建立影响力中心助我业绩倍增【刘丽珍】(萃取-陈琳)

广州刘丽珍■教育背景：大专■职业背景：幼师■入司时间：2012-4-2■现在职级：高级客户经理三级■主要荣誉：

□2014年标保60万，全省第5

□持续14个月绩优□2014年畅行销售全省第一□2014年专员收入全省第一□2015年百万精英俱乐部半年达成全国第41位，广东第5位分享人：广州刘丽珍萃取师：广东陈琳2015年6月建立影响力中心助我业绩倍增年份月份保费件数标保提升件数提升12年5—12月14万9——13年1—12月16万2214％140％14年1—12月60万72189％155％15年1-6月74万48——数据展示建立影响力中心，开发件数和业绩快速提升年数客户数保费影响力中心转介绍客户数占比保费占比13年1216万650%10万62%14年3860万2771%33万72%15年2074万20100%74万100%建立影响力中心上半年产生保费占比100%数据展示1、服务的人数不够多2、服务的品质不够好以前的困惑2012年11月，参加广州本部《西点精英班》听到一堂专题分享，如何通过清单客户建立影响力中心，从而获得更多转介绍影响力中心——在人际交往中具有相当的影响力，并且愿意源源不断的乐意为我们提供准客户的人。观念突破

影响力中心好！

可获得优质的准客户名单可体验快乐行销，遭受拒绝较少，可批发销售，开展圈地运动……影响力中心的优势影响力中心客户特质认可公司、认可产品善于交际，人脉广泛在朋友圈中有一定的影响力乐于助人，热心肠锁定影响力中心

拥有万元保单，有良好保险意识愿意与朋友分享

何先生朱先生杨女士章女士经营影响力中心定期保持联系，赠送个性化礼品，加深感情及时提供资讯，帮助建立保险观念关心他的家人和朋友，融入他的交际圈送体检服务，体现公司优质的售后服务何先生，45岁，鞋厂老板妻子是新华老客户，红双喜分红险有保险意识，有良好经济基础

成功案例13年为自己公司购买团险（因员工意外身故，引发团险需求）2013年，何先生厂里某员工因意外住院，一收到消息，冒雨送水果篮到医院探望。何先生很说：买了那么多年的保险，从没有见到业务员这么用心，我以后的保险都在你这买。后期在沟通当中，提出转介绍，客户表示十分愿意。成功案例客户微信的个性签名和办公室墙上都写的激励语：“诸葛一生唯谨慎，吕端大事不糊涂”，我感觉客户应该是很喜欢这句话。今年客户生日，我特订制了一块匾，匾上写着这句话，客户收到礼物特别感动。客户立刻说：我下个月有几个朋友要买保险，你回去准备好资料拿过来吧。成功案例14年1月福享一生27万保费10年缴14年6月公司为80名员工购买团意险14年9月加保3件50万保额畅行无忧14年为全家共加保4张健康福星，保额共350万

2015年1月加彩金彩一生保费10万2015年5月康健长青保额20万成功加保成功转介绍章女士，40岁，公务员是新华老客户，红双喜分红险五年前因先生猝死，所以保险意识强喜欢帮助朋友

开门红成功案例经常邀约章女士和她的4-5个朋友一起饮茶交流，涉透保险意识14年9月加保畅行无忧陆续介绍亲戚朋友一起买畅行无忧15年开门红加保及成功转介绍健康福星共8件

开门红成功案例成功转介绍杨女士申先生赵先生毛先生刘先生朱先生植先生陈先生文女士刘女士吉祥至尊50000万20年缴畅行无忧5000元10年缴金彩一生220000元5年缴吉祥至尊9600元20年缴畅行无忧5000元10年缴健康福星15000元20年缴团意单6800元冰姐健康福星3000元20年缴畅行无忧10000元10年缴祥和万家12000元20年缴金彩一生20000元5年缴赵女士畅行无忧5000元10年缴健康福星16000元20年缴杨女士等4位影响力中心客户让我14年9月签单20件，荣登总公司荣誉榜。14年以上2位影响力中心共产生

标保15.4万，13件团意险13000元健康福星5600元20年缴健康福星5000元20年缴健康福星5000元20年缴团意险16000元刘女士畅行无忧5000元10