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文档简介
格林国际商贸中心再招商方案秦风市场定位打造集商业零售批发,贸易与商品展览为一体的综合性商贸中心。市场商户定位商户类型以有潜力的中小型商户为主。以已有越南市场的商户为主,以有意向投资越南市场的商户为辅。市场商品定位零售批发以服装,鞋帽,小商品为主招商途径一:网络推广招商:方法:主要免费注册一些中越投资网,中越贸易网,中越经贸网,招商目标:预计招商3-10家;准备工作:将格林市场的资料进行重新更新,做到内容具体鲜明,商业定位明确,文笔大气饱满,吸引力强,图文并茂。工作责任人及计划完成时间:中文撰写:秦风(9月15日)越文翻译:黎明寿(9月16日)中文网站注册:何立(9月20日)越文及英文网站注册:黎秋红(9月20日)。网站注册数量:不低于60家。招商途径二:电子邮件推广招商:目标:针对商会会员,越南中国商会,越南福建商会,越南浙江商会,越南广东商会,越南云南商会;越南中小企业商会招商目标:2-6家;准备工作:以标准格式格林市场的资料进行重新更新,并以邀请投资的方式发送邮件。做到内容具体鲜明,商业定位明确,文笔大气饱满,吸引力强,图文并茂。工作责任人及计划完成时间:中文撰写:秦风(9月16日)越文翻译:黎明寿(9月17日)中文邮件:何立(9月23日)越文及英文邮件:黎秋红(9月23日)。网站注册数量:不低于500家。招商途径三:活动招商目标:通过策划首届大学生营销节来提高格林市场人气,吸引客商投资;招商目标:5-10家;准备工作:具体见《越南首届格林大学生营销节方案》;工作责任人及计划完成时间:政府联络:阮总,黎秋红(9月30日):方案完善:秦风(9月20日)越南赞助商联络:黎秋红(10月15日)中国及其它:秦风(10月15日)。后勤及广告:黎明寿赞助商数量:越南不低于5家,中国不低于3家(限品牌企业)。赞助经费:1000,000,000—3000,000,000越南盾。活动预计经费:学生营销启动资金:1000,000*100=100,000,000越南盾(此资金赛后统一返还公司);广告推广费用:30,000,000越南盾;政府公关费用:60,000,000越南盾;交通:3,000,000;工作人员(包含嘉宾)费用:3,000,000.招商途径四:展览招商目标:针对到越南参展的中国企业及越南企业招商目标:3-6家;准备工作:以标准格式格林市场的资料进行重新更新,并以邀请投资的方式发送邮件。做到内容具体鲜明,商业定位明确,文笔大气饱满,吸引力强,图文并茂。工作责任人及计划完成时间:中文撰写:秦风(9月15日)越文翻译:黎明寿(9月15日)中国:何立(9月30日)越南:黎秋红(9月30日)。展览公司数量:不低于5家,接触意向商户不低于100家。招商途径五:推广员推广招商:目标:培训一些临时推广人员针对一些商家,进行主动上门招商。招商目标:3-6家;工作方法:问候-讲明来意-发放招商手册-问题解答。工作责任人及计划完成时间:确定推广商户类型及地址:中国何立(9月18日)越南:黎秋红(9月18日)招商回访:中国何立(9月25日)越南:黎秋红(9月25日)。推广招商数量:不低于300家。推广人员工作费用:中国:3*300,000*3=900,000越南盾;越南:5*200,000*3=3000,000越南盾。招商途径六:文化搭台,经贸唱戏招商:目标:招商目标:2-5家;工作方法:与一些专业演出公司合作,我们免费提供场地舞台,在格林举办一些文娱活动,以带旺人气,吸引客商,每次演出不得少于3天。工作责任人及计划完成时间:文娱公司联系:黎秋红(9月20日)舞台维护及保安:范新文北宁活动宣传:阮氏和联系文娱公司不少于10家,达成不少于3家。活动宣传经费:3000,000越南盾(连续宣传一周)。招商途径七:信件和明信片推广招商目标:2-3家;工作方法:针对目标商家,集中在小商品生产企业,邮寄公司招商资料和明信片。工作责任人及计划完成时间:越南:黎秋红(9月30日)中国:何立(9月30日)联系公司不少于100家.经费:3000,000越南盾。招商途径九:行业协会招商目标:3-8家中小企业商会,有意向在越南发展市场或者已经有市场的企业.工作方法:针对目标商家所在的企业协会,与协会负责人,进行拜访沟通。工作责任人及计划完成时间:越南:阮总(10月30日)中国:秦风(10月30日)联系,拜访协会不少于3家.经费:公关及差旅费用6,000,000越南盾招商途径十:虚拟招商目标:2-3家;工作方法:针对目标商家,告诉对方他们的竞争对手正准备进驻商贸中心,激励目标商户早做决策,免得错失商机.工作责任人及计划完成时间:越南:黎秋红(9月30日)中国:何立(9月30日)联系不少于100家.招商途径十一:新闻事件招商目标:2-3家;工作方法:针对目标商家,在目标商户关注的资讯传媒上制造格林商贸中心的新闻事件,吸引目标商户进行投资.工作责任人及计划完成时间:越南:黎秋红(10月10日)中国:秦风(10月10日)联系1-3家目标传媒.新闻记者经费:6000,000越南盾。招商途径十二:ROADSHOW招商目标:2-3家;工作方法:针对目标商家,集中在一些商业区进行小型的商业演出,比如街舞秀,吸引商户,推广市场.工作责任人及计划完成时间:越南:黎秋红(10月15日)路演选址:秦风舞台及邀请人员经费:10,000,000越南盾。招商途径十三:商业论坛招商目标:2-3家越南商户;工作方法:针对经济发展举办格林越南经济你我他论坛,邀请2-3政府和经济界权威人士出席论坛做主讲嘉宾,同时邀请越南企业家参加论坛。工作责任人及计划完成时间:计划拟定:秦风(10月15日)嘉宾邀请:阮总,黎秋红会场组织:黎明寿,范新文舞台及嘉宾费用:3,000,000越南盾。招商途径十四.旅游招商目标:3-5家;方法:和旅游公司合作,组织目标企业商务考察,以推介和促进企业对格林市场的了解。工作责任人及计划完成时间:计划拟定:秦风(10月15日)越南:黎秋红中国:秦风至少联系旅游公司中越各三家。商务旅游接待:黎明寿,范新文招商途径十五:友谊关招商:目标:3-8家商户;方法:在友谊关停车场对过往越南的商家发放招商手册,友谊关集聚着过往越南的投资商。工作责任人及计划完成时间:计划拟定:推广人员培训:何立(9月22日)推广人安排:何立只限运德车辆客商,不用于
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