浅析微博在房地产营销中的作用

浅析微博在房地产营销中的作用

庞大的用户群和高效便捷的信息发布模式，也让越来越多的企业加入到“微博大军”，微博营销应运而生。国内各大房企显然也发现了这一契机，建立了自己的官方微博和项目微博，纷纷试水微博营销。140字的小微博带来6亿元的销售额在众多房企的微博营销中不乏有成的案例，可以说是名利双收，2010年深圳万科红的“寻找红人”营销事件就是很成功的案例。2010年11月5日，深圳万科红开通新浪微博。2010年11月10日启动首轮活动，寻找红人送ipad活动。该项目在微博营销活动中请了一男一女，让他们身着红装在深圳的会展中心、万象城、莲花山等公共场所行走。如果谁拍到了他们，或者是拍到了生活中和红有关的东西，上传微博就有机会获奖。从11月10日到12月11日仅仅用了40天的时间，通过对“红”的炒作，突破区域固有客群成为新政限贷限购后，首个开盘几近售罄的中小户型项，成为蓄客时间最短，启动最快，新政后推售量最大，开盘销售率最高的项目!正是由于万科红的成功，万科地产迅速把微博营销推广到其它项目，又策划了“万团大战’等系列微博营销事件，也都取得了不错的效果。区区140字的小微博，为何字里能淘出金?140字的微博为什么能四两拨千斤呢?通过分析笔者得出了以下原因：1.信息发布简单微博只有区区的140字，很简单，很轻巧，比起洋洋洒洒的博客来讲，非常轻松，随时都可以发感言。2.传播门槛低，费用几乎可以忽略不计微博的传播模式是1-N-N的模式，是一个中心点呈放射状向四周发射。只要你的这条微博够吸引力，从理论上讲，它可以被无限次转发下去，而期间产生的费用几乎为零。3.受众广，传播速度快据最新统计，中国互联网微博累计活跃注册帐户数，预计2012、2013年底将分别有望突破2.8亿、4.6亿。而且每一个微博用户都是潜在的地产消费者。相关人员通过调研，一篇微博发布后，仅仅30秒，即可抵达微博世界的每个角落。如果把内容换成是商业信息，其中蕴含多大的商业利益?目前地产微博营销在一线城市已经被广泛运用，在处于二三线城市的郑州、洛阳等城市一些房企也已经开始了对微博营销的探索，如郑州瀚海泰苑、郑州亚新·橄榄城、郑州升龙凤凰城、洛阳市盛唐至尊、洛阳世纪华阳、洛阳香港城等等项目都已经开通了项目官方微博，对项目活动进行微博直播，对微博营销进行初步探索。其中我司代理的盛唐至尊于3月8日至3月11日举办的“住盛唐至尊做快乐女人”创意插花秀以及“放飞心情自由飞翔”手绘风筝秀活动，通过项目微博的运营，从提前造势到预热宣传、再到活动预告，从网络反映、到访客户来看，对项目的影响效果还是值得肯定的。地产微博营销主要是通过用户粉丝转发以达到宣传营销的效果，而通过客户体验过而转发的信息可信度非常高，容易受到消费者的认可。在某种意义上来说，微博的出现，让项目和房地产商、购房人群以及媒体的传播中有了直接对话的便捷平台，并且不是那种像邮件往来的有板有眼的对话，而是真正的互动——包括房地产商的态度、措辞和语气都接受着业主以及媒体等的评判。在微博上，房地产商和购房人群之间不再是单纯的买卖关系，微博用好了，就能够在项目中培养出超越买卖的情感关系。随着社会的前进，人口年龄层次的变化，智能手机和IM工具的普及，未来楼市购房的中坚力量将会是80后、90后。这些人群都是潮流工具微博的主要使用者，利用微博对于那些能提供高性价比产品的房地产企业来说，能够在这些人群中迅速传播，并形成良好的口碑和传播效应，可以帮助企业迅速接触到消费者心理、了解消费者对产品的感受，获取市场动态，将会为企业带来不少潜在的营销价值。“你用，或者不用，微博就在那里，不来不去;用好，或者用不好，客户就在那里，时多时少。”如果房地产企业能够掌握微博营销之道，那么无论对于销售还是对于企业形象的提升，都会有很大帮助的。只要勇于创新和实践，不断挖掘微博营销的潜力，一定会给房地产微博营销带来“百花齐放”的一派胜景。社会化媒体营销市场火热发展。美国的Facebook估值千亿，即将上市也令其愈发抢手。