企业营销方案(多篇)

企业营销方案(多篇)第一篇：餐饮企业年度营销方案餐饮企业年度营销方案

?产品策略

产品是指一切能满意买主某种需求和利益的物质产品和非物质形态的效劳。产品策略是指企业依据所制定的目标，对产品组合的广度、深度和相关性进展决策。依据消费者需求状况和该产品本身的状况来打算该产品与竞争企业的同类产品相比在目标市场上的位置叫产品定位。餐饮企业的产品策略包括主打产品策略，主力产品策略，帮助产品策略，季节产品策略。

?价格策略

价格策略是指企业为了在目标市场上实现既定的目标，给自己销售的产品和效劳制订一个根本价格幅度和浮动幅度。包括以本钱为中心的价格策略、以需求为中心的价格策略、以竞争为核心的价格策略。餐饮企业的价格策略包括高价位名牌策略，中价位品质策略，低价位群众策略。?渠道策略

在现代社会，绝大局部生产企业并不直接把制造出来的商品输送到最终消费者手里，而是需要一系列中间组织和个人的协调活动，这种活动的总和在销售学上就叫做销售渠道。效率是渠道设计的推动因素，虽然引入中间商会把产品的价格适当提高，但可以削减生产商和消费者所需要进展的交易次数，因而可降低交易本钱。渠道设计中的关键问题是：市场掩盖率、强度与等级、经销策略。餐饮企业的渠道策略包括自身所拥有的直营物理店铺渠道和加盟物理店铺渠道。

?促销策略

促销是营销组合的重要组成局部，是指企业宣传产品和效劳的优点，说服目标顾客购置企业的产品或效劳的活动总称。促销策略是依据消费者的心理分析和促销活动规律的运用而形成的有效策略。包括：刺激——反响策略；需要——满意策略；配方策略。刺激——反响策略是指推广人员运用一系列刺激方法，引发顾客的购置行为。需要——满意策略是指推广人员运用技巧、诱发顾客需要，以实现销售目的的推销方法。配方策略是指推广人员依据已知的顾客需要配好对症下药。这种策略的特点是推广人员已知顾客的消费偏好及某些需要。促销策略包括广告策略、营业推广、公共关系、人员直销。餐饮企业的促销策略包括对上述促销功能的组合运用，以形成局部或某一时段的立体营销优势。?卖点广告

卖点广告（pointofpurchseing）是指在销售现场全部售卖广告的总和，包括：横幅、挂旗、水牌、展现、展板……的总和。

?媒体广告

（1）电视媒体。承受广告信息的人数多；广告本钱昂贵，但承受信息者人均本钱低；信息量小，不能保存，重复收视率不高。

（2）播送媒体。承受广告信息的人数多；广告本钱适中，承受信息者人均本钱也低；信息量尚可，不能保存，重复收听率不高。

（3）报纸媒体。承受广告信息的人数多；广告本钱昂贵，承受信息者人均本钱中等；信息量大，保存期较长，重复阅读率中等。

（4）杂志媒体。承受广告信息的人数中等；广告本钱适中，承受信息者人均本钱中等；信息量尚可，保存期较长，重复阅读率很高。

?dm广告

dm广告（driectmail）是指直接邮寄广告，包括：直接邮寄产品说明书、直接邮寄消费规章、直接邮寄俱乐部会员通知、直接邮寄折让卡……等形式和内容。

?sp广告

sp广告（spreadpurchesing）是指介于pop广告和dm广告的一种广告形式，是以直接派发折让券、优待卡、礼品券……等形式和内容的直接营业推广。

其次篇：企业营销方案及销售市场分析

（一）、冰淇淋市场前景宽阔

冰淇淋以其美观、冰凉、欢乐与甜美的感受,在中国的进展迅猛,其整体市场逐年快速递增。中国冰淇淋市场经过十多年的快速增长,使目前中国人均年消费量到达1.2公斤,估计将来20年将会上升到6升,届时,中国将成为世界上最大的冰淇淋消费国,但从人均消费水平来看,中国与世界兴旺国家的消费水平相比差距还比拟悬殊。目前世界第一大冰淇淋消费国—美国人均消费冰淇淋是23升,澳大利亚为17公斤,瑞典为16公斤,日本为11公斤,荷兰18公斤。中国潜力巨大的冰淇淋市场吸引了巨大资本的追捧和关注,这一切都为中国冰淇淋行业的进展带来了宽阔的市场前景。

（二）、剧烈的竞争和消费者的需求对冰淇淋的品质提出了更高要求

从目前中国冰淇淋市场的总体状况看，中、低档品牌价格竞争的日益白热化已使得利润空间越来越小。而且随着国内消费者消费意识的不断成熟，消费者在购置产品时会以产品的品质为最终选择的主要因素，这让冰淇淋投资者不得不重视冰淇淋的产品品质。

（三）、季节性特征的弱化带来更大的商机

中国的冰淇淋市场进展到今日,照旧有许多消费者认为它是一种季节性的消费品。其实不然，在国外,冰淇淋市场几乎不与季节挂钩,不同的季节会有其相适应的冰淇淋产品，冰淇淋并不是只有夏天才能食用。而且随着国外消费观念的渗透，冬天吃冰淇淋的中国消费者也越来越多，这将为中国冰淇淋市场带来巨大的经济效益。

市场定位

冰淇凌市场定位跟目标顾客的年龄、性别、口味、价格、顾客消费心理及威化背景相关。不同的消费者群体有不同的套餐，不同的消费档次。

1.年龄定位：主要顾客群体的年龄分布在15岁——35岁之间，由于每局部人群的需求不同，所以仍需要进展细分。15——24岁（主要目标市场）的学生对价格廉价、新颖的冰淇凌感受好；冰淇凌主要的消费群体是年轻人（15——29岁）。这一群体的消费突出表现为：冲动型消费和时尚型消费。他们对时下流行的事物比拟敏感，也乐于尝试，在做出购物决策时，价格并不是唯一上午打算因素。24——35岁的人群（主要是教师以及其他工作人员）对口感较好，但价格在20元以内的冰淇凌感受好。

2.性别定位：由于主要顾客群中女性顾客占有很大的比例，因此冰淇凌的口味多以巧克力、草莓、纯奶油、水果为主。

3.消费心理定位：追求高档冰淇凌的顾客，追求品牌、情调赛过追求口感，选择中档冰淇凌的顾客，追求的是口感；选择低档的冰淇凌的是为了解暑消渴通常消费者、大学生个人会选择低中档的冰淇凌；大学生情侣、白领教师会选择中档冰淇凌；高收入人群会选择高档的冰淇凌。

4.价格定位：冰淇凌市场的核心主力是年龄在25－29岁之间的群体，其中大学生在这一群体中占据很大的比重，在价格方面，大学生对功能饮料的价格承受程度在10元以内。

顾客目标定位

)工具，在营销策略中起着关键的作用，市场细分可以精确地定义客户的物流效劳需要和需求，帮忙决策者更精确地制订营销目标，更好地安排物流资源。物流企业根据肯定的分类标志将整个物流效劳市场划分成若干个细分的市场以后，再依据自身的条件与外部环境、细分市场的规模和竞争状况以及细分市场客户的效劳需求、偏好与特点等各种要素确定出企业主攻的细分市场，并努力去开拓和占据这一细分市场的营销策略。由于在当前和今后一段时间内，中国物流市场的需求在地区和行业上存在着差异，因此物流市场细分可以依据地区和行业来进展细分，对不同地区和不同行业的市场又可依据产品的时效性要求、企业承受效劳价格的力量和客户在供给链中所处的地位等因素进一步划分出于市场。

7、供应物流组合效劳。

物流组合效劳(logisticscomplexcombinedservices)是指供应由不同物流效劳所构成的效劳集合，如规划、供应、装卸、仓库治理、仓储、运输及信息处理等效劳功能。任何一个物流企业，无论其规模和力量多大，效劳如何多样化，都无法满意全部客户的整体需求，而只能满意一局部市场的需求。因此，物流企业必需将目标市场依据肯定的标准进展细分，依据自身的条件来选择一局部客户作为目标市场，确定适当的物流组合效劳策略以更好的满意他们的需求，使企业在剧烈的市场竞争中得以生存和进展。

8、建立相对稳定的客户群。

客户是物流效劳的对象，是物流企业利润实现的源泉，建立相对稳定的客户群是物流营销实现的根底。稳定的客户群表现在：承受并长期消费企业的效劳，能够并情愿参加企业的业务规划，能够理解企业的业务的调整，主动与企业沟通自己的要求，在通常状况下，有较强的抵挡其他物流企业竞争者的“利诱”。固然，物流企业稳定的客户群是其长期供应物流优质效劳制造形成的。在连续物流企业生命上，物流客户群对于企业在营运、财力、治理、效劳品质上有很大的影响，因此，物流企业必需像经营产品那样去“经营”客户，以获得客户的信任为经营目的。首先要精确推断客户对物流效劳的欲望；其次要精确推断客户“购置”力量；在此根底上查找收集客户信息，加强效劳的系统性，运用关系营销策略，满意客户需求。

小结

物流企业优化营销活动，实现物流与营销相结合，可以使企业以客户需求为“第一动力”，储蓄内部核心力气，持续而安康地推动企业良性进展，不断降低本钱、扩大利润，以便在竞争中保有充足的体力、敏捷的头脑。只有把营销和物流结合成一个共同的竞争战略，实行一体化，物流系统才能够成为一个有效的系统，为实现企业的目标、提高企业的竞争优势供应强劲的支持。

第四篇：企业营销方案文章来

源莲山课

件.7

第五篇：中小型特产企业营销方案中小土特产企业的网络营销思路

在众多特产专卖中，中小土特产企业如何才能脱颖而出？价格战如今也刮到了土特产行业，如何另辟蹊径？面对b2b平台的束缚，如何让一切变的更自由？面对b2b平台收费大势，土特产企业将何去何从？如何让这一问题迎刃而解？至今尚无定论，很情愿和大家一同来共享和探讨。

一、以特色为卖点进展软文营销

软文营销是相对硬性广告而言的，之所以叫软文其精妙之处就在于一个“软”字，好像棉里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发觉这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被细心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。至于软文的写作则可见仁见智，自由发挥。软文写好后推广也是关键，据调查用论坛发贴的方式推广软文是最好的，可发表在如买家云集的阿里巴巴论坛或向具有肯定影响力的行业网站投稿，比方中国土特产网。

二、线上一分钟，线下十年功

互联网目前对许多人来说已经不是什么新奇的东西了，但对于许多企业来说，却给人感觉好像总是没有想像中的那么好，甚至还有相当一局部企业还是比拟抵抗网络营销这一新概念，为什么呢？要说缘由，可以说上一百个都不为过，但假如究其点，那么一句话就可以很简洁的概括，许多人根本就不理解网络营销这个概念。随着网络化席卷全球，从市场本身到商家以及消费者都在日益承受网络带来的变化，网络营销也因此应运而生，并且因其独有的特点正在成为现代营销市场的主流，无论营销环境还是营销方法都是一个转换过程。相对于大企业来说，中小土特产企业营销因网络营销的产生开拓了一个新的营销思路。

中小土特产企业与大企业不同，从产品到资金价格定位以及分销渠道都不及大企业的实力，网络营销因其特有的营销策略可以帮忙中小土特产企业走向胜利。企业开展网络营销应当遵循网页策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略、网络营销的顾客效劳等等策略。

网络营销在国内企业中的应用正逐步走向深入，但是相比国际优秀企业，国内的网络营销应用才刚刚起步。中国网络营销网是首家网络营销资讯门户，那里供应了丰富的网络营销信息资源。从“中国土特产网”供应的相关资料说明，这也就意味着，随着网络经济对于传

河南特产批发

丰合大容特产广场

统经济的不断渗透，国内企业，特殊是广阔中小土特产企业假如不能有效地利用低本钱高效率的网络营销的手段,将面临着极大的竞争劣势。

首先，中小土特产企业可以选择比拟有优势的地址建立自己的网站，建立后应有专人进展维护，并留意宣传，这一点上节约了原来传统市场营销的许多广告费用，而且搜寻引擎的大量使用会增加搜寻率，肯定程度上对于中小土特产企业者来说比广告效果要好。

其次，使产品策略。中小土特产企业要使用网络营销方法必需明确自己的产品或者效劳工程，明确哪些是网络消费者选择的产品。定为目标群体，由于产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用，因此中小土特产企业假如产品选择得当可以通过网络营销获得更大的利润。

网络营销中不行无视的是价格策略，价格策略也是最为简单的问题之一。网络营销价格策略是本钱与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很简单把握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购置决策是关键。中小土特产企业者假如想在价格上网络营销胜利应注意强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。除此之外，由于竞争者的冲击，网络营销的价格策略应当适时调整，中小土特产企业营销的目的不同，可依据时间不同制定价格。例如，在自身品牌推广阶段可以以低价来吸引消费者，在计算本钱根底上，削减利润而占有市场。品牌积存到肯定阶段后，制定自动价风格整系统，降低本钱，依据变动本钱市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。

网络营销还有自身的促销策略，以网络广告为代表。网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来到达促销效果。这种做法对于中小土特产企业来说可以节约大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手到达合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络促销还可以避开现实中促销的千篇一律，可以依据本企业的文化，以及帮忙宣传的网站的企业文化相结合来到达最正确的促销效果。渠道策略也是不行无视的，网络营销的渠道应当是本着让消费者便利的原则摄制。为了在网络中吸引消费者关注本公司的产品，可以依据本公司的产品联合其他中小土特产企业的相关产品为