大宗交易平台B2B

传统跨境大宗商品交易平台（大宗B2B）介绍背景故事介绍

铁矿石三巨头妄图灭亡中国铁矿军团

2012年至今，国际三巨头在全球铁矿石供大于求之际，发起了一场市场争夺战，利用其低成本优势扩大产量，操控国际交易价格进行不合理定价，意图绞杀中国的高成本铁矿石企业。

对此，业界人士普遍认为，必须建立我国自主的铁矿石交易平台，以取得铁矿石的定价权。

铁矿石是仅次于石油的第二大贸易商品，其交易平台属于传统跨境大宗交易平台的一种。提出问题1、跨境大宗交易平台是什么？2、它规定的功能模块有多什么？3、它的商业模式是什么？4、它的盈利模式是什么？5、它的交易规则是什么？6、作为跨境大宗平台的一种，铁矿石交易平台如何帮助我国取得自主定价权？7、跨境大宗交易平台未来的发展趋势是什么？跨境大宗交易平台概述1功能模块2商业模式34交易规则5案例分析6发展趋势7目录盈利模式一大宗交易平台概述定义：跨境大宗交易平台（大宗B2B）是专门提供给那些交易数量和金额都非常大的国内外投资者，以进行跨国大宗商品交易的平台，其投资者一般都是国内外的大型企业、券商以及投资机构。

一大宗交易平台概述跨境大宗交易平台：为境内会员商户提供网络营销平台，传递供应商或采购商等平台合作伙伴的服务信息，并最终帮助双方完成交易，收取会员费和营销推广费。一大宗交易平台概述能源商品石油、煤炭、天然气农副产品玉米、小麦、黄豆基础原材料铁矿石有色金属平台交易主要对象一大宗交易平台概述跨境大宗交易平台的特点1：大宗交易平台具有定价灵活、对场内交易价格影响小、效率高、交易成本低等特点，适合大规模股份集中转让,为已获得流通权的股份提供高效的转让平台，有效地缓解限售存量股份转让对二级市场的冲击。一大宗交易平台概述跨境大宗交易平台的特点2：大宗交易平台不同于普通消费品电子商务平台，不是简单地将线下交易搬到线上。

大宗商品一般具有同质化的特点，作为农业工业生产原材料，处于产业链上游的大宗商品，具有价格波动大、供需量大的特点，此外为了便于交易，大宗商品还需要满足易于分级和标准化、易于储存运输的特点。二功能模块跨境大宗交易平台系统有哪些功能模块？（与后面重复）交易子系统财务管理子系统行情分析子系统统计查询子系统监控子系统二功能模块功能模块一：交易子系统交易子系统可实现现货远期交易、现货挂牌交易、竞价拍卖交易、竞价招投标交易、现货延期交易（现货连续交易）、专场交易等不同交易模式的下单和撤单、预委托、自动交易撮合、集合竞价撮合、选择成交、账面盈亏实时计算、交收申报及交易查询等功能。二功能模块功能模块二：财务管理子系统财务管理子系统对各种资金流进行管理，可以维护会计科目、录入填制及复核财务凭证并进行凭证查询、总帐查询、分户帐查询和结算报表查询，并提供和保证金监管银行的财务接口。具有银行接口提供第三方保证金监管银行查询、划转交易商资金的财务接口。可实现交收管理和交收查询等功能、交收处理、货款了结、违约处理和违约金收付，合同订货等相关信息。二功能模块功能模块三：结算子系统结算子系统可实现出入金管理、仓单管理、结算处理以及结算报表查询等功能：1出入金管理能够实现会员/交易商入金、出金记账及复核、出入金查询及核对2仓单管理能够实现仓单的注册、注销及仓单和定金的相互置换、仓单质押、仓单明细查询、仓单注册/注销查询、仓单/定金置换查询、质押查询与还贷3结算报表查询能够让结算管理员查询到每日的会员结算报表和交易中心结算报表、银行对账报表。二功能模块功能模块三：结算子系统二功能模块功能模块四：交易监控子系统交易监控（风险控制）子系统可以全面监督系统的当前状态，进行监控和操作可进行的强制操作如：强制转让、强制撤单、强制冻结/解冻资金、强制冻结/解冻订货、强制冻结/解冻仓单、交易商可用资金调整、协议转让、交易中心公告发送等，可进行的监控预警如：会员总资金变动预警、单笔大成交量预警、会员合同成交量预警、会员合同订货变动预警、合同卖出订货量预警、会员可用资金变动预警、合同报单总量预警、合同成交总量预警、仓单有效期预警等。二功能模块功能模块四：行情分析子系统行情分析子系统可对各交易合同的价格进行监控，对行情走势进行分析，例如可以显示交易商品合同的行情报价表、查看详细的分笔成交记录、查看分时走势图，查看K线分析指标、阅读公告消息等。二功能模块功能模块五：统计查询子系统统计查询子系统为电子交易系统在指定阶段的运营提供查询手段和汇总结果，如会员资金查询、会员订货查询、委托历史查询、成交量统计、交易手续费统计、交收手续费统计、交易盈亏统计、款项收付清单、仓单清单、电子交易清单、合同订货清单、货物交收清单等。二产品与技术介绍三商业模式大宗商品供需量大对资金充足有较高要求，而仓储需求又是不可避免的环节，大宗商品的特点使得大宗商品电子商务平台将线上交易与物流、金融等相关领域紧密结合，交易、信息、物流、金融服务的融合如今已成为大宗平台的商业模式核心。二产品与技术介绍三商业模式大宗交易平台要想谋求深入发展，必然要回到现货交易上来，将整个产业链上下游都集成在平台上实现交易，在提高交易效率的基础上降低整个行业的成本。首要任务:交易以更低成本、更高效率在线上实现。交易形式：挂牌交易、竞买竞卖交易、仓单交易、合约交易、中远期交易等。而大宗交易平台除了撮合交易之外，还可以提供金融与物流服务。跨境大宗交易平台“四流”：其一，商流（交易流）二产品与技术介绍三商业模式大宗平台为解决企业融资推出了相关线上金融服务，主要分为以下四类：一、针对上游企业的应收类金融产品，包括国内卖方单保理、国内买方保理、出口双保理、应收账款质押融资、应收账款融资、订单融资等金融产品；二、对于核心企业的预付类金融产品，包括差额回购、阶段担保/回购、厂商担保等；跨境大宗交易平台“四流”：其二，资金流三、针对下游企业的存货类金融产品，比如标准仓单质押、非标准仓单质押、现单质押融资、浮动抵押等等。四、除了融资服务，还可以提供中远期交易，帮助企业套期保值，灵活应对大宗商品价格波动带来的风险，保证资金流的稳定。二产品与技术介绍三商业模式物流作为流通环节中最基础的一环。大宗商品交易，由于其具有供货量大的特点，无论是运输工具、成本，还是效率上，跨区域交易的难度加大。构建物流体系主要有三种模式：一、自建物流配送中心，这种模式需要大量资产投入，同时线下仓储资源也非常丰富。二、采用第三方物流让企业更好地将资源都集中于打造核心能力上来。目前国内许多钢铁交易平台采用的就是第三方物流。三、自建与第三方物流相结合。五矿集团就是采用此种模式。跨境大宗交易平台“四流”：其三，物流二产品与技术介绍三市场分析信息流与大数据结合能够创造产业链附加值。大宗商品交易信息流伴随着交易的整个过程，在经过进一步处理与分析之后，碎片化的信息能够整合成有价值的内容，指导企业决策与营销活动，带来价值。基于大数据与云服务，跨境大宗交易平台还可提供信息租售、数据租售、行业分析报告、行业资讯、精准营销等服务。跨境大宗交易平台“四流”：其四，信息流二产品与技术介绍三市场分析大宗交易平台的发展离不开商流，而商流总是伴随着物流，物流与金融的协同发展，要求物流系统信息化程度进一步加强，更智能化、更集成化的物流体系将有效实现物流的智能调度管理、整合物流核心业务流程。大宗交易平台为买卖双方提供了便捷安全的交易平台，实现了在线支付和物流与金融等服务，通过电子商务的产业集群效应，将中下游的加工服务以及全产业链的融资需求都整合到线上，实现全产业链的资源整合。跨境大宗交易平台“四流”合一二产品与技术介绍三商业模式大宗交易平台通过交易、信息、物流、金融的融合，用来解决发展过程中遇到的问题，使得盈利模式多样化，并实现全产业链服务。跨境大宗交易平台“四流”合一商流是整合线上

全产业链的根本资金流的稳健是企业发展的保障物流是流通环节中最基础的一环信息流与大数据结合能够创造产业链附加值大宗交易平台二产品与技术介绍四盈利模式为境内外会员商户提供网络营销平台，传递供应商或采购商的服务信息，并最终帮助双方完成交易，以此来收取会员的相关费用。跨境大宗交易平台的盈利模式一：会员费二产品与技术介绍四盈利模式大宗交易平台还可以收取金融服务费，例如为境内外会员商户提供推出相应的金融产品，既可以迎合了中小企业的融资需求，又可以满足平台自身收取费用盈利的需求。跨境大宗交易平台盈利模式二：金融服务费二产品与技术介绍四盈利模式

大宗交易平台还可提供信息租售、数据租售、行业分析报告、行业资讯、精准营销等服务，并且收取信息费、广告费、营销推广费等，开拓多种盈利方式。跨境大宗交易平台盈利模式三：其他费二产品与技术介绍五交易规则1、意向申报：拥有本所专用席位的机构可通过该席位进行大宗交易。

其他投资者进行大宗交易，应委托其办理指定交易的本所会员办理。大宗交易的申报包括意向申报和成交申报。意向申报应包括以下内容：

（一）证券代码；

（二）股东帐号；

（三）买卖方向；

（四）本所规定的其他内容。

意向申报中是否明确交易价格和交易数量，由申报方决定。

2、成交申报买方和卖方就大宗交易达成一致后，代表买方和卖方的会员分别通过各自席位进行成交申报，成交申报应包括以下内容：

（一）证券代码；

（二）股东帐号；

（三）成交价格；

（四）成交数量；

（五）买卖方向；

（六）买卖对手方席位号；

（七）本所规定的其他内容。

二产品与技术介绍五交易规则

交易价格

成交价格由会员的买方和卖方在当日最高和最低成交价格之间确定。该证券当日无成交的，以之前收盘价为成交价。

买卖双方达成一致后，并由平台确认后方可成交。

申报方价格不明确的，视为至少愿以规定的最低价格买入或最高价格卖出

二产品与技术介绍五交易规则交易需注意的事项：1撤销或变更：大宗交易的成交申报须经本所确认。本所确认后，买方和卖方不得撤销或变更成交申报，并必须承认交易结果、履行相关的清算交收义务2账户资金：会员应保证大宗交易投资者帐户（包括会员自营账户）实际拥有与意向申报和成交申报相对应的证券或资金。

3信息披露：大宗交易收盘后，本所在指定媒体上公布每笔大宗交易的成交量、成交价以及买卖双方所在会员营业部的名称。大宗交易成交后涉及法定信息披露要求的，买卖双方应依照有关法律法规履行信息披露义务。二产品与技术介绍五交易规则

二产品与技术介绍六案例分析6.1中国铁矿石交易平台中国占全球铁矿石进口市场份额的60%，每年国内钢铁企业都要从澳大利亚、巴西等国进口大量的铁矿石。

2012年1月16日，中国钢铁工业协会、五矿集团、宝钢、鞍钢、武钢、首钢、河北钢铁等钢厂和贸易商发起成立中国铁矿石交易平台，为国内钢铁企业提供了便利的跨境铁矿石大宗交易平台，并且更重要的是能对进口铁矿石进行合理定价，维护国内企业的权益。二产品与技术介绍六案例分析6.2铁矿石平台定价功能中国铁矿石平台成立以后，根据中国钢铁工业协会的规定，国内所有的钢铁原料——铁矿石的交易都在平台上进行，而平台上的交易都必须使用平台制定的中国铁矿石价格指数，这使得中国可以对进口铁矿石自行合理定价，不再受到国外巨头的价格操纵。争取到国内交易的定价权是中国铁矿石交易平台成立的最大意义。二产品与技术介绍六案例分析6.3铁矿石三巨头的妥协成立铁矿石交易平台并拥有了定价权后，国内钢铁企业纷纷遵守钢协的规定，国外供应商因为不是会员而在营销等方面受到了限制。

中国是全球最大的铁矿石进口国，正是因为巨大市场的吸引，国际铁矿石三巨头也不得不和中国钢协谈判，商讨加入中国铁矿石平台。

2012年8月1日，国际铁矿石三巨头均入股中国铁矿石平台，这标志着中国铁矿石平台迈向国际化的关键一步，从此中国在国际铁矿石市场的影响力也越来越大。二产品与技术介绍六案例分析6.4铁矿石交易平台现状目前中国铁矿石平台的会员共有182家，包括了国外主要的铁矿石供应商。2014年成交数量2011.68万吨，美元成交额28.17亿美元。三巨头入股后，中国铁矿石平台为国内众多钢铁企业提供了便利、优质、价格合理的铁矿石跨境大宗交易。二产品与技术介绍六案例分析6.4铁矿石交易平台特点铁矿石交易平台具备跨境大宗交易平台应有的所有特点：大数量、大金额交易；四流合一的商业模式；会员费和金融服务费的盈利模式；意向申报和交易申报的规则。此外铁矿石交易平台在交易价格上还有规定：交易时间为交易日的15:00-15:30。交易用户可在交易日的14：30-15：00登陆本所大宗交易电子系统，进行开始前的准备工作；交易用户可在交易日的15：30-16：00通过本所大宗交易电子系统查询当天交易情况或当天成交数据．二产品与技术介绍七发展趋势竞价交易挂牌商城中远期化交易可递延交易代办股份转让兼并收购跨境大宗交易平台未来将具有以下五个方面的发展趋势（与后面重复可不要）二产品与技术介绍七发展趋势竞价交易、商城挂牌交易等模式是传统大宗商品贸易的电子化，满足了大宗商品的流通基本需求。竞价交易就是招标拍卖的电子化、网络化；商城挂牌交易就是大宗商品的网上商城、网上超市。从浏览商品、下单购买、确认付款到提货验收，这种简洁明快的交易流程使得标准化程度降低、个性化提高，满足跨境大宗平台电子商务的发展要求。1、竞价交易、商城挂牌交易功能二产品与技术介绍七发展趋势中远期交易可以丰富跨境大宗交易平台功能。大宗商品中远期交易模式利用现代化的网络技术，根据大宗商品的标准化程度较高、价格波动频繁且波动幅度较大的特点，结合企业提高交易效率、降低交易成本、规避2、交易中远期化价格风险的市场需求，将中远期合