市场部-终端督导

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终端督导严谨职业高效团结落实公司执行、培训、监督发现问题协助解决、拓展维护渠道支持决策信息、企划、促销宣传推广公司、品牌定位：督助信传2前期准备逐步了解各市场的基本状况（进场、导购、市场格局）和前期存在的一些问题，各经销商的特点，为后期督导工作确定方向和基本方法3一、与各区域主管初次沟通

41、工作任务及完成率2、了解产品市场表现、经销商状况、执行情况、网络拓展3、需要经销商配合的方面4、圈定典型市场，为其他市场改善做案例5二、市场深入督查

6各业代任务达成率、门店产品库存及日期价格执行、竞品状况、市场格局、当地消费特点促销员的培训、薪资结构、激励制度，考评，管理制度各业代巡店出差情况、县域团购客户开发率活动申报、门店订货流程，经销商排货、送货难点流通门店铺市、店招推广、场外促销活动、抽奖等政策落实情况了解市场具体状况7三、问题分析

业代沟通，拿出方案8找出市场核心问题注意提出问题的方式：先肯定，再提出问题倾听业代对市场问题的解释共同探讨解决方法，形成操作方案，制定工作进度表，确定重点突破的个性市场结合公司销售策略，改进营销政策9四、树立样板市场

10样板市场的选择标准代表性可复制性成为区域第一品牌的潜力较好的市场基础11人员安排和调配

要求组织2人的专项小组。原则一、相互搭配原则二、专职专人原则三、跟进到底12筛选、锁定目标系统1、确定系统及分类

普通系统：形象展示、不断优化费销比

产出系统：形象建设、导购培训、持续投入、十万元店2、核心店建设的六个方面：

形象、地堆、促销员、大排面、客情关系、促销活动a、原有门店按照上述六个方面进行检查和评估b、确认待开发的核心店，按照这六个方面开展工作13五、样板市场工作总结及复制

14评价阶段性工

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