处理，是赢得信誉的不可无视的一个重要环节。我深深的知道自己的工作在某种程度上代表着公司的形象。因此，几年的工作中，客户选上的卡及时开通，对客户使用中要查询的个别问题，热情为他们效劳，从来不搪塞推诿。并且，还在工作之余积极挖联通用户，开展新用户，利用亲朋好友同学等关系，向他们宣传挪动，发动使用挪动卡。总是默默地为公司的开展尽自己微薄的力。积沙成塔，集腋成裘。我相信自己和全体员工的点点滴滴的工作将会聚集为公司不断地滚滚财!在三年多的工作中，我也积累了不少的工作经历，在这次的竞聘中，我觉得自己有很大的优势竞聘营业厅经理的岗位，我具备以下优势：第一、我有一颗热爱公司、热爱本职工作的强烈的事业心和责任感。干好任何一项工作的前提和根底就是要有一颗爱心。我有这样一颗爱心，我相信自己可以把本职工作做好。第二、几年来的工作锻炼了我较好的心理素质。我从不因心情而影响工作、干净干事、干练干事，具有一定的果敢决策和组织协调才能。同时具有工作积极进取的信心和勇气，就拿这次竞聘来说，我站在这里，就是在迎接挑战，从挑战中发现自我、改进自己的缺乏，也想通过自己的行为向大家证明：镇雄挪动的员工是开拓进取的员工，是敢于发出挑战并迎接挑战的员工，是永远的挑战者!既然是挑战，就一定会有成功会有失败，假设这一次失败了，说说明我还存在许多问题和缺乏，我会更加努力的磨练自己，进步自己。各位同事让我们用全部的真诚和智慧，去迎接改革路上方方面面的挑战，去迎接时代暴风骤雨的挑战，让我们镇雄挪动在挑战中立于不败之地，去拥抱时代的辉煌!第三、有几年的营销工作理论经历。熟悉移开工作，特别是营销方面的各项政策和规定，有一定的顾客人员网络，有一定的同事和谐相处的人际气氛，有一定的处理顾客投诉等的方法和经历。我除了干好自己工作的同时，在闲谈中常和有经历的同事一起讨论营销方面的业务，常在工作中向营销很有经历的同志学习，默默地把他们成功的经历记在心里。第四、我比较年轻，精力充分，处于人生的黄金阶段，三寸粉笔写人生尊敬的各位领导、教师大家好：教师最幸福的日子是桃李飘香的季节，人生最大的价值是在逆境中崛起，今天我演讲的题目是《三寸粉笔写人生，三尺讲台铸辉煌》。首先，让我用最诚挚的祝福，祝愿普天之下为人师表的园丁们，教师节快乐!教师，是孩子心中神秘、广袤的偶像，是培养孩子写出将来金戈铁马、气吞万里英雄史诗的奠基人，教师既可以让学生领略“天苍苍，野茫茫，风吹草低见牛羊”的美景，又可让孩童在朗读着“黄河之水天上来，奔腾到海不复回”的诗句中畅游在11的境界中。三寸粉笔画出人间冷暖、天地方圆，我爱这三寸粉笔，尽情挥洒化做皑皑细沫，是它磊落的写照，孜孜以求传递信息文明是它一生的追求。三尺讲台是他驰骋沙场的沃野，一块黑板是他对镜梳妆的镜鉴。手拿三寸粉笔站在这三尺讲台上，我们自豪，我们荣幸。因为现代教学改革给了我们施行素质教育广阔的天空，尝试着奉献出爱心一片，让我们的学生感受到沁人心脾的一股股暖流，带着孩子们攀登着一座座科学的顶峰，透视着科学领域的广阔视野，我们手拿三寸粉笔，百舸争流，我们稳站三尺讲台，千帆勇进，“三个代表”重要思想为我们“走进新课程”搭建出璀璨的理论舞台。衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴，在事业默默的耕耘中，在对“新课改”的挑战中，我们昂首阔步，一路高歌，体验着人生的莫大幸福，是我们对为人师表，无尚荣耀的骄傲，每个教师节都是党中央对我们教师的鼓励，都是社会对我们教师的认可与期望，站在这三尺讲台上，我们体验到了在家中无法体验到的纯真、真诚、高雅与幸福。我在心中默默发誓，不为名、不为利，只为这些天真无邪的学生，我也要把这阵地守好，不求轰轰烈烈，但求踏踏实实，不求涓滴相报，，但求人生无悔。三寸粉笔是我们手中的钢枪，三尺讲台是我们坚守的阵地，伟大的教育家陶行知先生曾经说过，“你的教鞭下有瓦特，你的冷眼里有牛顿，你的饥笑中有爱迪生”。为了祖国将来无数的瓦特、牛顿、爱迪生，我们将满腔的爱心情赋予了我们的学生，学生们产生厌学情绪，我们动之以情，学生犯了错误，我们晓之以理，多少个夜晚，当家人被精彩的电视节目吸引的时候，我们还在灯下认真的备课、修改，当启明星还眨着眼睛流连于清晨时，我们已经走出家门，奔向我们的阵地，因为我们当教师的都相信，每个孩子的心灵都是一颗纯洁的种子，都会在教师爱的沐浴下，长成参天大树，每一双稚嫩的脚步都会在教师爱的牵引下变成我们民族巨龙的鳞爪，也正因为如此，我们吃苦受累，甘受其乐。有一首诗最为动人，那就是师德;有一种人生最为美丽，那就是教师;有一种风景最为亮丽，那就是师魂;有一种魔棒最为神奇，那就是粉笔;有一种平台最为神圣，那就是讲台。不要说我们一无所有，我们拥有同一颗炽热的太阳，我们拥有同一片广博的天空，在同一片天空下，我们用爱播撒出希望。三雨粉笔写出人生风流，三尺讲台化做千顷苗圃。我们既然选择了教师这一高尚的职业，那就应该忘掉老板和经理，我们既然选择育人这一忘我的事业，就应该英勇的锤炼自己，假设，我们是一块砖，那就应该属于巍峨的万里长城，假设我们是一抹红霞，那就应该染遍祖国的万里山河。三寸粉笔写信仰，三尺讲台谋开展。信仰是浩瀚海洋的明灯，是漫漫黑夜里渴望的黎明，开展是对学术的追求，是对人生的锤炼。只要我们拿稳三寸粉笔，站稳三尺讲台，用心血与汗水去浇注祖国的花朵，让种子发芽，让小鸡出壳，那么我们的信仰就会在开展中谋求辉煌。仰视翱翔长空的雄鹰，远眺耕耘沧海的海鸥。亲爱的教师们，三寸粉笔在指挥着我们教育改革与时俱进的交响，三尺讲台在传承着我们努力创新继往开来的斗志，我们不畏严寒，我们傲视风霜，拼搏吧，亲爱的战友们!为了我们的梦想与希望。奋斗吧，教师们，我们的选择无尚荣耀!谢谢大家!比赛演讲稿:晴耕雨读书香致远尊敬的各位领导、各位评委、来宾朋友们：大家好!我叫**，来自***，今天，我为大家演讲的题目是：晴耕雨读书香致远说到读书，我们每个人都会有自己的见解和感受。我喜欢读书，是喜欢沉浸于读书时的那份宁静和沉着;是喜欢品味着淡淡书香带来的荡涤和豁然;喜欢从书中汲取上进的营养和动力;喜欢能找到专心投入到工作中的那份品质和追求。是啊!没有哪一样文化品比书籍更能丰厚我们的常识，开阔我们的视野;也没有哪一样物质比书籍更能敏锐我们的思想，锋芒我们的人生。正如英国哲学家培根所说：读书足以怡情，足以____，足以长才。在诸多关于读书的词句中，我最喜欢的就是：“晴耕雨读”。晴时耕作雨时读，晴雨均有作为，耕读皆为人生。短短的四个字浓缩出了古代徽州人勤奋读书的剪影，透露了淡淡书香里物质与精神追求的隐隐禅意。我无法忘记那那么关于“晴耕雨读”的小故事：在南部山区一位贫困的老人家里，一孔破旧的窑洞，一扇残破的木板门上贴了幅春联，那鲜红的横批上赫然写着四个墨黑的大字：晴耕雨读，虽然老人家里能称得上是书的仅仅是一本老黄历。我被深深地震撼了，这是一位贫困老人怎样执着的精神坚守!穿梭于城市的林林总总间，阅读于媒体网络的纷纷杂杂时，在对文化传承的宣扬中，我们总会不经意地看到、听到诸如“知识改变命运，阅读丰富人生”的词句，细细想来，却有着相通于晴耕雨读的喻意：虽然我们不用再面朝黄土背朝天地躬耕于野，但是我们必须在自己的人生道路上耕耘不辍，我们在追逐自身定位的读书时，同样不能淡薄了修为读书。还记得当年大学毕业考完最后一科的时候，一位同学当即把书抛向空中，对着飞落的书本大声喊道：再见吧，我的伙伴!回想着那份洋溢着青春冲动的别书宣言，但至少传达了当时我们对于读书的朴素认识：读书是学生阶段的事，读书是为了考试，读书是为了谋取更好的生存岗位。所以今天，当我们不再是学生的时候，当我们不用再成天面对试卷的时候，当我们已经在社会网络中经营好自己特定坐标的时候，读书，似乎就不再是我们生活的必须，阅读，也从我们的生活中渐渐远去。然而，工作几年后，我逐渐发现，没有读书习惯的生活是苍白的，精神食粮是贫乏的。博览群书的典范总理曾说：“读书决定一个人的修养和境界，关系一个民族的素质和力量，影响一个国家的前途和命运”。xx同志也强调：“学习不是阶段性任务，不是一时一事之需，而应该成为一种生活习惯，一种工作追求，一种生活境界”。当前，我们国家正在倡导建立学习型社会，面对着新形势新任务，我们每个人特别是机关人员就更应该率先垂范，“晴耕以自存，雨读以自知”。而作为一名**系统的员工，我更是把读书当作一种工作责任，一种生活态度，一种精神追求。正所谓“潮平两岸阔，风正一帆悬”!光阴飞逝，光阴荏苒，转眼我成为管理人员已经有几个春夏秋冬了。办公室的工作平凡而琐碎，每天都要接待形形色色的来访人员，还要与成堆的材料与密密麻麻的文字打交道。是读书，让我的专业知识得到了发挥和应用，让我在写作行文时才能有处下笔;是读书，让我的才能与素质得到了提升，在应对来访人员时才能游刃有余。假设说，专业的理论书籍是我工作中的指南针，那么丰富的文学作品那么是我工作中的营养品。而今，我谛听着自己踩踏的足音，携书同得，坚实得在这条道路上踏步向前!“晴耕雨读，书香致远”，泱泱五千年文化，弦歌不辍，薪火相传。这是书香的魅力，这是书香的绵延，这是崇尚读书的民族长盛不衰的不竭之。书里乾坤，我愿品读着书的至理;纸上心迹，书在读着我的品格。朋友们，让读书成为一种习惯吧!她会涂彩我们原色的人生;朋友们，让读书成为一种品质吧!让我们在喧嚣之余淡然地感受那份“晴耕之幸，雨读之福”。此时，我不禁又想起了学生时代的一首小诗：《语书》我，在寻寻觅觅中遇见并将种种情愫与你相连是你，牵动了我微微上扬的嘴角和心中漾漾的温暖即使日月轮转到鬓发霜染我会一如既往地读你、重温、发现我的演讲到此完毕，谢谢大家!流泪不如流汗演讲稿范文各位同学们：大家好！我演讲的题目是《流泪不如流汗》。流泪和流汗虽然都是生理现象，但是只要你仔细去分析^p，它们又是不同的。当我们遇到困难，或是遭遇挫折时，有的人总是一把鼻涕一把眼泪地哭，有时甚至哭上半天，丝毫不知自己为何要流泪。记得有一次我有几道数学题不会，得不到解答，于是就哭了。这时爸爸走过来说：“柔吟，你不能因为几道数学题而哭。知道吗？流泪不如流汗，假设你肯花点时间去考虑，下工夫去研究，就对你很有帮助了，多流一些汗，总比流泪要值得。”我听了，马上擦干眼泪，再坐回去，仔细地分析^p题目中的每一个字，尽管汗珠一滴滴地流下来，我也不去擦拭，因为我知道了“流泪不如流汗”的道理。在稻田里，经常可以看到那拿着锄头，‘旧出而作，日落而息的勤劳的农夫们，正一次又一次用锄头翻松泥土。看，汗水正从他们的额头流下，从他们的脸颊滑过，但他们不在乎，还是继续劳作。他们花力气____汗，最后总会有收获。所谓“一分耕耘，一分收获”就是这个道理，可以说收获是流汗换来的。一滴泪水和一滴汗水是不同的，流泪的人到最后还是一无所获，但是流汗的人羚力地工作，最后毕竟可以尝到成功的果实。“流泪不如流汗”，我们别再浪费这珍贵的时间，想想：当你滴下择珠时，成功的果实已在萌芽，收获已在眼前了。同学们，多下点儿功夫，多流点儿汗，创始自己的一番大事业吧！谢谢大家！班主任演讲稿：做一个有特色的班主任班主任演讲稿：做一个有特色的班主任尊敬的各位领导、教师们：大家好！很快乐，我能有这样一个时机与大家一起交流、学习，共同分享班主任工作的苦与乐。作为班主任，我是快乐的，更是幸福的。做一个成功的、优秀的班主任是我追求的目的。但今天，我想对大家说的是：要做一个有特色的班主任。那么，作为一个班主任，我的主要特色是什么呢？一、文化建立显内涵有人群的地方就有文化。学校是文化的发地之一，班级是学校的根本组成单位，所以班级文化建立不容无视。但良好的班级文化不是造出来的，它需要细心的培育，耐心的经营。只有有了良好的班级文化才能彰显一个团队的深化内涵。班级文化建立内容包括班徽、班旗、班歌，班风、学风，班级目的、班级理念、班级口号、班级精神、班级公约以及相关的班级管理制度。就以高09级9班为例吧，班徽以胜字为原型，突出了山高绝顶，舍我其谁的豪迈气魄。同时，参加了许多具有我们九班特色的元素：9，九代表了我们高20xx级9班长长久久。牛便象征着我们班同学对学习，对生活的那般冲劲。一个九字镶嵌在火红的太阳之中，这就是我们的班旗。班旗以代表性的数字九为蓝本。加以人性化，实显人文九班，激情九班，活力九班，预示着我们发扬团队精神，进步责任意识，树立感恩心态，誓与红日争光芒。我们的班歌更是写出了九班人豪迈的气概和奋斗的决心和勇气。文明高雅、乐学善思是我们的班风，立身以立学为先，立学以读书为本是我们的学风。我们以创特色班级，出文科品牌，为北中争光为班级目的，以学会做人、学会生活、学会处事为班级理念，提出了我在九班中，九班在我心中，九班成功我成功的班级口号，这些都充分展示了高09级9班自信、合作、务实、奋进的班级精神。当然班级文化建立不仅仅是以上这几点，它除了有自身的特点和标准以外，还必须表达学校的办学理念，以学校文化建立为依托。在实际工作中，我结合学校四园〔即人文校园、成长乐园、生活花园、温馨家园〕建立的目的，提出了建立和谐九班的理念。通过倡导经典诵读、建立书香校园等系列活动，实现了书香九班的建立目的。总之，是感恩的心灵让我们不断追求；是自信的心态让我们昂首挺胸；是团结的力量让我们勇往直前；是远大的抱负让我们步步高升；是拼搏的劲头让我们笑傲江湖；是不屈的精神让我们屹立于北山之巅。这就是我们高09级9班的内涵。二、思想引领铸灵魂有位名人说：牵引灵魂是教育的真谛。我认为要带好一个班，必须洞悉学生的思想，走进学生的心灵，真正做学生灵魂的引路人。这就要求我们用自己的文化和先进的理念去引导学生，把他们武装起来，说通俗一点就是给学生洗脑，让他们不自主地沿着一个正确的方向不断前进，从而到达良好的教育效果。在我的班主任工作中，我主要是从以下三方面去引领学生的，这也是我在班级中经常说的三句话。首先，让感恩成为一种素养。我曾经看到这样一句话：人的杠杆是精神，精神的支点是感恩，只要有了感恩的思想，人就会焕发出无穷的力量。是啊，学会感恩就等于架起了做人的支点，其重要性不言而喻。在这几年的班级管理中，我总是通过主题演讲和主题班会以及案例教育的形式引导学生树立感恩的心态。让他们懂得，感念父母之恩，要孝敬父母；感念教师之恩，要尊重教师；感念祖国之恩，要报效祖国；感念自然之恩，要学会和大自然生灵和谐相处；感念社会之恩，要学会和不同性格、不同阶层、不同文化背景的人相处，这才是一种更加饱满的教育，这样的教育才是刻骨铭心的。在上学期期末考试的前一天晚自习，有个学生主动来到办公室，她对我说：教师，这一年来我收获最大的就是懂得了感恩父母，改变了对父母的态度，我们一家人都很幸福，然后深深的鞠了一躬，道了声谢谢。其次，让奋斗成为一种精神。冰心曾说：成功的花，人们只是惊慕它现时的明艳，然而当初，它的芽浸透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨。作为班主任，要在日常生活与学习中引导学生用自己的实际行动去践行自己的诺言，实现自己的目的。每个人的成功都是来之不易的，更不是唾手可得的，它是通过自己不断的努力拼搏而得来的。在高三暑假补课的第二个星期，我班开了以《聆听、倾述》为主题的班会，影响最大的是两个成绩最差的同学所讲述的他们的心里话，他们奋斗的艰辛。尽管他们的成绩差，可他们那种精神却深深的打动了每一位同学。记得有个同学在周记中写出了这样的感想：我想自己一定是有才能的，下一步就得靠我自己踏踏实实地去干，去拼搏。一直都挺为教师的那句话感动：我们来9班是为了创造奇迹的，我将会是一个奇迹！这也充分显示是了她立志奋斗的精神。第三，让优秀成为一种习惯。早在公元前350年，古希腊哲学家亚里士多德便声称：优秀不是一种行为，而是一种习惯。当一个人来到世界上的时候，除了智商和别人有一些差异外，其他的东西根本上都是后天形成的。这其中既有家庭环境的影响、学校教育的引导、社会环境的造就，更少不了个人有意识、坚持不懈地努力。优秀的学生之所以优秀，其根本原因就在于他们拥有一种优秀的生活、学习习惯，并且这种习惯潜移默化地孕育了她们优秀的个性和人格。也许有的同学认为自己没有优秀细胞，如何让优秀成为一种习惯呢？其实，每个人都有优点，也都存在着缺乏。假设他们总是盯着自己的缺点与缺乏，觉得自己这也不行那也不行，那么你真的是什么都不行。反之，假设能把目光集中在自己的优点上，并且愿意花力气把优点发扬光大，相信一切都会焕然一新。所以，作为班主任要引导学生发现优点，抑制缺点，不断地强化行为，渐渐地就养成了习惯。比方，清洁卫生，文明礼仪常规，不是因为检查才去做，而是进步自身素质，提升自身形象的一种习惯。习惯一旦养成，就影响人的性格，而性格是决定人的命运的。所以，让优秀成为一种习惯，让生命更精彩。世界永远不变的就是改变。一切改变于思想的变化，改变从心做起，从每个学生做起，这也是班主任工作中必不可少的环节。三、自主管理促养成如今的班主任，感慨最多的就是忙、累并且学生还难管。是啊，早自习，课间操、午自习，读报课，晚自习，面面俱到，事事要管，可谓兢兢业业、不辞劳苦。可结果却是累倒班主任，学生叫苦。事实上这种保姆式、警察式的班级管理形式早已过时了，它过多地强调了班主任的主导地位，无视了学生主体意识，在一定程度上淡化了学生对班集体的责任感和义务感，抑制了学生的主动性和创造性的发挥。不少教师的班级管理主要还是通过灌输规章制度、惩治违纪典型、借助集体言论等方法来完成，没有充分发挥学生的主体作用，导致班级管理中的独角戏，班主任吃力不讨好，效率低下的场面。著名教育学家苏霍姆林斯基说过：没有自我教育，就没有真正的教育。所以在班级管理中，我提倡学生自主管理。首先，优秀的班干部团队是施行自主管理的必由之路。通过民主选举，不管成绩好坏，只要有兴趣，有激情，有才能，热心于班级事务的同学都可以做班干部。其中班长又是班干部中最重要的角色，所以班主任要慎之又慎。施行班级管理过程中，班主任将班级管理的日常事务交给班干部团队，并做好他们的坚强后盾。同时班主任既要要加强对班干部的理论辅导和理论指导，使他们具备管理班级的才能，又要加强每个学生自我管理意识和才能的培养，帮助他们形成良好的习惯。〔班主任工作〕在常规管理过程中，我设置了这样一个管理构造：值日生值周班委班长。值日生每天将值日情况做好书面记载，由值周班委、班长签字，最后由班主任审核。值日生利用每天晚上读报课的时间在全班总结。每周由班长主持召开班干部会，对上周的情况进展总结反思，对下周的工作进展布置和安排。这样的会议我一般是不参加的，但我会检查班干部会议记录。然后不定期的主持召开全体班干部会进展培训和指导。从这几年的班级管理来看，效果非常好。获得过两次永川区先进班集体和一次永川区五四红旗团支部。所以，选拔、培养一支优秀的班干部团队，可以有效的施行自主管理。其次，科学、标准的制度是施行自主管理的有效保障。只要是教师都知道，如今的学生真的难管。他们从小就被包养，自我意识很浓，团队精神和责任意识都很差。就凭几个班干部和班主任的苦口婆心是很难管理好班集体的。因此，必需要有相关的管理制度来约束他们，要让他们知道自己应有的权利和该承担的义务。很多教师都还继续用操行分这一有力武器来进展常规管理，我认为这样的方式已经对高中生不适用了。所以到北山中学的第二年至今我都没有用过那个东东。取而代之的是更加严格、科学、标准、民主的常规管理制度。比方《班级公约》、《值日生管理制度》、《学生请假制度》等等。这些制度都是有班干部组织领导全体同学参与制定的。这样的制度更民主、更科学，更具有约束力。事实上，在管理过程中，我是很灵敏的，一般情况下都没有按制度去严厉的惩罚学生，总是以说服教育，耐心的晓之以理，动之以情。这正是几千年前老子提倡的无为而治，人治的最高境界！总之，对班级管理而言，管是为了不管。班主任要努力实现角色的自我转变，实现班级学生的自我管理。以便把班主任从繁杂的班级事务中解脱出来，将工作重心转移到学生思想引领和心理疏导上来，有更多的时间走专业化成长之路。四、爱心交流创和谐用爱心经营教育，因爱改变生活，这是我自己的教育理念。教育假设缺少了爱，也不可能有真正的教育。关爱学生是一个既古老而又新颖的话题，说它古老是因为它经历了漫长的岁月，说它新颖是因为有很多教师不知道如何才是真正的关爱学生。我认为，关爱学生至少应该做到以下三点：〔一〕关心学生首先，关心学生应该关心学生的生活。学校是学生生活的主要场所，分开父母，教师就是最值得学生依赖的对象，然而，事实上是这样吗？很多都不是，这说明教师没有真正走进学生的心灵，没有赢得学生的信赖。关心学生的生活要关心学生的饮食起居，关心学生的身体安康，关心学生的思想，关心学生生活快乐吗？我问过很多学生，大多数都认为生活不快乐。所以班主任更要用心去让学生感受生活的乐趣。其次，关心学生还要关心学生的成绩。学生感觉最大压力还是成绩带来的。因此要结合学生的实际情况，想尽一切方法进步学生的学习成绩。在实际工作中，我们还可以通过关心学生的同学、朋友来实现关心学生的目的，这往往能起到事半功倍的效果呢！〔二〕宽容学生有人说：宽容就是去拥抱学生，让他觉得你是人而不是神；宽容就是去包容学生，让他觉得你看到了他的缺点却没有揪住不放；宽容就是允许学生反对，让他觉得你不是生活的权威而是伙伴学生是人，是正在成长的、独立的个体，我相信他们一定会犯错。但是学生犯错的时候是不是一定要当面指责，甚至破口大骂，不请家长不罢休呢？我看未必，我们年级有个班的学生屡次和我谈到同一个问题，也就是他们特别反感班主任动不动就给家长打，他们简直是反感至极。在09级9班高二这一年，我就给家长打过两次小报告，一次是学生醉酒，一次是学生旷课半天。作为班主任，在学生出现问题的时候一定要保持要冷静，不能采取简单粗暴的行为，一定要正确引导他们知错、认错、改错。更在他们内心最脆弱的时候，最大限度地理解、善待他们，促进他们从内心开始的真正转变，这也许就是对学生最大的宽容吧。〔三〕赏识学生每个孩子都是上帝牵着她的手来到这个世界的。在每个孩子的心灵深处，都渴望被别人赞美、表扬和欣赏。发现学生的优点，给予赞扬，将会给学生带来积极的安康的情感体验，促使他们进一步认识自己，肯定自己，树立自信心。赞科夫说：漂亮的孩子人人喜欢，爱难看的孩子才是真正的爱。在平常的教育、教学中，任何一个教师都能做到赏识成绩优异的学生，任何班主任都能做到喜欢表现较好的同学，也都能积极主动地引导他们向更高的目的前进。然而，还有很多中等生，甚至所谓的双差生，我们的教师能真正发现他们的优点吗？能真正赏识他们吗？一个学习成绩再差，行为习惯无论有多么的恶劣的学生，在他们身上都会有闪光的地方，比方做清洁卫生非常积极，体育运动各工程优秀，关心班集体荣誉，助人为乐等等。其实，做教师的都清楚这些，但偏偏就不能放下自己的威严和功利的心理去真正的赏识学生，关爱学生，让他们得以安康快乐的成长。什么样的教师会让学生一辈子感谢，一辈子难以忘记？不是那些以刺激学生脆弱的心灵来促使他们觉悟的教师，也不是那些动辄冷言讥讽，孤立学生，让他们早早体验师心冷暖的教师，更不是那些将分数凌驾于一切之上，将学生分成三六九等，甚至打、骂罚的教师。赏识对于成长中的学生来说是至关重要的，赏识可以发现学生的优点和长处，激发学生的内在动力，帮助学生扬长避短，抑制自卑、懦弱心理。所以关爱学生就必须赏识他们。另外，关爱学生还要注重和学生的沟通与交流。就我目前理解的情况来看，教师、特别是班主任都很难实现与学生平等的沟通与交流，当然这原因虽然很多，但最根本的原因在于我们教师，这只是我的一家之言。我喜欢和学生交流，和他们交流是在和一颗纯洁的心灵碰撞。不管多么棘手的问题，我都是通过交流和沟通得到有效解决的。所以学生与教师之间的交流是最重要的一个环节。很多情况下学生不愿意主动找教师谈话，但他们是非常渴望有这么一次谈话的，那说明教师是有关心自己的。在学生处于被动的情况下，教师就应该主动一些，态度尽量温和，以一个朋友的身份去进展理解，而不是给人一种居高临下，高高在上的感觉。即使是有问题的学生你也要尝试用微笑去面对他，他外表上可能会觉得这笑很虚伪，但这是需要一个过程来渐渐调整的，久而久之，形成了自己的独特风格，学生一定会喜欢的。我和学生沟通的方式主要是正面谈话、周记、QQ、短信、博客等，这些都是一些非常有效且时尚的沟通方式。关爱学生，走进学生心灵，真诚地和学生沟通交流，做学生可以信赖的朋友，这样的集体一定会是一个非常和谐的团队。五、自我反思谋开展随着教育改革的进一步深化，对每个教师来讲，专业化开展是一个非常紧迫的任务。毋庸讳言，在当前的班主任工作中存在着很多问题，这些问题的解决仅仅依靠理论研究者的努力是远远不够的，还需要广阔一线教师和班主任的参与，即要依赖那些富有批判性和创造性的班主任队伍。我希望成为其中的一员，所以我必须养成自我反思的习惯，以谋求教师开展的理想境界。反思一年的工作，有很多值得总结。首先，不管是班级管理还是教学活动，都还带有一定的功利心。它不利于教师把爱的雨露无私地洒向每一个学生；它不利于教师客观地管理和评价一个学生，往往会带着一定情绪去处理一些事情；它也不利于教师因材施教，容易激化教师与学生之间的矛盾，事实上，这也是不符合教育规律的。其次，作为教师，还没有起到很好的表率作用。我是一个乐观的人，有时候喜欢拿学生开玩笑，而有些同学因此受到伤害。还有部分同学认为教师阴险、虚伪，这都是由于自己处理问题的方式和方法出现了一些问题。第三，从常规管理方面来看，我的问题就多了。正如有同学在周记中提到的，下课有时候拖堂，没有每天坚持听学生做值日报告，有时候还会停课接等等。事实上，这些问题我都是非常注意的，但还是做得不好，有学生不满意，我想那一定是教师的原因。总之，这一年的工作中，我还有很多缺点和缺乏，好在我的学生能及时给我指出来，我想只要我肯反思，擅长反思，不断学习，在以后的班级管理和教学活动中会做得更好、更完善。作为班主任，一定要学会反思。我们有一面非常好的镜子，那就是学生，经常拿它来照照自己吧，但你一定要有足够的勇气去面对镜子里那丑陋的自己。我要感谢我的学生，是他们在帮助我，鼓励我，让我能更多地认识到自己的缺点和缺乏。和我的学生相处，我是快乐的，和他们一起生活、学习，我又是幸福的。在以后的工作中，我会继续为这一分快乐与幸福而努力。因为我相信，人心是用自己的心去换的！有个学生在周记中这样写到前世今生修了多少福，才换来成为教师的学生，我要珍惜这样的缘分，我要做一个让教师感到骄傲的学生，我一定要，也一定可以！作为她的班主任，因为她我骄傲、我自豪。世界也许很小很小，心的领域却很大很大，班主任是在广阔的心灵世界中播种耕耘的职业，这一职业应该是神圣的。愿我们以神圣的态度，在这神圣的岗位上，把属于我们的那片园地管理得天清日朗，以使我们无愧于心、无愧于自己的学生，以使我们的学生无愧于生命长河中的这段历史。青春励志演讲稿：流泪不如流汗青春励志演讲稿：流泪不如流汗各位同学：大家好!我演讲的题目是《流泪不如流汗》。流泪和流汗虽然都是生理现象，但是只要你仔细去分析^p，它们又是不同的。当我们遇到困难，或是遭遇挫折时，有的人总是一把鼻涕一把眼泪地哭，有时甚至哭上半天，丝毫不知自己为何要流泪。记得有一次我有几道数学题不会，得不到解答，于是就哭了。这时爸爸走过来说：“柔吟，你不能因为几道数学题而哭。知道吗?流泪不如流汗，假设你肯花点时间去考虑，下工夫去研究，就对你很有帮助了，多流一些汗，总比流泪要值得。”我听了，马上擦干眼泪，再坐回去，仔细地分析^p题目中的每一个字，尽管汗珠一滴滴地流下来，我也不去擦拭，因为我知道了“流泪不如流汗”的道理。在稻田里，经常可以看到那拿着锄头，‘旧出而作，日落而息的勤劳的农夫们，正一次又一次用锄头翻松泥土。看，汗水正从他们的额头流下，从他们的脸颊滑过，但他们不在乎，还是继续劳作。他们花力气____汗，最后总会有收获。所谓“一分耕耘，一分收获”就是这个道理，可以说收获是流汗换来的。一滴泪水和一滴汗水是不同的，流泪的人到最后还是一无所获，但是流汗的人羚力地工作，最后毕竟可以尝到成功的果实。“流泪不如流汗”，我们别再浪费这珍贵的时间，想想：当你滴下择珠时，成功的果实已在萌芽，收获已在眼前了。同学们，多下点儿功夫，多流点儿汗，创始自己的一番大事业吧!谢谢大家!励志演讲稿范本：流泪不如流汗更多相关内容请参考以下链接：竞聘演讲稿国旗下演讲稿开学典礼演讲稿学雷锋演讲稿师德师风演讲稿妇女节演讲稿各位同学：大家好!我演讲的题目是《流泪不如流汗》。流泪和流汗虽然都是生理现象，但是只要你仔细去分析^p，它们又是不同的。当我们遇到困难，或是遭遇挫折时，有的人总是一把鼻涕一把眼泪地哭，有时甚至哭上半天，丝毫不知自己为何要流泪。记得有一次我有几道数学题不会，得不到解答，于是就哭了。这时爸爸走过来说：“柔吟，你不能因为几道数学题而哭。知道吗?流泪不如流汗，假设你肯花点时间去考虑，下工夫去研究，就对你很有帮助了，多流一些汗，总比流泪要值得。”我听了，马上擦干眼泪，再坐回去，仔细地分析^p题目中的每一个字，尽管汗珠一滴滴地流下来，我也不去擦拭，因为我知道了“流泪不如流汗”的道理。在稻田里，经常可以看到那拿着锄头，‘旧出而作，日落而息的勤劳的农夫们，正一次又一次用锄头翻松泥土。看，汗水正从他们的额头流下，从他们的脸颊滑过，但他们不在乎，还是继续劳作。他们花力气____汗，最后总会有收获。所谓“一分耕耘，一分收获”就是这个道理，可以说收获是流汗换来的。一滴泪水和一滴汗水是不同的，流泪的人到最后还是一无所获，但是流汗的人羚力地工作，最后毕竟可以尝到成功的果实。“流泪不如流汗”，我们别再浪费这珍贵的时间，想想：当你滴下择珠时，成功的果实已在萌芽，收获已在眼前了。同学们，多下点儿功夫，多流点儿汗，创始自己的一番大事业吧!谢谢大家!奋斗励志演讲稿：流泪不如流汗尊敬的教师、各位同学：大家好!我演讲的题目是《流泪不如流汗》。流泪和流汗虽然都是生理现象，但是只要你仔细去分析^p，它们又是不同的。当我们遇到困难，或是遭遇挫折时，有的人总是一把鼻涕一把眼泪地哭，有时甚至哭上半天，丝毫不知自己为何要流泪。记得有一次我有几道数学题不会，得不到解答，于是就哭了。这时爸爸走过来说：“柔吟，你不能因为几道数学题而哭。知道吗?流泪不如流汗，假设你肯花点时间去考虑，下工夫去研究，就对你很有帮助了，多流一些汗，总比流泪要值得。”我听了，马上擦干眼泪，再坐回去，仔细地分析^p题目中的每一个字，尽管汗珠一滴滴地流下来，我也不去擦拭，因为我知道了“流泪不如流汗”的道理。在稻田里，经常可以看到那拿着锄头，‘旧出而作，日落而息的勤劳的农夫们，正一次又一次用锄头翻松泥土。看，汗水正从他们的额头流下，从他们的脸颊滑过，但他们不在乎，还是继续劳作。他们花力气____汗，最后总会有收获。所谓“一分耕耘，一分收获”就是这个道理，可以说收获是流汗换来的。一滴泪水和一滴汗水是不同的，流泪的人到最后还是一无所获，但是流汗的人羚力地工作，最后毕竟可以尝到成功的果实。“流泪不如流汗”，我们别再浪费这珍贵的时间，想想：当你滴下择珠时，成功的果实已在萌芽，收获已在眼前了。同学们，多下点儿功夫，多流点儿汗，创始自己的一番大事业吧!我的演讲到此完毕，谢谢大家!青春励志演讲稿—流泪不如流汗各位同学们:大家好!我演讲的题目是《流泪不如流汗》。流泪和流汗虽然都是生理现象,但是只要你仔细去分析^p,它们又是不同的。当我们遇到困难,或是遭遇挫折时,有的人总是一把鼻涕一把眼泪地哭,有时甚至哭上半天,丝毫不知自己为何要流泪。记得有一次我有几道题不会,得不到解答,于是就哭了。这时爸爸走过来说:柔吟,你不能因为几道数学题而哭。知道吗?流泪不如流汗,假设你肯花点时间去考虑,下工夫去研究,就对你很有帮助了,多流一些汗,总比流泪要值得。我听了,马上擦干眼泪,再坐回去,仔细地分析^p题目中的每一个字,尽管汗珠一滴滴地流下来,我也不去擦拭,因为我知道了流泪不如流汗的道理。在稻田里,经常可以看到那拿着锄头,旧出而作,日落而息的勤劳的农夫们,正一次又一次用锄头翻松泥土。看,汗水正从他们的额头流下,从他们的脸颊滑过,但他们不在乎,还是继续劳作。他们花力气____汗,最后总会有收获。所谓一分耕耘,一分收获就是这个道理,可以说收获是流汗换来的。一滴泪水和一滴汗水是不同的,流泪的人到最后还是一无所获,但是流汗的人羚力地工作,最后毕竟可以尝到成功的果实。流泪不如流汗,我们别再浪费这珍贵的时间,想想:当你滴下择珠时,成功的果实已在萌芽,收获已在眼前了。同学们,多下点儿功夫,多流点儿汗,创始自己的一番大事业吧!谢谢大家!国土资局耕保科长竞职演讲稿尊敬的各位领导，同事们，你们好!首先，感谢组织上的信任和领导的鼓励支持，让我本来打算放弃这次竞岗的想法发生了转变，使我今天有时机抖擞精神，在这里正式参加耕保科长这一职位的竞职演讲。说句心里话，我参加这次竞岗活动是为了说明这样一种态度，即：自己主观上是积极进取和愿意承担工作责任的。下面简要作下自我介绍：我叫xxx，xx年x月出生，*党员，大专学历，xx年入伍，xx年考入xxx军事院校，xx年从____转业，xx年从原xx区房管局调入原xx区土地局，从事法规监察工作，xx年人事关系并入现市国土资管理局，期间，也一直从事法规监察工作，xx年任副主任科员，现为副主任科员。国土资管理工作是一项政策性强、业务性强的工作，多年的国土管理工作理论，使我认识到，在国土资管理工作中