2023年宜昌市海参产品的市场调查报告

完毕者:刘欢金芙蓉张明月陈雅纯朱琴张宁专业:人力资源管理班级:经济应用文写作(６）班宜昌市海参产品的市场调查报告前言:针对近年来大连、青岛、北京等地掀起的海参热现象，三峡大学经管学院人力资源专业的六名同学成立了调研小组并展开了为期两周的对宜昌市海参产品的市场调查工作。是本次调查采用的事问卷调查的形式，针对海参的消费人群，我们选取了工资水平处在中高水平的人群发放了３00份问卷,收回问卷2６３份，问卷回收率86．7％。其中教师有5３份占20.2%；行政/事业单位领导有76份,占28.9％;个体老板有67份，占２5.5%;公司相关负责人有44份,占16.7％;普通市民有2３份，占8．7%。通过对回收问卷的分析,我们得出的结论是：宜昌市海参市场的大门尚未真正的打开,具体表现在海参专卖店数量少、海参产品单一。因此海参产品有着广阔的发展空间。注：从上图可以清楚的看到不同群体问卷回收的份数以及这些问卷在回收的问卷中所占的比例。调查的目的通过问卷调查,了解宜昌市海参产品的市场现状及海参市场的前景分析,以此作为大学实践活动的一个挑战,真正了解并实践市场调查活动。调查的对象及一般情况本次海参产品的市场调核对象重要为老师、行政／事业单位领导、个体老板、公司相关负责人、普通市民。在这些调核对象中,年龄重要集中在35至50岁之间,居住区域重要在西陵区、夷陵区、伍家岗,年收入重要在4—8万之间,部分对象年收入在10万以上。调查内容本次调查的内容涉及到海参的消费人群，消费者对海参的结识，消费者的消费能力,消费者的动机以及潜在消费者的多少，购买海参的地点及品牌。调查方式本次海参产品的市场调查重要采用的是问卷调查，并适当了结合了访谈法和资料法。调查时间本次调查的时间为2023年９月调查结果通过为期两周的市场调查，我们了解到宜昌市的海参产品的市场前景广阔,前景美好,但目前本市的海参专卖店少，品牌单一以及人们对海参的结识限度还不够。对宜昌市海参产品市场现状的分析目前宜昌市的海参市场还处在起步阶段，海参专卖店数量有限，覆盖区域相对，比较狭隘;海参品牌单一;海参产品的质量一般，很多酒店里出现了以次充好的情况,很多人对此产品持观望态度;海参产品批发市场的规范性很不规范，海鲜批发市场里的海参价格远远低于专卖店和酒店里的价格,海参市场的发展还是很缓慢的，必须做好长期作战的准备。出现上述现象的重要因素有:海参市场还不成熟，商家力求减少成本不惜以次充好,挫败了消费者的购买信心;消费者对海参的功效以及鉴别的海参好坏的能力欠缺;对海参的宣传还不到位。对宜昌市海参市场广阔的分析近几年,宜昌在着力打造湖北省省域副中心城市，大力发展旅游业等第三产业，同时也成功申报全国文明城市的称号。这些都强有力地促进了宜昌经济的发展，使得宜昌市民的生活水平得到进一步的提高。在加上宜昌怡得天独厚的怡人居住的自然环境,丰富的资源,更是吸引了更多的投资者和定居者。海参市场的广阔重要体现在:部分消费者的养生保健意识越来越强烈；具有经济实力潜在的消费者层出不穷；精美的海参也就越来越吸引人们的眼球,人们开始关注海食疗法，海参与会有一份广阔的市场前景。打开宜昌市海参市场的策略分析海参市场是一个充满血液和朝气的市场，打开这个市场是一个长期而又艰巨的过程，这就对海参市场开拓者提出了更高的规定和挑战。针对宜昌的海参市场前景,公司应当采用相关的措施来打开这个市场的大门。当代这个网络媒体流行的年代，酒香也怕巷子深的道理也不再陌生，所以宣传在打开市场这个问题上是必不可少的。对此公司可以采用一系列的宣传措施，例如:节日期间举行海参产品的促销活动;充足运用媒体、报纸这一宣传途径，对海参产品进行相关的解读并对引导市民转变消费观念；运用网络平台实行低成本宣传策略,可以与一些团购网进行合作；在一些人流密集的地方开展的一些海参宣传活动；对宜昌市的一些行政／事业单位领导发送邀请函和问候信，以达成宣传和吸引消费的目的。当今社会，一个产品的竞争不仅要竞争，更要靠文化和品牌,所以海参公司要实行品牌战略,强力打造海参品牌,提高海参产品的竞争优势，对于海参经营者,还要实行产品的样化策略，以满足不同的人群的消费需求；实行捆绑销售策略，力求打开市场。总结：宜昌市的海参产品市场广阔，尽管目前的海参产品市场还不成熟,专卖地少，产品单一，质量一般，消费业绩一般,但只要经营者采用科学合理的经营管理和销售策略，相信在未来的日子里,这个市场会走向繁荣的局面。附件:问卷对宜昌市海参产品的市场调查姓名:性别：年龄:职业:您居住在宜昌市哪个区？（）A夷陵区B西陵区C伍家岗区D点军区Ｅ猇亭区2、您的年龄属于哪个范围？（)A20—３0岁B31—40岁Ｃ４1—50岁D51—60岁Ｅ61—70岁3、您的年收入在哪个范围内？（)A3万以下B3—6万C６—1０万D1０—1５万E15万以上4、目前您所知道的宜昌市这边有哪些地方卖海参产品？(）[多选]A国贸B万达广场CＣBD购物中心Ｄ东湖海鲜批发市场E其他５、您所了解到的宜昌市这边的海参品牌有哪些(）[多选]A獐子岛海参Ｂ贡品海参C群岛海参D双举海参E棒槌岛海参6、您每年在营养保健品上的支出是处在哪个范围?（)A202３元以下B2023—4000元C４000—７０00元D8000—120２3元E12０2３元以上７、您对海参产品的营养价值及药用价值是否了解？(）A完全不了解B稍微了解一些C了解D非常了解８、对于市场上的海参价格，哪些是您可以接受的？（)[多选]A５00—100０元/斤B1000—3000元/斤C3０00—6００0元/斤D6０00—１0000元／斤E 10００0元以上/斤９、您平时是通过什么方式了解到海参的？(）[多选]A报纸杂志Ｂ电视C广告D网络E促销活动Ｆ朋友介绍Ｇ其他10假如您购买海参,您更加关心的是？(）Ａ质量B价格C品牌D外观E购买地点11、假如您购买海参，您更倾向于哪个品种?()A即食海参Ｂ调味海参C盐渍海参Ｄ淡干海参Ｅ海参胶囊F海参口服液G海参酒１2、假如您购买了海参,您将如何使用它们?()[多选］A自己食用B孝敬爸妈C送给病人D送给领导Ｅ送给朋友Ｆ其他1３、您平时有没有吃海参的意识?(）A历来没有B没有Ｃ偶尔有D有E经常有14、您若购买海参,将会在哪里购买?(）［多选]A专卖店B超市C药店D海鲜市场E酒店Ｆ其他１5、您觉得海参适合