华生园天猫旗舰店准备工作

开设天猫旗舰店的理由Part1销售网络信息传播渠道传播渠道网站站群(信息发布网络)通过细化公司业务，定位细分网站与集团网站构建网站群，从多角度塑造华生园品牌形象。广告渠道分析整理各个方面的广告投放渠道，对比投放的效果，建立完善广告投放渠道分析，以达到精准投放的目的。会员网络通过对华生园现有的会员进行整理，制定会员日常互动的机制，依照信息统一，谁的会员谁负责维护的原则，构建会员网络，策划会员活动，活跃会员，促进销售，传播口碑。010203为什么选择开设天猫旗舰店公司现状：1、公司的销售网络现状:公司的自有商城没有打造完成，且运营公司自有商城需要有一个良好的会员机制；公司的会员管理机制还待完善；没有入驻第三方电商平台（目前，门店入驻外卖，已经收获了一定效果）。2、公司的网络产品待开发，网络分销价格体系还需商酌，因此目前难以入驻自营式电商平台（京东）。各大电商平台的对比：1、人群对比：活跃人群总量来说，淘宝平台的人员总量是所有电商平台最庞大的。从人群的特征来说，淘宝是大众快消品人群的集中地，其他平台，人群对它的定位是某个小类，比如国美，很多人认为京东上买电子产品不错，其他的不怎么的，虽然它也有食品销售。2、投入对比：从前期投入来看，天猫只收保证金与年服务费；以及成交佣金2%，其他平台的佣金比例比天猫高，天猫的年服务费比较高，但年服务费可以达成销量返还。前期投入Part2前期投入1、保证金：5万/一次性(TM商标的10万元，R商标的5万元)2、技术服务年费：3万/年（年销售额满18万返还50%年费，满60万返100%年费）3、推广费用预估：5万（主要用途；产品销售刷单，淘宝直通车的竞价费用，活动送代金券，淘宝客佣金）4、包装制作与采购：2万（网络产品的包装要防摔）天猫销售产品成本计算1、天猫佣金：2%2、包装成本：4号盒子，成本1~2.5元；3、运费成本：6元-10元/kg;量大的话还可以谈优惠的；4、淘宝客佣金：5~8%（可以选择商品，可以设置佣金比例，按引导成交后结算）一个标价30的产品，售出后的成本计算：天猫收取：2%的佣金；即0.6元；包装盒成本：2.5元运费成本：10元（全国区域偏远地区除外,3公斤以内）宣传费用：通过淘宝客引导成交的话：5%的佣金；即1.5元；其他宣传费用，前期预估，0.5元；总计：15.1元；30元的产品要除去15.1元的成本；数据分析结论：不包邮：因为包装盒运费的成本和天猫佣金的成本是必须的，营销不包邮的成本>4元，考虑到宣传费用，单笔单的毛利需要高于6元以上才行。包邮：配送一次的营销成本金额是>15.1元；因此天猫销售的产品利润需要高于15元以上才能盈利。考虑到宣传费用，单笔单的毛利需要高于17元以上才行。一个标价50的产品，售出后的成本计算：天猫收取：2%的佣金；即1元；包装盒成本：2.5元运费成本：10元（全国区域偏远地区除外,3公斤以内）宣传费用：通过淘宝客引导成交的话：5%的佣金；即1.5元；其他宣传费用，前期预估，0.5元；总计：15.5元；50元的产品要除去15.5元的成本；天猫干货首批选品Part3麻饼价格：

袋装：13元/斤瓶装：31~45元/斤包装：袋装：700g/袋瓶装：210~220g/瓶销售组合：袋装：两袋组合销售（2kg左右）瓶装：3瓶或者4瓶一起组合销售（600g~1kg左右）市场口味：冰桔味;椒盐味市场前景：淘宝总量1万单以上（月），淘宝销售前三单店月销量1000左右；竞争对手：赵老师旗舰店；徽味和旗舰店；北京稻香村旗舰店数据来源：淘宝天猫我们价格：21元/斤150g,6.3元怪味胡豆价格：

袋装：11.9~21元/斤包装：袋装：420g~500g/袋销售组合：袋装：5袋组合销售（2kg左右）市场口味：麻辣;香辣;蟹香;牛肉;原味市场前景：淘宝总量5万单以上（月），淘宝销售前三单店月销量10000左右；竞争对手：芝麻官旗舰店;苏太太食品旗舰店;百年吴府记旗舰店数据来源：淘宝天猫我们价格：40.5元/斤105g，8,5绿豆糕价格：盒装：43~49元/斤包装：盒装：200~228g/盒（小包装50g左右）销售组合：盒装：两盒组合销售（500g左右）市场口味：原味;抹茶市场前景：淘宝总量5万单以上（月），淘宝销售前三单店月销量10000左右；竞争对手：知味观官方旗舰店;香楠食品旗舰店;翠沁斋旗舰店数据来源：淘宝天猫我们价格：25元/斤120g，6元花生酥市场前景：淘宝总量5万单以上（月），淘宝销售前三单店月销量10000左右；竞争对手：三只松鼠旗舰店；赵老师旗舰店；黄老五食品旗舰店价格：袋装：29~43元/斤包装：袋装：135~516g/盒销售组合：袋装：多袋组合销售（500g左右）市场口味：原味;椒香味;葱香味;荞麦味;木糖醇味数据来源：淘宝天猫我们价格：26元/斤1kg，52元沙琪玛市场前景：淘宝总量5万单以上（月），淘宝销售前三单店月销量10000左右；竞争对手：三只松鼠旗舰店；徐福记官方旗舰店；良品铺子旗舰店价格：袋装：17~35元/斤包装：袋装：200~470g/袋销售组合：袋装：多袋组合销售（1kg左右）市场口味：原味；提子数据来源：淘宝天猫我们价格：25元/斤40g，2元腰果酥市场前景：淘宝总量1万单左右（月），淘宝销售前三单店月销量10000左右；竞争对手：稻香村食品旗舰店；葡记旗舰店价格：盒装：44~47元/斤包装：盒装：145~168g/盒销售组合：盒装：三盒组合销售（500g左右）市场口味：原味数据来源：淘宝天猫我们价格：49.2元/斤40g，2元肉松饼价格：袋装：13~

26元/斤包装：袋装：38~456g/盒销售组合：多袋组合销售以箱销售（1kg左右）市场口味：原味市场前景：淘宝总量15万单左右（月），淘宝销售前三单店月销量5万左右；竞争对手：良品铺子旗舰店；三只松鼠旗舰店；爱乡亲食品旗舰店数据来源：淘宝天猫物流配送Part4配送方式门店自提门店配送物流配送快递公司收费标准（当前）韵达：首重：3kg（3公斤）；同城，四川6+2；一二级城市7+3；甘肃青海青海10+4；黑龙江吉林辽宁10+5；偏远地区（首重：1kg；海南山西12+6新疆西藏内蒙15+12）申通：首重：10元/斤，3元/斤（续重）顺丰：圆通：首重：7元/斤，3元/斤（续重）；同城快递，10+1巴伦支（只做重庆市区）：首重10元/公斤，续重2元/公斤（不做裱花蛋糕配送）备注：根据跟韵达快递的沟通，如果日均快递能达到100单，可以全国收取6元+2元（续重）根据快递公司的收费标准：门店配送蛋糕的费用应该设定为10元~16元;分配设想Part5分配设想第一种：电商销售的业绩计入相应门店业绩，电商部门按销售的百分比提点，物流费用按第三方合作费用谁送货物流金额算入谁（门店，合作的物流公司，原则上门店就近，不影响门店营业的情况下，门店负责配送）第二种：电商销售的业绩计入电商业绩，出货门店按销售百分比提点，物流费用按第三方合作费用谁送货物流金额算入谁（门店，合作的物流公司，原则上门店就近，不影响门店营业的情况下，门店负责配送）门店电商物流人员