演讲技巧-停顿的七大好处

第42页共42页演讲技巧:停顿的七大好处演讲技巧:停顿的七大好处。在《决战会谈桌》一书中，作者讲述了他个人的一段经历。有一次，当他穿着拖鞋走出家门，打算拿邮筒的邮件并给前院的草坪浇浇水的时候，一阵大风刮过，门被“砰”地一声关上了。他身上没带钥匙，而这时已是晚上六七点钟。万般无奈，他只好向邻居借，请锁匠来开锁。于是，围绕着劳费——价格问题，作者和锁匠之间就有了一番“会谈”：他〔锁匠〕看了我一下之后，说：“价钱嘛……55块美金。”我听了之后，心里想：“糟糕，家里到底有没有这些现金？搞不好得开车去银行领钱。要不要先跟邻居借一下呢……”没想到年轻的锁匠看我不吭声，以为我生气了，马上不好意思地说：“好吧，好吧，50块好了。”我这下子更惊讶了，没有作声。“……哼……如今是晚饭时候了，应该算加班呢……就算你45块好啦。”其实我根本不知道行情是多少，是他的罪恶让它自动降价。随后我终于开口了：“40块钱！”这时候，他一副如释重负的样子，说道：“好吧，不过你得给我现金的。”在这场会谈中，价格一降再降，不是因为作者的“旁征博引”，而恰恰是他的“沉默”，真乃“沉默是金”也。想必很多人在日常生活中都有过类似的经历。其实，这正是从一个侧面说明了停顿在语言交际中的作用，停顿的最直接的表现形式就是沉默。在语言交际活动中，人们不仅需要借助有声语言，而且需要借无声语言表情达意。甚至，在某些特定的语言环境中，无声语言更能表达有声语言所无法表达的思想内容，“此时无声胜有声”就是对无声语言作用非常恰当的描绘。停顿就是一种无声语言。说话中的停顿，通常分为语法停顿、逻辑停顿和心理停顿。语法停顿是为了构造明确、层次清楚所作的停顿。逻辑停顿是为了强调某一特殊的意思或某种逻辑关系所作的停顿。心理停顿是由说话人为了表达某种感情或到达某一目的而有意识安排的一种停顿，它常常取决于说话人的心理情绪。在语言交际活动中，恰当地使用停顿，尤其是心理停顿，可以获得更好的说话效果。首先，停顿可以增添说话的情趣。通过停顿可以设置悬念，该说而不说，让听者如坠五里雾中，待时机成孰，突然亮底，幽默十足。里根中选美国总统时，一天上午，全体共和党人举行会议，一位多数党____站出来成心说：“总统阁下，开完会之后，我们大家准备共进午餐，倘假设您也来和我们一起进餐的话，你必须付餐费5美元，假设实在没有，鄙人愿解囊相助，以解尊驾拮据之难。”这位多数党____为什么敢同里根开这个玩笑呢？因为人们知道里根口袋里平时不放钱，想借机让总统难堪。谁知里根听完他的话，笑而不答，一阵沉默。当大家步入宴会厅时，戏谑里根的那个人沉不住气，再次提出借钱给总统，里根却出人意料地从口袋里掏出崭新的5美元，令在场者吃惊不小，迷惑不解。经里根解释，原来是会前有人给他拍照做杂志封面所支付的报酬，恰好是5美元。于是大厅里响起一阵欢笑。里根开始的沉默，设置了一个悬念，人们不知他“葫芦里卖的什么药”，能否拿出5美元。谜底揭开，不仅使自己摆脱窘境，也为宴会平添情趣。其次，停顿可以增强说话的吸引力。停顿能迅速消除语言传递中的种种障碍，使听者的注意力集中。“没有一点声音，没有任何喝彩，只有那震耳欲聋的寂静。”——这便是停顿所能到达的传播效果。俄国早期的马克思者普列汉诺夫曾在日内瓦作题为《无产阶级和农民》的演讲，当时有人蓄意破坏，会场秩序混乱。普列汉诺夫沉着冷静，大声地说：“假设我们也想用这种武器同你们斗争的话，我们来时就会……”说到这里他成心停顿下来，然后又接着说：“我们来时就会带着冷假设冰霜的美女！”顿时，会场上出现了“轰动效应”，演讲也得以顺利进展。这样一次停顿，为何能获得轰动效应呢？因为它唤起了听众的注意力和好奇心。当听众听到“我们来时就会”这个句子时，都想知道到底“会”怎么样，产生了无意注意，可说话人却成心停顿下来了，这样更引起了听众的期待和好奇，于是无意注意转化为有意注意，再加上后面那句听众所意想不到的话又饶有幽默和幽默，所以听众一下就被吸引了。再次，停顿有助于掌握说话的主动权。运用停顿，可以使说话者赢得考虑时间，从而增强语言表达的逻辑性，使表达更严谨，减少说话中的失误；运用停顿，将说话的时机让给对方，可从中获取更多的信息，同时也能防止自己将不该说的讲出去；运用停顿，可以造成对方的心理压力，从而使对方做出某些让步。作者的经历就是很好的佐证。古人云：“言而当，知〔智〕也；默而当，亦知〔智〕也。”那么，如何恰当地使用停顿呢？〔一〕、准确把握语境。停顿的涵义非常丰富，它以语言形式的最小值换取意义的交流。不同语境下的停顿表述完全不同的意思：停顿可以表示默许，又可以是保存己见；既可以表示举棋不定，又可以是不达目的不罢休的标志；既可以表示抗议、愤怒，又可以是心虚的流露……只有结合详细的语境，才能明白停顿确实切含义。〔二〕、正确把握时机。并非每次交谈必有停顿，不恰当的停顿，会使一个连接的说话过程中断，影响表达效果。假设不分场合故作深沉、高雅而滥用停顿，只会给人留下矫揉造作的印象。其次，停顿的时间长短要适度。停顿确实能对听者产生一定的影响，但假设时间掌握不当，其结果将会适得其反：停顿的时间太短，听众来不及反响，等于没有停顿；停顿的时间过长，听众有足够的时间“想一想”，在高潮到来之前做好心理准备，本想强调的话反而变得平淡无味。停顿多长时间为宜，要根据说话内容、目的、对象、场合而定。〔三〕、恰当辅以其他态势语言。停顿不是全部说话活动的停顿，只是有声部分的暂停。停顿时，要求姿态、表情等态势语言充分发挥作用。常见的停顿，一是以“目”说话，要表达的情感，从目光中流露。二是以“表情”说话，表情或严肃，或喜悦，或忧伤，或愤怒。虽未吐一字一词，但停顿给了听者揣摩其“潜台词”的时间。同样可以获得答案。三是以“感情”说话，举手、投足、坐相、站姿都能传递信息，使听者于无声处看姿势，谈终究。〔四〕、要有足够的耐心和定力。耐心地沉默，本来就是一种修养。停顿，不仅要给对手施加心理压力，使对手在长久的沉默中失去冷静。而且，可以有助于你的倾听，及时分析^p对手言行的目的和意图，从而到达超出停顿本身的作用。这就要求，运用停顿时，要有充分的准备，要有耐心。在确定有必要停顿时，不管别人怎样，始终缄口不言。不要怕冷场，不要怕给人难堪，不要想当个“带头人”。假设思绪还没有理清，意见考虑不成熟或说出来可能不合时宜，还是沉默为好竞聘演讲的七大技巧竞聘演讲〔也称竞职演讲〕是演讲的一种，因此，它具有口语性、群众性、时限性、临场性、交流性等演讲的一般特点．但由于它是针对某一竞争目的而进展的，所以，除了这些共性外，它还具有以下“个性”，即特点：一、目的的明确性目的的明确性，是竞聘演讲区别于其它演讲的主要特征．这一方面表如今演讲者一上台就要鲜明地亮出自己所要竞聘的目的〔或厂长、或校长、或秘书、或经理〕，另一方面，其所选用的一切材料和运用的一切手法也都是为了一个目的——使自己竞聘成功〔使听众能投自己一票〕．而其它类型的演讲那么不同，不管是命题演讲还是即兴演讲，虽然都有一定的目的，但其目的却有一定的“模糊性”、“概括性”和不详细性。打个比方说，假设演讲如大海行船，那么一般演讲是要告诉人们如何战胜困难，驶向遥远的此岸，而竞聘演讲那么是竞争看谁有条件来当船长．二、内容的竞争性在其它的演讲中，内容尽管可以海阔天空地谈古论今，说长道短，但一般都不是来“显示”自己的长处．即使在事迹演讲中，也忌讳毫不客气地为自己“评功摆好”．但竞聘演讲那么不同，它的全过程都是听众在候选人之间进展比较、“挑选”的过程，竞聘者假设“谦虚”、“不好意思”说自己的长处，表示自己也是“一般般”，就不能战胜对手．因此演讲者必须“八仙过海，各显其能”，而“竞争性”说白了，也就是演讲者无论是讲自身所具备的条件，还是讲自己的施政的设想，都要尽可能显出“人无我有”“人有我强”“人强我新”的胜别人一筹的“优势”来，有时，甚至还要把本来是“优势”的东西换一个角度讲成“优势”。比方，在一次竞聘厂长的演讲中，一个年轻工人在介绍自己时这样说：“我一没有党票，二没有金灿灿的大学文凭，三没有丰富的阅历，我只是一个初涉人世的二十五岁的小伙子．你们有的理由疑心我是否能担得起化肥厂厂长的重任．然而，同志们，朋友们，请你们仔细地想想，我们化肥厂长期处于瘫痪的状态，难道是因为历届的厂长没有党票、没有文凭、没有阅历吗？”〔掌声〕接下来他又讲了听众心中有而口中无的改革措施，最后竟以大多数票获胜。三、主题的集中性所谓主题的集中，是指所表达的意思单一，不枝不蔓，重点突出．这就是说，在表达意思时，必须突出一个重点，围绕一个中心，而不要搞多重点，多中心，不能企图在一篇演讲中解决和说明很多问题。比方，在一次小学校长竞聘演讲会上，一位很有“希望”的老校长就由于谈得太面面俱到而让人产生了反感．他在介绍自己时，不仅详细介绍了自己大半生的经历，而且在说获奖情况时，把在某晚报征文比赛获纪念奖这样的与竞聘条件无关的奖励都说上，罗列了不下二十个，说得听众直笑．在说措施时，又从如何抓学生学习、体育、德育到如何创办校办工厂，从如何管理教学，到如何关心教工生活，其措施几乎是“全方位”的．结果造成了立意分散，让人听了好似什么都说了，而又摸不清他到底说了些什么．比照之下，另一位年轻的女教师，就围绕“如何把学校教学程度搞上去”这一中心问题讲，讲得有情有理，头头是道，给人们留下了深化印象，使自己竞聘成功。因此，在做竞聘演讲时，一定要“立主脑”，“减头绪”，“镜头高度聚焦”，这样才能在听众心中燃起共鸣之火．四、材料的实用性实用性，是指所选材料既是符合实际的，又是对自己竞争“有利”的，也就是无论讲自己所具备的条件还是谈任职后的“设想”，都要从“自我”出发、从实际情况出发．竞聘演讲是“竞争”，但并非是比赛谁能“吹”，谁能用嘴皮子“甜”人。听众边听你的演讲，边在“掂量”你的“话”是否能在现实中发挥作用获得效果．比方在讲措施时，那种凭空喊“我上台后如何给大家涨工资，如何给大家建楼房”的演讲者，听众一般是不买账的．而那种发自肺腑讲实际的措施才是听众最欢迎的。有个工人在竞聘演讲中就做到了这一点．他说：“恕我直言，我无力为你们迅速带来财富，进步你们的工资，增加你们的奖金，我能做到的只能是：第一，诚恳地倾听你们的呼声，热忱地采纳和奖励你们的合理建议，我准备成立一个由新老工人和技术人员一起参加的‘智囊团’，让大家提出优良的改革方案和科学的管理措施。第二，如今咱厂瘫痪的原因是因收不上来几百万的外欠款，我要是当了厂长，我一方面要用法律解决问题，一方面设立奖励制度，谁要是能完成任务，就奖励２０％．当面点清，说话算数。第三，目前当务之急是把积压产品销出去．这就要调动全厂工人的积极性，要把专业推销员和业余的结合起来．按效益提成．第四，在扩大销路的同时，还要扩大消费，在资金短缺的情况下，我们要先拿出点资金让工厂的机器转起来，我先拿出准备给儿子娶媳妇的两万元进展集资入股．第五条，在工厂扭亏为盈之前，我先不拿工资。盈利之后，我的工资和奖金也拿全厂平均数．我当厂长只有一个心愿，那就是和全厂工人们一起，让咱们厂起死回生，扭亏为盈！假设，两年之内，不能实现这个目的，我就立即自动下台。最后，我还要说，我平生最恨的就是贪污____，我要是当厂长，我保证捧着一颗心来，不带半根草去，假设发现我有一分钱不干净，大家可以把我家的全部东西都拿走。”因为他所讲的都是真诚的实在可行的，所以工人们都投了他的票。五、思路的“程序”性思路，就是演讲者的思维脉络：“程序”是指演讲中先讲什么后讲什么的顺序．竞聘演讲不像一般演讲那么“自由”，它除了题目和称呼外，一般分为五步：第一步，开门见山讲自己所竞聘的职务和竞聘的缘由。第二步，简洁地介绍自己的情况：年龄、政治相貌、学历、现任职务等一些自然情况．第三步，摆出自己优于别人的竞聘条件，如政治素质、业务程度、工作才能等．〔既要有概括的阐述，又要有“降人”的论据．比方，讲自己的业务才能时，可用一些获得的成果和业绩来证明。〕第四步，提出假设自己任职后的施政措施．〔这一步是重点，应该讲得详细详实，实在可行．〕第五步，用最简洁的话语说明自己的决心和恳求。当然，以上几步也只是简单的形式，理论中演讲者还可根据实际需要稍有变化，而并非填表式。六、措施的条理性演讲者在讲措施时一定要注意条理清楚，主次清楚。不要像漫坡放羊那样，讲到哪儿算哪儿，让人听了如一团乱麻。为了把措施讲得有条理，可用列条的方法，如“第一点”“第二点”或“其一”“其二”等表示．除此，在每一“步”之间要用“过渡语”来承上启下．如，当自我介绍之后，可以说：“我之所以敢于来竞聘，是因为我具备以下条件”来引起下文；讲完条件后，可以再搭一个“桥”：“以上我说了应聘的条件，那么，假设我真当了校长〔或乡长、厂长〕，会采取什么措施呢？下面就谈谈我的初步设想．”这样不仅条理清楚，而且使演讲上下贯穿，浑然一体。七、语言的“准确”性准确，一般是指要恰如其分地表情达意．但竞聘演讲中的准确除此以外还有另外两层意思：一是所谈事实和所用材料、数字都要“求真务实”，准确无误，比方，介绍经历时，是大专毕业生，就不能说是大学毕业；在谈业绩时，三次获奖，就不能虚说“曾屡次获奖．”〔把在什么时间什么范围什么奖项说得清楚明白〕；如涉及到数字也要尽量详细．二是要注意分寸，因为竞聘演讲的角度根本上是以“我”为核心，如掌握不好分寸，夸大其词，就会让人产生逆反心理，从而使自己的演讲失败。竞岗竞聘演讲的七大技巧竞岗竞聘演讲的七大技巧竞聘演讲〔也称竞职演讲〕是演讲的一种，因此，它具有口语性、群众性、时限性、临场性、交流性等演讲的一般特点．但由于它是针对某一竞争目的而进展的，所以，除了这些共性外，它还具有以下“个性”，即特点：一、目的的明确性目的的明确性，是竞聘演讲区别于其它演讲的主要特征．这一方面表如今演讲者一上台就要鲜明地亮出自己所要竞聘的目的〔或厂长、或校长、或秘书、或经理〕，另一方面，其所选用的一切材料和运用的一切手法也都是为了一个目的——使自己竞聘成功〔使听众能投自己一票〕．而其它类型的演讲那么不同，不管是命题演讲还是即兴演讲，虽然都有一定的目的，但其目的却有一定的“模糊性”、“概括性”和不详细性。打个比方说，假设演讲如大海行船，那么一般演讲是要告诉人们如何战胜困难，驶向遥远的此岸，而竞聘演讲那么是竞争看谁有条件来当船长．二、内容的竞争性在其它的演讲中，内容尽管可以海阔天空地谈古论今，说长道短，但一般都不是来“显示”自己的长处．即使在事迹演讲中，也忌讳毫不客气地为自己“评功摆好”．但竞聘演讲那么不同，它的全过程都是听众在候选人之间进展比较、“挑选”的过程，竞聘者假设“谦虚”、“不好意思”说自己的长处，表示自己也是“一般般”，就不能战胜对手．因此演讲者必须“八仙过海，各显其能”，而“竞争性”说白了，也就是演讲者无论是讲自身所具备的条件，还是讲自己的施政的设想，都要尽可能显出“人无我有”“人有我强”“人强我新”的胜别人一筹的“优势”来，有时，甚至还要把本来是“优势”的东西换一个角度讲成“优势”。比方，在一次竞聘厂长的演讲中，一个年轻工人在介绍自己时这样说：“我一没有党票，二没有金灿灿的大学文凭，三没有丰富的阅历，我只是一个初涉人世的二十五岁的小伙子．你们有的理由疑心我是否能担得起化肥厂厂长的重任．然而，同志们，朋友们，请你们仔细地想想，我们化肥厂长期处于瘫痪的状态，难道是因为历届的厂长没有党票、没有文凭、没有阅历吗？”〔掌声〕接下来他又讲了听众心中有而口中无的改革措施，最后竟以大多数票获胜。三、主题的集中性所谓主题的集中，是指所表达的意思单一，不枝不蔓，重点突出．这就是说，在表达意思时，必须突出一个重点，围绕一个中心，而不要搞多重点，多中心，不能企图在一篇演讲中解决和说明很多问题。比方，在一次小学校长竞聘演讲会上，一位很有“希望”的老校长就由于谈得太面面俱到而让人产生了反感．他在介绍自己时，不仅详细介绍了自己大半生的经历，而且在说获奖情况时，把在某晚报征文比赛获纪念奖这样的与竞聘条件无关的奖励都说上，罗列了不下二十个，说得听众直笑．在说措施时，又从如何抓学生学习、体育、德育到如何创办校办工厂，从如何管理教学，到如何关心教工生活，其措施几乎是“全方位”的．结果造成了立意分散，让人听了好似什么都说了，而又摸不清他到底说了些什么．比照之下，另一位年轻的女教师，就围绕“如何把学校教学程度搞上去”这一中心问题讲，讲得有情有理，头头是道，给人们留下了深化印象，使自己竞聘成功。因此，在做竞聘演讲时，一定要“立主脑”，“减头绪”，“镜头高度聚焦”，这样才能在听众心中燃起共鸣之火．四、材料的实用性实用性，是指所选材料既是符合实际的，又是对自己竞争“有利”的，也就是无论讲自己所具备的条件还是谈任职后的“设想”，都要从“自我”出发、从实际情况出发．竞聘演讲是“竞争”，但并非是比赛谁能“吹”，谁能用嘴皮子“甜”人。听众边听你的演讲，边在“掂量”你的“话”是否能在现实中发挥作用获得效果．比方在讲措施时，那种凭空喊“我上台后如何给大家涨工资，如何给大家建楼房”的演讲者，听众一般是不买账的．而那种发自肺腑讲实际的措施才是听众最欢迎的。有个工人在竞聘演讲中就做到了这一点．他说：“恕我直言，我无力为你们迅速带来财富，进步你们的工资，增加你们的奖金，我能做到的只能是：第一，诚恳地倾听你们的呼声，热忱地采纳和奖励你们的合理建议，我准备成立一个由新老工人和技术人员一起参加的‘智囊团’，让大家提出优良的改革方案和科学的管理措施。第二，如今咱厂瘫痪的原因是因收不上来几百万的外欠款，我要是当了厂长，我一方面要用法律解决问题，一方面设立奖励制度，谁要是能完成任务，就奖励２０％．当面点清，说话算数。第三，目前当务之急是把积压产品销出去．这就要调动全厂工人的积极性，要把专业推销员和业余的结合起来．按效益提成．第四，在扩大销路的同时，还要扩大消费，在资金短缺的情况下，我们要先拿出点资金让工厂的机器转起来，我先拿出准备给儿子娶媳妇的两万元进展集资入股．第五条，在工厂扭亏为盈之前，我先不拿工资。盈利之后，我的工资和奖金也拿全厂平均数．我当厂长只有一个心愿，那就是和全厂工人们一起，让咱们厂起死回生，扭亏为盈！假设，两年之内，不能实现这个目的，我就立即自动下台。最后，我还要说，我平生最恨的就是贪污____，我要是当厂长，我保证捧着一颗心来，不带半根草去，假设发现我有一分钱不干净，大家可以把我家的全部东西都拿走。”因为他所讲的都是真诚的实在可行的，所以工人们都投了他的票。五、思路的“程序”性思路，就是演讲者的思维脉络：“程序”是指演讲中先讲什么后讲什么的顺序．竞聘演讲不像一般演讲那么“自由”，它除了题目和称呼外，一般分为五步：第一步，开门见山讲自己所竞聘的职务和竞聘的缘由。第二步，简洁地介绍自己的情况：年龄、政治相貌、学历、现任职务等一些自然情况．第三步，摆出自己优于别人的竞聘条件，如政治素质、业务程度、工作才能等．〔既要有概括的阐述，又要有“降人”的论据．比方，讲自己的业务才能时，可用一些获得的成果和业绩来证明。〕第四步，提出假设自己任职后的施政措施．〔这一步是重点，应该讲得详细详实，实在可行．〕第五步，用最简洁的话语说明自己的决心和恳求。当然，以上几步也只是简单的形式，理论中演讲者还可根据实际需要稍有变化，而并非填表式。六、措施的条理性演讲者在讲措施时一定要注意条理清楚，主次清楚。不要像漫坡放羊那样，讲到哪儿算哪儿，让人听了如一团乱麻。为了把措施讲得有条理，可用列条的方法，如“第一点”“第二点”或“其一”“其二”等表示．除此，在每一“步”之间要用“过渡语”来承上启下．如，当自我介绍之后，可以说：“我之所以敢于来竞聘，是因为我具备以下条件”来引起下文；讲完条件后，可以再搭一个“桥”：“以上我说了应聘的条件，那么，假设我真当了校长〔或乡长、厂长〕，会采取什么措施呢？下面就谈谈我的初步设想．”这样不仅条理清楚，而且使演讲上下贯穿，浑然一体。七、语言的“准确”性准确，一般是指要恰如其分地表情达意．但竞聘演讲中的准确除此以外还有另外两层意思：一是所谈事实和所用材料、数字都要“求真务实”，准确无误，比方，介绍经历时，是大专毕业生，就不能说是大学毕业；在谈业绩时，三次获奖，就不能虚说“曾屡次获奖．”〔把在什么时间什么范围什么奖项说得清楚明白〕；如涉及到数字也要尽量详细．二是要注意分寸，因为竞聘演讲的角度根本上是以“我”为核心，如掌握不好分寸，夸大其词，就会让人产生逆反心理，从而使自己的演讲失败。竞岗竞聘演讲七大技巧竞聘演讲〔也称竞职演讲〕是演讲的一种，因此，它具有口语性、群众性、时限性、临场性、交流性等演讲的一般特点．但由于它是针对某一竞争目的而进展的，所以，除了这些共性外，它还具有以下“个性”，即特点：一、目的的明确性目的的明确性，是竞聘演讲区别于其它演讲的主要特征．这一方面表如今演讲者一上台就要鲜明地亮出自己所要竞聘的目的〔或厂长、或校长、或秘书、或经理〕，另一方面，其所选用的一切材料和运用的一切手法也都是为了一个目的——使自己竞聘成功〔使听众能投自己一票〕．而其它类型的演讲那么不同，不管是命题演讲还是即兴演讲，虽然都有一定的目的，但其目的却有一定的“模糊性”、“概括性”和不详细性。打个比方说，假设演讲如大海行船，那么一般演讲是要告诉人们如何战胜困难，驶向遥远的此岸，而竞聘演讲那么是竞争看谁有条件来当船长．二、内容的竞争性在其它的演讲中，内容尽管可以海阔天空地谈古论今，说长道短，但一般都不是来“显示”自己的长处．即使在事迹演讲中，也忌讳毫不客气地为自己“评功摆好”．但竞聘演讲那么不同，它的全过程都是听众在候选人之间进展比较、“挑选”的过程，竞聘者假设“谦虚”、“不好意思”说自己的长处，表示自己也是“一般般”，就不能战胜对手．因此演讲者必须“八仙过海，各显其能”，而“竞争性”说白了，也就是演讲者无论是讲自身所具备的条件，还是讲自己的施政的设想，都要尽可能显出“人无我有”“人有我强”“人强我新”的胜别人一筹的“优势”来，有时，甚至还要把本来是“优势”的东西换一个角度讲成“优势”。比方，在一次竞聘厂长的演讲中，一个年轻工人在介绍自己时这样说：“我一没有党票，二没有金灿灿的大学文凭，三没有丰富的阅历，我只是一个初涉人世的二十五岁的小伙子．你们有的理由疑心我是否能担得起化肥厂厂长的重任．然而，同志们，朋友们，请你们仔细地想想，我们化肥厂长期处于瘫痪的状态，难道是因为历届的厂长没有党票、没有文凭、没有阅历吗？”〔掌声〕接下来他又讲了听众心中有而口中无的改革措施，最后竟以大多数票获胜。三、主题的集中性所谓主题的集中，是指所表达的意思单一，不枝不蔓，重点突出．这就是说，在表达意思时，必须突出一个重点，围绕一个中心，而不要搞多重点，多中心，不能企图在一篇演讲中解决和说明很多问题。比方，在一次小学校长竞聘演讲会上，一位很有“希望”的老校长就由于谈得太面面俱到而让人产生了反感．他在介绍自己时，不仅详细介绍了自己大半生的经历，而且在说获奖情况时，把在某晚报征文比赛获纪念奖这样的与竞聘条件无关的奖励都说上，罗列了不下二十个，说得听众直笑．在说措施时，又从如何抓学生学习、体育、德育到如何创办校办工厂，从如何管理教学，到如何关心教工生活，其措施几乎是“全方位”的．结果造成了立意分散，让人听了好似什么都说了，而又摸不清他到底说了些什么．比照之下，另一位年轻的女教师，就围绕“如何把学校教学程度搞上去”这一中心问题讲，讲得有情有理，头头是道，给人们留下了深化印象，使自己竞聘成功。因此，在做竞聘演讲时，一定要“立主脑”，“减头绪”，“镜头高度聚焦”，这样才能在听众心中燃起共鸣之火．四、材料的实用性实用性，是指所选材料既是符合实际的，又是对自己竞争“有利”的，也就是无论讲自己所具备的条件还是谈任职后的“设想”，都要从“自我”出发、从实际情况出发．竞聘演讲是“竞争”，但并非是比赛谁能“吹”，谁能用嘴皮子“甜”人。听众边听你的演讲，边在“掂量”你的“话”是否能在现实中发挥作用获得效果．比方在讲措施时，那种凭空喊“我上台后如何给大家涨工资，如何给大家建楼房”的演讲者，听众一般是不买账的．而那种发自肺腑讲实际的措施才是听众最欢迎的。有个工人在竞聘演讲中就做到了这一点．他说：“恕我直言，我无力为你们迅速带来财富，进步你们的工资，增加你们的奖金，我能做到的只能是：第一，诚恳地倾听你们的呼声，热忱地采纳和奖励你们的合理建议，我准备成立一个由新老工人和技术人员一起参加的‘智囊团’，让大家提出优良的改革方案和科学的管理措施。第二，如今咱厂瘫痪的原因是因收不上来几百万的外欠款，我要是当了厂长，我一方面要用法律解决问题，一方面设立奖励制度，谁要是能完成任务，就奖励２０％．当面点清，说话算数。第三，目前当务之急是把积压产品销出去．这就要调动全厂工人的积极性，要把专业推销员和业余的结合起来．按效益提成．第四，在扩大销路的同时，还要扩大消费，在资金短缺的情况下，我们要先拿出点资金让工厂的机器转起来，我先拿出准备给儿子娶媳妇的两万元进展集资入股．第五条，在工厂扭亏为盈之前，我先不拿工资。盈利之后，我的工资和奖金也拿全厂平均数．我当厂长只有一个心愿，那就是和全厂工人们一起，让咱们厂起死回生，扭亏为盈！假设，两年之内，不能实现这个目的，我就立即自动下台。最后，我还要说，我平生最恨的就是贪污____，我要是当厂长，我保证捧着一颗心来，不带半根草去，假设发现我有一分钱不干净，大家可以把我家的全部东西都拿走。”因为他所讲的都是真诚的实在可行的，所以工人们都投了他的票。公开选拔竞争上岗竞岗竞聘演讲的七大技巧竞聘演讲〔也称竞职演讲〕是演讲的一种，因此，它具有口语性、群众性、时限性、临场性、交流性等演讲的一般特点。但由于它是针对某一竞争目的而进展的，所以，除了这些共性外，它还具有以下“个性”，即特点：?一、目的的明确性?目的的明确性，是竞聘演讲区别于其它演讲的主要特征。这一方面表如今演讲者一上台就要鲜明地亮出自己所要竞聘的目的〔或厂长、或校长、或秘书、或经理〕，另一方面，其所选用的一切材料和运用的一切手法也都是为了一个目的——使自己竞聘成功〔使听众能投自己一票〕。而其它类型的演讲那么不同，不管是命题演讲还是即兴演讲，虽然都有一定的目的，但其目的却有一定的“模糊性”、“概括性”和不详细性。打个比方说，假设演讲如大海行船，那么一般演讲是要告诉人们如何战胜困难，驶向遥远的此岸，而竞聘演讲那么是竞争看谁有条件来当船长。?二、内容的竞争性?在其它的演讲中，内容尽管可以海阔天空地谈古论今，说长道短，但一般都不是来“显示”自己的长处。即使在事迹演讲中，也忌讳毫不客气地为自己“评功摆好”。但竞聘演讲那么不同，它的全过程都是听众在候选人之间进展比较、“挑选”的过程，竞聘者假设“谦虚”、“不好意思”说自己的长处，表示自己也是“一般般”，就不能战胜对手。因此演讲者必须“八仙过海，各显其能”，而“竞争性”说白了，也就是演讲者无论是讲自身所具备的条件，还是讲自己的施政的设想，都要尽最大可能显出“人无我有”“人有我强”“人强我新”的胜别人一筹的“优势”来，有时，甚至还要把本来是“优势”的东西换一个角度讲成“优势”。比方，在一次竞聘厂长的演讲中，一个年轻工人在介绍自己时这样说：“我一没有党票，二没有金灿灿的大学文凭，三没有丰富的阅历，我只是一个初涉人世的二十五岁的小伙子。你们有百分之百的理由疑心我是否能担得起化肥厂厂长的重任。然而，同志们，朋友们，请你们仔细地想想，我们化肥厂长期处于瘫痪的状态，难道是因为历届的厂长没有党票、没有文凭、没有阅历吗？”〔掌声〕接下来他又讲了听众心中有而口中无的改革措施，最后竟以大多数票获胜。?三、主题的集中性?所谓主题的集中，是指所表达的意思单一，不枝不蔓，重点突出。这就是说，在表达意思时，必须突出一个重点，围绕一个中心，而不要搞多重点，多中心，不能企图在一篇演讲中解决和说明很多问题。比方，在一次小学校长竞聘演讲会上，一位很有“希望”的老校长就由于谈得太面面俱到而让人产生了反感。他在介绍自己时，不仅详细介绍了自己大半生的经历，而且在说获奖情况时，把在某晚报征文比赛获纪念奖这样的与竞聘条件无关的奖励都说上，罗列了不下二十个，说得听众直笑。在说措施时，又从如何抓学生学习、体育、德育到如何创办校办工厂，从如何管理教学，到如何关心教工生活，其措施几乎是“全方位”的。结果造成了立意分散，让人听了好似什么都说了，而又摸不清他到底说了些什么。比照之下，另一位年轻的女教师，就围绕“如何把学校教学程度搞上去”这一中心问题讲，讲得有情有理，头头是道，给人们留下了深化印象，使自己竞聘成功。因此，在做竞聘演讲时，一定要“立主脑”，“减头绪”，“镜头高度聚焦”，这样才能在听众心中燃起共鸣之火。?四、材料的实用性?实用性，是指所选材料既是符合实际的，又是对自己竞争“有利”的，也就是无论讲自己所具备的条件还是谈任职后的“设想”，都要从“自我”出发、从实际情况出发。竞聘演讲是“竞争”，但并非是比赛谁能“吹”，谁能用嘴皮子“甜”人。听众边听你的演讲，边在“掂量”你的“话”是否能在现实中发挥作用获得效果。比方在讲措施时，那种凭空喊“我上台后如何给大家涨工资，如何给大家建楼房”的演讲者，听众一般是不买账的。而那种发自肺腑讲实际的措施才是听众最欢迎的。?有个工人在竞聘演讲中就做到了这一点。他说：“恕我直言，我无力为你们迅速带来财富，进步你们的工资，增加你们的奖金，我能做到的只能是：第一，诚恳地倾听你们的呼声，热忱地采纳和奖励你们的合理建议，我准备成立一个由新老工人和技术人员一起参加的‘智囊团’，让大家提出优良的改革方案和科学的管理措施。第二，如今咱厂瘫痪的原因是因收不上来几百万的外欠款，我要是当了厂长，我一方面要用法律解决问题，一方面设立奖励制度，谁要是能完成任务，就奖励２０％。当面点清，说话算数。第三，目前当务之急是把积压产品销出去。这就要调动全厂工人的积极性，要把专业推销员和业余的结合起来。按效益提成。第四，在扩大销路的同时，还要扩大消费，在资金短缺的情况下，我们要先拿出点资金让工厂的机器转起来，我先拿出准备给儿子娶媳妇的两万元进展集资入股。第五条，在工厂扭亏为盈之前，我先不拿工资。盈利之后，我的工资和奖金也拿全厂平均数。我当厂长只有一个心愿，那就是和全厂工人们一起，让咱们厂起死回生，扭亏为盈！假设，两年之内，不能实现这个目的，我就立即自动下台。最后，我还要说，我平生最恨的就是贪腐，我要是当厂长，我保证捧着一颗心来，不带半根草去，假设发现我有一分钱不干净，大家可以把我家的全部东西都拿走。”因为他所讲的都是真诚的实在可行的，所以工人们都投了他的票。?五、思路的“程序”性?思路，就是演讲者的思维脉络：“程序”是指演讲中先讲什么后讲什么的顺序。竞聘演讲不像一般演讲那么“自由”，它除了题目和称呼外，一般分为五步：?第一步，开门见山讲自己所竞聘的职务和竞聘的缘由。?第二步，简洁地介绍自己的情况：年龄、政治相貌、学历、现任职务等一些自然情况。?第三步，摆出自己优于别人的竞聘条件，如政治素质、业务程度、工作才能等。〔既要有概括的阐述，又要有“降人”的论据。比方，讲自己的业务才能时，可用一些获得的成果和业绩来证明。〕?第四步，提出假设自己任职后的施政措施。〔这一步是重点，应该讲得详细详实，实在可行。〕?第五步，用最简洁的话语说明自己的决心和恳求。当然，以上几步也只是简单的形式，理论中演讲者还可根据实际需要稍有变化，而并非填表式。?六、措施的条理性?演讲者在讲措施时一定要注意条理清楚，主次清楚。不要像漫坡放羊那样，讲到哪儿算哪儿，让人听了如一团乱麻。为了把措施讲得有条理，可用列条的方法，如“第一点”“第二点”或“其一”“其二”等表示。除此，在每一“步”之间要用“过渡语”来承上启下。如，当自我介绍之后，可以说：“我之所以敢于来竞聘，是因为我具备以下条件”来引起下文；讲完条件后，可以再搭一个“桥”：“以上我说了应聘的条件，那么，假设我真当了校长〔或乡长、厂长〕，会采取什么措施呢？下面就谈谈我的初步设想。”这样不仅条理清楚，而且使演讲上下贯穿，浑然一体。七、语言的“准确”性?准确，一般是指要恰如其分地表情达意。但竞聘演讲中的准确除此以外还有另外两层意思：一是所谈事实和所用材料、数字都要“求真务实”，准确无误，比方，介绍经历时，是大专毕业生，就不能说是大学毕业；在谈业绩时，三次获奖，就不能虚说“曾屡次获奖。”〔最好把在什么时间什么范围什么奖项说得清楚明白〕；如涉及到数字也要尽量详细。二是要注意分寸，因为竞聘演讲的角度根本上是以“我”为核心，如掌握不好分寸，夸大其词，就会让人产生逆反心理，从而使自己的演讲失败。演讲技巧:成功演讲的三大技巧有一个笑话：曾经有位官员应邀对参议员做报告，虽然讲个不停，却是语意不详、不知所云，台下的议员坐立难安。其实，要做一场精彩演讲，并不是想象中那么困难，世界企管培训卡内基训练大中华区负责人、沟通大师黑幼龙在他出版的新书《聪明拥有说服力》中，为我们介绍了成功演讲的特殊技巧。技巧一：平时就做准备随身要携带纸笔，把你看到、听到任何有趣的事记录下来，平时搜集的这些题材，上台时都有可能派上用场。1985年，黑幼龙参加大儿子黑立言在大学里的一个颁奖典礼，副校长在台上对底下的学生说：“你们今天可以得奖，证明你们的记忆力比别人好，不过也仅限于考试前那一段时间的记忆力。假设，我们如今要你们重考一次，有勇气重考一次的人请举手。”结果，底下没有一个人举手。这时候他又说：“分数再高，只是一时的成绩，还不如把沟通这门课学好，对于你的人生会产生更高的价值。”黑幼龙听罢，马上把这段话记下来。后来有时机到学校演讲，常常会应用这段素材，因为跟考试、分数有关，学生听起来，比较有亲切感，也容易产生共鸣。其实，很多演讲高手都有类似的习惯。有一次，全球华人竞争力基金会董事长石滋宜在等飞机的空档看杂志，一般人看杂志，可能就是翻过去了，看到重点，就在贴纸上记一下，黏在书页上。我们平时看书或杂志时，遇到精彩的内容，也许就折一下，可是事后很容易就忘记了，而石滋宜博士这样的阅读方式，找起数据来，就方便多了。技巧二：不要写演讲稿因为求好心切，很多人为了要让演讲获得满堂彩，除了事先准备很多资料，还一字一句地写下演讲稿。但是，这样就能让演讲变得更精彩吗？黑幼龙的答案是，这样反而会弄巧成拙。让我们回想一下，什么样的演讲，听起来最枯燥无味？很多官员面对公众讲话时，难以产生让人想一直听下去的魅力，那就是因为他们只是在念事先写好的讲话稿。写下的文字，和我们在口头上所说的话，不太一样。比方说，我们写稿子时会出现“之”这个字眼，但是平常人在说话时，很少会出现“之”。还有，我们提到价钱时，书面的稿子会出现“三元”，口头上的表达却应该是“三块钱”。假设你只是在念稿子，就不像在“说话”，也就是说，你并没有在“沟通”，就更别提说服力了。一个在演讲中念稿的人，即使他说得再字正腔圆，因为不夹带情绪，也就难以令人感动。所以建议不要写演讲稿。可是，这并不代表，你不该事先组织演讲的内容，你再根据大纲进展发挥。这样，你说的话听起来才会更有“滋味”。技巧三：运用说故事技巧在某一次的卡内基训练班上，卡内基先生给了学员一个题目，就是谈“成功之道”。一开绐，学员们谈起“勤奋”、“坚持”、“进取心”，都是滔滔不绝的长篇大论。卡内基给学员们一个建议，要他们找出身边的两个朋友，一个成功了，一个没有成功，用他们的故事来谈“成功之道”。在一位学员承受了建议，轮到他上台时，就讲了两个大学同学的故事：我的这两个同学，一位个性保守、慎重，对金钱非常计较，志向倒也不小，他在毕业时曾经强调，绝对不从最低的阶层做起。结果，一直等着好运从天而降的他，经过了25年，还待在当初最被人看不起的低职位上。另一位同学那么是天生的交际家，人人都喜欢他。虽然他野心不小，却还是从最基层的职位开始做起，只是随时注意是否有更好的时机。他后来到纽约和别人合组公司，开始做承包生意，接下一家公司的案子，经过一段时间的努力，果然赚了一大笔钱。不用多解释，一般人都可以从故事中理解，什么是“成功之道”。更重要的是，用这样的方式来诠解主题，更容易吸引听众的兴趣。这就是“描绘”的魔力。同样一件事，有些人就说得平淡无奇，但是有些人就是可以讲得生动活泼，让你听得津津有味。重点在于，你懂不懂运用描绘，来丰富你所想要表达的重点。美国知名女主持人欧普拉就说过，描绘，是用语言画一幅画，然后你把这幅画，送到听众的心头上，让他看到的也是一个画面。技巧四：建立自己的风格许多国外的政治人物都有一套他们自己的演说风格，比方说，前一阵子过世的前美国总统里根，他曾经做过播送的主持人，也当过演员，因此在他的演说中，很可以掌握到一种戏剧的效果，看过他在电视上演讲，或听过他的演讲录音带的人，都会由衷地感到：那真是一种享受。美国历另一位很擅长演讲的总统就是肯尼迪，他在1961年发表的就职演说可以说是经典。他说：“我们今天庆贺的并不是一次政党的成功，而是一次自由的庆典；它象征着完毕，也象征着开始；意味着更新，也意味着变革。因为我已在你们和全能的上帝面前，作了跟我们祖先将近一又四分之三世纪以前所拟定的一样的庄严誓言。”假设肯尼迪只是说，旧的政府完毕了，他今天新上任，完全只是平铺直述，那么他的演说就一点都不感人，而实际上我们看他的讲词，震撼力十足，加上他个人的风采，打造了一场经典级的演说。另一位让人印象深化的演讲者，就是美国的黑人马丁·路·德·金，1963年8月28日，他在华盛顿市的林肯纪念堂演讲“我有一个梦”，精彩的讲词，配合他抑扬顿挫的演说风格，有人就称赞他的演说是“充满林肯和甘地精神的象征和圣经的韵律”，他这场演说甚至改写了黑人的历史。有风格的演讲，不只是声音的语言，也涵盖了肢体语言。同样以多篇演讲稿留名历史的美国总统林肯，就拥有非常迷人的肢体语言。一位林肯传记的记者就指出，为了表示喜悦与欢乐，林肯会“高举双手，大约成50度，手掌向上，仿佛渴望拥抱他所喜欢的那种精神”；假设他想表现出的是厌恶的情绪，比方说，当他在谴责奴隶制度时，他会“高举双臂，握紧拳头，在空中挥舞”。假设能好好地运用肢体语言，你的演说就会更有风格，也更具说服力。不过，在使用手势之前，你最好先考虑自己的特质、个性、所讲的题目以及和现场听众，假设“为动作而动作”，可能只是产生相反效果而已。关于个人特色，卡内基先生说得很好：“只要你不做作，完全顺着个性自然地表达，就没有人能讲得和你完全一样。这就是说，你是具有独立特色的。身为一个演讲人，这就是你最珍贵的资产，你要珍视这项资产，要保有它，培养它，它一定会使你的演讲真诚而有力量。”所以，别因为刻意模拟别人，而失去了你自己本来的特性.演讲技巧:演讲者的10大技巧每次你演讲的时候是不是都想要得到一个奥斯卡奖。即使一个故事你已经讲过500遍了，你在讲的时候好似仍是刚刚想到的一样。很多成功的演讲者都运用表演技巧来提升他们的台前技巧。毕竟，演讲者的工作和演员的工作相类似——吸引观众。演员必须日复一日、年复一年重复同一个角色。如何使之保持新颖呢？这就是演讲者能从演艺圈中学到的。在戏剧学院学习表演的那段时期，使我能有很多时机与文艺界的一些出色的教师一起学习，尤其是我的表演导师安振吉。这种表演的培训对我作为一个专业演讲者的职业生涯的价值是不可估量的。这里是从表演技巧中总结出来的十个实用的秘诀，它们会帮助你在台上赢得奥斯卡奖。秘诀之一：即兴创作即兴创作意味着在你要行动的时候准备。它表示放弃一成不变，而是尝试新的和冲动人心的东西。演员们用即兴创作释放他们的创造力，再借着剧本找到他们的状态。你可以通过尝试不同的方式来架构你的演讲来进展即兴创作。在一次鼓励演讲中，我根据演讲的基调即兴创作，提出一个有趣的故事，就是我在为母亲花一分钟买电灯泡和花一小时为女友买50公斤大米的事情上所表现出来的不同态度，以此来说明你对梦想和目的的欲望程度决定了你的行动的论点。很明显非常成功地用热情与幽默把意思表达了出去。在说明不要不相信奇迹及自身的力量的结尾时，我变了一个魔术。将矿泉水瓶的瓶盖在瓶底拍打一下后，进入到了瓶内。结果你可以想象，所有的人目瞪口呆，如睹神物，对于前面论点的记忆我相信终身亦没齿难忘，结果不言而喻。试着用即兴的词汇来表达你已有的故事——你会发现感觉的用词和表达方式。你不用去管时间，重复地用中速表达或乱讲一气。这个观点是为了让你自由和开放。即兴创作给你空间使你有创意和显得自然。秘诀之二：个性化你的故事讲故事的关键不是记忆词汇，而是记忆那种体验。演员使用一个称之为“个性化”的技巧来到达这个目的。这意味着从你的生活中提炼出一种经历，然后把这种经历中的情感的影响力应用于表演的场景和故事当中。个性化是演员演得真实的秘诀。举例来说，当安东尼·霍普金斯在影片《沉默的羔羊》中扮演杀人狂汉尼拔·莱克特时，他根据他曾经发狂地想去杀人的经历，再造了情绪的感染力。我们在荧幕上看到的霍普金斯是一个精神错乱的杀人狂。实际上，演员霍普金斯只是从他替代性的经历中演出真实的情绪。作为一个演讲者，个性化意味着把你自己带进演讲。“就讲故事而言，假设你不能领会他，那观众也不能。”通过体验的再现把观众带进演讲。你得到的回报是，每一次你再造这个体验，它都会是新颖的。即使有时你在描绘发生在别人身上的事情，也要把这个素材当作你自己的。“我所有的故事都是我自己的故事，”我的表演教师上戏教授安振吉曾经说道，“假设我听到我喜欢的故事，我会把它重新塑造。我会用不同于别人的方式来讲述它。”秘诀之三：强烈的意愿一个在演员在每个场景中都有一个意愿〔或是目的〕，一个意愿对剧本来说是一条主线。意愿鼓励着每个角色。哈姆雷特的意愿是杀死他的叔叔克劳蒂斯。哈姆雷特一路上有很多障碍，但是他没有这个意愿的话，这部戏就演不下去了。作为一个演讲者，你的意愿是任何你向观众所宣扬的你的观点。我的意愿是说服观众，双赢的会谈比单赢的更有效益。演讲者helen说，“我的意愿是让观众们说，‘哦。我从没有这样想过。’是帮助他们建立新的观点。”而周可的意愿是，“不仅是提出观点，而是如何执行观点。”没有意愿，你仅仅是一本会走路的百科全书。英勇地站出来，并加以表达！窍门之四：戏剧化演员总是要在台上尽量显得真实。但是舞台上的真实实际上只是我对我们真实经历的强化。真实却没有戏剧性是非常了无生趣的！即时是最敏感的电影表演都会有戏剧性的成分。我的表演导师说，戏剧化是“你需要变成你自己，但是要‘比生活夸大，’”她还说道，“要做你自己……但不是刻意的。”在以幽默完毕他的关于科技的演讲时，诺贝尔得奖主对他的观众说起有关他和他的妻子在购物时看到小活塞的展示。他说道，“这次演讲最终以此来完毕，就是我把活塞放在我头上，再把一个秃头的小伙子拉上台，把另一个活塞放在他的头上，然后两个人扔来扔去。”记住好的表演是即使只是阅读号码簿，也会使观众得到