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文档简介

名单收集与整理目录名单收集的意义名单收集名单优选测试一

在你入行的第一个月，你认为做到以下哪件事情最容易？

A.能够约访到客户并面谈B.能够熟练讲解一个产品C.写出100个认识的人的名单测试二

如果你从业10年、20年甚至更久，你认为做到以下哪件事情最容易？A.能够约访到客户并面谈B.能够熟练讲解一个产品C.手头上随时保有100个名单思考

为什么两个同样的测试题，仅仅时间发生了变化，结果就

完全不同呢?结论一些开始很难的技能可以通过多次练习变得非常容易；而有些技能开始你可能觉得容易，但要长期做到却很难在营销行业，短期获得成功和长期获得成功的关键要素是不同的营销生涯的成功90%

取决于名单收集!目录名单收集的意义名单收集名单优选名单收集的衡量标准现在能否写出100个名单在以后的营销生涯中能否随时保有100个名单

现在能写出多少名单是你过往人生经历和人生积累的写照；将来能随时保有多少名单是你专业技能的体现。名单收集的来源亲戚朋友同学同事邻居同乡会员……常见误区——

自以为有些人不会买，就把这些人排除在自己所收集的名单范围之外。现实情况——表面不认同理财，不代表实质不认同现在不认同理财，不代表将来不认同自己不认同理财，不代表身边的人不认同……结论客户的真实需求远远大于我们的想象凡是你能想到的人都是你名单收集的对象名单收集的工具通讯录手机通讯录名片簿

……影集集体照家庭生活照

…………

案例（1/2）

新人李**借助通讯录、影集和家谱等工具，一次写出285个名单。其中亲戚52人，朋友49人，同学89人，同事54人，邻居18人，同乡23人。写名单的步骤——亲戚：先自己后配偶朋友：关系由近到远同学：从大学到小学同事：从现在到以前邻居：从现在到以前同乡：同县、同市、同省案例（2/2）比一比：看谁写的名单多名单信息一览表序号姓名性别年龄职业来源联系方式易见面度信任度家庭年收入家庭结构是否优选分享时刻立即改进：写出100个以上名单目录名单收集的意义名单收集名单优选名单优选的目的——

选出适合近期拜访且易成交的准客户名单名单优选的标准容易见面非常信任你家庭年收入相对较高结婚有小孩名单优选的步骤按照优选标准，在符合条件的栏目中打“√”符合4个条件为优选名单，在“是否优选”栏打“☆”将优选名单写在工作日志“月目标－拟重点拜访客户”栏内序号姓名性别年龄职业来源联系方式易见面度信任度家庭年收入家庭结构是否优选1艾宝宝男30教师同学138*******容易高12万已婚一子√√√√☆至少优选20

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