推销实训方案

推销实务LOREMIPSUMDOLOR产品介绍家家乐旗下LOREMIPSUMDOLOR王军是家家乐礼品公司的业务员，陈实是平安公司办公室主任（男，58岁），最近正在准备开公司经销商年会，需要给经销商准备一批礼品。陈实办公桌上摆有全家福照片。LOREMIPSUMDOLOR背景：王军上个月去陈实办公室去推销产品，碰巧陈实去开会了，王军没见着人，正走时瞄见了陈实办公桌上得全家福。顿时有了主意!这陈实的女儿啊和王军的媳妇是一个单位的，王军接媳妇时和她打过两个照面。于是这次王军就有了把握把陈实约出来了！过程如下：王军：喂，您好！请问您是陈主任吗？陈实：哦！我是，请问你是谁？王军：哦，我是家家乐礼品公司的业务员。听说您最近需要给贵公司的经销商准备一批礼品，您看，您您能不能赏光喝杯茶？陈实：（一脸警惕）您是怎么知道我手机号的?我记得并没有公布我的手机号啊？LOREMIPSUMDOLOR王军：是这样的，我媳妇和您女儿是一个单位的，关系还不错，是我媳妇听您女儿说您最近正想准备一批礼品却不知道准备什么好，我媳妇就把这事告诉我了。您女儿见了我们的礼品样品，觉得挺不错的。就把手机号给了我，她没和您说吗？陈实：这孩子倒是没告诉我这事！LOREMIPSUMDOLOR王军：估计您女儿是想表达孝心却不想让您知道吧！我现在就在您楼下，您现在方便吗？陈实：这孩子还真是有心呢，你在楼下啊？我正好有空，您上来吧，我在办公室等你。王军：好！接近顾客见面：王军:您好，陈主任，我是王军，您叫我小王就可以。（自我介绍接近法）这是我的名片。(说着就双手奉上一张名片）陈实：小王啊，来，来，来，快坐王军：谢谢陈主任，其实这次非常感谢令千金牵线，换来这次与陈主任这次见面的机会。听说这西湖边的龙井茶刚摘了第一茬，我朋友就帮我捎了点回来，我也不懂茶，听说陈主任对茶有研究，就带来让陈主任教教我品茶。（求教式接近法）陈实：小王啊，你的这位朋友了不得啊。这西湖龙井第一茬新鲜茶叶可是可遇不可求啊，我年纪大了，对什么都不感兴趣了，唯独这茶是我的最爱，这茶中独爱西湖龙井。这品茶就像品味人生，入口越青涩，这回味越是醇香啊！王军：陈主任对茶和人生境界感悟的真是透彻啊，（赞美式接近法）不过我倒是有不同的见解，陈实：哦？说来听听？王军以茶为题和陈主任畅谈许久，俩人觉得相见恨晚，最终小王达成了这笔交易！陈实：小王啊，我们切入正题吧，你们公司有都有什么产品啊？王军：我想请教一下您想要送给贵公司旗下的经销商什么样地礼品呢？陈实：哦！我们公司今年业务大幅度上涨，所以想送一些礼品表示鼓励，但是具体还没想好送什么好。王军：我是我们公司的一个小职员，不晓得老板们心里想什么，您在这是个高级领导，所以想请教您一下作为老板最希望的事是什么？陈实：都说商人重利轻别离，自然是财源广进了啊！王军：是啊，谁不希望自己每天都招财进宝呢？这样的话我就可以为您推荐几款产品了。您看，我带了资料过来，这是我们公司最新设计的财神牌摇钱树。您看怎么样？这款摇钱树是我们家家乐礼品公司最顶尖的设计师设计的。金光闪闪的，而且有财源广进，招财进宝的美好祝愿的寓意，也涵盖了贵公司希望他们再接再励的暗示。陈主任觉得怎么样？陈实:确实挺不错的，不过，你们公司还有别的方案吗？难道只有这一种？王军：当然有，我想问一下，您想送给他们的礼品有什么要求吗？陈实：要有招财进宝的寓意，但是又要可爱，简单，大方地。可以放在商店柜台的地方的礼品，这样的话顾客和经销商都看得到。最好一眼就能吸引别人目光让别人有好心情的礼物，如果能让别人意想不到，那就更棒了！王军：哦！我刚刚查找了一下我们公司的所有产品，终于找到了一款符合您要求的礼物，您看看这款善财童子牌的招财猫，也是我公司旗下产品之一。您看这几款招财猫符合您心意吗？陈实：我刚刚说的条件那么苛刻，你还能按照我的要求在那么短的时间内找出这几款产品，真的令我吃惊！我认为第三款kity猫，虽然很漂亮，但是缺点神采，第一款的招财猫表情太过古板，第二款和第四款倒是很符合我的心意，我想听听你的意见王军：以我之见，第二款的招财猫比较好一点，这个猫表情很自然，大小正合适，放在柜台正好合适，陈实：那就第二款的招财猫吧，那用什么包装好呢，王军：我为您准备了这两款，红色显得喜