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文档简介

——让每个岗位成为利润的发动机绩效考核与管理你熟知的企业都有一个共同点什么是绩效？绩效绩：业绩。体现企业的利润目标。效：效率、效果。体现企业管理水平的成熟度。企业为什么要进行绩效管理？战略的落实和达成01改善组织的内部管理02指引员工的行为朝向组织的正确方向上来03绩效管理对员工有何益处？及时发现并解决工作中存在的问题挖掘个人潜能让员工收入与企业利润捆绑人产出绩效招聘安置培训开发薪酬福利员工关系人才规划工作设计员工与企业是如何通过绩效紧密联系的？关注员工收入增长关注员工个人成长一个中心=绩效增长目标统一—动力KPI+薪酬—潜力晋升+培训—活力逻辑+工具应用—执行力个人收入个人成长主观意愿度利润系统潜能三个根本三个根本=绩效驱动绩效管理中组织标准化语言是什么？

你的解决方案？你预计什么时间可以完成？你需要什么样的支持？完不成怎么办？绩效的目的：最终达成企业的公平公正企业赢合作伙伴赢绩效可实现的最终结果员工赢绩效增长模式四大步骤战略战略目标五年目标规划透过指标看本质通过本质做管理年度目标（BSC）部门目标计划（KPI）责任到人（员工OKR）绩效指标从哪儿来？

如何提取绩效指标？BSCMBO（KPI）OKROKRObjective+KeyResults了解OKR目标关键结果我们想达成什么目标我们如何实现目标有野心的，较激进的可能不那么令人舒服明确地使目标可实现可量化的，导向目标的OKR的作用更科学地思考：主要的目标更突出更高效地交流：每个人都知道什么是主要的更清晰的目标：每个人都清楚团队走了多远更集中的力量：保持个人和组织的步伐一致OKR的关键每个考核期打分每年/季度/设立一次全公司可见可测量（定量）的包括公司/团队/个人层面OKR个人/团队/公司的OKR个人团队公司确定ta要做什么不仅仅是个人OKR的简单集合，而是确定整个团队工作的优先级展现公司的发展前景，是公司最重视的目标下属的目标一般等同于上级的某个关键结果提取OKR指标的衡量标准举个栗子：渠道经理的OKR岗位：渠道经理关键岗位职责开发维护渠道代理商定期拜访客户完成销售任务拟定销售合同并签订及时回收货款拓展销售渠道和终端用户完善客户信息和销售报表OKR指标每周100个有效电话每周拜访40家新客户，回访60家老客户每月新增50个有效销售机会每月完成回款计划表90%Q4完成销售额20万元，回款18万元OKR的最终结果01020304集中力量，协调合作所有工作都与目标和关键节点紧密相连，从而支持公司目标的实现保持组织机构运行的顺畅规范行为，上下努力朝着正确方向走和上级主管一起定自己的目标遇到问题及时寻求解决之道努力达成每一个关键成果员工在OKR中做什么根据部门任务分解岗位OKR绩效监控与辅导绩效考核与反馈上级主管在OKR中做什么绩效考核正态分布图例优秀5%良好15%及格60%不及格15%差5%核算绩效奖金加薪升职

低底薪+高绩效=高收入OKR结果有啥用走出误区，排除障碍通向绩效管理成功的必经之路绩效管理

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