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王强电邮：fangran506@126.com民用系统市场分析电邮：zjwq601@理论篇一.分布式光伏系统销售前景二.分布式光伏系统推广的阻碍三.解决方案四.寻找更多渠道电邮：zjwq601@一

民用系统的前景五大诱因导致民用光伏前景大好1.国家政策支持，而且力度会越来越大。2.高昂电费价格，越来越高。3.环境污染严重，寻求清洁能源。4.并网节省开支，省钱等于赚钱。5.技术成熟，成本降低。6.隔热效果非常明显。电邮：fangran506@126.com二分布式光伏系统推广的阻碍一.精打细算

每度电0.5283，每天发电10度，每月发电300度，每月节省158.49元，一年节省1902元。30000的设备价格需要15年多才能回本。不划算。二.价格偏高。（最大因素）3万不是一个小数字，一般人会吧钱存银行买理财或者存定期，大多数都不愿意拿现金出来购买。电邮：zjwq601@三.了解不够

光伏大家都听说过，但是民用光伏在中国起步比较晚，很多人都不太了解。比如：有没有污染？够不够用？光伏电网与国家电网切换的时候会不会对家电产生影响？四.物业干预，居民干预

太阳能板会影响建筑物的美观，另外在施工的时候可能也会给邻居带来不方便。电邮：zjwq601@三.了解不够

光伏大家都听说过，但是民用光伏在中国起步比较晚，很多人都不太了解。比如：有没有污染？够不够用？光伏电网与国家电网切换的时候会不会对家电产生影响？四.物业干预，居民干预

太阳能板会影响建筑物的美观，另外在施工的时候可能也会给邻居带来不方便。电邮：zjwq601@江西主要的客户群体次要客户群体次要客户群体0.65+0.42=1.07元0.9+0.42=1.32元0.6+0.42=1.02元电邮：zjwq601@三解决方案一.弱化回报周期，强调投资回报。1.最佳目标客户：350+500=850度电以上人群现在江西省电价分三个阶段：一档，0.6元；二档，0.65元；三档，350度以上，增加0.9元每度

一档客户，生活用电少，消费水平大多。不高。二档客户有基本的空调，取暖器，消费水品适中。三档客户，不止一台空调，冬夏两季空调无限开启中。有剩余的资金实力，是目前主要的争取对象。电邮：zjwq601@2.按照最高的电价核算计算方法：按照三档价格计算，原价0.9元再加上补贴0.42元，即每度1.32元。5KW每月发电约500度，一月能省660元，一年省7920元。7年回本。省钱即赚钱。50000元投资，25年后节省164094元，扣除设备50000元，该客户25年中实际盈利114094元，再除以25年，相当于每年盈利4563元，9%的回报率，远远高于银行3%。电邮：zjwq601@三.结合媒体，现场，给大众普及知识，改变认识。

1.针对各高档小区，可在门口设立促销点，设置优惠期，如周末2天，8折优惠（提高原价），

2.同时在网络上，在主流媒体上做网络推广。主要开发城市当地电台，报纸上都要进行推广宣传。

户用型分布式电站负载系统日发电量能满足一般中国家庭的电器负载其中每KWH可提供家电负载：42寸液晶电视工作10小时or2U节能灯工作91小时or家用冰箱工作20小时典型中国家庭电器负载客厅家电空调柜机2.0度/小时电视0.1度/小时音响0.2度/小时厨房家电冰箱0.05度/小时微波炉1.0度/小时热水器1.5度/小时卧室家电电视0.05度/小时空调挂机1.0度/小时照明节能灯（6个）0.1度/小时合计6.0度/小时户用型分布式电站特点容量：可根据客户屋顶面积灵活拼接扩容。位置：经济发达地区。安装条件：平屋顶为主；兼具考虑斜屋顶和彩钢。配置：专用屋顶组件、低成本逆变系统、易装支架等。接入方式：不经过升压变压器，用户侧220V直接接入。负载：可基本满足日常家电需求。目标市场：别墅区或低容积小区、小型商业网点等。户用型系统典型配置配置定义：+拼接式无边框组件（20pc）+胶带固定+最经济布线方式+3KW低成本简化逆变器+简易支架+DIY安装手册+一体式包装=小型户用系统专用组件固定胶带简易支架简化版逆变器技术手册一体化包装户用型系统支架配置名称：光伏支架使用范围：地面支架、屋顶支架、建筑一体化支架、双、单轴跟踪系统电邮：zjwq601@销售技巧一聆听中了解客户1了解客户的屋顶面积；2了解每月电费，是不是我们的目标客户；3了解客户的性格，精明型，冲动型，犹豫型。4间接了解客户的工作行业，寻找潜在商机。电邮：zjwq601@二，找准客户的需求，给客户分类。1兴趣方法：产品特点放在第一位；2省钱方法：政府补贴和免费用电放在第一位；3投资方法：投资收益率放在第一位；4实用方法：产品功能放在第一位。电邮：zjwq601@问答三流利回答客户问题，1初期拜访客户的时候建议销售和技术各一名。面对客户的刁难相互配合，对答如流。2遇到无法回答或者无法确定的问题可必重就轻。3每位客户拜访完毕之后总结得失，下一次拜访的效果才会更好。电邮：zjwq601@经典案例某场推广活动中：客户：你们这个是做什么用的？销售员：我们这个叫做太阳能发电系统，现在政府有补贴，每户1万