卫生巾促销活动推广总结分享

卫生巾促销活动推广总结分享ppt篇一：卫生巾促销方案五一活动方案利用五一节前后销售旺季，开展“三位一体”促销活动，以达到提升销售、推广“暖暖日记”、扩大品牌知名度的目的。一、活动时间：（周四）〜（周日）11天二、活动主题：勇敢爱，享精彩一一细节宠爱自己三、活动范围：卫品月均销售在1万元以上、有专职导购，活动期间能争取2个以上特殊陈列的终端门店，总体规划60家。四、活动诉求本次活动采取“三位一体”的展现形式：产品、促销（活动内容）、形象，三个重点要同时兼顾。产品突出暖暖日记、促销突出活动氛围和销量达成、形象突出终端形象和品牌宣传；力争在众多活动中脱颖而出，提高销量和产品知名度，提高活动的吸引力和竞争力。.活动产品：本次活动整体以推广暖暖日记系列产品为中心开展。以下产品可参与活动期间买赠活动：其他促销装一律不得参与买赠。2.活动内容：a：赠品派发~三天进入卫生巾通道的顾客，发“暖暖日记体验装”1份。b：买赠：购买暖暖日记系列任意1包产品，送花帜柠檬亲肤10片湿巾一包；购满38元（需包含2包暖暖日记产品）送“夏日炫彩硅胶手拿包”；购满98元（需包含6包暖暖日记产品）送“便携天堂晴雨伞”；购满188元（需包含10包暖暖日记产品）送“夏日午休优质空调被”.注：买赠金额和包含暖暖日记的数量可以根据市场实际进行调节。c、陈列活动期间：保证2个以上特陈，每个特陈上最多放两个单品。n6823企划装、n8612企划装、h8094增量装、清新自洁q8636企划装、清新自洁q8346企划装。d、人员活动期间：双休日促销员不得少于2人，~三天促销员不得少于3人。促销人员必须穿统一促销服装，并且热情饱满。五、赠品和宣传物料说明1、赠品2、促销物料及使用要求本次活动设计专用宣传物料吊旗正而反面三角板正面反面三角板侧面示意图侧翼插板1米地贴2米地贴本次活动物料使用现场效果2个地堆的终端陈列效果篇二：苏菲卫生巾营销策划书苏菲卫生巾营销策划书专业市场营销4班团队名称美女三人组策划人员冯海玲XX1402103李兵兵XX1402104胡凤娜XX1402106策划日期XX-01-03前言据统计，我国现有3、6亿女性处在需要使用卫生巾的年龄段，（其中年轻女性占到了40%以上）市场前景广阔，竞争激烈。卫生巾是经期女性的的贴身用品，其作用无可替代。但随着社会的发展，年轻女性对于卫生巾的要求也不仅仅局限于其传统功能，更加追求其舒适性，时尚性。为了更好地适应市场发展趋势， 在未来市场中占取先机。新产品的研发已经势在必行。为了研发需要，我策划小组对某大学在校大学生进行了不记名问卷调查。（详见附录）在策划过程中，我们要让更多的消费者以及潜在消费者了解苏菲是尤妮佳公司针对现在女性推出的卫生巾品牌，提供优质的卫生巾、护垫产品，适应现代女性需求的多样化、高端化，把女性从月经烦恼期间解放出来。苏菲是日本尤妮佳集团旗下女性护理用品品牌，1997年进入中国市场。为您带来贴心的安心感和舒适感。时代进步改变了生活模式。越来越多的女性在快乐工作的同时享受生活。尤妮佳针对现代女性的变化，从身心两方面的呵护入手进行科学分析，抱着把女性从月经、白带等物理、精神上的束缚中解放出来的愿望，提供优质的卫生巾、护垫产品。让烦恼的那几天不再烦恼。目前市场上有些很强劲的竞争对手。我们要通过一系列的活动让消费者充分了解苏菲卫生巾，提高其市场占有率。苏菲是比谁都还努力着想要了解女人的心、女人的身体的品牌。我们会倾听每一个人的烦恼及期望，并不断的研究与开发。未来，我们也将持续提供更深入、更细微、更新的呵护与想法，持续回应女性的期望。让女性因为有苏菲，即使在那几天，同样能尽情从事各种新鲜事，让生活闪亮多彩！然而在卫生巾市场愈发成熟的的今天，各大品牌都具有自己独特的优势，如何才能进步扩展市场？又该采取怎样的营销策略呢？目录 2二、营销环境的分析 4三、消费者分析 5四、产品分析 6市场的定位 7策划的营销策略 8结论和总结 9附录 9二、营销环境的分析.企业市场营销环境中宏观的制约因素作为女性生活必需品，卫生巾市场未来几年仍将持续高速发展，销售额总体增长速度保持在25%以上，主要出口业务逐步扩大，国内市场消费量将平稳增加，增长速度保持在4%以上。市场规模：在国内卫生巾市场，由于价格定位的差别，国内和国际自然分为两个阵营。在一些消费能力较强的城市，国内和国际品牌基本平分天下，在一些小城市和农村，国内品牌占大部分比重。中国商务部预计妇女卫生巾产量将以每年以15%的速度递增，妇女卫生巾产量将达到80万吨左右。随着国内改革开放的深入进行，市场竞争日趋激烈，企业要求生存，求发展，保证或提高经济效益。同时目前国内每日棉的生产尚属起步阶段，为调整产品结构，不断开发生产适销对路的新产品，以适应市场竞争变化需要，本着高起点、高技术、高水平的原则，各个公司经过市场调查后都决定从国外购进高技术高水平的生产设备，引进世界一流的科研、检测仪器。.企业市场营销环境中微观因素虽然卫生巾市场的竞争已非常激烈，但各大国际品牌的卫生巾生产商普遍认为，在中国卫生巾用品这个市场还有很大潜力可以挖掘。据各个公司掌握的数据显示，目前中国消费者的卫生巾月销量与日本、美国等其它国家相比，还是比较少，卫生巾用品市场还有很大的开拓空间。.营销环境分析总结总体来说苏菲卫生巾拥有比较稳定和坚固的供应商及规模的中间商，供应链相对清晰,而且根据实际的情况不断调整自己的供应链，价值链提供区域独家代理；提供巨大的利润空间；提供良好的售后服务；提供合理的运作空间；提供严格的市场保护；完成任务提供年终返点；提供合法的经营手续。三、消费者分析.对于女生来说，数据显示女生偶尔更换品牌。大多女生是通过海报和杂志来了解这些品牌信息的，同时更倾向于使用者经验交流来购买。.消费者行为分析：目前这个产品主要针对女性，大部分女生对卫生巾的首选依据都注重使用效果和舒适感。大部分女性还会根据外包装去选择卫生巾。篇三：日子卫生巾市场营销活动方案日子卫生巾市场营销活动方案一，营销环境分析（一）市场形势.全国市场规模（XX年）：380亿片.市场增长率：7%（二）产品情况目前卫生巾市场以普通卫生巾为主，而抗菌类卫生巾作为补缺形产品服务于细分市场。（三）竞争形势目前市场竞争比较集中，大城市市场主要由护舒宝、苏菲、洁婷、安尔乐等品牌占领。二，swot分析优势：1.首次推出基于植物的抗菌类卫生巾。.在云南市场销售良好，是云南市场的第三大品牌。劣势：1.刚进入市场，在全国市场的知名度较低。机会：1.抗菌类卫生巾市场增长率较高，进入市场的空间较大。威胁：1.面对17%的高成长率，市场主导地位的竞争品牌有可能会进入抗菌类卫生巾市场。营销目标.销售量1000万片。.开发新的市场。营销战略一，目标市场战略（一）市场细分.依据消费者购买动机的不同，我们将市场细分为普通和抗菌类两个细分市场；.依据消费者的年龄，我们将市场细分为少女（14-18岁）、年轻女性（18-30）和成熟女性（30岁以上）三个细分市场；综合分析市场情况，我们将市场分为下述六个细分市场。（二）目标市场选择1.我们选择覆盖抗菌类的少女、年轻女性两个细分市场。在地理范围上，以大城市为主要目标市场进入。1少女市场的特征：活泼好动，以运动型为主。年轻女性市场的特征：对外形美要求较高，需要更薄更清爽、吸收性更强的产品。（三）市场定位为女性提供高品质经期健康/抗菌护理的卫生巾。二，市场营销组合战略与战术（一）产品与价格策略（三）渠道策略.渠道长度：采用三级，厂家 省级代理 城市代理——零售商 消费者。.渠道宽度：采用独家分销。每个地区/城市只设一个代理。.在渠道广度上仅采用一条渠道。（四）促销与广告策略因为初次进入云南外的市场，在市场进入时以建设知名度和引导试用为主要目标，并迅速建立分销渠道。因为市场费用仅有XX万，不足以进行高强度的促销。所以在营销策略上采用选择渗透策略。（一）针对抗菌类少女市场的促销计划.策划“春天行动”计划。让目标市场尽快了解产品。以“细菌少一点，健康多一点”为主题，宣传抗菌和给户外活动带来更多自由为内容。制定针对少女市场的电视广告片。在已获得分销覆盖的一级城市电视台投放。在频道选择上以娱乐类、电影类频道为主。同时，在重点市场可以结合公交候车亭广告、户外广告牌等广告媒体发布。.路演。深入商业区和大学校园做路演，宣传产品、并发放试用装。以吸引购买。（二）针对抗菌类年轻女性市场的促销计划.策划“将抗菌进行到底”计划。让目标市场尽快了解产品。以“全面抗菌，给你更多防护”为主题，主要宣传植物抗菌的内容。制定针对年轻女性市场的电视广告片。在已获得分销覆盖的一级城市电视台投放。在频道选择上以娱乐类、电视剧频道、电影类频道为主。同时，在重点市场可以结合公交候车亭广告、户外广告牌等广告媒体发布。.路演。深入商业区和cbd区做路演，宣传产品、并发放试用装。以吸引购买。三，营销组织设计以职能型组织的形式设计组织。篇四：某卫生巾策划方案定稿篇xx品牌卫生巾XX年营销策划书目录前言、策划目的-3、市场概述-3（一）市场现状及市场前景分析——3（二）产品分析3（三）竞争分析4三、swot分析（一）机会 4（二）威胁 4（三）优势 5（四）劣势（五）swot分析图 5（六）问题与分析 6四、营销目标6五、营销策划6（一）营销策略（二）市场定位6（三）产品策略6篇二：苏菲卫生巾营销策划书苏菲卫生巾营销策划书专业市场营销4班团队名称美女三人组策划人员冯海玲XX1402103李兵兵XX1402104胡凤娜XX1402106策划日期XX-01-03刖言据统计，我国现有3、6亿女性处在需要使用卫生巾的年龄段，（其中年轻女性占到了40%以上）市场前景广阔，竞争激烈。卫生巾是经期女性的的贴身用品，其作用无可替代。但随着社会的发展，年轻女性对于卫生巾的要求也不仅仅局限于其传统功能，更加追求其舒适性，时尚性。为了更好地适应市场发展趋势，在未来市场中占取先机。新产品的研发已经势在必行。为了研发需要，我策划小组对某大学在校大学生进行了不记名问卷调查。（详见附录）在策划过程中，我们要让更多的消费者以及潜在消费者了解苏菲是尤妮佳公司针对现在女性推出的卫生巾品牌，提供优质的卫生巾、护垫产品，适应现代女性需求的多样化、高端化，把女性从月经烦恼期间解放出来。苏菲是日本尤妮佳集团旗下女性护理用品品牌，1997年进入中国市场。为您带来贴心的安心感和舒适感。时代进步改变了生活模式。越来越多的女性在快乐工作的同时享受生活。尤妮佳针对现代女性的变化，从身心两方面的呵护入手进行科学分析，抱着把女性从月经、白带等物理、精神上的束缚中解放出来的愿望，提供优质的卫生巾、护垫产品。让烦恼的那几天不再烦恼。目前市场上有些很强劲的竞争对手。我们要通过一系列的活动让消费者充分了解苏菲卫生巾，提高其市场占有率。苏菲是比谁都还努力着想要了解女人的心、女人的身体的品牌。我们会倾听每一个人的烦恼及期望，并不断的研究与开发。未来，我们也将持续提供更深入、更细微、更新的呵护与想法，持续回应女性的期望。让女性因为有苏菲，即使在那几天，同样能尽情从事各种新鲜事，让生活闪亮多彩!然而在卫生巾市场愈发成熟的的今天，各大品牌都具有自己独特的优势，如何才能进一步扩展市场？又该采取怎样的营销策略呢?目录 2二、营销环境的分析 4三、消费者分析 5四、产品分析 6市场的定位 7策划的营销策略 8结论和总结 9附录 9二、营销环境的分析.企业市场营销环境中宏观的制约因素作为女性生活必需品，卫生巾市场未来几年仍将持续高速发展，销售额总体增长速度保持在25%以上，主要出口业务逐步扩大，国内市场消费量将平稳增加，增长速度保持在4%以上。市场规模：在国内卫生巾市场，由于价格定位的差别，国内和国际自然分为两个阵营。在一些消费能力较强的城市，国内和国际品牌基本平分天下，在一些小城市和农村，国内品牌占大部分比重。中国商务部预计妇女卫生巾产量将以每年以15%的速度递增，妇女卫生巾产量将达到80万吨左右。随着国内改革开放的深入进行，市场竞争日趋激烈，企业要求生存，求发展，保证或提高经济效益。同时目前国内每日棉的生产尚属起步阶段，为调整产品结构，不断开发生产适销对路的新产品，以适应市场竞争变化需要，本着高起点、高技术、高水平的原则，各个公司经过市场调查后都决定从国外购进高技术高水平的生产设备，引进世界一流的科研、检测仪器。.企业市场营销环境中微观因素虽然卫生巾市场的竞争已非常激烈，但各大国际品牌的卫生巾生产商普遍认为，在中国卫生巾用品这个市场还有很大潜力可以挖掘。据各个公司掌握的数据显示，目前中国消费者的卫生巾月销量与日本、美国等其它国家相比，还是比较少，卫生巾用品市场还有很大的开拓空间。.营销环境分析总结总体来说苏菲卫生巾拥有比较稳定和坚固的供应商及规模的中间商，供应链相对清晰，而且根据实际的情况不断调整自己的供应链，价值链提供区域独家代理；提供巨大的利润空间；提供良好的售后服务；提供合理的运作空间；提供严格的市场保护；完成任务提供年终返点；提供合法的经营手续。三、消费者分析.对于女生来说，数据显示女生偶尔更换品牌。大多女生是通过海报和杂志来了解这些品牌信息的，同时更倾向于使用者经验交流来购买。.消费者行为分析：目前这个产品主要针对女性，大部分女生对卫生巾的首选依据都注重使用效果和舒适感。大部分女性还会根据外包装去选择卫生巾。篇三：卫生巾市场营销实战实录卫生巾市场营销实战实录八亿多农民的吃喝拉撒，衣食住行，生老病死，形成了庞大的农村消费市场。企业在觊觎这块大蛋糕的同时，面临着两个现实问题：一是大部分营销预算被大媒体、大卖场等费用大鳄吞噬。上山下乡，深度分销成了一些的企业行动口号，销售政策却难以倾斜。面对少的可怜的乡镇市场推广费用，扎根农村的业务知青们忘天兴叹，市场工作流于形式，销量固步不、乙刖。二是现代农民兄弟们虽仍重实惠，但对品牌不是完全没有追求的。只是相对城市居民，品牌意识有些淡化。高端媒体对农村渗透疲软，对乡镇消费形成不了足够的拉力。推广组合的有效性，是市场人员面临的大难题。怎么才能将公司给予有限资源最大化的利用，如何提升乡镇市场销量？我们看一下JT卫生巾在一个县级市场用两年时间实现销售规模N级跳的案例。JT卫生巾从XX年进入T市以来，市场一直不温不火。公司先后换了3任主管，销量都没见什么起色，年销售始终在12万左右徘徊。T市是个70来万人口的县级市。从地理位置上来看，该县好比安徽伸进苏北的一个拳头，全境绝大部分被江苏版图所包围。经济较安徽其他县发达，老百姓消费意识也相对前卫。XX新年伊始，小杨成为该市场第四任主管。公司派小杨接任该市场，就是因为小杨肯动脑，办法多，在原来所管片的市场，业绩突出。T市是个经济与消费能力相对很强的市场，希望他能够快速打开该市场销售低迷的尴尬局面。市调先行，确立方向做市场的道理与中医看病“望、闻、问、切”的诊断方式异曲同工。提高销售业绩，首先要了解自己的市场，找到突破口，对症下。小杨用了10天的时间，泡市场、泡经销商、泡乡镇、泡终端、泡消费者。对市场进行了全面排查。对市场的整体情况有了较全面的了解与认识，并总结出10条市场现状：1、JT经销商实资金实力不足，不肯大面积铺货，络辐射能力也差。经销卫生巾的代理商有6家，4个在县城，2个在下面较大的镇上。络覆盖能力都参差不齐，批零兼营。2、JT铺货率低下，县城有效点铺货率不到40%,乡镇铺货率更低，只有两个大镇有货，而且每个镇只有两家终端有货，空白市场还很多。3、JT终端几乎没有推荐力，客情关系、产品陈列与出样基本都处于劣势。也没有看到什么POP宣传品。4、JT产品销售属于自然销售，缺乏终端激励措施，也没有促销活动。5、JT品牌基础弱，个别终端老板都不知道有JT牌卫生巾。6、整体市场零售规模在900万元左右，JT卫生巾的市场占有率还不到3个百分点。80%以上的市场份额被中低档产品占据，20—30片包装规格，4—10元价格区间的产品普遍受欢迎。8、农民喜欢集市采购，卫生巾60%左右的销量集中在有集市活动的5个大镇。9、乡镇消费者对卫生巾还没有形成一定的品牌忠诚度，大部分也没有指定购买习惯，只要价格合适就行。终端老板的推荐也是关键。10、品牌竞争紊乱，近20个品牌，百余种规格。零售终端的进货一般都锁定在3—5个品牌上，没有哪个品牌在区域内形成铺货与销售规模。在推广工作上都彰显薄弱，推广手段非常单一，没有哪个品牌有较系统的推广组合。根据这10条基础信息，小杨找出提升销量的思路。从自己产品所处的弱势着手，提高铺货率，提高知名度，改善终端客情关系，提高首荐率。经过两天时间的深思熟虑，小杨给自己定了个天价目标，两年时间做到100万，第一年做50万。他自己清楚，没有一定的销量规模支撑，公司给的那点推广费用根本就无法形成有效组合与推、拉合力优势。这个目标虽然很高，但还是有市场规模和终端数据支撑的，也不是空穴来风。写了份比较详细的提升销量的推广方案，细致到具体终端销量分解与终端份额争夺策略，随着一份20%的费用额度申请，一同上呈省级经理。第三天一大早，省经理老黄来了电话。再次询问了市场的具体情况，最后告诉小杨：你的方案和费率申请，我是跟总监做了担保的，你必须要在年底实现你的50万销售目标。否则，我不用杀你，你也不必到办事处报道，就地买张票回老家。撂下电话，小杨按照自己的思路，列了个年度和月度工作计划，贴到办公桌对面的墙上。暗自要求自己，每天必须进行对照落实。全面提高铺货率工作的第一步就是要现解决铺货率低下的问题。经销商库存只有一万多，可就是不愿意进货，这点库存哪能够铺货呢？必须要求经销商至少进20万的货，否则就换经销商,不能在一棵树上吊死。JT虽年走量不大，但利润空间还是比较可观的，经销商一年轻轻松松的就能赚个三四万，钱多不烫手，其他经销商早都有取而代之的图谋，多次向公司暗中送秋波。根据前期调查的终端数据，小杨写了份终端铺货计划放进挎包里，想了一下谈判的思路，就径直去批发市场找经销商王善水。王善水的宏图批发部处在批发市场正门旁的醒目位置，小杨老远就看到王善水撅着屁股，半蹲半站在椅子上，兴致勃勃地跟批发市场的几个小老板斗地主。看到小杨来了，点了下头，算是打过招呼了。过了一会，王善水找了个顶班，将赢来一堆散币胡乱揣进裤兜里。拍拍小杨的肩膀道：杨经理新官上任，对市场有什么想法？小杨将市场调研的情况跟老王详细了谈了一遍，老王边听边频频点头，有点身临其境的感觉。接下来，就直奔主题，谈运作思路，提高铺货率，要打款。当老王听到20万时，差点没蹦起来。20万？你们一年才买10万啊！仓库里还有库存呐。20万，谁来给我卖？“我给你卖！”小杨斩钉截铁地说。又将自己的销量提升的思路跟老王谈了一遍，还将不同规模与不同利润做了比较。最后，掏出自己写好的方案、申请和铺货计划，让老王简单地过了下眼便收进包里。杨经理，我实话跟你说吧，我资金真的很紧张，根本没有办法打这么多的款子。这点我也考虑到了，我有个建议，你拿你家的门面做抵押，我跟公司建议给你先赊货，你按照银行同期利率承担利息，分三批在三个月内将货款全部打掉，第一次先打10万。拿房子做抵押？哪有这样做生意的？不可能的！你们的生意我们没法做了！这时，在一旁假装埋头算帐的老板娘开腔了。我是跟公司立了军令状的，今年做不到这个数字，我自己卷铺盖走人。你们要是不做，那我可以另外想办法..小杨心里想：你就是卖身也要把老子货给备足了！第二天早晨六点多，王善水就打来电话。进货问题顺利解决了。接下来就是铺货了。小杨从毕业到公司已经快四个年头了，也算是个老业务了。铺货对他来讲，早已驾轻就熟了。终端铺货技巧无非就是四字诀：软磨硬泡、满脸堆笑、嘴比蜜甜、见风使舵、趋利避害、欲擒故纵、制造假象、小恩小惠、捆绑赠送，还有就是促销活动。设计了一个进货奖励政策，用公司洗化系列的产品作为赠品（自己的产品成本价核算，可以节约费用）。进货10包送袋装洗发水一条，进货20包送三条袋装洗发水根据乡镇布局情况，列出了一个铺货计划表，明确了人员分工，推进速度，铺货率要求、陈列要求等等细节，深入浅出地讲解、演示了铺货技巧。在一个东方微露鱼肚白，寒意料峭的清晨，小杨开着王善水装满卫生巾的柳州小五菱，一个业务员踩着三轮，另外三个业务员每人扛着一大包卫生巾整装出发了。由于准备充分，铺货工作比较顺利。15天时间，就做到了县城与乡镇街道有效点的铺货率达到了85%以上，还替王善水收回了6万多的现金。老王将欠公司的10万尾款提前打掉，收回了让他两口子寝食难安的房产抵押协议书和房产证。找到合适的宣传载体，提高品牌知名度铺货解决了销售“看得见，买得到”的