赛文思-2022智能家居家电出海行业报告

01.智能家居家电市场规模02.产品热点：扫地机器人03.产品热点：割草机04.产品热点：Powerstation05.案例分析前言潮·更多时间在家防控的需要，人们普遍的“宅生活”时间增长，尤其是上半年，疫情频繁复发，随时都有可能面临居家办公的情整合和简化将变得更为关键。甚至，这变得不是一种选择，而着，越来越多人将会花费更多钱在购买和使用智能家居设备为日常任务带来便利并相互无缝连接，也为智能家居美美国居民使用智能家居的原因更效率增加安全性让家更有趣味更现代科技发烧友更环保让别人印象深刻其他原因46%40%47%62%23%32%11%4%source：Quantilope前言2前言出海，主要用高性价比进入其他国家，尤其是发达国家市场，例前后的中国家电，更早的中国服装贴牌，以及近期的中国手机等。端分析，到2030年，家庭物联网产品的经济价值将达到前言前言3SMARTHOMEINDUSTRYREPORTSMARTHOMEINDUSTRYREPORT01.智能家居家电市场规模智能家居的市场规模智能家居的品类分类及各品类市场规模和占比智能家电在智能家居中占比最大智能家电分类智能家电高热度产品品类智智能家居家电市场规模4SmartHomeSmartHome智能家居的市场规模智智能家居市场全球收入预测(十亿美元) +18.1%162.4142.7122.80267.32019202020212022202320242025182.378.9source：Statista智能家居家电市场规模5智能家居市场分布21.2%。到2025年，将带来468亿美元的收入。448.4%2025使用智能家居设备智能家居市场总收入预测(十亿美元).9%44.939.120.1美国41.9%2021+21.2%46.8.4%23.3+14+17©Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltdsource：Statista、eMarketer智能家居家电市场规模智能家居家电市场规模6智能家居市场需求分析智能家居市场需求分析创新扩散曲线2020 (Innovationdiffusioncurvefor2020)36.6%32.9%21.5%14.6%12.6%9.4%8.8%创新者2.5%早期采用者16.0%早期众多跟进者50.0%后期众多跟进者84.0%滞后者100.0%扩散扩散图显示了连续使用智能家居市场设备的消费者群体 (下图显示了选定国家的家庭渗透率)。序采用，并且可以根据他们开始使用服务所需的类为采用者类别。市场规模7市场规模7细分品类：智能家电是智能家居中占比最高的品类智智能家居市场全球收入预测(十亿美元)88.515.415.438.420.39.610.318.518.546.924.611.11221.621.654.928.91024.615.614.115.427.827.871.137.512.613.724.724.76333.22019202020212022202320242025source：Statista智能家居家电市场规模82020-2025智能家电市场分析亿美元。智智能家居市场收入预测(十亿美元) +21.7%source：Statista智能家居家电市场规模9智能家居市场收入预测(十亿美元)13.416.39智能家居市场收入预测(十亿美元)13.416.393.250.631.62020-20252020-20252020-20252020-20253.351.571.418.6%17.0%15.2%13.4%11.4%美国使用智能家电用户(百万人)6451.845.338.320212022202320242025智能家电市场分析·在海外主要地区，美国仍是最大市场©Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltdsource：Statista、eMarketer智能家居家电市场规模10SevensmarketingShenzhencoLtd智能家居家电市场规模11净化器联网冰箱调净化器联网冰箱调风机饭煲箱视智能家电的品类分类powerstation类一条特色化道路？接下来，我们将来分别探讨。SMARTHOMEINDUSTRYREPORT02.产品热点：扫地机器人行业背景：供需同步推进全球搜索趋势细分市场分析SMARTHOMEINDUSTRYREPORT02.产品热点：扫地机器人行业背景：供需同步推进全球搜索趋势细分市场分析全球及国内市场竞争格局海外产品特征行业背景·需求侧：“懒人经济”下，全新消费升级力军。双重满足。费升级，人们对生活品质的要求越来越高，而不断更新的技术也在不断满消行业背景·供给侧：技术升级驱动行业发展行业背景·供给侧：技术升级驱动行业发展的突破和不断进步，扫地机器人市场迎来快速的发展。器人AM机器人面实扫，再次向前扫地机器人出现，iRobot推出全局规入全局规划器人进入的智能提高智能化年，扫地机器人进入自清洁升级时代！19962002-20072010-20152015-20172018-2021iRobotiRobot于2002年推出Roomba系列扫地人。扫地机器人初时代随机清扫时代激光SLAM规划初现全局规划+多功能时代SevensmarketingShenzhencoLtd产品热点：扫地机器人15SmartHomeSmartHome行业背景·商用场景下，机器人替代人工清洁的趋势不容忽视。较明显 (1)从清洁效率看，若地面保洁员的清洁效率约为300平方米/小时，商用移动清洁机器 用商用清洁机器人的累计成本比传统人工清洁成本可低约40%。三年为周期，使用商用清洁机器人的累三年为周期，使用商用清洁机器人的累计成本比人工清洁低40%清洁机器人1台人力清洁3人0source：Statista产品热点：扫地机器人16全球搜索趋势GoogleTrends5年扫地机器人在全球的搜索趋整索热度随时间变化的趋势2017年8月2019年3月2020年1月2022年8月source：GoogleTrends全球市场规模全球扫地机器人市场细分分析·按类型划分：在清洁器品类中，扫地机器人份额最多从类型来看，在清洁品类中，扫地机器人所占市场份额最多，约为56%。22020全球智能清洁机器人市场类型扫地机器人擦窗机器人56%24.7%19.3%source：fortunebusinessinsightssource：fortunebusinessinsights人19全球扫地机器人市场细分分析·按区域划分·按区域划分各国家地区扫地机器规模变化及增速(美元/百万)16001400120010各国家地区扫地机器规模变化及增速(美元/百万)1600140012001000800中国美国德国6004002000201720182019202020142017201820192020source：Euromonitor产品热点：扫地机器人20渗透率低，存量空间还很大器人规模走上扩张的快车道，但就渗透率来讲，全球只有较低水平。器人渗透率在15%之下，未来存在较高的渗透预期；洲捷克、丹麦、波兰、©Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltdsource：Euromonitor、iRobot产品热点：扫地机器人21竞争格局·扫地机器人全球市场竞争格局obotiRobot%。并与iRobot2017年62%降到了2020年的46%；相。2017-20202017-2020全球扫地机器人市场份额分布(%)25%4%5%4%14%17%62%46%2017201820192020iRobot科沃斯小米石头其他22%8%4%14%24%9%4%11%22%1%52%52%source：iRobot产品热点：扫地机器人22竞争格局·国内扫地机器人品牌市场竞争格局球格局来看，扫地机器人市场的头部品牌聚焦效应明显，行业壁垒比较器人是一条年轻而广的赛道。各品牌陆续进入赛道，对于中下部玩家玩家，需要不断提升产品性能，进一步挤占市场份额。，品牌的比较优势和整体优势成为决定性因素2020扫地机器人头部聚集效应明显，CR5达83%21.521.5%40.9%10.7%11.0%15.7%科沃斯2021扫地机器人行业聚集度再提升14.0%14.0%45.2%13.5%10.9%16.4%科沃斯source：奥维云网产品热点：扫地机器人23海外产品特征·海外品牌仍以单一产品为主、定价高机器人产品多以单一的的扫地机器人为主，智能属性足。source：iRobot产品热点：扫地机器人24海外产品特征·品牌走向高端化0美金品为主。兴起。TipsTips：相比国内，海外扫地机器人产品定价更高，利润空间更大。22021年美亚渠道250美金以下扫地机销量占比下降了4.9%<=250250-500500-750750-10001000-1250>125022021年美亚渠道250美金以下扫地机销售额占比下降了5.2%<=250250-500500-750750-10001000-1250>12502020年销售额占比2021年销售额占比source：junglescout产品热点：扫地机器人25中国品牌海外知名度显著提升从GoogleTrends数据来看，海外主要的中国品牌科沃斯(Ecovacs)、石头科技(Roborock)的搜索量稳中有进，尤其是石头科技(Roborock)iRobot科沃斯(Ecovacs)的搜索热度。从区域分布来看，美国市场更认可本土品牌iRobot，而在欧洲和澳洲市iRobotiRobotRoborockEcovacs4002020/102021/022021/062021/09©Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltdsource：GoogleTrends产品热点：扫地机器人26中国品牌受海外消费者青睐·高性价比产品备受欢迎据，在同类产品obotsource：Amazon产品热点：扫地机器人27中国品牌受海外消费者青睐·产品更丰富，更满足用户的多种需求©Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltdsource：Amazon【以【以Ecovacs为例】产品已经由单一的清扫功能转变为扫实现智能自清洁。产品热点：扫地机器人28中国品牌受海外消费者青睐·产品更丰富，更满足用户的多种需求·注重品牌Shark(鲨客)。·注重评价消费者在下单前会对比各产品间的用户评全球全球source：GoogleTrends美国美国产品热点：扫地机器人29SmartHomeSmartHome消费者购买关注因素·注重性能了78.1%和76.5%。水渍明显、声音大、续航能力差等问题。消消费者最看重清洁电器的因素78.10%76.50%45.80%33.10%31.50%28.60%品牌性能功能价格外观售后SMARTHOMEINDUSTRYREPORT03.产品热点：割草机行业背景：高客单价真需求全球市场需求特征智能化渗透率低产SMARTHOMEINDUSTRYREPORT03.产品热点：割草机行业背景：高客单价真需求全球市场需求特征智能化渗透率低产品特征和热点趋势出海挑战行业背景理工具，最为常见的是工人用它修剪公共场所的草坪，但是整家居仍然是割草机的主流应用场景。据统计，2020年割草机器人有70%左右的市场来源于家居应用场景，约30%来源必不可少的一项日常工作，平均1年中7个月要割草，旺季期间每个月要修-3次。44.0741.7339.5237.4335.4433.5644.0741.7339.5237.4335.4433.5631.7830.15.61%28.527.53.54%市场：全球市场规模根据Statista数据，2020年全球割草机市场规模为301亿美元，渗透率仅为4%，与早期扫地机器人类似，存在较大提升空间。并预计到2027年，可达440.7亿美元，复合年均增长率为5.6%。市场规模yoy2018A-2027市场规模yoy02018201920202021E2022E2023E2024E2025E2026E2027Esource：Statista市场：主要集中在欧美·以海外需求为主，区域性明显以交流电(有绳)为主不规则，且旺季草长速快(每月需割草2-TipsTips：欧洲草坪小，智能化更易渗透，北美需求旺盛，偏爱大功率产品34市场：全球市场规模·割草机渗透率低，行业需求空间广阔具体来看，欧洲割草机市场的渗透率大约10%，北美的行业渗透率只有3%，的存量空间。端来看，美国人均单位草坪年支出在逐年上涨。Statista和庭院上的平均花费从2007年115美元已增长至2020年155美元。2007-2020美国每户在草坪和庭院的平均花费88.486.378.420072008200920102011201220132014201520162017201820192020source：Statista割草机发展迅速，但智能化渗透率低草机机器人出货量达近90万台，市场规模为13亿美元，复合还在在亚马逊上搜索“割草机”，©Sevensmarketing(Shenzhen)co.,LtdSource：ResearchandMarkets产品热点：割草机36割草机第一台割草机在英国诞生电动割草机回旋刀割盘割草机割草机器人智能割草机器人电动割草机静液压无级变速割草机第一台割草机在英国诞生电动割草机回旋刀割盘割草机割草机器人智能割草机器人电动割草机静液压无级变速割草机的智能化革命18301830蒸汽时代1930s1980s2022未来静静液压无级变速静静液压无级变速SevensmarketingShenzhencoLtd产品热点：割草机37source：Statista、浙商证券研究所source：Statista、浙商证券研究所北美市场，家得宝和劳氏占据家装零售聚到半壁江山 13218961281064722northerncarterlumbertool+equipmenthomedepotlowe'smenardsinctractorsupply84lumber150010005000渠道：线下是主战场%。在北美市场，家得宝(TheHomeDepot)和劳氏(Lowe's)占据零道大半江山。可以通过线上销售获取产品曝光机会，进而获得进入线下渠更多，包括Toro、园园林工具以线下销售为主，线上渗透率预计21年为11%16%2001000201620172018201920202021e2022e2023e2024e2025e纯电子商务3812%8%4%0%19212440030027291617线下393632产业链：聚焦品牌草机市场品牌高度集中，比如九号公司、Toro、富世华 (Husqvarna)、STIHL、TTI。部分品牌依靠与零售商的深度合作，实现规模的增长和市场份额的提升。截至2022年1月，富世华、Gardena(隶属富世华集团)、宝时得旗全球割草机产品热度情况·整体搜索趋势Google全球割草机产品热度情况·整体搜索趋势Googletrends以看到，割草机的搜索次数呈现很明显的季节趋。TipsTips：割草机品牌需要抓住每年4-6月的搜索量黄金段，在此期间前将营销宣传发挥到最大价值热度随时间变化的趋势10075252017年8月…2019年3月24日2020年10月25日2022年529日source：GoogleTrends产品热点：割草机40全球割草机产品热度情况·新兴增长趋势：月度关键词搜索量TOP5牌可以重点关注的领域。MonthlyMonthlyvolume100k30k20k0k8kQueryLawnmowerrepairserviceMilwaukeelawnmowerHusqvarnaweedeaterMilwaukeemowerRyobidethatcherYoYgrowth+300%+195%+63%+418%+191%©Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltdsource：GoogleTrends产品热点：割草机41消费者画像消费者画像你的受众22%20%18%16%7%18-2425-3435-4445-5455-6465+年龄17%性性别男性生育状况没有小孩女性有小孩%家庭收家庭收入15%13%10%top10%11-20%21-30%31-40%41-50%低于50%你的受众34%14%12%source：Google产品热点：割草机42小结：割草机爆发已具备条件2-3次，每次50-80美金，对于海外家庭割草机是刚需且需求量庞大；；消预预测：明年或是大规模量产的元年产品热点：割草机43挑战·技术升级，解决用户最强需求点是核心点需要克服，比如定位导航、怎么完成边缘切割、如何进行产品热点：割草机44挑战·出海品牌售后服务难售。产品热点：割草机产品热点：割草机45挑战·市场集中度高，渠道壁垒强道在线下，比如宝时得和劳氏就占据了北美大部市场份额，市场集中度很高。即使在线上，也主要由亚马逊、沃产品热点：割草机46SMARTHOMEINDUSTRYREPORTSMARTHOMEINDUSTRYREPORT04.产品热点：全球和区域市场分析产品分类及特征整体价格带分析细分市场销售额分析消费者洞察Powerstation产品热点：Powerstation47powerstation全球市场规模PortablePowerSta,on(便携式储能电源)，也称户外电源，是一种能在没在需求增长、技术进步和成本下降的加持下，便携式储能赛道自2018年开始储能电源市场规模将超过800亿元，5年复合增长率达48%”22021-2026年全球便携式储能市场规模882.390000208.1200111.30source：GGII产品热点：Powerstation48市场：亚马逊销量4年增长近15倍ellersource：Amazon产品热点：Powerstation49区域分析：北美是便携储能电源最大的市场区域分析：北美是便携储能电源最大的市场之。这主要源于美国家庭对露营、户外活动的重视、智能电子设备使用的增加，在推动。©Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltd产品热点：Powerstation50经过指数化处理的搜索量经过指数化处理的搜索量连续两年搜索同比增长约40%加约40%。similarweb0个增速最快的电子产品品牌中，Portablepowerstation占据两QQ12022的查询量增长了40%，全部搜索中有69%来自移动设备年同比增幅季度环比增幅搜索量占比48%11%69%48%22%3%24%5%27%0Jan2021移动设备动设备脑机总体40%9%100%Jul2021计算机平板电脑Jan2020Jan2022Jul2020©Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltdsource：Google、similarweb产品热点：Powerstation51区域分析：中国是便携储能电源主要生产地年均增长率达147%。ecoflow、blue6、Anker(安克创新)和GoalZero，他们的收入占比达到了50%。“中国作为全球最大的便携式储“中国作为全球最大的便携式储能设备生产国和出口国，占据90%以上的市场份额！”产品热点：Powerstation52SmartHomeSmartHome产品分类·按容量划分。按按容量37.6%LessThan500Wh501-1,000Wh1,001-1,500Wh1,500WhOrMore20202030©Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltdsource：alliedmarketresearch产品热点：Powerstation53产品分类·按应用划分ogridpower)、应急/备用电源(emergency/backup)。为500Wh-2000Wh，常常用作家庭备用电源；•应急电源主要用于家庭中应急照明或是户外救援应急等场景，容量一般会电站市场中增长最快的市场部分。预测：预测：到2030年，离网电源复合年增长率为4.3%！22020全球便携电源市场分类Off-gridPowerEmergencyOthers73.8%©Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltdsource：ortunebusinessinsights产品热点：Powerstation54·用电需求增长发性停电现象。多用户都会购入便携储备电源用于电力应急。产品热点：Powerstation55·户外露营增加有48%。万，相比2014年的7150万增.4%。产品热点：Powerstation56能电源产品的爆发提供稳定的供给量。NEF0年5月发布的分析报告，锂离子电池组的成本从20102021年的132美元/千瓦时，预计到2024年千瓦时，到2030年将达到60美元/千瓦时左右。8008007006005004003002001000Real2021$/kWh215194130469672631012013201420152016201720182019202020218222113448112104412159©Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltdsource：BloombergNEF•从2018年开始，市场一直保持持续向上的增长•从2018年开始，市场一直保持持续向上的增长趋势，至2021年期间，4年增长近15倍。•全球市场来看，北美市场份额最大，占71%。•中国供应链较为成熟，近年来，中国品牌也表现日渐强势，亚马逊美国站BestSellerRanking排名前20的品牌中，10个是中国品牌。•整体来看，消费需求、技术水平等多种因素都在推动便携储能电源市场的发展。市场增长持续向上BUT市场分析小结••短期内便携储能主要的竞争在于营销层面，多家龙头品牌猛增营销费用。•相比高涨的营销费用，研发投入相对不足。•市场份额上，头部品牌占比9成，呈现头部集中垄断的局面，市场竞争比较激烈。市场竞争非常激烈©Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltd产品热点：Powerstation58整体价格带分析400美元、480-800美元和1320-1920美元，分别为低、中、高三。n具体来看，低端价位市场的市场份额和产品数量都远高于中高端价位市场，单价在120-400美元的市场，增长空间相对趋于低低端价位市场趋于饱和中高端爬坡增势初显©Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltdsource：亚马逊、浩方产品热点：Powerstation59高端价位市场份额分析以source：亚马逊、浩方产品热点：Powerstation60中端价位市场份额分析•整体来看，中端价位市场的品牌比高端价位更丰富，一共10个品牌%。SIN3个。异source：亚马逊、浩方产品热点：Powerstation61低端价位市场份额分析个烈，头部品牌垄断较为显著。TipsTips：低端价位市场新晋玩家会更多，头部品牌集中度更高，增长空间趋于饱和，新机会点有限。source：亚马逊、浩方产品热点：Powerstation62细分市场销售额分布从容量维度来看，销售额600美元以下的产品主要以1000wh以下的容容量1000-1500wh，产品线相对较多，不管中低端价位还是高端价TipsTips：整体而言，市场呈现“低价低容量”、“高容量大多高价”的主要趋势。0.050容量维度上细分市场销售额分布15.75%25.35%14.44%6.00%12.29%7.80%2.57%<500wh500-1000wh1000-1500wh>1500wh>2000美元1000-2000美元600-1000美元<600美元2.20%source：亚马逊、浩方产品热点：Powerstation63细分市场销售额分布电池类型市场分电池类型市场分布9%91%独立电源组合电源©Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltdsource：能否支持太阳能电池板充能否支持太阳能电池板充电3%是否亚马逊、浩方产品热点：Powerstation64细分市场销售额分布高，为6.44%。充充电方式种类占比6.71%24.05%46.63%2种3种4种5种6种0.30%2231%.©Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltdsource：<<600美元600-1000美元1000-2000美元>2000美元充电方式种类与销售额分布情况00.00.250.36种5种4种3种2种6.44%4.44%3.98%0.30%0.27%24.14%15.96%11.43%11.80%0.55%7.08%6.59%1.50%5.52%000000亚马逊产品热点：Powerstation65©Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltd产品热点：Powerstation66小巧轻便外出携带便捷小巧轻便外出携带便捷利用来自太阳光的清洁能源，助力环保造型美观且安全规避用电危险可支持多种充电方式适合多种室内及户外场景运用产品卖点分析小结工工业级的经验和逻辑，安全系数更高消费者画像消费者画像你的受众参考受众25%20%18%18%16%14%12%6%18-2425-3435-4445-5455-6465+年龄19%19%16%17%性性别男性生育状况没有小孩女性有小孩你的受众参考受众43%31%18%12%14%12%15%12%12%10%9%9%top10%11-20%21-30%31-40%41-50%低于50%家庭收入source：Google产品热点：Powerstation67更注重品牌更注重产品更注重品牌更注重产品消费者购买关注因素打造产品前，可以先了解清楚消费者需求，的产品，消费者在下单前会对比各产品间的用户更注重口碑更注重口碑source：GoogleTrends产品热点：Powerstation68索趋势来看，卖家可以索趋势来看，卖家可以Q入营销，加大宣流量分析：广告流量趋势个品牌为依据来看当下便携储能电源产品的广告流量趋source：similarweb产品热点：Powerstation69流量分析：搜索趋势©Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltdsource：GoogleTrends产品热点：Powerstation70Sevens视角——案例洞察红红人类目&播放量占比播放量：1695334播放量：295650910.20%播放量：533527OutdoorsTechFamily32.70%57.10%某powerstation品牌红人推广基础数据：18.5w2.99w.12w视视频类型占比分析19.50%80.50%DedicatedIntegration产品热点：Powerstation71爆款视频A账号平均互动率：20.14%爆款视频A账号平均互动率：20.14%红人内容策略落地·爆款视频分析为测评充电站领域的资深博主，视频从专业，结合了产品的外观、功的角度提出了一点建议，体现了红人的专业度，也让产不时穿插幽©Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltd产品热点：Powerstation72爆款视频B账号平均互动率：12.45%爆款视频B账号平均互动率：12.45%红人内容策略落地·爆款视频分析•内容分析红人以幽默诙谐的方式突出了光线的重要©Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltd产品热点：Powerstation73JustboughttheXXXXJustboughttheXXXXcan'twait!IreallyneedoneforaroadtripandI'vebeenlookingforsolong.红人内容策略落地·视频评论抽样类型一：I'msoldonjusthoweasyitwastotossaround!Whenyou'regoingmobileyouwanttodropweightinanywaypossible.XXXXXXXXismygotoforpowerbanks,USBcablesandwirelessspeakers,butsomehowIdidn'tknowaboutthisthing.HopetheysellaUKversion.IIhaveanPowerhousethatIbought4-5yearsago…Hasdonefineforwhatitis.粉丝成功被博主推荐的产品种草，想要拥有同款产品，处于观望阶段的粉丝群体被激发购物欲。类型二：或LovemyXXXXX.mineisthesizeofacellphoneandwillrunmycamerasforfilminghuntsforabout7-10huntsdependingontheactivityandamountoftimeimoutthere.Charges3devicesatonce类型二：或©Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltd产品热点：Powerstation74红人内容策略落地·视频评论抽样类型三：类型四：红人内容策略落地·视频评论抽样类型三：类型四：品引发的思考和疑问ThisThisreallydoesseemliketheperfectversionsogenfora12voltfridgeinthe30literrange.That'ssaidregardingthe$199price.At$250,notsomuch.Butitdoeshitthenailonjustaboutallimportantpoints.Especiallythepassthroughcharginginconjunctionwith(upto)120wattcharging.At60wattcharging,it'snotbadperse,butnotgreat.Honestly,ifthebasechargingwasat100wattsforsolar,thisreallywouldbeperfect.品功能及特点的客观分析和提出建议。CanCanweusesolarpaneltorechargethisthing?LookingLookingforabatterybackupforourbasementsumppump.Anyideahowlongitwillholdachargeifyouarenotusingit?OurpowerwentoutinSeptemberandthebackupwehadwasdeadasadoornail.Iendedupbailingthepitfor90minutestokeepthebasementfromflooding.©Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltd产品热点：Powerstation75圈层专业性圈层专业性的科技博主圈层业的技能和经验·再营销策略下阶段红人策略现阶段红人覆盖现状：圈层多元化圈层垂直性圈层多元化圈层垂直性品使用场景越紧密 (例如户外圈层红人)家庭类等生活红人为主测评类红人为辅助景植入产品卖点圈层生活化产品热点：Power产品热点：Powerstation76AA红人内容策略落地·视频分析及建议的科技类博主用专业的知识给产品做了巩固了品牌的地位。博主将产品融入自己的日常的视频内容如公路旅行、房车生活、户外摄影、汽车修乏一些新客户或“科技圈外人”表达了对产兴趣，提高产品认知度的同时也扩大了品牌TipsTips：A.针对一些观众因产品引发的疑问，做出相应的科普和功能介绍，加深产品在观众群体的印象，提升产品在受众心目中的清晰程度。B.可以增加产品与博主视频内容的关联度Hashtags，让观众看到更多博主在实际运用的场景。B产品热点：Powerstation77红人内容策略落地·再营销策略•深挖与产品场景相关的垂直生活圈：红人类型：拍电影/纪录片的红人(经常在户外跑动拍摄，耗电多，用电需求高、带出产品的卖点)•开拓多元生活圈的角度推荐产品，使产品可以成功出圈，覆盖更多人群。•强化科技专业圈除了科技测评博主，可尝试以下新类型的科技红人：科学实验类博主：通过生活实验测评对比(例如与竞争对手产品对比充电的快。产品热点：Powerstation78红人内容策略落地红人内容策略落地TipsTips： (1)户外红人。挑战用产品一次最多为电脑、电器充多久电(突出大容量的特点) (2)家庭类红人 (3)野外探险求生类红人着某产品去野外探险的主题。©Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltd产品热点：Powerstation79SMARTHOMEINDUSTRYREPORT05.案例分析扫地机器人——追觅DreameSMARTHOMEINDUSTRYREPORT05.案例分析扫地机器人——追觅Dreame割草机——松灵机器人Powerstation——Jackery案例分析80关于Dreame力学、机器人控制及SLAM(即时定位与地图构建)等方面拥有一系列授权于全球领先地位。用用创新简化生活，中国极客基因的全球之路盖了国内外100余个国家和地区。作为聚焦智能家电行业的新锐中国品牌，技在世界智能科技领域不断探索与创新，致力于推动科技生活的技术产品普惠。©Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltd案例分析81差异化路线，瞄准中端市场面对扫地机器人市场的激烈角逐，dreame主要焦距在中端市场，产品价格保持在$299~$599之间，走性价比路线，与科沃斯及石头科技形成差异独立站及亚马逊的销量，借助小米生态伙伴渠道，推动本土化渠道©Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltd案例分析82独立站表现情况——以.com为例©Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltdsource72.06%72.06%19.71%7.88%0.06%YoutubeFacebookLinkedinOdnoklassniki.ruWhatsAppOthers0.16%0.13%61.6361.63%21.58%0.01%DirectReferralsSearchSocialMailDisplay0.97%6.18%1.06%：similarweb案例分析83大量广告投入，增加产品曝光semrushdreame年下半年有一个高峰的广告流量投点上，整个扫地机行业也是暴增了大量的广告投入，下半年是智能更多的销量。source：semrush案例分析84Support售后页面优化：·扩展用户售后需求文档，丰富内容体系普遍的3C类产品网站，support页面都会带来大量流量(一般support页面会包括产品说明使用说明、使用视频讲解、FAQS、故障检测等)，通过对support售后页面的SEO优化，形成搜索结果页的SERP元素(如Photo、Peoplealsoask、FAQs)及更多关键词的捕获，通过support页面的优化，有效留存用户及增加用户对产品的深入了解，更全面化为用户服务。，dreame的support页面没有roborock的体系更加完整和洁。source：semrush案例分析85产品力+社媒力，推动品牌热度meDreame电大脑识别与算法，三是全球消费者家居环境差异化用户洞察与区域。是很好的展示产品力的方式，可以看到，Dreame的youtubeC上，而男性更偏向去观看YouTube测评的推送视频产生购source：GoogleTrends、YouTubeAnalyticalHistoryForDreame案例分析86TikTok设。层面，dreame更加倾向本土化的场景内容发起话题活动如k度进行内容输出，多元化输出各种不同素材案例分析87案例分析87松灵机器人的出海之路机器人系统解决方案提供商。机公司，继承松灵机器新新品上线就成为众筹平台的狂热品source：/案例分析88©Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltd案例分析89焦距众筹平台，打响品牌热度tionkickstarterkickstarter库玛的无边界规划式割草机器人产品LUBA上线第一天，就破100万美元，于6月23日结束了为期35天的线上众筹(Kickstarter)项目，得到了2444位mammotion的海外闭环相对单一，通过众筹打响品牌热度+youtube测评增加认知+独立站捕获流量+参与线下展会。不不同维度展现luba众筹的具体情况，可以看到从开始众筹到结束，每一天都有持续的流量进入。©Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltdsource：CommentsCommentsperday:Luba:Anintelligent,perimeterwirefreerobotlawnmover120Averageperday:361008060402006-156-036-235-26BackersBackersperday:Luba:Anintelligent,perimeterwirefreerobotlawnmover80060040020006-15Averageperday:686-036-235-26kicktraq案例分析90社媒渠道，增加产品认知为了配合众筹的效果，从视频及流量的展示来看，mammotion投入了大案例分析91利用站外社区平台，促进众筹效果itsource：semrush案例分析92热1.收集潜在客户和预热项目热1.收集潜在客户和预热项目2.EDM邮件营销3.广告组建立4.创建落地页(页面设计)5.视频制作及照片拍摄6.网红策略7.社媒私域流量策略8.创意产品社区预热9.PR媒体预热10.建立记者联系人列表线1.激活潜在客户2.projectwelove3.页面-快速客户4.网红营销宣发5.社区营销宣发6.FB&GOOGLE广告7.交叉促销8.PR媒体宣发9.FB群组宣发10.品牌监测保护承接1.售后服务2.UGC内容营销3.流量池管理及复盘4.FB群组热度维持5.创意产品社区热度维持6.网红营销热度维持海外众筹流程C品来说，众筹可以测试新品的市场需求，最低成本的筹集生及初始种子用户。1.资料及身份需求清单2.项目启动3.产品调研及选择4.人群画像制定及分析5.竞品流量策略6.用户需求测试7.产品定位8.价格定位案例分析93案例分析93独立站表现情况mammoIon在独立站布局上仍然是早期，可以看到独立站表现情况mammoIon在独立站布局上仍然是早期，可以看到道的配合及后期的热度保持，流量将会下降的续几款不同的众筹产品也可以定期产生品PagesperVisit2.88K79.220.6MayTotalVisits20.6KBounceRate61.29%JunJulsource：similarweb案例分析94C端产品引流，推动B端产品需求Mammotion(库犸动力)参展德国luba品牌知名度及产品了6月份户外家具及园艺用品国际贸易博览会spoga+gafa2022，在了德国市场，在硬核3C类的产品，德国市场的肯定，对产品技术的认个强有力的佐证。Mammotion (库犸动力)无边界规划式智能割草机器人LUBA亮相spoga+gafa2022案例分析95Jackery进入全球市场在亚马逊、日本乐天、独立站、社媒等渠道都表示出众，全球累计jackery致力于推进线下的销售渠道。占占据移动储能电源的霸榜品牌案例分析96Jackery海外布局Jackery亚马逊全球销售额相比去年增长169%，其中欧洲增幅更是高达705%。房车出游、露营探险、帆船垂钓等户外运动对户外电源案例分析97全球局势推动产品知名度及销量了销量及品牌的发展，总结起来包括一下6点