出口商品的价格

出口商品的成本核算出口商品的价格常见的国际贸易术语出口商品的成本核算价格的表示方法:

一.价格的表示方法:计价货币+金额+计量单位+贸易术语

USD5PERPIECEFOBSHANGHAI常用的计价货币:USD,STG,DM,SFR,EURO,JY,HKD…常用的计量单位:

1.重量:g,kg.Ounce,poundM/T2.个数:piecepairdozencartonpackage3.长度:mfootyard4.面积:squaremetresquarefootsquareyard5.体积:cubicmetrecubicfootcubicyard6.容积:litregallonbushel

常用的国际贸易术语

什么是国际贸易术语：国际贸易术语是在国际贸易长期实践中形成的用于确定买方和卖方在交货中的责任费用和风险负担的一种国际贸易惯例。常见的国际贸易术语贸易术语所表示的贸易条件，主要分两个方面：其一，说明商的价格构成，是否包括成本以外的主要从属费用，即运费和保险；其二，确定交货条件，即说明买卖双方在交接货物方面彼此所承担的责任、费用和风险的划分。

《国际贸易术语解释通则》的宗旨和范围

《国际贸易术语解释通则》（以下称Incoterms）的宗旨是为国际贸易中最普遍使用的贸易术语提供一套解释的国际规则，以避免因各国不同解释而出现的不确定性，或至少在相当程度上减少这种不确定性。合同双方当事人之间互不了解对方国家的贸易习惯的情况时常出现。这就会引起误解、争议、和诉讼，从而浪费时间和费用。为了解决这些问题，国际商会（ICC）于1936年首次公布了一套解释贸易术语的国际规则，名为Incoterms1936，以后又于1953年、1967年、1976年、1980年和1990年，现在则是在2000年版本中做出补充和修订，以便使这些规则适应当前国际贸易实践的发展。ICC与Incoterms的使用者之间交流的结果产生了Incoterms2000这个版本常见的国际贸易术语在销售合同中订入Incoterms鉴于Incoterms不时修订，所以，如果合同当事方意图在销售合同中订入Incoterms时，清楚地指明所引用的Incoterms版本是很重要的。人们很容易忽略这一点，例如当在标准合同或订货单中引用了早期版本时，未能引用最新版本，可能会对当事方的意图是在合同中引用新版本还是早期版本引起纠纷。希望使用Incoterms2000的商人，应在合同中明确规定该合同受Incoterms2000的约束。常见的国际贸易术语十三种贸易术语分为E、F、C、D四组

常见的国际贸易术语GroupE：这是卖方责任最小，买方责任最大的一种术语。GroupF：买方订立运输合同，支付主运费。合同属于装运合同。

GroupC：卖方订立运输合同，支付主运费。合同属于装运合同.

GroupD：卖方将货物运送到约定的目的地或地点，并承担货物运至该处的一切风险和费用，合同属于到达合同。十三种贸易术语交货点/风险点示意图:常见的国际贸易术语FOB贸易术语是FreeonBoard(…namedportofshipment)的缩写，即装运港船上交货（……指定装运港)。此术语是指卖方在约定的装运港将货物交到买方指定的船上。按照国际商会《2000年国际贸易术语解释通则》规定，此术语只能适用于海运和内河航运,买卖双方各自承担的基本义务如下：

（1）卖方义务：①在合同规定的时间或期限内，在装运港，按照习惯方式将货物交到买方指派的船上，并及时通知买方。②自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件。在需要办理海关手续时，办理货物出口所需的一切海关手续。③负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险；④自付费用提供证明货物已交至船上的通常单据。如果买卖双方约定采用电子通讯，则所有单据均可被具有同等效力的电子数据交换(EDI)信息所代替。

（2）买方义务：①自负风险和费用取得进口许可证或其他官方批准的证件。在需要办理海关手续时，办理货物进口以及经由他国过境的一切海关手续，并支付有关费用及过境费；②负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船名、装船地点和要求交货时间的充分的通知；③自费办理货物运输保险；负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险；④接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。常见的国际贸易术语CFR贸易术语是Costand

Freight(…namedportofdestination)的缩写（不应再使用过时的C&F、CandF、CNF或C+F的缩写）,即成本加运费（……指定目的港)。此术语是指卖方必须负担货物运至约定目的港所需的成本和运费。按照《2000年国际贸易术语解释通则》规定，此术语只能适用于海运和内河航运。买卖双方各自承担的基本义务如下：

1.卖方义务

(1)自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准的证件，在需要办理海关手续时，办理货物出口所需的一切海关手续。

(2)签订从指定装运港承运货物运往指定目的港的运输合同；在买卖合同规定的时间和港口，将货物装上船并支付至目的港的运费；装船后及时通知买方。

(3)承担货物在装运港越过船舷为止的一切风险。

(4)向买方提供通常的运输单据，如买卖双方约定采用电子通讯，则所有单据均可被同等效力的电子数据交换(EDI)信息所代替。

2.买方义务

(1)自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准的证件，在需要办理海关手续时，办理货物进口以及必要时经由另一国过境的一切海关手续，并支付有关费用及过境费。

(2)自费办理货物运输保险；承担货物在装运港越过船舷以后的一切风险。

(3)接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。

(4)支付除通常运费以外的有关货物在运输途中所产生的各项费用以及包括驳运费和码头费在内的卸货费。常见的国际贸易术语CIF贸易术语是Cost，InsuranceandFreight（…namedportofdestination）的缩写，即成本、保险费加运费(……指定目的港)。按国际商会《2000年国际贸易术语解释通则》的规定，CIF贸易术语只能适用于海运和内河航运。按CIF贸易术语成交，是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，负责租船订舱，支付从装运港到目的港的正常运费，并负责办理货运保险，支付保险费。

1.卖方义务

(1)自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准的证件，在需要办理海关手续时，办理货物出口所需的一切海关手续。

(2)签订从指定装运港承运货物运往指定目的港的运输合同；自付费用取得货物保险，并向买方提供保险单或其他保险证据；在买卖合同规定的时间和港口，将货物装上船并支付至目的港的运费；装船后及时通知买方。

(3)承担货物在装运港越过船舷为止的一切风险。

(4)向买方提供通常的运输单据，如买卖双方约定采用电子通讯，则所有单据均可被同等效力的电子数据交换(EDI)信息所代替。

2.买方义务

(1)自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准的证件，在需要办理海关手续时，办理货物进口以及必要时经由另一国过境的一切海关手续，并支付有关费用及过境费。

(2)承担货物在装运港越过船舷以后的一切风险。

(3)接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。

(4)支付除通常运费以外的有关货物在运输途中所产生的各项费用以及包括驳运费和码头费在内的卸货费。

价格的构成

/成本核算二.价格的构成:(成本+费用+利润)成本核算：购货成本=货价+增值税额=货价+货价x增值税率

=货价x（1+增值税率）出口退税额=货价x出口退税率

实际成本=购货成本—出口退税额例:

SWB32S”火车牌“足球每只的购货成本是165元人民币,其中包括17%的增值税,若足球出口可以有8%的退税,那么每只足球的实际成本是多少?实际成本=购货成本—出口退税额

=165-165/1.17*8%=153.72元/只

价格的构成

/运费核算(2)运费核算:

集装箱货物海运费用根据货量的大小,即拼箱货和整箱货分为两种不同的计算方法:*杂件货运费=基本运费+附加费*包箱费率:

以每个集装箱为计费单位,常用于整箱货物的运输.

价格的构成

/运费核算

出口交易中，采用CFR、CIF贸易术语成交的条件下，出口商需核算海运费。

在出口交易中，集装箱类型的选用，货物的装箱方法对于出口商减少运费开支起着很大的作用。货物外包装箱的尺码、重量，货物在集装箱内的配装、排放以及堆叠都有一定的讲究，需要在实践中摸索。

20英尺集装箱的有效容积为25立方米，40英尺集装箱的有效容积为55立方米。

在核算海运费时，出口商首先要根据报价数量算出产品体积，如果报价数量正好够装整箱(20英尺或40英尺)，则直接取其运价为海运费；如果不够装整箱，则用产品总体积×拼箱的价格来算出海运费。例如：商品03001"三色戴帽熊"要出口到加拿大，目的港是蒙特利尔港口。试分别计算报价数量为5000件的海运费。

解：

第1步：计算产品体积

商品03001的体积是每箱0.164立方米，每箱装60只。先计算产品体积。

报价数量为5000件，算出5000件有多少箱：5000/60=83.33箱总体积＝5000÷60×0.164＝13.66立方米

第2步：查运价

查到运至加拿大蒙特利尔港的海运费分别是：每20英尺集装箱USD1350，每40英尺集装箱USD2430。拼箱每立方米USD65。

根据第1步计算出的体积结果来看，5000件的运费宜采用拼箱报价数量为5000件，海运费＝13.66×65＝887.9美元价格的构成

/保险费的核算(3)保险费\佣金\利润核算*保险费=保险金额x保险费率

=CIF或CIP报价x（1+投保加成率）x保险费率价格的构成

/佣金的核算在国际贸易中，佣金与折扣的构成是价格谈判的基本内容之一，也是商洽中经常涉及的最普通不过的事。价格中包含了佣金或折扣，直接影响到买卖的最终完成，也影响到实际价格的高低，关系到进、出口双方以及相关第三者的经济收益。要达到贸易的最终完成，佣金和折扣经常成为不或缺的因素之一。但是，佣金与折扣也有着明显的差别。佣金一般是指代理人或经纪人、中间商等，因介绍交易或代买代卖所获得的报酬；而折扣则是指在商品交易中给予对方的价格优惠。佣金又有明佣和暗佣之分：

所谓明佣，是指在买卖合同、信用证或发票等相关单证上公开表明的金额。在单证中，通常表示在贸易术语后面，如“CIFC5%HONGKONG”。这个“C”就是COMMISSION，即佣金。而暗佣的金额则是对真正买主保密，由卖方（出口商）暗中支付给中间商的费用，它的数额一般不在发票等相关单据上显示。等到卖方货款收妥之后，另行支付给中间商。而折扣则是指卖方在一定条件下给予买方的价格减让。因而，对于“C5%”或“D5%”，虽然金额相同，但是在内容上却有着本质的区别。

价格的构成

/佣金的核算*佣金=含佣价x佣金率净价=含佣价—佣金=含佣价x（1—佣金率）含佣价=净价/（1—佣金率）价格的构成

/利润的核算利润=成本x利润率或=价格x利润率

例:某产品的成本为75元,利润率为20%,计算价格和利润额.1.以成本为基数:

价格=成本+利润额=成本+成本*利润率

=成本*(1+利润率)=75*(1+20%)=90元利润=成本*利润率=75*20%=15元2.以价格为基数:价格=成本+利润额

=成本+价格*利润率价格-价格*利润率=成本价格(1-利润率)=成本价格=成本/1-利润率=75/1-20%=93.75元利润=价格*利润率=93.75*20%=18.75元

报价核算FOB=成本+国内费用+预期利润CFR=FOB+出口运费CIF=CFR+出口保险费=FOB+出口运费+出口保险费报价核算操作报价核算操作：华信公司收到加拿大JAMES&SONS公司信如下,根据客户询价及报价资料进行出口价格核算,报出货号HX1115的FOBC5上海,CFRC5和CIFC5多伦多的美元单价.

JamesBrown&SonsMr.Zhao

JianguoDailyArticlesDivisionHuaxinTradingCo.,LtdDate:March.13.2007

DearMr.Zhao,ThankyouforyourletterofMarch6.2005andyourlatestcatalogue.WearemuchimpressedbyyourHXseries,especiallyHX1115.ItwouldbeappreciatedifyoucouldquoteusyourbestpricesonFOBShanghai,CFRTORONTOandCIFTORONTOallincluding5%commission.Meanwhilewewouldliketohavesomesamplesoftheaboveitemsforourcustomerstotestbeforewecouldplaceafirmorder.Ifthelabtestsgowell,andyourpricesarecompetitive,we’dcertainlybeabletoplaceasubstantialorder.Lookingforwardtohearingfromyou.Yourstruly,JamesBrown&SonsPaulLockwoodPurchasingDivision

报价核算操作报价资料:包装:1套/纸箱,尺码:40*32*36(厘米),供货单价:152元/套供货单价中包括17%的增值税,出口HX1115的退税率为9%.国内费用:出口一个20’集装箱的费用:运杂800元,商检150,报关50,港杂650,公司业务费1200,其他900海洋运费:一个20’的包箱费率1750美元(到多伦多).保险:CIF成交价的基础上加10%投保水渍险,破碎险和战争险,费率分别为:0.5%,0.3%和0.16%客户佣金:成交价的5%报价利润:报价的10%报价汇率:7.00元人民币兑换1美元报价核算操作成本：含税成本：152.00元/套退税收入：152/（1+17%）*9%=11.6923元/套实际成本：152-11.6923=140.3077元/套单件包装体积：0.4*0.32*0.36=0.0461立方米

20英尺集装箱包装件数：25/0.0461=542纸箱报价数量：542*1=542套费用：

国内费用：（800+150+50+650+1200+900）

/542=6.9188元/套出口运费：1750*7.00/542=元/套客户佣金：报价*5%

保险金：CIF报价*110%*0.96%

利润：

报价*10%

报价核算操作报价：FOB报价=成本+费用+利润

=140.3077+6.9188+