苹果公司的战略分析

苹果公司竞争战略分析

成员：冶玉梅、刘霞、赵文莲、李瑞君、梁少泽目录苹果公司简介环境分析（以中国为例）SWOT分析结论苹果公司竞争战略一.苹果公司简介

苹果公司是美国的一家高科技公司，2007年由苹果电脑公司更名而来，核心业务为电子科技产品。苹果公司由乔布斯等人在1976年4月1日创立，在高科技企业中以“创新”而闻名，知名的产品有AppleII、Macintosh电脑、Macbook笔记本电脑、iPod音乐播放器、iTunes商店、iMac一体机、iPhone手机和iPad平板电脑等。2012年8月21日，苹果成为世界市值第一的上市公司。二.外部环境（pest）分析（以中国为例）1.社会文化环境分析

随着经济的发展，互联网及移动互联网的快速普及，推动电脑、特别是笔记本电脑的需求的快速增长，手持便携移动设备是未来个人计算机发展的趋势。在我国这个以使用外国产品为高档次的国家里，苹果公司不用担心其产品在中国的推广。

2.经济环境分析

我国的GDP在逐年的稳步上升，货币供应量也在稳定的上升，收入提高，收入中的支出比例上升，这对于苹果公司来说是一件好事，总的来说苹果在我国的经济金融环境较好。

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就全球而言，苹果电脑的技术是全世界先进的水平，苹果电脑产品的开发、产品的库存提高了该公司在全球的地位，而我国的技术水平都远远不及苹果全球的地位，因而这对苹果来说是一个机遇。但是，在中国随着笔记本核心技术的高速发展、成本大幅降低、部件模块化的成熟，以及一些核心厂商对产品渠道的放宽等等，都让山寨厂商拥有了绝佳的机会进入笔记本市场，苹果终究逃不过山寨的来袭，不论是在手机行业或笔记本市场，苹果是绝大多数山寨厂商模仿的对象，因此，苹果公司面临的盗版危机，也是不可避免的。随着社会的发展，消费者从被动地接受营销信息变为主动地参与企业的市场营销过程，因此，要提供更人性化的质量与服务，与消费者建立持久关系。

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苹果在我国所面临的政治环境还是比较严峻的，苹果公司应遵循中国的经济政策和有关对外贸易的规定，不破坏我国环境等，才能在中国这个巨大的市场上获得高额利润。加之中国关于盗版方面的法律还不太完善，导致山寨产品在国内的盛行，这严重影响了苹果公司产品在中国的销售与推广。

三.SWOT分析四.苹果公司竞争战略苹果的差异化路线。

苹果公司非常重视先进技术的研发工作，拥有强大的研究机构。市场上的消费电子类企业一向致力于发现消费者的需求，继而迎合需求，然而，苹果走的是一条完全不同的路——创造需求。他们的思路是，不去问消费者他们想要什么，而是去创造那些他们需要但表达不出来的需求。苹果的产品通过完美的消费体验，为消费者提供了一种新的生活方式，从而创造出新的需求。而这些需求是市场上别的产品满足不了的，由此消费者想获得这种完美的用户体验，唯一的选择就是购买苹果的产品。以iPad为例，2010年iPad1推出之后，iPad成为了平板电脑市场上唯一一款产品，苹果建立了强大的先行者优势)在iPad推出之前，绝大多数的消费者都没有平板电脑的概念，iPad推出之后，人们才发现平板电脑可以为生活带来极大的便利，于是新的需求就被创造出来了现在在很多消费者眼中，iPad就是平板电脑的代名词。1.产品差异化

(1)

外观方面:

苹果产品的外观时尚大方新潮，能给人带来深刻印象。如iPod轻巧

流畅的外观。苹果的产品外观把握引领时尚，很好的把握住消费者的求异心理和从众心理。

(2)功能技术参数方面:

由于苹果强大的创新能力，每一个新苹果产品的问世，总能带来很多不同于其他品牌产品的新功能。功能强大堪比电脑。

(3)产品价位方面:

苹果公司的产品瞄准高端市场，每一个产品都是领先于同行业发展水平的，所以价格一般都是同类产品中较高的。2.营销差异化

(1)产品设计开发的保密性

苹果公司从产品设计环节到生产环节，直到官方正式发布前的最后一分钟，苹果力求不泄露任何产品细节。苹果并不是简单地将产品包装设计得很漂亮，还有就是给每一个产品加盖一个很好看的Logo。(2)体验式营销

苹果公司在为消费者提供一流产品体验的同时，也试图用这种零售体验的形式，贴近消费者。3.服务差异化

苹果公司不仅仅是为顾客提供电子产品，在消费者购买产品以后，你就同时享受到了个人的在线专属服务。YOURTITLEHERETITLETITEXTLoremipsumdolorsitamet,consectetueradipiscingelit,seddiamnonummynibheuismodtinciduntutlaoreetdoloremagnaaliquameratvolutpat.TITLETITEXTLoremipsumdolorsitamet,consectetueradipiscingelit,seddiamnonummynibheuismodtinciduntutlaoreetdoloremagnaaliquameratvolutpat.TITLETITEXTLoremipsumdolorsitamet,consectetueradipiscingelit,seddiamnonummynibheuismodtinciduntutlaoreetdoloremagnaaliquameratvolutpat.苹果公司差异化特点：

（1）只生产高端手机，配有封闭的操作系统。

（2）集中购买对象：高端人群。

（3）市场定价高。

（4）款式专一，只有苹果产品。五.结论

1.在IT行业，苹果公司是一颗璀璨的明星。从1976年问世以来市场冷淡，直到现在短短几十年成为市值位于世界第一的巨人。它是靠着不断的创新与独特的思想，完成一代又一代的发展。

2.苹果公司一直致力于高端产品的研发，相对来说市场开发力度不足。因此，在未来的经营活动中，苹果公司应积极的开发市场，更大限度的增加公司的销售