2023年银行小组面试

西天取经题目:假如果唐僧去西天取经，可以带八个人去，李魁，孔子,瓦特,林黛玉，郑和,武则天，牛顿,李白,请你把这八个人按照你的想带的意愿从强到弱排个序，并解释为什么这么排序。解析：群面重要是考验团队配合、领导力等非技术素质。所以群面的题目一般都是有分歧的，没有标准答案,每个答案只要自己把理由列充足就能自圆其说。群面关键看是否能自圆其说,和其他成员的合作与沟通方面的东西。下面的答案仅供参考。答案：郑和—李魁—武则天—牛顿—瓦特—孔子—李白—林黛玉第一,选郑和,理由:郑和有丰富的远行经验,曾指挥数千上万人,及若干船队.尚有他与途经各国打交道的优势．即一项任务的总指挥;第二,选李魁,理由:西行,路途艰险,无数突发情况,需要武力的保障，没有武力作为坚强保障，什么也干不了。第三，选武则天，武则天的生平:普通女子，普通才人,被太宗溺爱，太宗死后成尼姑，用计勾引高宗,变成宫里的贵人，用计谋清除异已,成为皇后,最后强势成帝。在这角色变化中，她应付皇宫里的勾心斗角，人际关系,解决得当,综合能力实属强大。第四,选牛顿,物理学家,可以运用科学知识为西行中所碰到的问题解决.简朴说就是用理论指导实践,例如,简朴的物理知识,水的浮力,尚有力的运用等等。第五选瓦特,动手能力强,可以将牛顿的理论转化为实践,不失为取经路上的有一大助力。第六选孔子,伦理道德,之乎者也,有理但也拘泥于礼法.对任务的执行,总体起阻碍作用第七选李白,一介书生,空有文采,对任务执行无太大用处，但缺陷明显,如只会抱怨,感慨怀才不遇,起阻碍作用。第八,选林妹妹,特点是哭，尚有体力弱。哭，会影响团队情绪，体力弱,影响队伍行进的速度,搞不好还要别人背她。起阻碍作用。从排序上,即1.指挥决策；2．武力保障;3.公关能力；4．科学知识；5．科学技术,６.礼法拘束,7.浪漫悲观,8.哭泣体弱。题目:做一个成功的领导者,也许取决于很多的因素,比如:善于鼓舞人能充足发挥下属优势处事公正能坚持原则又不失灵活性办事能力强风趣独立有主见言谈举止有风度有亲和力有威严感善于沟通熟悉业务知识善于化解人际冲突有明确的目的能通观全局有决断力请你分别从上面所列的因素中选出一个你认为最重要和最不重要的因素.一方面,给你5分钟时间考虑,然后将答案写在纸上，亮出来.接下来,你们几位用３0分钟时间就这一问题进行讨论,并在结束时拿出一个一致性的意见,即得出一个你们共同认为最重要和最不重要的因素.然后,派出一个代表来报告你们的意见，并阐述你们作出这种选择的因素.假如到了规定的时间你们没有得出一个统一的意见,那么你们每一个人的分数都要相应的减去一部分.一:管理好自己的情绪:所为人非圣贤,意思是指人总是会有犯错误的时候。人非草木,意思是指人都有感情的，人都是有情绪的，人都是有喜怒哀乐之情感。一个人假如不能管理好自己的情绪，他就不可以管好自己的思想行为。作为个销售人员,你不能使自己的情绪太低落，从而易怒，易躁，失意，由于这样既上还了顾客,有伤害了自己。假如销售中带有负面的情绪，那么这场销售就会变的很危险。销售是一种很艰难的工作，销售的另一个名词就是“拒绝”。拒绝会带了悲哀,挫折,和失意等负面情绪。假如销售人员不能迅速调整自己的情绪，那么，他就很也许被负面的影响打倒，从而导致销售失败。ﻫ二：用积极的情绪来感染客户：ﻫ人是情绪化的动物，客户亦然。销售是信息的传递，情绪的转变。大部分人购买策略是建立在情绪化的。感性的基础之上的。销售人员决不也许把不好的情绪传递给客户。由于这样做的结果只会:其一：使销售流产；其二：给顾客一个不好的印象。

三：准备工作：ﻫ１.专业知识的准备：对自己产品要有100％的了解和绝对的信心。你对自己销售的产品越了解越专业,顾客就对你就月有信心。你就月有说服力。ﻫ２．精神上的准备：把自己的情绪调节到最价状态。ﻫ３.体能上的准备：人有能力,但没有强健的体魄是不行的。精力充沛亦必不可少。ﻫ4．工具上的准备:比方自己的着装及公文包、样品、相关证件和推荐函等。ﻫ四:寻找准客户：ﻫ大街上所有的人都是我们的顾客,但很大一部分不是你的顾客。顾客总是存在的，问题是你如何寻找这些顾客,方法是规定先求质后求量的。ﻫ五:建立信赖感:

在销售领域,彼此没有信赖感是无法达成任何销售的,要以诚待人。ﻫ六：激起顾客的爱好:ﻫ顾客对产品产生爱好是购买的基础,故要设法激起其爱好。

七:了解顾客的购买,寻找顾客核心情感的需求。ﻫ顾客购买既有情绪理由，也有理智的理由,要通过察颜观色来了解顾客的真实想法。ﻫ八:让顾客产生购买的欲望:ﻫ二流销售员是满足顾客的需求。一流销售员是发明顾客的需求，既所谓：“攻心为上”。

九：承诺与成交：

承诺的关键是完毕承诺,你要给顾客一个保证，保证顾客购买你的产品不会有任何风险,保证你的产品的确可以对顾客有用，在承诺时要注意,不能许下你做不到的承诺。ﻫ假如顾客相信你的承诺是真实有效的，那么你就可以试探着与顾客成交。

十：刺激销售量：ﻫ一流的销售员既要有零售,更要有批发，一流的销售人员必须善于挖掘顾客的购买潜力。私人飞机坠落在荒岛上,只有6人存活。这时逃生工具只有一个只能容纳一人的橡皮气球吊篮，没有水和食物。角色分派角色分派角色分派角色分派:：:：1、孕妇：怀胎八月2、发明家：正在研究新能源(可再生、无污染）汽车3、医学家：经年研究爱滋病的治疗方案，已取得突破性进展4、宇航员:即将远征火星,寻找适合人类居住的新星球５、生态学家：负责热带雨林抢救工作组6、流浪汉解析解析解析解析：：:：目的是全体获救目的是全体获救目的是全体获救目的是全体获救，,,，那么就必须要成功发送出求救信息那么就必须要成功发送出求救信息那么就必须要成功发送出求救信息那么就必须要成功发送出求救信息，,,,找到救援找到救援找到救援找到救援。。。。(此为小女子拙见此为小女子拙见此为小女子拙见此为小女子拙见，,，，请大家指导请大家指导请大家指导请大家指导）宇航员:受过专门的生存训练,那也就意味着他搭乘热气球之后，活下来的机会最大。那么他找来救援人员以救活其它人的也许性也最大。此外,剩下的人,却正好组成一个最佳的团队,也只有这些人通力配合才干在荒岛上存活下来,等到宇航员找来援兵。生态学家了解自然环境，可以对食物、饮水等基本生理需求给出最佳建议，并且有抢救知识和经验。发明家动手能力强,可运用有限资源,将生态学家的知识转化为实际可用的生存用品,关键是可以在宇航员求救失败后，制作一些可以发出求救信号的工具。流浪汉有很强的逆境生活能力,医生可以对整个团队起医疗最用，孕妇一方面不适宜外出求救，另一方面她需要医生的照料。很多人选择了孕妇，可这个题目的立意并不在于讨论生命的价值孰轻孰重,而是权衡利弊,寻找最优的求生方案。选择孕妇的人也许是仁慈的，可是却没有考虑这个方案的可操作性,试问一个站着都困难的孕妇如何操控热气球逃生，又怎么能把所有生的希望都寄托在一个行动不便的孕妇身上呢？题目:假设你是在海上漂流的鲁滨逊,手里有这几样东西:火柴、塑料布、镜子、食物、水和指南针。“现在你带不动那么多了，你最先扔哪样?最后保存哪样？”解析解析解析解析：:::（小女子拙见,,,,请指导）镜子-水-食物－塑料布-指南针-火柴镜子:镜子对你最重要。鲁滨逊有再多的食物也撑不到漂到陆地的那一天,保险的办法是运用镜子的反光向过往船只求救。水：科学研究表白，在无食物的情况下,假如有充足的水供应，人的存活极限为90天。但假如没有水，在16至2３摄氏度的气温下，人一般只能存活10天，假如处在36摄氏度的高温下，则仅能存活3天。食物：生存所需,补充体力。塑料布：海上昼夜温差大,塑料布一来可以御寒,二来可以捕捞海面浮出的鱼类(这里值得是一些生命力不强的鱼虾,或者死的）指南针:船已经失去方向了，在茫茫大海中,指南针用处不大,反而有引诱了人离开失事地点的危机,与搜救队失之交臂。火柴:没有可燃物，火柴基本无用处。请从以下十五项物品中,挑选最重要的五项：1、一支闪光信号灯（内置四个电池)2、一把军刀3、一张该沙漠区的飞行地图4、七件大号塑料雨衣5、一个指南针6、一个小型量器箱(内有温度计、气压计、雨量计等）７、一把45口径手枪（已有子弹）8、三个降落伞(有红白相间图案)9、一瓶维他命丸（100粒装）10、十加仑饮用水11、化妆镜12、七副太阳眼镜１3、两加仑伏特加酒1４、七件厚衣服１5、一本《沙漠动物》百科全书解析:求救信号工具、生存所需资源。镜子－厚衣服-水-手电筒－降落伞-军刀-塑料雨衣-量器箱－手枪-太阳眼镜-指南针-航空图-书－伏特加酒-维他命丸1．化妆镜:在各项物品中,镜子是获救的关键.镜子在太阳下可产生相等于七万支烛光；如反射太阳光线,地平线另一端也可看见.只要有一面镜，获救机会有８0%2.厚外套1件:人体内有40%是水份,流汗和呼吸会使水份消失,保持镇定可减低脱水速度.穿外套能减低皮肤表面的水份蒸发．如没有外套,维持生命的时间便减少一日．３.四公升水：如有以上两项物品,可生存三天.水有助减低脱水速度．口渴时,饮水可使头脑清醒.但身体开始脱水时,饮水也没有多大作用了．４.手电筒:电筒是在晚上最快最可靠的工具.有了化妆镜和手电筒，24小时都可发出求救讯号;并且可用电筒作反光镜和玻璃做讯号，亦可作引火点燃之用.５．降落伞:可用作遮荫和发出讯号，用仙人掌做营杆，降落伞做营顶,温度可减低20度6.军刀:可切碎仙人掌获取植物汁液、果肉作为食物,切割仙人掌作营杆。7．胶雨衣:可做（集水器)，在地上掘一个洞,用雨衣盖在上面,再在中间放一小石块,使之成漏斗形.日夜温度差距可使空气的水份附在雨衣上，将雨衣上的水滴在电筒中储存。8．量器箱：可以储存水及食物(仙人掌果肉和汁液)9.手枪:第二天之后,说话和行动已很困难.弹药有时要做起火之用或发出声响吸引救援.无数事件是由于求生者不能作声而没有给发现.尚有枪柄可作槌仔用.10.太阳眼镜:在剧烈阳光下会有光盲症.用降落伞遮荫可避免眼睛受损,但用太阳眼镜更舒适．1１．指南针:除用其反射面作发讯外,它并无用处,反而引诱了人离开失事地点的危机．12.航空图:可用作起火或厕纸用,亦会引诱人走出沙漠.13.书一本:最大问题是脱水而非饥饿，打猎所得相等于失去水份,沙漠中也没什么动物可见.进食亦需要大量的水以帮助消化.14.伏特加酒:剧烈的酒精会吸去人体水份,更可致命,它只能用作暂时减少体温之用．15.维他命丸/盐片千片:人们过度高估盐的用途.如血液内盐份增长,同时也需要大量的水以减少身体内的含盐量.题目：彗星999即将冲撞地球，在一个掩体中挤着11个人，但是掩体中的食品与水只能供5个人维持２周,存活下来的5个人要复兴地球,繁衍人类。你选择以下哪些人存活？1、李博士：35岁，白人，历史学博士，身体健康，有一子(李大卫)，热爱政治。２、李太太:31岁,白人，心理学硕士，开朗大方,擅长钢琴。3、李大卫，６岁,IQ68，喜欢绘画，热爱动物。(李博士和李太太的孩子）4、王小姐，28岁,南非人混血儿，文学学士,高级交际花,有一子（王小毛)。5、王小毛，3岁,健康,识字3000，是个小神童。6、张美美,12岁,黄种人，健康，成绩斐然，托福成绩66６分。７、林先生,22岁,黑人，医生，运动健将,奥运会1000米冠军，同性恋。8、梁小姐，２3岁,生化硕士，非常敏感,体弱多病,使典型的病西施。９、成先生，48岁，机电高级工程师,已婚,6个子女，热爱生活。１0、费先生，36岁，华人，生化博士,健康,未婚，有很多情人。１１、彭老太，６8岁,著名医生,患有心脏病,开朗、风趣，医德医术皆高。请选出５位存活者,考考你的管理团队的能力。解析:很明显，11个人一定会挂6个幸存5个，而我们所挑选出来的这5个人一定能肩负2个重要的使命：复兴地球,繁衍人类。由于题目说了体现管理团队的能力,所有应当会有一个人的留下因素是具有一定的领导才干，这样在劫难面前可以承担压力顶住风险，带领团队突出重围。具有领导能力的人要么热爱政治,要么风情万种，要么具有专业的心理学知识。可以完毕复兴地球任务的人一定具有一定的理工专业知识,可以看出具有专业知识的人有以下几位分别是:7号林医生，8号梁生化硕士，9号成机电工程师，10号费生化博士和１１号彭医生．可以繁衍人类说明必须这5个人中至少存在一个有生育能力,且性取向正常的男人和女人,并且子女也正常,否则说明遗产基因不适合繁衍人类.具有这个条件的人有：4，９，1０并且这里还也许隐藏一个隐约的条件，孩子决定一个国家的未来,假如没有一个已经存在的孩子，未来也可以交流基因，否则也许会导致人类繁衍了但是没复兴起来,生出一群傻子。（遗传基因的优化）根据以上分析,选择如下5个人9号成机电工程师，具有复兴专业知识,并且有6个子女说明生育能力强并且没问题。1０号费先生,具有生化专业知识和风情万种2个特点，技能保证女子繁衍后代的快感也能保证兴复的使命感。并且可以作为团队的领导者。4号王小姐，交际人才,美女,年龄又合适并且是混血儿，遗传基因也复杂多样,作为为数不多且能正常生育的女性来说应当没什么人会对这个答案产生费解。6号张美美，由于是黄种人,智商高并且健康，是作为儿童培养的不二人选，并且基因不反复。离18岁成年指日可待。１1号彭医生,一位德高望重的老人并且具有“医白骨而活死人”的妙手回春的能力,在日后中不仅保证安全和健康同时也能为小的们提供人生路上的借鉴和教训，间接领导者。假设你现在是一名太空飞行船的队员，任务是与母船相约在月球上光亮一片的地方集合，但因机件故障,你的宇宙飞船在距离约定地方20０公里之外堕落了，除了15件器材外，其余的器材都在堕落时坏掉了，你们能否生存下去取决于你们能否到达母船，所以你和你的同伴要决定那1５个仪器对你们的生存至为重要。请将以下十五件物品按重要性排好顺序,并附上简朴的解释。项目、个人答案、小组答案、对的答案、因素物品清单：一盒火柴浓缩食物五十呎尼龙绳降落伞的丝质布料可携式发热器两支点四五口径手枪一盒脱脂奶粉二百磅氧气桶星际地图救生艇磁力指南针五加仑水讯号火箭急救箱连注射用针筒太阳能FM无线电收发器月球求生记曾被送交美国太空总署罝于德克萨斯州休斯顿载人宇航器中心，并由宇航人员设备部的专家定出答案。以下就是该十五件物品的排列顺序,尚有那些也许令你感到惊讶的因素。月球求生记曾被送交美国太空总署罝于德克萨斯州休斯顿载人宇航器中心,并由宇航人员设备部的专家定出答案。以下就是该十五件物品的排列顺序，尚有那些也许令你感到惊讶的因素。排序:二百磅氧气桶-五加仑水-星际地图-浓缩食物－太阳能ＦＭ无线电收发器-五十呎尼龙绳-急救箱连注射用针筒-降落伞的丝质布料-救生艇-讯号火箭-两支点四五口径手枪-一盒脱脂奶粉-可携式发热器-磁力指南针－一盒火柴项目对的答案及因素一盒火柴15由于月球没有氧气助燃，所以火柴差不多是完全没有用浓缩食物4有效的能量补充途径五十呎尼龙绳６可用于攀爬悬崖，亦可用于运送伤者降落伞的丝质布料8阻隔太阳射线可携式发热器１３除了在黑暗的一边月面外就没想到用两支点四五口径手枪11一个也许的推动方法一盒脱脂奶粉12只是浓缩食物的翻版，但体积大得多二百磅氧气桶1最迫切的生存需要星际地图3基本的领航方法救生艇9军用救生艇的二氧化碳气樽可用作推动剂磁力指南针１4月球磁场没有提成两极五加仑水2补充在月面有光一面的大量体液流失讯号火箭10与在视线范围内的母船发出讯号急救箱连注射用针筒7配合宇宙飞行服上的接驳口太阳能FM无线电收发器5提供短距离通讯这类游戏往往有个“死穴”,只要你够聪明就可以“一招毙敌”。(一)捡豆子拣豆子你面前一个碗里混放着红豆和绿豆，再给两个空碗,规定你在十分钟内把红豆拣到一个碗，把绿豆放进另一个碗。这个游戏的奥妙在于，考官故意多给了你一个碗,不要上当,直接挑出红豆放到一个空碗里,挑完了，本来的碗里就只有绿豆了。(二）分蛋糕分蛋糕给你一盒蛋糕，请你切成８份，分给在场的8个人，但蛋糕盒里还要有一份。答案是：你只要把最后一份蛋糕连盒子端给第8个人就可以了。（一）海盗分宝石5个海盗抢到了１００颗宝石,每一颗都同样价值连城。他们决定这么分:第一步,抽签决定自己的号码１、2、3、4、5；第二步，一方面,由1号提出分派方案，然后5个人进行表决，当超过半数的人批准时，按照他的提案进行分派,否则他将被扔入大海喂鲨鱼；第三步,1号死后,再由2号提出分派方案，然后4人进行表决,当超过半数的人批准时，按照他的提案进行分派,否则他将被扔入大海喂鲨鱼；第四步,以此类推。条件：每个海盗都是很聪明的人,都能很理智地判断得失,从而作出选择。问题:最后的分派结果如何？提醒：海盗的判断原则１．保