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文档简介

销售秘籍专题早会尽可能体现公司形象第一印象1、着装要求第一印象的重要性

最初90秒的第一印象往往决定了日后销售的成败！

20，000名抽样受访者中，98%的人非常注重销售人员的第一印象。90秒Love？2、永远比客户迟放下电话。很多营销员没等对方挂电话，“啪”就先挂上了.（亲身体验）圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究永远比客户晚放下电话体现了对客户的尊重。3、与客户交谈中不接电话。初次拜访或重要的拜访时，不到万不得已决不接电话。等面谈结束后再打过去。4、耐心的讲解产品，解答客户的疑惑营造一个好的交流氛围，面对初次见面的客户，或者初次讲保险的客户，从生活的细节入手，营造一个轻松的交流氛围。若客户本来有意向购买我们的产品，然而我们的销售人员在喋喋不休只讲产品，会给客户一种无形的压迫感，最后，客户一句：我再考虑、考虑。结果是客户一去不复返。引导客户表达自己的感受，想法。倾听5、倾听结束了解客户需求1）刚刚我听您讲到您儿子在**上班，工作真的好，都是您栽培的好啊！所以您更要为自己养老准备一笔，以后不给小孩子增加负担！（养老险）2）您看您现在多幸福，宝宝这么聪明，老公对你又好，要那么多钱干嘛呢！其实身体健康才是最重要的。（大病险）

*客户1：我回去和老公商量一下！我们：今天的讲座您老公没有听到，可能不是太了解，这个是您自己给养老做的一笔规划，不要拖，现在靠社保已经靠不住了。您不买保险，这个钱也用掉了，现在年轻，正是赚钱的年纪，每年存**，也不觉得什么，但是一辈子拿钱的，60岁本金全部拿出来，可以出去好好玩玩了。。。6、如何逼单？*客户2：现在货币贬值厉害，这个保险不划算哇！我们：首先，您选择保险的目的是养老还是理财，如果是理财，建议您选择黄金，白银，信托，但是现在您也知道，黄金跌的厉害，没有稳定性，我们追求的是退休后能

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