2023年浦东电大市场营销第一二三计分作业答案

©2０２3上海电视大学版权所有未经授权不得复制或建立镜像试卷信息：［记分作业］第一次记分作业ﻫﻫ姓名：乔正辉(2)班级：2０２3春-工商管理-专业规则-业余-浦东新区分校参考时间：2023-11-24

ﻫ1.下述（）为有限但可以更新的资源。(单选题）

Ａ．森林B.空气Ｃ.煤Ｄ.石油ﻫ第１题你选择了A.对的答案Ａ.结果√ﻫﻫﻫ2.公司可以用“环境威胁矩阵图”和“市场机会矩阵图”来分析和评价所经营的业务,其中低机会和低威胁的业务属于（）（单选题)

A.抱负业务B.成熟业务C.冒险业务Ｄ．困难业务ﻫ第2题你选择了B.对的答案B.结果√ﻫ

3.一家化妆品公司在规定公司任务时，为了体现市场导向，比较可行的提法是(）(单选题)ﻫA．本公司制造化妆品Ｂ.本公司是化学工业公司Ｃ．本公司的任务是发明利润D.本化妆品公司的任务是满足顾客的美容需要

第3题你选择了D.对的答案D．结果√ﻫ

4.市场营销管理所要考察的市场可归纳为（）(单选题)ﻫA.产业市场和中间商市场Ｂ.消费者市场和组织市场C．消费者市场和中间商市场Ｄ.产业市场和政府市场

第4题你选择了B.对的答案B.结果√ﻫﻫﻫ5．在生产者的购买决策过程中,新购这种类型最为复杂，需通过８个阶段，其中最后一个阶段是:（)。(单选题)

A.正式订购B.购后评价Ｃ.征求建议Ｄ.选择供应商

第5题你选择了B.对的答案B.结果√ﻫﻫﻫ６.某公司在生产冰箱的同时，还生产空调,这种战略称为（）(单选题)ﻫA．水平一体化Ｂ.同心多角化C．复合多角化D.前向一体化

第６题你选择了B.对的答案B.结果√

ﻫ7.推销观念产生于（)(单选题)ﻫA．买方市场B.卖方市场C.买方市场向卖方市场过渡阶段D.卖方市场向买方市场过渡阶段ﻫ第7题你选择了D．对的答案D.结果√ﻫﻫ

8.对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是()(单选题）

A.文化因素Ｂ.社会因素C.个人因素D.心理因素ﻫ第8题你选择了A．对的答案A.结果√ﻫﻫ

9.在顾客总价值与其他成本一定的情况下，（）(单选题)

A.时间成本越低，顾客让渡价值越低B.时间成本越高，顾客让渡价值越高Ｃ.时间成本越低，顾客让渡价值越高D.时间成本无论高低，顾客让渡价值越低ﻫ第9题你选择了C．对的答案C.结果√ﻫﻫﻫ１０．某些公司认为“酒香不怕巷子深”，这种市场营销观念是（）（单选题)

Ａ.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念

第１0题你选择了B.对的答案B．结果√

ﻫ11.“适应公司界解决问题的需要”，这是ＩBM公司为自己规定的()(单选题)ﻫA．公司的短期目的Ｂ.公司的任务Ｃ.公司的经营策略Ｄ.公司的计划ﻫ第11题你选择了B.对的答案Ｂ.结果√ﻫ

１2.青岛啤酒股份有限公司通过兼并或收购山东省很多县市的啤酒厂、兼并扬州、西安、武汉的啤酒厂,把啤酒的生产规模由年产40万吨，迅速扩大到年产10０万吨。该公司实行的这种战略叫（）（单选题)

Ａ．同心多角化Ｂ.水平一体化Ｃ．水平多角化D．综合多角化ﻫ第1２题你选择了B.对的答案B.结果√

ﻫ１3．消费者个人所有收入中扣除个人应缴的税费之后所得的余额叫做（)。（单选题)ﻫＡ.个人所有收入B.个人可支配收入Ｃ.个人可任意支配的收入D．人均国民收入ﻫ第１３题你选择了B.对的答案B.结果√ﻫ

14.把公司现有的产品投放到新市场上进行销售,这种战略称为（）(单选题)ﻫＡ.产品发展B.市场发展C.市场渗透Ｄ.多角化经营

第14题你选择了B.对的答案B.结果√

ﻫ

１5．现代市场营销观念的最大特点是公司以（)为中心。(单选题)ﻫA.生产B.销售C．顾客Ｄ.服务

第1５题你选择了C.对的答案Ｃ.结果√

ﻫﻫ１６．可认为公司提供大量钞票收入的战略业务单位是()(单选题)ﻫA.问号类B.金牛类C.明星类D.瘦狗类

第１6题你选择了B．对的答案B.结果√ﻫ

１7.下列哪一因素属于宏观环境因素(）（单选题)ﻫA．公众B.中间商C．公司D．人口ﻫ第17题你选择了D.对的答案D．结果√

ﻫ18．在顾客总价值中,最重要的因素是（)(单选题)ﻫA.产品价值B.服务价值C.人员价值D.形象价值

第１8题你选择了A.对的答案A．结果√

1９.一个消费者的完整购买过程是从（）开始的。（单选题)ﻫA.确认需求B.筹集经费Ｃ.收集信息Ｄ.决定购买ﻫ第19题你选择了A.对的答案Ａ.结果√ﻫﻫ

20.消费者的购买决策要受到社会角色与地位的影响，社会角色与地位属于(）(单选题)ﻫA.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素ﻫ第20题你选择了B.对的答案Ｂ．结果√ﻫ

ﻫ21.按照社会市场营销观念,公司制定市场营销策略时，应兼顾（）（多选题)

A.公司内部条件Ｂ.公司利润C.市场需求D.竞争者反映E.社会整体利益

第21题你选择了B,C,E.对的答案B,C,E．结果√ﻫﻫ

22.下列属于微观环境因素的是（）(多选题)

A.人口B.供应商Ｃ.顾客Ｄ．公司员工Ｅ.经济周期ﻫ第2２题你选择了B,Ｃ,D.对的答案Ｂ，C,D.结果√

ﻫ

２3．美国西北大学专家舒尔茨等人提出的4C理论涉及（）(多选题)ﻫA.顾客的需要和欲望B.顾客的成本C.便利Ｄ.满意E.沟通ﻫ第23题你选择了A，B，C,E.对的答案Ａ,Ｂ,C,E.结果√ﻫﻫ

24．公司的任务一般具有的特性是（）(多选题)ﻫA.具有可行性B.体现市场导向C.富有激励性D.具有一定弹性Ｅ.具体明确

第24题你选择了A,B,C,Ｄ,E．对的答案A,Ｂ,Ｃ，D,E．结果√

ﻫ２5．从消费者心理角度看,消费者的购买行为重要受()等方面因素的影响。(多选题)

Ａ.需要和动机B.年龄和性格Ｃ．消费者的收入水平D.知觉E．信念和态度

第25题你选择了A,D，Ｅ．对的答案A,D,Ｅ.结果√ﻫ

ﻫ26.消费者购买行为中，复杂的购买行为一般有以下特点（）(多选题)ﻫA.商品差异不大B.不必花费很多时间收集商品信息Ｃ.消费者对所需要的商品很不了解D．商品一般价格高,购买频率低Ｅ.消费者一般对该类商品没有购买经历ﻫ第26题你选择了Ｃ，D,Ｅ.对的答案C,Ｄ,E.结果√ﻫ

２7.根据顾客让渡价值理论，顾客总价值涉及(）(多选题)ﻫＡ.产品价值B．服务价值C．人员价值Ｄ．形象价值E．时间价值ﻫ第27题你选择了Ａ,B,Ｃ,D.对的答案A，Ｂ,Ｃ，D.结果√

ﻫﻫ28.春兰公司正采用多角化增长战略实行第三次腾飞,可采用的重要方式是()(多选题)ﻫA.同心多角化B.综合多角化Ｃ.水平多角化D.垂直多角化E.前向多角化ﻫ第28题你选择了A,B，C.对的答案A,B,C.结果√ﻫﻫﻫ29．市场营销环境的特点是(）（多选题)

A．客观性Ｂ.关联性C.层次性D．差异性E．动态性ﻫ第２9题你选择了A,Ｂ，C，D,E．对的答案A,B，C，Ｄ,Ｅ.结果√

ﻫ３０．产生于买方市场条件下的营销观念是（)(多选题）

A.生产观念B.产品观念C.推销观念Ｄ．市场营销观念E．社会营销观念ﻫ第3０题你选择了D,Ｅ．对的答案Ｄ,E.结果√ﻫﻫ

31.公司的任务具体化就形成了公司各级组织层次的目的。(是非题)

A.对的B.错误ﻫ第31题你选择了A.对的答案A．结果√ﻫﻫﻫ3２.同一社会阶层的成员具有类似的价值观、爱好爱好和行为方式。(是非题)

A．对的Ｂ.错误ﻫ第32题你选择了A．对的答案Ａ.结果√ﻫﻫ

33.由于外界环境和市场需求的变化性，实行多角化是每个公司的发展方向。(是非题)ﻫA．对的B．错误ﻫ第33题你选择了B．对的答案B．结果√

ﻫ

34.在现代西方国家,生产公司一般都是通过中间商、营销服务机构、金融机构等营销中介机构来进行市场营销研究、推销产品等工作。(是非题）ﻫA.对的B．错误ﻫ第3４题你选择了A.对的答案A.结果√

ﻫ35.消费者购买决策过程始于搜集信息。（是非题)

A.对的B.错误

第３５题你选择了B.对的答案Ｂ.结果√ﻫ

３6．公司战略规划过程的第一步是拟定公司目的。(是非题）ﻫA．对的B．错误ﻫ第36题你选择了B.对的答案B.结果√ﻫ

ﻫ３7.公司要取得成功,关键是要适应不断变化的市场营销环境。(是非题)

A.对的B.错误ﻫ第37题你选择了A.对的答案A．结果√

ﻫ

３8．需要与需求都是由欲望引起的。（是非题）

A.对的B.错误

第38题你选择了B.对的答案B.结果√

ﻫ

３9.物色供应商是在任何购买情况下都必经的一个阶段。(是非题）

A.对的B．错误

第39题你选择了Ｂ.对的答案B.结果√

ﻫ４0．市场营销观念认为，从消费者的需要出发往往会导致公司的利润减少。(是非题)ﻫA.对的B．错误

第４0题你选择了Ｂ.对的答案B.结果√ﻫﻫﻫ［记分作业]第二次记分作业

ﻫ姓名：乔正辉(2）班级：2０23春－工商管理-专业规则-业余-浦东新区分校参考时间：202３-1１-24ﻫ

1.最适于实力不强的小公司或出口公司在最初进入外国市场时采用的目的市场策略是（）。(单选题)

A.无差异性营销策略B．差异性营销策略Ｃ.集中性营销策略D.大量市场营销

第1题你选择了C．对的答案Ｃ.结果√ﻫ

ﻫ2.香烟属于（）(单选题)

A.便利品Ｂ.选购品C．特殊品D.非渴求品

第2题你选择了A.对的答案Ａ．结果√

ﻫ

3.最适宜于探测性调研的方法是(）。（单选题）ﻫA.人员访问B.观测法C.实验法D.邮寄问卷ﻫ第3题你选择了B.对的答案B.结果√

ﻫﻫ4．一个公司若要辨认其竞争者,通常可从以下（)方面进行。(单选题)ﻫA.产业和市场Ｂ.分销渠道C.目的和战略D．利润ﻫ第4题你选择了A.对的答案Ａ.结果√ﻫ

5.用料与设计精美的酒瓶,在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（）。(单选题)

Ａ.配套包装B.附赠品包装C.等级包装D．再使用包装ﻫ第5题你选择了D.对的答案Ｄ．结果√ﻫﻫ

6.除了提供质量合格的产品，还必须提供相应的附加服务，如保养、售后服务等,这对制造商来说，()。（单选题）

Ａ.售后服务是由经销商来承担的,与制造商无关B.假如是优质产品则无必要C.这是产品整体概念的一部分,很有必要Ｄ．只要售出产品即可,服务完全没有必要

第6题你选择了C．对的答案C．结果√

7.人寿保险属于(）(单选题）

A.便利品B.选购品C.特殊品D．非渴求品

第7题你选择了Ｄ.对的答案D.结果√ﻫﻫﻫ8.产品在导入期的营销目的是（）。（单选题)ﻫA.产品尽快投入上市Ｂ.提高市场占有率C.建立知名度,争取试用D.保持市场占有率

第8题你选择了C.对的答案Ｃ．结果√

９．收入、种族、性别和年龄是消费者市场细分变数中的(）。（单选题)ﻫA．人口因素B.行为因素C．地理因素D.心理因素ﻫ第9题你选择了Ａ.对的答案A.结果√

ﻫ

10.以调查某一时期某种产品的销售量为什么大幅度滑坡为目的的市场调查研究是()。(单选题)

A.探测性调研B.描述性调研C.因果性调研Ｄ.预测性调研

第1０题你选择了A.对的答案A．结果√

ﻫ

11．某些竞争者对不同的市场竞争策略作出有区别的反映,这类竞争者称为(）（单选题）ﻫＡ.迟缓型竞争者B．选择型竞争者C．凶猛型竞争者D.随机型竞争者ﻫ第1１题你选择了B.对的答案B.结果√ﻫ

ﻫ12.我们通常所说的一个公司有多少产品线，指的就是产品组合的（)。(单选题)ﻫA．宽度B.深度Ｃ.长度D.相关性

第12题你选择了A.对的答案Ａ.结果√ﻫ

13.市场营销人员把具有一种或多种共同的特性，并引起他们具有非常相似的产品需求的一组个人或组织称为（)。（单选题）

Ａ.社会市场营销B.一个细分市场C．市场份额D.一个顾客基础ﻫ第1３题你选择了B.对的答案B.结果√

ﻫﻫ1４.公司提高竞争力的源泉是(）(单选题）

A.质量Ｂ．价格C.促销D.新产品开发ﻫ第１4题你选择了D.对的答案D.结果√ﻫﻫ

１5.一个市场是否有价值，重要取决于该市场的(）。(单选题)

A.需求状况B.竞争能力C.需求状况和竞争能力D．中间商的多少

第15题你选择了Ｃ．对的答案C.结果√ﻫ

ﻫ1６．在公司市场营销信息系统中,营销调研系统()。(单选题）ﻫＡ.重要研究环境变化Ｂ.是为了解决特定问题进行的间断的作业C.是提供连续不断的管理信息Ｄ.是决策者使用的最基本的系统ﻫ第1６题你选择了B.对的答案B.结果√ﻫ

ﻫ1７.选择跟随策略的突出特点是(）(单选题）ﻫA.仿效B.低调C.合适地保持距离Ｄ.跟随与创新并举ﻫ第17题你选择了D．对的答案D.结果√

１8.公司根据目的市场的特点，提供适当的产品或服务，以适应目的顾客的需要，此时公司的营销战略发展到了(）(单选题)

A.集中性营销策略B.目的市场营销C．差异性营销策略D.市场渗透ﻫ第18题你选择了B.对的答案B．结果√

19．市场营销组合、目的市场、市场细分、市场定位四者之间的关系为：（）。（单选题)

A.市场营销组合、市场定位、市场细分、目的市场Ｂ.市场定位、市场细分、目的市场、市场营销组合C.市场细分、目的市场、市场定位、市场营销组合D.市场细分、市场定位、目的市场、市场营销组合ﻫ第19题你选择了C．对的答案C.结果√ﻫ

２0.当一个公司规模较小,人力、物力、财力都比较薄弱时,应当采用()竞争策略。(单选题）ﻫＡ.进攻策略Ｂ.专业化经营Ｃ.市场多角化D.防御策略

第2０题你选择了B.对的答案B.结果√ﻫﻫ

2１．德尔非法是()预测方法。(多选题）

A．定量B.定性C．专家意见D.特殊E.因果分析ﻫ第21题你选择了Ｂ,C.对的答案B,C．结果√ﻫ

ﻫ２2.地理细分变量有：（)（多选题)ﻫA．地形B．气候Ｃ．城乡D.交通运送Ｅ.经济

第2２题你选择了A,B，Ｃ,Ｄ.对的答案A，Ｂ，Ｃ,D.结果√ﻫﻫﻫ２3.除了对某些同质商品外,消费者的需求总是各不相同的,这是由消费者的(）差异所决定的。(多选题)ﻫA.个性B.年龄C．地理位置D.文化背景E.购买行为

第23题你选择了A，B，C,D，Ｅ．对的答案A,B,C,D,E.结果√ﻫﻫ

２4.产品延伸策略有（)(多选题)ﻫＡ.向上延伸B.向下延伸C.双向延伸Ｄ.反向延伸Ｅ．横向延伸ﻫ第2４题你选择了A,B，C.对的答案Ａ,Ｂ,C.结果√ﻫﻫ

25.属于产品整体概念中形式产品层次的有()(多选题）ﻫA.产品质量水平Ｂ.免费送货Ｃ.提供信贷D.品牌名称E．外观特色

第25题你选择了A，D,E.对的答案A,D,Ｅ．结果√

26．包装的作用表现在(）。(多选题)ﻫA.便于辨认商品B.保护产品C.方便使用D．方便销售E.增长商品的价值

第26题你选择了A,B，C.对的答案Ａ，B,Ｃ,D，Ｅ.结果×ﻫﻫﻫ2７.一般来说，（)的产品成熟期较长，衰退过程也较缓慢。(多选题)ﻫA.高科技产品B.消费者偏好相对稳定C．技术相对稳定D.新潮产品E.科技发展快,消费者偏好经常变化

第27题你选择了B,C．对的答案Ｂ,Ｃ.结果√ﻫﻫ

2８.以下哪几个是市场领先者的策略？()(多选题)

A.开辟产品的新用途Ｂ．提高市场占有率C.市场多角化D．阵地防御Ｅ.正面进攻

第28题你选择了Ａ,B,D．对的答案Ａ，Ｂ,Ｄ.结果√ﻫﻫ

29．补缺基点的特性重要有：（)。（多选题)

A．有足够的市场潜量和购买力B.生产和消费都比较集中C.对重要竞争者不具有吸引力D．产品的需求具有较强的季节性E．公司具有占据该补缺基点所必需的资源和能力

第29题你选择了Ａ，Ｃ,E.对的答案A,C,Ｅ.结果√ﻫﻫ

30.面对整个市场的目的市场策略有（)。(多选题)

A.无差异性营销策略B．差异性营销策略C.集中性营销策略D．市场渗透E.一体化增长ﻫ第３0题你选择了A，B．对的答案A,B.结果√ﻫ

3１.商标是公司的无形资产。(是非题）ﻫA.对的B.错误

第３1题你选择了Ａ.对的答案A.结果√

ﻫ32.品牌化策略对购销双方都有利。(是非题)

A．对的B．错误

第３2题你选择了A.对的答案A．结果√

ﻫﻫ3３.如何选择目的市场,应根据公司的实际而定，假如公司的资源雄厚,可以考虑实行集中营销。(是非题)

A.对的B.错误ﻫ第３3题你选择了B.对的答案Ｂ.结果√

ﻫﻫ３4.所谓产品是指有形的物品。（是非题)

A.对的B.错误ﻫ第３4题你选择了B.对的答案Ｂ.结果√

ﻫ

３5.市场挑战者的策略核心是进攻。(是非题)

A．对的B.错误

第３5题你选择了A.对的答案A.结果√ﻫ

ﻫ36．通过产品差异化进行的竞争称为非价格竞争。（是非题)ﻫA.对的B.错误

第３６题你选择了Ａ．对的答案Ａ.结果√ﻫ

37.市场细分的理论依据是消费需求的差异性。（是非题)

A.对的B．错误ﻫ第３7题你选择了B.对的答案B.结果√ﻫ

38.公司本来生产高档产品，后来增长低档产品，有也许使名牌产品的形象受到损害。(是非题)

A.对的B.错误

第３8题你选择了A．对的答案A.结果√ﻫ

3９.在专家意见法中,现在应用较普遍的方法是德尓菲法。(是非题)ﻫＡ.对的B.错误

第3９题你选择了A.对的答案A.结果√

４0.差异性营销策略的重要缺陷是使公司的生产成本和营销费用增长。(是非题）

A.对的B.错误

第4０题你选择了A．对的答案Ａ.结果√ﻫ

ﻫ您的合计得分:９6分.［记分作业]第三次记分作业ﻫ

姓名:乔正辉(2)班级：2023春-工商管理-专业规则-业余－浦东新区分校参考时间:2023-１1－24ﻫ

1.经纪人和代理商属于()。（单选题)ﻫＡ.批发商B.零售商Ｃ.供应商D.实体分派者

第1题你选择了Ａ.对的答案Ａ.结果√

ﻫ

２.人员推销的基本策略中,试探性策略也称为(）。（单选题)

Ａ.配方-成交策略B.刺激-反映策略C．诱发－满足策略Ｄ．激励-满足策略

第2题你选择了Ｂ.对的答案B.结果√ﻫﻫﻫ3.在公司的几种定价目的中,有一种只能作为公司的短期目的,这就是()(单选题)ﻫA.维持公司生存目的Ｂ.市场占有率最大化目的Ｃ.当期利润最大化目的D.稳定价格目的

第3题你选择了Ａ.对的答案A.结果√ﻫﻫ

４．制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采用（）的方式。(单选题）

A.广告宣传B.营业推广C.经销商商品陈列D.人员推销

第4题你选择了D.对的答案D.结果√ﻫﻫ

5.下列产品中，适于采用密集分销的是(）。(单选题)

A．选购品B．便利品C.特殊品Ｄ．非渴求品

第５题你选择了Ｂ.对的答案B.结果√

ﻫ

6.市场管理型组织的最大优点是()（单选题)

A.管理简朴Ｂ．能针对不同细分市场的需要来开展营销活动C.产品不会被公司忽略D.能适应市场竞争和公司规模扩大的需要ﻫ第6题你选择了B.对的答案Ｂ.结果√

ﻫ

７.当生产量大且超过了公司自销能力的许可时,其渠道策略应为(）。(单选题)

A．直接渠道B.间接渠道Ｃ.专营渠道D.都不是

第７题你选择了B．对的答案B.结果√ﻫ

８.在产品生命周期的（），公司应把促销规模降到最低限度,以保证足够的利润收入。(单选题)

A．导入期Ｂ.成长期Ｃ．成熟期D.衰退期

第8题你选择了D．对的答案Ｄ.结果√ﻫﻫﻫ9.认知价值定价法运用的关键是(）（单选题)

A.拟定适当的目的利润Ｂ.准确了解竞争者的价格Ｃ.对的计算产品的单位成本D.拟定顾客对产品的认知水平

第９题你选择了D.对的答案D.结果√

１0．年度计划控制过程的第一步是()(单选题）

A．制定目的Ｂ.绩效测量Ｃ．诊断结果D.修正措施

第1０题你选择了A.对的答案A.结果√ﻫ

ﻫ11.当产品处在生命周期的成熟期时,应采用()(单选题)

A.告知广告B．劝说广告C.提醒广告D.报纸广告ﻫ第１1题你选择了C.对的答案C．结果√ﻫ

1２.在洗衣粉和精密仪器这两种产品的市场营销上具有同等重要的促销工具是（)(单选题)ﻫＡ.广告B.销售促进C．非人员推销D．公共关系

第12题你选择了B.对的答案Ｂ.结果√

ﻫﻫ1３．某公司欲运用需求价格弹性理论，通过减少产品价格提高其销售量，一般情况下,这种策略对下列(）类产品效果明显。（单选题)

Ａ．产品需求缺少弹性B.产品需求富有弹性Ｃ．生活必需品D．名牌产品ﻫ第１3题你选择了B.对的答案B.结果√

ﻫ1４.下列情况下宜采用最短的分销渠道的产品是()。(单选题）

A．单价低、体积小的平常用品B.处在饱和阶段的产品Ｃ．技术性强、价格昂贵的产品D.生产集中、消费分散的产品ﻫ第14题你选择了Ｃ.对的答案C．结果√

１5.制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做（）。(单选题)

Ａ．公司式垂直渠道系统Ｂ．管理式垂直渠道系统Ｃ．契约式垂直渠道系统Ｄ.水平式渠道系统

第15题你选择了Ａ.对的答案A.结果√

ﻫﻫ16.在赊销的情况下,卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是(）。(单选题)

A.功能折扣B.钞票折扣C.季节折扣D.数量折扣

第１6题你选择了Ｂ.对的答案B.结果√

ﻫ17.当产品处在其生命周期的导入期时,促销策略的重点是()（单选题)ﻫA.使消费者知晓并产生爱好B.促成信任、购买C．增进信任与偏爱D.满足需求的多样性ﻫ第1７题你选择了Ａ．对的答案A．结果√ﻫﻫ

１8.Ｉnｔel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时,定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们也许获利很小，但他们不久就把产品打入了市场,第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是（）定价策略。（单选题)

A.撇脂定价B.渗透定价Ｃ.弹性定价D．认知价值定价ﻫ第18题你选择了Ｂ．对的答案B.结果√

ﻫﻫ19.对于直接销售渠道而言,()的说法是错误的。（单选题)

Ａ.生产者同消费者直接接触B．产销之间没有任何中间环节C.可使商品快速同用户见面D.不便于为消费者提供特殊服务ﻫ第1９题你选择了D.对的答案Ｄ.结果√ﻫﻫﻫ20.以下属于需求导向定价法的有（)。（单选题)

A.成本加成定价法B．认知价值定价法Ｃ.随行就市定价法D.目的利润定价法ﻫ第20题你选择了B．对的答案B.结果√ﻫﻫﻫ２1.竞争导向定价法涉及(）(多选题)

A．随行就市定价法B．习惯定价法C.盈亏平衡定价法Ｄ．密封递价法Ｅ．区分需求定价法ﻫ第２1题你选择了.对的答案A,Ｄ．结果×

ﻫ２2.下列可采用密集分销的产品是(）(多选题)ﻫA.消费品中的选购品Ｂ.消费品中的便利品C．消费品中的特殊品D.工业品中的标准件E.工业品中的通用小工具ﻫ第２2题你选择了B，Ｄ,Ｅ.对的答案B,D,Ｅ.结果√ﻫ

ﻫ23.具有下列哪些条件时，公司可选择直接式渠道?()(多选题)

Ａ.市场集中B.消费者或用户一次需求批量大Ｃ.中间商实力强、信誉高D．产品易腐易损，需求时效性强E.产品技术性强

第23题你选择了A,Ｂ,Ｄ,E.对的答案Ａ,B,D，E.结果√ﻫﻫ

24.下列哪些情况适宜采用密集分销?(）(多选题)

A.产品潜在的消费者或用户分布面广B.产品价值低C.产品技术性强D．产品体积大E.产品易腐易损，需求时效性强

第24题你选择了Ａ,B.对的答案Ａ,B．结果√

２5.下面哪些是产品管理型组织的优点（)(多选题)ﻫＡ.产品经理可协调他所负责产品的营销组合策略B.行政管理简朴Ｃ．产品经理对自己所管产品在市场上出现的问题能及时做出反映D．为培训年轻经理人员提供最佳机会E.公司的产品即使是不太重要的也不会被忽视ﻫ第２5题你选择了Ａ,C，D，E.对的答案A,Ｃ,Ｄ，Ｅ.结果√ﻫﻫﻫ26.公司采用渗透定价须具有的条件是()(多选题)

A.市场需求对价格极为敏感B.市场规模较大，存在着强大的竞争潜力Ｃ.低价会引起实际和潜在的竞争D.公司的生产成本和经营费用会随着产量和销量的增长而下降E．低价不会提高市场占有率ﻫ第26题你选择了A,B,D.对的答案A，B，Ｄ．结果√ﻫ

2７.影响产品需求价格弹性的因素很多,以列哪些情况产品的需求价格弹性小（)(多选题）ﻫA．与生活关系密切的必需品B.缺少替代品且竞争产品也少的产品C．知名度高的名牌产品D．与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品E.消费者认为价格变动是产品质量变化的必然结果的产品

第2７题你选择了A,B,C,E．对的答案A,B，C，Ｅ.结果√ﻫ

ﻫ２8.以下属于营业推广的促销方式是哪几种？（)（多选题)

A.免费商品Ｂ．优惠券Ｃ．赠品促销D．为残疾人举行义演E.上门推销ﻫ第28题你选择了A,B,C.对的答案A,Ｂ,Ｃ.结果√ﻫﻫﻫ29．以下哪种价格形式属于区分需求定价?（）(多选题)ﻫＡ.公园门票对某些社会成员给予优惠B.在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动C．对不同花色、不同款式的商品所定的不同价格D．对大量购买的顾客所给予的优惠Ｅ.剧院里不同位置的座位的票价不同

第29题你选择了A,Ｂ,C,E．对的答案A,Ｂ,C,E.结果√

30.推销队伍的结构涉及(）(多选题)ﻫＡ.区域式结构B．产品式结构C.市场式结构D.复合式结构E．水平式结构

第3０题你选择了A,B,C，D．对的答案A,B,C,D.结果√

ﻫ31.目的任务法是先拟定一个总的广告预算,然后再行分派。(是非题）ﻫＡ.对的B.错误ﻫ第31题你选择了A.对的答案B．结果×ﻫ

32.随行就市定价法是异质产品市场的惯用定价方法。(是非题）ﻫA.对的B.错误

第32题你选择了B.对的答案B.结果√ﻫﻫ

３3．在完全竞争条件下，卖主是价格的决定者。(是非题）

Ａ．对的B．错误ﻫ第3３题你选择了B．对的答案Ｂ.结果√ﻫﻫﻫ34.公司设计组织结构是最终目的，而不是实现市场营销目的的一种手段。(是非题）ﻫA.对的Ｂ.错误

第34题你选择了B.对的答案B.结果√

ﻫ３５.市场需求对价格极为敏感时应采用撇脂定价。(是非题)

A.对的B.错误

第35题你选择了B.对的答案B．结果√ﻫ

3６.渠道的长度是指产品在流通过程中所通过的层级的多少。(是非题）

A.对的B．错误

第36题你选择了A.对的答案A.结果√ﻫ

3７.相对而言，消费品中的选购品和特殊品最宜于采用密集分销。(是非题)ﻫA.对的Ｂ.错误

第3７题你选择了B.对的答案B．结果√ﻫﻫﻫ38．公司针对最后消费者,花费大量的资金从事促销活动，从而带动整个渠道系统称为推式策略。(是非题)

A.对的B.错误

第38题你选择了Ｂ．对的答案Ｂ.结果√

ﻫ39.专业性很强，很复杂的商品最宜人员推销。(是非题)ﻫA.对的B.错误ﻫ第39题你选择了Ａ.对的答案A.结果√

ﻫﻫ4０.产品的最高价格取决于产品的成本费用。(是非题)ﻫA．对的B．错误ﻫ第４０题你选择了B.对的答案B．结果√ﻫﻫ记分作业]第二次记分作业ﻫ

姓名:乔正辉（2)班级：2023春-工商管理-专业规则－业余－浦东新区分校参考时间:2023-11-２4ﻫﻫ１.一个公司若要辨认其竞争者，通常可从以下()方面进行。（单选题）ﻫＡ.产业和市场B.分销渠道C.目的和战略D．利润

第1题你选择了A.对的答案A.结果√ﻫﻫﻫ2.在公司市场营销信息系统中，营销调研系统()。(单选题)

A.重要研究环境变化B.是为了解决特定问题进行的间断的作业C.是提供连续不断的管理信息Ｄ.是决策者使用的最基本的系统

第２题你选择了Ｂ.对的答案B.结果√

ﻫ

3.除了提供质量合格的产品,还必须提供相应的附加服务，如保养、售后服务等,这对制造商来说,(）。(单选题)ﻫA.售后服务是由经销商来承担的,与制造商无关B.假如是优质产品则无必要C．这是产品整体概念的一部分,很有必要Ｄ.只要售出产品即可,服务完全没有必要

第３题你选择了C.对的答案C．结果√

ﻫ4.我们通常所说的一个公司有多少产品线，指的就是产品组合的()。(单选题）ﻫＡ.宽度Ｂ.深度C．长度D.相关性ﻫ第4题你选择了Ａ.对的答案A.结果√ﻫ

ﻫ5.香烟属于()（单选题)

A.便利品B.选购品Ｃ．特殊品D.非渴求品

第5题你选择了Ａ.对的答案Ａ.结果√ﻫﻫﻫ６.产品在导入期的营销目的是(）。(单选题)

A.产品尽快投入上市B.提高市场占有率Ｃ.建立知名度，争取试用D.保持市场占有率ﻫ第６题你选择了C.对的答案C.结果√ﻫﻫ

7．当一个公司规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采用(）竞争策略。(单选题)ﻫＡ．进攻策略B.专业化经营C.市场多角化D.防御策略ﻫ第7题你选择了B.对的答案B.结果√ﻫ

ﻫ8．人寿保险属于()(单选题)

A.便利品B．选购品C.特殊品D.非渴求品ﻫ第8题你选择了D.对的答案D.结果√

9．公司提高竞争力的源泉是(）(单选题）ﻫＡ.质量B.价格Ｃ．促销D.新产品开发

第９题你选择了D．对的答案D.结果√ﻫﻫﻫ10．选择跟随策略的突出特点是（）(单选题)ﻫＡ.仿效Ｂ．低调C.合适地保持距离D.跟随与创新并举ﻫ第10题你选择了Ｄ.对的答案D.结果√ﻫ

ﻫ11．最适宜于探测性调研的方法是(）。(单选题)

Ａ.人员访问B.观测法Ｃ.实验法Ｄ.邮寄问卷ﻫ第11题你选择了Ｂ.对的答案B.结果√ﻫﻫﻫ12.收入、种族、性别和年龄是消费者市场细分变数中的（)。(单选题)

A.人口因素B.行为因素C.地理因素D.心理因素ﻫ第1２题你选择了A.对的答案Ａ.结果√ﻫﻫﻫ１3.以调查某一时期某种产品的销售量为什么大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（）。（单选题)

A.探测性调研B.描述性调研C.因果性调研D.预测性调研ﻫ第13题你选择了A.对的答案A．结果√ﻫﻫ

1４.某些竞争者对不同的市场竞争策略作出有区别的反映,这类竞争者称为(）(单选题）

Ａ.迟缓型竞争者B.选择型竞争者Ｃ.凶猛型竞争者D.随机型竞争者ﻫ第１4题你选择了Ｂ.对的答案Ｂ.结果√

ﻫ

1５.公司根据目的市场的特点,提供适当的产品或服务，以适应目的顾客的需要,此时公司的营销战略发展到了（）（单选题)

Ａ．集中性营销策略B．目的市场营销C.差异性营销策略Ｄ.市场渗透ﻫ第15题你选择了B．对的答案Ｂ.结果√ﻫﻫ

16.最适于实力不强的小公司或出口公司在最初进入外国市场时采用的目的市场策略是()。(单选题)ﻫＡ.无差异性营销策略Ｂ.差异性营销策略Ｃ．集中性营销策略D．大量市场营销

第16题你选择了C.对的答案C．结果√

ﻫ17.一个市场是否有价值，重要取决于该市场的（）。(单选题)

A．需求状况Ｂ.竞争能力Ｃ.需求状况和竞争能力D．中间商的多少

第１7题你选择了C.对的答案Ｃ．结果√

ﻫ1８.市场营销组合、目的市场、市场细分、市场定位四者之间的关系为:()。(单选题）

A．市场营销组合、市场定位、市场细分、目的市场B.市场定位、市场细分、目的市场、市场营销组合C.市场细分、目的市场、市场定位、市场营销组合Ｄ．市场细分、市场定位、目的市场、市场营销组合ﻫ第18题你选择了C.对的答案C.结果√

ﻫﻫ19.市场营销人员把具有一种或多种共同的特性，并引起他们具有非常相似的产品需求的一组个人或组织称为()。(单选题)

A.社会市场营销B.一个细分市场Ｃ.市场份额D.一个顾客基础ﻫ第19题你选择了B.对的答案Ｂ.结果√

ﻫﻫ２0.用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶,这种包装策略是()。（单选题)

A.配套包装B.附赠品包装Ｃ．等级包装D．再使用包装ﻫ第20题你选择了Ｄ.对的答案Ｄ.结果√ﻫﻫ

2１.德尔非法是（)预测方法。（多选题)ﻫA.定量B.定性C.专家意见Ｄ．特殊Ｅ.因果分析

第2１题你选择了Ｂ，C.对的答案B,C.结果√

ﻫﻫ22.补缺基点的特性重要有:()。（多选题)ﻫA.有足够的市场潜量和购买力Ｂ.生产和消费都比较集中C.对重要竞争者不具有吸引力D．产品的需求具有较强