成为主任的价值与条件(大连)

成为主任的价值与条件营销管理部周海英2002年3月入司做过5年组训做过产品推动做过人力推动目前在做业务管理每个经历都是成长每个岗位都是积累公司及自我价值的统一寿险的真谛:个人感悟成人达己每个人都在成长，这种成长是一个不断发展的动态过程。也许你在某种场合和时期达到了一种平衡，而平衡是短暂的，可能瞬间即逝，不断被打破。成长是无止境的，生活中很多是难以把握的，但是成长是可以把握的，这是对自己的承诺。我们虽然再努力也成为不了刘翔，但我们仍然可以享受奔跑。可能有人会阻碍你的成功，但没有人能阻止你的成长。换句话说，这一辈子你可以不成功，但是不能不成长。我最喜欢的一句话：提桶修建管道OR管道的故事2009年各层级收入同比近年成长统计正式成长52%主管成长57%经理成长62%业务主任的价值如果成为主任，我们可以获得什么呢？某部经理六年的收入变化单位：万元我们可以根据基本法获得更多的利益项目各类展业利益增员奖增才奖直接管理津贴辅导津贴晋升奖金育成津贴小组年终奖金综合开拓奖正式业务员业务主任组织利益是主任收入的主要来源！某部门经理：2007年某月工资条某部门经理：2009年某月工资条1、增员奖被推荐人当月FYC×8%（共12个月）注：以A类机构为例2、增才奖增才奖条件一定时间内新人累计FYC标准增才奖金（元）入司且留存满三个月2500（含）-4000元4004000（含）元以上500入司且留存满六个月5000（含）-8000元8008000（含）元以上10003、直接管理津贴直接管理津贴=当月本组FYC×C1×C2当月本组达成FYC业务主任（C1）高级主任（C1）资深主任（C1）4200以下4%4%4%4200（含）-70006%7%8%7000（含）-1500010%11%12%15000（含）-3000013%14%15%30000（含）-5000016%17%18%50000（含）以上19%20%21%继续率C20-65%50%65%（含）-75%80%75%（含）-85%100%85%（含）-90%110%90%-以上115%如果你是业务主任，假设你小组共有组员7人，本月FYC累积20000元（含本人），继续率92%，则你可获得多少直接管理津贴？课堂练习5、辅导/育成津贴直接辅导/育成津贴间接辅导/育成津贴第一年13%4%第二年及以后8%4%4、晋升奖金被直接育成者晋升生效前12个月所赚取的个人FYC总额的10%。小组年终奖金＝当年度本组累计FYC（含本人）×C1×C26、小组年终奖金继续率C260%以下0%60（含）-65%60%65%（含）-70%80%70%（含）-75%100%75%（含）-80%120%80%（含）-90%140%90%-以上160%本组月平均FYCC14000以下0%4000（含）-100000.60%10000（含）-150000.80%15000（含）-250001.00%25000（含）-400001.20%40000（含）以上1.40%课堂练习如果你任职业务主任满一年，假设你小组共有组员7人，小组月平均FYC20000元，继续率92%，则你可获得多少小组年终奖金？我们可以获得更完善的福利保障项目正式业务员各级业务主任意外伤害医疗2000元4000元意外残疾3万元10万元意外身故6万元20万元住院医疗4万元8万元疾病身故3万元10万元职级越高，福利保障越高公司花钱给你买保险，买多少取决于你的职级80万我们可以获得更完善的福利保障项目正式业务员各级业务主任主管养老公积金0直接管理津贴的3%－10％个人养老公积金10年以上老员工，上季度月均FYC500元,每月300元基本养老补贴300元/月（季FYC≥15000元）300元/月长期服务奖当月FYC≥600元，公司缴纳当月所收的本人所推销保单6年（含）以上所交保费的2%名次合计第1名447220.4第2名435343.6第3名390511.1第4名347114.5第5名338791.2公司已经为他们准备了养老金管理约5-10人的团队组织年FYP约50万元平均年增员12人其中主管直接增员7人晋升为业务主任后，年收入91880首期佣金续期佣金季/年终奖钻石奖继续率奖金增员奖增才奖管理津贴组年终奖职务津贴30,00015,6001,2002,50014,0403,6143,00017,2921,9372,700项目收入展业利益增员利益组织利益一年以后，晋升为高级主任……管理约15-25人的团队组织年FYP约90万元育成1个小组平均年增员12人/组其中主管直接增员7人/组年收入120000项目收入展业利益增员利益组织利益首期佣金30,000续期佣金27,600季/年终奖1,200钻石奖2,000继续率奖金10,800增员奖3,118增才奖3,000管理津贴15,616组年终奖1,590职务津贴3,600直接育成津贴18,455二年以后，晋升为资深主任……管理约30-50人的团队组织年FYP约200万元育成4个小组(直接育成3个)平均年增员12人/组其中主管直接增员7人/组年收入160000项目收入展业利益增员利益组织利益首期佣金30,000续期佣金27,900季/年终奖1,200钻石奖2,000继续率奖金10,800增员奖3,403增才奖3,000管理津贴31,392组年终奖2,930职务津贴3,600直接育成津贴33,836间接育成津贴6,917三年以后，晋升为营业部经理……年收入270000管理约60-90人的团队组织年FYP约450万元育成7个小组(直接育成3个)平均年增员12人/组其中主管直接增员7人/组项目收入展业利益增员利益组织利益首期佣金30,000续期佣金30,900季/年终奖1,200钻石奖2,000继续率奖金10,800增员奖3,546增才奖3,000管理津贴44,390组年终奖3,656职务津贴13,200直接育成津贴50,579间接育成津贴19,512经理津贴50,610部年终奖3,318四年以后，晋升为高级营业部经理……年收入360000管理约150人以上团队组织年FYP约800万元直接育成2个营业部育成14个小组(直接育成3个小组)平均年增员12人/组其中主管直接增员7人/组注：以上演示均以A类机构为例项目收入展业利益增员利益组织利益首期佣金30,000续期佣金33,900季/年终奖1,200钻石奖2,000继续率奖金10,800增员奖3,684增才奖3,000管理津贴52,591组年终奖5,197职务津贴14,400直接育成津贴48,989间接育成津贴40,478经理津贴59,770部年终奖3,318增部津贴50,610更有机会向总监层级挑战！他陈国华D110.1.1部佣：265159组佣：2975613人(试用0人）丛桂敏霍凤莺刘丽辉0405.7126607人(试用1人）陈淑华0404.73200916人(试用1人）卫云霞0406.1295974人(试用1人）二代孔锦秀0504.4133857人(试用2人）高红军0409.1119516人(试用1人）王恒丹0409.476666人(试用3人）刘玉贤0409.786686人(试用0人）田叶0410.182538人(试用3人）陈立立2006年7月.育成霍凤莺,现121人,2008年1月,育成丛桂敏,现64人,2010年1月,育成陈立立,现58人,直辖部82人,系列325人.三年半，可以做什么？2007年年底,部门19个营业组,只有4个为一代育成,其余15个营业组,全部为二代以上育成关系,架构极其不合理.2年的时间,在育成两个营业部后,直接育成组数增加,部门架构趋于合理化.从营业部经理到业务总监李梁孙成斌2007年1月李梁孙成斌刘晓芸何广利2008年1月李梁孙成斌刘晓芸何广利郝萍徐彬肖桂令张芳2009年7月2个部28个组258人4个部47个组452人8个部69个组612人两年半，可以做什么？从2个营业部裂变为8个营业部注：2008年一季度晋升为04职级，人力5人;2009年二季度晋升为05职级，人力35人2009年四季度晋升为06职级，人力50人;2009年连续三个季度，每季育成一个营业组。2008年是人力储备期，2009年为组织裂变期。例:某业务员两年，可以做什么从业务员到资深主任，收入翻8番一年，可以做什么例:某业务员入司时间:2008年10月11日晋升业务主任时间:2009年4月1日晋升高级主任时间:2009年10月1日这是基本法所允许的最快的晋升时间!从试用业务员到高级业务主任半年，可以做什么例:某业务员入司时间:2009年7月20日转正时间:2009年10月1日晋升时间:2010年1月1日目前团队:8人这样的案例不仅只有她自己!从试用业务员到业务主任三个月，可以做什么成为业务主任的条件任职时间：6个月件数：3件/月个人FYC：3000元/月小组人数：4人（含正式业务员以上职级人员2名），其中直接推荐人员2名小组FYC：7500元/月个人展业持续增员我要如何才能达成目标呢？为了达成晋升目标，我们要继续提升个人生产力持续不断进行主顾开拓不断提升销售技巧养成良好的工作习惯以周为单位制定展业计划，养成良好的工作习惯周目标周计划周达成周检视每周为了达成晋升目标，我们要持续增员增员来源与增员轮廓增员流程增员面谈关注新人留存增员也有大数法则增员也需要方法增员更需要坚持22025人5539人5097人4138人LASS测试：参加代理人培训人数：代理人考试通过人数：上岗人数：25%的人在测试后参加代理人培训2009年增员各环节衰减情况平均LASS测试5.32个人,可有1人上岗,市内外围差异性较为明显代理人通过数量上岗数量增员的过程——增员管道增员拜访量LASS测试量新人参训数量创说会场次放大增员活动量，才是提升上岗数量的最直接有效的方法成功是一种可持续性的必然！02年6月入司晋升0408.4.109.7.1晋升0510.1.1晋升0610.7.1晋升085年半的时间,徘徊在打工者的边缘2年半的时间,实现完美蜕变晋升之路:2年半,实现职级大跨越沙河口营业区王凤玲增员之路:3年增员33人直接育成的主任5人,全部为08年上岗的新人.晋升占比5/15=33%因此,你只需要增对5个人,就可以当营业部经理.收入之路:一年赚了7年的钱前7年收入合计33.4万元;而2009年为34.3万元职级的成长,就是收入的成长,而增员是一切的前提;坚持做正确的事:不断增员,不断育成.1-9月单位:万27冲击5