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文档简介

如何做好基层工作2023/2/5汪梦非2014年毕业于湖北工业大学硕士2014年4月份加入北京燕化永乐生物科技股份有限公司2014年-2014年底销售部——湖北2015年-2015年底销售部——广西2016年—至今

市场部

联系电话我介绍2023/2/5基层工作的定义?2023/2/5一、推广代表需要的基本技能

二、如何快速进入角色

三、推广工作的五大法宝

一、推广代表需要的基本技能2023/2/51、农药知识2、植保知识3、市场知识4、演讲能力5、摄影、电脑技术6、农业知识7、疯狂的热情与学习力二、如何快速进入角色2023/2/5一：首先了解自己的公司1、公司的文化2、公司的目标3、公司产品4、公司管理2023/2/5首先熟悉自己区域市场1、所在区域的市县乡分布情况2、所在区域的种植结构3、所在区域的代理客户4、所在区域的产品二、如何快速进入角色2023/2/5二、如何快速进入角色工作启动通过代理客户熟悉其业务员通过业务员熟悉乡镇或村级重点客户并加强沟通同时熟悉产品的专业知识2023/2/5二、如何快速进入角色进入角色多拜访零售客户按2：8理论定位重点客户和普通客户深入田间了解农民生产和用药水平2023/2/5开展工作服务零售商（拜访、陈列、店面、促销）加强农民技术培训拉动需求做好田间试验示范为当地提供推广依据收集成功资料二、如何快速进入角色2023/2/5创新工作开拓产品卖点和正确扩大使用范围对区内市场分清重点发展一片成熟一片稳定一片再开拓一片二、如何快速进入角色2023/2/5推拉结合完成目标推动措施:签定单\定进货计划\提醒进货\目标考核拉动措施:技术培训\电视宣传\试验示范成功策划公司答谢会发现问题及时处理…2023/2/5三、推广工作的五大法宝1、如何拜访零售商？2、如何做好试验示范？3、如何讲好农民会/经销商会？4、如

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