杭州IT青年孙华莹的网络销售创业路

杭州IT青年孙华莹的网络销售创业路

文三路数码旗舰广场附近的咖啡馆，孙华莹紧了紧黑色的夹克，照常要了一份腊味套餐，一边吃，一边顺手翻阅一本数码杂志。这些数码杂志从无到有，越来越多。每增加一本杂志，他就不由自主地皱眉头，好像有人从他腰包里抽走了两张百元大钞。孙华莹是小熊在线浙江站(M)的CEO，他的口号是：做中国最好的IT网站。在这块生产了马云、丁磊等创造神话的人物的土地上，28岁的孙华莹们，正试图实现新的财富神话。始于1999，IT的奔腾年代1997年，孙华莹念高三时，有了台二手486电脑。为了能让这台486玩当时流行的游戏“红色警戒”，小孙开始为电脑硬件疯狂。于是，当他考上浙江工业大学电子信息专业时，已能为《电脑报》、《计算机世界》等计算机报刊写些硬件信息、电脑技巧方面的小文章了。1999年，那个IT业的奔腾年代。那一年，马云借钱成立了电子商务网站阿里巴巴(Alibaba)；那一年，孙华莹也建了个网站，完全是兴趣——他发现两年来发表的文章太多，存在电脑里太可惜，就动了建网站的念头。在学校宿舍，孙华莹花几百元租了服务器，就这样，杭州首个IT媒体网站诞生了，寓意是“我的IT生活资讯”。孙利用陪同学装电脑的机会，了解杭州市场的配件行情并写成文章发到网站上。回想当初，孙华莹说，在马云之后，那个年代“玩电脑”的年轻人，不免受到一些刺激。然而，他没想到机会会找上门来。2003年，网站开始盈利2001年的一天，孙收到一封电子邮件。全国知名的IT媒体网站——小熊在线想与他合作，把他的网站建成小熊在线浙江分站。合作的第一份“酬劳”是一部数码相机，孙和同伴们欢呼雀跃——第一次，他们真真切切地触到了互联网创造的财富。之前，他们纯属玩票。当资本进入后，一切改变。2002年夏天，孙拿到第一笔厂方的广告款，同时厂方解决了售后服务，这培养出一大批忠诚度较高的网民。2003年，孙搬回写字楼，员工从最初的3人发展到7人，其二手交易论坛也成了浙江最火爆的IT产品交易区，网站开始盈利。2004年，交学费、坚持、想出路。2003年后互联网进入有序发展期，但市场在一步步做大，竞争日益激烈。杭州的IT卖场最能说明问题：最初只有老百脑汇和高新电脑城两家，短短几年间迅速冒出颐高数码广场、西溪数码港、数码城等六七家。2003年之前，孙华莹专注于IT硬件，主要是为网民提供杭州电脑硬件的价格信息以及试用测评。但随着各大卖场的纷纷开张，他遇到了强劲对手。2004年，由于DIY辉煌时代的过去和大环境的影响，浙江小熊也遇到了发展瓶颈，用孙的话来说“那时候是在交学费”。但他一直坚持，并思考出路。2005之后，在日趋理性的年头创造神话孙华莹的第一个动作是开辟新战场，他把目光转向杭城各大手机卖场、3C卖场……网站再次转入正轨。有了前车之鉴的孙不再单一经营：做网络销售！尽管这听上去有点“老掉牙”。孙华莹认为淘宝的最大缺陷是卖家太杂，信誉和产品质量无法100%保障。他设想：由小熊选择适合网络销售的产品与合作厂商，消费者通过小熊网站购买品质可靠的低价商品，小熊提供售前、售中和售后服务。说干就干，下个月浙江小熊就开始网络销售。在日趋理性的今天，孙华莹不指望暴富，但他希望在杭州大力发展IT业的背景下，他这个创意能实现另一个神话。尾声2006年2月18日上午，杭州纷纷扬扬地下起了大雪，孙华莹照例骑上电动车，穿过那条两边遍布着淘宝和阿里巴巴广告的街区。这一天是杭州两会的第二天。以政协委员身份现身的马云，占用了不少记者相