康乐宝销售话术

吉祥三宝——康乐宝产品回顾01销售话术02投保年龄：出生满28天至55周岁

保险期间：至80周岁

缴费方式：趸缴、10年、15年、20年、30年

缴费年期：年龄加缴费年期须≤65

基本保额：最低1万元，且须为万元的整数倍；

可《附加豁免保费》

投保人不幸身故、全残、或患白血病，即可免缴所有保费。康乐产品形态

1.36类500余种重大疾病，赔付100%保额

2.因疾病或意外造成失能，赔付100%保额

3.因疾病或意外造成身故，赔付100%保额3保保大病、保失能、保身故、送保额、送医疗、有返还失能：穿衣、移动、行动、如厕、进食、洗澡，三项或三项以上重疾保额每五年赠送10%

相当每年2%的保额增长抵御医疗费增加风险免除加保体检烦恼

0岁保额10万10岁保额12万30岁保额16万50岁保额20万70岁保额23万79岁保额25万保大病、保失能、保身故、送保额、送医疗、有返还2送5类常见特定重疾，赠送保额30%诊疗金恶性肿瘤、急性心肌梗塞、脑中风后遗症、终末期肾病、严重脑损伤社保报销不足，我们补。缺失社会保险，我们付。有社保报销比例80%无社保报销比例70%保大病、保失能、保身故、送保额、送医疗、有返还无任何风险发生健康生存至80岁返还全部保费110%有病治病无病养老保大病、保失能、保身故、送保额、送医疗、有返还

1返还一句话说《康乐A》

康乐人生A可以解决我们的疾病风险，保大病保失能保身故，还送保额送医疗，没事还有返还。

重疾险，要卖最少10万保额起售，哪怕是低收入家庭，也要10万保额起售。销售思路重大疾病费用昂贵，5万之下保额解决不了问题，10万才算基本保障低收入家庭，抵抗风险能力差，一旦得重疾，家庭也就垮了保险就是雪中送炭，灾难发生时，就应该送上一笔能解决问题的理赔金，保额太少，能解决多大问题呢？销售思路第一步：话题导入

最近我们安徽的水灾非常的厉害。当灾难降临时我们人类是多么的渺小与无助。现在自然灾害频发加上环境污染、空气的污染、水的污染、食物的危机都已是不争的事实。尤其是现在的雾霾天气，加上生活负担重、工作压力大、饮食、睡眠不规律，这些都对我们的健康造成威胁，所以建立一份健康医疗保障计划就显得非常必要和迫切。销售话术为什么一定要建立一份保障计划呢？（开始在白纸上画图）1、这是我们的生命线，人从一出生到老，一直都在消费；2、可是我们挣钱的时间有限，还得支出子女的教育和顾及我们自身的养老储蓄；3、就在这短短的几十年中，我们还不一定能保证稳定的挣到钱，因为疾病和意外随时会不期而至；4、当它们来临，我们所有的美好期望都会化为泡影；所以人生不规划不行。第二步：边画边说

销售话术一个好的健康医疗保障计划一般要具备以下三个条件：1、能够自己掌握，用少量的钱获得更高的保障；2、不幸罹患重疾时有充足的用于治疗的现金，3、还要有超越预期的服务。第二步：边画边说

销售话术作为我公司首款响应国家《新国十条》号召而开发的高性价比的保障产品，我们这个“康乐宝”健康医疗保障计划，只需要您每天拿出一点钱，就可以初步建立一个至少

万元甚至更多的健康医疗保障计划，让您拥有至少____万的涵盖36种重大疾病保障；这份科学合理的保障计划不仅让您获得高额健康保障，还额外享有_____保障。第三步：强调计划的重要性

销售话术我们的这款计划的特点就是：缴费多选，灵活宽泛；低廉保费，高额保障；保额递增，抵御通胀；36种重疾，覆盖全面；特定疾病，涵盖全面；身故给付，家庭无忧；满期祝寿，养老安心；三大豁免，人保关爱。（此时拿出简版建议书开始进入说明促成）1.重大疾病保险金

万元（每5年涨

万，如5年后保额为

万，10年后保额为

万，至保单到期）2.特定疾病保险金

万元，有社保按80%，无社保按70%。3.身故保险金

万元4.护理保险金

万元5.老年关爱保险金（80岁时）所交保费的110%返还第三步：介绍计划的特点和利益

销售话术假如您把______元钱放在银行，每年的利息只不过区区_____元而已；而参与这份保障计划，将立刻给您带来至少____万元的高额保障，这就是保险的特殊功用；您怎么会只看中每天区区的____元，而放弃几十万的利益呢？孰轻孰重？一目了然！这____元对你而言，保险比储蓄更有价值！不知您是否同意？像您这么有责任心的人肯定知道现在亚健康导致的重大疾病已经成为严重威胁我们生命和健康的杀手，我们都不希望“辛辛苦苦几十年，一病回到解