一份成功的商业计划书是怎样炼成的

一份成功的商业计划书是如何炼成的(根源：Zero2ipo清科创业投资研究中心公布时间：2004年02月06日阅读：1080次)常说商业计划书(BusinessPlan)是创业融资的“叩门砖”。作为众多创业公司成长公司进行融资的必备文件，其作用就好像预上市公司的招股说明书，是一份对融资公司或项目进行陈说和解析，便于潜伏投资人对投资对象进行全面认识和初步观察的文本文件。最近几年来，创业融资的程序日趋规范，作为投资公司进行项目审批的正式文件之一，制作商业计划书已经成为愈来愈多创业者的“必修课程”。作为一份标准性的文件，商业计划书有着迥然不一样的架构。可是，有的商业计划书却能快速抓住投资人眼光，而有的计划书却只好以进入“回收站”作为使命的终结。客观的说，项目自己素质是最重点最核心的原由，可是，一个完满的、专业的表现形式也相同重要，“酒香不怕小巷深”的逻辑在竞争强烈的现代商业运行中其实不合用。一份成功的商业计划书涵盖了潜伏投资人关于融资项目所需认识的绝大信息，并且关于此中投资方往常关注的重点进行重点陈说解析。这样的商业计划书能够大大减少投资者在进入尽责检查以前的工作量，便于两方快速进入后期实质运作。不一样的融资项目，因为项目性质不一样、项目所处阶段不一样样各样因素，投资人关注点会有所重视。一般而言，项目的市场、产品、管理团队、风险、项目价值等方面是投资人评审项目的重点。在下文中，笔者主要针对一份完美商业计划书必要的重点和创业人员在商业计划书写作中常常出现的问题进行针对性的说明：履行纲要这一部分是投资人最初阅读的部分，倒是在商业计划书写作中最后达成的部分，是对整个商业计划书精髓的浓缩，旨在惹起投资人的兴趣，有进一步研究项目详尽的盼望。履行纲要的长度往常以2-3页为宜，内容力争精练有力，重点说明公司的投资亮点，特别是相关于竞争敌手的抢眼之处。一般，净现金流入、宽泛的客户基础、市场快速增加的时机、背景丰厚的团队都是可能惹起投资人兴趣的亮点。产品和服务介绍此部分主假如对公司现有产品和服务的性能、技术特色、典型客户、盈余能力等的陈说，以及将来产品研发计划的介绍。在我们接触到的众多商业计划书中最常有的缺点就是关于产品技术的介绍过于专业和冷僻，占用了过多的篇幅。在大部分状况下，商业计划书的执笔者就是创业者自己，他们大多是技术出身，关于自有产品和技术有着一种自但是然的骄傲和亲密，因此常常进入“不由自主”和“滔滔不停”的情绪之中。而另一方面，投资人实质上是极为看重利润和回报的商人，并且他们多是经济或金融背景，关于技术方面的专业介绍也不是特别内行。他们更为认可市场关于公司产品的反应。因此，建议在产品和服务部分只要讲清楚公司的产品系统，向投资人展现公司产品线的完好和可连续发展，而将更多的笔墨搁置在产品的盈余能力、典型客户、同类产品比较等内容的介绍上。市场与竞争解析与其余融资方式不一样，风险投资者的超额利润更多根源于将来的增加。因此，投资者关于项目所处的市场的将来发展特别重视。在市场竞争部分，我们重点解析市场整体发展趋向、细分市场的容量、将来增加预计、主要的影响因素等。竞争分析主要包含主要竞争敌手的好坏势解析和自己的KSF解析等内容。关于市场容量的估量、将来增加的展望的数据最好是根源于中立第三方的检查或研究报告，防止自行预计。关于特别市场，在预估时则力争保持客观中肯的态度，免有“自吹自擂”之嫌，令人不可以服气。战略规划与实行计划拥有了优良的产品和优秀的市场机会，还需要一个确实可行的实行计划来配合，才能保证最后的成功。在这一部分内容中，我们要着力举证为了实现战略目标而在人员团队、资本、资源、渠道、合作各方面的配置。拟订的实行计划要与计划书中其余章节保持一致性。比如，产品计划与产品服务中的将来研发一致，资本配置与资本使用计划一致，人员配置与人力资源规划一致等。管理团队介绍美商中经合的总裁刘宇环先生以前说过：“就象做房地产地点是最重要的相同，做VC的三个因素就是：people，people，people。”风险投资家关于人的因素在整个项目中的作用看得至关重要。再好的计划若没有履行能力强盛的团队也可能沦为漂亮的泡影。关于始创公司，人的因素尤其重要。关于管理团队的描绘，除了惯例介绍的整个团队的专业背景、学历水平、年纪散布，最重点的是核心团队的经历。一个稳固团结的核心团队能够帮助公司渡过各种难关，是公司最可贵的资源。并且，核心团队的过往经历直接影响公司的发展路径。因此，团队成员的成功创业经历关于赢取投资人的资本而言常常是极有份量的筹码。财务展望与融资方案任何投资中，影响公司价值评估的财务状况老是投资人最为关怀的地方。财务展望是关于商业计划书中的全部定性描绘进行量化的一个系统过程。很多创业者，在技术方面是专家，而关于财务和融资倒是外行人。因此，常常提交出来的是一份数据粗拙，弃取任意，展望基础不合理的展望数据，难于获得投资人的认可。除了借助内部财务人员和财务展望软件的帮助外，也能够试试追求专业顾问人士的帮助。专业人员的经验能够保证整个财务展望系统的规范性、合理性、专业性。财务展望的合理性直接影响融资方案的设计和弃取，这关于在与投资人的直接谈判中至关重要。另一个投资人极为关注的方面就是融资后的资本使用计划。在经过前面资料认识到公司资本的缺口及根源后，投资人最想知道的就是公司能否有能力管好这笔资本。而一份详尽、合理的资本使用计划能很好的减少投资人的顾忌。风险控制固然每一份商业计划书都会对项目的方方面面做出一番美好将来规划，为风险投资一方，他面对一个项目，不确立的因素太多。风险解析部分的目的就是说明各样潜伏的风险，向投资人展现针对风险的躲避举措。对投资人而言，风险并不行怕，可怕的是那些关于风险盲目乐观或根本忽视于风险存在的创业者。因此，好多创业者关于风险这一部分“拈轻怕重”的做法其实不行取。

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