演讲技巧-巧用心理效应提高演讲效果

第79页共79页演讲技巧:巧用心理效应，进步演讲效果演讲技巧:巧用心理效应，进步演讲效果。在演讲活动中，听众对演讲信息有着自己独特的心理需要。一般地说，假设听众对演讲内容有极大兴趣，便会采取积极、热情的合作态度；反之，那么会采取冷漠甚至排斥的态度，演讲就不会成功，因此，只有那些理解听众的心理要求和希望，擅长灵敏运用“心理效应”杠杆的演讲者，才能使演讲更加生动感人，到达事半功倍的效果。蝴蝶效应，巧用细节掀波澜据说，在南半球的一只蝴蝶偶尔扇动翅膀所带起来的微弱气流，几星期后竟变成了席卷美国德克萨斯州的一场龙卷风！于是，科学家把它称为“蝴蝶效应”。意思是一件外表上看来非常微小的事情，可能带来宏大的改变。在演讲中，独特的细节就像一只美丽的蝴蝶，可以激起听众情感的汹涌波澜。洪战辉在《只要脊梁不弯，就没有扛不住的大山》的演讲中，向听众讲述了这样一个细节：“出门的时候，我走得很慢、很慢。心头老是浮现出死去妹妹的影子，到了村子的十字路口。我极不情愿地将小孩放到地上，她突然“哇”地哭了起来，这哭声深深地牵动着我的心，我舍不得她，放下，抱起来，抱起来，又放下来，这样连续重复了好几次，她的哭声也越来越大，到最后，我实在不忍心把她一个人丢在路上，无人看管，决定再一次把她抱回家去。”在这里，洪战辉防止了报告式的说教和乏味的陈述，巧用细节有声有色地再现了他尊母命欲送走妹妹，却因仁慈而不忍最终又把妹妹抱回家的情境，将自己因窘迫现实、尊重母意与仁慈之心的矛盾、左右为难的心态与行为表现得淋漓尽致。正是这样情真意切而又扣人心弦的细节表达产生了宏大的感染力，赢得了听众的共鸣，让听众不知不觉地跟着他一同感伤，一同痛苦，一同沉思，产生了如闻其声、如临其境的效〔转载自，请保存此标记。〕果。比照效应，升华主题见深化在生活中，把鲜艳颜色的物体与模糊颜色的物体放在一起，鲜艳的颜色更鲜艳，模糊的颜色就显得更模糊，心理学上把这种现象称为“比照效应”。在演讲中，用比照法唤起事物之间的比照能更清楚、更深化地显示各自的特征，从而升华、突出演讲的主题，引起听众的高度重视，使之与演讲者产生心理的交融。有位同学在《什么是真正的美》的演讲中，列举了这样两个事例：一位长相俊秀、嗓音甜美的歌手在临上台表演的时候，竟突然向主办方提出要增加报酬。在她的要求已经得到满足的情况下，她也没有立即就上台演唱，而是一张一张地数着她的票子。台下的观众足足等了她半个小时。在她最后终于要上台演唱的时候，台下的一位观众实在忍受不住对她喊到：“你一点爱心都没有。你根本不配唱这首“无私的爱”。恼怒的她马上停顿演出，用手指着那位观众开始恶言恶语起来。另一个事例表达了一位相貌极其普通贫穷的老太太。她无儿无女，靠捡破烂为生却收养了十多个孤儿。为了抚养这些孩子，为了让他们有书读，她从大清早出门一直要忙到日落西山才回家，甚至还要定期到医院去____。当别人问她，自己的生活这么困难为什么还要收养这么多的孤儿时，她笑了笑，只说了一句：“我喜欢孩子。我喜欢和他们在一起。”前后两个事例将外貌美却自私贪心、只会追求个人利益的歌手与外貌丑、贫穷却有爱心、勇于奉献而不图回报的老太太形成鲜明的比照，通过对二者的思想、行为以及影响的比照，深化地提醒出演讲的主题，从而得出：“真正的美是存在于内心深处，只有表如今善言善行中的心灵美才能得到人们的尊敬和爱戴”的结论，比照中较好地升华、深化了演讲的主题。增减效应，先贬后褒生奇效“增减效应”的意思就是说我们喜欢那些对我们逐渐表示好感的人，而不喜欢那些对我们的好感渐渐减少的人，一个先批评后表扬我们的人比一贯持表扬态度的人，更能赢得我们的喜欢。演讲中巧用增减效应，表白自己对听众的好感与表扬，能使演讲生发出一种奇效，给听众留下深化的印象。一位高考状元在《献给英勇的失败者》的演讲中，真诚地对母校复读班的同学说：“当付出的心血和汗水都付之东流，许多经历过高考的同学，不堪再忍受一年的磨难而选择了退缩。当失败的阴影还在折磨着你们，你们选择了重新经历炼狱般的高三，却仍有同学迷惘于去还是留的抉择。我非常理解你们此时此刻的心情，也许，痛苦、悔恨、苦闷和彷徨还在时不时啃噬着你们那受伤的心……可是，我要说：我敬仰你们的勇气！因为面对失败，你们没有一蹶不振，而是鼓起勇气来复读。选择复读需要太多的坚强，尽管你们必需要为此付出很多艰辛的努力，尽管前途也〔转载自，请保存此标记。〕许会铺满荆棘，但你们没有做消沉彷徨的懦夫，仍然执着坚决地走下去。我为你们勇于从失败中崛起的精神所感动！更为你们这份坚持到底，永不放弃的顽强而喝彩！”面对复读生，假设一上来就大肆歌颂他们的顽强精神，那么会显得过于直白，难免有装腔作势之嫌。在这里，作为高考状元的演讲者绕了一个弯子，“不堪再忍受”“退缩”“迷茫”道出了对部分复读生的批判态度，实那么为贬，“减”去了对听众的好感。之后，演讲者话锋一转，随着演讲的逐步推进，对复读生的理解、盛赞之情与“内容”俱增，言语间充满了敬仰和赞扬，实那么为褒，对听众的赞誉之情随之“增”加。一贬一褒，一减一增间，给听众一种“虽然有缺点，但我还是会渐渐喜欢上你们”的感觉，使演讲产生意想不到的效果，自然就博得了复读生们由衷的好感。总之，演讲者要擅长运用心理效应，选择恰当的手法，叩击听众的心扉，震撼听众的心灵，唤起听众的共鸣，才能获得的演讲效果。wwW.f132.演讲技巧:发挥演讲的气势效应古人云：话须通达方传远，语必关风始动人。演讲气势就是演讲内容和表达形式相结合而显露出来的一种气度和神韵。它使演讲表达出震人耳目的浩荡气势和磁性力量，以此去打动听众，震撼听众的心灵，使其对演讲所阐述的道理，认识上坚信不移，行动上坚持不懈。演讲的气势来于演讲者对真理及时代精神的把握和对自我真理在握的自信心，它是以有声语言和态势语言的形式综合表现出来的。假设想在演讲中充分显示气势的力量，起码要把握以下三点：理足而气壮。演讲气势效应是一种力量的表达。其本质就是一种理性的力量，它于深邃的思想和独到的见解，所阐述的观点是具有时代感、独创性、深化性和真理性的。就是演讲者站在时代开展的峰巅之上，充分展现时代的特点和气息。在向人们心灵的深度和广度的探究中，折射出崭新的审美理想和道德情操，使人们从演讲中听到时代精神的回响，感受到生活光流的碰撞旋转，体会到理想人格的价值。演讲的气势效应在于“所见者真，所知者深”和所闪现的智慧火花，对社会对人生的真知灼见，对事理创造性的阐发；能深化提醒事物的本质和开展规律，令听众事理大白，茅塞顿开。中国有句成语叫做“理直气壮”，它说出了演讲理直气就壮、理不直气难壮的深化道理。同时，演讲内容的理足，还需要壮美的语言来表达，也就是说演讲的气势还来自语言巧妙而艺术的运用上。演讲的语言要字正腔圆，清新流畅，生动感人，活灵敏现地阐述真理和抒发感情。一般说来，铿锵的语调，排比对偶的手法都可以加强演讲的表达力量，显示演讲的非凡气势。情真而意切。情感是艺术的灵魂，也是演讲气势动力的泉。没有演讲者的真挚情感的流动、跳跃和燃烧，演讲气势就无从谈起。演讲者只有用血、用泪、用自己的生命激情去呼喊、去敲击，才能叩开听众的心扉，产生征服人心、震撼灵魂的演讲效应。所谓情真，就是真挚感情的抒发，不言词虚浮，不矫揉造作，保持说话人的自然本色，使人听后感到自然，乐于承受。李燕杰同志的演讲之所以生动感人，气势非凡，具有磁石般的吸引力，就是因为他无论讲爱国之志，还是民族之魂，或讲正气之歌，吐露的都是自己的真情实感。情真还应表如今情感的深沉与丰富上。构成演讲气势的情感，既要有深度又要有广度，这样才能激起听众感情上的波澜，这就要求演讲者的情感必须具有凝聚性和交融性，擅长浓缩和强化情感。当演讲进展到关键时刻或到达高潮时能立即形成强有力的情感爆发力，给听众以强大理性情感的冲击，使其心灵受到震颤，就能使台上台下形成“情通理达”交融和谐的演讲气势效应。意切，就是演讲的气势必须符合演讲的主题、听众和时境情况，也就是演讲的气势要切旨、切己、切近听众、切近生活。演讲时，演讲者总是以一定的身份，在特定的环境里，面对特定的听众表达自己的一定观点和思想感情的。为了获得理想的效果，演讲者必须考虑演讲气势是否有利于升华演讲的主题，能否与自己和听众的实际情况及演讲环境相符。这就要求演讲者必须从现实生活和听众的思想需求、认识程度与欣赏习惯出发，充分利用客观环境的有利因素，采用多种艺术手段表达主题和抒发情感，才能激发听众的兴趣，引起共鸣，产生良好的演讲气势效应。德深而技精。我国古代人们就非常重视气势方面的修养。孟子说：“我善养吾浩然之气。”他的语言表达，内容充实丰富，博大精深，摇曳多姿，清畅流利，跌宕有序，层层推进，其气势“假设决江河，沛然莫之能御”。演讲是演讲者内心世界的表露和人格的再现。演讲的气势是演讲者思想、品格、文化、情感、艺术的综合反映。要充分发挥演讲的气势效应，演讲者就必须加强各方面的修养和磨炼。首先就要努力学习，有雄厚的知识储藏，进步政治敏感性和思想认识程度，准确掌握时代的脉搏，对社会和人生的认识有超人的透视度和横阔度，对事理能作出更全面、更深化、更锋利、更正确地创造性阐发。令听众不由自主、心悦诚服地承受正确的思想，抛弃错误的观点。其次，要加强思想品格的修养。要言行一致，公正无私，朴实大方，亲切热情，给人一种师表美和信任感。再次，要加强情感修养。演讲者的情感不是演讲时临时外加的，而是内在的，是长期陶冶的结果。现实生活是培养感情的沃土，演讲者要主动投身到广阔的社会生活中去，观察、体验、分析^p研究更多的人和事，在理论中与方方面面的人接触交往，体会不同角色人物的思想感情和行为表现，从而使其生活根底更深沉，培养出更加丰富、强烈而浓重的思想感情来。演讲者不仅要有丰富的情感，还必须擅长在听众面前表达真挚的情感。一方面应纯熟地掌握、驾驭和抒发情感的艺术和技巧，另方面还应以独特的目光和艺术的敏感去发现、选取生活中那些独具浓重感情色彩的材料，并以独特的艺术智慧去构思和表现。不仅能晓之以理，更要擅长动之以情。这样才能使听众由情明理，受到宏大的感染和震颤，真正感奋起来，去积极行动。最后，还要加强语言的锤炼。演讲者要培养对语言的浓重兴趣，养成贮存语言的良好习惯，把平时看到、听到和想到的一切有表现力的、熠熠闪光的语言搜集起来，并有意识地经常运用到口语中。同时还要在选词、炼句、谋篇上狠下功夫。要准确选择词语，恰当地运用各种不同的句式，巧妙而精当地运用各种修辞手法，把精深的思想、丰富的感情浓缩到最有表现力的语言里。讲起来琅琅上口，听起来声声入耳，想起来余味无穷。态势表达要文雅适度，能创造出一种美的形象和美的意境。使听众在形象美的陶冶中，加深对演讲主题的理解，受到思想道德的感化。当然，演讲的气势表达必须服从演讲的整体需要，气势的真情表露，并不等于放肆，并不是一味地语调高昂，张扬声威。在气势表达上应掌握好分寸，牢记表现主题这个宗旨，把好感情的阀门，注意控制感情的流量。切不可为气势而气势，不加节制，使演讲气势表现为“过分”状态，引起听众的逆反心理，演讲技巧:如何有效实现演讲预期效果演讲的效果有三层含义：即演讲构思时的预期效果、演讲进展中的现场效果、演讲完毕后的实际效果，前者对后二者有着直接的影响。演讲的预期效果的根本要求是集中和突出。正如一句广告词所说：我不强迫你，但我诱惑你。实现演讲的预期效果应该在“四度”上做好文章：1.角度——切入演讲的巧妙程度巧妙的切入角度与听众熟悉的事理或心理定势形成反差，而后通过演讲者高超的引申和发挥，能到达让听众恍然大悟、刻骨铭心的效果。如有一位大学生在“时代呼唤雷锋精神”的演讲赛上，演讲开头讲了一段自己的亲身经历：有一天，我在校门口，看见一位七十来岁的老大爷，背着一个大包裹，吃力地走着。我主动走上前去，热情地同他打招呼，问他要不要帮助。没想到老大爷用疑惑的目光警觉地瞪着我，把包裹移到胸前用双手紧紧抱住，根本就不跟我搭腔。我想，他一定是把我当成骗子或者小偷了。演讲者由此说开去，感慨生活中雷锋不是多了，而是少了，少得人们都不敢相信了，并从雷锋精神是社会文明进步的表达、市场经济社会更需要雷锋精神等层面说明了演讲的主题。他的这种切入角度确实让人耳目一新，效果倍增。2.深度——观点提炼的独到程度观点来于生活，但它又高于一般的生活，演讲者对事物的认识比听众更新一些、更深一层，“诗家清景在新春，绿柳才黄半未匀”，便是对这一特性的写照。例如：按照通常的理解来说，为国家的利益作出牺牲是一种奉献，一种付出，而罗斯福在演讲中却对此作出了全新的阐释，他说：往后的日子，每一天，每一夜，每一个小时和每一分钟都是困难重重……我们全体所必需的牺牲，可是我必须说，用牺牲一词并不妥当，美国并不把那些尽心于国家，在国家为生存和前途而战时，不惜把他的一切奉献给国家的人，称之为牺牲。对任何人，老的或年轻的，现役的陆军或海军，这并不叫做牺牲，而应称之为特权。“为国牺牲是一种特权”，这一观点深化而新颖地说明了国家和个人之间的关系〔转载自，请保存此标记。〕。3.密度——支撑材料的密集程度有时演讲者为说明某一观点，不惜使用大量的支撑材料，对听众进展“信息轰炸”。支撑材料的稀密程度反映出某一段演讲在整个演讲中分量的轻与重，对重点部分进展效果强化，材料的密集是重要的方法。以斯大林的一段演讲为例：苏俄历史的特征之一就是它因为落后而不断挨打，蒙古的可汗打过它，土耳其的贵族打过它，瑞典的封建主打过它，波兰和立陶宛的地主打过它，英国和法国的资本家打过它，____的贵族打过它，大家都打过它，就是因为它落后，因为它的军事落后，文化落后，国家制度落后，工业落后，农业落后。上述演讲片段是以密集的材料支撑观点的一个典型的缩影，第一个判断之后的六句话以及承上启下的第二个判断之后的五句话，使得“落后就要挨打”的观点得到有力的证明，这样不但不使人感到嗦，反而使人感到历史真理的强大的说服力。4.力度——听众情感的共鸣程度列夫·托尔斯泰说过：“作者所体验的感情感染了听众或观众，这就是艺术。”演讲艺术也应追求这种效果，没有感情的劲风，就无法招展观点的旗帜，听众情感上没有产生共鸣，也就难以承受演讲者的观点。表达感情演讲者可以用直接、间接抒情的方法以及修辞方式的选择，表达丰富多彩的情感，以打动听众，到达演讲的效果。请看下面一段演讲：什么是美？美就是给予，美就是奉献，美就是*总理办公室深夜的灯光，美就是焦裕禄拔掉输液管奔赴灾区的足音，美就是田校长翻山越岭穿破的草鞋，美就是刘老师辛勤耕耘收获的白发……像一幅画可以欣赏，像一首诗可以吟咏，美的概念越来越明晰，美的形象越来越详细，相信听众心中美的感受和美的向往也会越来越强烈。席勒说过：“美的理想要在内容与形式的尽量完美的结合与平衡里才可找到。”确实，强化“四度”，不仅符合思维的规律，而且适应演讲的内在本质要求，通过这种方法，我们一定可以找到内容与形式尽量完美结合与平衡的“演讲之美”。演讲技巧:怎样实现演讲的预期效果演讲的效果有三层含义：即演讲构思时的预期效果、演讲进展中的现场效果、演讲完毕后的实际效果，前者对后二者有着直接的影响。演讲的预期效果的根本要求是集中和突出。正如一句广告词所说：我不强迫你，但我诱惑你。实现演讲的预期效果应该在“四度”上做好文章：1、角度——切入演讲的巧妙程度巧妙的切入角度与听众熟悉的事理或心理定势形成反差，而后通过演讲者高超的引申和发挥，能到达让听众恍然大悟、刻骨铭心的效果。如有一位大学生在“时代呼唤雷锋精神”的演讲赛上，演讲开头讲了一段自己的亲身经历：有一天，我在校门口，看见一位七十来岁的老大爷，背着一个大包裹，吃力地走着。我主动走上前去，热情地同他打招呼，问他要不要帮助。没想到老大爷用疑惑的目光警觉地瞪着我，把包裹移到胸前用双手紧紧抱住，根本就不跟我搭腔。我想，他一定是把我当成骗子或者小偷了。演讲者由此说开去，感慨生活中雷锋不是多了，而是少了，少得人们都不敢相信了，并从雷锋精神是社会文明进步的表达、市场经济社会更需要雷锋精神等层面说明了演讲的主题。他的这种切入角度确实让人耳目一新，效果倍增。2、深度——观点提炼的独到程度观点来于生活，但它又高于一般的生活，演讲者对事物的认识比听众更新一些、更深一层，“诗家清景在新春，绿柳才黄半未匀”，便是对这一特性的写照。例如：按照通常的理解来说，为国家的利益作出牺牲是一种奉献，一种付出，而罗斯福在演讲中却对此作出了全新的阐释，他说：往后的日子，每一天，每一夜，每一个小时和每一分钟都是困难重重……我们全体所必需的牺牲，可是我必须说，用牺牲一词并不妥当，美国并不把那些尽心于国家，在国家为生存和前途而战时，不惜把他的一切奉献给国家的人，称之为牺牲。对任何人，老的或年轻的，现役的陆军或海军，这并不叫做牺牲，而应称之为特权。“为国牺牲是一种特权”，这一观点深化而新颖地说明了国家和个人之间的关系。3、密度——支撑材料的密集程度有时演讲者为说明某一观点，不惜使用大量的支撑材料，对听众进展“信息轰炸”。支撑材料的稀密程度反映出某一段演讲在整个演讲中分量的轻与重，对重点部分进展效果强化，材料的密集是重要的方法。以斯大林的一段演讲为例：苏俄历史的特征之一就是它因为落后而不断挨打，蒙古的可汗打过它，土耳其的贵族打过它，瑞典的封建主打过它，波兰和立陶宛的地主打过它，英国和法国的资本家打过它，____的贵族打过它，大家都打过它，就是因为它落后，因为它的军事落后，文化落后，国家制度落后，工业落后，农业落后。上述演讲片段是以密集的材料支撑观点的一个典型的缩影，第一个判断之后的六句话以及承上启下的第二个判断之后的五句话，使得“落后就要挨打”的观点得到有力的证明，这样不但不使人感到嗦，反而使人感到历史真理的强大的说服力。4、力度——听众情感的共鸣程度列夫·托尔斯泰说过：“作者所体验的感情感染了听众或观众，这就是艺术。”演讲艺术也应追求这种效果，没有感情的劲风，就无法招展观点的旗帜，听众情感上没有产生共鸣，也就难以承受演讲者的观点。表达感情演讲者可以用直接、间接抒情的方法以及修辞方式的选择，表达丰富多彩的情感，以打动听众，到达演讲的效果。请看下面一段演讲：什么是美?美就是给予，美就是奉献，美就是*总理办公室深夜的灯光，美就是焦裕禄拔掉输液管奔赴灾区的足音，美就是田校长翻山越岭穿破的草鞋，美就是刘老师辛勤耕耘收获的白发……像一幅画可以欣赏，像一首诗可以吟咏，美的概念越来越明晰，美的形象越来越详细，相信听众心中美的感受和美的向往也会越来越强烈。席勒说过：“美的理想要在内容与形式的尽量完美的结合与平衡里才可找到。”确实，强化“四度”，不仅符合思维的规律，而且适应演讲的内在本质要求，通过这种方法，我们一定可以找到内容与形式尽量完美结合与平衡的“演讲之美”。演讲技巧:使演讲具有戏剧化效果的演讲技巧在非洲有个传道的牧师，有一次他在给非洲热带的土著居民宣讲《圣经》时人们都在聚精会神地听着，当他念到“你们的罪恶虽然是深红色，但也可以变成像雪一样的白”这句话时，他一下子楞住了。这时牧师就想，这些常年生活在热带的土人，他们怎么会知道雪是什么样子和什么颜色呢？而他们经常食用的椰子肉倒是很白的。我何不用椰子肉来比喻呢？于是，机灵的牧师便将《圣经》改念为：“你们的罪恶虽然是深红色的，但也可变成像椰子肉一样的白。”“雪白”虽然很形象，但“椰子肉的白”也很形象。而这位机灵的牧师只用了后者，却把这个信息已经有效地传给了土人。这就使他的讲话先有了戏剧性的效果。在这里，这位灵敏善变的牧师给了我们一个珍贵的启示：我们在说话，特别是比喻时，都要注意会使用形象性的语言。形象性的语言听众容易理解承受。如一九二七年的秋收起义失败后，*在浏阳文家市对那些被打散后又重新集结的起义队伍讲话时曾说：“我们工农武装的力量还很小，就好比一块小石头；蒋介石*如今力量还很大，就好比一口大水缸。只要我们咬紧牙，挺过这一关，我相信我们这块小石头就总有一天会打烂蒋介石那口大水缸！”这里，“小石头”和“大水缸”虽然都是普通的东西，但对于工农起义的战士来说，却是再熟悉不过的了。假设用"社会开展的肯定性力量"和"社会开展的否认性力量"的说法代替“小石头”和“大水缸”来作演讲，就不那么容易被战士们所承受了。*的语言可以说是形象性语言的典范。他经常使用人们熟悉的形象。比方说他号召人民*帝国、封建、官僚资本时就说要*"三座大山"；遣责蒋介石不抗日，却要抢占解放区的土地时，就说蒋介石"躲在峨嵋山上，不栽树，不浇水，却要摘桃子"等等。由此可见，形象性的语言确实寓意明晰粗浅，听众感受和理解得比较快。擅长辞令者说话，不仅常用视觉和听觉性语言，同时，他们也擅长不失时机、恰到好处地运用其他感觉形式的语言，即味觉、嗅觉和触觉性语言。如三国时的曹操，在一次行军途中，对那些口渴难忍的士兵说"前面有梅林，可以摘梅子吃"，运用的就是能引起士兵"酸"的味觉的语言；*把空话连篇、长而无味的"党八股"文章讥为"懒婆娘的裹脚，又长又臭"，就既有视觉传感，又有嗅觉传感，使听众对"党八股"文章增加了厌反感。卡耐基认为，说话时巧用谐音法在现实生活中，可以化平淡为神奇，获得出人意料的戏剧性效果。在会谈桌上和演讲当中，也有很大的效用。谐音法的运用大致有几种形式：婉言批评。在特殊情况下，不愿明言指责，运用谐音法可到达委婉批评的效果。有一次，一位小伙子向老人问路："喂！去索家庄该走哪条路？还有多远？"老人抬头看了他一眼，对小伙子的傲气和无礼很不满意，随口应道："走大路一万丈，走小路七八千丈。"小伙子听了摸不着头脑："怎么这儿论丈不管里？"老人笑着对他说："小伙子，原来你也会讲里〔礼〕？"小伙子知道自己失礼了，连忙给老人陪礼抱歉。谐音挖苦。运用谐音法，可对不便明说的丑恶现象和人物进展挖苦鞭笞。辛亥____后，清帝逊位，国民改呼"皇帝万岁"为"民国万岁"，人们以为从此天下太平，而事实却是军阀混战，贪官盛行，____。撰联大师刘师亮编出"民国万税，天下太贫"的对联，其挖苦的效果可谓入木三分。确实，民国不能"万岁"，却有"万税"，天下不大太平，只有"太贫"。谐音表态。利用交谈语言中某个字的谐音关系，可委婉地说明自己对某件事的态度。清人郑板桥在潍县做县令时，逮捕了一个绰号"地头蛇"的恶棍。恶棍的伯父和舅舅〔与郑板桥是同科进士〕带着酒菜连夜登门求情。在酒席上，进士提出要行个酒令，并拿起一个刻有"清"官的骨牌，一字一板地吟道："有水念作清，无水也念青，无水添心便念精。"郑板桥更正道："年兄差矣，无水添心当念情。"进士听了大喜。郑板桥猛然感到中了计，紧接着大声说道："酒精换心方讲情，此处自古当讲清，老郑身为七品令，不认酒精但认清。"那两人见状，只好告辞。这里，这位进士巧用谐音求情，而郑板桥却妙用谐音变化，说明了为官一身清、决不徇私情的态度。谐音还击。运用谐音法，可对某些不恭的言行给以巧妙还击。唐朝宰相杨国忠，嫉恨李白之才，总想设法奚落他一番。一日，杨国忠想出一个方法，就约李白对三步句。李白刚一进门，杨国忠便道："两猿截木山中，问猴儿如何对锯？""锯"谐句"句"，"猴儿"暗指李白。李白听了，微微一笑，说："请宰相起步，三步内对不上，算我输。"杨国忠想赶快走完三步，但刚跨出一步，李白便指着杨国忠的脚喊道："一马隐身泥里，看畜生怎样出蹄！""蹄"谐"题"，与上联对得很正。杨国忠本想占廉价，反被李白羞辱了一番。谐音转换。这里指用关键字的谐音转换成另一个意义的词语，用新的语义掩盖原来的语义。有个住旅店的人，一觉悟来，发现自己的五十两银子不见了，而这一晚旅店也没别人，只有他一人，因此他疑心是旅店老板偷去的，但老板死活不成认。二个闹到县衙，县官对老板说："我在你手心里写个赢字，你到院子里晒太阳，假设晒很长时间，赢字还在，那么你的官司就打赢了。"随后，县官把老板娘叫来。老板娘来到一看只见老板在外面站着，不知怎么回事。这时只听县官对她丈夫喊道："你手里的赢字还在不在？"店老板连忙答复说："在，在。"老板娘一听丈夫成认了"银子"在，就不敢隐瞒了，乖乖地回家拿出了银子。巧表态度。运用谐音法，可巧妙地表达对某些人和事的态度。有人曾经在鸡场写过这样一副对联："闲人免进贤人进，盗者莫来道者来。"有人改下联为"捞者莫来劳者来"，这句话是针对那些"下水摸鱼"、"雁过拔毛"者而言的。鸡场来之不易，劳心者为之筹谋，劳力者为之工作，而"捞者"却借参观、检查之名，来大吃大喝还不算，走时还白拿。此联巧借谐音，说明心迹。谈话时巧用谐音法的妙处真可谓是功力无穷，而颠倒词序法那么可以增强语意，使交谈语言更加深化，从而获得戏剧性的说话效果。于右任的书法享有盛誉，一向被称为"于体"，但他平日不轻易赠与别人。一次，一个人求字，于老先生不想给他，无奈他一直要求，只好写下了"不可随处小便"几个字，满以为这样的话登不了大雅之堂。谁知过了几天，那位求字者拿着裱好的条幅，来向于老道谢。于老把条幅展开一看，正是自己亲笔所写的，只不过变成了"小处不可随意"，真是一句精辟的格言。这位求字者就是采用颠倒词序的方法，使于老这一句本不能登大雅之堂的话，变成了一句具有深化哲理性的语言。颠倒词序，可以改变语意，使交谈朝着有利于自己的方面开展。一九四九年九月，云南解放前夕，蒋介石令沈醉枪杀进步学生并逮捕了九十余名爱国人士，正准备起义的云南省____卢汉急忙打电报给蒋介石陈述利害，为这批民主人士说情。蒋的回电是："情有可原，罪无可遣。"〔遣在这里是逃避的意思〕卢汉非常着急，把电文给李根先生看。李先生看后，把词序改成："罪无可遣，情有可原。"在昆明的军统头目阅读电文后，以为蒋介石"恩威并举"，于是这批爱国民主人士得救了。后来蒋介石得知此事，气得火冒三丈。他疑心秘书记错了自己口授的电文，又不能排除自己搞"颠倒"了"语序"，只得骂几声"娘希匹"罢了。古今中外许多名句格言，都是运用颠倒词序法，以增强语意的表达效果。郭沫假设说："活人读死书，可以把书读活，死书读活人，可以把书读死。"林肯说："你能在所有的时候欺骗某些人，也能在某些时候欺骗所有的人，但你不能在所有的时候欺骗所有的人。"这些格言，就是变换某些字词，使语言产生了更为深化的含义。理论说明，在一定的情况下，采用颠倒词序的方法，能更好地表达人们需要表达的内容。但假设是在谈话时，重复几次谈一个话题，发表一个观点，虽然有强调说明的作用，但多半因为没有新意而会使听众生烦。在鲁迅先生的小说《祝福》里就有这样一个生动的例子：祥林嫂第二次来到鲁镇，带着更大的悲伤。她向人诉说："我真傻，真的，我单知道雪天野狼在深山里没有食吃，会到村里来；我不知道春天也会有……"她儿子被狼咬死，大家曾表示同情，但祥林嫂不断重复这几句话，就使大家表示出冷淡的态度。其实，一个人哪能不断有新的话题？譬如一些朋友相聚，当没有新的情况可说，还要重提旧事时，可以用新的表达语言，从新的表达角度来谈，同样会有好的效果。一对恋人相会，只要有一方擅长老话新说，他们之间就能有永远讲不完的话题。假设在生活中，我们都能生动、幽默地表达，那么就不会因为同一句话屡次重复而显得单调，呆板。马克·吐温的长篇小说《镀金时代》曾引起很大反响，他在这本书里鞭挞了美国政府的____和那些政客、资本家的卑劣无耻。一天，在酒会上，记者追问马克·吐温对政府官员的看法。马克·吐温一气之下说："美国国会有些议员是____。"这句话在报纸上披露后，议员们大为愤怒，纷纷要求作家出来公开抱歉或予以澄清，否那么，就将诉诸法律。后来，马克·吐温在另一个场合又对记者发表谈话："前一次我在酒席上发言，说美国国会中有些议员是____。事后我考虑再三，觉得此话不适当，而且也不符合事实。我郑重声明，我上一次讲话应该更正为：美国国会中的有些议员不是____。"这个声明非常精彩。作家没有把已说过的话简单地重复一遍，而是作一种相反的表达，其实跟前次所说的是同一个意思，甚至鞭挞的面更广些，这样对方也抓不住把柄了。所谓"戏重演不好看，话重说不好听"，只是说明了道理的一部分。一些戏因为新的扮演者的表演，而一直受人喜欢。富有哲理性的语言也往往由于不同的表达而每次都能引起人们的兴趣。一个人的话题是否有哲理，是否能产生戏剧性的效果也与说话者的思想成熟程度亲密相关。哲理性语言有许多种类型：警策型。这类语言的特点是话一出口使人一惊，但惊而无险，出人意料，却在情理之中，例如，有一位哲学家曾说过这样一句话："有人可能一百岁时才走向坟墓，但他生下来就已经死亡。"这句话中的"活了一百岁"与"生下来就已经死亡"是一个大矛盾，然而矛盾背后却潜藏着深化的哲理。假设愚型。这一类型的语言往往说出最平常的事，然而这些事情一经提示，变成了很耐人寻味的东西。如爱默生说："站在山的旁边，就看不到山。"歌德也曾说："光线充足的地方，影子也特别黑。"他们说的都是极普通的事实，然而一经他们提示，这些事实就起了奇妙的变化，使人从中领悟到很多东西。忠告型。这类语言常使人在好心中感到亲切，在亲切中领悟道理。如："假设你考虑两遍再说，那你一定说得比原来好一倍。""假设一个人不知道他要驶向哪个码头，那么任何风都不会是顺风。""从伟大到可笑，只有一步远。"等等。总结型。这类语言的特征是归纳经历。如："长久迟疑不决的人，常常找不到的答案。""财富往往像海水，你喝得越多，就越感到渴。"等等。讲演和谈活中运用哲理性语言，可以起到精辟、深邃和简炼的效果，可以使自己的言词更有力量。从生活中提炼具有哲理性的句子，并用排比的形式加以列出，效果会更好。如一九八八年全国职工演讲邀请赛中，有一组论辩，反方青岛队主辩发言中阐述"严厉惩罚不是纠正____现象的手段"的观点时，强调指出："____分子是活生生的人，你消灭了他的肉体，却消灭不了他的灵魂；你限制了他的人身自由，却限制不了他的思想自由；你解除了他的职务，却解除不了他的恶劣影响。"这段富有哲理的话，赢得了听众的阵阵掌声。在日常交往中，与人谈话往往是很愉快的事，但也有自己说的话被别人误解的时候。要想使自己的话不被人误解，必须注意：尽量少用话中有话的句子。在需要明确表达自己的意思时，话一定要说得明确、详细，千万不要模棱两可，以免引起误解。不要随意省略主语。在一些特殊的语境中，可以省略主语，但这必须在交谈双方都明白的根底上，否那么可能引起误解。比方，一位男士挑帽子，售货员拿了一顶给他，他看了看说："大，大。"售货员一连给他换了四五种型号的帽子，他都嚷道："大，大。"售货员生气了，说："清楚是小号，你为什么还说大？"这人结结巴巴地说："头、头，我说的是头大！"造成这种狼狈结局的原因就是他省略了主语。注意同音词的使用。同音词就是语音一样而意义不同的词。假设同音词用得不当，就很容易产生误解。如"期终考试"就容易误解为"期中考试"，如把"期终"改为"期末"，就不会误解了。少用文言词和方言词。与人交谈中，文言语过多使用，容易造成误解。除非有特殊需要，一般不要用文言词。而方言词的使用更容易造成误解，特别是不同方言区的人谈话，如各自使用方言，那就更困难了。如"公公"一词，普通话指丈夫的父亲，贵阳话那么指自己的祖父，扬州话指外祖父，重庆话指祖父的姐〔妹〕夫，各有所指。说话要注意停顿。如"中国队打败____队获得冠军"这句话，即可理解为"中国队打败，____队获得冠军，"又可误解为"中国队打败____队，获得冠军"，这样，如不注意语句的停顿，就容易造成误解。假设在演讲和谈话中巧妙地引用典故，也可以到达叙事论理引人入胜，妙趣横生的戏剧性效果。"典"既可以是马列的经典著作，也可以是古今中外之典故，包括成语、俗语、名言、格言等等。例如，《光明日报》曾登载过这样一个故事：一天，一位二十岁出头，蓄着胡须的小伙子走进其法律参谋处。小伙子是某厂青工，他报考电视大学的准考证被车间领导拘留了，要他把胡须剃掉再给他。小伙子坚持不剃，双方僵持着。小伙子带着火气问："我留这个胡须违法吗？"律师笑着答道："不违法。"小伙子立即又说："那我可以控告他们！"随即把情况对律师说明。律师沉思了一会，和言悦色地对他说："不违法，但你违犯人情，违犯国情！我国六七十岁的人也不一定留胡须，四五十岁的人还经常刮胡须，你年纪轻轻却留胡须，既不卫生，又不美观。这就叫违犯人情。""为什么说还违犯国情呢？"小伙子不满地问。"我给你讲一个故事。明末清初，清统治者下了一道命令，一律剃须留辫，否那么格杀勿论。汉族人民发出宁愿留发不留头，不愿留头不留发的口号，于是一场壮烈的抗清开始了，到处血流成河。你知道京剧大师梅兰芳吗？在日冠占领上海期间他蓄须拒不登台，这些行动都是带有政治性的。请问，你留胡须也带有政治性吗？"小伙子连忙说："没有，没有！"这位律师引用典故，使谈话获得了一定的效果。在战国时，有一位的纵横家苏秦。他为了使秦惠王采纳以征战称霸天下的主张，采用了旁征博引的说理方法。他先详尽地向秦惠王分析^p了秦国优越的政治、经济条件和强大的军事力量等国情，以此作为可行征战的明证，但秦惠王不为所动，没有采纳他的建议。苏秦又列举了历的"五帝"、"三王"等事例，最后秦惠王终于采纳了他的建议，这就说明事例既要广，又要不离中心主题。假设可以巧妙运用熟语，那么能大大增加语言的感染力。*同敌人辩论中，常常是信手拈来，纯熟地运用成语来进展点缀，使得自己论说生动，驳斥有力。一九四一年一月。国民党发动"皖南事变"，____新四军将士。对此，*在谈话中对国民党*提出了严重警告，谈话中大量使用了成语。"我恐季孙之忧，不在颛臾，而在萧墙之内。*必然是搬起石头砸自己的脚，那时我们就爱莫能助了。我们是珍重合作的，便必须他们也珍重合作。老实说，我们的让步是有限度的……亡羊补牢，犹未为晚，这是他们自己性命交关的大问题，我们不得不尽最后的忠告。假设他们怙恶不悛，继续胡闹，那时全国人民忍无可忍，把他们抛到茅厕里去，那就悔之无及了……"在这段话里，*用了"祸起萧墙"、"搬起石头砸自己的脚"、"爱莫能助"、"亡羊补牢"、"怙恶不悛"、"忍无可忍"等成语，有一种强大的艺术魅力，也大大增强了说服力。俗语是通俗并广泛流行的定形的语句，简练而形象化。恰当地引用俗语，可以增强讲演和谈话中的幽默感和说服力。____成功后的一天，上海一幢公寓里发出阵阵欢笑，原来，画家张大千要返回四川，他的学生为他饯行，梅兰芳等名流也到场作陪。宴会开始时，张大千向梅兰芳敬酒，说："梅先生，你是君子，我是小人，我先敬你一杯！"众宾客都楞住了，梅兰芳也不解其意，笑着询问："此话作何解释？"张大千笑着朗声答道："你是君子--动口；我是小人--动手！"满堂来宾，笑声不止，宴会气氛一下子活泼起来。张大千简单的祝酒词能获得如此好的效果，原因就在于他能巧妙地引用了"君子动口不动手"这一俗语。谚语和俗语一样，也可以为语言增色。谚语经历了千百年的长期流传，千锤百炼，它凝聚着劳动人民丰富的思想感情和智慧。谚语还具有寓意深长、语言简炼、琅琅上口、易于记忆的特点，因此常为讲演和会谈者使用。例如，你想说明一个道理，先引用一句"九牛扳不过一个理"；你想谈谈人要有志气，先引用一句"胸无大志，枉活一世"；你想谈锻炼身体，先引用一句"假设要健，天天练"；等等。这些谚语鲜明生动，富于很强的表现力和戏剧化效果。一九八八年五月，美苏两国____会谈。在欢迎仪式上，戈尔巴乔夫说："总统先生，你很喜欢俄罗斯谚语，我想为你搜集的谚语里再补充一条，这就是百闻不如一见。"戈尔巴乔夫之意，当然是声称他们在削减战略武器上有行动了。里根也不示弱，彬彬有礼地回敬道："是足月分娩，不是匆忙催生。"里根的谚语形象地说明了美国政府不急于和苏联达成削减战略武器等大宗交易的既定政策。两国____经过紧张磋商，在某些问题上缩小了分歧，都表示要继续对话。戈尔巴乔夫担忧美国言而无信，于是在讲话中用谚话提醒："言不信，行不果。"里根也送给戈尔巴乔夫一句谚语："三圣齐努力，森林就茂密。"歇后语一般由前后两个半截构成，前半截是形象的比喻，像谜面；后半截是讲解，像谜底。在交谈中，人们运用它作为修辞的手段，也能增加语言的表现力和戏剧性效果。例如，为了说明某个人工作开展慢，引用一句"他呀，大象屁股--推不动……"。为了说明自己办不成这件事，引用一句"我是丫环带钥匙--当家不做主呀！"等等，都很恰当和得体。常言道："美味不可多用。作为语言中调味品的歇后语也是如此，用得恰到好处，准确简炼，一语千钧，增添力度；用得多了滥了，就会令人生厌，显得不严肃，流于浅薄和滑稽。数字是枯燥无味的，但有经历的讲演者却知道，数字自有一种非凡的力量，假设能巧妙地加以利用，就能发挥出意想不到的戏剧性作用。一九七二年，来自纽约的一位女国会议员贝拉·伯朱格进展了一次演讲，呼吁在政治生活中给妇女平等地位。她说："几个星期前，我在国会倾听总统对全国发表讲话。在我周围落座的有七百多人。我听到总统在说：这里云集了美国政府的全体成员，有众议员、参议员，还有法院成员和内阁成员。我环顾四周，在七百多名政府要员中只有十七人是女的；在四百三十五名众议员中只十一个是女的；一百名参议员中只有一个女的；内阁成员中没有女的；法院中也没有女的。"她用不着多说了，因为无论说多少话，也比不上这几个数字更能说明问题。无论你是否同意她的观点，在这几个确凿的数字面前，都不得不成认在政治生活中存在着性别歧视。比照性数字比无比照地罗列数字，显然有更大的说服力和更好的效果。我们在言辞中应擅长将有关数字比照着表述出来。比方，为了说明美国电视中危害青少年身心安康的节目之多，有人指出："调查说明，从一年级到十二年级的青少年学生，大约有一万多个小时是在听摇摆音乐中渡过的，这比他们在校十二年度过的全部时间只少五百个小时。有人做了一次普查，平均每个观众一年里在电视节目中可看到九千个表现性行为的镜头，暴力场面更多。一般高中生到毕业时，观看电视二万二千小时，相当于他们在课堂时间的两倍，在这二万二千小时中，可看到一万八千起谋杀……"这样比照性地运用数字是非常成功的，使人深切感到青少年学生受毒害之剧烈。一九四六年七月，蒋介石发动了全国内战，派了一百七十余万人进攻解放区，一时间"黑云压城城欲摧。"当时，我方有不少人对这场斗争的前景发生了疑心。这时候*给大家算了一笔帐：蒋介石共出动了二百一十八个旅，约占蒋军正规军的百分之九十，再也没有太多的兵力可供抽调了。我军在一月至十月间就歼灭了蒋军二十四个旅。按这个速度计算，当我军歼灭第三个二十五个旅时，敌我力量就会发生重大变化。不出一年时间，就可以迎接中国____新高潮的到来。他用以上计算方法驱散了人们心头的疑云。在演讲和谈话中，恰当地运用比喻也往往能收到意想不到的戏剧性的效果。刘向《说苑》中有这样一个生动的故事：有人对梁王说："惠子这个人说话擅长打比喻。假设大王您不让他打比喻，那么，惠子就没话说了。"于是，梁王对惠子说："希望您今后发言时不要打比喻了。"惠子答复说："假设有个人不知道弹为何物，您告诉他弹就是弹，你能明白吗？"梁王说："当然不能明白呀！"惠子接着说："假设您改换一种说法，告诉他：弹的样子象弓，是用竹子作弓弦。那么，他该明白了吧？"梁王说："当然明白了。"惠子说："我要把我知道的事物告诉不知道这事物的人们，您说不打比喻行吗？"梁王说："不打比喻是不行的。"这个事故的有趣就在于梁王本来是不许惠子再打比喻的，可是惠子又悄悄打了一个比喻，说得梁王心服口服。比喻能增强语言的形象性、生动性，可以给语言涂上一层斑斓的色彩。运用比喻，可以把思想性、知识性和兴趣性溶于一炉，使真理变得粗浅通俗，易于理解和承受。作家秦牧曾举过一个例子："一个好比喻，常常能很有效地吸引人。比方说资本社会里，有的人可以不遵守法律，而有的人非守法不可，有人就比喻说：法律像一张蜘蛛网，大昆虫挣走了，小昆虫却给粘住了。"假设直接说资本的法律对某些人没有什么约束力，意思比较抽象，而拿蜘蛛网打比方，详细形象的意思便从抽象的雾霭中显露出来了。比喻一般用来答复较复杂的问题。会谈中，当对方以某种事例显示出难以理解的道理，来吊难时，我们那么以能比喻的事例显示出另一种道理，以进展反驳。如，儒士张个与____辩论。____声称："虽正，却不如佛学玄妙。我们____能读的书，你们却不能通晓佛家的经典。张个答："不对吧，比方饮食，人可以吃的，狗也能吃；狗可以吃的，人却决不能去吃了。"他的反驳，不失为一种机智的驳论。运用比喻批驳错误观点，最重要的是选准喻体，而这个喻体又是对方难以反驳的事实，只要有了这个前提，对方的谬论就可以不攻自破。例如，法拉第最初发现电磁感应的重要原理时，有人嘲讽他："这个又有什么用处呢！"法拉弟诙谐地说："刚生下来的婴儿有什么用呢？"法拉弟就是用一个任何人都无法否认的最普通的事实作比喻，说出了电像新生婴儿一样前途无量的道理。在讲演、谈话和会谈中，常常需要阐述一些道理，这些道理假设配以贴切的比喻，就会容易让人理解和承受。孔子有个弟子叫子路，不大重视学习。有一天，孔子对子路说："你有什么爱好？"子路说："爱好长剑。"孔子说："我是问你学习吗？"子路反问道："学习也有好处吗？"孔子说："一个国君，假设周围没有敢于劝谏的正直之臣，他在政策上就要失误；一个君子，假设没有可以给予他教益的朋友，他在品德方面就会有失检点。驾烈性的马，不能放下手中的鞭子；操纵弓箭，决不能分开矫正弓箭的器具。木头经过墨绳的规划加工，就能变直；人经常听取不同意见，就能变得非凡。假设你肯于学习，就能顺利成长。"子路虽觉得老师讲的句句在理，但仍有点迷惑不解，就打了一个比喻反问："南山上的竹子，不经加工自然直，砍伐下来制成箭，可以射穿犀牛做成的盔甲，这样看来，又何须学习呢？"孔子借用子路的比喻，进一步开导他，"话可不能这么说，用竹子削成的箭，虽说也能射穿物体，但不会是很锋利的。假设削出箭尾，插上羽毛，再装上箭头，就会射得更远。假设把箭头再在磨刀石上加以磨砺，箭射入得不是会更深吗？"上述言来语去中，精妙的比喻相继出现，孔子运用一系列贴切粗浅的比喻，一步步征服了子路的心。为了到达讲演的戏剧性效果，也可以采取自问自答的自我设问形式。一九六六年十月的一天，*总理主持召开一次重要的会议，第一流的我国核科学家都参加了。周总理作了简要的开始白，他说，我国核爆炸成功以后，有人攻击我们有弹无枪，无非是要解决枪、弹结合的问题。说完，总理和科学家们进展了详尽的讨论。然后，总理请示*，带回了*的指示，说："____同意这一方案，赠给大家十六个字：严肃认真，周到细致，稳妥可靠，万无一失。"听完总理的话，在场的科学家们觉得肩上的担子非同寻常，有人下意识地吸了口气。目光敏锐的周总理已经觉察到科学家们的心思，立即解释说，"什么叫万无一失？把想到的、发现的、都认真解决了，就叫万无一失。没发现的、解决不了的，是吃一堑长一智的问题。打枪还有卡壳的时候呢，别说导弹了。放心吧，只要认真做了，出了问题，领导来负责，我*负责！"周总理一席话，说得科学家们思想的负担完全消失了。这段话一开始就抓住了要害，即科学家担忧的"万无一失"的问题，进展设问，以问题引路，自问自答，引出一段解释，清楚明白，使人疑团顿消。所谓设问，就是本无疑问而自提自问，明知故问。可以自问自答，也可只问不答。设问用得好，能引人注意，诱人考虑，使讲演和谈话内容更吸引人。林肯在做律师时，曾在一次诉论中以巧妙的设问赢得了成功。一天，一位老态龙钟的女人来找林肯，哭诉自己被欺侮的事。这位老妇是独立战争时的一位烈士遗孀，每月靠抚恤金维持生活，不久前，出纳员竟要她交付一笔手续费才准领钱，而这笔手续费等于抚恤金的一半，这清楚是讹诈。法庭开庭了，被告矢口否认，因为这个狡猾的出纳员是口头进展讹诈的，没有凭据，情况显然不妙。轮到林肯发言了，上百双眼睛紧盯着他，看他有无法子改变形势。林肯用抑扬顿挫的嗓音，首先把听众引入对美国独立战争的回忆。林肯两眼闪着泪光，述说爱国志士是怎样忍饥挨饿地在冰天雪地里战斗，为浇灌"自由之树"而洒尽最后一滴鲜血。最后，他以巧妙的设问，作出令人怦然心动的结论："如今事实已成了陈迹。一七七六年的英雄，早已长眠地下，可是他们那衰老而可怜的遗孀还在我们面前，要求代她申诉。不消说，这位老妇人从前也是位美丽的少女，曾经有过幸福愉快的家庭生活，不过，她已牺牲了一切，变得贫穷无依，他们不得不依靠____先烈，用____先烈争取来的自由，向我们恳求援助和保护。试问，我们能熟视无睹吗？"发言至此嗄然而止。听众的心早被感动了，有的捶胸顿足，扑过去要撕扯被告；有的眼圈泛红，为老妇人流同情之泪；还有的当场解囊捐款。在听众的一致要求下，法庭通过了保护烈士遗孀不受讹诈的判决。要使讲话吸引人，不妨设计几个醒目的问题，自问自答，这将会大大增添你言语的魅力，使你的讲演具有戏剧化的效果演讲与口才:口才的效应与技巧人与人之间的交流离不开语言，良好的语言艺术称为口才。口才的表现形式有两个，一曰辩论，二曰演讲。口才与演讲是一对孪生姊妹。假设说演讲是歌，那么口才便是歌的谱。而假设说眼睛是心灵的窗户，那么口才便是思想的大门。对具有良好口才，能言善辩者的形容，我们通常说他巧舌如簧、口假设悬河。口才具有非凡的作用，其效应不可小看。翻看古今中外的历史，结合现代社会的实际，口才的效应无与伦比。历，毛遂自荐，救赵于危；燕子使楚，不辱使命；墨翟陈辞，止楚攻宋。诸葛亮的“隆中对策”，是使天下三足鼎立的策略根底，“舌战群儒”更是力挽狂澜于既倒的宏论雄辩。当代社会，口才的效应同样突出。*的口才举世仰慕，被世界公认为“钢嘴”〔听说*被称为“铁嘴”〕，他的机敏的应变〔举例：〕，渊博的知识，侃侃而谈的修养，不紧不慢的风格，斐然旷世而蛮声四海，被当时的美国总统尼克松誉为“冠绝国际”；元帅诗人____，刚直中的幽默微笑，言谈中的妙趣横生，会谈中的犀利锋芒，论辩中的语惊四座，是传诵国内外的美谈佳话。____面对几百位中外记者的轮番提问，泰然自假设，谈笑风生。他轩昂的气度，潇洒的举止，答问时，要么正面对答，旗帜鲜明；要么旁敲侧击，巧发其中；要么含蓄委婉，柳暗花明；要么诙谐幽默，绵里藏针……答复以下问题往往一语中的，弹不虚发；互相对话那么娓娓道来，情动四海。那种刚柔兼济的谈吐，成竹在胸的机变，敏于考虑的智慧，无懈可击的逻辑，在国内外引起了石破天惊的反响，为党和国家树立了庄严睿智的形象。口才的非凡作用，还浸透于各个领域：国际争端，会谈得好，可以化干戈为玉帛，防止战祸；商业桌上，巧于辞令，可以增加利润，甚至开拓贸易新渠道，拓宽财；学术研究，阐精释义，可以方便交流，进步程度；一席恳谈，可以使绝望者从燃希望，丧志者再度立志；歧途者悬崖烈马；片言据要，百意烛照，可以使人感到“听君一席话，胜读十年书”。二次世界大战中，“舌头、原子弹、金钱”，是美国赖以生存、竞争、取胜的三大武器。如今，美国新的三大战略武器是“舌头、美元、电脑”。其中，舌头竟蝉联三大战略之冠。可见，口才之神奇，不能不令人惊奇而瞩目。进步演讲的技巧【进步演讲ppT的技巧】一、使用遥控翻页器有些演讲者无法分开电脑，主要原因是需要不断的切换ppT，有个很好的解决方法——实用遥控翻页器或者无线鼠标。假设经常做ppT演讲，比方老师或者公司白领，建议购置一个质量比较好的遥控器。质量不好的遥控器，很容易造成按一次翻两页或者反响不灵敏等问题，从而导致演讲中的为难。一个质量好点的ppT遥控器不需要太多人民币，大概30元吧。二、分开讲台有些场合是必须站在讲台上的，比方乔布斯在斯坦福大学毕业典礼上的演讲。但是假设没有特殊规定，尽量能分开讲台就分开讲台，因为讲台阻隔了演讲者和听众之间的交流。三、慎重使用激光笔很多遥控器上面附带一个镭射笔(即激光笔)，在使用激光笔的时候要注意两点：1、不能乱晃，容易把观众晃晕。需要强调的地方，点到为止或者画个小圆圈即可。2、不能指向观众，激光笔对眼睛有害，一定要注意。四、保持目光接触使用了ppT之后，演讲者会养成一个习惯——看着ppT上的文字进展讲解，尤其有些人喜欢把ppT当做提词器的时候，上面写了好多字，不看不行。观众是来听你讲的，不是来看你念ppT的(我想起了多数的大学老师……囧)，所以你要和观众保持目光接触，可以适当的看一下屏幕，当时更多的的时候样该面向观众。五、使用“演讲者视图”假设实在需要ppT来提词，可以尝试一下“演讲者视图”功能，把要说的话写在备注里面，投影的时候切换到此形式，观众看到的只是ppT，你看到的是ppT以及ppT备注里面详细的内容。尽管有文字提示，建议提早多熟悉一下演讲内容，还是不要照念好一些。【青春励志演讲稿范文】当我们年少的时候，我们踌躇满志，带着出身牛犊不怕虎的勇气，大言不惭地说着“给我一个支点，我就能撬起这个地球。”然而随着时间的流逝，我们进一步接触社会，接触生活，我们发现现实并不如想象地那么美妙。渐渐地，我们原有的豪情都化为了苦闷与迷惘，有人把那些曾经的梦想放在心底，选择一条看似是“捷径”的人生道路，向现实作出妥协和让步;也有人因为现实的不如意，选择逃避，在网络中找到了精神寄托，浪费了大好的青春光阴。梦想的萎缩不仅使我们的青春年华变得乏味，更是对自己不负责任的一种表现。上了大学，没有了高考的指挥棒横在那里，曾经有段时间我过得有些懈担想偷懒的时候就抚慰自己明天可以再努力，我总以为时间还有很多。直到在别人获得成绩的时候我还一事无成，在别人为梦想拼搏的时候我还在原地踏步，我才恍然：原来不再回头的，不只是那古老的光阴，也不只是那些个夜晚的星群和月亮，还有我们的青春在流逝着。四年，我们有幸拥有着这四年，但多少人的四年已一去不返;还有多少人在为能拥有这四年，而埋头于题海和各种各样的考试中呢?当初我们从他们这种状况中走出来，走进许多人梦寐以求的大学，难道就把这珍贵的四年白白荒废了么?青春是一笔宏大财富，谁越是有效地利用它，谁的人生价值就越大。不要以为青春是一个很轻松的话题，以为你拥有的一切都是理所当然，你的生活可以随心所欲。你拥有青春，就意味着你肩负着一份青春赋予你的责任，一份祖国将来需要你的责任，一份你必须对自己对父母对家庭承诺的责任。当然，责任也好，梦想也好，只有建立在行动的根底上才不至于成为空谈。有了梦想和追求，我们才不会迷失方向，而有了责任感，我们才有了前进的动力。“许多年以前，伟大的大不列颠探险家，那位最后死在珠穆朗玛峰的乔治马洛里，当被问到为何要攀登这座顶峰时，他答复：因为它在那里。”太空在那里，我们决心攀登;月亮和行星们在那里，我们决心冒险;获取新知的明天在那里，实现梦想的新希望也在那里。不要害怕布满荆棘的路途，年轻的我们定能走出康庄大道;不要害怕生活的磨难艰辛，拥有梦想的我们经得起平淡的流年;不要害怕责任的沉重，要相信自己可以全力以赴。在今天这样一个时机与竞争并存，希望与困惑交织的时代，如何实现自我价值，履行好社会和家庭赋予我们的责任，是一道摆在我们每一个人面前的课题。我们应当在青年时期多做一些有意义的事情，那么，等到多年以后回过头来看看，我们可以骄傲地说，我无愧!具有戏剧化效果的演讲技巧热门演讲竞聘演讲稿|国旗下演讲稿|英语演讲稿|师德师风演讲稿|年会主持词|领导致辞在非洲有个传道的牧师，有一次他在给非洲热带的土著居民宣讲《圣经》时人们都在聚精会神地听着，当他念到“你们的罪恶虽然是深红色，但也可以变成像雪一样的白”这句话时，他一下子楞住了。这时牧师就想，这些常年生活在热带的土人，他们怎么会知道雪是什么样子和什么颜色呢？而他们经常食用的椰子肉倒是很白的。我何不用椰子肉来比喻呢？于是，机灵的牧师便将《圣经》改念为：“你们的罪恶虽然是深红色的，但也可变成像椰子肉一样的白。”“雪白”虽然很形象，但“椰子肉的白”也很形象。而这位机灵的牧师只用了后者，却把这个信息已经有效地传给了土人。这就使他的讲话先有了戏剧性的效果。在这里，这位灵敏善变的牧师给了我们一个珍贵的启示：我们在说话，特别是比喻时，都要注意会使用形象性的语言。形象性的语言听众容易理解承受。如一九二七年的秋收起义失败后，*在浏阳文家市对那些被打散后又重新集结的起义队伍讲话时曾说：“我们工农武装的力量还很小，就好比一块小石头；蒋介石*如今力量还很大，就好比一口大水缸。只要我们咬紧牙，挺过这一关，我相信我们这块小石头就总有一天会打烂蒋介石那口大水缸！”这里，“小石头”和“大水缸”虽然都是普通的东西，但对于工农起义的战士来说，却是再熟悉不过的了。假设用"社会开展的肯定性力量"和"社会开展的否认性力量"的说法代替“小石头”和“大水缸”来作演讲，就不那么容易被战士们所承受了。*的语言可以说是形象性语言的典范。他经常使用人们熟悉的形象。比方说他号召人民*帝国、封建、官僚资本时就说要*"三座大山"；遣责蒋介石不抗日，却要抢占解放区的土地时，就说蒋介石"躲在峨嵋山上，不栽树，不浇水，却要摘桃子"等等。由此可见，形象性的语言确实寓意明晰粗浅，听众感受和理解得比较快。擅长辞令者说话，不仅常用视觉和听觉性语言，同时，他们也擅长不失时机、恰到好处地运用其他感觉形式的语言，即味觉、嗅觉和触觉性语言。如三国时的曹操，在一次行军途中，对那些口渴难忍的士兵说"前面有梅林，可以摘梅子吃"，运用的就是能引起士兵"酸"的味觉的语言；*把空话连篇、长而无味的"党八股"文章讥为"懒婆娘的裹脚，又长又臭"，就既有视觉传感，又有嗅觉传感，使听众对"党八股"文章增加了厌反感。卡耐基认为，说话时巧用谐音法在现实生活中，可以化平淡为神奇，获得出人意料的戏剧性效果。在会谈桌上和演讲当中，也有很大的效用。谐音法的运用大致有几种形式：婉言批评。在特殊情况下，不愿明言指责，运用谐音法可到达委婉批评的效果。有一次，一位小伙子向老人问路："喂！去索家庄该走哪条路？还有多远？"老人抬头看了他一眼，对小伙子的傲气和无礼很不满意，随口应道："走大路一万丈，走小路七八千丈。"小伙子听了摸不着头脑："怎么这儿论丈不管里？"老人笑着对他说："小伙子，原来你也会讲里〔礼〕？"小伙子知道自己失礼了，连忙给老人陪礼抱歉。谐音挖苦。运用谐音法，可对不便明说的丑恶现象和人物进展挖苦鞭笞。辛亥____后，清帝逊位，国民改呼"皇帝万岁"为"民国万岁"，人们以为从此天下太平，而事实却是军阀混战，贪官盛行，____。撰联大师刘师亮编出"民国万税，天下太贫"的对联，其挖苦的效果可谓入木三分。确实，民国不能"万岁"，却有"万税"，天下不大太平，只有"太贫"。谐音表态。利用交谈语言中某个字的谐音关系，可委婉地说明自己对某件事的态度。清人郑板桥在潍县做县令时，逮捕了一个绰号"地头蛇"的恶棍。恶棍的伯父和舅舅〔与郑板桥是同科进士〕带着酒菜连夜登门求情。在酒席上，进士提出要行个酒令，并拿起一个刻有"清"官的骨牌，一字一板地吟道："有水念作清，无水也念青，无水添心便念精。"郑板桥更正道："年兄差矣，无水添心当念情。"进士听了大喜。郑板桥猛然感到中了计，紧接着大声说道："酒精换心方讲情，此处自古当讲清，老郑身为七品令，不认酒精但认清。"那两人见状，只好告辞。这里，这位进士巧用谐音求情，而郑板桥却妙用谐音变化，说明了为官一身清、决不徇私情的态度。谐音还击。运用谐音法，可对某些不恭的言行给以巧妙还击。唐朝宰相杨国忠，嫉恨李白之才，总想设法奚落他一番。一日，杨国忠想出一个方法，就约李白对三步句。李白刚一进门，杨国忠便道："两猿截木山中，问猴儿如何对锯？""锯"谐句"句"，"猴儿"暗指李白。李白听了，微微一笑，说："请宰相起步，三步内对不上，算我输。"杨国忠想赶快走完三步，但刚跨出一步，李白便指着杨国忠的脚喊道："一马隐身泥里，看畜生怎样出蹄！""蹄"谐"题"，与上联对得很正。杨国忠本想占廉价，反被李白羞辱了一番。谐音转换。这里指用关键字的谐音转换成另一个意义的词语，用新的语义掩盖原来的语义。有个住旅店的人，一觉悟来，发现自己的五十两银子不见了，而这一晚旅店也没别人，只有他一人，因此他疑心是旅店老板偷去的，但老板死活不成认。二个闹到县衙，县官对老板说："我在你手心里写个赢字，你到院子里晒太阳，假设晒很长时间，赢字还在，那么你的官司就打赢了。"随后，县官把老板娘叫来。老板娘来到一看只见老板在外面站着，不知怎么回事。这时只听县官对她丈夫喊道："你手里的赢字还在不在？"店老板连忙答复说："在，在。"老板娘一听丈夫成认了"银子"在，就不敢隐瞒了，乖乖地回家拿出了银子。巧表态度。运用谐音法，可巧妙地表达对某些人和事的态度。演讲心理调整技巧参考一、熟悉讲稿并非像人们想像的那样死记硬背。逐字逐句地记诵总是弊多利少，甚至可能导致演讲失败。一心只背讲稿，老想着下一句是什么，紧张时就会“卡壳”。即便能从头背到尾，整个过程也会平淡无奇，因为演讲者根本没有心力照顾现场。其实，通过认真、反复的考虑去把握演讲的内容和讲稿的构造，才是最适当有效的方法。首先想想自己要讲的涉及几方面的问题，哪个问题是中心，演讲稿中先说什么，后说什么，哪里详，哪里略，心中要有讲稿的大体框架。其次，想想l临场的情况，作些必要的设想。比方，现场发生了出乎意料的情况应该怎样应变，怎样一上台就控制场面，吸引听众。有经历的演讲者，常常要设计一个或几个开始白，供临场选用。熟悉讲稿，认真考虑，把演讲的准备工作推进了一步，紧接着便是讲练。许多演讲家都重视讲练。闻一多先生年轻的时候，登台演讲前，常常一个人开声练讲。二、开声练讲讲练也应有适当的方式方法。根据个人的情况，或不同的目的要求，不同的条件，可以自己一人单独预讲，也可以让几位朋友或有讲演经历的人当听众，请他们帮助你，指导你进展讲练。讲练过程中，有的人重“讲”，有的人重“态势”，有的人把重点放在培养感情上面……在完成写好讲稿、熟悉讲稿、适当讲练等准备工作的根底上，还得打一次心理上的攻坚战：去除登台前焦虑紧张的情绪。三、抑制紧张情绪这种紧张情绪大多数人都会有，而且也是一种正常的反响。但这种压力假设太强大，假设得不到缓解，势必严重威胁演讲的成功。抑制这种心理压力的有效方法如下：1)要有获得成功的强烈欲望，要想到自己肯定能成功。“情绪是控制情绪本身的重要手段”，我们应该用冷静乐观、无所畏惧一类“处方”来“医治”焦虑不安。这类处方中，“欲望”、“信念”、“优势”这三味“药”很重要。欲望就是要获得成功的意念。信念就是笃信自己要讲的思想观点是正确的，所用的材料是真实生动的。优势就是多想想自己独具的有利因素。2)不要太多关注个人得失。爱尔兰作家萧伯纳谈到自己从一个害怕的人变成成功的演说家时说：“我是以自己学会溜冰的方法来做的——我固执地一个劲地让自己出丑，直至我可以____。”3)借助松弛法。如可以不断地告诉自己“放松，放松……”;或者活动活动身子，以释放体内因紧张而剧增的多余热能;或者深深吸气，再均匀而缓慢地吐出。四、演讲本卷须知1、千万不要冷场1)上台前，千方百计使自己处于放松的愉快状态。比方说开开玩笑，说说笑话，找一处安静的地方，诵读名篇名句，听一段音乐，看看画册，完全不想马上要登台演讲的事。这样做的目的是转移思想上的兴奋点，以调节心绪。2)即将登台，情绪仍要放松。方法是缓缓地吸一口气，使两肋张开，憋气数秒，再渐渐地把让你心神不定的气吐出来，吐干净，如此多做几次。注意：在做深呼吸时，什么也不去想，尽量让自己处于无意识状态。3)运用“精神成功法”作心理暗示。想自己曾经获得过的成功，想自己的优势所在。好好地“自我肯定、自我欣赏”一番以后，稳住“我比你们强”的心理定势。在即将上台时，暂时藐视一下台下的听众，将他们看做是“一无所知”，只有“听我渐渐道来”，他们才有所收获。4)步上讲台的那一时刻，切莫期待什么“轰动效应”。想到的是：大局已定，只有“万念俱空”，全身心地投入演讲才有成功的希望。5)一开口，语调可以高一些。响亮有力的开始白一出口，既稳住了现场，也稳住了自己。讲的时候，要做到“思路先行”，以在登台前已经“定格”在脑子里的信号系统为根据，把握整体，大胆地、毫不犹豫地讲下去。当演讲进入良性循环的运转系统，演讲的成功已见曙光。2、不要说得太过有的人总喜欢好大喜功。举一个很简单的例子来说，假定有一位汽车推销员，他每月销售业绩是三十部汽车，但本月份他只销售了十部汽车。假设，事先他已向上司报告说：“这个月由于其他车厂推出新型车，因此预测自己本月份只能卖出四五部汽车”，如今卖出了十部汽车的这一事实，看起来就不再是一项缺憾而是一项打破了。但假设他事先向上司表示“虽然这个月份车厂推出了新型车，但我至少可以卖出十四五部汽车”，那么售出十部汽车的这项事实，就会被认为是一项“失败”!3、带上几个专业词有时，当我们坐在车上或咖啡厅里，听到旁边有人说外国话或专业名词时，我们的目光往往会不由自主地去注视他们。这种现象就是记忆心理学上所谓的“凝离效果”。例如：我们假设将一个特殊符号放在一大堆数字当中，那么这个特别符号…定会特别醒目，这就是所谓的“凝离效果”。当你追求女朋友的时候，假设常在谈话中参加一些外语，那么对方往往会觉得你有学问。一旦感觉他有学问，对于这个人谈话的内容就会格外注意。反过来说，假设常用这种方法，那么不但凝离效果会越来越淡，并且反倒会使对方感觉谈活的人浅薄!如此不但达不到表现自己有学问的目的，反而会让对方留下坏印象，要适可而止。4、不要轻易否认别人有时我们想否认一件事，往往会由于某些因素，使我们无法很干脆地否认，因为一不小心就可能又树立了另一个敌人!此时我们必须找借口来否认了。但假设所找的借口又与自己有亲密的关系时，虽然对方因此承受了我们的否认，但另一方面他同H-也会感觉到直接被人否认的愤怒。那么如何才能既不伤害感情又到达否认的目的呢?通常，假设要真正地做到两全其美，是相当困难的。这里有一个比较理想的方法，你不妨试一试，那就是翻一翻历史，找一找历史名人们说过的话，是否有适宜自己目前处境的名言。假设有，那么我们可借该名人的话，向对方表达自己表示的意思。例如我们可以用“孔子曾说……”的方式，来表达(暗示)自己目前的心境。这样一来，对方的感受往往也不会再那么强烈，而我们想要否认的目的就到达了。5、结尾不要拖拉1)结尾应该简洁，有话那么长，无话那么短，切忌画蛇添足，节外生枝，生怕听众听不明白。2)有的演讲者，在完毕演讲时不考虑如何给听众完好的印象，不考虑构造的完好性，不考虑演讲的后果，而匆匆收尾，突兀僵硬，让听众摸不着头脑。3)结尾是为主题效劳的，分开了主题结尾也就失去了意义。有些演讲者一味地追求新奇，设计自认为非常得意的结尾，殊不知这种结尾已远离主题。如有些演讲者喜欢引用名言警句做结尾，假设引用得准确，对主题有效劳作用，假设引用的名言警句与主题不符，就游离主题。4)有些演讲者在完毕演讲时喜欢套用例行的客套话，以示自己的谦虚。其实，讲得好与坏、优与劣，听众心中自有评论，何必再说谦虚的话呢?使演讲具有戏剧化效果的演讲技巧在非洲有个传道的牧师，有一次他在给非洲热带的土著居民宣讲《圣经》时人们都在聚精会神地听着，当他念到“你们的罪恶虽然是深红色，但也可以变成像雪一样的白”这句话时，他一下子楞住了。这时牧师就想，这些常年生活在热带的土人，他们怎么会知道雪是什么样子和什么颜色呢？而他们经常食用的椰子肉倒是很白的。我何不用椰子肉来比喻呢？于是，机灵的牧师便将《圣经》改念为：“你们的罪恶虽然是深红色的，但也可变成像椰子肉一样的白。”“雪白”虽然很形象，但“椰子肉的白”也很形象。而这位机灵的牧师只用了后者，却把这个信息已经有效地传给了土人。这就使他的讲话先有了戏剧性的效果。在这里，这位灵敏善变的牧师给了我们一个珍贵的启示：我们在说话，特别是比喻时，都要注意会使用形象性的语言。形象性的语言听众容易理解承受。如一九二七年的秋收起义失败后，毛____在浏阳文家市对那些被打散后又重新集结的起义队伍讲话时曾说：“我们工农武装的力量还很小，就好比一块小石头；蒋介石反动派如今力量还很大，就好比一口大水缸。只要我们咬紧牙，挺过这一关，我相信我们这块小石头就总有一天会打烂蒋介石那口大水缸！”这里，“小石头”和“大水缸”虽然都是普通的东西，但对于工农起义的战士来说，却是再熟悉不过的了。假设用"社会开展的肯定性力量"和"社会开展的否认性力量"的说法代替“小石头”和“大水缸”来作演讲，就不那么容易被战士们所承受了。毛____的语言可以说是形象性语言的典范。他经常使用人们熟悉的形象。比方说他号召人民打倒帝国、封建、官僚资本时就说要推翻"三座大山"；遣责蒋介石不抗日，却要抢占解放区的土地时，就说蒋介石"躲在峨嵋山上，不栽树，不浇水，却要摘桃子"等等。由此可见，形象性的语言确实寓意明晰粗浅，听众感受和理解得比较快。擅长辞令者说话，不仅常用视觉和听觉性语言，同时，他们也擅长不失时机、恰到好处地运用其他感觉形式的语言，即味觉、嗅觉和触觉性语言。如三国时的曹操，在一次行军途中，对那些口渴难忍的士兵说"前面有梅林，可以摘梅子吃"，运用的就是能引起士兵"酸"的味觉的语言；毛____把空话连篇、长而无味的"党八股"文章讥为"懒婆娘的裹脚，又长又臭"，就既有视觉传感，又有嗅觉传感，使听众对"党八股"文章增加了厌反感。卡耐基认为