2023年国际贸易实务模拟实习

ＸX工学院实习报告书题目：国际贸易实务模拟实习系（院)：商学院专业：国际经济与贸易班级：姓名:学号:2023年1月引言依托SimTrade外贸实习平台软件进行国际贸易业务的仿真模拟实习,从而帮助我们尽快掌握软件操作,同时能迅速完毕国际贸易业务模拟实习。实训内容涉及确立交易对象，建立业务联系；交易磋商（外贸函电、报价和还价核算)；签订贸易协议;履行贸易协议（备货、催证、审证、改证,货品运送与保险，报检与报关,单据制审、结汇）及协议的善后（外汇核销、出口退税等）。我们在网上进行国际货品买卖实务的具体操作,掌握进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；熟悉国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系；学会外贸公司运用各种方式控制成本以达成利润最大化的思绪；结识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且可以合理地加以运用。2实习目的１.进一步了解自己所学习的专业知识,可以灵活运用自己所学习的理论知识,提高实际操作能力，同时为毕业就业铺垫。2．自己可以在在虚拟贸易平台中扮演不同的角色，熟悉出口商、进口商、工厂甚至银行的平常工作，纯熟掌握各种业务技巧和具体操作。最终使自己在贸易方面的实践能力得到提高。3．培养我们的理解能力和思维能力。通过进出口贸易模拟实习,让我们可以在一个仿真的国际商业环境中切身体会商品进出口贸易的全过程，可以在实际业务的操作过程中全面、系统、规范地掌握从事进出口易的重要操作技能。３实习安排3.1概述说明刚开始从老师那边得知我们要参与为期三周siｍtrade的上机实训时,心里还是有点兴奋的。由于我觉得通过这次的实训，我可以更加的了解国贸这门专业，可以说真正第一次与外贸有接触。实习过程：我一共做了三笔业务，分别是一对一Ｌ/C—CIF，L/Ｃ—CFR,D/Ｐ—FOB，下面我就以第一笔业务的完毕过程来举例：３.2具体过程3.2．1第一天第一天到机房实训时,就感觉一头雾水,没有了刚开始时的兴奋。由于之前没有通过类似的训练，指导老师也没有来机房对学生进行指导,所以我几乎都是自己摸索着在弄实训,不懂的地方还去请教了同学。我想当然地认为在成立了公司之后就可以互发邮件，进行生意的磋商。但是问题不久出现，由于我总是考虑不周全,在发完邮件之后又想起尚有其他信息也因该包含在这一份邮件中，比如邮件放送错误，交货地点的问题,等等。碰到的问题一个接一个,这一天我的效率不高，仅仅完毕了一些公司基本信息的填写,和一些简朴沟通的邮件。例如下图就是建立的公司的信息:3.2．2第二天由于效率低，我比其他同学慢了很多，心里尚有点紧张,假如我不能顺利完毕三笔生意的贸易怎么办？但仍然鼓起信心,继续着昨天未完毕的实训,然而效率仍然很低。一个人兼任出口商、进口商、工厂、出口地银行和进口地银行,不断地在各个角色中切换,打开的界面太多,自己经常弄混乱了,有时还会发生没有对的把邮件发送给联系人的这种低档错误。好不容易在邮件中磋商完毕后,我不晓得下一步具体要做些什么。然后只能照着老师给的讲义一步一步的进行。自己担任各种角色进行了贸易关系建立,询盘，发盘等邮件后决定签订协议。其他同学看到SiｍTｒａｄe外贸实习平台主页面很多亮的钻石时，非常快乐，由于大家认为亮的钻石越多时,得的分就越高。下面是询盘,发盘时,发送邮件的图:３.２．３第三天由于是进出口商初次合作，所以我的第一笔业务做的是L/Ｃ—CIF方式交易,在SｉmＴrade中,外销协议可以由出口商起草,协议时双方都需填写预算表。出口商需要同时联系工厂,了解他的产品生产成本和工厂制定协议，双方履约，工厂去组织生产,去国税局缴税,送货给出口商。此时出口商需根据和工厂交易的商品成本核算出口预算表，向进口商报价。我平时最怕的就是计算了,所以当碰到预算表时，还是比较头疼的,什么保险费、运费,碰到困难时，我还点击了主页面的“帮助”按钮,根据提醒,完毕了预算表。出口预算表完毕了出口预算表的填制,翻看讲义,我发现大部分的工作尚未开始,我意识到这样的进度是完全跟不上的，不禁开始着急起来,天天只要一有时间就守在电脑前,在投入了大量的时间和精力后，我今天完毕了以下几步:(1)领核销单为保证公司严格按照正常贸易活动的外汇需要来使用外汇,杜绝各种形式的套汇、逃汇、骗汇等违法犯罪行为，我国规定公司对外付汇要通过国家审核，实行进口付汇核销制度。采用信用证结算方式时，进口商须在开证前到外汇指定银行领取《贸易进口付汇核销单（代申报单)》,凭以办理进口付汇手续。（2）申请开信用证进口商填妥付汇核销单后，再开具《不可撤消信用证开证申请书》,向其有往来的外汇银行申请开立信用证。（3）开信用证开证银行接受申请并根据申请书开立信用证(LｅtｔerofCrｅｄit;L／C)，经返还进口商确认后,将信用证寄给出口地银行(在出口国称告知银行),请其代为转送给出口商。（4）告知信用证出口地银行填妥《信用证告知书》，将信用证告知出口商。信用证告知书（5)接受信用证出口商收到告知银行送来的信用证后,经审核无误，接受信用证,开始备货、装船等事宜。如信用证有误，可规定进口商修改。（6)指定船公司在CIF或CＦR术语下,出口商一边备货，一边还要寻找合适的船公司，以提前做好装运准备。（7)订舱拟定好船公司后,出口商即应根据相应的船期，配合装运期限进行订舱，经船公司接受后发给配舱告知，凭以填制其他单据，办理出口报关及装运手续。(８)申请检查出口商根据信用证的规定填写《出境货品报检单》（AppｌicaｔionfoｒCeｒtiｆicａteofExpｏrtIｎspectｉｏn)，并备齐商业发票、装箱单等相关文献向出入境检查检疫局申请出口检查。3．２.５第四天我渐渐了解了实训的基本流程，开始上手。今天完毕了较多单据的填写,涉及出境货品报检单,原产地证明，商业发票,装箱单，以及保险单的办理等等。保险，是业务流程中较为重要的一块,其中又以保费的对的计算为核心。我发现，假如保费，保险金额没有算对，那么后面的任务就不能进行下去。由此，我们意识到,在现实商场交易中中，保险的重要性。不管是投保的险别还是投保的金额,我们都应当仔细考量。并且，在不同的贸易术语的条件下，投保人也不相同,在CＩF术语下，出口商要向保险公司投保，ＣFR或FＯB术语下则由进口商负责,在进行业务往来时需要区分开来。尽管后面的任务我们了解的还不是很充足,但是今天的速度明显提高,一笔交易快要接近尾声。接下来我完毕了以下单据的填制:（1）取得检查证明检查机构经对商品检查合格后，签发《出境货品通关单》；并根据出口商的规定，签发相应的商检证书,如品质证书、健康证书等。（2)申请产地证出口商填妥相应的产地证明书向相关单位申请签发,《普惠制产地证明书》应向出入境检查检疫局申请，而《输欧盟纺织品产地证》则应向商务部授权的纺织品出口证书发证机构申请。普惠制产地证明书(3)签发产地证相关机构通过审核，根据出口商的申请,签发相应的产地证书。（4）办理保险在ＣIF术语下，保险由出口商办理，出口商须根据信用证的规定填写《货品运送保险投保单》,并附商业发票向保险公司投保。交易条件是CIF,保险由出口商办理。货品运送保险投保单(5）取得保险单保险公司承保后，签发《货品运送保险单》(CaｒgｏTranspｏｒtaｔioｎInsurancePｏlicy)给出口商。（6）申领核销单我国法律规定，境内出口单位向境外出口货品,均应当办理出口收汇核销手续。出口商在报关前,须到外汇管理局申领《出口收汇核销单》。（7)核销备案填妥核销单后，出口商即可凭以向海关申请核销备案。（8)货品送到指定地点出口商办完以上各项手续后，将货品送抵指定的码头或地点，以便报关出口。(9）报关送出货品后,出口商填妥《出口货品报关单》,并备齐相关文献（出口收汇核销单、商业发票、装箱单、出境货品通关单等）,向海关投单报关。出口货品报关单(10)办理出口通关手续海关审核单据无误后即办理出口通关手续,签发加盖验讫章的核销单与报关单(出口退税联)给出口商,以便其办理核销与退税。（１1)装船出运通关手续完毕后，货品即装上船，开航。(12)取回提单（Ｂ/L)船公司须等到货品已装上船(B/L上有记载OnBoardDate）,并启航后才签发提单,因此货品出运后，出口商就可到船公司领取《海运提单》(BｉllofLaｄinｇ;B／L)。海运提单(13）发送装运告知出口商将货品运出后,应向买主寄发《装运告知》(ShiｐpｉngＡdvｉce)。特别是在FOB、CＦR术语下，保险由买方自行负责时，出口商须尽快发送装运告知以便买方凭此办理保险事宜。(14）备齐相关单据办理押汇货品装运出口后,出口商按L/C上规定,备妥相关文献（商业发票、装箱单、海运提单、货品运送保险单、商检证书、产地证、信用证等）,并签发以进口商为付款人的汇票，向出口地银行规定押汇。以出口单据作为质押，向银行取得融资。(1５）告知结汇,给付收汇核销单押汇单据经押汇银行验审与信用证的规定相符,即拨付押汇款，告知出口商可以结汇，同时收取一定押汇费用。此外，银行还将出具加盖“出口收汇核销专用联章”的《出口收汇核销专用联》给出口商。（16)核销出口收汇核销专用联出口商凭出口收汇核销专用联及其他相关文献(出口收汇核销单送审登记表、报关单、出口收汇核销单、商业发票等)向外管局办理核销,办理完毕后,外管局发还出口收汇核销单（第三联)。（１7)出口退税核销完毕后，出口商再凭出口收汇核销单(第三联)、报关单(出口退税联)与商业发票前往国税局办理出口退税。（１８)议付后交单押汇银行议付后，将押汇单据发送到国外开证银行，规定偿付押汇款。（１9)拨付货款开证银行审单与信用证条款核对无误后，拨付押汇款(即承兑）给出口地银行。(20）告知赎单开证银行向进口商规定缴清货款。由于当初进口商在向开证银行申请开立信用证时，大部分的信用证金额尚未付清，而出口商已经在出口地押汇(抵押融资)，所以开证银行告知进口商缴清余款,将押汇单据赎回。(21）付款进口商向开证银行缴清货款,同时需将之前领取的贸易进口付汇核销单交给银行审核。(22)给付单据进口商付款后,自开证银行取回所有单据（即出口商凭以押汇的文献)。（23）到货告知此时，货品已运抵进口国的目的港,船公司告知进口商来换取提货单。(24)交提单，换取提货单进口商向船公司缴交提单(B/L)换取提货单（ＤeliveｒｙＯrder;D／Ｏ）。特别当进口商是在FＯＢ术语下买入货品时，进口商唯有向船公司缴清运费及杂费，并将B／L向船公司换取Ｄ/O，才干向海关提出规定报关，表白进口商已获得船公司批准可以提领货品。（25）申请检查进口商填写《入境货品报检单》（ＡpplｉcaｔiｏnｆorCｅrｔｉficａｔeoｆImporｔInspecｔion）,并备齐提货单、商业发票、装箱单等文献向出入境检查检疫局申请进口检查。(２6）取得检查证明检查机构经对商品检查合格后,签发《入境货品通关单》给进口商。入境货品通关单(27)报关进口商备齐进口货品报关单、提货单、商业发票、装箱单、入境货品通关单、协议等文献,向海关投单报关。(2８）缴税进口商向海关缴清各项税款,应纳税捐涉及进口关税、增值税与消费税等。办理进口通关手续海关审单通过,办理进口通关手续。（29)提货海关放行后，进口商即可至码头或货品存放地提领货品。（３0）付汇核销最后,进口商还要凭进口付汇到货核销表、进口货品报关单及进口付汇核销单到外汇管理局办理付汇核销。以上是第一笔业务的完毕情况。由于对业务的不熟悉，在这笔业务中花费了很多时间。但是,我从这里获得了经验,后面的业务做起来就流畅了许多。完毕后,点出口商或进口商，然后点查看单据列表，就可以看到自己制作的单据,如下图所示:点主页面的业务日记,就可以看到各项费用的支出与收入以及盈亏情况，以下是工厂的业务日记。接下来的几天里，我又做了L/C+CFＲ和

D/Ｐ＋ＦOB的业务4实习内容４实习内容４.11.根据实训方案指定的角色进行交易磋商(1)出口商、进口商之间的询盘、发盘、还盘、接受的往来函电，规定写英文函电。(2）出口商、供应商之间的询价、报价、还价、接受的往来函电。2.出口商、进口商：签订一笔结汇方式为L/Ｃ、贸易术语为CIＦ的外销协议，填写预算表，双方签字确认并开始履行协议。３．进口商：申请开证。4.进口地银行:审核开证申请表,开信用证,告知出口地银行。5．出口地银行：对照协议审核信用证,告知出口商信用证已到。6．出口商：审证，若信用证有问题，可退回给进口商规定其重开。７.出口商:备货,按供应商接受的价格签购销协议。8.供应商：组织生产，出货。9.出口商:制单,办理租船、报检、保险、报关、出运、交单事宜。１0．出口地银行：审单，邮寄议付单据给进口地银行。1１．进口地银行:审单，告知进口商付款赎单。1２.进口商：付款赎单，办理进口报检、报关、提货、销货事宜。１3.出口商：办理结汇、外汇核销、出口退税事宜。4.2Ｌ１.根据指定的角色进行交易磋商（1)出口商、进口商之间的询盘、发盘、还盘、接受的往来函电,规定写英文函电。(2)出口商、供应商之间的询价、报价、还价、接受的往来函电。2．出口商、进口商:签订一笔结汇方式为L/C、价格术语为CFR的外销协议，填写预算表,双方签字确认并开始履行协议。3．进口商:申请开证。4.进口地银行：审核开证申请表,开信用证,告知出口地银行。5.出口地银行:对照协议审核信用证，告知出口商信用证已到。6.出口商：审证,若信用证有问题,可退回规定进口商改证。7.口商:备货，按供应商接受的价格签订购销协议。8．供应商:组织生产,出货。9.出口商：制单，办理租船、报检、报关、出运、发送装船告知、交单事宜。10.进口商:根据出口商的装船告知办理保险。11．出口地银行：审单，邮寄议付单据给进口地银行。12.进口地银行:审单，告知进口商付款赎单。13.进口商：付款赎单，办理进口报检、报关、提货、销货事宜。14.出口商：办理结汇、外汇核销、出口退税事宜。4．3

Ｄ/P+FOＢ的业务1．根据指定的角色进行交易磋商(１）出口商、进口商之间的询盘、发盘、还盘、接受的往来函电,规定写英文函电。(2)出口商、供应商之间的询价、报价、还价、接受的往来函电。２.出口商、进口商：签订一笔结汇方式为Ｄ/P、价格术语为FOB的外销协议，填写预算表，双方签字确认并开始履行协议。3.出口商：备货,按供应商接受的价格签购销协议。４.供应商：组织生产，出货。5.进口商:办理租船事宜。6.出口商：制单,办理报检、报关、出运、发装船告知、交单事宜。7.进口商：办理保险事宜。8.出口地银行:审单，寄议付单据给进口地银行。9.进口地银行：审单，告知进口商付款赎单。10.进口商：付款赎单，办理进口报检、报关、提货、销货事宜。11.出口商：办理结汇、外汇核销、出口退税事宜。5实习总结5.1概括学校里规定我们每个同学都必须在机房里面做实训(先初步了解进出口地流程)通过在学校机房里这次的实习，我学到了很多在书本上学不到的东西。在机房里面实习虽然不如在外面实体单位里面实习来得那么实在，但是，也是按照实际生活中正常国际贸易交易的环节和程序来进行的，所以，我们学到的东西仍然是不能忽视的。在学校实训期间，老师、同学和自己互相约束，认认真真完毕每一项流程，过得忙碌而充实。虽然做的过程中比较繁琐，但针对这这的实训，我对自己的实训分三个部分作如下报告:一、实训软件的结识和评价;二、实训收获;三、对实训的意见和建议。一方面，Ｓｉｍtｒade这样的平台很适合学生。操作起来很简朴,容易上手。软件还设立了好多帮助之类的项目，这些项目对我们的操作帮助很大。由于软件设立了评分系统,并且评分是按照黄钻、白钻的等级评分的，所以我们做起来会更有动力。另一方面，实验过程中碰到了很多单据。是我们大二以来学过的所有知识的总结。这所有的单据串成一个整体,我们从头做起,让我们在无形中复习了知识。第三,由于这次是组队合作的实验，所以我们实验中都互相沟通,增强了我们团队合作意识。一、对实训软件的结识和评价:一方面，我想说这个实训软件(simtrade）非常不错。每个人都能掌握此公司的基本信息，做起交易来,非常方便；软件也集中体现了培养我们动手实践的功能。在很多操作中,都是需要我们自己去查找一定的数据和资料才可以完毕的，这就规定我们必须要有扎实的理论基础;软件的功能比较齐全，基本上囊括了我们在国际贸易操作中的各个方面,从建立贸易关系、询盘、发盘、还盘、接受到签订协议、计算成交价格、各种成本、利润、制造各种单据、审核各种单据，再最后到善后解决等都非常详尽，既将实习都置身为卖家,又将其假设为买主，使我们更可以很好地妥善办好自己在国际贸易中的角色但是,任何事情都有两面性,这个实训软件也有它的不好之处，基本上同学们实习的环节都是同样的，缺少一定的灵活性。总体来讲，这个实训软件优点是非常明显的，它大大地提高了我们的实践操作能力，也提高了我们的对国际贸易的结识,让我们发现自己的缺陷和局限性，有助于我们在以后的学习和生活、工作中注意加强这些方面的训练,提高自己的能力。二、实训的收获在刚开始实训的时候,我缺少自信与经验,在同学和老师的指导下我慢慢地找到方法。国际贸易的中间环节多,涉及面方，除交易双方当事人外，还涉及商检、运送、保险、港口和海关等部门。假如哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行。实训是从与外国公司建立贸易关系开始的，然后就是根据自己的业务（进口或是出口）与客户进行询盘、发盘、还盘、接受，再就是订立协议，协议订好后,就是单据、发货、审单等,通过多个环节一项业务才干有完毕。在各个环节中，都不能有任何的错误和偏差,否则,会给自己公司带来很大的损失。在询盘、发盘、还盘、接受等各项业务时,一定要认真核算成本、利润、利润率，以保证我方的利益,在制造各种单据、审核单据时一定要做到与协议以及信用证相符,以免届时候出现银行拒付货款的事情。本次实训，让我意识到，掌握理论知识是做好实践的基本前提。本次实习中，也使我的确感受到了团队精神的作用。虽然在实训期间，我们没有真正接触到实际的外贸业务，但是我们了解了,每一笔买卖都不是个人可以完毕的,都是大家各司其职，齐心合力的结果。５．2分述下面是我对几个重要角色的具体的心得体会:１、出口商做这个角色要填的单据有实很多。也是我最初做的角色，所以做出口商的时候碰到过很多问题。但是当我解决了所有问题,并把这个角色的所有任务做完的时候，我觉得我已经拥有了很好的制单能力。２、进口商这个角色的第一大问题就是一定要把预算做好，要不一个不小心就会赔钱。对自己做的角色不认真,没有真正进入到贸易角色里面。做贸易就一定要以赚取利润为目的,而我第一笔业务就为对方赚了一大笔。所以以后一定要记住这个教训。3、工厂工厂这个角色做的单据很少。但得分不久。但是在给出口商报价时要注意查看市场价格，才不会导致亏损。4、银行银行角色分进口地银行和出口地银行，别的角色在填单据的时候会要用到银行的信息，因此银行需要对其他角色送来的单据进行认真的审核，保证不出现疏漏。5.3实习感想通过拟训练，我对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，现在我对贸易的理解已经不在停留在单纯的理论层面。在学习各种函电的过程中，我还掌握了很多有实际应用价值的官方语句，很有收获感。特别是实训的全过程事实上是贸易业务函电的草拟、商品价格的计算、交易条件的磋商、买卖协议的签订、出口货品的托运订舱、报验通关、信用证的审核修改以及贸易文献的制作和审核等重要业务技能的操作,完毕了商品出口的全过程。这个过程使我对国际贸易的交易过程有了新的结识，而不再只是空洞的理论知识,以前我只是把课本上的知识掌握了，却很少联系到实际,没有结识到实际操作的重要性。此外,知道自己的计算机操作能力差,但主线就没有结识到计算机操作的重要。通过这次实训结识到计算机在商务活动中举足轻重的作用。这是在课堂讲学中无法得到的收获，这将是日后工作中的财富。国际贸易具有综合性、基础性、应用性和实践性较强等特点,实训重要的任务就是让我们通过本次实训进一步掌握国际货品买卖的基本知识和基本技能,学会在进出口贸易活动中,如何才干对的贯彻国家的方针政策和公司的经营意图,实现最佳的经济效益。本次实训的目的,在于理解各种贸易单据在现今贸易活动过程中的意义,并纯熟的掌握单据的制作,为此后的工作打下良好的基础。在这次的国际贸易实训当中,在老师的指导下，在同学们的帮助和自己的努力下，我把老师交给我们的实训任务圆满完毕了。在实训的过程中,我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解,通过实训，我对协议单证以及金融操作等基本的业务从开始的一无所知到现在可以应用到实训中。与此同时,我也学会了贸易磋商信函的书写，学会了如何与客户交流并促成交易。通过本次实训,我结识到平时努力学习理论知识是很有必要的,并且也学会了如何将理论知识运用到实际操作中,这增长了我对这门学科的爱好。但与此同时,我也深刻感觉到了自己对国际贸易知识的了解还是太少了，以后要抓住机会多学习一些相关知识。这一个星期的实训,我觉得是值得的,同时也学到了很多东西。当自己真正把课堂上的所学运用到实际业务中去的时候，会把平时听课过程中碰到的