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打破淘宝常规：旺季营销淡季市场

根据淘宝上热议的“淡季市场”话题，小编追访到了一位来自两钻女装店铺的掌柜。作为一款刚上线运营的一款防晒衣来说，能在10天内做到销量1000多件的成绩，他是如何实现的？小编带着疑问，向嘉宾小何请教了几个关于淡季的看法：小编：作为女装来说，如今已到7月底应该算是淡季了，您是如何看待这个众人眼中的淡季？小何：我把女装市场看做一片草原，我们其中的卖家就是草原里的羊群，7月份就是草原的旱季，也就是我们所谓的淡季。这个季节来说，对于我们需要生存的一只“羊”，首先解决的问题是如何获取更多的草料，抢夺同类的地盘，在困难的日子里，打掠夺战，比“饿”，比谁更能坚持，比谁的“脂肪”多，谁能熬过旱季就能看到雨季的希望。淡季是挑战更是机遇，挺过去的商家就能享受旺季的收获。小编：作为一个中小卖家，如何才能在淡季中取胜？小何：我是一个实打实的淘宝小卖家，我们**容女装专卖店，真正从事女装才不到1个月，也是在最淡季开始重新运营，在淡季也是同行最放松的时候，我们以低价和高品质的服务进入这个市场，选择竞争比较小的时候打入市场，做别人不愿做的生意，卖别人觉得不赚钱的产品，只有在这样的环境下，生存的机会才会更大一些。小编：俗话说“旺季做销量，淡季做市场”，对此您又是怎么理解的？小何：这很好理解，旺季是要靠做起销量赚利润的时候，而淡季是以低价薄利抢占市场掠夺客户的时候，不在淡季做好市场，打好基础，到旺季靠什么去做起销量呢？做生意就和种庄稼的道理一样，不可能天天是收获的季节，也要播种和耕耘的时候，淡季就是播种和耕耘的季节。小编解析：嘉宾小何对于淡季的理解确实有自己独到的看法，七月如同旱季的草原，需要我们这些小羊羔去夺取少量的绿草，因此会付出更多的辛劳。小羊羔正如我们这些中小卖家，而绿草则是不断减少的店铺UV流量，在全局市场不容乐观的情况下，实现市场的转移，做别人不愿做的小市场则成了店铺盘活的妙招。张瑞敏说过“只有淡季的思想，没有淡季的市场”，在洗衣机市场冷淡的时期，海尔集团推出了“小小神童洗衣机”，转变了消费者夏季小件衣物无需洗衣机清洗的观念，实现了消费市场由冷变热。从中我们看到了，一位企业管理者对于消费心理、流通意识、传播意识、目标意识等的理解，这正是谋万世者，谋全局者不同于小人物的区别。接着我们重新回到标题中的“旺季做销量，淡季做市场”。七月的淘宝市场，确实有些冷淡，在此我们应该可以注意到一些卖家都把视线转移到了换季产品上，因此会减少夏季产品的销售和推广。这时作为实力与资金都不雄厚的中小卖家则可以在这个缝隙中抢占更多的生存空间，来迎合小群体的需要。如嘉宾小何会把别人认为已经过季的防晒衣重新拿到市场上来销售，并且以低价和高服务的形式来赢得消费者的认可，这是差异化服务的体现。因此，淡季做市场是一个相对的概念，即别人不愿做的市场，您重新拾起，并将它做大做强。各位中小卖家，您是否还

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